果蔬脆网络营销方案

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1、寿光品维果蔬脆网络营销方案人力畫5SUNWELL祐贡斜騎 W-t鉗碣虧机邮遥檻沁汨参赛院校:潍坊学院参赛团队：e一life团队指导老师：赞助企业：山东寿光赛维绿色科技有限公司 团队成员：葛怀前赵奉勤李静刘光春 陆启隆二零一二年四月目录第 一 章 引 言 .4 第二章 项目分析 .5一项目背景.5 二 . 产品前景6第 三 章 网 络 营 销 环 境 分 析7一市场分 析. .7 二产品分 析.11三. 竞争者分析12四. 消费者分析13第 四 章网 络 营 销 方案13一、B2B阿里巴巴网站宣传14二 、环 球 经 贸 网 推广15三、百度介绍产品16四、微博推广17五、和讯、新浪博客的开通2

2、0六、邮箱推广.22七、其他各大网站和手机的推广.2 4第五章 风险分析.1/ I .25一、市场风险25二、成本风险26第六章 财务分析 26第七章 小结27第一章 引言山东赛维绿色科技有限公司位于中国著名的蔬菜之乡寿光市开发区 高科技工业园内,公司倾情推出的“品维”牌果蔬脆片凭着“优质、 健康、绿色、时尚”的独有特色,畅销日本、韩国、东南亚、欧美等 国内外市场，深受广大消费者的喜爱。随着海外市场的日益壮大,业 界有人称“品维果蔬”将成为中国寿光走向世界的新名片！近年来, 国内生活水平的快速提高，赛维公司在做好做大海外市场的同时， 大力开发国内市场,将“优质、健康、绿色、时尚”的产品推向国民

3、,让 国内市民吃的更健康、更快乐,满足市民对健康养生的追求。果蔬脆片是国际上最新兴起的一种高品位休闲食品。品维果蔬 脆甄选了优质水果和寿光 80万亩安全规范的蔬菜基地的新鲜蔬菜， 采用了真空低温油炸加工工艺,避开了高温加工,确保产品不硬不干, 同时在加工过程中过程中产品内部因缓慢脱水形成大量极小的气 泡，带来酥脆的口感,香脆口感回味无穷。最关键的是，这样的工艺 更好的保持了果蔬天然的色泽、营养和风味，低热量、低脂肪、高 纤维、高营养、富含多种维生素和微量元素,不含任何人工添加剂和 合成色素，避免了传统油炸食品可能致癌等隐患,极大的满足了现代 人们对天然绿色健康食品的追求，是本世纪休闲食品的“绿

4、色革 命”。随着电子商务的普及和运用，网络营销是大势所趋。在信息化 时代,网络的运用越来越广泛,企业及其产品的推广业越来越依赖于网 络。如何使企业立足于资源科技优势，将品维果蔬脆经济高效地在 国内得以推广,我们团队对多种网络平台进行创新性组合运用，围绕 “休闲食品的绿色革命”这个大主题，对品维果蔬脆进行创新性网 络推广。我们针对品味果蔬脆的品牌认知度和认可度做了相关的调查问 卷（见附录一）,采取了两种方式,一种是采用街头拦截的方式了解市民 的认可度和认知度，同时在网上发了调查问卷，了解网民对品维果蔬脆的认知度和认可度。我们以寿光蔬菜在中国和国际上的知名度 为依托，努力提高品维果蔬脆在国际和国内

5、的知名度和美誉度。第二章 项目分析一、项目背景在人们生活水平逐步提高的今天，人们对于食品的要求不仅仅 是品质佳，口感好，更加注重了形式上的多样化与多元化。山东赛维绿色科技有限公司推出的“品维”果蔬脆正是迎合了 这一趋势。所推出的果蔬脆是,将水果和蔬菜进行一定比例的混合后 再经真空低温脱水制成，不仅使营养搭配更加全面、合理，而且其 使用的国际先进的真空低温脱水(V F)技术也保留了蔬菜水果中的营 养成分，还使得食品变得香脆可口，老少皆宜。山东赛维绿色科技有限公司位于中国著名的蔬菜之乡寿光市开 发区高科技工业园内，依托著名的“蔬菜之乡”寿光,这一蔬菜 生产基地,挑选营养丰富，口感上乘的蔬菜和水果进

6、行生产加工 ,从 源头上对产品的品质进行控制和把关。始终以“优质、健康、绿 色、时尚”的产品面对消费大众。“品维”果蔬脆，取材上等，加工严格，有效保留了果蔬中的 主要营养成分，努力做到了 “三不变”即产品颜色、形状、味 道不变化。不减少、不增加-产品除了水分，什么都没有减 少；产品除了美味，什么都没有增加。产品主要以盒装和袋装多种 的形式出售。方便携带，便于保存，开袋即食,是外出旅游时的佳品，凭借其香 脆可口的独特口感也可作为零食，既能补充营养又能供娱乐之用。二、产品前景广阔 截至2011年网民每周上网平均时长18.7小时，较2 0 10年增加 0 .4小时。截至2011年12月底，中国网民规

7、模突破5亿，达到5.13亿，全 年新增网民5 5 80万。互联网普及率较上年底提升4个百分点， 达到38. 3%。中国手机网民规模达到3.56亿，占整体网民比例为6 9.3%，较上 年底增长5 285万人。截至201 1年12月底，中国域名总数为775万个，其中.CN域 名总数为3 5 3万个。中国网站总数为230万个。（以上数据均摘自第29次中国互联网络发展状况统计报告）由以上数据可以看出，中国网民和互联网的普及率是在逐步提 高的，因此一个企业想要得到更好的发展，电子商务将是不可忽视 的一块，而且在今后的产品销售中起到一个举足轻重的作用。企业通过网络进行商品营销的方式有很多，可以自己建立官方

8、网 站,也可以在别的门户网站上发布广告，还可以用博客，微博等多种 形式进行产品的宣传。由数据同样也可以看出通过手机上网的人数越来越多，手机网民 占网民总体数量也非常的大，因此通过手机网络的宣传也是必不可 少的。可以通过市场占有率最大的手机浏览器UC进行产品宣传， UC空间,u C微博就是其中很好的宣传途径。第三章网络营销环境分析一、市场分析（一）休闲食品行业背景和发展方向当今休闲食品琳琅满目，包装新颖、时尚。老少皆宜的休闲食 品已悄然成为今天的消费新宠。2 007年我国休闲食品市场容量已 达到3 0 0亿元左右。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量 仅为22. 6克，远低于发达国家人均消费2

9、. 7千克的消费水平。 中国的人口基数大、消费层次丰富 ,休闲食品正酝酿着许多新的市 场机会，消费潜力巨大。然而，从另一个层面观察我们发现由于休闲食品种类繁多，休 闲食品行业市场集中度并不高，全行业前十强企业只占据三成销售 额。薯条、薯片等类似油炸膨化食品在国外休闲食品市场上份额很 小，在国内却是的消费者食用最多的休闲食品,表明中国消费者的休 闲食品观念还停留在发展的初期。在中国,休闲食品市场还处在完全 竞争状态,远未形成像方便面和饮料等垄断竞争的市场格局。所以对 休闲食品企业来说，能否做大做强，关键在于对休闲食品市场的把 握和休闲食品类型的判断。（二）果蔬脆发展前景和现状随着人民生活水平的提

10、高,消费者对食品的需求由温饱型向营 养、天然、保健、方便等方向发展。 果蔬脆严格区别于薯片等膨 化类休闲食品，在不久的将来将是薯片等膨化食品的替代品,从国际 市场的情况看来，由于健康方面的原因，高温油炸和膨化食品已渐 渐受到消费者的排斥。美英等国政府更是明确加强对薯片等食品的 广告控制。在英国，这类食品的销售总量已从2002年的3 06 0 0 0 吨下降到2 00 5年的2 6 8 000吨,取而代之的主要是具有健康、营养概念的果蔬脆片、坚果等。在日韩市场上，果蔬脆片的销售也非常火爆，韩国乐天牌脆片的年销量能就达到人民币4-6亿元，远 远超过乐事等薯片。业内人士分析，果蔬脆片热销的原因有三个

11、，首先是能保持原料本身 的形态和营养成分，更健康;其次是味道丝毫不逊色于薯片等膨化食 品;更重要的是果蔬脆片种类更多样化，蔬菜类的土豆、红薯、胡萝 卜、青刀豆、洋葱、香菇、甜椒、南瓜，和水果类的苹果、香蕉、 菠萝、木瓜、凤梨、桃子等都可以用作原料，能够满足消费者求新 求变的消费心理。据统计，在欧美等国，绿色天然果蔬脆的市场份额为3-5%，占食品消费支出的2-5%;与此相比，我国城镇居民食 品支出费用为12000亿，即食用果蔬脆片按2%。计，约24亿元的市 场份额。随着市场发展和消费观念的更新 ，果蔬即食食品将以 每年1520%的份额递增。未来10年,果蔬加工和保鲜产业将是一 个期待巨大投入和发

12、展的市场。(三) Swot分析1.优势:(1) 优质果蔬原材料确保产品品质，精选寿光无公害绿色蔬菜水 果。(2) . 先进技术和独到工艺是核心竞争力，国际最先进的极限真空 低温脱水技术，保持原果蔬的颜色、营养、味道三不变 ，真正满 足消费者“品味自然”的追求!。(3) . 品维果蔬脆片最大限度的保留了蔬菜的颜色、味道及营养成分，不含任何化学添加剂。(4) 具有低脂肪、高纤维、富含维生素和矿物质的优点。(5) .“真情赛维，品行天下”的企业文化，谋求企业、社会、消 费者共赢。2. 劣势:(1) 人们对果蔬脆整体的认知度过低，没有被消费者有效接受。(2) 品维果蔬脆是新产品新品牌,知晓度低。(3)

13、 . 品维果蔬脆对原材料品质要求高,成本高，导致与薯片等休 闲食品相比售价显得偏高。(4) . 目前的宣传推广方式比较单一，广告内容过于单调,不能吸引 消费者。3. 机会：(1) 随着人们生活水平的提高，越来越多的人开始追求绿色健康 的生活方式和能均衡营养的休闲食品。(2) 薯片等膨化食品市场长期的负面信息,使得人们开始寻找 其替代品。(3) 国家政府大力支持农业产业化,支持绿色健康食品企业的发 展。(4) .全社会关注食品安全问题，为赛维这样严把产品质量关的 企业创造了了难得的发展机遇。(5) . 寿光蔬菜、潍坊萝卜知名度的提高推动品维果蔬脆知名度的提4威胁:（1）薯片等膨化休闲食品进入市场

14、较早、人们对其认知度较高、 市场占有率高。（2）. 薯片等膨化食品价格比果蔬脆要低很多。（3）. 国内部分厂家已经看到了果蔬脆片的广阔前景,生产果蔬脆 的厂家正在增加。经过SWOT分析我们可以看出，果蔬脆片很有发展潜力，同时果蔬 脆片由于在中国处于发展的初级阶段，所面临的问题也是很多的。 由优势、机会组合可以看出，果蔬脆片的发展急需领头企业的出 现，并且急需要强势的网络宣传推广。我们团队分析讨论，决定通 过网络平台对产品和企业所倡导的文化进行宣传推广。二、产品分析品维果蔬脆是绿色、营养、健康、便捷、时尚的休闲食品。能 够保持果蔬营养成分、生鲜风味，口感酥脆、形态饱满，可以满足 消费者对果蔬脆片

15、食品营养、方便、天然、低脂肪、高膳食纤维的 需求，在欧美等发达国家非常畅销，主要用作西餐的配餐食品、休 闲食品、制作果珍果粉及速溶饮品等。果蔬脆片不同于油炸、膨 化、腌制类休闲食品，而是以无公害绿色水果、蔬菜为主要原料， 经真空低温脱水等工艺生产的营养健康时尚的休闲食品。（一）山东赛维绿色科技有限公司制作品维果蔬脆工艺具有以下特征:1、选材：甄选优质水果和寿光8 0万亩安全规范的蔬菜基地的新鲜蔬菜，从源头上保证产品的上乘品质。2、加工：采用国际最先进的极限真空低温脱水技术，保持原果 蔬的颜色、营养、味道三不变 ,真正满足消费者“品味自然”的 追求!3、品质：非膨化、非油炸、低热量、低脂肪、全营

16、养。4、口味：香脆浓郁，美味令人留恋。（二）品味果蔬脆产品特点：高营养、低脂肪采用国际先进的HACCP质量控制系统，运用国际先进的双透双渗脱水工艺,保留了果蔬中的营养成分和微量 元素 非膨化、非油炸-产品的生产工艺流程无膨化过程， 使用真空低温油浸脱水技术 ，避免产品的油炸过程，该产品是膨化 食品、油炸食品的换代产品常温下易保存方便食用、开袋即食，成品保质期可达1 2个月。三、竞争者分析目前，国内市场上休闲食品主要是高温油炸薯片和谷物膨化类 食品的天下。但由于竞争格局的不断变化，以及消费者对于食品健 康的关注度提升，更营养的果蔬脆片将是休闲食品中一个极有发展 前途的行业。 从国际市场的情况看来

17、，由于健康方面的原因，高 温油炸和膨化食品已渐渐受到消费者的排斥。果蔬脆在国内正处于 初期阶段，生产企业少、品牌少，现在仅有山东、浙江和海南等省份 不到10家生产企业，其中以山东寿光赛维绿色科技有限公司生产的 “品维”系列果蔬脆最为有名。由于巨大的市场空间和果蔬脆市场不激烈的竞争,果蔬脆产业快速发展，在休闲食品市场上所占份额逐 渐扩大。四、消费者分析果蔬脆片开拓市场,必须面对两个“拦路虎”：膨化食品的强大 市场地位以及国内消费者的盲目意识。更大的困难是如何赢得消费 者的选择。在薯片和膨化食品宣传力度较大，替代品还比较少的情 况下,果蔬脆片进入市场后，最重要的一步棋就是让消费者知道果蔬 脆片和油

18、炸、膨化食品有着本质的区别，必须明显的体现出这一区 别,才能保持竞争优势。目标消费群的选择也很重要。白领群体是休闲食品的主要购 买 人群，而且他们的消费能力强，愿意为健康买单。通过市场调 查发现，他们中有部分人曾经购买过进口的果蔬脆片，比较起来， 国产产品，果蔬脆片同样优良，而售价仅有进口产品的7 5%85 %, 很多人表示乐意接受。同时截至201 1年1 2月底，中国网民规模突 破5亿，达到5.13亿，全年新增网民5 580万。互联网普及率较上年 底提升4个百分点，达到38.3%。所以我们要加大网络宣传的力 度。在网民中提高品维果蔬脆的知名度和美誉度。同时提高品维果 蔬脆利用网络平台的销售量

19、从而提高企业的利润和长远发展。第四章 网络营销方案我们团队注重网络推广平台的整合运用,用到了 B2B网站宣14 / 28传、环球经贸网、百度、新浪微博、新浪博客、搜索引擎、视 频、QQ邮箱等网络平台，并加强各个平台之间的联系，实现平 台之间的链接互通，以增强推广效果。一、B2B阿里巴巴网站宣传作为当今全球领先的网上贸易市场和商人社区，阿里巴巴给所 有的中小企业提供了便利。在阿里巴巴网站上我们团队为厂家注册 了一个会员账号。目前以个人的身份，在我们的黄页上可以查看品 维果蔬脆的相关信息，如供应信息，求购信息以及联系方式。因为 阿里巴巴平台本身以批发为主，在得到山东赛维科技有限公司的肯 定消息后我

20、们将产品信息改为了支持混批。这样可以寻求到更多的 机会。由于果蔬脆不仅是一款休闲食品，更是营养健康，绿色时尚馈赠亲 朋好友的佳品。此外，果蔬脆体积便巧，易于携带的优点深受广大旅友的喜爱。因此，我们团队开通了阿里巴巴中国站黄页（图5-1是图5-1阿里巴巴黄页平台公司门户我们的阿里巴巴店铺，店铺网址）噩31吿言旺稠陶中右卄関耳算库中 心窖4!供滋inlt户轮息山記番捱科15.削ft*司:“.7国9吴瞬户亡呈丰机担证後13卓戸点UL&酬:白狂的亞门至；La63601L29中国中J-ttltffftHia.fB用为編丄曲电子两券 汕工副B买横倩画圈丹型k味简iFE屜电血产辛啊冉庇庐已裂e曲毎e疊助丫率

21、巳去畀曲出品歳时tigq的采中鮭珀布似血上ta片“里册检6仕見应霆；m无M見PLlUlii：-左打旺仕:怕扯助心方便葛母拂和了第让生喪銅損上门火甌老中总工耶二、环球经贸网推广同样，环球经贸网是B2B电子商务平台的行业典范，它提供了海 量供求信息，B2B行业资讯，拥有B2B行业优良贸易环境的交易平 台，它是一个中小企业必选的B2B电子商务平台。环球经贸网上我 们注册了会员账号，以个人的身份发布了公司简介，经营信息，公司 荣誉，产品展示等信息，以此来提高公司的知名度和品维果蔬脆的品 牌文化。（图5-2是环球经贸网网商平台中公司门户页面，门户地 址是）图5-2环球经贸网网商平台中公司门户页面三、百度

22、介绍产品除了利用专业的商务平台进行营销外，我们还利用了百度博客向 更多的朋友介绍关于山东赛维科技有限公司品维果蔬脆的文化。在 空间里我们发表B2B营销平台所不能详述的果蔬脆文化，营养价值 以及它的相关制作过程中所采用的先进工艺，在有限的相册空间里 展示了品维果蔬脆成品以及天然绿色的原材料，以动态的形式将品维果蔬脆展现在人们面前。通过百度空间我们不断地更新品维果蔬脆 的相关博文，以及空间关键词的设置，友情链接等以提高被搜索引擎 索检和收录的机会。另外，利用团队人员的网络人脉关系宣传我们的 空间，吸引更多的网民的关注，空间获得了不错的访问量。（图5 3是百度空间，空间的链接是）图5-3百度空间四、

23、微博推广 微博已经成为时下最火的互联网应用之一，已有“微世界，大营销”的 说法。那么，如何在这片火热天地推广品维果蔬脆呢？我们团队在当 前使用用户最多，最热的腾讯和新浪网上注册了微博。（一）前期准备工作1 仔细分析所要推广的企业或产品的市场定位，这样就可以有针对 性地设置标签和搜索粉丝。品维果蔬脆的主要消费群体是广大青少 年、爱美女性、职场白领，所以我们就以此设置标签和搜索粉丝。17 / 282 分析推广时都可以做哪些方面的内容，这些内容给用户提供了怎 样的价值。品维果蔬脆是绿色、营养、健康、时尚的休闲食品,可以 满足消费者对营养、时尚、快乐、养身的追求。所以我们的微博内 容与营养、时尚、美味

24、有关。（二） 博文发布 博文是微博的生命,企业的博文能体现出企业的灵魂。企业微博需要持久,需要不断地对企业形象进行塑造,当然要注意以下两点:1. 与推广内容最直接相关的内容:以宣传企业、产品为主,辅助以绿 色健康的生活方式,比如早餐文化。2. 互动性内容：具有互动特质的内容要在粉丝量增长到一定阶段， 并且其中活跃用户达到比较高的比例时进行实施。目的可以有两个 方面，一是增加用户对网站项目的认知度，通过互动的方式让用户 能够参与其中,增加用户粘性。另一方面是在用户回帖的过程中也相 当于对他们的好友介绍了你的存在,实现了多维度的推广。所以我们 在微博里会根据实际情况联系赛维公司开展“有奖问答”“有

25、奖征 文”等互动活动。（三）增加粉丝数量1. 加加关注:搜索与市场定位相关度高的关键词,添加关注 2多发评论：以诚恳的态度多去评论其他用户的内容 ,增强与粉丝 的互动,在评论时要做到内容具有可读性、实用性，在评论中渗透自 己要推广的内容。3多发原创博文,以自然风趣富有感染力的语言介绍与赛维公司、 品维果蔬脆相关的内容。原创博文最好有连续性，可用连载的方式 稳住自己的粉丝群。4.转帖：转载与项目内容稍微有些相关性的“热帖”，让其他没有 看过这些内容的用户能够有主动转载的动力，从而实现自主式推 广。（四） 新浪微博相关板块的运用1.“微博广场”:新浪微博为使用者提供了很多能够快速找到热门话 题,让

26、用户能够轻松实用的功能，这些功能也是我们在推广时可以实 用到的工具,主要集中在“微博广场”中,在微博广场的下拉菜单里, 有热门转帖,热门话题,热门标签、名人、名机构、抢沙发等等 ,这些 功能可以灵活使用,多去挖掘其中涉及到信息对微博推广能够起到的 在内容、增加粉丝等工作中的作用。2“搜索”：善于使用搜索功能来实现我们在内容搜集、用户查找 的工作。3 “投票”：通过投票获得与品维果蔬脆相关的信息，以便推广策 略的适时调整和完善 此外，我们在微博上加上公司的超链接,提高公司的知名度。同时， 密切的关注并及时回复平台上客户对品维果蔬脆及其附属产品的相 关咨询，通过微博使得品维果蔬脆以零成本获得大量的

27、广告资源,从 而达到宣传营销的目的。（图5- 4是我们团队的微博 新浪微博地址m/u/2704 8 8958 1腾讯微博地址）3；广卧 w-直用”薪戏杆击WAe.建役文用徴I嘉还巨M颁140常L而団/ 手机 捕人 追壬C诵浪馳峽删24 17耀紛鱼制1申/O /射團瞬抑訪韭胡1翳ASaK 我的渊 ffltSflK录胡耳晅关注伽关注聊 、朋摆挣別花 更爭”C eJlfe0:分字弗icS克自新握据懈L-fSSSSBlA 複抽Q _1诫S.：丈辞睐巨界代札曲彳剛喝蜒果刪吧！W 4诧站齐自的琳康裁蚁軽i推54 新浪微博截图五、和讯、新浪博客的开通截至2010年12月，博客在网民中的使用率提升了 6.7个

28、百分 点，达到64.4%,用户规模达2.9 5亿人，年增用户7310万人,年增长 率33%。所以在网络推广中，博客推广已经成为众多企业在选择利 用网络进行推广的必选阵地之一，现在越来越多的企业建立了自己 企业博客，用来推广企业的产品和服务以及企业文化。现在以在财经 类博客中享有盛名的和讯博客为例说明我们团队如何运用博客推广 品维果蔬脆。博客相对与微博来说要正式、专业的多，所以使用博客时一定要 注重博文的质量。也正因如此，博客对宣传企业和产品形象、增强消 费者信心有极其重要的作用。我们团队在使用博客推广时十分注重以下两点：（一）.注重博文质量，博文既要表现推广主题和各个要素，又要给读 者美的享受

29、；（二）.注重博文的持续性，博文既要经常写,又要有主题来连贯。我们从博客日志，博客相册和朋友圈等方面对品维果蔬脆产品进 行宣传推广。在博客日志分类，通过丰富多彩的内容来吸引网友关 注我们的博客，进而了解，关注果蔬脆的相关内容。此外，博客弥补 了微博不能对产品详细描述的缺点，使网友对果蔬脆有一个详细的 了解。在博客上我们尽量的发表优美的原创博文，优化关键词，发 表博文时插入事先在酷6网上下载好的品维果蔬脆的宣传视频，以 此来增加博文的浏览量。我们也在博文中的图片上加上阿里巴巴黄 页和环球经贸网上申请的公司链接，从而使网友更加的了解品维果蔬 脆以及赛维科技有限公司。（图5-5是和讯博客页面截图，和

30、讯博 客的链接是 新浪博客链接.sin 8 . c / u/27 0 4 8 89581）个人门户博裁栽博音乐由蹄 朋鑫闕好友 sa迸入励冢Jjv瘪；屈雄JsJl. if ft2DL2-EH-II 2E-ffi-S3嚼 您图5-5 和讯博客截图21 / 28六、邮箱推广随着电子商务的快速发展，电子邮箱成为中小企业推广营销必备工 具。作为最普遍的沟通途径之一的电子邮箱，正有利于企业树立形 象，便于对外拓展知名度。以致，电子邮箱在各大企业愈演愈烈的市 场竞争中保持对信息高度的敏感和及时的传达，成为不可或缺的重 要推广手段。我们团队以QQ邮箱为例,介绍如何利用邮箱对品维果 蔬脆进行推广。（一） QQ

31、邮件推广1. 邮件文案一定要写好，尽量要在读者的角度思考问题，最好就是能 怎么简单明了就怎么简单了结，并且要使用含有积极意义的词眼，例 如“免费”、“好消息”、“恭喜”等。最好就是图文并茂，有好处的地方 尽量加深突出处理，让人一目了然，蠢蠢欲动或者立刻就点击。想要让身心在腱康蔬菜和水果的王国中自由翻翔吗？那就来感受一下品维 果蔬脸吧！它绝对是您正勺目E勺选挥I 1“屮： I、h亦山1mi旳呻1却J一him （快点击吧,您会有意想不到的收获哦！）口呆存耳巳笈送起 _.靈可-.沌文本長巨悟狂传塩捱家图8 QQ邮箱推广文案2. 收集筛选邮件地址根据推广目标的特征收集群，如根据年龄、地区等条件设置收集

32、 有效的邮件地址3. 群发邮件,特别是在节假日时可以群发带有推广内容的节日主题明 信片。F面是我们团队邮箱的全发邮件的一个截图:J IM- I- - - - - - - - - T T- - - I j . 1-1 - - - - iI - n- - - r-iS血1。56吨斗773qQ上 H；_ = :-1 u ：i -I：-：晋F534呗Kffll耳叮7&广厂；7 卩|11 bl:jJziL:：.L1.IT ,王亘光W/Wg IBSt- JU.-IJ!/：cll.L. I SSE3E- iiqam； 8Sin7a56na2Ligaa:n.：赵飞杰张金正： - _,716330 |i| ：

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34、阮;镐破，比与时岂说琳舀-一占眉肠肪正丈b j n a； m at三.m q vhttwla7B?叭E(叭於iffibD用件”应胪片 氓砂 黑“ 出 百乐 ARf&r：见过吧？腿种用天然的蔬菜和水果脱水而成旳休破品。让你在沏竝余车仅可1煩足倉欲. 同时也得到了身体所需藝的蔬菓和水果。球们都知進,养生之道最重耍的就是F餐!入K计秆下凰!R 问 住打曰 如fidra；鼻亠士：jfi_ gn 工归宜Qrh1司口4& 田詆瞪工 曲冃图9群发邮件（二）QQ邮箱漂流瓶推广QQ邮箱的漂流瓶作为一款简单有趣的休闲小游戏，同样可以作 为很好的网络推广工具,QQ漂流瓶上有普通瓶、交往瓶、同城瓶、 暗号瓶、提问瓶、

35、祝愿瓶、发泄瓶、真话瓶等，每个瓶子上都可以 编写信息，传给特定的群体。收到漂流瓶的人要是对内容感兴趣，就 会回复，这样可实现品牌推广的效果。所以说QQ邮箱漂流瓶，飘 得是寂寞流的是推广。下面是我们团队运用QQ邮箱漂流瓶进行推广的一张截图：七、其他各大网站和手机的推广1.潍坊学院论坛网站的推广。潍坊学院论坛是潍坊学院最活跃的部 分，每天的游客人数非常高。校友们每天几乎都有浏览论坛的习 惯，上网的频率高，并且接受过高等教育，具有一定的推广宣传作 用，尤其那些外省的同学,每逢寒暑假外省的同学都会购买一些山东 的土特产带给亲朋好友。在学校论坛发帖回帖使品维果蔬脆向全国 传播。2. 潍坊论坛的推广。品维

36、果蔬脆是潍坊人自己的特色产品，为了让更多的人认识品维果蔬脆，我们首先从潍坊出发，让更多的潍坊 人知道品维果蔬脆。潍坊论坛是潍坊人普遍熟悉并接受的网络信息 供求网站，我们团队充分挖掘了它的广阔空间，在其同城信息供求平 台上，发布了品维果蔬脆的相关信息。3. 淘宝论坛的推广。对品维果蔬脆的特点和市场分析，品维果蔬脆 老少佳宜，尤其那些爱网购的时尚人士更容易对品维果蔬脆产生兴 趣。为了加强营销的针对性和准确性,我们充分利用团队中一个队员 是淘宝会员，卖家的优势，我们在淘宝论坛上广发帖子,使更多的淘 宝客 了解认识品维果蔬脆。此外，我们在帖子的最后留下了阿里巴 巴和环球经贸网上注册的个人门户的链接，可

37、以使网民在平台上直 接联系我们，并且下单。4 手机网民占网民总体数量也非常的大，因此通过手机网络的宣传也是必不可少的。可以通过市场占有率最大的手机浏览器UC进 行产品宣传，UC空间，UC微博就是其中很好的宣传途径。第五章 风险分析一、市场风险截至2010年12月，博客在网民中的使用率提升了 6.7个百分 点，达到64.4%，用户规模达2.95亿人，年增用户73 10万人，年增 长率 33%。而薯片等膨化休闲食品进入市场较早，电子商务平台应 用较成熟,广大网民对其产品认知度较高，市场占有率高 ,且价格相 对较低，而果蔬脆作为新兴的休闲食品在网民中的认知度较低。， 电子商务平台应用还不成熟，竞争力

38、较弱，短时间内很南在网民中 占领较大市场。为此我们将加大网络宣传力度,树立网络品牌，抢占 市场，进一步细分市场，精准营销，突出差异化,提高品维果蔬脆的 竞争力。二、成本风险品味果蔬脆是选用上等新鲜水果和蔬菜采用极限真空脱水加工 而成。取材上等，加工严格,有效保留了果蔬中的主要营养成分，努 力做到了 “三不变”即产品颜色、形状、味道不变化 。 不减 少、不增加-产品除了水分,什么都没有减少 ;产品除了美味，什 么都没有增加。因而产品的成本较高 ,导致价格相对薯片等油炸膨化 食品较高，以致竞争力减弱。为此企业将努力提高的生产技术，降 低成本，以提高产品竞争力。我们将采用更有效的网络宣传 ,以较小

39、的成本,获得较大的宣传效果，降低企业的宣传成本，进而提高产品 的竞争力。第六章 财务分析（一）我们初期采用的网络营销工具都是免费的，充分利用了时下应 用最广泛的B2B平台，网民关注度很高的新浪微博,腾讯微博等网 络工具，同时我们充分利用团队中一个队员是淘宝会员，卖家的优 势，我们在淘宝论坛上广发帖子，使更多的淘宝顾客了解认识品维 果蔬脆使得企业以零成本获得更好的宣传 ,提高品维果蔬脆在广大 网民中的知名度和美誉度，通过推广，推动公司营销渠道的项目招 商、电子商务、销售等各项工作的顺利进行。（二）品维果蔬脆市场调查问卷5 00份，共花费100元。第七章 小结做推广,应避免走入以下两个误区:一方面不能盲目无序的选择推广平台,而应根据企业、产品和市场 的具体情况,认真分析推广平台的特征和功能，选出适合自己的推 广平台;另一方面更不能简单机械地宣传产品和企业。而应有长远眼光，给 推广赋予文化的灵魂,兼顾社会、消费者的利益和价值，优化推广 方式和推广平台组合，提高推广效果，实现企业、社会、消费者共 赢。希望我们团队的品维果蔬脆网络推广方案能对赛维公司的产品 推广起到积极作用。我们团队也会以此为新的起点，继续学习、积 极实践,提升综合能力。同时，也非常感谢一直鼓励并支持我们团队的大赛组委会、指 导老师、企业教官。祝愿大赛会越办越好！27 / 2828 / 28