蒲城“香滨城”项目定位推广方案

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1、蒲城“香滨城”项目定位推广方案第一部分 项目概况香槟城项目位于渭南市蒲城县，东临漫泉路，南临长延路，北临北环路，地理位置得天独厚。蒲城县地处关中平原北部，国家授时中心所在地。南距渭南市区60公里，西至省会西安市90公里，全县面积1584平方公里，人口76万，辖24个乡镇，359个行政村。蒲城县历史悠久，境内文物荟萃，人才济济，有诸多美好传说。交通极为便利，西延铁路、西太铁路，201、106省道、西禹高速公路纵贯东西南北，正在建设中的黄渭高速公路渭南至蒲城段将连接南北。香滨城项目目为改善善居民居居住环境境，生活活环境，提提高居民民生活质质量，提提升镇区区载体功功能的重重要举措措，为加加快城乡乡一

2、体化化进程奠奠定了基基础。本项目总建建筑面积积近300万平方方米，社社区以为为居住者者提供一一个安全全、舒适适的生活活环境为为宗旨的的城市化化居住新新区，设设计上注注重环境境品质，提提倡现代代、简约约、健康康、时尚尚的生活活方式。一、项目周周边配套套设施1、商业配配套 沿街门门面（超超市、便便利店、餐餐饮、娱娱乐、通通讯营业业厅等）2、教育配配套 北关小小学、尧尧山小学学、城关关镇中学学、尧山山中学3、医院配配套 蒲城县医医院 蒲城县县第二医医院4、金融设设施 农业银银行 建设银银行 工商银银行 中国银银行 新农合合 邮政储储蓄5、交通配配套 交通四四通八达达，汽车车站有发发往全省省各地的的交

3、通班班车。 火车站站有开往往西安、延延安、榆榆林、神神木等方方向的图图定列车车。第二部分 市场场研究蒲城县房地地产市场场几点研研判： 大部分分项目社社区景观观环境的的营造较较为简单单。 从蒲城城县房地地产销售售情况看看，现房房几乎寥寥寥无几几，众多多楼盘项项目尚属属开发建建设起步步阶段，朝朝向和地地段位置置好的住住宅早已已销售完完毕，房房地产销销售异常常火爆。从从客户成成交来看看，800平米到到1000平米仍仍将是未未来市场场的热销销户型,60-1200平米为为消费者者需求的的主力面面积区间间.中小小户型仍仍将是消消费者需需求的主主力户型型。 面对供供应量持持续增加加的压力力，将促促使发展展商

4、不断断提升物物业质素素以增加加项目自自身竞争争力。在在产品打打造方面面会更多多的倾向向差异性性，这将将大大丰丰富市场场的物业业类型组组成。在在建筑风风格、产产品质素素、营销销手法等等方面的的表现也也将精彩彩纷呈。 住宅市市场竞争争日趋激激烈，走走住宅产产品差异异化、专专业化路路线，成成了每个个住宅开开发商的的诉求点点。产品品要有一一定的市市场抗风风险力，必必须在产产品的自自身找出出路，因因此就必必须提高高住宅自自身的素素质，在在产品规规划方面面要有一一定的超超前性。第三部分 项目目产品分分析和定定位一、项目优优劣势分分析1、Strrenggth优优势分析析S1 规划划优势：香滨城城是蒲城城县规

5、划划中的大大型城市市化生活活社区，发发展潜力力巨大，能能够聚集集人气。S2配套优优势：本本项目周周边商业业、教育育、生活活配套设设施较为为完善，能能够满足足社区居居民日常常生活需需求。S3 空白白优势：蒲城县房房地产市市场比较较落后，消消费者难难以购买买到较好好的住所所，本项项目的推推出将填填补这一一市场空空白。S4 唯一一优势：本项目目周边无无其它竞竞争楼盘盘，是当当地具有有唯一改改变当地地居民生生活方式式的楼盘盘。2、Weaakneess劣劣势分析析W1 企业业知名度度不足，缺缺乏品牌牌力和忠忠诚客户户。W2 本项项目销售售属期房房阶段，未未形成成成熟的居居住氛围围。W3 项目目周边现现阶

6、段自自然环境境较差。W4 项目目交通资资源较为为匮乏。W5 项目目西边紧紧靠铁路路专用线线，会产产生一定定的噪音音污染。3、Oppporttuniity机机会分析析O1 全国国经济保保持平稳稳较快增增长，随随着蒲城城县经济济发展，人人们经济济水平提提高，购购买力加加强，改改善居住住环境的的需求日日益增大大，并且且本项目目是蒲城城县政府府城镇建建设规划划重点，发发展潜力力和升值值空间巨巨大。O2 第十十一个五五年计划划的重点点是建设设社会主主义新农农村，加加快农村村城市化化进程，这这将推动动农村房房地产业业的快速速发展。O3 区域域市场认认可度较较高，市市场反应应良好。O4在面对对激烈的的市场竞

7、竞争，树树立自己己的品牌牌形象是是极为重重要的，本本项目是是一个很很好的切切入点，只只要成功功地开发发本项目目，就为为蒲城县县画上光光辉的一一笔，而而且改善善了蒲城城县居民民的居住住环境，创创造了良良好的社社会效益益和经济济效益，这这无疑是是打造品品牌的一一个极佳佳的机会会。4、Thrreatts威胁胁分析T1国家宏宏观调控控政策对对房地产产行业的的影响在在今后也也会对本本项目造造成一定定的不利利影响。T2当地购购房者消消费习惯惯的不成成熟，一一味追求求低价格格，忽视视产品真真正的价价值，容容易造成成购买“瓶颈”。二、项目产产品定位位1、产品核核心理念念为蒲城县居居民打造造的高品品质纯居居住社

8、区区，提升升居民居居住格调调，改善善居住环环境，与与城市生生活同步步。蒲城县未来来的新生生活方向向在哪里里？蒲城城县未来来的“富人区区”在哪里里？香滨城城！这就就是经过过精心打打造之后后，“香滨城城”所带给给消费者者的总体体感觉。不不仅要传传达“香滨城城”外在的的形象，更更要有力力的表明明它所具具有的深深层的意意义和它它将带给给蒲城县县的重大大影响，最最终使之之成为蒲蒲城县一一个标志志性的居居住社区区。2、主题概概念定位位“新人文空空间主义义”新型现现代生活活空间设设计理念念含义：这一理念主主要用以以指导房房地产项项目的规规划、建建筑、景景观、社社区、商商圈以及及城市局局部空间间的营造造。首先

9、先是人与与自然的的关系失失衡。其其次是人人与科技技的关系系失衡。最最后是人人与社会会的关系系失衡。新人文空间间主义”是对中中国传统统人文理理念的现现代理解解。由于中国传传统文化化中一向向注重人人与自然然和人与与社会关关系的平平衡，并并将这种种关系作作为不可可缺乏的的资源，因因而提倡倡任何社社会活动动都要首首先尊重重和理解解传统文文化，尊尊重和理理解不同同地域的的风俗生生活和地地域文化化，在此此基础上上才能进进行创造造、变革革与移风风易俗。同时，中国国传统的的艺术和和建筑空空间中都都强调人人与自然然的亲切切感，强强调人的的道德修修养境界界，形成成了富有有哲理和和美学意意义的空空间意识识。这一一切

10、都为为新人文文空间主主义提供供了丰富富的中国国传统文文化资源源，其空空间设计计理念带带有中国国文化色色彩和地地域主义义个性，同同时注重重创造性性的现代代转换。总之，新人人文空间间主义是是一个具具有开放放性、兼兼容性、择择优性、整整合性的的空间设设计理念念。其自自身的理理念系统统也处于于不断地地深化、发发展和改改进之中中。3、项目案案名及LLOGOO 项目案案名香滨城4、项目核核心主题题语前期形象推推广从规规模优势势入手，灌灌输大盘盘概念，将将项目形形象提升升到蒲城城前所未未有的高高度。香滨城 一生生之城（或或巅峰之之作）50万打打造蒲城城新大陆陆巅峰之作 稀冠蒲蒲城香滨城：为为未来而而来惊世香

11、滨，唯唯我独尊尊香滨如此多多娇 引引无数秦秦人竟折折腰5000000平米米惊现现世纪巅巅峰之作作香滨城打造蒲蒲城世界界级居住住航母水景系统是是本案的的最大卖卖点，所所以后期期广告表表达最好好以水为为起点，然然后向外外延伸，突突出农村村城市化化概念。用山水滋润润每一天天的生活活一江春水现现香滨一窗山水、亲亲山、亲亲水、亲亲自然让生活泊在在水岸边边豪情千万里里，水景景明窗前前水漾人生，尊尊贵世家家选择亲水居居所，引引领都市市生活在水一方，蒲蒲城之央央波光溢彩，传传世名宅宅蒲城首席亲亲水生活活保护区区蒲城首席550万爵士乐乐风情水水景理想想城邦气蒸天梦泽泽，波撼撼香槟城城集八方好汉汉 汇汇聚香滨滨水

12、城备选：城市风，香香槟水-理理想的水水岸家园园香滨城，未未来生活活的方向向新城新家家新生活活城市生活主主义住宅革革命的到到来精彩人生，与与城市生生活同步步居住改变您您的生活活您的城市新新生活依水而居，北北欧情怀怀（因目目前楼体体设计方方案欧式式元素不不足，故故建议慎慎用）5、形象定定位为追求城市市生活享享受的消消费者打打造的高高品质居居住社区区，富有有城市的的生活气气息，引引领着全全新的生生活方式式。城市化生活方方式，生生活品位位。现代化建筑风风格，智智能安防防。成熟化产品成成熟，配配套完善善舒适化绿化环环境，和和谐安静静。6、产品定定位打造蒲城县县的“邻水而而居”为特征征的城市市生活空空间。

13、7、市场定定位农村城市化化进程中中，蒲城城县房地地产行业业的开拓拓者。8、目标客客户群定定位 本案区区域市场场客户群群构成及及心态分分析通过市场调调查和分分析，目目前本案案区域市市场尚不不足以吸吸引更多多的投资资客户注注入资金金，故本本案目标标客户群群仍以自自住型客客户为主主，投资资客户仅仅占极少少比例，绝绝大多数数应是蒲蒲城县本本地的购购房者，年年龄大约约在30055岁岁的阶段段，工作作环境、事事业环境境和经济济条件相相对稳定定，拥有有一定的的资本积积蓄，有有本地购购置产业业的消费费欲望和和消费能能力。 政府机机构人员员公务员因为为其工作作地定型型，且收收入稳定定，社会会关系和和其未来来发展

14、也也是基于于本地展展开，所所以公务务员是本本项目的的重要消消费群体体。特别别是有灰灰色收入入的政府府官员和和权力机机构、职职能部门门的干部部，在生生活水平平提高的的同时，他他们迫切切要求改改善居住住品质。 银行职职员、学学校教师师及其他他国有企企事业单单位的工工作者这部分客户户和政府府机构人人员一样样，收入入稳定，社社会关系系和未来来发展也也主要在在本地，因因此也是是一个主主要消费费群体。 私营企企业主及及生意人人这部分客户户由于经经营方式式的灵活活多样而而可能积积淀下一一定的资资金用于于购买房房产，他他们对商商品房价价位有相相当的承承受能力力，但没没有所固固有的地地域偏见见，因此此愿意在在其

15、工作作的周边边区域购购房置业业。 不满足足于现状状生活区区中的居居民现状生活区区除一定定配套不不完善的的物业小小区外居居住的均均为平房房，居住住品质较较差，这这部分居居民以提提升其居居住品质质，改善善居住环环境。 周边村村庄有到到蒲城县居居住或做做生意想想法的居居民。这一部分人人手头都都有一定定的积蓄蓄，对蒲蒲城县发发展前景景看好，对对到蒲城城县居住住或做生生意的愿愿望又十十分强烈烈，只要要加以引引导，也也是一个个不可忽忽视的消消费群。 本案区区域市场场客户群群消费特特征 购买主主体年轻轻化当前，新经经济的资资本膨胀胀速度较较旧有经经济有了了大幅度度提高，加加之投资资渠道相相应拓宽宽，使资资本

16、积累累的速度度比以前前有了相相当大的的提升，这这使得许许多人能能够在330岁左左右便拥拥有一定定的资本本数额，具具备较强强的支付付能力。年年轻家庭庭可算是是时尚一一族，最最易受广广告诉求求的影响响。 价格敏敏感度高高本案目标客客户群年年龄结构构比较年年轻，整整体承受受能力比比较低，加加之蒲城城县处于于房地产产初步开开发阶段段，主观观观念上上就认为为该区域域物业价价格较低低，故本本案购买买群体对对物业的的价格非非常关注注，偏爱爱优质低低价高性性价比的的好物业业。 购房消消费趋于于理性化化，对物物业品质质更为关关注随着房地产产市场从从卖方市市场向买买方市场场的转变变和成熟熟、购房房者消费费经验的的

17、增加，使使得客户户群体有有非常理理性的评评判标准准，购房房消费更更趋于理理性化，加加之他们们对改变变现状居居住品质质的迫切切要求，导导致其对对物业的的品质、工工程质量量、物业业管理等等更加挑挑剔。 受同一一阶层人人士影响响较大就房地产销销售推广广而言，通通过报纸纸（DMM单页）、电电视、电电台、售售楼处形形象展示示等广告告手段来来传播信信息，扩扩大项目目的知名名度，树树立楼盘盘形象，吸吸引人们们对楼盘盘的关注注，通过过人与人人之间的的“口碑传传播”的效应应，从购购买动机机产生到到最终购购买完成成整个过过程中，同同一阶层层的人们们相互之之间的影影响作用用很大。 购买本本产品动动机 对亲近近自然的

18、的需求日日益提高高。 认为本本产品户户型功能能比较齐齐全性价价比较合合理。 为改善善现有居居住条件件/子女女结婚用用房/父父母孝心心房/个个人购房房等。 对本社社区环境境及区域域的未来来发展的的潜力的的认同。 目标客客户群定定位结论论通过对本案案自身的的特点和和区域住住宅市场场具体情情况进行行分析，结结合本案案的市场场定位，分析得出本案的目标市场主要客户群结论如下：认同本案生生活环境境，追求求生活品品位、提提升居住住格调、改改善居住住环境的的主流群群体。第四部分 项目目营销推推广思路路一、项目品品牌营销销战略香滨城以品品牌营销销作为营营销策略的载载体，全全面导入入关系营营销形态态，利用用营销传

19、传播渠道道中客户户口碑相相传的效效应大力力推广，不不仅能为为项目的的成功销销售创造造良好的的品牌效效应，同同时也创创造了销销售推广广上的经经济效应应，并为为项目后后期的推推广奠定定了良好好的轰动动效应。1、以品牌牌营销作作为营销销策略的的载体项目根据每每个开发发期不同同的物业业构成提提炼出营营销主题题，实现现品牌推推广的成成功，从从而实现现津协品品牌在本本项目持持续更新新，精彩彩不断，增增强本项项目的魅魅力价值值，为不不断挖掘掘精彩，提提炼卖点点提供更更广阔的的空间。品牌营销模模式示意意图重点解决：“天泽地产产”与“香滨城城”的关系系天泽地产新生生活的运运营商天泽地产建造造新城镇镇，运营营新生

20、活活天泽地产为人人们营造造城市生生活家园园天泽地产为人人们带来来高品质质的生活活天泽地产为蒲城县带带来新的的发展途径：品牌的导入品牌的巩固和提升生活方式的倡导生活方式的体验生活方式的实现品牌营销策策略操作作方向品 牌 营 销 策 略香滨城的主题魅力（重点方向）具有杀伤力的卖点（次要方向）香滨城的品牌魅力（重点方向）1、蒲城县大型欧式音乐水景园林景观社区的唯一性2、生活品质香滨城与城市化同步的生活方式建造新城镇，运营新生活2、运筹帷帷幄，关关系营销销揭竿而而起所谓关系营营销，从从广义上上来说，就就是把营营销活动动看成是是一个企企业与消消费者，竞竞争者，政政府机构构及其他他公众发发生互动动作用的的

21、过程，其其核心是是建立和和发展与与这些公公众的良良好关系系。从狭狭义上来来说，关关系营销销就是充充分利用用企业或或品牌内内外资源源建立一一个以品品牌或产产品为导导向的关关系网，借借此建立立品牌的的认知度度，可信信度，进进一步培培养客户户对品牌牌或产品品的忠诚诚度。2.1、织织网建立品品牌认知知度关系营销的的关键在在于传播播，营销销的过程程就是传传播的过过程，传传播得越越深入人人心，那那么其营营销的过过程变得得越简单单有效，而而传播内内容成为为营销过过程中首首当其冲冲需要解解决的问问题，通通过户外外广告、DDM单页页、电视视、电台台、售楼楼处形象象展示的的广告宣宣传形式式重拳出出击，全全面介绍绍

22、福源公公寓品牌牌，充分分调动内内外部人人际资源源参与到到品牌传传播的渠渠道中来来，包括括社区公公众、媒媒体、政政府机构构、供应应商体系系等，吸吸引社会会各界对对香滨城城项目广广泛的关关注、谈谈论。共共同形成成一张巨巨型的品品牌传播播网络，使使香滨城城品牌的的认知度度迅速建建立起来来。2.2、撒撒网建立品品牌可信信度关系营销中中对客户户的维护护和服务务是建立立品牌可可信度的的关键因因素，企企业与客客户关系系的稳定定与否在在很大程程度上决决定了关关系营销销的成败败。香滨滨城在品品牌认知知度已经经树立的的情况下下，使客客户在品品牌认知知上形成成一种“香滨城城最具购购买价值值”的心理理，在这这种心理理

23、的驱使使下，客客户更会会不遗余余力地向向亲朋好好友进行行品牌的的传播，每每个关系系客户都都将成为为品牌传传播的核核心，向向其生活活周围的的客户群群进行品品牌辐射射，更主主要的是是其言传传身教必必将极大大地促使使品牌可可信度的的建立。2.3、收收网验证品品牌忠诚诚度市场是检验验营销的的唯一标标准，营营销策略略的成功功与否最最终还得得取决于于市场的的销售状状况，在在完成品品牌认知知度和可可信度的的基础上上，品牌牌忠诚度度形成与与否，消消费者是是否会从从认知行行为过渡渡到购买买行为，这这将是检检验前期期工作成成败的唯唯一衡量量标准。二、树立形形象、打打动客户户挖掘“香滨滨城”项目在在客户内内心的渴渴

24、望，建建立“香滨城城”项目的的核心价价值。由于蒲城县县目前的的房地产产业较落落后，档档次低下下，根本本谈不上上在消费费者心中中留下很很深刻的的光辉形形象。因因此在推推广本项项目的过过程中，要要充分突突出卖点点，树立立起良好好的形象象，给项项目套上上一些耀耀眼的光光环，从从而在客客户心目目中达成成“香滨城城就是蒲蒲城县最最好的楼楼盘”的共识识。客户内心的的渴望：他们内心渴渴望的房房子不是是一个冷冷冰冰的的建筑，而而是一个个温暖的的心灵居居所，一一个实现现美好生生活梦想想的情感感空间，从从而得到到一种社社会心理理的认同同。香滨城给客客户带来来的是什什么：香滨城带给给客户的的是理想想的城市市生活空空

25、间。通过打造具具有样板板城市化化的生活活居所，提提供大众众一个梦梦想的城城市家园园，把蒲蒲城县建建设成为为一个全全新面貌貌的新城城镇。第五部分 项目目营销推推广策略略一、项目营营销推广广策略的的核心市场突破的核心 蒲城城县住宅宅革命的的到来市场引爆的关键建立市场制制高点，引引领未来来生活的的方向市场突破点的建立预热期 强强销期 持销销期 树立蒲城城县房地地产业 推出项项目新人人文主义义 推推出项目目的核心心卖点开拓者的市市场形象象 的理念念 传达香滨城城是蒲城城首席规模化大型型城市综综合体二、销售策策略1、销售执执行策略略 核心卖卖点本项目以打打造“新人文文空间主主义”的城市市生活主主义为核核

26、心卖点点。卖点梳理： 项目地地段项目地地处蒲城城县门户区区位。 整体规规划本项目目是蒲城城县规划划中的大大型城市市化生活活社区，发发展潜力力巨大。 周边配配套本项目目周边商商业、教教育、生生活配套套设施较较为完善善，能够够满足社社区居民民日常生生活需求求。 建筑特特色建筑外外立面充充满现代代时尚感感，色彩彩搭配温温和协调调，沉稳稳大气。外外飘窗、观观景阳台台，形成成一道亮亮丽的城城市风景景线。 环境景景观蒲城首首座欧式式音乐水水景园林林社区，环境景观设计多样化，包括建筑、绿化、广场等，极力打造城市生活主义生态社区。 户型合合理空间布布局合理理，功能能区分科科学，户户户坐北北朝南，南南北通透透，

27、采光光充足。 智能安安防出入口口控制系系统、楼楼宇可视视对讲系系统、宽宽带入户户等智能能化系统统，做到到安全无无误。 销售策策略 现场策策略：注注重销售售现场包包装，通通过现场场体验式式销售氛氛围打动动客户。 渠道策策略：以以“大众口口碑、客客户体验验过程参参与”为主要要传播通通路 ，注重重客户服服务和客客户关系系的培养养，加速速销售。 宣传策策略：户户外广告告+DMM单页+电视+短短信群发发+当地地夹报 价格策策略：遵遵守买涨涨不买跌跌的的一一般规律律，整个个项目的的开发计计划要保保证产品品的综合合价值支支持“低价入入市，小小幅频涨涨”的价格格策略。先积聚人气关注，再稳步提升价格，实现利润目

28、标。 销售时时机：在一年之中中，四月月、五月月、九月月、十月月、十一一月、十十二月是是销售旺旺月，一一月、二二月、三三月是较较为正常常的销售售月份，春春节前后后各半个个月、六六月、七七月、八八月则是是销售淡淡月。 根据目目前本项项目的操操盘运作作方式及及各项手手续的办办理，本本项目一一期在220100年8月进入入预热期期，20010年10月、111月、122月进入入强销期期，迎来来本案的的第一个个销售旺旺季，那那么在经经过1月、2月、3月三个个月的销销售淡季季后，在在4月迎来来本案的的第二个个销售旺旺季，对对项目的的销售是是极为有有利的。因因此，建建议预热热期时间间：20010年8月20100

29、年10月，认购购期时间间：20010年110月20010年11月月初，热热销期时时间：220100年11月20011年1月，持持销期时时间：220111年3月20011年5月。 推盘方方式略，待总平平面图最最终确定定后撰写写。 销售控控制（1）销控控表：以以直观的的方式显显示单个个楼盘的的销售进进展情况况，可以以提供需需要了解解房号的的详细资资料及销销售情况况，并可可以根据据选择的的模拟付付款方式式生成付付款时间间表和按按揭供款款表，方方便客户户进行详详细了解解和分析析。（22）销控控总表：以直观观的方式式显示所所有楼盘盘的销售售进展情情况，在在掌握全全局的同同时，也也可以查查看房号号及业主主

30、的信息息。（33）销售售登记：管理和和登记房房号销售售的情况况，包括括认购资资料、合合同资料料、产权权资料、付付款资料料等。（44）换退退房管理理：管理理销售过过程中换换退房处处理及查查询。（55）催交交欠款：处理销销售过程程中的楼楼款催交交及欠款款催交处处理，并并可以打打印清单单。（66）成交交客户管管理：登登记和管管理成交交客户的的详细资资料，方方便公司司对成交交客户进进行分析析和了解解，从而而最大限限度提高高对成交交客户的的服务。（7）销售统计：将项目的销售情况进行统计，并可以以图形方式直观显示，可以根据需要来制订各种报表。三、项目营营销推广广阶段 第一阶阶段：首首次预热热期时间：200

31、10年8月20010年9月1、推广主主题香滨城50000000 天天泽地产产巅峰力力作2、推广目目的高姿态入市市，阐明明本项目目的规模模优势，为为下一步步推广奠奠定好形形象基础础。3、媒体配配合楼顶户外广广告+中中心广场场围栏画画面+出租车车顶灯+车身广广告 第一阶阶段：二二次预热热期时间：20010年9月20010年10月1、推广主主题待定，主要要以阐述述本新人人文主义义为主。2、推广目目的以“住宅革革命的到到来”作为突突破点，掀掀开“运营新新生活年年”的推广广序幕，为为天泽地产产与香滨滨城进行行品牌联联动造势势。以未未来生活活的方向向作为引引爆点，推推动潜在在业主认认购，并并为热销销积累客

32、客户资源源。3、媒体配配合采取公益活活动为主主，利用用媒体造造势，户户外广告告+车身广广告+当当地夹报报+DMM单页 第二阶阶段：认认购期时间：20010年10月20010年11月1、推广主主题待定2、推广目目的以蒲城首座座欧式水水景园林林为引爆爆点，推推动潜在在业主认认购，并并为热销销期积累累客户资资源。3、媒体配配合户外广告+电视+折页+DDM（派派发）+当地夹夹报+短短信群发发+车身身广告4、促销活活动认购优惠措措施第11000认购购客户在在享受统统一优惠惠的基础础上再优优惠20000元元，第11012000名客户户在享受受统一优优惠的基基础上再再优惠112000元，第第20113000

33、名客户户在享受受统一优优惠的基基础上再再优惠8800元元。注：以上优优惠金额额只能冲冲抵房款款。 第三阶阶段：热热销期时间：20010年11月20011年1月1、推广主主题待定2、推广目目的通过前期的的宣传，项项目在消消费者心心中已经经占有一一定的地地位，这这一阶段段应该继继续加大大宣传力力度，并并采取促促销活动动的方式式，多方方面刺激激消费者者，使销销售在前前期就取取得良好好的业绩绩。3、媒体配配合户外广告+折页+DDM（派派发）+电视+当当地夹报报+短信信群发4、促销活活动（1）内部部认购解解筹优惠惠措施为达到解筹筹当日排排队认购购的火爆爆效果，建建议第150名的的成交客客户在享享受正常常

34、优惠的的同时再再优惠550元，第第511000名的成成交客户户在享受受正常优优惠的同同时再优优惠300元。（2）“开开盘黄金金周”日日金金促销计计划第1、2日日购房客客户享受受优惠220000元，第3、4日购房房客户享享受优惠惠15000元，第5、6、7日购房房客户享享受优惠惠10000元。注：以上优优惠金额额只能冲冲抵房款款。（3）老客客户带新新客户奖奖励促销销已成交老客客户介绍绍新客户户，新客客户交纳纳房款后后，奖励励老客户户现金110000元。（或或等值物物业服务务），新新客户减减免两年年物业费费。（4）新年年大礼包包活动春节前一个个月，凡凡是已成成交的客客户和去去销售中中心现场场咨询的

35、的客户，没没组均赠赠送春节节大礼包包一份，内内含对联联、压岁岁钱红包包、“福”字等。 第四阶阶段：持持销期时间：20011年3月20011年5月1、推广主主题待定2、推广目目的把品牌联动动和“运营新新生活”落实到到产品，通通过项目目联动来来造势并并相互促促进销售售。3、媒体配配合户外广告+折页+DDM（派派发）4、促销活活动（1）成交交客户联联谊会（2）5月月初夏倾情优优惠月活活动（3）“黄黄金周”日日金金促销计计划（4）老客客户带新新客户奖奖励促销销（5）选取取少量位位置较差差房号，推推出“精选户户型，特特选价格格”进行促促销。（6）周边边乡镇营营销活动动四、媒体推推广策略略一个新的项项目上

36、市市，尤其其是像“香滨城城”这样蒲城城县第一一个大型型住宅项项目，必必须要有有较大的的宣传投投入，才才能引起起社会公公众的广广泛关注注和认可可。1、推广目目标 树立香香滨城“新人文文主义”概念的品品牌形象象。 竭力传传达项目目独特的的优势和和卖点。 充分表表达香滨滨城前景景和蒲城城县整体体发展的的融合。 直接促促进住宅宅的销售售进度。 树立天天泽地产产的品牌牌形象，扩扩大市场场知名度度和美誉誉度，为为以后开开发楼盘盘打好基基础。2、推广宣宣传区域域 主要区区域：蒲蒲城县 次要区区域：蒲蒲城县周周边村庄庄3、推广诉诉求对象象 有经济济能力的的政府干干部和公公务员； 银行职职员、学学校教师师及其他

37、他国有企企事业单单位的工工作者； 私营企企业主、生生意人； 工作在在蒲城县开开发区企企业的员员工 不满足足于现状状生活区区中的居居民； 周边村村庄有到到蒲城县居居住或做做生意想想法的居居民。4、媒体选选择在“香滨城城”的推广广过程中中，关于于媒体的的选择和和组合由由于市场场的特定定性相当当明显，所所以媒体体方面的的策略就就相当明明确。根据蒲城县县的实际际情况和和项目的的需要，应应该形成成以户外外广告、折折页、DDM单页页为主，其其他媒体体如电视视、报纸纸、出租租车顶灯灯等媒体体整合。 户外广广告本项目的媒媒体重点点推广，就就以户外外广告为为对象进进行项目目形象传传播。其其发布的的地点应应该是在

38、在工地现现场、售售楼处楼楼顶、繁繁华地段段等。而而且在今今后的发发布方式式上，也也可以按按项目推推进阶段段进行不不同画面面的转换换，以达达到更好好的效果果。优点：简简洁明快快，主题题鲜明 长期性媒媒介，广广告信息息的到达达率和暴暴露频次次比较高高。缺点点：广告告信息的的容量有有限，只只适宜做做形象广广告。 折页、DDM单页页等宣传传印刷品品售楼资料是是项目唯唯一与目目标客户户直接面面对和对对话的媒媒介，因因此作好好折页、DM传单、资料袋等宣传资料非常必要，也很重要。优点： 印刷精精美，广广告信息息量大 派发方方式灵活活多样缺缺点：人人员派发发等主要要派发方方式易引引起消费费者反感感，甚至至与城

39、市市管理法法规相抵抵触。 其他媒媒体通过当地夹夹报派发发，费用用适中，且且针对目目标客户户群的公公务员效效果明显显；此外外辅助本本地手机机用户短短信群发发，效果果也将十十分明显显。因此此，可以以选择作作为辅助助宣传使使用。优点： 形象生生动、感感染力强强 受众范范围广 市场反反应快 深入家家庭缺点点： 时间间短，只只适宜做做形象广广告 广告片片制作成成本高。5、媒体执执行策略略 预热期期：这一一阶段主主要是项项目的“造势期期”。尤其其是趁学学校开学学之际，通通过对项项目形象象进行有有效的宣宣传，让让客户对对项目广广泛关注注，形成成一定的的知名度度和美誉誉度。主主要以户户外广告告、折页页为主。

40、认购期期：通过过预热期期的宣传传，客户户对项目目有了一一定的认认知度，这这一阶段段推出内内部认购购优惠活活动，试试探客户户对项目目的关注注度，并并为开盘盘热销积积累客户户。主要要以户外外广告、折折页、当当地夹报报为主，短信为辅辅。 热销期期：通过过前期的的宣传，项项目在客客户心中中已经占占有一定定的地位位，这一一阶段应应该继续续加大宣宣传力度度，并采采取活动动的方式式，多方方面刺激激客户，使使销售在在前期就就取得良良好的业业绩。主主要以户户外广告告、折页页、夹报报为主、短短信为辅辅。 持销期期：这是是项目宣宣传全面面发布的的持续阶阶段，这这一阶段段的主要要任务是是强化项项目卖点点的口碑碑宣传，

41、应应坚持户户外广告告的阶段段性替换换，还可可采取促促销活动动等手段段加强销销售力度度，重点点突破，以以扩大战战果。主主要以户户外广告告、折页页、DMM单页（派派发）为为主，电电视为辅辅。五、香滨城城景观配配套建议议：深入研究欧欧洲文化化资源，发发掘“欧式水水景园林林”的自然然与文化化价值，“凝聚文化，融合自然，塑造生活”。由于蒲城县属于内陆地区，人们心底渴望与水亲近，与水为邻，与水共生，老人在林间休憩，情侣在溪边散步，儿童在水中嬉戏，广场、雕塑、园林、步道及特色植被景观含盖其中，小区建成后富有欧洲风韵，“山水变幻四时景，北欧情怀到我家”。给人一种品质生活的全新体验。结合小区规规划图，考考虑小区

42、区景观设设计主要要元素为为，欧式式中央雕雕塑、欧欧式路灯灯、欧式式圆顶亭亭、水、名名贵植物物、台地地、中央央休闲广广场，户户户赠送送阳台绿绿化，形形成多元元立体式式绿化空空间格局局，错落落有致，售售楼部布布置典雅雅精巧，给给人以家家的感觉觉，六、对促进进本项目目销售的的一点建建议（1）社区区会所设有健身室室、阅览览室、棋棋乐室、乒乒乓球室室、茶座座等 （2）幼幼儿园在小区规划划中设置置幼儿园园，解决决业主的的后顾之之忧，在在我们以以往销售售中经常常遇到类类似的问问题，若若在小区区内设立立幼儿园园，解决决年龄父父母的后后顾之忧忧，将对对该项目目在销售售中起到到重要的的作用，更更能体现现房地产产商

43、“以人为为本”的经营营方针， （3）户户型设计计1、可考虑虑在多层层单位部部分单元元户型设设计为错错层住宅宅、或错错跃层住住宅，满满足一些些高端消消费群体体的需求求，给人人一种尊尊贵的感感觉。高高层住宅宅设计入入户花园园，满足足客户对对绿色的的需求。2、底层户户户赠送送休闲花花园。（4） 物业业管理在物业管理理上，提提供温情情的人性性化服务务。由于于我们的的主要目目标客户户年龄结结构大都都在25540岁左左右，这这一部分分人大部部分是三三口之家家，工作作忙、疏疏于家务务。我们们提供了了可供家家庭选择择的钟点点保姆、预预订活动动娱乐场场所、衣衣物干湿湿洗烫、代代交杂费费、代订订火车汽汽车票等等服务，对对老年业业主可配配备免费费轮椅、活活动区域域设立健健身器材材。