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1、乡镇路演活动方案介绍乡镇路演活动方案介绍市场推广部：段林春市场推广部：段林春2010年年7月月6日日冬季新品-深分套装深分套装-送整理箱价格体系：68、118、151 首批首批10000件件20g蛇油膏促销装-送不锈钢盆价格体系：37、67.5、90 首批首批10000件件预计上市时间：预计上市时间：7月月15日日2010年优秀经销商“境外游”激励方案目录：目录：一、乡镇路演活动方案一、乡镇路演活动方案1 1、“乡镇路演乡镇路演”项目执行流程项目执行流程2 2、路演地点和经销商选择、路演地点和经销商选择3 3、单场活动内容、单场活动内容4 4、项目职责与分工、项目职责与分工5 5、路演产品规划
2、、路演产品规划6 6、宣传物料、宣传物料7 7、活动目的、活动目的二、路演试点活动费用预算二、路演试点活动费用预算乡镇路演活动实施原则乡镇路演活动实施原则开始做样板 全国复制推广乡镇路演活动涉及部门乡镇路演活动涉及部门销售部销售部市场部市场部执行商执行商乡镇路演活动执行流程乡镇路演活动执行流程提供最具有优势提供最具有优势的地级市名单的地级市名单结合经销商实力和配合度提供结合经销商实力和配合度提供可展开路演活动的客户机地点可展开路演活动的客户机地点确定样板城市及客户确定样板城市及客户执行商市场部销售部规划详细地活动方案及规划详细地活动方案及活动日历、制作物料活动日历、制作物料市场部、销售部共同确
3、定路演活市场部、销售部共同确定路演活动中的产品及促销活方案动中的产品及促销活方案开始进入单场活动执行阶段开始进入单场活动执行阶段制作活动执行手册（培训、剧本、话术等执行细节）制作活动执行手册（培训、剧本、话术等执行细节）踩点与卖进（公司与经销商、经销商与门店签订协议）踩点与卖进（公司与经销商、经销商与门店签订协议）招聘、培训招聘、培训在试点区域提前一周进行前期宣传在试点区域提前一周进行前期宣传活动当天，按约定的现场布置要求，提前布置好现场活动当天，按约定的现场布置要求，提前布置好现场开始路演活动（公司安排神秘访客到现场监督，有三方活动检测表）开始路演活动（公司安排神秘访客到现场监督，有三方活动
4、检测表）活动效果评估（活动总结报告）活动效果评估（活动总结报告）循环乡镇路演活动经销商标准乡镇路演活动经销商标准乡镇路演活动经销商标准乡镇路演活动经销商标准初步确定初步确定13场试点路演活动，预计场试点路演活动，预计7月月15日开始执行日开始执行 活动主要分四个部分进行，即活动宣传、舞台节目、产品体验与现场售卖：乡镇路演活动乡镇路演活动-单场活动内容单场活动内容1 1、活动前期宣传、活动前期宣传 对镇：派发“活动宣传单”、张贴活动海报、广播通知 对村：公告栏张贴活动海报、广播通知、发放宣传单张、手持电喇叭宣传2 2、活动当天宣传、活动当天宣传 活动横幅、宣传单张、品牌宣传小册和试用装派发、播放
5、隆力奇广告碟 乡镇路演活动乡镇路演活动-活动宣传活动宣传1、主持人演说词、主持人演说词 2、歌曲、歌曲 3、舞蹈、舞蹈 4、产品功能演示、产品功能演示 5、知识问答、知识问答6、舞台游戏、舞台游戏7、现场抽奖、现场抽奖乡镇路演活动乡镇路演活动-舞台节目舞台节目注：节目表演尽量以当地喜闻乐见、有地方特色节目为主。注：节目表演尽量以当地喜闻乐见、有地方特色节目为主。洗发区洗发区:亲身体验产品效果，感受优良的产品品质；试用区试用区:现场功能演示与口碑宣传，与消费者建立良好互动关系；定制营销区定制营销区:结合定制营销，发挥其强大的口碑影响力和显著的产品演示效果。乡镇路演活动乡镇路演活动-产品体验产品体
6、验零售区零售区:现场优惠零售活动，拉动现场销量；业务洽谈区业务洽谈区:现场优惠订货活动，接待门店老板，协助经销商深度分销，扩大门店覆盖。乡镇路演活动乡镇路演活动-现场售卖现场售卖乡镇路演活动乡镇路演活动-场地布置图场地布置图乡镇路演活动乡镇路演活动-场地效果图场地效果图乡镇路演活动乡镇路演活动-场地效果图场地效果图四方人员：四方人员：乡镇路演活动乡镇路演活动-项目职责与分工项目职责与分工一、传统产品规划一、传统产品规划1、产品宣传：、产品宣传：产品展示：洗发水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉剂、护手霜产品展示：洗发水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉剂、护手霜产品喷绘：天然精华洗发水（佟大为）、沐浴露（
7、汤灿）、花露水（倪萍）、粉产品喷绘：天然精华洗发水（佟大为）、沐浴露（汤灿）、花露水（倪萍）、粉 剂、护手霜剂、护手霜专题片播放：公司宣传专题片、佟大为洗发水广告片、倪萍花露水广告片专题片播放：公司宣传专题片、佟大为洗发水广告片、倪萍花露水广告片资料派发：洗发水袋洗资料派发：洗发水袋洗2、产品体验、产品体验/试用：试用：洗发水：现场体验洗发水：现场体验花露水：成品试用花露水：成品试用护手霜：成品试用护手霜：成品试用膏霜：膏霜：成品试用成品试用3、产品现场销售、产品现场销售重点推广销售产品：洗发水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉剂、护手霜重点推广销售产品：洗发水、沐浴露、花露水、洗衣粉、粉剂、护手霜
8、其他：其他：护发素、洗面奶、牙膏、膏霜（小黄油系列）护发素、洗面奶、牙膏、膏霜（小黄油系列）4、现场产品介绍与咨询：、现场产品介绍与咨询：由现场演示人员负责由现场演示人员负责乡镇路演活动乡镇路演活动-路演产品规划路演产品规划二、定制营销产品规划二、定制营销产品规划1、产品宣传：、产品宣传：产品展示：阿诗洛、蛋白质粉、专业美发护发系列产品展示：阿诗洛、蛋白质粉、专业美发护发系列产品喷绘：定制营销产品规划目标产品喷绘：定制营销产品规划目标3-Q喷绘图喷绘图专题片播放：公司宣传专题片、阿诗洛专题片、虫草专题片、头发静电实验专题片专题片播放：公司宣传专题片、阿诗洛专题片、虫草专题片、头发静电实验专题片
9、资料派发：阿诗洛四折页、蛋白质粉的宣传单页（附加一袋蛋白质粉赠品）、专业美发护发系列宣传资料派发：阿诗洛四折页、蛋白质粉的宣传单页（附加一袋蛋白质粉赠品）、专业美发护发系列宣传册册2、产品演示：、产品演示：洁面皂：竹炭和白茶香皂的燃烧实验（对标安利）洁面皂：竹炭和白茶香皂的燃烧实验（对标安利）去渍剂：现场给带金属首饰或者防水手表的顾客清洗去渍剂：现场给带金属首饰或者防水手表的顾客清洗空气清新剂：浮尘实验空气清新剂：浮尘实验3、现场产品介绍与咨询：、现场产品介绍与咨询：由当地专业讲师配合由当地专业讲师配合 4、产品现场销售、产品现场销售重点推广销售产品：重点推广销售产品：阿诗洛、蛋白质粉、专业美
10、发护发系列阿诗洛、蛋白质粉、专业美发护发系列其他产品：其他产品：蛇系列保健品：蛇酒、纯蛇粉、梦倩、力宝、蛇龟粉、蛇龟骨钙蛇系列保健品：蛇酒、纯蛇粉、梦倩、力宝、蛇龟粉、蛇龟骨钙 日化类：口腔护理系列：去渍牙膏、复合酶牙膏、白茶多效牙膏日化类：口腔护理系列：去渍牙膏、复合酶牙膏、白茶多效牙膏 洁面皂系列：白茶滋养香皂、竹炭净白香皂洁面皂系列：白茶滋养香皂、竹炭净白香皂 沐浴露系列：柔润清新沐浴露、草本凝萃沐浴露沐浴露系列：柔润清新沐浴露、草本凝萃沐浴露 头发护理系列：专业美发护发、青丝卫、普通护理类头发护理系列：专业美发护发、青丝卫、普通护理类 家居清洁系列：浓缩洗洁精、浓缩洗衣液、高活性洗衣粉
11、、浓缩去渍剂、绿色空间浓缩净化剂家居清洁系列：浓缩洗洁精、浓缩洗衣液、高活性洗衣粉、浓缩去渍剂、绿色空间浓缩净化剂乡镇路演活动乡镇路演活动-路演产品规划路演产品规划一、路演活动主要物资一、路演活动主要物资卡车卡车 每条线路一辆每条线路一辆车身广告画车身广告画 每条线路每条线路1套套舞台游戏道具舞台游戏道具 每条线路每条线路1套套 舞台背景板舞台背景板/画、地毯、台裙画、地毯、台裙 每条线路每条线路1套套 活动海报活动海报 隆力奇提供每场隆力奇提供每场150张；张；活动宣传单活动宣传单 隆力奇提供，每场隆力奇提供，每场2000张；张；品牌宣传小册品牌宣传小册/产品试用装产品试用装 隆力奇提供每场
12、隆力奇提供每场6000份；份；充气彩虹门充气彩虹门 每条线路每条线路1个个 活动横幅活动横幅 每条线路每条线路10条条 X展架展架 每条线路每条线路10个个 太阳伞太阳伞 每条线路每条线路10把把 兑奖台兑奖台 每条线路每条线路4张张 抽奖箱抽奖箱 每条线路每条线路2个个 乡镇路演活动乡镇路演活动-宣传物料宣传物料1、海报和宣传单的设计要点、海报和宣传单的设计要点 隆力奇公司的logo 活动名称/主题 参与品牌的产品 活动介绍（包括节目表）分销商名称和联系方式 活动时间和地点 咨询/打假热线2、车体广告设计要点、车体广告设计要点 参与品牌的logo活动名称/主题参与品牌的产品乡镇路演活动乡镇路
13、演活动-宣传物料宣传物料乡镇路演活动乡镇路演活动-活动目的活动目的1、提升公司品牌形象及认知度、提升公司品牌形象及认知度2、帮助经销商提升产品的铺货率、帮助经销商提升产品的铺货率3、帮助经销商打造样板店、帮助经销商打造样板店4、拉动产品的动销、拉动产品的动销1、执行费用、执行费用执行人员的工资及差旅费用（线路主管、司机、主持人等）执行人员的工资及差旅费用（线路主管、司机、主持人等）2、活动质量控制费用、活动质量控制费用执行商总部管理人员的差旅费执行商总部管理人员的差旅费3、制作费用、制作费用舞台区、体验区、销售区等设备舞台区、体验区、销售区等设备乡镇路演活动乡镇路演活动-费用预算费用预算试点期间：单场费用预计试点期间：单场费用预计7000-8000元元 正常情况：单场费用预计正常情况：单场费用预计1500-3000元元以上，谢谢！
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