OPPO企业外部环境分析报告

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1、目录一.OPPPO公司司概况331.1公司司简介331.2产品品种类66二.企业的的宏观环环境分析析102.1经济济政治因因素1002.1.11经济因因素1002.1.22政治因因素1112.2社会会文化因因素1112.3科学学技术因因素122三.MP33行业环环境分析析123.1 行行业发展展趋势分分析1223.1.11我国MPP3的销销量1333.1.22我国MPP3行业业现状1143.2 行行业竞争争力量结结构分析析153.2.11 现实实竞争者者对行业业的影响响163.2.22 潜在在进入者者的威胁胁163.2.33替代产产品的威威胁1883.2.44供应商商对行业业内企业业的影响响2

2、03.2.55购买者者对行业业内企业业的影响响22四.行业分分析的EEFE矩矩阵分析析234.1 EEFE矩矩阵简介介234.2 EEFE矩矩阵权重重的确定定244.3 EEFE矩矩阵分析析结论225五竞争对对手分析析275.1竞争争对手基基本情况况275.1.11珠海市市魅族电电子科技技有限公公司2775.1.22苹果iPPod2275.1.33纽曼公公司2885.2 竞竞争对手手分析的的CPMM矩阵2995.2.11 CPPM矩阵阵的概述述295.2.22 CPPM矩阵阵的具体体操作方方法3005.2.33 CPPM矩阵阵分析330六总结332参考文献333一.OPPPO公司司概况1.1公

3、司司简介OPPO公公司是广广东一家家致力于于研发数数码电子子产品的的公司。OOPPOO品牌全全球注册册，致力力于打造造国际化化的品牌牌形象，主主要产品品为MPP3、MMP4、GPSS、液晶晶电视、移移动DVVD、手手机，220055年以MMP3启启动中国国市场。OPPO公司凭借雄厚的研发实力，在产品造型设计上力求时尚精美，在功能上力求音质的完美和功能的多样化，OPPO的目标是成为首屈一指的全球数码品牌。2004年年10月月，东莞莞市欧珀珀电子工工业有限限公司OOPPOO正式注注册成立立，地址址位于广广东省东东莞市长长安镇新新安工业业园。OOPPOO品牌成成立之初初，就致致力于全全球战略略，在全

4、全球九十十多个国国家进行行了相关关的品牌牌注册，而而旗下主主营的MMP3播播放器、MP4（视频MP3）播放器等产品，在短短不到一年的时间内，就已经销往美国、俄罗斯、韩国等国家。OPPO品品牌致力力于数码码电子产产品的研研发，注注重以消消费者需需求为导导向，目目标群体体直指追追求现代代生活方方式的消消费者。OOPPOO提供了了比其它它品牌更更高品质质、可炫炫耀的数数字产品品，它始始终把产产品的精精美、以以人为本本的设计计和消费费者享受受到的自自由自主主、时尚尚的生活活作为执执着的追追求。业内人士均均知道OOPPOO就是步步步高。其其实，这这是步步步高视听听电子有有限公司司20002年策策划的一一

5、个品牌牌“OPPPO”，主主要打算算制作液液晶电视视，等离离子电视视、时尚尚数码等等高端科科技产品品，以打打破“步步步高”品品牌给人人印象一一向做小小家电（DDVD、电电话机、复复读机等等）的束束缚。2005年年4月底底，OPPPOMP33产品在在国内首首发，OOPPOO新纪元元随之开开启。随随后，OOPPOO斥巨资资在CCCTV、湖湖南卫视视、新浪浪网站、PPconnlinne太平平洋电脑脑网、ZZOL中中关村在在线等主主流媒体体投放广广告，OOPPOO品牌的的知名度度和美誉誉度获得得了很大大的提高高。横空出世、强强势杀入入从20055年5月月12日日开始，在在主题为为“我的的音乐梦梦想”广

6、广告中，俊俊男美女女在地铁铁中相遇遇，暗藏藏情愫，在在妙曼音音乐中展展开一段段罗曼蒂蒂克的联联想。抒抒情的流流行乐、优优雅学生生气的装装束，再再加上满满天飞舞舞的粉红红花瓣、青青树和一一对璧人人，这条条广告几几乎在短短短的十十几秒给给我们上上演了一一出韩剧剧。在央央视一、二二、三套套的黄金金时间播播出、一一时间海海量广告告铺天盖盖地席卷卷而来。几几乎一夜夜之间，OOPPOO的牌子子已经家家喻户晓晓。还有有就是湖湖南卫视视的超级级女声，单单从总决决选的几几场来看看，OPPPO在在每晚比比赛动辄辄超过十十几条的的广告重重复着一一个浪漫漫的故事事“我的的音乐梦梦想”，相相信全国国几亿双双眼球不不会对

7、这这个三小小时内重重复十几几遍的故故事熟视视无睹的的。除了了电视广广告外，OOPPOO也同样样在平面面媒体砸砸下了强强力的广广告攻势势，而且且，OPPPO还还同各个个地区最最有影响响力的报报纸合办办了高校校歌手大大奖赛，此此举显然然意在吸吸引在校校大学生生的目光光。另外外OPPPO也没没有忽视视网络，在在新浪等等大的门门户网站站消费者者都能看看到OPPPO的的身影，按按照其利利用网络络综合提提升曝光光率的思思路来看看，已然然成功了了一大半半，从bbannner广广告到新新闻插页页广告，OOPPOO将网络络像电视视一样运运用得非非常到位位。而且且OPPPO新新浪20005网网络歌曲曲排行榜榜更是

8、搞搞得轰轰轰烈烈的的展开网网罗不知知多少网网民的眼眼球。韩系风范、唯唯美广告告要让消费者者愿意花花更多的的钱购买买一个品品牌的主主要原因因是由品品牌在消消费者大大脑中（也也有时髦髦地称之之为心智智）的联联想所决决定的。消消费者对对一个品品牌所能能联想到到的所有有的信息息能深深深触动消消费者的的内心世世界，并并产生积积极、美美好、愉愉悦的心心理体验验，消费费者就会会认同、喜喜欢乃至至爱上了了这个品品牌，也也就自然然愿意购购买、更更多地购购买、花花更多的的钱购买买这个品品牌。为为了塑造造OPPPO的产产品的维维美形象象，其广广告导演演和演员员均是来来自韩国国，拍摄摄也是按按照韩国国偶像剧剧的标准准

9、进行，使使得整个个TVCC充满了了唯美感感觉，深深得许多多年轻消消费群的的喜欢。精工时尚，独独具慧眼眼我们把触动动消费者者内心世世界的最最有力的的信息称称之为品品牌核心心价值。所所以，品品牌核心心价值是是品牌资资产的主主体部分分，它让让消费者者明确、清清晰地识识别并记记住品牌牌的利益益点与个个性，是是驱动消消费者认认同、喜喜欢乃至至爱上一一个品牌牌的主要要力量。因因此OPPPO在在做工选选料上，均均是精工工细做独独辟蹊径径，如目目前市面面上的多多款机器器，（XX3/XX5/XX7/XX9）各各有特点点。它们们的共同同之处都都在于摒摒弃了新新手上路路惯用的的公模造造型，完完全是独独立设计计，造型

10、型独特，别别具一格格。因此此，OPPPO MP33一上市市非常抢抢人眼球球，同型型号一般般都设计计男女两两款，明明确针对对情侣目目标群，优优秀的做做工让许许多消费费者感到到惊喜。因因为在OOPPOO产品上上找不到到毛刺，找找不到板板材切合合部位的的不和谐谐接缝，用用料也足足够充分分。声音音效果可可以说消消费者对对于随身身听产品品的最原原始的要要求，OOPPOO则充分分考虑到到了这点点。目前前有X99和X111采用用了飞利利浦PNNX01101芯芯片作为为解码，声声音效果果都让人人感觉耳耳目一新新。另外外，OPPPO所所有产品品均标配配森海塞塞尔MXX4000耳机，让让所有消消费者均均能体验验到

11、完善善音质。再再配上不不错的附附件和别别具一格格的包装装，OPPPO更更显得楚楚楚动人人。坚定高端、细细分人群群对于OPPPO，价价格也成成为其塑塑造高端端品牌的的一个元元素，以以2566M产品品为例，三三星报价价在9999元左左右，而而OPPPO新品品上市时时,X33型号报报价为9980元元，而最最高端的的X9报报价甚至至到了114500元。可可以说OOPPOO的价格格定位当当之无愧愧的稳居居第一阵阵营。因为现在MMP3的的进入门门槛低，在在其核心心技术稳稳定的情情况下，要要想在市市场中争争得一席席之地，靠靠得不仅仅仅是质质量，而而是更优优秀的设设计，我我想这就就是OPPPO的的理念。一一个

12、同样样的产品品，在保保证质量量的同时时，给出出最吸引引人的设设计，从从而在市市场中独独竖一帜帜。然而而我们仔仔细分析析OPPPO的品品牌诉求求，就可可以知道道其目标标消费群群应该是是喜欢时时尚的年年轻人，但但这就出出现一个个矛盾，这这部分人人群往往往缺乏购购买力，他他们为了了时尚外外观而肯肯多出钱钱的比例例不会超超过200，而而从目前前情况来来看，OOPPOO的这个个比例明明显突破破了400。颠覆渠道、欲欲在通吃吃从渠道上来来看，OOPPOO也颠覆覆了MPP3的传传统模式式。OPPPO摒摒弃行业业一般采采用区域域代理形形式，从从IT渠渠道切入入市场，一一般进入入各地的的电脑市市场。而而是选择择

13、先在各各地家电电市场开开设专柜柜、专卖卖店。用用业内人人士的话话来说，就就是“用用销售家家电产品品的方式式来销售售MP33”。步步步高是是以做家家电出身身的，其其主要的的消费策策略也是是以传统统卖场为为主。但但是MPP3的主主要阵地地却不在在这，从从长期MMP3销销售情况况来看，IIT市场场仍然最最为重要要，对于于步步高高这个成成功采用用代理制制的企业业来说，代代理商讲讲究的是是勤进快快出,薄薄利多销销，这恰恰恰是传传统卖场场所做不不到的。但但是，由由于OPPPO的的高价格格定位，放放在ITT市场与与众多品品牌竞争争将面临临较大阻阻力，随随着MPP3的普普及，更更大顾客客流的家家电卖场场是好的

14、的销售终终端，并并且避免免了与其其他品牌牌的残酷酷比较。当当然，另另一方面面，统一一标识加加上高档档装修专专卖店的的建立也也昭显了了OPPPO的高高端定位位。在资资金支持持充裕的的情况下下，这也也是建立立长期品品牌的一一种方式式。OPPPO可可以在巩巩固专卖卖店建立立品牌形形象后再再包围IIT市场场，达到到通吃的的效果，也也可以视视为一种种新的战战略方式式。锤炼文化、沉沉淀品味味要让品牌有有高档感感和高价价值感，功功能型利利益为主主的品牌牌应持续续一致地地不断提提高技术术与产品品使用价价值，如如一个品品牌几款款技术领领先、功功能人性性化、外外观精美美，那么么只能有有限度地地提高单单单这几几款产

15、品品本身的的售价。如如果企业业不断地地推出这这么好的的产品，久久而久之之品牌就就具有了了高档感感与价值值感。品品牌的溢溢价能力力就能涵涵盖所有有产品。因因为强势势的广告告诚然可可以带来来高知名名度，但但一个没没有内涵涵的品牌牌是很难难树立起起高端形形象的。在在国产品品牌普遍遍低端的的中国MMP3市市场，OOPPOO无疑在在作一种种全新的的尝试。但但在知名名度短期期提升的的同时，品品牌形象象的培育育却需要要更长的的时间，需需要企业业为其持持续不断断地注入入文化、时时尚等元元素，向向世人展展示产品品的灵魂魂。当然然，OPPPO概概念区隔隔、MPP3的产产品力、完完美的广广告画面面、强大大的广告告投

16、放力力度以及及步步高高成熟的的终端和和渠道系系统搭建建了一个个OPPPO强势势品牌基基础。现现在OPPPO面面临的主主要问题题就是在在保证资资金充裕裕的前提提下，是是要如何何继续锤锤炼自己己的品牌牌形象，使使浪漫时时尚的品品牌形象象在目标标受众的的心中固固定下来来。所获荣誉：2006年年12月月 OPPPO MP33获得国国家产品品质量免免检证书书2006年年12月月 A33获得颁颁发的220066年度MMP4最最佳外观观设计奖奖2006年年6月 X311M获得得wwww.pcconllinee.coom.ccn颁发发的20006第第二季度度最佳外外观奖2006年年4月 X199获得n颁发的的

17、20006第一一季度最最佳设计计奖2005年年12月月X9获获得颁颁发的220055年度最最佳音质质奖1.2产品品种类（1）MPP3播放放器X 系列初初露锋芒芒经典型型号：XX3/ X9/ X333OPPO 产品先先期以 X 系系列登场场，相继继推出了了 X33/ XX5/ X7/ X99/X111等一系系列产品品，这些些产品摒摒弃了国国产品牌牌一向的的公模路路线。所所有产品品全部进进行自主主独立的的工业设设计，造造型独特特，同时时也针对对其主要要定向的的年轻时时尚的消消费群体体，针对对男女用用户性别别的不同同设计情情侣款，一一下赢得得了年轻轻消费者者的喜爱爱。而同同时 XX 系列列产品的的充

18、足用用料与优优秀做工工也让少少费者对对国产品品牌刮目目相看。双芯再战视视频战场场经典型型号：XX29/ S33X29是 OPPPO 006年度度发布的的首款视视频 MMP3，搭搭载双芯芯带来了了自家双双芯概念念。其方方正外观观小巧精精致，白白色色调调整体高高雅时尚尚，整体体做工出出色。飞飞芯的解解码有着着出色的的音频体体验，支支持 OOMV 视频格格式播放放，1.8英寸寸 TFFT 屏屏幕有着着优秀的的影画效效果。在在首款双双芯播放放器 XX29取取得不错错的市场场反馈后后 OPPPO 再接再再厉推出出了 MMusiic-SShott 系列列的 SS3，在在视频的的市场中中推出了了全新的的电影

19、、音音乐、拍拍照三位位一体的的三合一一概念。SS3拥有有7.55MM 超薄的的卡片式式机身设设计，搭搭载1.8英寸寸 TFFT 屏屏幕和1130万万像素摄摄像头，延延续飞利利浦 PPNX001022芯片 + 韩韩国 MMV 图图象处理理芯片的的双芯架架构，有有着出色色的影音音画表现现。D系列OPPO 也为相相应的 X 系系列对应应了其 D 系系列，以以进一步步满足不不同市场场需求。而而Q-SSpacce 空空间音乐乐享受理理念又是是 OPPPO 打造活活泼时尚尚个性音音乐的又又一体现现，采用用双色注注塑工艺艺 D111作为为 X229的后后续机型型在外观观设计制制造上上上更上一一层楼，带带有“

20、QQ”的风风格 DD11整整体设计计线条圆圆润，在在 X229的精精致做工工基础上上在材料料表面再再加上一一层透明明的材料料，整体体晶莹剔剔透。DD11继继承了 X299地硬件件架构于于性能，而而该系列列最大的的特色就就是可以以搭配 OPPPO SSP111音响系系统采用22.1声声道小音音响，纯纯白色低低音炮外外观，与与播放器器统一的的晶莹剔剔透风格格；同时时配有蓝蓝光 MMP3播播放器底底座，可可以同时时满足听听觉与视视觉的双双重享受受系列再创创经典经典型号：V3/ V55/ VV9经历了066年视频频播放器器的崛起起， OOPPOO 也展展现了自自己独特特的双芯芯视频机机的魅力力，带给给

21、了用户户诸多时时尚理念念。随着着07年视视频播放放器的进进一步普普及， OPPPO 打打造了全全新的 V 系系列以进进一步演演绎视频频播放器器的魅力力。V 系列了了登场，附附着这一一系列主主流时尚尚元素：强大的的岩芯视视频解码码能力支支持 QQVGAA 分辨辨率的 AVII XVVID 视频格格式文件件、QVVGA 液晶屏屏幕、一一触即出出彩的触触控按键键等。而而 OPPPO 也给产产品带来来了诸多多特色，采采用欧胜胜 WMM87550S 等一系系列解码码负责音音频解码码以带来来好的音音频体验验，运用用出色的的工业设设计做工工，搭配配更绚丽丽的操作作界面，一一如既往往的附送送森海塞塞尔的 MX

22、4400耳耳机，可可谓阵容容强大。注：OPPPO公司司在营销销时把VV系列定定义为首首个MPP4系列列。关于于MP44的准确确概念一一言难尽尽，因为为无论是是从MPP4的品品牌市场场、产品品规格、配配置标准准等各方方面来说说，都可可以用一一个字来来形容“乱乱”。在现现在商家家眼里，只只要能与与视频搭搭上边的的播放器器统统都都是MPP4，就就是这样样的想法法使市场场上出现现了越来来越多的的“MP44”。 事实实上，此此类的“MP44”并非真真正意义义上的MMP4播播放器。MP4也叫做MPEG-4，是 (MovingPictureExpertsGroup）格式中的一种，由运动图像专家组于2000年

23、正式命名的。它是一种图像压缩方式，通过这种压缩，可以使用较小的文件提供较高的图像质量，是目前最流行（尤其在网络中）的视频文件格式之一。而中国市场上大多数的“MP4”仍然采用的是MPEG-1，即为MP3的格式，只是在一般MP3产品的功能上增加了播放MTV格式的视频文件功能，很少厂家真正了解并生产真正的“MP4”。所以我们把OPPO的V系列定义为MP3；同时，下面所分析的“MP4”播放器也为“带有视频功能的MP3”播放器。（2）液晶晶电视OPPO推推出新款款液晶电电视，尺尺寸为220寸，机机座更设设有DVVD机，可可直接播播放DVVD影碟碟。机身身设有VVGA、CCompponeent及及S-VV

24、ideeo输入入，供连连接其他他器材。（3）MPP4系列列Smartt 风尚尚智能突突击经典型号：S9/ S111随着 ADDI、岩岩芯以及及华芯的的支持 RM/RMVVB 即即拖即放放解码方方案的陆陆续登场场，支持持 RMM/RMMVB 视频即即拖即放放的播放放器开始始占据主主流视频频播放器器市场，众众多产品品搭载不不同方案案纷纷登登场，然然而单方方面的注注重主流流性能也也给用户户带来了了一定程程度上的的”审美疲疲劳“，没有有特色的的产品很很难吸引引用户的的眼球，或或者说没没有特色色的产品品不能给给用户带带来独特特的使用用体验，此此时 OOPPOO 审时时度势推推出 SSmarrt MMP4

25、给给消费者者带来了了不一样样的体验验。Smmartt MPP4是 OPPPO 潜心研研发的新新产品系系列，致致力于在在主流产产品功能能之上开开发出一一系列人人性化智智慧功能能，为产产品功能能注入更更多个性性化元素素。（4）DVVD播放放器OPPO DVDD 9880HOPPO DVDD 9880H首首先在欧欧美市场场登陆，为为世界上上首款支支持7.1声道道的DVVD播放放器。整整体采用用黑色金金属外观观，沉稳稳大气，尽尽显高端端DVDD设计风风范。全全金属外外壳即保保证了产产品的耐耐用性，又又能有效效的屏蔽蔽电磁干干扰提升升视频音音频的输输出品质质，充分分的考虑虑到了家家庭影院院视频音音频设备

26、备密集摆摆放的问问题。OPPO DVDD 9880H同同时兼容容Dollby Diggitaal EEX aand DTSS ESS的音频频格式。最最优化的的电路设设计确保保高质量量音频质质量，采采用的CCirrrus Loggic 的D/A解码码器支持持24-bitt音质，支支持1992KHHz采样样率。在在格式上上除去常常规的DDVD还还支持SSACDD, DDVD-Auddio。在视频上能能够将DDVD碟碟片上77204800的内容容高清上上变换为为 4880p/7200p/110800i 和和10880p输输出。同同时随机机配置的的HDMMI接口口及数据据线可以以将输出出过程的的信号衰

27、衰减降到到最低。兼兼容 HHDTVV, HHD-RReaddy TTV, HDTTV mmoniitorrs 和和有 HHDMII 或 DVII接口的的投影仪仪，为高高端应用用的扩展展提供了了可能。OPPO DVDD 9881HDDOPPO DVDD 9881HDD作为9980HH的高配配版本，更更多的专专注于视视频领域域。美刊刊(Thhe SSecrret of Homme TTheaaterr annd HHighh Fiidellityy)每年年会定期期对上了了档次的的影音产产品进行行一次全全面而严严格的性性能测试试，能上上测试榜榜单已不不简单，但但就在这这两年，OOPPOO的DVVD接

28、连连获得最最高分甚甚至长时时问坐在在第一把把交椅上上。这不不但让我我们惊喜喜，美国国人、日日本人、荷荷兰人以以及俄国国人也跌跌破了眼眼镜。只只在最新新的评测测中，OOPPOO 9881HDD (996分)和9771HDD(966分)才才各退了了一位，但但仍为亚亚军和季季军。给给9811HD的的结论是是： “是是能够在在市场上上买到又又最好的的DVDD播放器器之一”， “作为为高解析析力的数数码音频频转盘和和10880p的的DVDD播放器器，9881HDD应该大大力推荐荐”。（5）手机机2008年年4月，OOPPOO公司推推出了其其第一款款音乐手手机A3001。基本功能：时钟、内置振振动、录音、

29、可选铃铃声、和弦铃铃声、MP33铃声、待机图图片、图形菜菜单以及及内置摄摄像头等等。二.企业的的宏观环环境分析析2.1经济济政治因因素2.1.11经济因因素“科学技术术是第一一生产力力”。这是是国家政政府部门门近年来来一直在在贯彻执执行的第第一要务务。科学学技术在在不断的的创新和和发展，经经济也随随之进入入了电子子信息时时代。电电子经济济，电子子通信将将成为未未来的主主流。从19499年新中中国成立立到目前前初步建建成小康康社会，我我国经济济的发展展取得了了举世瞩瞩目的成成就。国国家统计计局资料料显示，220000年我国国GDPP已经突突破1万万亿美元元，人均均GDPP超过8800美美元，整整

30、体上已已从“八八五”时时期的世世界低收收入国家家行列跃跃入世界界中下收收入国家家行列。220066年中国国GDPP为2.6844万亿，增增长100.755%。220077年前88月我国国进出口口总值达达到1.37万万亿美元元，去年全年的GDPP已达到到24.95万万亿。伴随着经济济的高速速发展，中中等收入入阶层将将会迅速速增长，居居民消费费结构也也会进一一步升级级。根据据马斯洛洛的需求求理论，中中等收入入人群的的成长势势必带来来消费的的转型，即即生活质质量越加加受到关关注，从从追求数数量型向向讲求质质量型迅迅速转变变。在满满足了最最基本的的生活需需要后，食食品、服服装等生生活类必必需品的的消费

31、比比例将有有所下降降，人们们会更加加注重生生活质量量的提高高，医疗疗保健、交交通通信信、娱乐乐文化教教育、居居住等享享受型和和发展型型的消费费倾向会会显著上上升。作为娱乐休休闲产品品，MPP3无疑疑会随着着人们收收入水平平的提高高和生产产技术的的进步而而日益普普及，MMP3将将不再是是中高收收入阶层层的的专专利。中中国经济济的高速速发展有有可能为为MP3带带来一个个新的市市场。2.1.22政治因因素由于一直缺缺乏相关关的行业业标准，市市场不规规范，MMP3的的进入门门槛较低低，加之之受早期期的高额额利润催催动，不不少企业业纷纷投投入生产产，结果果导致市市场过度度竞争，厂厂家大打打价格战战，不少

32、少企业为为压缩生生产成本本偷工减减料，产产品同质质化严重重、平均均寿命短短、返修修率居高高不下、售售后服务务无人问问津、市市面产品品良莠不不齐，频频频爆发发“质量量门”事事件。面面对市场场这种极极度混乱乱局面，制制定一个个统一的的行业标标准已是是燃眉之之急。早早在20005年年5月，信信产部科科技司应应市场需需要在北北京召开开便携携式多媒媒体标准准化研讨讨会，并并邀请信信产部移移动存储储器标准准工作组组、全国国音频视视频及多多媒体系系统与设设备标准准化技术术委员会会、中国国电子视视像行业业协会、中中国电子子音响工工业协会会、中国国信息产产业商会会3c产产业联盟盟以及华华旗资讯讯、联想想、方正正

33、等知名名企业就就便携式式多媒体体标准化化的相关关问题进进行研讨讨，但由由于种种种原因，该该标准迟迟迟未能能出台。依据20007年的的抽查结结果，信信息产业业部方面面表示，将将根据本本次发现现的质量量问题研研究制定定相关政政策措施施，相关关地区的的信息产产业主管管部门也也应会同同当地质质量技术术监督部部门督促促本次抽抽查产品品质量不不合格的的企业进进行整改改，MPP3行业业国家标标准也已已出台。毫无疑问，此此次标准准的出台台将给MMP3市市场带来来一次前前所未有有的大洗洗牌。那那些产品品质量存存在严重重问题的的杂牌企企业将被被淘汰出出局，市市场将更更加规范范、细分分，消费费者的权权益也会会得到进

34、进一步保保障，MMP3行行业将更更加成熟熟。2.2社会会文化因因素随着社会的的进步，科科学技术术日新月月异，人人们越来来越懂得得享受生生活，懂懂得了如如何珍惜惜时间节节约能源源。随时时随地享享受着舒舒缓或是是激昂的的音乐，既既能陶冶冶情操，也也能减轻轻因工作作和生活活带来的的压力，同同时也给给人们的的生活增增添了许许多乐趣趣。目前MP33的主要要消费群群体是中中、大学学生和年年轻的上上班族。学学生是无无收入的的高消费费群体，对对MP3的的价格较较为敏感感，对产产品外观观要求较较高，追追求个性性化消费费。面向向学生的的产品应应着重在在性价比比和个性性方面努努力。上上班族对对价格不不敏感，是是多功

35、能能MP3的的主要消消费者，产产品质量量、品牌牌形象尤尤为重要要。在日益成熟熟的过程程中，MMP3所所面临的的问题也也日渐凸凸显。使使用MPP3引发发的健康康问题开开始收到到人们的的关注，长长时间使使用MPP3可能能会影响响听力，甚甚至导致致耳聋、耳耳鸣，开开发新产产品减少少使用产产品对耳耳朵的危危害，降降低产品品安全隐隐患，是是防患于于未然，企企业社会会责任感感的迫切切要求。2.3科学学技术因因素1998年年，韩国国MPmaan公司司推出了了世界上上第一台台f-110 MMP3音音乐播放放器。MMPmaan ff10采采用的是是当时极极为昂贵贵的闪存存，很快快便在与与md的的较量中中败下阵阵

36、来。虽虽然没有有引起人人们太多多的注意意，但MMPmaan ff10的的出现从从此便启启动了MMP3市市场。此后MP33经历数数年的发发展，生生产工艺艺、产品品开发等等都取得得了长足足的进步步。20003年年，MPP3大战战MD，在在这个时时期，MMD播放放器已经经渐渐地地走向没没落，而而MP3作作为新兴兴产品，市市场发展展不断成成熟，最最终战胜胜MD成为为主流随随身音频频播放器器。20004年年，随着着市场的的进一步步扩大，厂厂商转而而把注意意力投向向音质，各各种各样样的音频频解码芯芯片不断断推出。005年，中中国推出出第一款款彩频MMP3，其其后，视视频MPP3逐渐渐普及。到到20007年

37、，MP3种类更加多样化、体积更小、功能更加丰富，新产品层出不穷。市场细分程度越来越高，日趋“小众化”。蓝牙MP3、可触屏MP3等新产品的出现为趋于饱和的市场注入了新活力，MP3的生产更加精细。在技术的高高速发展展下，MMP3的的成本也也将不断断降低，在在不断开开发新功功能的同同时，更更多的MMP3将将走向音音质、容容量的回回归。纯纯音乐MMP3将将以凭借借其低廉廉的价格格、小巧巧的设计计和稳定定的品质质，占领领中低端端消费市市场。双双核MPP3、无无损MP3概念念的出现现意味着着新一轮轮市场竞竞争的热热点将是是音质。在在以后的的市场发发展中，高高音质、大大容量、轻轻巧便捷捷的高品品质MPP3将

38、会会在市场场中居领领导地位位，MPP3行业业将更加加完善。三.MP33行业环环境分析析3.1 行行业发展展趋势分分析MP3产业业短短55年之内内在中国国迅速崛崛起,目前中中国已成成为全球球最大的的MP3生生产基地地，广东东是全国国也是世世界的制制造中心心，全国国MP3厂厂商800%都在在这里。光光是深圳圳就有几几百家MMP3播播放器生生产商.而珠海海的炬力力集成电电路设计计有限公公司和福福州的瑞瑞芯微电电子有限限公司也也成为最最主要的的两大芯芯片供应应商。然然而，面面对高新新科技的的国际化化竞争，巨大的产能既没有孕育出携手国际知名品牌的芯片厂商，也没有涌现出世界一流的品牌企业，众多企业只能在国

39、内市场陷入同质化竞争和价格战的恶性循环。在全球化的的市场环环境中，信信息的落落差越来来越小，资资源的整整合相对对容易得得多。目目前，中中国MPP3行业业具有快快速的资资源整合合能力以以及大多多品牌较较高的性性价比特特点，产产品的更更新换代代，优胜胜劣汰速速度比较较快，行行业的发发展越来来越走向向正规化化。预计计未来行行业竞争争将改变变传统的的产品竞竞争形式式，逐步步走向围围绕技术术创新从从而形成成更强的的产业竞竞争合力力。改变变相对品品牌影响响力，树树立自己己的绝对对品牌影影响力。3.1.11我国MPP3的销量在20011年至220044年期间间，MPP3的市市场销量量均出现现成倍的的增长态态

40、势，且且销售额额也出现现大幅度度增长，从从20001年的的3.229亿元元升至220044年的334.776亿元元。而之之所以出出现如此此大好形形式，主主要是因因为此时时MP3处处于发展展阶段，市市场需求求被释放放，带动动销量的的提升在20055至20006年年期间，MP3销量增进一步增加，但是速度放缓。与此同时，销售额却没有出现增长，反而出现下跌势头。从这一变化状况来看，进入2005年以后MP3市场发展遭遇困境。2007年上半年MP3销量骤减。从2006年的691万台与36.9亿元的销量和销售额，到2007年上半年的119.3万台销量和6.2亿元的销售额来看，悬殊较大。2008年年第一季季度

41、MPP3销售出出现了较较大的下下滑。赛赛迪顾问问最新统统计显示示,第一一季度,中国MMP3/ MPP4播放放器市场场实现总总销量1165.64万万台,同同比下降降三成,销售额额达到110.995亿元元,同比比下降331.113%。 2008年年第一季季度,中中国MPP4播放放器市场实实现销量量28.26万万台,同同比小幅幅上扬。此此外,闪闪存大行行其道,在MPP3播放器领域,闪存介介质产品品占据着着99%以上的的市场份份额。而而在MPP4播放放器领域域,闪存存介质正正在得到到MP44播放器厂商的的普遍重重视。 3.1.22我国MPP3行业业现状2007年年，中国国MP4市场大大幅增长长，而纯纯

42、音频MMP3已已经逐步步走向小小众化市市场。220077年前三三季度，中中国MPP3总体体市场销销量达6655.5万台台，预计计第四季季度销量量将达2219.5万台台，预计计20007年总总销量将将达8775.00万台，比比20006年同同比增长长26.6%。220077年中国国MP3播放器器市场发发展特点点:1、纯纯音频MMP3市市场集中中度高，外外资品牌牌显优势势纵观220077年前三三季度中中国纯音音频MP3播放器器市场，销销量前五五名品牌牌集中度度高达449.005%(市场销销量前五五名的品品牌分别别是三星星、苹果果、OPPPO、索索尼及优优百特)。2、以以占据主主流高清清晰发展展方向

43、的的大屏幕幕MP4作为MPP3播放放器的销销售主力力，随着着技术的的不断进进步，MMP4屏幕已已从最初初的视频频MP3的的1.00英寸发发展到22.4英英寸，再再从2.4英寸寸发展到到3英寸寸以上，MP4显示屏尺寸不断刷新记录，市场主流也随之改变。2007年前三季度，以2.0-2.4英寸为代表的MP4产品逐渐确立了主流地位，份额达60.2%。一直以来，各大MP3厂商从未放弃过对其屏幕的改进，不仅表现在屏幕尺寸的升级，在屏幕材质的选择上，也更加迎合消费者对高质量数字生活的渴望，整个视频MP3市场趋势向着大屏幕高清晰方向发展。3、低端产品成主流，低于500元产品主导市场随着MP3市场总体价格的整体

44、下滑，500元以下低端机型逐渐占据市场主流，同时低价机的产品容量也在不断提升。而800元以上的中高端机型则主要局限于国际品牌和国内品牌的少数高端产品，但由于其缺乏足够的亮点来形成对低端产品的有效差异化，加上MP4播放器的市场压力，中高端MP3的市场占有率始终徘徊在10%以内。2008年年中国MMP3市市场将继继续平稳稳增长，20008年，中中国MPP3市场场增长率率相对220077年将有有所下降降，其增增长率将将在100%以内内，预计计20008年MMP3市市场总体体销量将将达9660.88万台。而支持Rmm/Rmmvb格格式的视视频播放放器应运运而生RReall时代来来临如今今，网络络视频资

45、资源已经经十分丰丰富，这这其中，rreall公司推推出的RRm和RRmvbb格式几几乎占据据网络视视频格式式的800%以上上份额，市市场和用用户群相相当庞大大，促使使这些免免费资源源能被人人们随身身使用是是播放器器厂商一一直以来来追求的的目标。在在此情况况下，支支持Rmm/Rmmvb格格式的视视频播放放器应运运而生，220077年是其其大发展展的一年年，Reeal播播放器时时代已经经来临。220088年，提提供对RRM/RRMVBB全规格格文件支支持的MMP3产产品将会会成为MMP3市市场新的的争夺点点。与此此同时，MP3渠道日趋多元化，网上销售等新兴渠道增长趋势日趋明显作为消费类电子产品的M

46、P3，正在从以IT渠道为主的模式拓展到多元化的渠道模式。一方面，MP3产品的特点、消费者的购买习惯以及电子市场和数码产品专卖店等IT类渠道产品丰富、售价较低，决定未来一段时间内，IT类渠道仍是MP3销售的主流渠道。但随着MP3播放器的普及，百货商场、家电卖场和超市以及书店音像店等传统商业渠道所占的市场份额将会明显提升。随着中国互联网以及电子商务市场的进一步完善与发展，以及消费者对于网络购物这一新兴购物方式信任度与关注度的提高，MP3厂商日益重视利用互联网平台进行营销。预计2008年，网上营销这一新兴销售方式在MP3领域将得到十足的发展。3.2 行行业竞争争力量结结构分析析行业环境指指企业组组织

47、所处处的经营营领域的的环境，影影响行业业环境的的基本要要素可归归纳为五五个方面面:现实实竞争者者、潜在在进入者者、替代代产品、供供应商和和购买者者，它们们之间的的关系如如下图所所示：行业竞争的五种力量潜在进入者 供应商 购买者 替代产品行业内的竞争者现有行业间的竞争 新进入者的威胁替代产品或服务的威胁购买者讨价还价的能力供应商讨价还价的能力这五种控制制行业竞竞争的主主要力量量，可使使行业争争取其有有利的位位置。下下面我们们对MPP3/MPP4播放放器行业业，对五五种力量量进行具具体分析析：3.2.11现实竞竞争者对对行业的的影响在过去，国国外品牌牌的MPP3播放放器可以以独当一一面，一一直坚持

48、持走高调调路线，而而当时国国内品牌牌的产品品并不是是卖的很很好。经经过了几几年的发发展，国国内品牌牌的产品品逐渐倍倍受关注注，凭借借着强劲劲的音视视频性能能及突出出的性价价比赢得得了国人人的无限限好评，纽曼、魅族、蓝魔、昂达、OPPO等一系列国产品牌迅速发展起来，这些品牌的产品在国内市场占据着很高的市场份额。国内品牌的的不断成成熟，也也给国外外品牌带带来了不不小的压压力，竞竞争日渐渐激烈。008年初初最为明明显，闪闪存颗粒粒的跌价价给国内内品牌的的产品创创造了不不错的机机会，各各种品牌牌的产品品纷纷打打出“海海量降价价”的旗旗号，44GB、88GB的的大容量量闪存产产品瞬间间成为主主流，而而2

49、GBB容量的的产品则则成为了了标配。价价格上的的让位也也是不可可忽视的的，过去去8GBB容量110000多元的的产品如如今却跌跌至6999到7799元元左右，相相比国外外的产品品有着很很明显的的优势。国国外的产产品当然然也不甘甘示弱，三三星、iiPodd、创新新、艾利利和等大大牌厂商商也纷纷纷做出了了价格上上的让位位。过去去1GBB容量7799的的shuufflle直接接让利4400元元，以3399的的超低价价格销售售。艾利利和的MMPlaayerr也是连连续降价价两次，降降幅均超超过百元元。三星星的全线线调价更更是令人人瞠目结结舌。正是由于国国内外同同行业不不同企业业的激烈烈竞争，MP3市场

50、得到了持续的高度发展，国内的MP3市场可谓是百花齐放，部分厂家推出了硬盘MP3，有的做到了1G、10G甚至几十个G，但是过多的空间只是经济上的浪费，所以市场反应冷淡。而且国内产品同质化现象很严重，行业进入和退出壁垒都很低，彩屏机虽然发展迅速，但终归没有太大的适用价值，MP3产品在其它功能上已经无法突破，毕竟MP3只是一种音频播放工具，可以说MP3在功能上已经遭遇瓶颈，所以一种同时兼顾音频、视频功能的格式产品MP4视频MP3的推出就顺理成章了。3.2.22 潜在在进入者者的威胁胁如果新的竞竞争对手手进入市市场，并并能迅速速扩大自自己的市市场份额额，将会会对现有有的企业业形成很很大的冲冲击，加加剧

51、竞争争。新进进入者威威胁的严严峻性在在于取决决于一家家新的企企业进入入该行业业的可能能性、进进入壁垒垒以及预预期的抱抱负等。其其中第一一点主要要取决于于该行业业的前景景如何，行行业增长长率高表表明未来来的盈利利性强，而而目前的的高利润润也颇具具诱惑力力。我们可以从从十个方方面来考考虑进入入壁垒：行业内内企业的的规模经经济性；学习或或经验效效应；行业内内企业已已建立起起的一些些与规模模无关的的其他优优势；产品差差异；成本；顾客的的转换成成本；进入分分销渠道道的难易易程度；预期的的市场增增长率；行业内内企业已已受到政政府政策策保护；预想的的报复。针对MP33/MPP4播放放器行业业，分析析这十方方

52、面的具具体情况况，新加加入者对对该行业业的威胁胁极其为为小，主主要原因因有：（1）从产产品差异异角度考考虑。对对新加入入者而言言，在MMP3/MP44播放器器行业，产产品差异异是很大大的进入入障碍。（2）从行行业内企企业的规规模经济济性角度度考虑。纵纵观我国国的MPP3/MMP4播播放器行行业市场场，外有有ipood、三星、SONNY、山水等国国际MP33/MPP4巨头头大举进进军中国国市场，内内有纽曼曼、OPPPO、魅魅族、蓝蓝魔等行行业名企企牢固坚坚守阵地地并尝试试不断扩扩张领地地，在这这种行业业现状下下，新加加入者要要想在MMP3/MP44上占有有一席之之地可谓谓是举步步维艰。（3）从行

53、行业内企企业已建建立起的的一些与与规模无无关的其其他优势势的角度度来考虑虑。整个个MP44（视频频MP33）行业业的产业业链已开开始逐步步形成。整个MP4产业链包括上游的内容制作发行商、音视频技术提供商、内容发布与下载的平台服务商、终端播放设备支持商、终端用户等几大部分。在国外，这些合作早已纷纷展开，并为国内MP4厂商打造整体供应链提供了可借鉴的经验。比如苹果通过iTunes网站销售音乐视频以及迪斯尼出品的五段电视节目秀等视频片段在美国市场推广；而索尼则通过旗下的哥伦比亚三星电影集团，直接掌握一些影视资源。在国内，爱国者、苹果等厂商也开始积极寻找具有合法版权的网络内容提供商与电视运营商，以突破

54、制约MP4普及的内容源问题。同时与上游存储介质供应商、芯片厂商加强战略合作，诸如微软、英特尔、飞利浦等巨头都专门开发了针对MP4的芯片。（4）从政政府政策策保护角角度考虑虑。目前前国内MMP3之之所以整整个行业业都遭遇遇“寒流流”，就就是因为为MP33没有一一个统一一的行业业标准，加加上进入入MP33的技术术门槛低低，致使使许多无无牌厂商商用一些些低价、低低质的产产品搅乱乱了市场场。为了了避免正正处于发发展期的的国内MMP4（视视频MPP3）行行业重蹈蹈MP33的覆辙辙，目前前国家有有关部门门已制定定了MPP4的行行业标准准。（5）从成成本角度度考虑。目目前MPP4（视视频MPP3）行行业的价

55、价格以及及核心技技术被外外国厂商商垄断而而导致国国内企业业进入该该领域的的成本较较高。3.2.33替代产产品的威威胁MP3播放放器集电电脑的新新潮、网网络的便便捷、音音乐的灵灵秀于一一身，以以惊人的的速度传传遍世界界的每个个角落。一方面面，MPP3播放器器是电脑脑、网络络、音乐乐三者结结合的产产物。另另一方面面，作为为便携式式音频设设备，人人们要求求有更轻轻、更小小、更便便捷的产产品出现现。因此此MP3的的畅销是是时代的的必然结结果。而MP4 的诞生生更是实现现了几代代人掌上上视听的的梦想，如如果说MMP3不不过是数数字化的的随身听听，那么么MP4则则可以名名正言顺顺地称谓谓“随身身看”。 它

56、能够够直接播播放高品品质视频频、音频频，也可可以浏览览图片以以及作为为移动硬硬盘、数数字银行行使用。到到目前为为止，MMP3虽虽仍为市市场的主主导产品品，但MMP4的的发展趋趋势也是是势不可可挡的。然然而，我我们也可可以看到到MP3/MP4播播放器的的发展道道路是十十分艰难难的。现在我们就就来分析析一下对对MP3/MP4播播放器的的市场占占有率具具有影响响的一些些产品：（1）MPP3/MPP4播放器器市场受受到音乐乐手机的的冲击已已经是毋毋庸置疑疑的事实实。手机机功能的的全面化化、娱乐乐化越来来越成为为时下的的一股风风潮，拍拍照、音音乐播放放等诸多多功能都都被集中中到一部部手机之之中，手手机还

57、是是手机，但但已经不不再是原原来那个个简简单单单的通通话工具具。音乐乐手机不不是简单单的MPP3与手手机的相相加，其其同时还还必须拥拥有一个个可靠的的数字音音乐播放放器，能能够支持持MP3和和AACC等开放放的标准准音乐格格式，并并且产品品的容量量需求等等方面均均有一定定的要求求。同时时，音乐乐手机还还需要具具备音乐乐搜索、音音乐下载载和从其其他设备备上传输输音乐文文件的功功能。手机的便携携性、存存储技术术的发展展以及播播放效果果的巨大大进步，都都使得音音乐手机机逐渐变变成数码码播放器器的劲敌敌。也难难怪具有有音乐播播放功能能的手机机销售数数量不断断攀升，明明显降低低了MPP3/MPP4播放器

58、器的市场场占有率率，特别别是一些些低端播播放器产产品的市市场占有有率。对很多消费费者而言言，低端端数码播播放器的的音质并并不需要要太好，与与其额外外花费一一笔钱去去买一部部数码播播放器不不如直接接买一部部音乐手手机来的的更加合合算。（2）MPP5是随随身数码码娱乐领领域一个个全新的的概念，此此类播放放器可以以支持绝绝大部分分网络视视频格式式，同时时具备开开放式的的扩展功功能。MMP5播播放器可可以更加加方便直直接的将将这些网网络视频频娱乐转转移到手手持终端端上，MMP5产产品较以以往的产产品多了了开放式式的扩展展功能，用用户可以以按自身身所需，增增添GPPS、WWIFII、蓝牙牙、DVVB-T

59、T等扩展展功能，这这种开放放式的设设计理念念， 实实际上为为用户提提供了一一个基于于娱乐终终端而构构建的一一个随身身数字处处理及应应用的平平台。 它具有几大大优势，优势一：支持85%以上网络视频 MP5的最大优势就是它以强大的网络资源作为依托。以往MP4不能播放的许多视频格式，现在MP5都能搞定，弥补了收看视频时播放器的最致命缺憾，可以算是划时代的升级。MP5播放器能够完全支持RM和RMVB格式，它能够直接解码播放全码率的流媒体格式影片，几百兆的real视频文件能够轻松观看。之前只能支持10%的网上的视频资源，用MP5就猛升至85%，网络基本上就能算是你的视频资料库了。不仅如此，除了是唯一支持

60、RM和RMVB格式的播放器，MP5也能够支持wmv（Microsoft WMV9）、avi、dat、MPg、as、swf等多种格式，非常全面。优势二：直接播放 无需转换 有了对众多格式的全面支持，MP5的第二大优势不言自明，那就是能够直接播放更多的视频，无需再通过格式转换，这样省去了最大的麻烦。一家数码厂厂商的相相关高层层也透露露，作为为移动电电视的新新终端，MP5相对来说的确有自己的发展空间，但目前还有几个方面让厂商徘徊不前，首先，虽然国家在2006年8月30日就出台了数字电视地面传输标准，但数字电视内容匮乏依然使得终端产品难为无米之炊，其次，数字电视的地面标准并未涵盖到手持移动终端的标准，

61、虽然这种标准正在加紧制定中，但却也导致一些相关的内容提供商持观望的态度。最后，3G与手持终端同样也有极关密切的关系，在3G没有真正出台之前，手持终端厂商大多不敢贸然行事，还有一点，那就是没有量产的产品，在产品的价格上也是很难达到真正的平民化的。该人士同时时表示，MP5能否真正普及，其决定权最终还是取决于相关配套内容能否及时供上。（3）PDDA，即即个人数数码助理理，一般般是指掌掌上电脑脑。相对对于传统统电脑，PPDA的的优点是是轻便、小小巧、可可移动性性强，同同时又不不失功能能的强大大，缺点点是屏幕幕过小，且且电池续续航能力力有限。PPDA通通常采用用手写笔笔作为输输入设备备，而存存储卡作作为

62、外部部存储介介质。在在无线传传输方面面，大多多数PDDA具有有红外和和蓝牙接接口，以以保证无无线传输输的便利利性。许许多PDDA还能能够具备备Wi-Fi连连接以及及GPSS全球卫卫星定位位系统。PDA最大大的魅力力在于其其丰富的的应用软软件。以以往Paalm在在这方面面具有十十分明显显的优势势，不过过，如今今运行于于Pocckett PCC平台的的软件也也十分多多。中文文汉化、文文字处理理、电子子书浏览览、看图图抓图、字字典、信信息理财财管理、媒媒体播放放和游戏戏等软件件都能较较好的运运行于PPDA中中，以支支持PDDA的各各项功能能。（4）PSSP全称称PlaaySttatiion Porr

63、tabble，是是一种由由SONNY开发发的新型型掌上游游戏机。于于20004年112月112日正正式发售售。它采用4.3寸116：99比例、背背光全透透式的夏夏普ASSV超广广可视角角液晶屏幕幕，屏幕幕大小达达到4880*2272象象素，而而且色彩彩鲜艳亮亮丽，显显示效果果一流；拥有介介于PSS和PSS2之间间的3DD多边形形绘图能能力，对对应的曲曲面NUURBSS建模更更是PSS2所没没有的功功能，游游戏画面面达到了了掌机游游戏的新新高度；可播放放MPEGG4视频频文件AATRAAC格式式与MPP3格式式等音乐乐文件；使用PPCM音音源，对对应3DD环绕立立体声，音音域广音音质也好好。使用

64、用新研发发的6厘厘米直径径大小的的“UMMD”光光盘作为为游戏以以及音像像媒介，搭搭载USSB接口口与Meemorry SSticck DDUO记记忆棒插插槽，支支持无线线联机功功能和热热点连接接互联网网，机能能拓展潜潜力巨大大，是被被SONNY定位位为“221世纪纪的WAALKMMAN”的的重量级级产品。综综上所述述，实际际上PSSP已经经不只是是一台游游戏机，更更是一台台综合性性的掌上上多媒体体娱乐终终端设备备。由于于SONNY不惜惜血本的的低价“倾倾销”策策略，PPSP已已经成为为当前性性价比最最高的掌掌上型多多媒体终终端。 3.2.44供应商商对行业业内企业业的影响响供应商的力力量强大大，将会会增强其其讨价还还价能力力，如提提价或降降低产品品和服务务的质量量，或减减少供应应数量。供供应者所所在行业业的集中中化程度度以及产产品的标标准化程程度；供供应者所所提供的的产品在在企业整整体产品品成本中中的比例例；供应应者提供供的产品品对企业业留成的的重要性性；供应应者提供供产品的的成本与与企业自自己生产产的成本本之间的的比较；供应者者提供的的产品对对企业产产品质量量的影响响；企业业原材料料采购的的转换成成本；供供应者“前向