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1、十一车展计划方案,车展概况,车展时间 车展地点 车展目标 车展宣传 车展政策 现场布置 车型亮点 车展流程 人员分工 费用预算,车展时间,展具制作时间：9.159.24 布展时间: 9.269.30 展示时间: 10.110.3 撤展时间: 10.3（4:30）,车展地点,淄博国际会展中心 展位：B01,车展目的,参与此次十一大型车展，有利于沃尔沃品牌在本地区的宣传与推广。 组织方为本地电视台，利用此次合作车展的机会，增加对沃尔沃的宣传力度。 大量的消费者喜欢在十一车展期间购车看车，这对我们来说是很好的机会，有利于完成销售任务，增加集客量。,车展期间目标,车展政策,车展期间销售政策：开会商定，
2、车站前一天开会通知销售顾问 销售顾问激励政策： 留存客户资料政策：,车展宣传,车展前期宣传： 1.车展前一周更改广播内容，以沃尔沃参加本次车展，带来多款新车型。 2.网络媒体同期进行宣传，两种形式，一种单独宣传，以现有可操控的网络媒体；另一种跟随电视台的宣传，在宣传车展的同时对沃尔沃品牌宣传。 3.车展前3天对花费在300元以上客户群发短信。 车展期间宣传： 1.通过展场的布置，最大限度的对沃尔沃和奥德达汽车进行宣传。 2.在车展第一天下午和第二天上午举行热门车型的上市活动，增加人气，宣传车型，增加品牌曝光度。 3.通过赠送意向客户礼品的方式，形成展场内的流动宣传及后续影响效应。 车展后期宣传
3、： 1.在网络方面报道沃尔沃参加此次车展的情况。 2.与电视台联系进行免费的后期宣传。 3.在报纸软文形式对车展进行相关介绍。,车展布置,展区共126（7*18），分为三个区域：车辆展示区（108）、客户洽谈区（18）、音响控制及员工休息区（扩充），由于展场面积小，为了在视觉上增加展场面积，在展台前方（阴影部分）铺设蓝色地毯，并制作白色VOLVO作为提示。 车辆展示区：每台展车包括一套车型牌、车价牌、车系吊旗，重点车型增加亮点装饰，根据每台车的特性特点装饰（后面详细介绍），中心位置设立展台（暂定，视造价而定），方便进行上市活动车型展示。展车卫生由捷瑞弗客专人负责，在不妨碍展车的位置摆放合作商的
4、宣传品。 洽谈区：两套洽谈桌椅，意向较大客户在此进行详谈，并提供甜点茶饮（华美达提供），增加洽谈砝码。洽谈区墙壁周围用沃尔沃品牌历史装饰，车展完毕后安装一楼洽谈室继续使用。 音响控制及员工休息区：为了销售顾问有精神接待大量客户，并不影响客户的情况下休息，设立了休息区方便大家休息与用餐。,车展布置,车展侧面装饰：展场整体用铝合金桁架包裹，从美观和档次考虑，选用铝合金桁架，用喷绘画面包裹影响美观的桁架，并在左侧桁架增加立牌一样的品牌英文灯箱。三条吊旗画布组成主打车型的亮点，还能很好的包裹展场后部。,现场布置,正面布置： 1.搭建品牌背景墙纯白色（3*6），悬挂品牌logo，两旁分别用替换的展厅吊旗
5、画面装饰。 2.桁架部分用喷绘包裹，内容分别为：奥德达汽车和品牌理念。,现场亮点介绍,车型亮点装饰：XC90.XC60.C30.S60 XC90：凸显车型的越野旅行特点，增加拓乐行李箱（附图），商谈合作，免费展示。 XC60：增加自行车，宣传城市用车的亮点。 C30：车型最美的亮点在尾部，所以摆放时采用车尾展示，车身以花瓣点缀。 S60：用绿色树叶装饰，凸显1.6T环保特点。 车展现场亮点： 模特皮肤印品牌logo标示。 S60 1.6T 上市活动（10.1下午） C30活动（10.2）,车展流程,1、9月26日前，所有物料到位； 2、9月25日下午4点00参展人员会议，当日不不允许请假，强调
6、安全及会展纪律、行车路线等、展会流程； 3、9月30日早9点00所有参展人员到现场熟悉场地； 4、9月30日布展所有物料到位。 5、10月1日上午8:00会展中心展会现场集合点名，会展物料摆放、擦车； 6、中午分批次吃饭； 7、下午5点检查车辆、清点人员、物料礼品现场统计，展车落锁； 8、17点30分离场； 9、10月3日下午5点清点物品撤展。物料由专人收回，展会物料回收仓库待下次继续使用； 10、10月4日销售部整理意向客户，如有订单，安排轿车排期； 11、10月4日市场部书写活动效果分析报告。 12、10月30日上午组织表彰大会，对销售顾问进行奖励。,人员要求,1、现场每天配备专职销售顾问
7、5人，客服人员4名（外聘），售后资深技师一名，行政1名，财务收款1名。 2、人员迟到、早退，每次处罚50元（特殊情况请假）； 3、现场人员管理：在展会现场禁止一切影响公司形象的行为，如：吃饭、睡觉、打闹、吸烟等行为，如有发生，将对其进行批评，如不改或再犯，将对其进行10-100元/次的罚款。 4、所有参展人员必须听从销售经理和市场经理指挥，如有不听指挥现象，每次给予10-100元罚款。,注意事项,1.销售顾问必须熟知活动内容； 2.活动必须保证参加活动的人员及车辆安全； 做好应急预案。3.销售顾问必须对每一位参加车展顾客告知活动内容；4. 活动期间，如果出现任何不完善之处，工作人员应尽快告知活动负责人，以便及早的修改和完善,人员分工及时间表,展场物料详单,展区物料详单,其他物料详单,相关物料图片,费用预算,谢谢！,
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