经营公司瓶装水项目方案

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1、综合经营公司南湾瓶装水项目基本方案一、 概述1.1 项目名称： 10000瓶/小时南湾瓶装山泉水生产线1.2项目背景：我国瓶装饮用水已有70多年生产历史，进入90年代初期，由于人民生活水平逐步提高，人们的饮食结构也在渐渐地改变，人们视在行途中手持一瓶瓶装水为一种“时尚”，受到了消费者的普遍欢迎。近年来瓶装水的销售增长迅猛，已呈现形式多样，品牌繁多并同时更具有高度激烈竞争日渐饱和的态势。1.3发展定位：南湾瓶装山泉水作为一个知名度不高的品牌，应重点作为把南湾优势水资源有效转化为公司一种产业发展品牌优势。二、资源分析2.1水资源优势南湾水库是国家大型水库，最大库容16.3亿立方米，水库当年蓄水量在

2、5-6亿之间,项目基地紧邻南湖水厂,由南湖水厂供水或直接从湖里取水,水量充足，水质优良。2.2 商标优势 2000年2月，南湾水在国家工商总局注册“南湾”商标；2005年12月，南湾水质量安全体系通过国家质监总局认证；2005年12月，南湾水质量管理体系通过ISO9001-2000国际标准认证；2.3区位优势项目区处在京广、宁西铁路、京广澳高速铁路和312国道、107国道以及京珠、沪陕高速公路十字交汇的枢纽位置,南距武汉天河机场180公里,北距郑州新郑机场290公里。2.4电力资源优势南湾水库有装机容量6400千瓦水力发电站一座，并与华中、东南电网并网，水加工生产电力有保障。三、设备选型及价格

3、3.1 设备选型经综合对比、科学筛选，暂选张家港市通旭饮料机械厂生产的瓶装水生产线进行分析。包括吹瓶设备、制水设备和灌装设备共三大部分。详见附录1、23.2设备价格3.2.1吹瓶设备60万元；3.2.2制水及灌装设备40万元；四、生产车间4.1按照相关技术标准要求该项目共需生产车间及仓储800平方米，共需资金80万元。4.2空气净化车间制作需20万元。五、瓶装水市场调查及营销规划5.1瓶装水市场调查5.1.1各品牌瓶装水市场占有的基本情况近些年，市场上增加了各式各样的水产品，农夫山泉饮用天然水、康师傅矿泉水、冰露矿物质水、统一纯净水、怡宝饮用纯水、巴马丽琅天然泉水、名仁苏打水、西藏5100冰川

4、泉水、昆仑山天然雪山泉水、椰树火山岩天然矿泉水名目繁多的水，其中农夫山泉、康师傅、冰露为市场上很多见的产品，可以称作是老百姓最受欢迎的产品，基本占到整个市场的90%左右，剩余品牌的高档水只能在大型超市见到，消费人群甚少。目前，乐百氏、娃哈哈瓶装水在市场上已销声匿迹。5.1.2价格情况农夫山泉市场零售价为1.5元/瓶，一件零售价24元/件（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为23元/件，二级批发商自提价格20元/件。康师傅矿泉水市场零售价为1元/瓶，一件零售价14元/件（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为13元/件，二级批发商自提价格11元/件。冰露矿物质水

5、市场零售价为1元/瓶，一件零售价12元/件（每件24瓶，膜包装），二级经销商送到路边小卖部的价格为11元/件，二级批发商自提价格9元/件。其余高档品牌水的价格为巴马丽琅天然泉水8.2元/瓶、名仁苏打水3元/瓶、昆仑山天然雪山泉水4元/瓶、椰树火山岩天然矿泉水3.5元/瓶。5.1.3促销情况到各个卖场、商超走一圈，我们发现，农夫山泉、康师傅、冰露在铺面的陈列以及堆头随处可见，买赠政策不一而同。5.1.4调查结论本市的居民消费水平属中等消费，在购买时多注重的是品牌，对中高档水的消费还是比较慎重，百姓消费居多的还是传统品牌。更重要的是，大品牌营销普遍采用央视广告加强力促销的方式，进行先入为主的市场占

6、领营销模式。所以人们只认知知名度高的品牌水，本地及本省品牌水市场空间较小，不被百姓认可。5.2市场营销模式5.2.1按照现有条件，主要采用地市级主流媒体广告与经营促销活动相结合的营销模式。5.2.1.1利用半年时间在主流媒体（电视台）做专题广告。5.2.1.1.1所需费用9000元/月6=5.4万元。5.2.1.2采用100免费送20促销手段进行营销。此项费用共计50万元（按设备运转率50%，半年生产30万件进行核算）。5.2.1.3.1建立一支高效精干的营销队伍和一个稳固而又不断拓展的销售网络。这就需要拥有优秀的管理人才和营销人才，组建起高效的管理、营销团队。可外聘具有高素质能力的人才或进行

7、营销合作。5.2.1.3.2此项费用每年共需资金约60-80万元。其中：高级营销主管年薪30万元，营销人员 10 名，人员工资3-5万元。5.3产品定位因为要兼顾政府接待用水，因此定位于中、高档瓶装水。六、管理模式6.1高薪引进优秀的生产管理、及营销人才。6.2引入股份制。七、成本分析7.1投资估算固定资产 200 万元，流动资金 95 万元（按设备正常运转一个月产品储备量计算），本项目共需投资约300 万元。7.2成本核算7.2.1包装物7.2.1.1包装瓶按目前一般标准16克瓶坯，每克按0.015元计算，合计0.24元。7.2.1.2瓶盖每套0.05元。7.2.1.3商标每套0.04元。7

8、.2.1.4膜包每件0.30元。7.2.2生产力成本每瓶约为0.03元（按设备运转率50%以上计算）7.2.3水电费用每瓶约为0.02元7.2.4综合成本每件合计9.42元（不包括营销费用及设备折旧）。八、结论综上所述，南湾瓶装水生产线项目虽具有一定优势，但同时制约因素也较多。8.1投资大南湾瓶装水生产线基本投资共需资金 300 万元。而公司无力筹集此部分资金。8.2回收期较长按目前市场行情，结合7.2项的成本核算，预计投资回收期较长，很难形成良性生产秩序和发展空间。8.4市场风险大南湾瓶装水品牌不占有市场优势，人们很难认可。8.5营销团队组建难度大目前，市场营销人才稀缺，信阳更是缺少合适的营

9、销人员。附录1.瓶装水生产线设备设计方案附录 2.瓶装水吹瓶机设备基本参数附录1. 10000瓶/小时纯净水灌装生产线设计方案一、 纯净水灌装生产线工艺流程示意图1. 水处理系统 原水 原水箱 不锈钢多级离心泵 石英砂过滤器 活性炭过滤器 钠离子交换器精密过滤器 反渗透装置 紫外线灭菌器 成品水箱 泵2.灌装及包装系统 推平台 风送 灌装三合一体机 灯检 输送 喷码机 全自动套标收缩机 多瓶包装收缩机 成品堆放二、报价清单： 10000瓶每小时纯净水灌装生产线报价序号系统名称设备名称产量单价（元）数量总价（元）1水处理系统5吨单级反渗透5000L/H68000168000水处理系统总计：680

10、002灌装及包装系统FS-I空瓶风送系统2m1450001145000三合一体灌装机RXGF24-24-810000bph500ml US4/18实瓶输送系统10M12001012000DJ-I灯检10000bph5001500KN-280喷码机10000bph22000125000TB-150自动套标收缩机12000bph95000178000DBS-II自动PE膜多瓶包装机10包/分钟60000155000灌装及包装系统总计：315500 总价格：383500三、设备技术参数A、水处理系统 水质的保证也就是保证产品得质量，经过以上工艺的水处理设备对原水进行处理后可达到中国国家矿物质水饮用标

11、准，整个水处理的过程为，客户水源经过增压泵抽取进入不锈钢材料制作的原水箱，原水箱的水再此经过增压泵增强水压后进入石英砂过滤器，石英砂过滤器，钠离子交换器的主要作用是有效去除原水中的杂质和泥沙沉淀物，澄清水质，此过程结束后通过管道（可以是不锈钢，也可以是PVC管）进入活性炭过滤器，此过程很关键，活性炭可以非常有效的去除水中得异味，后面的得精密过滤器，中空纤维过滤器均是膜过滤的原理，此过程有效去除水中对人体无益成分，再经过紫外线灭菌通过管道到卫生储罐处进行存储，供后道工序使用。本水处理线整体采用优质304不锈钢材质，电器，水泵，电机均为国内外优质供应商提供，性价比高。一、原水箱 1、型号：CG-5

12、0002、容量：6m3 3、材质：304不锈钢4、尺寸：17202260mm5、作用：储存与调节水量 6、数量：1台二、不锈钢多级离心泵1、型号：CDL16-302、材质：泵体SUS304不锈钢3、运行条件： 稀薄、干净、非易燃易爆并不含固体颗粒或纤维的液体。液体温度：常温型 -15至+70热水型 +70至+120环境温度：最高+40海拔：最高1000m4、流量：6m3/h 5、扬程：36米6、功率：4KW 电机为全封闭，风冷式二极标准电机。防护等级：IP55绝缘等级：F标准电压：380V 50HZ，7、转速：2900r/min8、泵体进水口径：内径50mm9、数量：1台10、产地：杭州南方特

13、种泵厂三、 多介质过滤器 1、型号：JDL-52、高度：2200mm3、直径：400 mm4、材质：玻璃钢 （食品级） 国产其中包括：布水器、集水器、压力表、滤料、阀组、UPVC进水、排污管道等5、介质：石英砂6、规格：2mm、1mm、0.5mm、0.2mm7、作用：主要去除浮游生物、苔藓、悬浮物、胶体等8、处理水量：6T/ h9、数量：1台10、介质产地：江苏连云港四、活性碳过滤器 1、型号：CHT-5 2、高度：2200 mm 3、直径：400 mm4、材质：玻璃钢 （食品级） 其中包括：布水器、集水器、压力表、滤料、阀组、UPVC进水、排污管道等5、介质：果壳形活性碳 1mm石英砂6、作

14、用：主要去除异味、氯气及氯化物、致癌物质、有机物、降低色度、优化口感等7、处理水量：6T/ h8、数量：1台9、介质产地：江苏宜兴活性碳厂五、钠离子交换器 1、型号：SNJ-5 2、高度：2200 mm 3、直径：400 mm4、材质：玻璃钢 （食品级） 其中包括：布水器、集水器、压力表、滤料、强酸型离子交换树脂、溶液计量、阀组、UPVC进水、排污管道等5、介质：强酸型阳离子交换树脂 1mm石英砂6、作用：主要去除水中钙、镁离子为软水7、处理水量：6T/ h8、数量：1台9、介质产地：上海东丰树脂制品有限公司六、精密过滤器 1、型号：JML-5 2、高度：1400 mm 3、直径：340 mm

15、 4、介质：聚丙烯膜元件 40英尺 10支 5、过滤精度：5m 6、作用：去除前处理带来的细小杂质、为反渗透系统保安 7、处理水量：6T/ h8、数量：1台9、膜产地：杭州海洋生物研究所七、反渗透 1、型号：FSJ-3 2、系统包括：（1）美国HYDRANAUTICS公司80“40：高科技复合膜 6支（2）高压膜外壳 3支 （3）杭州南方特种反渗透高压泵一台一级：流量6T/ h 压力150-200PSI（4）各类流量仪、压力表、电磁阀、平衡装置及 管阀系统等 （5）在线式压力自动保护器 （6）在线式电导仪（带稳定补偿） （7）PLC控制系统 （日本三菱） （8）安全报警系统 (9) 全线工作流

16、程显示3、纯水出水量：6 T/ h 一级RO 25状态下 TDS10 4、作用：去除细菌、病菌、对人体有害的无机和有机离子、重新排列水分子，制造高纯度富氧纯净水 5、数量：1台八、紫外线灭菌器 1、型号：ZM-500 2、介质：紫外线灯管2根 3、产量：6T/H 4、处理方式：管道式 5、功率：750W 6、材料：304不锈钢制作 7、外形尺寸：800*340*800九、成品水箱1、型号：CG-5000B2、容量：6m3 3、材质：304不锈钢 韩国 4、尺寸：17202160mm5、作用：储存与调节水量 6、数量：1台附：所有前道预处理过滤器均配有反冲洗水入口和排污口B、灌装、包装系统一、X

17、GF三合一灌装机 设备简介：本三合一机的瓶子传送采用全程卡瓶口方式传送。该方式的优点是：（1）当用户需要改换瓶形，但是瓶身的直径不变或只有较小变化时，不需要对设备进行任何调整，就可以满足用户的需求。当用户改换瓶形且瓶身直径变化较大时，也只需要用较短的时间，更换星轮的瓶身拨轮的卡瓶部分。大大的方便了用户的使用、节约用户的瓶形改换费用和时间。（2）可以避免瓶口的二次污染。该机的生产过程如下：风送道与三合一机直连，瓶子由风送道通过拨瓶星轮传送至三合一灌装机。冲瓶机的回转盘上装有瓶夹，瓶夹夹住瓶口沿一导轨翻转180，使瓶口向下进入冲瓶机。在冲瓶机的特定区域，特制喷嘴喷出冲瓶水，对瓶子内壁进行冲洗。瓶子

18、经冲洗、沥干后在瓶夹夹持下沿导轨再翻转180，使瓶口向上。洗净后的瓶子通过拨瓶星轮由冲瓶机导出并传送至灌装机。进入灌装机的瓶子由瓶颈托板卡住瓶口保持。灌装阀通过阀升降机构在凸轮作用下实现下降与上升。灌装采用重力灌装方式。灌装阀下降接触瓶口后打开完成灌装过程，灌装结束后灌装阀上升离开瓶口，瓶子通过卡瓶颈过渡拨轮进入旋盖机。旋盖机上的止旋刀卡住瓶颈部位，保持瓶子直立并防止旋转。旋盖头在旋盖机上保持公转并自转，在凸轮作用下实现抓盖、套盖、旋盖、脱盖动作，完成整个封盖过程。成品瓶通过出瓶拨轮从旋盖机传送到出瓶输送链上，由输送链传送出三合一瓶装机。整机设备采用封窗封闭，封窗高度高于设备最高点，进、出瓶处

19、留有适当的通道，封窗底部留有排风槽。 主要特点I. 进瓶机构1) 风送道与进瓶拨轮直连的进瓶方式。2) 设有卡瓶保护装置。II. 冲瓶机1) 旋转盘全部用不锈钢AISI304焊接而成。2) 采用本公司独创的翻转式瓶夹，瓶夹卡住瓶颈部位，避免了传统瓶夹上的橡胶夹块对瓶口螺纹部位造成的可能污染。瓶夹采用不锈钢AISI304制造，卫生、耐用。3) 采用进口的特殊专用高效喷雾喷嘴，冲瓶水呈设定角度喷出，可冲洗到瓶子内壁任何部位，冲洗彻底并节约冲瓶用水。4) 瓶夹及升降机构滑套均采用德国igus耐蚀免维护轴承。5) 冲瓶机动力由机架内传动系统通过齿轮传递。III. 过渡拨轮1) 采用优质不锈钢拨轮。2)

20、 设有卡瓶保护装置。IV. 灌装机1) 阀升降机构等处大量采用德国igus耐蚀免维护轴承，不用加油润滑，可以避免污染瓶子和瓶内的物料以及灌装环境。2) 旋转盘全部采用不锈钢AISI304制造。3) 灌装机动力由机架内传动系统通过齿轮传递。4) 在灌装、灌装与封盖连接拨轮、封盖处采用环状卡瓶口输送方法V. 旋盖机旋盖机是三合一机中精度最高的单机，对设备运行的可靠性、产品的次品率影响极大。我公司生产的旋盖机特点如下：1) 引进世界上最先进的法国“ZALKIN”封盖机技术，结合无菌灌装机生产经验改进，并特请上海交大机械工程学院机电设计与自动化技术研究所的专家教授协助设计而成。例如：I）旋盖头升降凸轮

21、（旋盖运行平稳性的主要部件），在采用“ZALKIN”技术的同时，请专家教授对其进行了运动学和动力学设计，大大的提高了旋盖机的运转平稳性和使用可靠性。II）旋盖头（旋盖效果可靠性的主要部件），请专家教授改进了磁钢的设计，使得旋盖头除了仍然具有原来的磁性扭矩调整装置（其上标有扭矩调节刻度盘）扭矩调节方便，可根据实际生产需要设定旋盖头扭矩大小的特点外，还使得旋盖扭距更准确，旋盖效果更可靠，可以更好的减少封盖次品率。2) 落盖导轨上设有防止反盖通过及反盖取出机构，同时装有一组光电开关，当落盖导轨上无盖时会自动停止机器运转，可以有效的避免无盖瓶的出现。3) 设有旋盖机进瓶检测开关，与落盖导轨与拨盖盘连接

22、处的锁盖气缸连锁控制瓶盖的排出，保证无瓶时停止喂盖，减少用户盖子的损耗。4) 高效离心式理盖方式，盖磨损小。5) 设有瓶盖检测机构，用于控制瓶盖提升机启停。VI. 出瓶星轮1) 尼龙拨轮、输送链协同作用出瓶方式。2) 设有卡瓶保护装置。VII. 出瓶输送链1) 传动电机采用变频调速，与三合一瓶装机保持同步，可以有效的防止瓶子翻倒。2) 出瓶输送链上装有光电开关，当万一出现倒瓶时，可控制四合一灌装机减速并停机。VIII. 机架1) 机架由优质碳素钢焊接而成，并进行表面防锈处理及喷涂，表面覆盖不锈钢板（AISI304）。2) 三合一机传动系统位于机架台面下，由一台主电机拖动，采用齿轮传动方式。3)

23、 传动齿轮采用钢质齿轮与尼龙齿轮交叉布置方式。4) 主电机输出轴上装有过载保护机构，有效保证机器安全。IX. 电控系统1) 电控柜采用不锈钢AISI304制作，柜内装有检修照明灯，PLC自动完成四合一瓶装机由进瓶到出瓶的全过程控制。2) 采用触摸屏操作，生产速度、班产量计数、故障类别、故障发生点等均显示在屏幕上。并可自动统计故障发生时间、故障类别等信息.主要电器配置：序号名 称供货商1三合一主电机SEW2理盖器电机SEW3输送链电机SEW4冲洗泵杭州南方5电磁阀SMC6气缸SMC7气源三联件SMC8调压阀SMC9变频器三菱10开关电源台湾明纬11接触器SIEMENS12中间继电器OMRON13

24、变压器国产名牌14光电开关邦纳15接近开关TURCK17PLC控制系统OMRON19触摸屏DIGITAL20气动组件SMC22交流接触器SIEMENS23微继电器OMRON24稳压电源国产名牌25急停按钮国产名牌XGF24-24-8二、输送系统 1、型号：US4/18 2、材质：SUS304不锈钢 国产 国产高强度工程塑料 3、长度：12米 无级调速 4、功率：0.75KW 5、数量：1套 三、灯检箱1、 型号：DJ-12、 材质：304不锈钢 有机玻璃 检测灯管 3、 功率：200W 4、 数量：1台四、全自动套标收缩机1、型号：DBS-1501、采用先进的人机界面自动控制技术，关键的电器元

25、件均采用国际知名商家产品。2、本机操作，高速方便，可配在生产线上使用。3、独特设计的刀盘在规格范围内，可免换刀座，只需调换刀片即可，换刀快速、方便。4、无需工具传动机械可连动调整，适用不同瓶型。5、套标方法独特，采用压迫式套标方式，既方便又合理。6、整机传动机构使更换瓶型极为方便。7、适用于5-10的膜料，并可作均匀、高效、送、停动作。8、简单安装后可方便用于方瓶及圆型瓶。9、采用升降式中心柱，高度可自由调整。10、采用高灵敏度光织电眼，切断长度精准。11、生产能力：10000-12000瓶/小时12、标签规格：50-90mm13、标签长度：40-150mm14、标签厚度：0.035mm电加热

26、收缩炉1、 适合使用PVC. PET.等收缩包装材料2、与直立式套卷标机配合使用3、操作容易与调整4、全机使用耐热考漆体结构5、加温迅速, 炉内温度控制+/-5度 6、产品规格:7、电源 3P/220V- 380V 8、主机功率：2KW9、收缩机功率: 6KW10、机械尺寸 2200 x 1100 x 2300 (mm) 11、收缩炉尺寸 2250 x 214 x 450 (mm)五、喷码机：MEGAWIN专利的清洗泵，能对打印头及墨路回收系统进行高效冲洗，独特合理的设计，确保机器不堵塞，同时能更加有效延长压力泵的寿命；墨汁循环系统与电子装置分离，整个墨路系统设计周密、完善，使用的组件品质可靠

27、；环保可多次使用的墨剂容器和稀释剂容器，简化更换墨盒和溶剂盒的过程；大范围的软件选择和周边设备低耗能源比率，能够配合各种设备在特殊的环境、材料喷印；能满足所有材料及形状产品表面的各种不同的喷印要求；能在所有现代化高生产率的生产线上，完成不同的编码和喷印工作，广泛应用在：食品饮料、日化、医药、电子、橡塑胶、电线电缆、钢铁建材等工业领域喷印行数：1-3行（根据客户要求可调）点阵：55，58，或57，710或97，或98，1216，182432字符高度：1.218mm最大喷印速度：6.6米/秒温度范围：0-45度尺寸：500422300mm 喷头：2003920mm电源：220V 功率：100VA导

28、管长度：3M 材质：全套不锈钢六、热收缩包装机该系列全自动整列收缩包装机性能稳定、产量高,包装后产品排列整齐、紧固、美观。整列收缩包装机型号规格：YSBL-6040主要用途：该型号收缩机用于纯净水、易拉罐、饮料、啤酒等产品的多列或单列包装。技术参数型号：YSBZ-6040 | YSBS-6040进料带水平高度：80050mm最大包装尺寸：L600W350H400 | L2800W350H300包装速度：15-18pcs/min | 0-12m/miute使用电源、最大功率：220V、 2KW | 380V、12-22KW使用气源：0.6Mpa（6Kg/c）封切时间、温度：1.0-6.5秒、0-

29、250 0-250包装膜宽度、厚度：max600mm | 0.04-0.12mm外型尺寸：L1110W3800H2000 | L2800W920H1650机器净重：约465kg | 约620kg设备照片：四、技术服务（一）安装、调试1、设备运抵用户车间后，用户应按照所供之平面布置图使设备就位；本公司派出有经验的技术人员指导设备的安装、调试及试生产，并在计划的时间内达到设计能力，安装、调试时间为 20天，在此期间本公司负责提供相应的备件配件。（二）培训1、本公司负责向买方提供技术培训。培训内容包括设备结构及维护，设备控制及操作。培训在买方现场联系实际进行。本公司将委派有资格的技术人员指导，并制定

30、培训大纲。2、通过培训，买方的技术人员能掌握有关操作和维修技能，较熟练地调整工艺，及时处理各种故障。（三）质量保证1、本公司保证所提供的货物是全新的、未使用的、采用最新设计和合适材料制造的，并在各个方面符合合同规定的质量、规格和性能。2、本公司保证生产线经过其正确指导安装、调试后在整个系统投料运转5天内，达到产品技术性能指标。3、本公司保证在合同规定的质量保证期内，对因提供的设计、工艺、制造、安装、调试或材料缺陷及所有因卖方责任引起该生产线的任何缺陷、故障和损坏负责。4、质量保证期为生产线验收后12个月。如果在质量保证期内，发现货物的质量或规格与合同。规定不符合，或证明货物有缺（包括潜在的缺陷

31、或使用不合格的材料等），买方有权根据法定。部门出具的检验书，在货物质量保证期内向卖方提出索赔。5、本公司对所供设备的机械性能、产品的质量及对产品的消耗指标担保。（四）保修1、设备验收后，提供12个月保修，控制系统提供12个月保修，免费提供零件和及时有效的服务。2、保修期过后，终身提供广泛优惠的技术支持、售后服务。附录2：瓶装水吹瓶机设备：ZQ-B600-8品牌：自强商标产地：黄岩,中国交货期40天包装：常规包装付款方式预付30%,出货前付清证书：CE,ISO9001出口市场：全球规格模腔数8cavities产量9000-11000pcs/hr瓶子最大容量0.6L瓶口最大外径28-30mm瓶身最大直径60mm瓶身最大高度260mm电力规格灯管数量48pcs最大加热功率48kw机器安装总电力56kw实际耗电量45kw空压规格工作压力7-8kg/cm低压耗气量2000Ltr/min吹瓶压力25-35kg/cm高压耗电量2300-2500Ltr/min冷冻水规格工作压力5-6kg/cm温度范围10消耗量8000kcal/hr该设备总成价格：60万元。28