创业必经的那些事儿

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1、目录致谢XI序XXIIII前言XIXX第一部部分创业业神话第一章章受挫的的创业者者0003过去的的几十年年中，在在我有机机会接触触到并能能与之共共事的?界人士士里，几几乎没有有谁是真真正的创创业成功功者。谁谁都有对对未来的的向往，只只不过绝绝大多数数梦想最最终都无无法逃脱脱破灭的的现实。误解付付出的代代价0004创业冲冲动0005致命的的假设0066看到年年轻女人人烤馅饼饼。看到到年轻女女人开了了家馅饼饼店。看看到年轻轻女人渐渐渐老去去0008第二章章三重身身份0013所有想想要创业业的人都都必须集集三种身身份于一一身：创创业者、管管理者和和专业人人士，并并且同时时肩负这这三重职职能。而而这三

2、种种身份和和职能却却互不认认账：哪哪一个都都想领导导其余二二者，而而不愿被被领导。胖子和和瘦子0144创业者者0117管理?0199专业人人士0020第三章章失败的的杂技高高手0027你的脑脑子里除除了这周周没做完完的工作作，就是是下周需需要做的的事情。突突然，你你意识到到你根本本不可能能做完这这一切。要要你一个个人做完完那么多多的工作作，简直直就是不不可能的的事！成长历历程0028专业人人士的困困境0031经营游游戏0033第四章章管理者者的觉醒醒0337对你而而言，要要想改变变行为方方式，就就必须唤唤醒身体体内已经经沉睡了了很久的的其他两两种个性性创业业者与管管理者，并并帮助他他们发展展那

3、些对对你的事事业有所所帮助的的技能。第一名名雇员0388意外的的转折0411个性的的苏醒0433第五章章飞出温温室0045当企业业逐渐发发展壮大大时，其其所有者者所适应应的温室室环境也也开始面面临崩溃溃的境地地。对此此采取的的行动有有三种，由由此导致致了公司司的三条条不同的的发展道道路：其其一，回回到幼稚稚期；其其二，走走向破产产；其三三，为了了生存，拼拼死坚持持。回归小小规模发发展模式式0447走向破破产0049成长期期的幸存存者0050温室环环境0052第六章章行之有有效的公公司模式式0661对一家家公司而而言，最最重要的的不是商商品，也也不是工工作，而而是公司司本身：公司的的形象，运运作

4、方式式，以及及为实现现目标它它会怎样样做。然然而，大大多?盲目迈迈入商界界的人往往往缺少少一个行行之有效效的公司司模式。他他们有的的只是一一个工作作的模式式，一个个普通专专业人士士的寻常常眼光。战略性性眼光0622创业模模式0066第二部部分新视视点第七章章转折性性革命0711转折性性革命的的核心部部分中包包含了一一条秘密密法则，它它能使任任何企业业发生戏戏剧性变变化，迅迅速扭转转它们的的混乱局局面，并并建立一一个有秩秩序的管管理体制制，促进进企业稳稳步发展展。特许经经营0072“世界界上最成成功的小小企业”0733决定性性因素0744用公司司取代产产品0075第八章章特许经经营模式式0881

5、特许经经营模式式就像梦梦想的温温床，在在它的孕孕育和滋滋润下，各各种创造造性思想想茁壮成成长；或或者说它它就是个个现实生生活当中中的补给给站，在在它实用用主义的的指引下下，各种种创造力力逐渐演演变成行行之有效效的创新新性革命命行为。高效运运作的系系统0082身边的的经营模模式0085理念的的应用0866第九章章公司外外部的着着眼点0877正是为为了让生生活变得得更加美美好充实实，你才才创办了了自己的的事业。一一旦你意意识到了了这一点点，你就就能在事事业之外外找到观观察事业业的立足足点，而而不是身身处其内内，当局局者迷。事业与与生活0888游戏规规则0088公司外外的立足足点?0097获取信信息

6、0098事业是是一种理理念0099第三部部分高效效小企业业第十章章创新、量量化、统统一管理理1005公司模模式的建建立其实实就是一一个连续续统一的的规划设设计过程程，即公公司发展展规划。三三项截然然不同却却又相互互交融的的活动：创新、量量化以及及统一管管理共同同构成了了这一规规划。在在这一基基础上，你你的公司司将能自自然而然然地进化化发展。创新1066量化1099统一管管理1111当工作作成为习习惯1113第十一一章完美美的模式式1119通过运运行你的的公司发发展规划划，你按按部就班班地改变变已有的的公司或者说说，你即即将?建的公公司将将它打造造成一个个结构完完美、管管理有序序、能够够被复制制

7、无数次次的模式式。第十二二章幕后后的自己己1223在确定定公司在在你的生生活中扮扮演什么么角色之之前，你你一定要要问自己己几个问问题：什什么才是是我最珍珍惜的？我想过过一种什什么样的的生活？我梦想想中的生生活看起起来是怎怎样的？我希望望自己能能变成谁谁？这些些问题的的答案就就是你的的根本目目标。根本目目标1124幕布升升起1127第十三章战战略目标标1335你用生生活计划划来设计计自己的的生活，而而公司就就是为这这一目的的服务的的。你的的公司发发展策略略和规划划则为你你的生活活计划提提供了一一个工作作部署的的框架，借借此平?，你可可以操纵纵公司的的发展，从从而最终终使生活活计划得得以实现现。资

8、金1377赢得机机遇的青青睐1138特定的的问题1411重获自自由1142爱心工工厂1145第十四四章组织织结构图图1551对小公公司而言言，组织织结构图图中反映映出来的的整个组组织的发发展方向向意义十十分重大大。它比比小公司司的其他他任何一一个商业业发展步步骤都更更加关键键。以个性性为中心心1552组织构构建1155用系统统替换人人力1161公司的的驭者1655第十五五章度假假旅馆的的管理系系统1169管理系系统将会会成为你你管理策策略的核核心。通通过这一一系统，你你的特许许经营模模式就能能为你带带来你所所期望的的结果。这这个系统统将会成成为你解解决问题题的得力力助手。有有了它，那那些由于于

9、员工的的不可预预测性而而产生的的问题全全都会迎迎刃而解解。行之有有效的模模式1170火柴、薄薄荷糖、咖咖啡和报报纸1171旅馆的的管理1755第十六六章用人人的策略略1779在人们们付诸实实践之前前，所有有的工作作都只是是我们脑脑子里的的一个想想法。可可是，一一旦有人人付诸实实践，工工作对这这个世界界所产生生的影响响自然也也就折射射出其最最初的想想法隐隐藏在工工作背后后的思想想以及及做事之之人的本本质特征征。工作中中的本性性1880竞赛系系统1184竞赛规规则1185竞赛逻逻辑1188参与竞竞赛1190竞赛发发起人1922第十七七章只留留下你的的顾客1999在开发发市场策策略的过过程中，你你一

10、定要要完全忘忘记自己己的梦想想，忘记记你对公公司未来来的憧憬憬，忘记记你所有有的兴趣趣爱好，忘忘记你的的欲望和和需求总之，你你要将一一切与你你有关的的事物和和思想从从脑海中中清除掉掉，只留留下你的的顾客！不理性性的决策策者2200两大法法宝2203第十八八章完整整的系统统2113你所有有的目标标和策略略之间全全都是相相互依存存、彼此此依赖的的关系。你你的公司司发展规规划最终终能否取取得成功功，全都都取决于于你?否正确确对待它它们之间间的这种种统一的的整体关关系，而而你的公公司的固固有模式式也就是是集这一一整体关关系之大大成者。系统种种类2214统一的的系统2277第十九九章写给给莎拉的的信22

11、31有一个个人想通通过自己己的力量量完成一一次自我我信仰的的飞跃。虽虽然事前前并不知知道这样样的飞跃跃是否会会带来任任何好处处，可是是他还是是怀着满满腔的热热情和强强烈的渴渴望为此此作好了了一切准准备。未未来崎岖岖的道路路，诸多多的磨难难都无法法改变他他前进的的决心。最最后，他他做到了了，成功功地完成成了一次次自我信信仰的飞飞跃。尾声小小企业家家之梦开开始的地地方2237后记迈迈出坚定定的第一一步2245致谢我我要对所所有与我我一同撰撰写本书书的合作作伙伴们们，以及及那些在在我撰写写本书的的过程中中帮助过过我、支支持我的的朋友和和家人们们致以最最诚挚的的谢意。首先，我我要感谢谢我的妻妻子伊莲莲

12、娜?格伯。伊伊莲娜不不仅是我我生活中中的好伴伴侣，事事业上的的好搭档档，而且且还是一一名出色色的编辑辑。我感感谢她多多年来对对我生活活上的关关心和工工作中的的支持。假假如不是是因为她她的执著著，我将将永远都都无法品品尝到婚婚姻生活活的甜美美，只能能在孤独独中度过过我的下下半生；假如没没有她的的陪伴和和鞭策，这这本书也也许永远远都无法法面世；假如不不是因为为她对工工作的热热爱以及及追求真真理的献献身精神神，我们们的公司司根本无无法取得得今天的的辉煌。接着，我我要感谢谢我的孩孩子们：莎娜、金金、希拉拉里、萨萨姆和亚亚历克斯斯?奥利维维亚，感感谢他们们对我的的支持和和关爱。多多年来，他他们一直直以自

13、己己的方式式关心我我，爱护护我；我我?，这大大概是一一种只有有身为人人父的人人才能体体会到的的真切感感受吧。其次，我我还要感感谢所有有曾经效效力于EE-Myyth Worrldwwidee，以及及现在仍仍在为EE-Myyth Worrldwwidee工作的的同人们们。正是是因为你你们的工工作，我我才有了了写作此此书的灵灵感，才才能完成成这本出出色的著著作。此此外，我我还要感感谢我的的那些客客户们，正正因为有有了你们们的亲身身实践，我我的这本本书才有有了存在在的意义义；真心心感谢你你们即使使是在实实现书中中内容的的条件尚尚未成熟熟，或是是看起来来似乎有有些无理理可循的的情况下下，也从从未动摇摇过

14、对本本书的信信心。我要向向多年来来因为信信任而选选择我们们的客户户致以最最真诚的的谢意，感感谢你们们对我们们的信任任。?就在我我们帮助助你们走走出困境境，了解解卓越和和超越的的真谛的的过程中中，你们们也同样样为我们们上了极极其生动动的一课课，使我我们受益益匪浅。此外，我我还要感感谢南希希和德莱莱弗斯。你你们所拥拥有的超超凡的智智慧、博博爱的心心胸以及及宽容的的精神无无一不深深深打动动了我，对对我的影影响之大大之深远远，也许许你们永永远都不不会知道道。我还要要将诚挚挚的谢意意送给哈哈珀公司司（HaarpeerBuusinnesss）的弗弗吉尼娅娅?史密斯斯，这位位曾经陪陪伴我走走过人生生低谷的的

15、朋友；感谢她她用自己己的爱心心和充满满智慧的的友情默默默地关关怀我、鼓鼓励我，从从而唤醒醒了我体体内沉睡睡已久的的乐观积积极的本本性，重重新找回回自我，而而无须为为过往介介怀。最后，我我要感谢谢一直以以来热情情支持我我的读者者们。感谢所所有支持持和关心心我的家家人、朋朋友、合合作伙伴伴！谢谢谢你们！序从本本书首次次出版至至今，已已经过去去整整115个年年头了。对对我而言言，这是是硕果累累累的115年。在在此期间间，我身身边发生生了许多多事情家事、公公事、生生活琐事事。其中中有赏心心乐事，也也不乏痛痛苦留事事。唐璜璜（Doon JJuann）在力力量的故故事（Tales of Power）一书中

16、曾经说过：“普通人与勇士最根本的区别，就在于勇士会把身边发生的所有事情都看成是一种挑战，而普通人则只会把它们分成好事和坏事两类。”如果他的这一说法成立，那么，我也许应该为自己种种普通人的行为而感到愧疚。只不过，有时候，我也会回忆起当年那个在上帝所赐予的神力驱使下，像勇士一样奋勇向前的我。15年里，我我经历过过捉襟见见肘的窘窘迫，品品尝过失失意的苦苦楚，也也体验过过常人难难以想象象的成功功与辉煌煌；155年来，我我与妻子子伊莲娜娜风雨与与共，驾驾驶着我我们的爱爱情小舟舟，顺利利地驶?了第166个年头头；155年后的的今天，作作为父亲亲，我又又拥有了了两个十十分出色色的孩子子，山姆姆和亚历历克斯?

17、奥利维维亚（现现在，孩孩子的数数量已经经增加到到了5个，他他们的年年龄从99岁一直直到388岁），此此外，女女儿金和和女婿约约翰又给给我添了了5个可爱爱的外孙孙和外孙孙女，莎莎拉、伊伊莱贾、诺诺亚、汉汉娜以及及以赛亚亚，使我我品尝到到了为人人祖父的的乐趣。15年来，我周游列国，足迹遍布澳大利亚、加拿大、西班牙、新西兰、日本、波多黎各、墨西哥，以及印度尼西亚；当然，我也几乎走遍了美国各大主要城市，为所到之处的小企业经营者们答疑解惑。他们中的许多人都有过和我类似的生活经历，用过我?经用过的那些工作方式。由始至终，他们一直都在竭尽全力地支持我、关心我。对此，我感激万分。简而言言之，这这15年来来，我

18、的的人生真真可谓是是丰富多多彩、跌跌宕起伏伏，欢笑笑与泪水水同在，成成功与失失意共存存。精疲疲力竭时时，我痛痛苦；意意气风发发时，我我得意。对对任何人人而言，15年的经历都是一笔不小的财富，尤其是对我这样一个上了年纪，且倔强得不撞南墙不回头的人而言，这段经历更是弥足珍贵。而本书书正是我我最近115年来来的工作作结晶，同同时，它它也包含含了此前前我的种种种工作作心得。当当初，我我的公司司E-MMythh Woorlddwidde成立立近8年之后后，TThe E-MMythh一书书才最终终出版问问世。EE-Myyth Worrldwwidee很乐意意与读过过此书的的你，以以及那些些打算阅阅读此书书

19、的读者者们一起起分享我我的经验验，并为为你们提提供帮助助。Thhe EE-Myyth一一书自问问世以来来，许多多读者，以以及我们们公司所所接待的的许多小小企业家家们都希希望我能能进一步步阐明书书中的个个别观点点，从而而使他们们能更好好地将其其应用到到自己的的事业当当中。针针对多年年来读者者们对The E-Myth一书所提出的各种问题，本书逐一给出了详尽的答案，从而使得新老读者能以更加开阔的眼界来学习The E-Myth中所提到的各项经验和原则，并用它们来武装自己的头脑，以充沛的激情与活力经营自己的事业。怀着这这样的心心愿，在在本书中中，我尝尝试用对对话的形形式来回回答读者者们所提提出的一一些问

20、题题，而这这些问题题全都是是原书每每一章节节里的重重中之重重。与我我进行对对话的是是一位十十分杰出出的女士士莎拉（这这并非她她的真实实姓名）。在在过去的的一年中中，我和和她一起起度过了了许多美美好时光光。正是是得益于于莎拉的的商场经经验和耐耐心、智智慧与热热情，我我才能从从容面对对那些小小企业家家客户，帮帮助他们们重整自自己的经经营理念念和公司司。同时时，也正正是为了了满足莎莎拉的个个人请求求，帮助助她从所所遭遇到到的挫折折中汲取取经验教教训，我我才最终终将为读读者们进进一步阐阐明TThe E-MMythh中各各项观点点和原则则的念头头付诸实实践。我我希望你你们能和和我一样样，对莎莎拉所提提出

21、的问问题感兴兴趣。不过，在在向你们们介绍莎莎拉之前前，我想想先介绍绍一些自自己关于于小企业业以及小小企业家家们的想想法。我常常常被问到到这样一一个问题题：“有有什么东东西是杰杰出的企企业家们们知道，而而其他人人却不知知道的呢呢？”对于这这个问题题，我的的观点与与常规想想法恰好好相反。我我的经验验告诉我我，那些些在商场场上取得得非凡成成就的人人之所以以能够获获得巨大大的成功功，并不不是因为为他们知知道某些些为他人人所不知知的秘诀诀，而是是因为他他们具有有渴望了了解更多多事物的的强烈的的求知欲欲。我所接接触到的的失败个个案中，大大都存在在这样一一个问题题：企业业的失败败并非因因为其所所有者对对金融

22、、对对市场、对对管理和和运作等等诸方面面工作了了解得不不够全面面即使使他们不不了解，要要想学习习这些知知识，也也并非难难事而而是因为为他们将将时间和和精力都都放在了了为他们们所掌握握的知识识进行辩辩护的无无谓的工工作当中中。而面面对同样样的问题题，我所所认识的的那些杰杰出的企企业家们们则会不不惜一切切代价，彻彻底抛弃弃过去的的知识。这才是是睿智的的决定。我认为为，这种种睿智的的决定应应用的范范围并不不仅限于于商业活活动。至于什什么才是是睿智的的决定呢呢？在我我看来，其其实也就就是一些些能助你你一臂之之力，且且凝聚了了各种先先见之明明和真知知灼见的的决定。无论从从伦理上上还是从从道德上上来说，这

23、这都是一一条放之之四海而而皆准的的真理。我的这这一想法法虽说不不上是极极其深奥奥的大智智慧，可可是却有有许多人人不能理理解其中中的奥妙妙。即使使他们可可能也有有过类似似的想法法，他们们也不知知道该如如何用语语言将它它表达出出来。不不过，不不管怎样样，它依依然存在在着。你你可以从从他们的的眼中看看到它，从从他们的的骨子里里感受到到它，甚甚至从他他们的声声音当中中品味它它。另一方方面，尽尽管人们们为了成成功，总总是会不不断地追追求一些些“更先先进的东东西”，但但是据我我所知，脱脱颖而出出的总是是那些脚脚踏实地地的人。他他们追求求细节，讲讲求实效效，从不不夸夸其其谈，总总是能直直面平凡凡生活中中的丑

24、恶恶现实。他他们明白白在商场场上，成成功最大大的障碍碍并不是是那些高高深的商商业原理理，而是是隐藏在在各个不不起眼的的缝隙当当中的细细节比比如说销销售人员员与顾客客之间的的一通电电话，又又或者是是装卸码码头上的的收银机机。因此，我我所认识识的商业业巨子们们似乎都都有一种种直觉。在在这种直直觉的引引导下，他他们明白白只有首首先关注注那些看看似无关关紧要、枯枯燥乏味味的细枝枝末节，才才能获得得最终的的成功。（其其实，生生活又何何尝不是是如此呢呢！）当你用用心去关关注它们们，并且且用正确确的方法法处理它它们时，这这些极其其寻常、单单调乏味味的小事事情就会会展现出出它们与与众不同同的本质质特征，同同时

25、还会会显现出出一种稍稍纵即逝逝的特质质。只要要成为它它们的主主人，你你就能轻轻而易举举地从众众多平凡凡的合作作伙伴当当中辨认认出谁才才是真正正精明的的商人；而与此此同时，他他们中的的大多数数人却都都还沉浸浸在愚蠢蠢的自我我满足当当中。没错，我我身边那那些伟大大的经商商者们都都有一个个共同点点，那就就是他们们都会在在那些看看似不起起眼的小小事情上上倾注大大量的热热情和精精力，并并且高度度重视它它们所产产生的种种种影响响。告诉人人们要注注重细节节，恰恰恰就是我我写此书书的目的的之所在在。这本书书就像一一个指南南针，目目的是为为那些将将实现自自己的目目标当成成一种不不断求索索的学习习过程，并并积极参

26、参与其中中的人提提供一些些建设性性的意见见，从而而使他们们不至于于在充满满险阻、难难以预测测、复杂杂多变的的商场上上迷失方方向。实现目目标并不不意味着着成功，这这样的道道理看似似简单明明了，实实际却并并非如此此。当然，上上文中的的成功并并不等同同于我们们通常所所说的成成功的概概念。当当人们实实现了某某一目标标后，他他会说：“我成成功了！”可这这句话一一经说出出，就已已成为过过去。因因为我的的经验早早已不止止一次地地告诉我我，任何何目标一一旦实现现，就会会立刻变变成下一一个目标标的起点点。所以，这这本书讲讲的不是是如何抵抵达终点点，而是是如何在在一个永永无止境境的游戏戏中不断断地重新新开始，并并

27、且以一一种享受受游戏的的态度开开展游戏戏，乐在在其中，从从中体会会自我意意识，乃乃至人性性的蜕变变只有有身临其其境，用用心品味味，才能能明白个个中滋味味。我相信信，我们们所经营营的事业业就像是是一面镜镜子。透透过它，我我们看到到的是一一个最直直观、最最真实的的自我。因因此它可可以帮助助我们正正确地认认识自己己，弄清清楚我们们到底知知道什么么，不知知道什么么。我相信信，我们们的事业业会变成成一场激激动人心心的“竞竞赛”。一位智智者曾经经说过：“人贵贵有自知知之明。”除除了这句句至理名名言之外外，我能能送给那那些已经经踏上发发现之旅旅的人们们的只有有祝福和和好运了了。除此之之外，我我还想引引用安东

28、东尼?格林班班克（AAnthhonyy Grreennbannk）的的求生生之道（The Book of Survival）中的一句话：“要想在极其恶劣的环境下生存，其实你并不一定要像赛车手那样反应敏捷，也不需要像赫拉克勒斯那样力大无穷，更无须像爱因斯坦那样拥有超人的智慧。你需要的只不过是清楚地知道自己该做什么。”祝你们们阅读愉愉快！迈克尔?EE?格伯伯加利福福尼亚圣圣罗莎2001年年6月前言我我想，在在任何一一家企业业中，总总有一个个人会慢慢慢地变变得疯狂狂起来。约瑟瑟夫?海勒（JJoseeph Helllerr）出了了毛病（Something Happened）如?你你正在经经营着一一家小

29、公公司，或或者说你你想拥有有一家小小公司，那那么，本本书正是是为你而而写。本书蕴蕴涵了在在过去的的24年中中，我们们在E-Mytth WWorlldwiide上上倾注的的无数精精力和时时间。书中所所体现出出来的那那份信任任，是我我们这220多年年来的工工作结晶晶，是我我们与无无数合作作伙伴各位小小企业家家共同同缔造，并并努力维维系的劳劳动成果果。现在，大大家都认认为，每每一位小小企业家家都具备备成功所所需的实实力，可可就是无无法让自自己的事事业更上上一层楼楼。而且，我我们还发发现，小小企业家家们的付付出与回回报是不不成比例例的，前前者远远远高于后后者。当然，问问题的原原因并不不是因为为小企业业

30、家?消极怠怠工，而而是因为为他们的的工作方方法不正正确。由此导导致的结结果就是是他们的的工作陷陷入一片片混乱管理不不当，付付出的努努力得不不到应有有的回报报，公司司和个人人的前途途难以预预测。让我们们先来看看一组数数据吧。美国企企业注册册成立以以及破产产的比例例正以惊惊人的速速度增加加着，而而一家企企业从创创立到破破产所经经历的时时间也越越来越短短。每年年，美国国注册创创立的公公司超过过1000万家。数数据显示示，一年年之后，这这些新创创立的公公司当中中至少有有40%宣告破破产。五年之之内，当当年创立立的1000万家家公司中中，超过过80%的公司司，也就就是说，超超过800万家公公司宣告告结束

31、。更坏的的消息还还?后面。假假如你所所经营的的小企业业成功地地度过了了第一个个5年或者者更长时时间，你你绝对不不能因此此就轻舒舒一口气气。因为为，在那那些好不不容易熬熬过了第第一个55年的小小企业当当中，有有超过880%的的公司很很难顺利利度过第第二个55年。为什么么会这样样？为什么么有如此此多的人人投身商商海，结结局却只只能是接接受失败败呢？有什么么经商法法门是他他们所不不知道的的呢？在今天天这样一一个资讯讯发达的的社会，关关于成功功的信息息无处不不在，可可是为什什么只有有少之又又少的人人可以获获得最后后的成功功呢？本书将将会为你你解答以以上所有有的问题题。本书的的核心要要点有四四个。如如果

32、你能能完全理理解这四四大?点，并并将它们们牢记于于心，你你就会获获得一种种神奇的的能量。这这种能量量不仅能能够让你你的付出出得到应应有的回回报，而而且还能能帮助你你建立一一家与众众不同的的成功的的小企业业。但是，假假如你漠漠视这些些要点，那那么，不不久的将将来，你你很有可可能就会会和上文文中的部部分小企企业家一一样，为为了公司司的生存存，成天天在破产产边缘挣挣扎。或或者更糟糟糕的是是，你有有可能会会和剩下下那些耗耗费了精精力与资资本却无无功而返返的小企企业家一一样，成成为破产产大军当当中的一一员。核心理理念1?在美国国，有一一个神话话我称称之为创创业神话话讲述述了许多多创业者者们如何何冒着血血

33、本无归归的风险险创立各各种小规规模的公公司，并并最终成成功获利利的?事。不不过，故故事背后后的事实实却并非非像故事事本身这这样简单单。现实实中，人人们创建建小公司司的原因因几乎与与所谓的的创办实实业公司司无关。实实际上，众众多小企企业的失失败率之之所以能能够迅速速降低，其其最主要要的原因因就是人人们开始始相信“创创业神话话”。理理解创业业神话，并并将这一一理解应应用于小小企业的的开创及及发展活活动中，这这就是所所有企业业获得成成功的秘秘诀。核心理理念2?今天，美美国的小小企业正正在经历历一场变变革。我我称之为为转折性性革命（Turn-Key Revolution）。这场革命不仅让美国乃至全世界

34、企业家们的做事方式发生了改变，而且也对所有进入这一领域的人以及他们的做事方式产生了深刻且深远的影响，甚至就连那些已经成功生存下来的小企业家们也因为受到了它的影响而发生了变化。核心理理念3?转折性性革命的的中心环环节是一一种动态态的过程程。在EE-Myyth Worrldwwidee，我们们称之为为公司发发展规划划。当小小企业家家们将这这一方法法系统化化，并正正确地应应用于各各自的公公司之后后，该方方法便能能以让人人难以置置信的速速度提高高整个组组织的效效率。经经验告诉诉我们，假假如一家家小公司司能将这这一方法法正确地地运用到到它所有有的活动动当中，通通过掌握握这一方方法来掌掌控自己己的命运运，

35、那么么这家公公司一定定可以永永葆活力力，长盛盛不衰。不不过，如如果有哪哪家公司司对此方方法充耳耳不闻正如大大多数小小企业所所经历的的不幸遭遭遇那样样将企企业的管管理完全全寄托于于好运的的眷顾，结结果只会会使企业业停滞不不前，并并最终走走向失败败。一旦旦你选择择了后者者，等待待你的只只能是悲悲剧的结结局。核心理理念4?按照循循序渐进进的过程程，公司司发展规规划完全全可以被被系统地地应用于于任何小小企业，从从而帮助助它们在在各自的的企业管管理中实实施转折折性革命命。如此此一来，小小企业的的发展就就不再像像以前那那样是个个未知数数，而是是可以事事先被企企业家们们所预测测。各位位小企业业家们只只要投入

36、入所需的的时间和和精力，假假以时日日，事业业的飞黄黄腾达必必定指日日可待。自从119777年E-MMythh Woorlddwidde成立立以来，已已经有超超过255 0000名小小企业家家加入到到了我们们创业神神话计划划当中，并并在我们们的帮助助下运用用公司发发展规划划，成功功地挽救救了自己己的事业业。成功功的案例例不计其其数。我有一一个大胆胆的推测测，那就就是在指指导小企企业进行行转折性性革命、应应用公司司发展规规划这一一问题上上，恐怕怕再也没没有哪家家组织能能够做得得比E-Mytth WWorlldwiide更更加出色色了。另另外，我我们所推推广的方方法并不不是所谓谓的“魔魔术子弹弹”，

37、可可以一劳劳永逸，我我们倡导导的神奇奇方法同同样要求求经营者者付出艰艰辛的劳劳动。因因此，实实施这一一方法所所得到的的结果总总是让人人心满意意足，而而这也是是我知道道的唯一一一种能能使小企企业家们们得偿所所愿的方方法。的的确，这这种方法法不仅能能让你的的事业重重新焕发发生机，而而且也能能让你的的生活也也随之发发生变化化。本书的的核心内内容是教教会你如如何走向向成功绝不是是简单地地教你“如如何去做做事”。因因为你和和我都知知道，那那样的书书对我们们毫无帮帮助。真正值值得人们们学习并并为之奋奋斗的是是一种理理念，以以及对于于自己该该做的事事情的一一种清楚楚的认识识。只有当当这种理理念已经经完全融融

38、入到你你的思想想中，影影响你的的做事方方法之后后，所谓谓的教你你“如何何做事”才才会变得得有意义义。这就是是本书的的核心理理念你你所经营营的公司司其实就就是你本本人的最最好写照照。如果你你思想散散漫，做做任何事事总是漫漫不经心心，那么么你的公公司肯定定也不会会大有作作为。如果你你做事总总是杂乱乱无章，那那么你的的公司也也一定是是一盘散散沙，毫毫无规划划可言。如果你你很贪心心，总想想得到更更多的东东西，那那你的员员工也肯肯定会变变得很贪贪心。他他们对你你的付出出会越来来越少，可可是向你你索取的的却越来来越多。如果你你对于该该如何经经营自己己的公司司知之甚甚少，那那么这种种局限性性也一定定会通过过

39、你的公公司体现现出来。因此，如如果你要要改变你你的公司司为了了让公司司永葆活活力，长长盛不衰衰，改变变势在必必行你你必须首首先改变变你自己己。如果果你不愿愿意改变变自己，那那么，你你的公司司将永远远都无法法给你想想要的一一切。首先需需要改变变的是你你的想法法。你必必须改变变自己之之前对于于商业的的真谛以以及思想想的重要要性的认认识。一旦你你完全理理解了每每家公司司的所有有者与其其公司之之间的必必然联系系，我敢敢肯定，你你的公司司，还有有你的生生活，一一定会重重新焕发发出活力力，也会会变得更更加有意意义。看完此此书，你你将会明明白为何何如此多多的人创创办公司司，最终终却都铩铩羽而归归。你将会会看

40、见，其其实只要要方法正正确，理理解无误误，每个个小企业业家都会会得到许许多发展展事业的的珍贵机机会。许多人人在创办办企业之之初，对对商业几几乎一无无所知；可是无无论他们们所创办办的是何何种企业业，只要要经过我我们的指指导，最最终都能能得偿所所愿。这这样的案案例在我我们的客客户当中中简直多多得数不不胜数。而我最最大的愿愿望还是是，在你你开始阅阅读本书书之前，成成功就已已经降临临在了你你的身上上。第一章受挫挫的创业业者（11）人们总总是沉醉醉在自己己的工作作当中，因因此他们们总是无无法正确确地认识识自己。奥尔尔德斯?赫胥黎黎误解付出的的代价创业神神话是关关于创业业者的神神话。它它已经深深深融入入了

41、这个个国家之之中，并并渗透到到了每位位商业英英雄的体体内。人们脑脑海中的的创业故故事大都都是这样样的：创创业者孤孤身一人人，在变变化莫测测的商业业社会中中，勇敢敢应对来来自各方方面的压压力和挑挑战，完完成各种种不可能能完成的的任务，奋奋勇攀登登成功的的高峰，并并最终实实现自己己的梦想想，拥有有一家属属于自己己的成功功企业。事实上上，我的的经验告告诉我，这这样的人人和事的的确存在在，但却却少之又又少。过去的的几十年年中，在在我有机机会接触触到的、并并能与之之共事的的商界人人士里，几几乎没有有谁是真真正的创创业成功功者。谁都有有对未来来的向往往，只不不过绝大大多数梦梦想最终终都无法法逃脱破破灭的现

42、现实。于是，那那些曾经经渴望登登高的人人最后都都得了恐恐高症。原本用用来攀登登和征服服的岩石石结果却却变成了了倚仗和和依靠的的驿站。在这条条并不平平坦的路路上，走走得筋疲疲力尽的的人随处处可见，却却很少看看见有谁谁能够一一路走来来始终保保持兴致致盎然的的劲头。不过，他他们是不不是都能能称为创创业者呢呢？毕竟竟，他们们的确开开创了属属于自己己的公司司。他们们甘愿冒冒如此大大的风险险，背后后一定有有某种美美好梦想想的支撑撑。可是，如如果真是是这样的的话，那那些梦想想现在都都去哪里里了呢？为什么么都失去去了昔日日的光芒芒？那些曾曾经创办办了自己己的公司司的创业业者们现现在又去去哪里了了呢？这些问问题

43、的答答案其实实很简单单：创业业者并非非永恒。创业会会随着时时间的流流逝而变变化。时辰一一到，就就消失了了。在大大多数情情况下，这这一去就就成了永永别。即使有有创业者者侥幸继继续下来来，由于于他们无无法正确确认识商商界里的的人以及及他们进进入商界界的原因因，这段段经历最最终也只只会成为为一段神神话般的的回忆。在美国国，我们们往往会会因为误误解而付付出沉重重的代价价代价价之大也也许已经经远远超超出了我我们的想想象我我们丢掉掉了财富富，错过过了机遇遇，蹉跎跎了岁月月。我把这这种神话话和误解解称为创创业神话话，这是是一个关关于创业业者的神神话。我们追追溯这一一神话的的起源，发发现它竟竟然源自自一个浪浪

44、漫的信信仰：人人们总认认为是创创业者们们开创了了诸多小小企业，然然而事实实却并非非如此。那么，究究竟是谁谁创办了了美国的的小企业业呢？他们为为什么要要这么做做呢？创业冲冲动为了能能够深入入彻底地地了解创创业神话话以及人人们的误误解，我我们首先先要仔细细观察那那些进入入商场的的人。记记住，必必须是在在他踏入入商界之之前。我们要要观察什什么呢？在你办办公司之之前，你你在哪儿儿？如果果你正在在考虑自自己单干干，那么么你现在在在哪儿儿？假如你你和我所所认识的的大多数数人一样样，那么么现在你你应该正正在为别别人打工工。你的工工作是什什么？也许你你和大多多数想自自己当老老板的人人一样，从从事的是是技术性性

45、工作。你可能能是一名名木匠，也也可能是是名技工工，或者者是名机机械师。或者说说，你是是一个簿簿记员或或园工，又又或是美美容师或或理发师师，又或或者你的的职业可可以是电电脑程序序员、医医生、作作家、画画家，也也可以是是会计、制制图师，甚甚至可以以是水管管工或是是售货员员。可是无无论你干干什么，你你从事的的都是技技术性工工作。而且，也也许你的的技术还还相当出出色。然而，你你所做的的一切都都是在为为别人创创造财富富，为他他人作嫁嫁衣裳。于是，有有一天，没没有任何何特殊的的原因，你你的思想想就发生生了变化化。也许许是因为为当天的的天气，也也许是因因为你的的生日，或或者也许许仅仅是是因为你你的孩子子高中

46、毕毕业了。也也许，那那是一个个星期五五的中午午，你刚刚刚收到到了薪水水支票，你你的老板板在调整整坐姿时时顺便看看了你一一眼；于于是，你你突然就就有了一一种感觉觉：其实实老板并并不是很很欣赏你你，而且且认为你你对他公公司的贡贡献并不不大。其实，原原因是什什么并不不重要，因因为无论论是什么么原因，结结果都不不会改变变。就在在那一天天，没有有任何原原因，你你就突然然被“创创业冲动动”俘虏虏了。也也就是从从那一天天开始，你你的生活活发生了了1800度的大大转变。在你的的脑海里里，总有有一个声声音在不不停地对对你说：“我做做这些都都是为了了什么？我为什什么要为为这个?工作呢呢？该死死的，我我和他一一样了

47、解解这个行行业。要要是没有有我，他他能有今今天的成成就？像像他这样样的人都都能有自自己的公公司，而而我居然然还在为为他工作作？”就从你你开始关关注并思思考这些些问题的的那一刻刻开始，你你的命运运之舟也也就驶入入了一片片前途未未知的海海洋之中中。一想到到可以挣挣脱目前前工作的的种种束束缚，你你就立刻刻变得兴兴奋起来来。无论你你走到哪哪里，无无论你干干什么，独独立的念念头总是是如影随随形。于是，成成为自己己的老板板，走自自己的路路，就成成了一个个徘徊在在你脑海海里的难难以抗拒拒的诱惑惑。一旦被被“创业业冲动”俘俘虏，你你心中渴渴望改变变的想法法就只会会变得越越来越强强烈?直到最最后将你你彻底吞吞没

48、。你根本本无法摆摆脱它。除了开开一家自自己的公公司，你你别无选选择。致命的的假设在“创创业冲动动”的推推动下，你你有了自自己的公公司，然然而你却却发觉自自己不幸幸成了一一种杀伤伤力最大大的假想想的受害害者。这这是任何何一个进进军商界界的人几几乎都会会犯的错错误。这是一一种深藏藏于所有有进军商商界的技技师心里里的假设设。他们们兴冲冲冲地准备备开创属属于自己己的事业业，并为为它描绘绘了一幅幅美好的的发展蓝蓝图从从公司的的盛大开开幕到最最终的停停业清算算这种种假设从从一开始始就已经经在他们们的心里里扎了根根。第一章受挫挫的创业业者（22）这条致致命的假假设就是是：如果果你通晓晓某一行行业的技技术工作

49、作，那么么，你也也就理所所当然地地对该行行业的一一切都有有了透彻彻的了解解和认识识。而这条条假设的的致?之处就就在于事事实并非非如此。实际上上，这也也是绝大大多数小小企业最最终走向向失败的的最根本本的原因因。某一行行业的技技术工作作与从事事这一技技术的行行业根本本是两个个完全不不同的概概念。然而，那那些自主主创业的的专业人人士们却却没能看看到它们们的区别别，反而而将两者者混为一一谈。对那些些正经受受“创业业冲动”之之苦的专专业人士士来说，从从商并不不是一种种职业，而而是一个个工作的的地方。所以，那那些木匠匠、电工工、水管管工最后后变成了了一名工工作承包包者。理发师师开了一一家理发发店。技术型型

50、作者拥拥有了自自己的技技术型写写作公司司。美容师师开了一一家美容容院。工程师师经营了了一家半半导体公公司。音乐家家开了一一家音乐乐小店。他们全全都认为为，既然然他们是是这一行行业的技技术专家家，那么么，他们们也就完完全有资资格进入入这一行行，并且且完全有有能力在在这一行行取得卓卓越的成成就。可是，这这样的想想法却是是不正确确的。事实上上，与其其说精通通技术是是他们经经商最大大的资本本，倒不不如说是是他们成成功路上上最大的的绊脚石石。因为，如如果技术术人员对对这一行行的技术术工作一一无所知知，他们们就不得得不去学学习它，掌掌握它。但是现现在迫于于无奈，他他们只能能学习如如何完成成商业上上的工作作

51、，而不不是按照照自己以以往的经经验，像像做技术术活一样样埋?苦干。对那些些创业的的专业人人士而言言，现实实生活中中的悲剧剧往往是是，一旦旦他们的的脑海里里形成了了这一致致命的假假设，那那些他们们曾经认认为能够够将自己己从为他他人工作作的束缚缚中解放放出来的的事业最最后却成成了奴役役自己的的另一种种桎梏。忽然之之间，那那些他们们原本再再熟悉不不过的工工作就变变成了掺掺杂了许许许多多多他们一一无所知知的因素素的工作作。因为，虽虽然促成成他们办办公司的的是“创创业冲动动”，可可是，真真正干事事业的还还是他们们自己。于是，一一夜之间间，他们们原本美美妙无比比的创业业梦想就就变成了了一场噩噩梦。看到年年

52、轻女人人烤馅饼饼。看到到年轻女女人开了了家馅饼饼店。看看到年轻轻女?渐渐老老去我认识识莎拉时时，她已已经在商商场上闯闯荡了33年。她她告诉我我说：“这这3年是我我一生中中最漫长长的3年。”莎拉有有一家叫叫做“馅馅饼大全全”（其其真实名名称并非非如此）的的馅饼店店。不过，事事实上，莎莎拉的小小店却并并不完全全只和馅馅饼有关关它真真正的核核心部分分是各种种各样的的工作，而而莎拉就就是那个个完成工工作的人人。这份份曾经让让莎拉无无比热爱爱的工作作现在却却变得极极其复杂杂，而且且其中还还有许多多都是莎莎拉以前前从未接接触过的的。“实际际上，”她她对我说说，“我我不仅仅仅讨厌这这里所有有的一切切（她展展

53、开双臂臂，作势势抱住这这个小店店），而而且我也也极其讨讨厌（为为了表示示强调，她她用了很很重的语语气来说说这两个个字）烤烤馅饼。一一想到馅馅饼，我我就头大大；一看看见馅饼饼，我就就烦；甚甚至就连连馅饼的的香味都都让我觉觉得恶心心。”话话音刚落落，她的的眼泪夺夺眶而出出。这时，空空气中正正弥漫着着刚出炉炉的馅饼饼的香甜甜味儿。当时是是早上77点，300分钟后后“馅饼饼大全”就就要开门门营业了了。可是是，此时时的莎拉拉却完全全心不在在焉。“已经经7点了。”她她一边说说，一边边若有所所思地用用围裙擦擦眼泪，“你你知道吗吗，我凌凌晨3点就在在店里做做馅饼了了。为此此，我22点就要要起床准准备。77点半

54、，我我将烤好好的馅饼饼从烤箱箱里拿出出来，然然后开门门营业。从从早晨一一直到下下午，我我都要接接待顾客客。打烊烊以后，我我?要打扫扫卫生，和和收银员员核对账账目，并并到银行行存钱。忙忙完这一一切之后后，我才才能吃晚晚饭。饭饭后，我我还必须须准备好好明天烤烤馅饼的的原料。当当所有的的一切都都忙完，已已经是晚晚上9点半或或10点了了。我以以为已经经把一切切都做完完了，可可以坐下下休息了了，这时时又想起起要计算算下个月月的房租租了。看看在上帝帝的分上上，这是是一种什什么生活活啊！第一章受挫挫的创业业者（33）“而我之之所以会会做这所所有的一一切（她她再次展展开疲倦倦的双臂臂，想要要强调她她刚才说说过

55、的话话），就就是因为为我最好好的朋友友对我说说，我烤烤馅饼的的技术实实在太棒棒了，溜溜以如果果我不开开一家馅馅饼店，我就会疯掉！可现在呢？真是见了鬼了。更糟糕的是，我居然相信了他们的话！我原以为自己找到了一条能够摆脱以前残酷工作的捷径，我以为自己开店就能从此变得自由，可以做自己喜欢的工作，无论做什么完全是为了自己。”说完，她她哭了起起来，不不再说话话。我不不想打断断她，就就那么安安静地等等着，等等待她再再次开口口说话。可是，她她什么也也没说，只只是拼命命地用右右脚踢她她前面的的那个大大大的黑黑色烤箱箱。“该死死的！”她她大声地地说。“该死死，该死死，该死死！”似乎是是为了让让我明确确她诅咒咒的

56、对象象，莎拉拉又用力力朝?箱踢了了几脚；接下来来，她神神情沮丧丧，深深深地叹了了口气，双双手环抱抱，露出出一副绝绝望的表表情。“我现现在该怎怎么办？”她的的声音小小得几乎乎听不见见。我知知道，她她并不是是真的想想问我，她她是在问问她自己己。莎拉倚倚靠着墙墙壁，安安静地站站着。很很长一段段时间里里，她只只是呆呆呆地凝视视着自己己的双脚脚，什么么都没说说。在空空荡荡的的小店里里，墙上上挂钟的的滴答声声显得格格外清晰晰。窗外外的城市市渐渐变变得繁华华，路上上的车又又再次多多了起来来。我坐坐在店里里，听着着外面的的车一辆辆辆驶过过。透过过明亮的的玻璃窗窗，耀眼眼的阳光光射了进进来，照照在柜台台前的橡橡

57、木地板板上。在太阳阳光的照照射下，我我看见空空中飘浮浮?许多尘尘埃。它它们安静静地在空空中飘荡荡着，仿仿佛也在在等待莎莎拉开口口说话。她已经经负债累累累。为了开开这家可可爱的小小店，莎莎拉投入入了自己己的一切切，甚至至更多。地板是是最好的的橡木地地板。烤箱也也是最好好的烤箱箱。漂亮精精致的展展示柜闪闪闪发光光，那可可是莎拉拉花了大大价钱买买回来的的。莎拉将将全副身身心都投投入到了了这家小小店里，就就像她曾曾经疯狂狂地爱上上了烘烤烤馅饼一一样。在在从小就就和自己己生活在在一起的的婶婶的的指导下下，莎拉拉开了这这家小店店。在莎拉拉的童年年时光里里，婶婶婶似乎就就一直在在厨房忙忙碌着。然然后，她她会

58、给家家人们端端来刚出出炉的芳芳香四溢溢的?饼。是是婶婶将将她带入入了这一一神奇的的历程：揉面，清清理烤箱箱，在面面粉上洒洒水，准准备碟子子，仔细细地将苹苹果切好好，接着着切樱桃桃，然后后是大黄黄和桃桃子。每每一道工工序都凝凝聚了烘烘焙者的的爱意。急性子子的莎拉拉总想偷偷工，但但是总会会被婶婶婶发现并并纠正。婶婶一一次又一一次地告告诉她：“莎拉拉，我亲亲爱的孩孩子，我我们的时时间相当当充裕。烤烤馅饼绝绝不能应应付了事事。因为为我们是是在烤馅馅饼。”而莎拉拉认为自自己已经经明白了了婶婶的的话。可是现现在，莎莎拉只想想将烤馅馅饼“应应付了事事”。就就是因为为烤馅饼饼，她已已经濒临临崩溃。至至少，她她

59、是这样样认为的的。墙上挂挂钟的滴滴答声依依?那么响响亮。我注视视着莎拉拉，视线线中的她她似乎越越来越小小，可也也越来越越清晰。第一章受挫挫的创业业者（44）我知道道深陷债债务当中中的她压压力重重重，我也也能够感感觉到她她面对这这一切时时的绝望望与无助助。她的的婶婶现现在在哪哪里？谁谁能告诉诉她下一一步该怎怎么做呢呢？“?拉拉，”我我小心翼翼翼地说说，并尽尽量使自自己的声声音听起起来很放放松，“现现在是从从头学习习关于馅馅饼的一一切的时时候了。”正在经经受“创创业冲动动”之苦苦的专业业人士们们选择了了自己所所热爱的的工作，并并将这一一工作变变成了一一项事业业。本想想凭借自自己的专专长和技技巧开创

60、创一片天天地的他他们发现现，曾经经出于兴兴趣才选选择的事事业平白白无故地地多了许许多陌生生的让人人困扰的的杂务，完完全变成成了压在在自己心心头的一一块大石石。琐碎碎的工作作让人感感到厌烦烦，自己己也陷入入到为了了完成一一件事情情而不得得不完成成另一件件事的恶恶性循环环当中。我告诉诉莎拉，所所有因为为“创业业冲动”的的原因而而选择自自主创业业的人都都经历过过同样?痛苦历历程。起初，每每个人都都兴致勃勃勃，对对未来充充满了憧憧憬，可可没过多多久，事事情就变变得糟糕糕起来，紧紧接着，大大家都感感到筋疲疲力尽，最最后，绝绝望的表表情出现现在每个个人的脸脸上。巨巨大的失失落感完完全占据据了他们们的心灵灵不仅仅仅是因因为失去去了他们们最珍贵贵的