年度规划思路

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2011 年度规划1、区域规划分析a、 完成区域规划表b、片区划分/合并的原因阐述，2012年的发展趋势c、人员发展规划阐述（a、b、c大区经理做）d、客户任务分解表（业务经理做）2、 产品销售分析a、完成年度产品计划分解表（另附表）b、重点产品销售策略3、区域概况分析a、种植结构分析表作物名称：亩用药成本我公司产品分类总销量辖区种植面积除草剂杀虫剂杀菌剂种衣剂除草剂杀虫剂杀菌剂趋势（上升、下降）b、对表格分析概述，我们的机会在哪里?4、渠道分析a、现有客户历史情况分析表网络规划表销售金额2010年数量占总客户数的比例销售额占总销量比 例分析：问题、经验2010年发展目标占比例销售金额100万以上50100 万3050 万2030 万1020 万5-10 万1-5 万0-1 万客户数合计b、渠道发展计划，数量、质量提升计划5、重点市场年度工作计划（业务经理做）a、重点市场销量分乡镇规划表（每人做一个市场）市场名称：客户姓名：乡镇客户姓名联系电话10年销量11年计划重点产品名称，限三个厂家名称总舗量优势劣势明星产品主要推广措施b、零售网点规划表2030家，发展计划阐述b、竞争对手分析，在本市场销量前两名的厂家、销量、主要推广策略、优势、劣势6、新产品开发建议（按市场部要求填报）