2023年人寿保险公司基本法

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1、第一章总那么第一条为塑造诚信、专业的保险营销队伍，中国人民人寿保险股份 (以下简称公司)对所属业务人员实施统一、标准、科学管理，根据?中华人民共和国保险法?和?保险销售从业人员监管方法?等法律法规，特制定?营销员管理根本方法?(以下简称本方法)。第二条本方法所称“业务人员是指与公司签订?保险代理合同?或公司同意的其他形式用工合同，受公司委托，在授权范围内代为办理保险业务并收取代理手续费的个人。第三条业务人员从事业务活动必须遵守法律、法规、规章和公司相关规定。业务人员从事公司授权的保险业务以外的其他经营活动时，不得使用公司业务人员身份，并且明确说明所从事的经营活动与公司无关。第二章业务人员的组织

2、与管理第四条业务人员管理职能部门（一） 业务人员由公司各级个险部负责管理；（二） 省公司个人保险部负责全省个险业务人员制度建设、鼓励机制建设、业务技能提升体系建设，指导公司个人业务开展；三地市机构个险部为业务员队伍的管理部门，指导所辖业务人员业务开展、队伍建设及培训工作,负责对业务人员进行考核；四区县机构个险部主要负责团队招聘、衔接教育、日常管理、业务追踪等工作。第五条业务人员职业生涯规划业务人员分为两大职业开展系列：(一)行销系列：共分五个职级，包括见习客户经理、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监；(二)组织开展系列：共分三个层级六个职级，包括营业组负责人、营业部负责人以及营业区

3、负责人；其中营业组负责人含主任、高级主任；营业部负责人含部经理、高级部经理；营业区负责人含区总监、高级区总监；第六条业务人员职责一行销系列业务人员工作职责1、宣传公司文化和保险知识；2、收集整理准客户信息并进行拜访；3、为客户提供销售及售后效劳，且按照准确、完整、平安、保密的原那么，收集、记录客户信息，并将客户信息真实、完整地提交给公司，保证公司业务经营和客户效劳的需要；4、协同公司招募业务人员；5、参加早夕会、业务会议、培训及公司组织的其他活动；6、参加公司指定的渠道资源拓展活动并按公司要求为渠道客户提供相关效劳；7、拟定年方案、月方案和周目标，填写拜访记录，进行自我活动量管理；8、完成公司

4、交办的其他工作, 遵守国家各项法律法规及公司的各项规章制度。二主任层级工作职责1、履行行销系列业务人员工作职责；2、组织营业组早夕会，开展差勤和活动管理等日常工作；3、负责所辖业务人员的辅导、陪同作业、教育训练等工作；4、制定并组织执行营业组业务规划；5、筹划组织所辖业务员的鼓励活动；6、根据公司统一安排进行指定的渠道拓展，并率领团队提供良好的效劳；7、完成上级公司下达的年度考核任务和其他交办的工作。三部经理、区总监层级工作职责1、履行主任层级主管工作职责；2、组织所辖团队早夕会，开展所辖团队差勤和活动量管理等日常工作；3、负责所辖团队主管的日常管理及培训工作；4、负责育成营业部经理；5、分析

5、市场信息，掌握客户动态并向上级汇报；6、完成上级下达的各项经营指标；7、完成公司交办的相关事项。第七条业务人员的业务管理一各级业务主管制定年度、季度、月度的经营目标及工作方案；二各级业务主管通过组织业务会议、增员招募、辅导培训、客户联谊、社会公益等活动促进业务开展；三业务人员参加相关业务活动，制定每日拜访方案，填写每日工作记录，使用各种规定的管理工具；四不得销售未取得销售资格或未经授权的非保险金融产品；五业务人员要严格执行公司?业务行为管理暂行规定?、?信用品质管理暂行方法?和?保险代理合同?，为客户提供优质专业的效劳。第八条业务人员标准一符合中国保险监督管理委员会职业登记管理要求；二正常出勤

6、，出勤率80%含以上；三遵守公司各项行为标准，对团队无不良影响，无投诉；四到达营销员管理根本方法考核标准。第九条业务人员的组织关系与组织归属一推荐关系：业务人员(推荐人)与其推荐的业务人员(被推荐人)之间形成推荐关系。假设推荐人是业务主管，那么推荐人是被推荐人的直接主管；假设推荐人为行销系列营销员，被推荐人暂隶属于推荐人的直接主管。二育成关系：业务主管与辖下新晋升上一层级的主管形成育成关系。育成关系分直接育成关系和间接育成关系。三公司统一招募的新人由公司统一分配给各营业单位，新人分配后与其主管形成隶属关系。四育成关系所产生的异动：1、行销系列人员晋升为营业组负责人时，同一营业组内其直接推荐和间

7、接推荐的行销系列营销员一并归属其营业组。2、高级主任晋升为营业部负责人时，同一营业部内其直辖组、直接育成组和间接育成组一并归属其营业部；3、高级部经理晋升为营业区负责人时，同一营业区内其直辖部、直接育成部和间接育成部一并归属其营业区；4、营业组负责人降级转任为行销系列或离司，其营业组回归原育成组(可上溯)；如无育成关系存在，回归到营业部主管直辖组。营业部经理和总监降级转任或离司时可参照此规定。五育成关系与待遇考核原那么一：业务主管降至下一个层级，其向上追溯的相应层级育成关系及利益终止。业务主管离司，与其相关的育成关系及利益终止。例：A、B、C为主任，A育成B、B育成C，均视为一代直接育成关系，

8、A与C视为二代间接育成关系。假设B降级为行销系列，那么A与B的一代育成关系终止，B与C的一代育成关系终止，A不再计提B的直辖组育成津贴，B不再计提C的直辖组育成津贴，A与C的二代间接育成关系及利益不变。此后，B再次晋升为主任，其当次晋升所在组的主管按第二年度的组育成津贴比例计提一代组育成津贴；B对C的组育成津贴不再计提。原那么二：被育成人超越育成人组织开展系列层级时，育成人相应的本层级育成关系及利益终止。例：A、B为高级主任，A育成B，假设B晋升部经理，那么A与B的直辖组直接育成关系及利益终止。原那么三：同一层级的具有本层级育成关系的营销员各自的独立团队同时满足晋升上一层级的条件，可同时晋升上

9、一层级，并建立相应的育成关系。注1：独立团队指满足晋升上一层级的被育成人的团队不计入育成人的团队；注2：对于行销系列职级，在此条中可将推荐关系视同为育成关系。例1：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)也满足晋升营业部经理条件，可同时晋升营业部经理，A与B建立直接部育成关系。例2：A、B为高级主任，A育成B，B的独立团队满足晋升营业部经理条件，A的独立团队(不含B的直辖组和育成组)不满足晋升营业部经理条件，那么B晋升营业部经理。原那么四：自育成关系建立起的第一个考核期按被育成主管的考核期计算，育成的人力、业绩、架构100%回算到育

10、成人的维持考核；自育成关系建立起的第二个考核期，育成的人力、业绩、架构50%回算到育成人的维持考核(育成回算数据四舍五入取整计入)。第三章业务人员招聘与离职第十条业务人员任职条件一年龄在18-60周岁(特别优秀或有专业特长者，经省公司个险部审批可适度放宽)；二具有符合监管要求的学历；三最近两年内效劳的同业公司不超过3家；四品行优良，无不良嗜好，无违法犯罪记录；五身体健康，具有完全民事行为能力；六在监管指定信息系统进行执业登记；七具有从事保险代理业务的专业能力。第十一条业务人员申请材料一身份证与最高学历证复印件；二执业登记信息；三近期免冠一寸照片两张；四?入司申请表?；五担保书两份：一份由具有当

11、地户口、正当职业、固定住所和完全行为能力的保证人出具的担保书一份；由直接推荐人作为保证人出具的保证书一份；六健康声明书；七公司认为需要的其他材料。第十二条业务人员招聘流程一初试：推荐人对应聘人员进行面谈，并在?入司申请表?上签署意见；二复试：营业部经理对应聘人员进行面谈，进行初选并在?入司申请表?上签署意见；三事业说明会：复试通过人员参加公司组织的事业说明会；四决定性面试：招募小组对应聘人员进行面谈，并进行性向测试，决定是否参加后续培训；五入职教育：主要介绍行业、公司和寿险的意义与功用等；六新人销售根底训练：公司组织新人销售根底训练，并给考试合格人员发放?结业证书?；执业登记：为确保行业组织和

12、市场主体对从业人员进行有序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信息系统进行执业登记；七执业登记：为确保行业组织和市场主体对从业人员进行有序管理，保险销售从业人员执业前，所属机构应当在保监会指定的信息系统进行执业登记；新人销售根底训练：公司组织新人销售根底训练，并给考试合格人员发放?结业证书?；八学员持?结业证书?和应聘材料，与公司签订?保险代理人合同书?，由个险部按规定办理录用手续，编发业务人员代码；不合格者将应聘资料归档；九离职业务人员重新入司，其因离职而终止的各项权益不予恢复。第十三条业务人员组织与个人招聘增员活动准那么一遵守相关法律法规；二如实告知业务人员工作内容与报

13、酬待遇；三刊登招聘广告须经公司相关管理部门许可；四没有损害他人、公司及社会利益的行为。第十四条业务人员离司流程业务人员离司须按照公司?销售从业人员离司管理规定?办理相关手续。一提出离司申请；二进行离司面谈；三批复离司申请；四办理离司交接事项需对所有所属客户进行回访，确保客户资料正确及无误导；五终止?保险代理合同?或其他形式用工合同。六公司可依据考核结果或有关规定单方面解除与业务人员的保险代理合同或其他形式用工合同，终止代理关系，不再计提除FYC以外的其他津贴；被解约人员需在解约公揭发布十五天内到公司办理离职手续，其未结清款项和未收回有价单证由其主管和推荐人负责追回。第四章业务人员福利第十五条业

14、务人员根本福利业务人员根本福利包括人身意外伤害保险-残疾、人身意外伤害保险-身故以及疾病身故保险，各职级业务人员保额如下表所示：职级意外残疾意外身故见习客户经理3000030000客户经理3000060000高级/资深客户经理、高级主任、行销总监100000200000高级部经理200000400000高级区总监300000600000注:凡年龄满60周岁以上的业务人员不再享受本福利保障。第五章业务人员待遇第十六条见习客户经理待遇一初年度佣金(简称初佣、FYC)：按各险种佣金比例发放。二续年度效劳津贴(简称续佣、RYC)：按各险种续期佣金率发放。以下人员不享受续年度效劳津贴：1、已在公司办理离

15、职手续人员；2、公司单方主动解除其代理合同，但还没有及时办理离职手续的人员；3、未达成公司相关要求的业务人员。三新人训练津贴：FYC元第1个月第2-3个月第4-6个月第7-9个月第10-12个月400含-800400200000800含-2000100010008006004002000含-400020002000160012008004000含-8000300030002400180012008000含以上400040003200240016001、当月未按时出勤，那么无故缺勤一次扣款50元，缺勤2次扣款100元，缺勤3次那么训练津贴为0；2、没有达成业务标准和培训要求的训练津贴为0；3、二

16、次入司不享有新人训练津贴；4、即使晋升更高职级依旧享受12个月。(四)增员津贴：被增员人入司职级为见习客户经理，自首次入司起，增员人每月计提增员津贴。增员津贴=被增员人个人FYC增员津贴比例。增员人本人当月FYC(元)增员津贴比例被增员人首次入司起第1-2年第3-5年0-4000%0%400(含) 以上8%6%增员津贴提取说明：1、被增员人离开本四级机构调往其他四级机构，那么增员津贴中止，增员人和被增员人在同一四级机构内，增员津贴恢复；2、业务人员二次入司，增员人按照被增员人首次入司时间计算提取比例；3、增员人离司增员津贴立刻终止，不再恢复。第十七条客户经理待遇(一)初年度佣金：同见习客户经理

17、。(二)续年度效劳津贴：同见习客户经理。(三)持续率奖金：每月依据本人销售的寿险新契约持续率按下表核发持续率奖金。持续率奖金当月领取的第二年度效劳津贴持续率奖金比例持续率持续率奖金比例95%(含)以上100%90%(含)-95%70%85%(含)-90%40%85%以下0(四)增员津贴：同见习客户经理(五)展业津贴：晋升为客户经理的次月开始每月按如下标准计开展业津贴：当月FYC(元)月度展业津贴元1500以下01500含-30003003000含以上600说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数出勤率；出勤率到达80%，展业津贴按100%发放。第十八条高级客户

18、经理待遇一初年度佣金：同见习客户经理。二续年度效劳津贴:同见习客户经理。三持续率奖金：同客户经理。四增员津贴：同见习客户经理。五展业津贴：当月FYC(元)月度展业津贴元1500以下01500含-30003003000含-60006006000含以上1200说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数出勤率；出勤率到达80%，展业津贴按100%发放。第十九条资深客户经理待遇一初年度佣金：同见习客户经理。二续年度效劳津贴：同见习客户经理。三持续率奖金：同客户经理。四增员津贴：同见习客户经理。五展业津贴：当月FYC(元)月度展业津贴元1500以下01500含-30003

19、003000含-60006006000含-12000120012000含以上2400说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数出勤率；出勤率到达80%，展业津贴按100%发放。六高绩效奖金：按照以往12个月含本月月均FYC的10%计提，按月发放。说明：以往缺乏12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。第二十条行销总监待遇一初年度佣金：同见习客户经理。二续年度效劳津贴：同见习客户经理。三持续率奖金：同客户经理。四增员津贴：同见习客户经理。五展业津贴：当月FYC(元)月度展业津贴元1500以下01500含-30003003000含-60006006000含-120

20、00120012000含-24000240024000含以上4800说明：展业津贴与个人出勤率挂钩，出勤率低于80%，展业津贴=对应展业津贴数出勤率；出勤率到达80%，展业津贴按100%发放。六高绩效奖金：按照以往12个月含本月月均FYC的20%计提，按月发放。说明：以往缺乏12个月的，依然按照12个月计算月均FYC。第二十一条高级主任待遇一初年度佣金：同见习客户经理。二续年度效劳津贴：同见习客户经理。三持续率奖金：同客户经理。四增员津贴：同见习客户经理。五组管理津贴：组管理津贴当月直辖组FYC直接管理津贴比例当月直辖组FYC元主任高级主任3000以下，直辖组实动人力316%19%3000(含

21、)-700019%22%7000(含)1500022%25%15000含以上25%28%六组育成津贴：组育成津贴=育成组FYC育成系数育成系数被育成第一年被育成第二年及以后一代育成15%6%二代育成6%4%第二十二条高级部经理待遇一初年度佣金：同见习客户经理。二续年度效劳津贴：同见习客户经理。三持续率奖金：同客户经理。四增员津贴：同见习客户经理。五组管理津贴：同高级主任。六部管理津贴：部管理津贴当月直辖部FYC部管理津贴比例当月直辖部FYC(元)部经理部高级部经理1.5万以下，直辖部实动人力188%10%1.5万 (含)3万10%12%3万(含)9万12%14%9万(含)以上14%16%七组育

22、成津贴：同主任。八部育成津贴：育成部FYC部育成津贴比例一代部育成津贴比例二代部育成津贴比例8%2%第二十三条高级区总监一初年度佣金：同见习客户经理。二续年度效劳津贴：同见习客户经理。三持续率奖金：同客户经理。四增员津贴：同见习客户经理。五组管理津贴：同部经理。六部管理津贴：同高级部经理七组育成津贴：同主任。八部育成津贴：同部经理。九区管理津贴：直辖区FYC区管理津贴比例当月直辖区FYC(元)区总监高级区总监9万以下，直辖区实动人力722%3%9万(含)20万3%4%20万(含)50万4%5%50万(含)以上5%6%十区育成津贴：一代育成区FYC2%。第二十四条计算待遇的保单必须满足以下条件一

23、在上月25日(含)之前交单；二在上月月底之前承保；三在本月20日(含)前核销回执并过犹豫期。第六章业务人员考核第二十五条考核根本规定(一)新人考核起始月新人每月10日(含)前入司，当月开始考核；10日以后入司，从次月开始考核。(二)考核期间1、见习客户经理按月考核；2、客户经理、高级客户经理、资深客户经理、行销总监、主任、高级主任以季度为考核期，每年1、4、7、10月进行考核；3、部经理和高级部经理以半年为考核期，每年1、7月进行考核；4、区总监和高级区总监以年为考核期，每年1月进行考核；5、未任职完整一个考核期的各级营销员，不参与维持考核，可参与晋升考核；晋升考核标准按一个完整考核期业务总量

24、标准考核。(三)考核结果自下一个考核期首月的1日开始生效。(四)营销员的维持考核必须到达公司规定的出勤率以及持续率要求。(五)营销员的晋升考核必须满足以下条件：1、到达原职级维持条件；2、到达公司规定的出勤率以及持续率要求；3、通过晋升培训并考试合格；4、通过素质考评及工作考核。素质考评指的是对其业务品质、管理水平、个人品德和领导能力等方面进行的考评。营业单位工作考核的内容包括营业单位的出勤率、活动率等。5、到达公司规定的其他要求。(六)对能力差、品行差、业绩差、管理差、效劳差或违规的业务人员，经申报省级分公司个人保险部同意后，可立即给予行政降级，情节严重者给予的业务人员，经申报省级分公司个人

25、保险部同意后，可立即给予行政降级或解除合同，不必等考核期结束。(七)营销员经考核后发生异动(如晋升、降级等)，异动时间从考核期首月的1日算起。(八寿代产保费可根据公司核心业务系统提供的手续费100%计入个人维持考核，但不超过个人维持考核标准的30%。(九)主管直辖团队维持和晋升考核中持续率要求在80%以上。第二十六条见习客户经理考核(一)晋升客户经理见习客户经理自最近一次任职见习客户经理起累计FYC1200元，自次月起晋升为客户经理。(二)见习客户经理清退自任职月起连续三个月FYC、鼓励佣金与综合开拓手续费的合计小于100元，或自任职月起六个月内未晋升为客户经理，自次月起终止代理合同。第二十七

26、条客户经理考核(一)客户经理维持最近一个考核期任职客户经理，且个人月均FYC400元，予以维持。(二)晋升高级客户经理在最近一个考核期到达以下条件，予以晋升高级客户经理：1.最近一个考核任职客户经理；2.个人月均FYC2000元。(三)晋升主任在最近一个考核期到达以下条件，可晋升为主任：1.最近一个考核期任职客户经理以上行销系列职级；2.个人月均FYC400元；3.同一营业组内所辖人力4人；4.本人及本组内的增员月均合计FYC2000元。(四)客户经理降级最近一个考核期未到达客户经理的维持标准，自考核月起降级为见习客户经理。第二十八条高级客户经理考核(一)高级客户经理维持在最近一个考核期到达以

27、下条件，予以维持：1.个人月均FYC2000元。(二)晋升主任：同客户经理晋升主任。(三)晋升资深客户经理在最近一个考核期到达以下条件，可晋升资深客户经理：1.最近一个考核期任职高级客户经理；2.个人月均FYC3000元。(四)高级客户经理降级在最近一个考核期未到达维持条件，降至客户经理职级。第二十九条资深客户经理考核(一)资深客户经理维持在最近一个考核期个人业绩到达以下条件，予以维持：1.个人月均FYC3000元。(二)晋升主任：同客户经理晋升主任。三晋升行销总监在最近一个考核期到达以下条件，可晋升行销总监：1.最近一个考核期任职资深客户经理；2.个人月均FYC5000元。(四)资深客户经理

28、降级在最近一个考核期个人业绩未到达维持条件，降至高级客户经理职级。第三十条行销总监考核(一)行销总监维持在最近一个考核期个人业绩到达以下条件，予以维持：1.个人月均FYC5000元。二晋升主任：同客户经理晋升主任。三行销总监降级在最近一个考核期个人业绩未到达维持条件，降至资深客户经理职级。第三十一条主任考核(一)主任维持在最近一个考核期到达以下条件，予以维持：1.个人月均FYC400元；2.直辖组月均FYC1500元；3.直辖组人力3人。(二)晋升高级主任：在最近一个考核季到达以下条件，可晋升高级主任：1.最近3个月任职主任；2.个人月均FYC400元；3.直辖组月均FYC2000元；4.同一

29、营业部内直辖组及育成组月均FYC6000元；5.同一营业部内直辖组及育成组人力12人；6.同一营业部内育成组数2个。(三)主任降级主任在最近一个考核期中未到达主任维持标准，降级为客户经理。第三十二条高级主任考核(一)高级主任维持在最近一个考核期到达以下条件，予以维持：1.个人月均FYC400元；2.直辖组月均FYC1500元；3.同一营业部内直辖组及育成组月均FYC4500元；4.直辖组人力3人；5.同一营业部内直辖组及育成组人力9人；6.同一营业部内育成组数2个。(二)晋升营业部经理在最近一个考核期到达以下条件，可晋升为营业部经理：1.最近一个考核期任职高级主任；2.个人月均FYC400元；

30、3.直辖组月均FYC1500元；4.同一营业部直辖组和育成组月均合计FYC18000元；5.同一营业部直辖组和育成组人力24人；6.同一营业部内育成组数5个。(三)高级主任降级最近一个考核期未到达高级主任维持标准，降级为主任。第三十三条部经理考核(一)维持部经理在最近一个考核期到达以下条件，予以维持：1.直辖组月均FYC1500元；2.直辖部月均FYC15000元；3.直辖部人力24人；4.直辖部内育成组数5个。(二)晋升高级营业部经理在最近一个考核期到达以下条件，可晋升高级部经理：1.最近6个月任职部经理；2.直辖组月均FYC1500元；3.直辖部月均FYC18000元；4.同一个营业区内直

31、辖部及育成部月均FYC36000元；5.同一个营业区内直辖部及育成部人力48人；6.同一营业区内直接育成部数1个，直辖部内育成组数6个。(三)部经理降级最近一个考核期未到达部经理维持标准，降级为高级主任。第三十四条高级部经理考核(一)维持高级部经理高级部经理在最近一个考核期到达以下条件，予以维持：1.直辖组月均FYC1500元；2.直辖部月均FYC18000元；3.同一个营业区内直辖部及育成部月均FYC36000元；4.同一个营业区内直辖部及育成部人力48人；5.同一营业区直接育成部数1个。(二)晋升区总监在最近一个考核期到达以下条件，可晋升为区总监：1.最近一个考核期任职高级部经理；2.直辖

32、部月均FYC36000元；3.同一营业区内直辖部及育成部月均合计FYC90000元；4.同一营业区内直辖部及育成部人力96人；5.同一营业区直接育成部数3个。(三)高级部经理降级最近一个考核期未到达高级部经理维持标准，降级为部经理。第三十五条区总监考核(一)维持区总监在最近一个考核期到达以下条件，予以维持：1.直辖部月均FYC27000元；2.同一营业区内直辖部及育成部月均FYC90000元；3.同一营业区内直辖部及育成部人力96人；4.同一营业区内直接育成部数3个。(二)晋升高级区总监在最近一个考核期到达以下条件，可晋升为高级区总监：1.最近一个考核期任职区总监；2.直辖部月均FYC3600

33、0元；3.同一营业区内直辖部及育成部月均合计FYC180000元；4.同一营业区内直辖部及育成部人力192人；5.同一营业区育成部数8个，直接育成部数6个。 (三)区总监降级最近一个考核期未到达区总监维持标准，降级为高级部经理。第三十六条高级区总监考核(一)维持高级区总监在最近一年考核期到达以下条件，予以维持：1.直辖部月均FYC27000元；2.同一营业区内直辖部及育成部月均FYC180000元；3.同一营业区内直辖部及育成部人力192人；4.同一营业区内直接育成部数6个。(二)高级区总监降级最近一个考核期未到达高级区总监维持标准，降级为区总监。第七章附那么第三十七条有关定义以及约定一初年度

34、佣金(FYC)：初年度保费初年度佣金率。二续年度效劳津贴(RYC)：续保年度保险费续保年度佣金率。三持续率考察期间内出单之寿险新契约于生效后第十三个月实收保费(含附约)持续率= 100%考察期间内出单之寿险新契约保费(含附约)例：2023年6月持续率考核公式2023年5月1日-2023年4月30日生效的新契约，在2023年5月1日2023年6月30日区间内实收的第二年保费 = 100%2023年5月1日-2023年4月30日生效的新契约保费含附约备注：1.持续率的计算范围不包含趸交件、犹豫期撤单件、免缴、注销、迁出、效力终止。2.持续率的计算以生效时间为准，考察期间为12个月。提前收取的续期保费，不计入实收期的持续率，将自动计入应收期的持续率，并按此核发应收期的继续率奖金。3.计算时考虑了保单60天的宽限期。4.持续率每月计算、核发，滚动进行。考核中使用的持续率为本考核期最后一个月计算的持续率。5. 新成立的营业单位，本年度无续期保单的，持续率按80%计算。四新人：首次入司司龄1年以内且入司职级为见习客户经理的业务人员。五实动人力为当月FYC大于0的人力。第三十八条本方法解释权归中国人民人寿保险股份个人保险部。24