杭州金都夏宫项目营销推广策略报告

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1、写在前写在前面面Location&CRM理解项目的高度与晓解客户的需求杭州杭州 金都夏宫项目金都夏宫项目营销推广策略报告营销推广策略报告报告目录杭州金都夏宫项目的核困与核优杭州金都夏宫项目的核困与核优分析。罗列。成全机构三大核心策略解决之道成全机构三大核心策略解决之道解析。出列。壹壹分析分析金都夏宫项目地块金都夏金都夏宫宫绿城蓝绿城蓝庭庭绿城绿城蓝庭蓝庭星星河河家家园园临临平平商商贸贸基基地地浙江浙江谛都谛都科技科技城城 杭州市余杭区临平街道基本情况 核心困难 核心优势 临平山以北320国道内 地块内有山还有条小河金都夏宫项目指标用地性质：居住用地面积：298048平方米建筑面积：460000

2、平方米容 积 率：约1.6楼面地价：约3260元/平米法兰西风格建筑基本情况 核心困难 核心优势46万方万方VS那么大的体量，那么高端的别墅，有多少人能接受？10万人万人金都金都 夏夏宫宫十万人的城市，有钱人能有几何，消化力怎么提升？基本情况 核心困难 核心优势一大片的公寓，那么众多的套数，杭州人们在哪里？金都贝金都贝利利VS贝利本土KFS，很知名；金都知名KFS，都知道；然比绿城呢？浙江绿浙江绿城城金都金都 夏夏宫宫蓝庭和桂花城，临平的；贝利海澜之家，临平的；那么金都呢？金都临平首个项目，如何立足？绿城临平无上地位，如何取代？基本情况 核心困难 核心优势先墅后先墅后高高VS别墅好卖，高层难走

3、，共识；全走别墅，再推高层，积压；又墅又又墅又高高金都金都 夏夏宫宫高墅同推，试探市场，可行？基本情况 核心困难 核心优势价格策略，笔直向上，必须？主打别墅的，临平没主打别墅的，临平没有有金都金都 夏夏宫宫临平有高层、小高层、多层，但是就是没有别墅；有钱人住别墅，那么临平有钱人住哪里？；茅山脚下的钉子户，简易“别墅”居住着，赖着不走；基本情况 核心困难 核心优势三十来分钟，杭州市三十来分钟，杭州市心心金都金都 夏夏宫宫三二零国道绕城高速到杭州，也就三十来分钟；杭州市余杭区临平街道以北，听上去是挺远的；基本情况 核心困难 核心优势金都产品力，铸造精金都产品力，铸造精品品金都金都 夏夏宫宫法式别墅

4、现在市场上并不多，金都夏宫恰是一个；金都一向以专注产品力闻名，金都夏宫不会例外；基本情况 核心困难 核心优势地块内背靠茅山有天然小河，金都夏宫非常生态；结论概述结论概述基本情况 核心困难 核心优势1.46万方的项目在临平当地缺乏足够消化力万方的项目在临平当地缺乏足够消化力2.金都的品牌力如何在临平当地导入并塑造金都的品牌力如何在临平当地导入并塑造3.推盘的物业类型如何确定，利润策略如何推盘的物业类型如何确定，利润策略如何1.临平当地缺乏别墅类型产品临平当地缺乏别墅类型产品2.从项目到达杭州市心仅从项目到达杭州市心仅30来分钟来分钟3.金都的精品锻造能力值得信赖金都的精品锻造能力值得信赖核心核心

5、困难困难核心核心优势优势贰贰解析解析冯冯仑仑1959年出生于陕西西安。现任万通地产董事长。成全机构三大核心策略解决之道傍大款傍大款 学先进学先进 走走正道正道（取自万通董事长，冯仑语）最近老红盘最近老排队这是为什么这是为什么呢？呢？傍大款 学先进 走正道傍大傍大款款“傍大款”是为了结交好企业、自己成大款“傍大款”是非常重要的，所以一定要傍好的大款傍大款 学先进 走正道绿城集团09年上半年销售额全国第四大款，是绿大款，是绿城城学什么？1.学战略2.学营销3.学蓝庭傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭绿城成立于绿城成立于1995年年,公司总部设在浙江省杭州市公司总部设在浙江省杭州市 目前已连续

6、5年名列中国房地产公司品牌价值TOP10 连续5年名列中国房地产百强企业综合实力TOP10 两度蝉联浙江省房地产企业50强榜首 傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭绿城集团总舵手宋卫平曾对北京近40家媒体说：“中国造房子比较好的中国造房子比较好的,目前可能就我们三家（绿城、星河湾、龙湖）。目前可能就我们三家（绿城、星河湾、龙湖）。”傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭1.品质地产引领者和高端物业营造品质地产引领者和高端物业营造专家专家2.自成体系的新古典建筑风格自成体系的新古典建筑风格3.紧扣产品和服务紧扣产品和服务绿城对于立面及园林非常重视，相比而言对户型研究不够绿城对于立面及园林非

7、常重视，相比而言对户型研究不够傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭1.成功的品牌战略成功的品牌战略品牌战略包含了企业品牌和项目品牌这一对母子品牌战略的优势共振和叠加。在品牌战略上，绿城集团采用的是母子品牌战略结构如“绿城丁香公寓”、“绿城桃花源”，对于连锁品牌则采取“绿城地名+项目品牌名”的方式如“绿城宁波绿园”、“绿城新疆玫瑰园”等，这样的联合应用很容易使品牌的优势光环辐射到项目品牌上。2.自我文化营销平台自我文化营销平台文化，是绿城所有产品的一个核心因素。注重强调中国文化特别是江南文化的意象和不遗余力地营造出一种具有较强震撼力的唯美的生活意境。策划出各类文化性活动等来持续强化企业品牌和

8、项目品牌及产品本身的文化形象傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭3.一以贯之的产品定一以贯之的产品定位位绿城集团各个项目形象，都有一种清新俊朗，典雅端庄和精致高贵的感觉。基本统一的建筑风格和选材的一致性，确保了各不同项目的品质和形象的稳定性。4.强大的产品研发平强大的产品研发平台台绿城集团多年前就已经组建起自己的研发设计机构浙江绿城建筑设计有限公司，经常派专业人员去国内外考察和研究，以不断锤炼自己的产品，通过去粗存精而不断形成了自己的产品体系和特色。傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭项目名称：绿城蓝庭东区 所在板块：临平 楼盘地址：余杭临平临平山北，320国道以南 物业类型：普通住宅

9、 最早开工日期：2006-09-17 最早开盘日期：2007-06-03 最晚交房日期：2009-06-21 累计推案套数：1723套累计推案面积：186108 销售报价：8500元/;装修情况：毛坯销售代理：自销 绿城绿城 蓝庭项目基本信息蓝庭项目基本信息傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭绿城首个服务型生活园区绿城首个服务型生活园区项目偏远，主打服务牌傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭8500均价，甚至能上万，高出当地均价，甚至能上万，高出当地绿城品牌优势，拥趸者非常多傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭杭州市心，黄龙设点售楼中心杭州市心，黄龙设点售楼中心不完全依靠临平当地消

10、化力，放眼全杭州傍大款 学先进 走正道学战略学营销学蓝庭涵盖健康服务体系、教育文化服务体系、生活服务体系等等 周到会所服务内容周到会所服务内容令人无法心生抗拒令人无法心生抗拒傍大款 学先进 走正道学先学先进进“学先进”是为自己能成为先进 向标杆企业学习的同时，形成自己独特的运营模式傍大款 学先进 走正道学先进的标准1.品牌大品牌大2.项目有别墅有公项目有别墅有公寓寓3.位置比较偏位置比较偏知名，且著名开发商夏宫项目是别墅和高层，酒店式公寓的综合体杭州市余杭区临平街道傍大款 学先进 走正道学先进的对象万万保保招招金金万科第五园万科第五园保利叶上海保利叶上海招商雍华府招商雍华府金地湾流域金地湾流域

11、说广告/说形象/说现场说推盘/说渠道/说价格说地段/说接待/说风格说品牌/说活动/说销售傍大款 学先进 走正道万科第五万科第五园园说广告/说形象/说现场万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域万科第五园，骨子里的中国情结，骨子里的中国情结，依据依据“岭南四园岭南四园”的思路，的思路，以现代中式的建筑语言探索中式人文生活的态度。以现代中式的建筑语言探索中式人文生活的态度。第五园总建筑面积约63万平方米，占地约50万平方米，计划共分9期开发完毕。第五园产品类型丰富，包括别墅、叠院及高层产品，第五园产品类型丰富，包括别墅、叠院及高层产品，项目1、2、3期均已入伙，在售5、8期。社区居住氛围浓厚，既有

12、成熟社区的配套，也有后期建设的规划利好。第五园，一个纯粹的中式小镇在距离福田中心区中轴第五园，一个纯粹的中式小镇在距离福田中心区中轴以北的区域，依山依水渐成规模。以北的区域，依山依水渐成规模。第五园一期、二期、三期均已入伙，在这方竹丛掩映，院落相联的别墅、叠院、多层及高层的复合社区内，居住着对中式人文情结颇深的文人雅士，他们有国际橡棋大师、3位奥运火炬手、国家级书法名家、传媒领袖、商业精英、IT老板 说定位 说形象 说现场万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域淡尽繁华淡尽繁华 第第五园五园Slogan 彰显出一种人生价值说定位 说形象 说现场说定位 说形象 说现场万科第五园保利叶上海招商雍华

13、府金地湾流域 第五园实景鸟瞰图说定位 说形象 说现场万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域 第五园交通图第五第五园园说定位 说形象 说现场万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域 第五园叠院海报从来就只能看见别墅形象的第五园说定位 说形象 说现场万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域 第五园叠院报广说定位 说形象 说现场万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域 第五园高层发售报广万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域说定位 说形象 说现场 第五园获奖广告说定位 说形象 说现场第五园现场实景说定位 说形象 说现场这座徽州民居至今已有300多年的历史，始建于清朝康熙38年间，占地约1500平

14、方米，万科秉着万科秉着“异地保护异地保护”的初衷，的初衷，将其从面临拆除废弃的命运中抢救出来将其从面临拆除废弃的命运中抢救出来一根梁一根栋，一根梁一根栋，千里迢迢地运送到深圳第五园，千里迢迢地运送到深圳第五园，然后在深圳重新拼装起来。然后在深圳重新拼装起来。目前，这座徽州大宅是免费开放的，一般都作为画展、艺术品展，甚至为时装发布会的场所。现在的现在的“徽州大宅徽州大宅”已经成为万科已经成为万科第五园的第五园的“文化精神代言人文化精神代言人”了，成为万科了，成为万科“肩负传承中国传统民居肩负传承中国传统民居”的企业形象之标志了。的企业形象之标志了。万科第五园万科第五园”学先进学先进“结论概述结论

15、概述说定位 说形象 说现场万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域1.本项目为中式住宅，定位与推广语中着力对此进行了阐述本项目为中式住宅，定位与推广语中着力对此进行了阐述2.本项目也有高层，但为拔高项目高度，广告中仅出现别墅本项目也有高层，但为拔高项目高度，广告中仅出现别墅3.第五园为更好烘托出中式文化情节，动用了实景院子勾人第五园为更好烘托出中式文化情节，动用了实景院子勾人傍大款 学先进 走正道保利叶上保利叶上海海说推盘/说渠道/说价格说推盘 说渠道 说价格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域类型：高层，类型：高层，小高层，联排项目特色：项目特色：公园地产开发商：开发商：上海保利房地产开

16、发有限公司物业公司：物业公司：自管物物 业业 费：费：2.20元/平方米月占地面积：占地面积：407000平方米建筑面积：建筑面积：550000平方米总户数总户数:5000容积率：容积率：1.35绿化率：绿化率：40.50%楼层状况：楼层状况：4幢18层小高层，共89套独栋别墅当前价格：当前价格：均价10350元/平方米交通状况交通状况：保利叶上海 轨道交通7号线，963公交沪太路站。保利保利 叶上海项目基本信息叶上海项目基本信息叶上叶上海海说推盘 说渠道 说价格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域叶上海实景图说推盘 说渠道 说价格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域叶上海实景图 同时

17、推售别墅和小高层的报广发布说推盘 说渠道 说价格2008.11.22开盘开盘小高层、别墅别墅：250-273均价：17000元/小高层：75-89 均价：9500元/2008.12.20加推加推小高层一百余套小高层：90以下2房为主2008.12.31加推加推别墅37套2009.1.8加推加推别墅37套别墅：225-235价格：22000元/别墅：225-235价格：22000元/2009.3.28开盘开盘公寓144套小高层：78、86 总价：70-100万2009.4.25开盘开盘公寓144套小高层：78、86 均价：10350元/开盘凭VIP卡享受总价3万元优惠2009.5.28开盘开盘别

18、墅55套公寓286套别墅总价：390-660万公寓总价：80-110万即时办卡开盘有优惠，公寓2万抵五万；别墅3万抵八万说推盘 说渠道 说价格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域l 小区班车地点：楼盘在共富新村、五角场、人民广场、大宁、中山公园、牡丹江路6个地点设有看房班车。l 发车时间：10:0016:00（周六、周日），逢整点发车。注：平时没有班车接送。l 发车形式：一人也发，来回接送，整点发车。小区看房班车情况小区看房班车情况说推盘 说渠道 说价格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域看房班车特色看房班车特色 看房班车在到项目前会特地绕着顾村公园逛一圈 班车所经过的地方景观均如公园

19、公园般，包括售楼处 看房班车仅在项目初期使用，为前期带来大量来人说推盘 说渠道 说价格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域均价均价均价（元均价（元/平米）平米）日期日期 别墅价格基本在22000左右说推盘 说渠道 说价格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域 小高层的价格在10000元左右小高层价格小高层价格说推盘 说渠道 说价格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域项目 小高层均价圣卡洛铂庭 8300旭辉依云湾 10000保利叶上海10350项目 别墅均价圣卡洛铂庭 11000旭辉依云湾 15000保利叶上海22000价格：元价格：元/平米平米价格：元价格：元/平米平米叶上海与周边项

20、目价格对比情况叶上海与周边项目价格对比情况保利叶上海保利叶上海”学先进学先进“结论概述结论概述万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域1.本项目在有别墅有公寓的情况下采用了一起开盘的策略本项目在有别墅有公寓的情况下采用了一起开盘的策略2.本项目地处偏远，为了来人专门开辟了定点班车用以促进本项目地处偏远，为了来人专门开辟了定点班车用以促进3.本项目以别墅价格为支撑点，带动高层去化，并树立价格标杆本项目以别墅价格为支撑点，带动高层去化，并树立价格标杆说推盘 说渠道 说价格傍大款 学先进 走正道招商雍华招商雍华府府说地段/说接待/说风格说地段 说接待 说风格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域招

21、商招商 雍华府项目基本信息雍华府项目基本信息物业类别：住宅、普通住宅、别墅装修状况：毛坯所属商圈：颛桥物业地址：招商雍华府位于闵行区闵行区都市路2988号开盘时间：2009-5-9入住时间：2010-6 容积率：1.03绿化率：35%建筑面积：130000平方米 规划户数：1400户 建筑形态：48栋6-8层多层;双拼:53栋;开发商：招商地产当前价格：公寓：10000-12000元/;双拼:24000-26000元/鸟瞰图鸟瞰图说地段 说接待 说风格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域聚上海西南超大卖场百盛、家乐福于一地，兼得轨道交通一号线、五号线交汇之便利，更有外环线、莘奉金高速公路、

22、沪杭高速公路、莘闵轻轨纵横贯穿，毗邻上海虹桥机场，距上海关港深水码头仅6公里，30分钟可达浦东国际机场，周边与梅陇、七宝、颛桥相邻，堪称“上海的中心”。南莘南莘庄庄雍华雍华府府说地段 说接待 说风格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域颛桥颛桥穷乡僻壤，片区人群层次较低，多为外来人口和上海本地人。招商招商 雍华府说，它在南莘庄，可是，是在颛桥雍华府说，它在南莘庄，可是，是在颛桥说地段 说接待 说风格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域南莘庄生活地南莘庄生活地图图招商雍华府招商雍华府说地段 说接待 说风格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域1.停车指挥，礼貌迎门，小门卫显大家风范停车指

23、挥，礼貌迎门，小门卫显大家风范2.帅哥美女销售团队，高专业水平，人性帅哥美女销售团队，高专业水平，人性化服务化服务3.销售员与服务员各司其职，双线管理销售员与服务员各司其职，双线管理4.提供各色水果茶饮提供各色水果茶饮说地段 说接待 说风格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域 招商雍华府 从来不说自己是什么建筑风格说地段 说接待 说风格万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域 招商雍华府 向来都是用效果图来说话招商雍华府招商雍华府”学先进学先进“结论概述结论概述万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域1.本项目在由于地处偏远，借用了南莘庄此类繁华地带诉求位置本项目在由于地处偏远，借用了南莘

24、庄此类繁华地带诉求位置2.本项目在现场能受到贵宾般接待，哪怕是买高层的客户本项目在现场能受到贵宾般接待，哪怕是买高层的客户3.本项目一直以图说话，从不在画面上浪费字说自己的建筑风格本项目一直以图说话，从不在画面上浪费字说自己的建筑风格说地段 说接待 说风格傍大款 学先进 走正道金地湾流金地湾流域域说品牌/说活动/说销售说品牌 说活动 说销售万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域金地金地 湾流域项目基本信息湾流域项目基本信息物业类型：普通住宅 别墅销售状态：在售建筑类别：小高层 多层 高层 别墅 装修状况：毛坯 全装修所属板块：大三林（三林、杨思、六里）板块 售楼地址：三林路东明路 售楼电话：

25、021-50838866物业管理费：3.20元/平方米月容积率：1.5绿化率：35%占地面积：125000 平方米建筑面积：260000 平方米总户数：1738套停车位：1050个开盘时间：2008-06鸟瞰图鸟瞰图说品牌 说活动 说销售万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域金地金地 湾流域项目基本信息湾流域项目基本信息湾流域 7 1电梯大洋房金地湾流域 洋房金地湾流域 小洋房说品牌 说活动 说销售万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域在上海，万科是绝对的老大，但是在上海，万科是绝对的老大，但是自2008年6月起，金地湾流域持续6个月旺销，先后3次卫冕上海楼市销售排行榜冠军之座，并取得六个

26、月销售逾750套的销售佳绩说品牌 说活动 说销售万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域浦东金地双城记，死死压下万科浦东金地双城记，死死压下万科项目2008年销售额金地未未来1，369，287，781万科金色雅筑1，361，655，130金地湾流域1，335，131，500 在浦东，金地的品牌高于万科说品牌 说活动 说销售万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域金地金地 万科万科 互换位置互换位置2008年上海住宅销售排行榜上，金地和万科的位置却悄悄“颠倒”了。金地在上海的3个楼盘金地格林世界、金地未未来和金地湾流域全部进入前10名，分列第4、第5、第7位。而万科进入前10强的楼盘只有两个金色

27、雅筑和新里程，排名也比金地的楼盘逊色，分列第6和第9名。金地仅靠上海的3个楼盘，就完成了将近42亿元的销售，占到金地集团今年全国销售总金额114.03亿元的四成。万科凭借在上海78亿元的销售总额超过金地(后者的上海销售总额是50亿元)，但万科在单个项目销售额的比较中处于劣势。说品牌 说活动 说销售万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域金地金地湾流域湾流域1元竞拍元竞拍 数万新年厚礼喜相数万新年厚礼喜相“送送”活动时间：2009年1月2日活动地点：金地湾流域销售中心现场 活动主题：“1元起拍，想拍就拍”竞拍活动活动宗旨：“火红金地、心怀感激、旨在回馈感谢客户”活动奖励：液晶电视、笔记本电脑、冰

28、箱、洗衣机、数码相机等家用数码类产品活动内容：每件产品心动价1元起拍，由客户举牌加价竞拍，报最高价者将竞拍得拍卖品。如果拍卖价超过回馈价，则直接成交不再继续竞拍。营销亮点：金地湾流域作为一个生活倡导者，倡导就是一种健康品质的生活及生活方式，通过国际名品家电来传递有品质的生活尽在金地湾流域的信息。活动时间正值元旦，湾流域限量推出部分珍藏房源单位，许多参加活动客户在 活动结束之后，就与置业顾问直接预订了金地湾流域的90精装高层洋房，元旦3 天，实现成交17套的销售业绩。说品牌 说活动 说销售万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域金地金地湾流域：联手交通银行举办沃德客户沙龙湾流域：联手交通银行举办

29、沃德客户沙龙活动时间：2009年6月6日活动地点：金地湾流域别墅区活动主题：完美生活，健康常伴 活动内容：华东医院的著名的中医科教授潘永福大夫主讲夏季养生知识；湾流域销售负责人 详细的给到场的沃德客户讲解了浦东的发展、三林的前景以及项目特色。样板间鉴赏及体验活动，沃德客户们更是流露出这样的愉悦之情。感受了茶坊、红酒坊和雪茄坊的闲情逸致，体验了浓郁的老上海生活格调，说品牌 说活动 说销售万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域金地金地湾流域携手博洛尼家居湾流域携手博洛尼家居-爱心拍卖爱心拍卖 援助金寨援助金寨活动时间：2009年6月14日活动地点：金地湾流域现场活动主题：爱心拍卖 援助金寨活动内

30、容：由博洛尼提供22件家居拍品（价值6万多），拍卖所得全部用于资助安徽金寨“青龙 寺希望小学”营销亮点：与博洛尼家居的跨界，扩大影响力。更多的合作企业也都纷纷加入其中。价值6万多的家居用品全部以1元起拍，噱头足，诱惑力大。吸引了不少的业主。富有社会责任意义的活动提升了企业品牌形象，扩大知名度。说品牌 说活动 说销售万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域一二手联动一二手联动金地湾流域现场销售中心汉宇地产与擅长一、二手联动的汉宇地产合作，扩大营销渠道。+双售楼处互双售楼处互动动金地湾流域销售中心金地未未来销售中心+两个项目互通来人，互相介绍项目，扩大成交面。招商雍华府招商雍华府”学先进学先进“结

31、论概述结论概述万科第五园保利叶上海招商雍华府金地湾流域1.本项目通过良好的销售量在局部范围内使金地品牌超越万科本项目通过良好的销售量在局部范围内使金地品牌超越万科2.本项目在活动营销中注重爱心类活动，博得口碑，同时联动销售本项目在活动营销中注重爱心类活动，博得口碑，同时联动销售3.本项目与另一金地项目互动，互为推荐，另有二手房联动本项目与另一金地项目互动，互为推荐，另有二手房联动说品牌 说活动 说销售傍大款 学先进 走正道走正走正道道“走正道”是为了避免走弯路，铸造坚实基础 ”走正道“，是人生中最重要的智慧傍大款 学先进 走正道走正道走正道 有三平面创意平面创意/推广四书推广四书/销售五销售五

32、经经平面创意推广四书销售五经 杭州市心半小时杭州市心半小时 50万方山水大成万方山水大成 直接、准确、一目了然项目定位语 品牌定位语 SLOGAN金都金都 夏夏宫宫杭州市心半小时 50万方山水大成 t Palais平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN主推主推LOGO品牌定位语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经主推主推logo品牌定位语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经主推主推logo主推主推logo品牌定位语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经VI 演绎演绎品牌定位

33、语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经VI 演绎演绎品牌定位语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经VI 演绎演绎品牌定位语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经VI 演绎演绎品牌定位语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经VI 演绎演绎品牌定位语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经VI 演绎演绎品牌定位语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经VI 演绎演绎品牌定位语 项目定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经VI 演绎演绎平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN副推副推LOGO平面创意推广四

34、书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经项目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经2010 金都杭州重要作品金都杭州重要作品（NO.1）直接彰显项目重要性项目定位语 品牌定位语 SLOGAN项

35、目定位语 品牌定位语 SLOGAN平面创意推广四书销售五经富春山居之后富春山居之后金都夏宫金都夏宫 别墅别墅（NO.2）富春山居就是最大的影响力项目定位语 品牌定位语 SLOGAN高炮NO.1项目定位语 品牌定位语 SLOGAN高炮NO.2高炮NO.2品牌定位语 项目定位语 SLOGAN2010 金都夏宫金都夏宫 有你的位置有你的位置人生起起伏伏，生活高高低低平面创意推广四书销售五经形象稿NO.1形象稿NO.1形象稿NO.1形象稿NO.2形象稿NO.2形象稿NO.2现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经现场策略策略思想：无遗憾，有震撼策略思想：无遗憾，有震撼策略重点：双售楼处，将法国进

36、策略重点：双售楼处，将法国进行到底行到底策略亮点：售楼处策略亮点：售楼处“跨界跨界”现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经LV、CHANEL、爱马仕、卡地亚、人头马、轩尼诗法国的知名品牌，售楼处一样都不能少法国的知名品牌，售楼处一样都不能少现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经镇宅之宝，镇宅之宝，特大特大LV箱子定制箱子定制箱的价值箱的价值=夏宫的夏宫的价值价值每个人都能看得到现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经看样板房也要有在法国的感觉，园林老虎窗样板房通道不用电瓶车，用样板房通道不用电瓶车，用“马车马车”现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经会所不单单只是

37、售楼处，需要跨界法式会所，法式餐厅，提供法国餐饮法式会所，法式餐厅，提供法国餐饮现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经市内售楼处也不单单只是售楼处，更需要跨界城市中心，白天接客，晚上也接客城市中心，白天接客，晚上也接客酒吧独立运营化，法国风情，晚上营业，酒水便宜，制造轰动，就在黄龙现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经活动策略策略思想：跨界无限策略思想：跨界无限策略重点：非常法兰西策略重点：非常法兰西策略亮点：互帮互助策略亮点：互帮互助现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经巴黎宝藏璀璨之夜，国际文化交融巴黎宝藏璀璨之夜，国际文化交融在夏宫在夏宫 现场 活动 道具 媒体平

38、面创意推广四书销售五经法国文化艺术节，和政府一起搞活法国文化艺术节，和政府一起搞活动动 现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经金都联动，客户共享，培养金都联动，客户共享，培养FANs现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经道具策略策略思想：品牌关怀实效策略思想：品牌关怀实效策略重点：形象楼书，客户通讯策略重点：形象楼书，客户通讯策略亮点：金都夏宫客户服务白策略亮点：金都夏宫客户服务白皮书皮书现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经金都夏宫客户服务白金都夏宫客户服务白皮书皮书买之前，看这里，能知道您将享受什么。买之中，看这里，能明白您不仅是冲动。买之后，看这里，能享受当初英明

39、决定。2009，金都夏宫，为您服务，即将上市。现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经媒体策略策略思想：勇傍绿城策略思想：勇傍绿城策略重点：户外，定点策略重点：户外，定点策略亮点：网络营销，互动传播策略亮点：网络营销，互动传播现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经学习绿城好榜样学习绿城好榜样绿城蓝庭的热销是夏宫的榜样，他们怎么推广的？有什么通路？我们要查。紧逼围，有绿城的地方就有金都现场 活动 道具 媒体平面创意推广四书销售五经网站：搜房网，新浪网，项目网站，临平网，余杭网；博客：金都夏宫官方博客；明星业主博客；售楼小姐博客；论坛：金都夏宫业主论坛潜伏计划；广告：硬广投放，创意互

40、动；专题：法国文化专题；客户服务专题；文化节专题；排名：关键词“法式别墅”“联排”“金都”“夏宫”；聊群：QQ群，MSN群，非官方和官方ID。网络营销策略推盘 价格 促销 渠道 管理平面创意推广四书销售五经建筑类型栋数（幢）独栋5双拼23四联排46六联排3高层18F18高层24F8高层28F7高层30F3高层32F7高层38F2推盘 价格 促销 渠道 管理平面创意推广四书销售五经媒体策略开盘，推别墅，也推高开盘，推别墅，也推高层层推盘 价格 促销 渠道 管理平面创意推广四书销售五经价格策略股市价格策略股市价格策略别墅是利润，高层是现别墅是利润，高层是现金金推盘 价格 促销 渠道 管理平面创意推

41、广四书销售五经促销策略寻找刚投需求客户寻找刚投需求客户培养金都系产品品牌培养金都系产品品牌FANs推盘 价格 促销 渠道 管理平面创意推广四书销售五经渠道策略金都夏宫双售楼处策略金都夏宫双售楼处策略提前展开周边区域拓展提前展开周边区域拓展推盘 价格 促销 渠道 管理平面创意推广四书销售五经渠道策略专人专项负责专事，档专人专项负责专事，档次感次感法式管家培训机制，荣法式管家培训机制，荣誉感誉感感谢聆听感谢聆听THANKS补补为何成为何成全全成全机构发展战略成全机构发展战略思想者全国视野全国视野 N客客导向导向引领者快乐者上海苏州北京南通全国视野全国视野 N客客导向导向全国视野全国视野 N客客导向

42、导向N+X 战略金都集团亿城集团万通置业泰禾地产成全机构的豪宅史成全机构的豪宅史北京福州深圳成都万科十七英里红树西岸亿城西山华府泰禾运河岸上的院子泰禾红御泰禾红树林麓山国际社区苏州太湖高尔夫山庄新地国际公寓成全机构的豪宅版图成全机构的豪宅版图豪宅别墅豪宅别墅 源远源远流长流长豪宅别墅豪宅别墅 源远源远流长流长深圳万科十七英深圳万科十七英里里顶尖海湾别墅物业典范豪宅别墅豪宅别墅 源远源远流长流长成都麓山国际社成都麓山国际社区区3000亩纯北美高尔夫别墅社区豪宅别墅豪宅别墅 源远源远流长流长苏州太湖高尔夫山苏州太湖高尔夫山庄庄江南长卷式高尔夫别业豪宅别墅豪宅别墅 源远源远流长流长苏州新地国际公寓苏

43、州新地国际公寓苏州新区地标性建筑豪宅别墅豪宅别墅 源远源远流长流长深圳红树西深圳红树西岸岸深圳红树湾片区领先十年豪宅作品豪宅别墅豪宅别墅 源远源远流长流长北京亿城西山华北京亿城西山华府府海淀区学区别墅半年销售总额超过15亿豪宅别墅豪宅别墅 源远源远流长流长北京泰禾运河岸上的北京泰禾运河岸上的院子院子豪宅典范，闻名全国“绣花鞋”豪宅别墅豪宅别墅 源远源远流长流长北京泰禾红御北京泰禾红御豪宅典范，闻名全国“高跟鞋”金都与成全初体验金都与成全初体验N客对待客对待 合作合作愉快愉快嘉兴金都嘉兴金都 国际社区国际社区N客对待客对待 合作合作愉快愉快金都金都&成全成全项目例会项目例会附：服务团队及主创人附

44、：服务团队及主创人员员全全 忠忠成全机构成全机构 董事长董事长 总经理总经理 黄章林黄章林成全机构成全机构 策划总监策划总监 姚强姚强成全机构成全机构 研展总监研展总监 封辉封辉成全机构成全机构 销售总监销售总监 刘俊杰刘俊杰成全机构成全机构 创意总监创意总监 徐徐 崇崇成全机构成全机构 设计经理设计经理 邹贤俊邹贤俊成全机构成全机构 文案经理文案经理 夏玉莹夏玉莹成全机构成全机构 资深文案资深文案 王跃军王跃军成全机构成全机构 项目经理项目经理 龚晓欣龚晓欣成全机构成全机构 策划经理策划经理 龚龚 啸啸资深设计资深设计 方小燕方小燕资深设计资深设计 刘道兵刘道兵资深设计资深设计 陈乙瑜陈乙瑜资深设计资深设计 成全机构成全机构成人之美，全力以赴成人之美，全力以赴感谢聆听感谢聆听THANKS