新爱丽舍款产品培训

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1、东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 1 成熟之选成熟之选 信赖相伴信赖相伴新爱丽舍新爱丽舍20112011款款 产品知识培训产品知识培训东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2目录目录二、品牌定位二、品牌定位 竞争对手定位竞争对手定位 传播定位及重点传播定位及重点 品牌金字塔品牌金字塔三、核心卖点与产品优势三、核心卖点与产品优势 20112011款核心卖点款核心卖点 20112011款产品优势款产品优势 附件附件一、一、20112011款产品概述款产

2、品概述 20112011款车型策略款车型策略 20112011款车型及级别款车型及级别 20112011款主要演变内容款主要演变内容东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 3 一、一、20112011款产品概述款产品概述东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 420112011款车型策略款车型策略n保留保留20102010款的款的3 3个级别不变个级别不变n外观外观/内饰变化内饰变化(科技型和尊贵型科技型和尊贵型)n私家车科技型私家车科技型CNGCNG同步

3、演变同步演变n出租车型不演变出租车型不演变n20112011款两厢新爱丽舍只推出一级车，外观款两厢新爱丽舍只推出一级车，外观/内饰与三厢内饰与三厢车同步变化，增加后头枕，其它装备不变车同步变化，增加后头枕，其它装备不变20112011年型主要面对私家车进行产品竞争力提升，出租车不做年型演变年型主要面对私家车进行产品竞争力提升，出租车不做年型演变东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 520112011款车型及级别款车型及级别n20112011款年型演变款年型演变1级车级车 TAXI2级车级车科技型科技型BVM手手动动BVA自

4、动自动3级车级车尊贵型尊贵型BVM手手动动增加的用户价值 1500元增加的用户价值1600元2级车级车科技型科技型3级车级车尊贵型尊贵型BVM手手动动BVA自动自动BVM手手动动2010款款 2011款款 1级车级车 TAXI不做年型演变注：注：2级车级车 BVM含含CNG车型车型东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 620112011款车型及级别款车型及级别n各级别主要装备各级别主要装备AM10 NIV2 (科技型科技型)ABS+EBD驾驶座气囊驾驶座气囊助力转向助力转向左右电动后视镜左右电动后视镜前后电动窗前后电动窗四

5、探头倒车雷达四探头倒车雷达中央控制门锁中央控制门锁行车自动落锁行车自动落锁车内电控开启行李箱车内电控开启行李箱4喇叭单碟喇叭单碟CD+MP3发动机电子密码防盗发动机电子密码防盗14“钢轮辋钢轮辋手动空调手动空调镀铬变速手柄镀铬变速手柄AM11 NIV2 (科技型科技型)熏黑晶钻前大灯熏黑晶钻前大灯 14”铝合金轮辋铝合金轮辋全新雅灰整体内饰全新雅灰整体内饰全新组合仪表盘全新组合仪表盘中控台装饰面板颜色调整中控台装饰面板颜色调整全新空调旋钮全新空调旋钮全新杂物箱盖全新杂物箱盖真皮座椅真皮座椅前排双气囊前排双气囊遥控中央门锁遥控中央门锁高度可调驾驶座高度可调驾驶座车身镀铬装饰套件车身镀铬装饰套件后

6、排中央扶手后排中央扶手1/3 2/3可折分后座椅可折分后座椅绿色隔热玻璃绿色隔热玻璃驾驶员安全带未系报警（组合仪表内）驾驶员安全带未系报警（组合仪表内）电加热外后视镜电加热外后视镜6扬声器扬声器收放机收放机USB充电接口充电接口AM11 NIV3 (尊贵型尊贵型)+注注:红色字为红色字为20112011款新增配置款新增配置东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 720112011款主要演变内容款主要演变内容n外观外观/内饰变化内饰变化(科技型和尊贵型科技型和尊贵型全系全系)u前大灯内部熏黑处理前大灯内部熏黑处理u内饰色调由米

7、黄色调整为雅灰色内饰色调由米黄色调整为雅灰色u中控台装饰面板颜色变化和空调旋钮样式变化中控台装饰面板颜色变化和空调旋钮样式变化u组合仪表盘、指针颜色变化及驾驶员安全带未系报警组合仪表盘、指针颜色变化及驾驶员安全带未系报警u副驾驶座杂物箱盖样式变化副驾驶座杂物箱盖样式变化演变体现在演变体现在“外观外观/内饰内饰”与与“配置配置”两方面；共计两方面；共计1111项项东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 820112011款主要演变内容款主要演变内容n外观外观/内饰变化内饰变化(科技型和尊贵型科技型和尊贵型)全新雅灰整体内饰全新

8、雅灰整体内饰镀铬空调旋钮镀铬空调旋钮熏黑晶钻前大灯熏黑晶钻前大灯全新杂物箱盖全新杂物箱盖全新组合仪表盘全新组合仪表盘东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 920112011款主要演变内容款主要演变内容n配置变化配置变化u“尊贵型尊贵型”新增新增 外后视镜加热外后视镜加热 收放机带充电收放机带充电USBUSB接口接口（具有对手机等充电功能（具有对手机等充电功能）驾驶员安全带未系报警驾驶员安全带未系报警 6 6扬声器扬声器 铝合金轮辋铝合金轮辋u“科技型科技型”新增新增 铝合金轮辋铝合金轮辋演变体现在演变体现在“外观外观/内饰

9、内饰”与与“配置配置”两方面；共计两方面；共计1111项项东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 1020112011款主要演变内容款主要演变内容n配置变化配置变化收放机带收放机带USBUSB充电接口充电接口电加热外后视镜电加热外后视镜铝合金轮辋铝合金轮辋东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 11 二、品牌定位二、品牌定位东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 12竞争对手定位竞争对手

10、定位2011款新爱丽舍VS2011款捷达2011款伊兰特 2011款乐风2011款风神S30东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 13传播定位及重点传播定位及重点 成熟之选成熟之选 信赖相伴信赖相伴 新爱丽舍新爱丽舍20112011款款“焕焕新新”上市上市感观感观新新体验体验配置配置新新提升提升品质品质新新高度高度东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 14品牌金字塔品牌金字塔成熟可靠品质成熟务实,值得信赖,具有安全感 形象情感功能独有PSS专利技术最新

11、BOSCH 8.1版ABS标配四探头倒车雷达燃油切断装置行车自动落锁卓越主动安全经济实用 近50万家庭见证配置丰富,性价比高可拆分折叠后排座椅变，后部实用空间可达1146L车内电控开启行李箱服务便利且备件便宜，维护成本仅334元/万公里“质量闸”式苛刻生产控制模式 采用已量产百万辆级的成熟技术平台,9年4百余项持续技术改进东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 15 三、核心卖点与产品优势三、核心卖点与产品优势东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 162

12、0112011款核心卖点款核心卖点感观感观新新体验体验配置配置新新提升提升品质品质新新高度高度全新内饰全新内饰 全新雅灰内饰风格全新雅灰内饰风格 全新组合仪表盘全新组合仪表盘 全新中央控制面板全新中央控制面板 全新副驾驶杂物箱全新副驾驶杂物箱 全新座椅面料全新座椅面料全新熏黑晶钻前大灯全新熏黑晶钻前大灯全系标配铝合金轮辋全系标配铝合金轮辋外后视镜加热（尊贵型）外后视镜加热（尊贵型）驾驶座安全带未系报警（尊贵型）驾驶座安全带未系报警（尊贵型）新增两个扬声器（尊贵型）新增两个扬声器（尊贵型）USB接口充电（尊贵型）接口充电（尊贵型）量产百万辆级的成熟技术平台量产百万辆级的成熟技术平台9年持续年持续

13、400多项技术改进多项技术改进“质量闸质量闸”式苛刻生产控制流程式苛刻生产控制流程东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 1720112011款核心卖点款核心卖点增值成就核心卖点增值成就核心卖点n感观新体验感观新体验u全新熏黑晶钻前大灯全新熏黑晶钻前大灯【2011款新增】款新增】大气中融入尊贵大气中融入尊贵,展现出坚定、自信、从展现出坚定、自信、从容气度的成熟之美容气度的成熟之美u全新内饰全新内饰 使质感与美感升级，打造焕然一新的舒使质感与美感升级，打造焕然一新的舒适新体验适新体验全新雅灰整体内饰色调全新雅灰整体内饰色调【2

14、011款新增】款新增】全面美化仪表盘显示风格全面美化仪表盘显示风格【2011款新增】款新增】中控台装饰面板纹理色调中控台装饰面板纹理色调 及旋钮式样及旋钮式样【2011款新增】款新增】全新杂物箱式样全新杂物箱式样【2011款新增】款新增】全新座椅面料全新座椅面料【2011款新增】款新增】东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 1820112011款核心卖点款核心卖点增值成就核心卖点增值成就核心卖点n配置新提升配置新提升 性价比全面提升，超越同级性价比全面提升，超越同级u全系标配铝合金轮辋全系标配铝合金轮辋【2011款新增】款

15、新增】u外后视镜加热（尊贵型）外后视镜加热（尊贵型）【2011款新增】款新增】u驾驶座安全带未系报警（尊贵型）驾驶座安全带未系报警（尊贵型）【2011款新增】款新增】u新增两个扬声器（尊贵型）新增两个扬声器（尊贵型）【2011款新增】款新增】uUSB接口充电（尊贵型）接口充电（尊贵型）【2011款新增】款新增】东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 1920112011款核心卖点款核心卖点增值成就核心卖点增值成就核心卖点n品质新高度品质新高度 铸就品质新高度，成为近铸就品质新高度，成为近5050万家庭成熟之选万家庭成熟之选u

16、量产百万辆级的成熟技术平台量产百万辆级的成熟技术平台u9 9年持续年持续400400多项技术改进多项技术改进u“质量闸质量闸”式苛刻生产控制流程式苛刻生产控制流程东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2020112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势成熟可靠品质成熟务实,值得信赖,具有安全感 形象情感功能独有PSS专利技术最新BOSCH 8.1版ABS标配四探头倒车雷达燃油切断装置行车自动落锁卓越主动安全经济实用 近50万家庭见证配置丰富,性价比高可拆分折叠后排座椅变，后部实用空间可达1146L车内电

17、控开启行李箱服务便利且备件便宜，维护成本仅334元/万公里“质量闸”式苛刻生产控制模式 采用已量产百万辆级的成熟技术平台,9年4百余项持续技术改进东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2120112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n可靠品质可靠品质 成熟铸就品质高度，成为近成熟铸就品质高度，成为近5050万家庭成熟之选万家庭成熟之选u量产百万辆级的成熟技术平台量产百万辆级的成熟技术平台u9 9年持续年持续400400多项技术改进多项技术改进u“质量闸质量闸”式苛刻生产控制流程式苛刻生产控制流程东风

18、雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2220112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n卓越主动安全卓越主动安全u四轮独立悬挂和稳定杆四轮独立悬挂和稳定杆u独有独有PSSPSS专利技术专利技术u最新最新BOSCH 8.1BOSCH 8.1版版ABSABSu可变液压助力转向可变液压助力转向u标配四探头倒车雷达标配四探头倒车雷达u燃油切断装置燃油切断装置u行车自动落锁行车自动落锁东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2320112011

19、款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n卓越主动安全卓越主动安全u四轮独立悬挂和横向稳定杆四轮独立悬挂和横向稳定杆 秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性前、后独立悬挂前、后独立悬挂前、后稳定杆前、后稳定杆独到的悬挂调校，造就了雪铁龙独有赛车底盘技术。独到的悬挂调校，造就了雪铁龙独有赛车底盘技术。东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2420112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n卓越主动安全卓越主动安全u独有独有PSSPSS专利技术专利技术 秉

20、承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性 车辆转向时，后桥因随动转向机构的作用，相对于前轮产生一定的角度偏车辆转向时，后桥因随动转向机构的作用，相对于前轮产生一定的角度偏转。形成瞬时的过度转向或不足转向，从而提高车辆转向时的灵敏度或稳定性转。形成瞬时的过度转向或不足转向，从而提高车辆转向时的灵敏度或稳定性东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2520112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n卓越主动安全卓越主动安全u最新最新BOSCH 8.1BOSCH 8.1版版A

21、BSABS（带（带EBD)EBD)ABSABS防抱死制动系统防抱死制动系统：具缩短制动距离具缩短制动距离 保证制动时的转向功能保证制动时的转向功能 减少轮胎异常磨损的功能减少轮胎异常磨损的功能EBDEBD电子制动力分配系统电子制动力分配系统：根据车：根据车辆前后轴的载荷，自动分配四轮制辆前后轴的载荷，自动分配四轮制动力，从而在保证制动方向稳定的动力，从而在保证制动方向稳定的前提下，最大限度地提高制动效能前提下，最大限度地提高制动效能8.18.1版的优点版的优点 抗电磁干扰能力更强抗电磁干扰能力更强 单位时间制动频次倍增单位时间制动频次倍增 制动踏板的反弹力更轻柔，使制动踏板的反弹力更轻柔，使驾

22、驶员更舒适驾驶员更舒适 能检测出几乎为能检测出几乎为0 0的车速的车速有有ABSABS无无ABSABS东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2620112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n卓越主动安全卓越主动安全u可变液压助力转向可变液压助力转向 秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性秉承雪铁龙赛车血统的卓越安全性与操控性 可变液压助力转向技术，在高速时助力减小，低速时助力增大。在极大地提高操可变液压助力转向技术，在高速时助力减小，低速时助力增大。在极大地提高操控安全性的同时，提供轻松舒适的驾驭感

23、受。为同级别车中所罕见控安全性的同时，提供轻松舒适的驾驭感受。为同级别车中所罕见东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2720112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n卓越主动安全卓越主动安全u标配四探头倒车雷达标配四探头倒车雷达4 4探头的倒车雷达，倒车时声音辅助提示探头的倒车雷达，倒车时声音辅助提示更加灵敏和准确，避免发生车辆碰撞受损更加灵敏和准确，避免发生车辆碰撞受损竞品车型对比表竞品车型对比表对比车型对比车型新爱丽舍新爱丽舍捷达捷达福美来福美来2代代伊兰特伊兰特赛拉图赛拉图凯越凯越雷达探头数

24、雷达探头数4无无3334东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2820112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n卓越主动安全卓越主动安全u燃油切断装置燃油切断装置在车辆发生碰撞时，及时切断电路、油路，在车辆发生碰撞时，及时切断电路、油路，减少燃料泄露的风险，确保安全。减少燃料泄露的风险，确保安全。东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 2920112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n经济实用经济实用u配置

25、丰富配置丰富,性价比高性价比高u科技型可整体式翻转后排座椅，科技型可整体式翻转后排座椅，尊贵型尊贵型可可1/31/3、2/32/3拆拆分折叠后排座椅，后部实用空间最大可达分折叠后排座椅，后部实用空间最大可达1146L 1146L u车内电控开启行李箱车内电控开启行李箱u服务便利且备件便宜，维护费用低廉服务便利且备件便宜，维护费用低廉u2 2年年6 6万公里质保万公里质保东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 3020112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n经济实用经济实用u配置丰富配置丰富,性价比高

26、性价比高车窗和电动后视镜调节等功能按钮车门扶手上集成布置车窗和电动后视镜调节等功能按钮车门扶手上集成布置 电动后视镜调节电动车窗调节东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 3120112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n经济实用经济实用u配置丰富配置丰富,性价比高性价比高座椅五项优势，确保驾乘不易疲劳座椅五项优势，确保驾乘不易疲劳 座椅造型完全符合人机工程原理座椅造型完全符合人机工程原理 增大的前座椅两侧翼展增大的前座椅两侧翼展 全新手柄式快速调节前座椅靠背倾角全新手柄式快速调节前座椅靠背倾角流畅的

27、座椅缝线及流畅的座椅缝线及奢华的滚边设计奢华的滚边设计体现体现了精细的制作工艺了精细的制作工艺 头枕调节 倾斜度调节 前后调节 高度调节在在尊贵型尊贵型增加了驾驶座高度可调，适合增加了驾驶座高度可调，适合不同身材的驾驶人员不同身材的驾驶人员增大的翼展，提供更增大的翼展，提供更好的包裹与支撑性好的包裹与支撑性东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 3220112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n经济实用经济实用u配置丰富配置丰富,性价比高性价比高座椅五项优势，确保驾乘不易疲劳座椅五项优势，确保驾乘不易

28、疲劳 前排椅背内凹设计前排椅背内凹设计 带孔真皮座椅（豪华型配备）带孔真皮座椅（豪华型配备）5cm5cmn 优质手缝座椅具有明朗的立体风格n 多样化的缝纫式样和材料满足更广泛的需求浅色织布带孔真皮东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 3320112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n经济实用经济实用u1/3 1/3、2/32/3可拆分折叠后排座椅，后部实用空间最大可达可拆分折叠后排座椅，后部实用空间最大可达1146L1146L各车型后备厢容积对比各车型后备厢容积对比新爱丽舍：新爱丽舍：437L437

29、L捷 达：660L（含备胎）福 美 来:416L赛 拉 图:354L伊 兰 特:368L凯 越:405L东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 3420112011款产品优势款产品优势功能承载产品优势功能承载产品优势n经济实用经济实用u车内电控开启行李箱车内电控开启行李箱东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 35附件附件n新爱丽舍新爱丽舍2011款竞品知识款竞品知识u20112011款捷达款捷达攻击点攻击点1 1、外观：新爱丽舍外观比捷达更现代更时尚；、

30、外观：新爱丽舍外观比捷达更现代更时尚；2 2、价格：新爱丽舍价格比捷达低；、价格：新爱丽舍价格比捷达低；3 3、使用经济性：捷达保养里程短，费用高；、使用经济性：捷达保养里程短，费用高；4,4,、配置：捷达配置远低于新爱丽舍；、配置：捷达配置远低于新爱丽舍；5 5、性价比：捷达价高配置低，性价比差；、性价比：捷达价高配置低，性价比差；6 6、动力：发动机陈旧，动力性差；、动力：发动机陈旧，动力性差；7 7、技术：、技术：8080年代的技术，技术落后；年代的技术，技术落后；8 8、舒适性：新爱丽舍座椅是同级车最舒适的，、舒适性：新爱丽舍座椅是同级车最舒适的，长途驾驶不易疲劳；隔音效果也远优于捷达

31、；长途驾驶不易疲劳；隔音效果也远优于捷达；9 9、内部空间：捷达轴距短，空间比新爱丽舍小；、内部空间：捷达轴距短，空间比新爱丽舍小；1010、安全性：捷达安全配置低，低配车型无气囊、安全性：捷达安全配置低，低配车型无气囊 ABSABS等，主动安全性也差；等，主动安全性也差；防守点防守点1 1、质量口碑：新爱丽舍质量有口皆碑，绝、质量口碑：新爱丽舍质量有口皆碑，绝不劣于捷达；不劣于捷达；2 2、保养：雪铁龙网点遍布全国，维修很便、保养：雪铁龙网点遍布全国，维修很便利，而且配件价格便宜，保养便利性和经济利，而且配件价格便宜，保养便利性和经济性不输捷达；性不输捷达；3 3、品牌：雪铁龙作为欧洲主流品

32、牌，产品、品牌：雪铁龙作为欧洲主流品牌，产品品质有保障，爱丽舍也是拥有庞大保养量的品质有保障，爱丽舍也是拥有庞大保养量的经典车型；经典车型；东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 36附件附件n新爱丽舍新爱丽舍2011款竞品知识款竞品知识u20112011款伊兰特款伊兰特攻击点攻击点1 1、质量：韩系车质量差，不耐用；、质量：韩系车质量差，不耐用；2 2、价格：价格比新爱丽舍贵一万多；、价格：价格比新爱丽舍贵一万多；3 3、使用经济性：伊兰特保养里程短、费用高；、使用经济性：伊兰特保养里程短、费用高；4 4、主动安全性：新爱

33、丽舍独有、主动安全性：新爱丽舍独有PSSPSS、高强度承载、高强度承载 式车身、博世式车身、博世8.18.1版版ABSABS等，远优于伊兰特，等，远优于伊兰特，行车更安全；行车更安全；5 5、性价比：同等装备价格高，性价比差；、性价比：同等装备价格高，性价比差；防守点防守点1 1、外观：新爱丽舍整体外观不像伊兰特那么中庸，、外观：新爱丽舍整体外观不像伊兰特那么中庸，而是特点鲜明，具有成熟魅力，很多人喜欢，尤而是特点鲜明，具有成熟魅力，很多人喜欢，尤其前脸和尾部还挺时尚。此外，论质量、价格、其前脸和尾部还挺时尚。此外，论质量、价格、性能、安全性等，都比伊兰特有明显优势。买车性能、安全性等，都比伊

34、兰特有明显优势。买车更应注重内在，如果只看重外观，也没必要在伊更应注重内在，如果只看重外观，也没必要在伊兰特和爱丽舍里徘徊纠结。兰特和爱丽舍里徘徊纠结。2 2、空间：新爱丽舍空间不算小，、空间：新爱丽舍空间不算小，2540mm2540mm的轴距，的轴距，在同级车里属中上水平。虽然比伊兰特略小，但在同级车里属中上水平。虽然比伊兰特略小，但坐五个人也不会显得拥挤，况且论质量、价格、坐五个人也不会显得拥挤，况且论质量、价格、性能、安全性等，都比伊兰特有明显优势。性能、安全性等，都比伊兰特有明显优势。3 3、燃油经济性：伊兰特只是理论油耗低，实际不比、燃油经济性：伊兰特只是理论油耗低，实际不比新爱丽舍

35、油耗低多少，而且很大程度上是以铁皮新爱丽舍油耗低多少，而且很大程度上是以铁皮薄为代价的；再者，油耗的关键因素是驾驶习惯。薄为代价的；再者，油耗的关键因素是驾驶习惯。东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 37附件附件n新爱丽舍新爱丽舍2011款竞品知识款竞品知识u2011款风神款风神S30攻击点攻击点1 1、血统：、血统：S30S30底盘、发动机等主要技术都是源自底盘、发动机等主要技术都是源自爱丽舍，非原版，充其量混血车型；爱丽舍，非原版，充其量混血车型；2 2、质量：非原版车型，保有量少，未经市场充分、质量：非原版车型，保

36、有量少，未经市场充分检验，质量、可靠性不如爱丽舍；检验，质量、可靠性不如爱丽舍；3 3、使用经济性：风神的网点很少，维修保养很不、使用经济性：风神的网点很少，维修保养很不方便；保养周期也比较短，保养费用相对较高；方便；保养周期也比较短，保养费用相对较高；防守点防守点1 1、配置：国产车的配置都很高，就因为其品质比合、配置：国产车的配置都很高，就因为其品质比合资车型有较大差距；但新爱丽舍配置也很丰富，资车型有较大差距；但新爱丽舍配置也很丰富，性能更好，价格更低，性价比更高；性能更好，价格更低，性价比更高；2 2、外观：、外观：S30S30除了造型比爱丽舍更新潮些（毕竟是除了造型比爱丽舍更新潮些（

37、毕竟是近两年的车型），其余均不如新爱丽舍。新爱丽近两年的车型），其余均不如新爱丽舍。新爱丽舍造型也不算落伍，经典中不乏时尚。舍造型也不算落伍，经典中不乏时尚。东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 38附件附件n新爱丽舍新爱丽舍2011款竞品知识款竞品知识u2011款乐风款乐风攻击点攻击点1 1、性价比：同等装备下价格更高，性价比差；、性价比：同等装备下价格更高，性价比差；2 2、使用经济性：首保里程短，保养费用高；、使用经济性：首保里程短，保养费用高；3 3、血统：乐风原型车是韩国大宇的、血统：乐风原型车是韩国大宇的KAL

38、OSKALOS，换，换了雪佛兰的标而已；了雪佛兰的标而已；4 4、质量：乐风本是韩系车型，车主爆出的毛病很、质量：乐风本是韩系车型，车主爆出的毛病很多，质量不太好；多，质量不太好；5 5、配置：低配车型配置很低，高配车型价格远高、配置：低配车型配置很低，高配车型价格远高于爱丽舍；于爱丽舍；防守点防守点1 1、外观：、外观：A A，对于年龄小于，对于年龄小于3030岁的客户：的确，新爱丽舍外岁的客户：的确，新爱丽舍外观没有乐风漂亮，但除此以外，爱丽舍各方面均观没有乐风漂亮，但除此以外，爱丽舍各方面均优于乐风，像质量、价格、性能、配置、使用经优于乐风，像质量、价格、性能、配置、使用经济性等，外观和

39、内在孰轻孰重，应该很明了；济性等，外观和内在孰轻孰重，应该很明了；B B，对于年龄大于，对于年龄大于3030岁的客户：新爱丽舍颇具成熟之岁的客户：新爱丽舍颇具成熟之美，不张扬，开这车的都是家庭的顶梁柱，关注美，不张扬，开这车的都是家庭的顶梁柱，关注全家人真实的需要。况且，爱丽舍其它方面都很全家人真实的需要。况且，爱丽舍其它方面都很优秀；优秀；2 2、空间：应对类似伊兰特；、空间：应对类似伊兰特；东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 39附件附件n新爱丽舍新爱丽舍2011款销售说明款销售说明 Q1、投放新爱丽舍、投放新爱丽舍

40、2011款的目的？款的目的？A：东风雪铁龙08年推出了爱丽舍的换代车型新爱丽舍，并于2009年9月推出了2010款新爱丽舍。其成熟可靠的品质、卓越的安全性和实用经济性获得了用户良好的口碑，到目前爱丽舍用户已近50万，其中新爱丽舍用户近20万。为更好的增强新爱丽舍的产品竞争力，新爱丽舍2011款在外观、内饰、配置和品质上又有新的提升和超越。具有更高的性价比和更强的产品竞争力！Q2、新爱丽舍、新爱丽舍2011款投放时间？款投放时间？A：2011年3月9日上市，新爱丽舍三厢保持和2010款同样的车型系列和名称，出租车未进行演变。具体售价请查看销售部下发文件。Q3、新爱丽舍、新爱丽舍2011款何时（在

41、展厅）可看样车？何时预定？何时交付？款何时（在展厅）可看样车？何时预定？何时交付？A：3月9日展车即可到店，欢迎您到店咨询。Q4、新爱丽舍、新爱丽舍2011款有哪些变化？款有哪些变化？A：新爱丽舍2011款在外观、内饰、配置和品质上又有新的提升和超越。第一、感观新体验感观新体验：新爱丽舍2011款采用全新熏黑风格晶钻前大灯,外观更具成熟之美；全新雅灰内饰，质感升级，全新仪表盘、中控台装饰面板纹理及全新旋钮式样、全新手套箱盖式样，焕然一新的舒适新体验。第二、配置新提升配置新提升：新爱丽舍2011款全系升级标配14“铝合金车轮；尊贵型新增2扬声器（共6个）,外后视镜加热,可充电USB接口,驾驶员安

42、全带未系报警实用配置；性价比全面提升，超越同级。第三、品质新高度品质新高度：新爱丽舍2011款采用已量产百万辆级的成熟技术平台，历经9年锤炼，400余项持续技术改进，”质量闸“式苛刻生产控制流程，铸就品质高度，成为近50万家庭成熟之选。东风雪铁龙 DongFeng Citron|新爱丽舍2011年款产品知识培训|2022/10/20|PAGE 40附件附件n新爱丽舍新爱丽舍2011款销售说明款销售说明 Q5、2011款新爱丽舍与款新爱丽舍与2010款相比，性价比如何？（有无减配置？）款相比，性价比如何？（有无减配置？）A：新爱丽舍推出2011款年型的目的是为了更好的满足用户的需求。本次新爱丽舍

43、2011款在2010款的基础上增加了2000多元的配备，比如：全新内饰、全新熏黑晶钻前大灯、全系配备铝合金车轮，以及外后视镜加热、驾驶座安全带未系报警、USB充电、等新增配置。而售价却保持了不变，非常实惠，性价比更高。Q6、新爱丽舍、新爱丽舍2011款的排放标准是什么？款的排放标准是什么？A：新爱丽舍2011款所有车型的排放标准均为国四标准，已优于目前国家规定的国三标准（国家将于2011年7月1日实施国四排放标准）。Q7、购买新爱丽舍、购买新爱丽舍2011款的价格有变化吗？有什么优惠活动吗？款的价格有变化吗？有什么优惠活动吗？A：新爱丽舍2011款在2010款的基础上增加了2000多元的配备，

44、但售价却保持了不变，更实惠啦！为了庆祝新款上市，本月购买新爱丽舍2011款，可以享受。（各网点自行包装），机会非常难得！（CRM应对：具体情况，请咨询当地经销商）Q8、可否通过分期付款方式购买、可否通过分期付款方式购买2011款新爱丽舍？款新爱丽舍？A：可以通过分期付款的方式购买新爱丽舍2011款。具体细节请咨询当地经销商。Q9、新爱丽舍、新爱丽舍2011款在维修保养方面有无变化？款在维修保养方面有无变化？A：新爱丽舍2011款维修保养政策不变，即2年或6万公里。Q10、我已经在网点订了新爱丽舍，听说要推出、我已经在网点订了新爱丽舍，听说要推出2011款新爱丽舍，能不能改订款新爱丽舍，能不能改订2011款？款？A：首先非常感谢您选择了”新爱丽舍“，这是一款品质可靠、卓越安全、经济实用的轿车。至于您所说的预定车型问题，请跟你预定车型的经销店协商确认。