超级转化率

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超级转化率作者：来源：销售与管理2020年第 09期近几年，不少企業在增量时代享受时代的红利，看似发展得很大，但并不强，属于“虚 胖”。随着人口红利的结束，大家从增量时代进入到存量时代，流量是能看到天花板的，这个 时候，“虚胖”企业的发展出现停滞甚至倒退，只有“强壮”的企业才能发展得越来越快。从这个 角度也印证了世界知名投资大师巴菲特的那句名言“只有当潮水褪去的时候，才知道谁在裸 泳”。而那些“强壮”的企业除了掌握一套完善的经营方法并强悍执行之外，还有一个使他们发 展得越来越快的获客秘密：超级转化率。从激发客户的兴趣到建立客户的信任，最终完成下单，其中有转化六要素：互惠、承诺兑 现、信任状、畅销好评、痛点刺激、稀缺。以前是增量时代，有很多流量而且很便宜，现在进入了存量时代，需要精耕细作，提升转 化率才能实现销售额的增长。流量变现的下半场的破局点就是转化率，谁掌握了提高转化率的 方法，谁就掌握了存量时代的主动权。本期专题从实操、客户两大板块让大家了解转化率以及企业提高转化率的重要性。