矿产能源公司商业计划书

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1、陕西西部矿矿产能源源发展股股份有限限公司商业计划书统一理念念标识整体表表现一个个博大、深深邃的矿矿产能源源企业恢恢弘的发发展观，象象征着企企业朝气气蓬勃、积积极向上上的团队队精神。标标识整体体庄重而而张扬，体体现出西西部矿产产能源立立足行业业，服务务全球的的理念，含含蓄而准准确。符号理念念标志外观造造型由山山脉符号号元素延延伸转化化而成，象象征矿产产资源，体体现企业业的性质质，在凸凸现行业业属性的的同时，为为西部矿矿产能源源的品牌牌注入悠悠久深厚厚的文化化内涵，更更赋予企企业管理理、经营营创新的的现代企企业的理理念。整体形象为为方型三三角型结结合，外外方内三三角，厚厚重大方方，方：体现企企业对

2、内内严谨的的管理体体系和对对外（客客户）的的诚信原原则。三三角：（稳稳重）象象征企业业全球化化、国际际化的发发展理念念，敏锐锐的洞察察力和能能审时度度势与时时俱进的的企业精精神，露露金处由由WMEE形而成成，由wwestternn miininng eenerrgy的的打头字字母组成成，表示示更多的的互动风风格，并并且突出出了企业业的品牌牌意识。整个标志，造造型独特特、简洁洁、流畅畅，整体体如同一一宝藏，象象征企业业的财富富源泉以以及企业业集聚天天、地、人人和智慧慧等张扬扬出的巨巨大力量量，赋予予了标志志稳定向向上的发发展源动动力和无无穷的生生命力。标识整体采采用具有有稳定力力的符号号，加强强

3、了标识识的视觉觉冲击力力，并且且使标识识整体增增添了动动感的风风格，体体现了充充满活力力、勇于于创新的的企业理理念。另外，标识识整体大大部分采采用粗重重线条处处理，赋赋予了标标识大气气、豪放放的感觉觉，体现现企业的的实力以以及蓬勃勃发展的的势头，并并且象征征着企业业与客户户之间真真诚、友友好、互互利、融融洽的合合作关系系。色彩理念念标识整体采采用象征征热情希希望的金金色，体体现企业业勃发进进取的斗斗志。黑黑色的方方块底色色，象征征企业员员工万众众一心对对企业忠忠诚的同同时，体体现企业业雄厚的的基础和和强大的的根基；更是体体现企业业是一个个充满智智慧、动动力、积积极向上上的团队队；露白白部分严严

4、谨庄重重，体现现企业一一丝不苟苟的经营营作风和和立于行行业制高高点的高高瞻远瞩瞩。标识颜色的的整体搭搭配和谐谐、自然然、流畅畅、具有有良好的的视觉表表现力，易易于识别别和应用用。重要提示一、本商业业计划书书是根据据陕西西西部矿产产能源发发展股份份有限公公司（以以下简称称：西部部矿产能能源股份份）公开开披露的的资料信信息以及及公司提提供的有有关资料料，本着着严谨、客客观、负负责、公公正的原原则撰写写而成。二、本商业业计划书书目的在在于帮助助投资者者准确认认识陕西西西部矿矿产能源源发展公公司的历历史、现现状及发发展前景景，认知知公司的的投资价价值，从从而推动动陕西西西部矿产产能源发发展股份份有限公

5、公司的健健康、快快速发展展。三、本商业业计划书书为商业业机密，其其所涉及及的内容容和资料料只限于于本公司司允许的的收件人人使用，在在未取得得本公司司书面或或其它形形式表示示同意前前，收件件人不得得将本商商业计划划书全部部或部分分复制、影影印、泄泄露或散散布给他他人。四、本商业业计划书书是对公公司未来来的经营营业绩预预测，仅仅供投资资者参考考，不作作为本公公司未来来真实业业绩的实实质性判判断，投投资者在在做出投投资决策策之前，应应详细阅阅读商业业计划书书全文。五、本商业业计划书书不可用用作投资资的依据据。六、本商业业计划书书的最终终解释权权归陕西西西部矿矿产能源源发展股股份有限限公司董董事会。陕

6、西西部矿矿产能源源发展股股份有限限公司2006年年8月地址：中国国陕西省省铜川市市耀州区区联系电话：0299-87799883188传真：0229-88799983119E-maiil:8888xbkkcnyy.coomhttp/导言进入21世世纪以来来，经济济发展的的日益全全球化，促促使工业业文明步步伐（的的）进一一步提速速，矿石石能源作作为化工工产品重重要的基基础原料料，被越越来越广广泛的应应用到经经济建设设中。矿石能源是是指经过过地质成成矿作用用，埋藏藏于地下下或出露露于地表表，具有有开发利利用价值值的矿物物，其用用途十分分广泛。从从当今的的销售市市场来看看，国内内外对矿矿石能源源的需求

7、求量有增增无减，而电石的主要产品乙炔，可以合成一系列有机的化工产品，是矿石能源中最有价值的产品，其作用越来越多的受到世人的关注。欧、美等发达国家由于受能源、资源的限制，不具备生产该产品的条件，他们在工业建设中所使用的电石产品多是从别国进口。因此，国际化工行业的巨大需求给我国的电石产业一个广阔市场发展空间。我国是世界界上最大大的电石石生产国国与出口口国。电电石工业业在我国国化工领领域占据据着非常常重要的的地位，尤尤其是在在聚氯乙乙烯产业业中的地地位尤为为显着。（20004年年我国电电石产量量为6550万吨吨，同比比增长了了21%，显示示出强有有力的增增长势头头。）随随着我国国经济的的高速发发展，

8、未未来一段段时间，我我国电石石生产能能力将会会持续维维持在220%左左右。专专家预测测，20007年年我国的的电石产产量将突突破10000万万吨大关关。这充充分说明明了我国国生产的的矿石能能源不仅仅仅满足足了国内内工业建建设的需需要，更更为出口口国外、扩扩大外需需提供了了稳定的的发展平平台。陕西省铜川川市，是是我国重重要的“建材之之都”，现已查查明矿产产9种、非非金属矿矿产资源源5种，金金属矿产产2种，能能源矿产产2种。其其中煤炭炭储量330多亿亿吨，优优质石灰灰石储量量10亿吨吨，油页页岩储量量5亿多吨吨，耐火火粘土、陶陶瓷粘土土等储量量居陕西西省前列列，而分分布在铜铜川将军军山、李李家沟一

9、一带的主主要矿产产资源灰岩岩，是制制造电石石产品的的主要原原料；同同时，铜铜川地区区的苹果果种植面面积达到到了400万亩处处，是全全国苹果果最佳优优生区。陕西西部矿产能源发展股份有限公司就是利用这种优厚的自然条件一步一步发展壮大起来，他们秉承着“人和、严谨、高效、卓越”的企业理念和坚定、执着的信念追求，使得西部能源矿产的经济发展速度稳步增长，逐步成长为目前中国矿石行业的一支最具潜力的生力军。西部矿产能源股份在开采矿产资源的同时，还不断地拓展产业链，在以“环保”和“节能”并重的发展前提下，企业的矿产资源开发、利用取得了骄人的业绩。近几年，公公司对电电石生产产以及生生产的装装置能力力不断扩扩张，企

10、企业正朝朝着规模模化、效效益化、环环保化的的良性方方向发展展，成为为矿产行行业中最最具竞争争实力和和成长潜潜力的矿矿产能源源类企业业，实现现企业的的利益最最大化，为为国家经经济建设设做出新新的贡献献。目录第一章：摘摘要4第二章：企企业概况况5一、企业简简况51、企业发发展2、公司产产品及生生产流程程3、溶解乙乙炔生产产设备流流程图二、企业理理念10三、行业现现状分析析10四、前景分分析11五、技术优优势12六、资产评评估14第三章：公公司管理理和人力力资源15一、管理成成员人员员名单15二、核心管管理团队队15三、公司董董事会16四、团队构构成16五、治理结结构17六、管理规规划17 1、管管

11、理目标标 2、管管理文化化 3、管管理规划划第四章：市市场分析析19一、市场介介绍19二、目标市市场21三、预期的的产品品品种、生生产能力力、市场场占有情情况23四、销售策策略23五、竞争性性分析23第五章：产产品与服服务25一、产品的的研究与与开发25二、未来产产品和理理年规划划25三、生产与与储运26四、包装27五、实施阶阶段27六、服务与与支持28七、地域优优势28八、组织协协作28第六章：市市场与销销售29一、市场计计划29二、销售策策略291、实时销销售方法法2、产品定定位三、销售渠渠道30四、定价策策略31五、市场联联络31第七章：主主要风险险因素和和对策32一、风险因因素321、

12、经营风风险2、行业风风险3、市场风风险4、政策风风险5、股市投投资风险险6、其它风风险二、风险因因素分析析34三、具体对对策351、经营风风险之对对策2、行业风风险之对对策3、市场风风险之对对策4、政策风风险之对对策5、股市风风险之对对策6、其它风风险之对对策第八章：图图表37一、资产评评估结果果分类总总汇表37二、市场区区域分析析表40三、购买者者类型分分析表40四、产品或或服务客客户使用用情况调调查表41五、产品性性能分析析表41六、产品概概括41七、产品与与市场区区域42第九章附录录错误！未定义义书签。第一章摘要要陕西西部矿矿产能源源发展股股份有限限公司，总总资产11。7亿元，位位于陕西

13、西省铜川川市耀州州区董河河镇冯家家桥村。是经陕陕西省人人民政府府批准成成立的股股份制企企业，注注册资本本76000万元元，总股股本76600万万元。铜川拥有以以煤炭、建建材、陶陶瓷、铝铝冶炼、纺纺织、机机电、医医药、食食品、化化工等为为骨干的的30多个个工业门门类，年年产原煤煤11000万吨吨，占陕陕西省原原煤总产产量的330，是我我国重要要的煤炭炭、建材材、铝业业、陶瓷瓷等工业业基地。陕西省人民民政府正正在实施施的“一线两两带”建设，为为铜川的的经济建建设和社社会的全全面、协协调、可可持续发发展带来来了重大大机遇。铜川丰富的矿产资源、优良的投资环境，丰富的地域资源也为陕西西部矿产能源发展股份

14、有限公司的高赢利发展奠定了坚实根基。陕西西部矿矿产能源源发展股股份有限限公司前前身为陕陕西绿想想果业科科技股份份有限公公司。公公司自220011年公司司成立以以来，在在果蔬加加工、果果汁、果果酒、生生物果胶胶、复合合肥料生生产及销销售方面面取得了了显着的的业绩，企企业迅速速成长为为陕西省省中型工工业企业业，是拥拥有自营营进出口口权陕西西省四大大创汇企企业之一一，是国国家农业业部确定定的第一一批全国国农产品品加工示示范基地地。2006年年，根据据国际、国国内市场场上的需需求，公公司决定定发挥区区域资源源优势、拓拓展投资资领域，通通过增资资扩股，增增强企业业实力。经经董事会会决定，陕陕西省工工商行

15、政政管理局局批准，公公司正式式更名为为陕西西西部能源源发展股股份有限限公司，制制定并实实施了从从果业加加工向矿矿产能源源研发、利利用的转转型、从从农业支支柱向工工业化转转变的发发展战略略，实现现企业多多元化的的发展格格局。公司秉承“人和、严严谨、高高效、卓卓越”的企业业理念和和坚定、执执着的信信念追求求，使得得西部能能源矿产产股份成成为中国国矿产能能源领域域一支最最具潜力力的生力力军。近近几年，公公司对矿矿产开发发投入的的进一步步加大，公公司的生生产装置置能力和和企业规规模不断断扩张，使使企业朝朝着规模模化、效效益化、低低成本化化、环保保化的良良性方向向发展，成成为了矿矿产领域域中最具具竞争势

16、势力和成成长潜力力的企业业，为国国家经济济建设作作出了应应有的贡贡献。第二章企业业概况一、 企业简介公司名称：陕西西西部矿产产能源发发展股份份有限公公司英文名称：wessterrn rregiion thee miinerral eneergyy deevellopmmentt inncorrporrateed ccomppanyy成立时间：20006年7月14日法人代表：张济南南公司性质：股份有有限公司司注册资本：76000万元元经营范围：矿产能能源、新新能源项项目的开开发、咨咨询；产产品衍生生品的开开发利用用；果汁汁、果酒酒、醋饮饮的制售售；运输输。二、企业发发展西部矿产能能源股份份前身为

17、为陕西绿绿想果业业科技股股份有限限公司，是陕西省苹果产业化建设的龙头企业之一，也是享有进出口权的陕西省四大民营出口创汇企业之，是跨苹果系列饮料、化工、运输、服务等行业的多元化大型实业集团。经过5年的的发展，公公司占地地面积达达到了3355000平方方米，累累计总资资产1.7亿元元，截止止20005年，公公司实现现经济效效益65500万万元。几几年来，企企业屡获获殊荣：1996年年4月，被被中共陕陕西省委委陕西省省人民政政府评为为先进私私营企业业。1996年年8月，被被中共铜铜川市委委、铜川川市人民民政府评评为先进进私营企企业。1997年年12月，获获中国国国际轻工工技术及及产品博博览会金金奖。

18、1997年年，被评评为陕西西省工商商局评为为消费者者信的过过企业。1998年年，荣获获陕西省省科学技技术委员员会授予予星火科科技示范范企业。1998年年，被陕陕西省乡乡镇企业业局评为为生产管管理先进进企业。1998年年，被中中华人民民共和国国科技部部评为社社会发展展基金奖奖、金字字塔奖。1999年年，被陕陕西省人人民政府府评为998年度度陕西小小模范纳纳税户。2000年年11月，在在第七届届中国杨杨凌农业业高新技技术成果果博览会会上被授授予后稷稷金像奖奖。2001年年，被铜铜川市工工商行政政管理局局、铜川川市私营营企业协协会、铜铜川市发发展办评评为优秀秀企业。2001年年8月，中中国质量量检验

19、协协会授予予“绿想系系列”干白、干干红苹果果酒、苹苹果醋评评为国家家权威检检验合格格产品。2001年年，绿想想系列产产品被陕陕西省乡乡镇企业业局评为为乡镇企企业名优优产品。2001年年4月，被被陕西省省食品工工业协会会授予陕陕西省“九五”食品行行业质量量管理先先进企业业。2002年年，公司司在首届届香港中中国保健健饮食产产品博览览会荣获获中国保保健饮品品特别金金奖。2002年年12月，被被陕西省省民营科科技实业业家协会会评为陕陕西省民民营科技技企业明明星企业业家。2002年年10月，国国家内贸贸局食品品流通开开发中心心将“绿想”果汁、果果酒、果果醋、醋醋饮料评评为中国国放心饮饮品推荐荐品牌。2

20、002年年3月，“绿想”系列产产品在全全国首届届糖酒名名优产品品包装文文化博览览会组委委会暨研研讨会荣荣获“中国酒酒文化金金奖”。2002年年4月，公公司“绿想”牌系列列饮品被被中国绿绿色食品品发展中中心认证证为“绿色食食品”。2002年年，被陕陕西省质质量技术术监督局局评为220011年度五五类产品品国家专专项监督督检查质质量合格格产品。2003年年8月，公公司被陕陕西省农农业厅授授予陕西西省农业业产业化化重点龙龙头企业业。2003年年9月24日,绿想商商标被省省工商局局认定为为陕西省省著名商商标。2003年年11月21日省省商检局局颁发HHACCCP认证证证书，证证号VHH26-04-91

21、661。2004年年2月12日,被铜川川市耀洲洲区政府府评为工工业强镇镇先进企企业。2004年年8月，被被陕西省省审计局局核准为为陕西省省中型工工业企业业。2005年年12月，公公司被国国家农业业部确定定为第一一批全国国农产品品加工示示范企业业。2006年年，根据据国际、国国内市场场上矿石石产品的的销量供供不应求求的现状状，公司司董事会会面对企企业的苹苹果饮料料系列产产品已经经进入稳稳定的发发展期，为为寻找新新的经济济增长点点，经过过市场调调研、缜缜密研究究，决定定发挥陕陕西区域域资源优优势、拓拓展投资资领域，通通过增资资扩股，并并将公司司更名为为陕西西西部能源源发展股股份有限限公司，实实施从

22、果果业向以以矿产能能源研发发利用的的转型、从从农业支支柱向工工业化转转变的企企业战略略。三、公司产产品矿业产品及及生产流流程（一）电石石（碳化化钙：CCaC22）英文文名Caalciium Carrbidde：A、用途：炼钢脱脱硫、脱脱氧、纺纺织吸色色、充氮氮。B、包装：铁桶密密封包装装2500kg/桶或500kg/桶塑料料桶C、可供数数量：220000吨/月D、质量指指标：（1）细度：100目；200目；400目（2）发气气量：2855L/kkg（3）CaaC275%（二）颗粒粒电石（颗颗粒碳化化钙：） AA、质量量指标：发气量量2955 L/kg CCaC2280%B、规格：（1）0.22

23、0.33（2）36（3）15525C、可供供数量：20000吨月月（三）溶解解乙炔（40L） A、用用途：金金属切割割和焊接接B、产品规规格：纯度（乙炔含量量）98.00% （测试方法法：溴化化钾的溴溴饱和液液吸收法法）杂质含量：磷化氢（PPH3）5 VPPm（测试方法法：检测测管法）硫化氢（HH2S）5 VPPm （测试方法法：检测测管法）水（H2OO）600 VPmm （测试方法法：露点点法）或0.5gg/m33（测试方法法：重量量法）（四）溶解解乙炔生生产设备备工艺流流程图发生器密闭式式；净化装置次氯氯酸钠法法三塔流流程；高压干燥器器采用用分子筛筛法。压缩机501000m3/h变频频乙炔

24、压压缩机。YQ-1660型溶溶解乙炔炔生产设设备工艺艺流程图图A、 流程简介电石进入发发生器内内与水反反应产生生乙炔气气和电石石渣。粗粗乙炔经经过冷却却洗涤塔塔除去部部分杂质质及降低低温度，通通过水封封后进入入气柜；再经过过净化装装置处理理，去除除硫、磷磷等有害害物质，成成为符合合国标要要求的精精乙炔。精乙炔经过过低压干干燥器脱脱去部分分水分后后进入压压缩机，再再经过高高压干燥燥器除水水，通过过充灌排排将乙炔炔充入钢钢瓶。发发生器排排出的渣渣浆在渣渣池内渣渣、水分分离，澄澄清水送送入高位位水箱内内供发生生器使用用。B、产品标标准陕西西部矿矿产能源源股份有有限公司司执行的的产品质质量标准准为中华

25、华人民共共和国GGB1006655-19997，如如下表：项目目指 标标优等品一等品合格品发气量2001011.3kkpaLL/kgg粒度(mmm)80-200030528525550-8003052852555-803002802505-50300280250乙炔中磷化化氢,%(V/V) 0.060.080.08乙炔中硫化化氢,%(V/V) 0.10 果业产品公司已经形形成“绿想”牌浓缩苹苹果汁、苹苹果酒（干干红、干干白、白白酒）、苹苹果醋及及苹果醋醋饮料四四大系列列20多个个品种，浓缩果果汁、果果酒生产产设备，全全套引进进意大利利、德国国先进生生产及灌灌装线；果醋饮饮料引进进日本全全自动灌

26、灌装线，瞬瞬时杀菌菌、高温温灌装，工工艺先进进、自动动化配料料，具备备年加工工苹果11000000吨吨，生产产浓缩苹苹果汁1100000吨、苹苹果醋1100000吨，苹苹果酒3300000吨的的能力。产产品畅销销全国330多个个省、市市、自治治区，并并远销美美国、日日本、澳澳大利亚亚、俄罗罗斯等十十几个国国家和地地区，是是陕西省省拥有自自营进出出口权的的四大创创汇民营营企业之之一。四、企业理理念陕西西部能能源发展展股份有有限公司司的企业业理念是是：“依托能能源，缔缔造未来来”。公司司以整合合高科技技企业的的人才、技技术、设设备优势势为基础础，以加加快本区区域内矿矿产能源源的新技技术开发发、应用

27、用和推动动“绿色能能源”的革命命为目标标，通过过合理有有效的市市场运作作，使其其创造出出最佳效效益，以以达到科科技兴国国、产业业报国的的目的，同同时给客客户以优优质产品品和服务务，并以以投资效效益回报报股东，以以良好待待遇惠泽泽员工。五、行业现现状分析析我国现有4400多多家电石石生产企企业，总总生产能能力达3350万万ta。其中中80的的电石生生产厂集集中在我我国的西西部地区区，大部部分生产产厂采用用开放式式电石炉炉生产电电石，只只有为数数不多的的几家企企业采用用节能及及环保型型密闭电电石炉生生产电石石。我国东部地地区受资资源、环环境的制制约，缺缺乏发展展后劲。随随着国家家实施西西部大开开发

28、的战战略方针针的实施施，西部部地区许许多电石石生产企企业正在在雨后春春笋般地地发展壮壮大。但但小规模模的电石石生产能能耗较高高，投入入、产出出都比很很低，生生产工艺艺又较落落后，污污染也较较严重，更更为严重重的是，小小规模电电石生产产厂家不不仅破坏坏了当地地的生态态环境，还还对一次次性矿产产资源造造成了巨巨大的浪浪费。特特别是开开放式电电石炉生生产电石石时对电电量、冷冷却水的的消耗量量比较大大，焦炭炭消耗量量高，炉炉气中含含有大量量的二氧氧化碳和和粉尘，直直接排入入大气会会造成严严重的污污染。为了遏制小小规模的的粗放式式开发带带给本区区域带来来的能源源枯竭、环环境恶化化；为了了充分利利用矿产产

29、资源、促促动本区区域现代代化工业业发展、实实现科学学开发合合理利用用。本着着“绿色能能源”目标的的陕西西西部矿产产能源发发展股份份有限公公司应运运而生。秉秉承经济济效益和和环境保保护并重重的发展展思路，西西部矿产产能源将将继续增增强企业业科研开开发实力力，扩大大生产规规模，以以规模效效应降低低能源消消耗，在在继续保保持领跑跑行业的的基础上上，带动动相关矿矿产能源源产业的的发展。六、前景分分析矿产能源行行业分析析：目前我国各各行业电电石消耗耗用量比比如下表表：行业名称PVC化工金属切割气气体出口电石用量占占用比例例(%)751582从表中不难难发现PPVC(聚氯乙乙烯)行业是是国内电电石的主主要

30、消费费领域。目目前在国国产聚氯氯乙烯中中，大约约有600是以以电石乙乙炔为原原料。220033年，我我国PVVC产量量比20002年年净增660万吨吨左右，其其中大部部分为电电石法生生产。2004年年16月份，由由于我国国电石工工业因国国家产业业政策调调整、电电费上调调等原因因，电石石产量严严重不足足，使PPVC产产量同比比下降了了50%左右。而而目前我我国还有有一大批批PVCC生产厂厂正在扩扩建，电电石需求求扩大趋趋势强劲劲。据专家预测测，近期期我国聚聚氯乙烯烯生产对对电石的的需求量量以每年年15的的速度增增长；机机械工业业对电石石的需求求量以每每年2.5的的速度增增长；其其它以电电石为原原

31、料的化化工产品品，如聚聚乙烯醇醇、氯丁丁橡胶、乙乙炔炭黑黑、石灰灰氮等，近近年来产产量也都都有不同同程度增增长，220055年，我我国化工工市场的的电石总总需求量量约为7740万万吨。由由此可见见，电石石、乙炔炔等矿产产能源的的系列产产品市场场前景非非常看好好。1995年年国家机机械工业业部发布布了不不再审批批新建、扩扩建电石石、乙炔炔气厂的的决定、1999年原国家经贸委颁发第6号令和2004年国家发改委关于进一步巩固电石、铁合金、焦炭行业清理整顿成果规范其健康发展的有关意见的通知等行政法规的陆续出台，被限制的电石工业经历了一段“无竞争的政策保障”期。2005年年，随着着我国PPVC的的消费量

32、量突破7700万万吨（远远大于原原预测的的5000万吨）及及应用领领域的进进一步拓拓展和产产品质量量的提高高，加上上我国为为打破电电力垄断断，电价价有望下下调，一一批国家家已明令令限制和和淘汰的的小电石石、非密密闭的电电石炉死死灰复燃燃。电石石盲目重重复建设设的问题题，如果果不加以以合理地地调控和和引导，必必然会加加剧生产产能力过过剩、资资源消耗耗高、技技术水平平低、安安全条件件差、污污染严重重等矛盾盾，将延延缓我国国结构调调整和产产业升级级的工作作。为此，20006年年4月，国国家发改改委等国国家六部部委联合合发出关于加快电石行业结构调整有关意见的通知，对电石行业的产业准入作出了明确的规定，

33、使一大批不符合国家产业政策的小型电石生产企业被彻底关停，为大、中型电石企业的发展创造了较为宽松的发展环境。因此，从全全局和可可持续发发展的角角度，通通过技术术改造和和进步，做做大做强强，符合合国家产产业政策策要求，必必然是企企业的总总体发展展趋势，而而西部能能源矿产产股份的的电石产产业是严严格按照照国家产产业要求求，建设设的生产产基础设设施，在在国家产产业政策策的支持持下发展展前景十十分广阔阔。果业市场分分析：目前，我国国人均果果汁消费费水平为为仅为11公斤左左右，而而发达国国家则达达到了440公斤斤，世界界平均消消费果汁汁为100公斤。随着全球经经济的迅迅速发展展，人们们的生活活水平在在逐步

34、提提高，消消费意识识的不断断增强，消消费结构构正在发发生根本本性变化化，对饮饮料的需需求开始始从嗜好好型饮料料向营养养型饮料料转变，苹苹果系列列饮料非非常符合合人们的的这种消消费趋向向。同时，我国国有133亿人口口，又是是世界上上最大、发发展最快快的消费费市场，因因此，我我国的果果汁市场场前景非非常广阔阔。七、技术优优势西部矿产能能源股份份所采用用的设备备是密闭闭式电石石炉，它它从电石石炉设计计技术、物物料平衡衡与热电电平衡、电电极糊制制造技术术、原料料、中间间控制及及成品分分析技术术、石产产品及原原材料检检验技术术、安全全生产与与污染防防治技术术、煤气气净化技技术，电电石冷却却、破碎碎、分类

35、类和包装装安全操操作技术术等，均均经过对对国际、国国内同类类技术比比较后选选出的最最佳方案案。同时时，对氰氰熔体和和氰氨化化钙衍生生物生产产以及矿矿渣处理理利用了了目前最最新的技技术。比比如，我我们将电电石渣用用于处理理含重金金属的硫硫酸废水水。废水处理基基本工艺艺流程在乙炔生产产方面，我我们与中中国工业业气体工工业协会会焊割气气委员会会联系，引引进目前前国际上上最为先先进的YYQ-1160型型溶解乙乙炔生产产设备、GZ-160/25型分子筛高压乙炔干燥器设计、制造与服务等等。本公司还与与一些影影响力较较大的科科研中心心建立了了合作关关系，致致力于国国际环境境下的能能源开发发利用的的研究工工作

36、，进进一步提提高公司司的先进进性和科科技性。八、资产评评估以200年年3月31日为为评估基基准日，经经中宇资资产评估估有限责责任公司司评估，陕陕西绿想想果业科科技发展展股份有有限公司司的净资资产达到到了50066。65万元元，企业业负债9929。98元，负负债率仅仅为188，35%。第三章 公司管理和和人力资资源一、 主要管理成成员序号职务姓姓名学历历/职称 1 董董事长兼兼总经理理张济南南大学本本科 2 副副总经理理董战利利经济师师 3 营营销经理理谢冬铃铃经济师师 4 财财务总监监吴卫东东会计师师 5 生生产主管管王仁义义助理经经济师 6 办公公室主任任郝汉民民助理统统计师 7技术术主管王

37、王安宁工工程师二、核心管管理团队队公司的核心心管理团团队具有有创新精精神，学学习精神神，紧随随国际市市场的变变幻，调调整企业业的发展展思路，坚坚持以市市场为导导向的发发展战略略，抢占占市场的的先机；不断引引进科学学、先进进的管理理理念，尤尤其重视视人才及及人力资资源的开开发和储储备，为为企业的的发展打打下牢固固、坚实实的基础础。董事长兼总总经理：张济南南，男，有有数年丰丰富的管管理经验验、敏锐锐的前瞻瞻性和市市场洞察察力。先先任铜川川市工商商联副会会长、铜铜川市果果业业协协会副会会长、铜铜川市乡乡、镇企企业家协协会常务务理事、陕陕西省个个体私营营企业协协会副会会长。先先后被授授予“全国科科技星

38、火火带头人人标兵”、“全国食食品先进进科技工工作者”、“铜川市市劳动模模范”、“铜川市市第二届届杰出青青年企业业家”等荣誉誉称号，是是铜川市市十一、十十二、十十三届人人大代表表。是一一位胆识识过人，勇勇于拼搏搏和创新新的实业业家。副总经理：董战利利，男，经经济师，长长期从事事企业的的战略研研究，熟熟知国际际、国内内先进企企业管理理体系和和前沿的的产品研研发信息息，主要要负责公公司的产产品开发发。营销经理：谢冬铃铃，女，经经济师，多多年来从从事市场场营销，积积累的丰丰富的经经验，对对市场具具有相当当敏锐的的洞察力力，现负负责公司司的产品品营销。财务总监：吴卫东东，男，注注册会计计师，有有多年从从

39、事财务务管理经经验，熟熟悉证券券及金融融业务管管理。生产主管：王仁忆忆，男，助助理经济济师，具具有丰富富的企业业生产管管理经验验，熟悉悉并掌握握了矿产产能源开开发的生生产过程程。办公室主任任：郝汉汉民，男男，助理理经济师师，有丰丰富的管管理经验验，具有有很强的的组织能能力、先先负责公公司部门门的协调调和管理理。技术主管：王安宁宁，男，工工程师，一一直从事事企业技技术研发发工作，在在企业技技术创新新上有独独到的认认识和见见解。三、公司董董事会西部矿产能能源股份份公司董董事会是是由称职职的商业业、工业业专业人人士和专专家组成成。董事事会领导导公司的的管理层层制定切切实可行行的决策策，执行行最有效效

40、率的任任务。股东及股本本结构如如下：单单位：万万元序号股东出资额持股占比（）1陕西省耀州州济南实实业有限限公司856001132铜川市耀州州区热力力化工有有限公司司781033陈敏39005134冯海军188000245冯军荣600796冯玉钧600797冯战国188000248葛红1900259柳军民6007910任军社6007911王胜利110014512杨晓锋8001113张海山 10001314张军南18802415闫红民60 0079合计计7600100四、团队构构成西部矿产能能源拥有有员工2000余人人，其中中管理人人员200名，高高、中级级专业技技术人员员15人，他们们充满着着智

41、慧和和胆识，思思路开阔阔、吃苦苦耐劳，是是西部矿矿产能源源在残酷酷的商业业竞争中中立于不不败的强强大基石石。五、治理结结构陕西西部矿矿产能源源发展股股份有限限公司建建立以来来，严格格遵守公公司法的的要求，建建立了规规范的法法人治理理结构，设设董事会会、董事事长、总总经理、营营销经理理及其它它内部管管理机构构。本公司在运运作过程程中，树树立了“及时、有有效、规规范、严严格”的管理理方针，坚坚持合法法化、规规范化、合合理化、科科学化原原则，按按照现代代企业制制度的要要求，建建立并完完善了管管理制度度，确立立了有效效的管理理机制和和激励机机制。主主要包括括对管理理层及关关键技术术人员实实行股权权奖励

42、制制度、劳劳工用工工合同制制度、知知识产权权保护制制度和保保密制度度等，以以保证公公司经营营管理的的有效性性，使西西部能源源矿产股股份能够够保持持持续、快快速、健健康的发发展。六、管理规规划1、管理目目标人是企业最最大的资资本，是是企业的的出发点点和归宿宿点，市市场经济济的核心心就是竞竞争，而而竞争的的核心其其实就是是人类智智力的竞竞争， 西部能能源矿产产股份给给企业员员工充分分的发展展空间，最最大程度度上挖掘掘企业员员工的潜潜力，并并且用企企业自身身的行为为规范来来约束员员工的个个人行为为，在人人性化的的管理的的前提下下建立起起高效、有有序的组组织，来来执行企企业总体体规划。创创造出鲜鲜明的

43、团团队优势势、塑造造出企业业的智慧慧、胆识识、魄力力和坚定定的执行行力，这这是西部部矿产能能源坚定定的管理理目标。西部矿产能能源股份份在成立立之时，为为了尽快快整合社社会资源源，形成成企业的的凝聚力力。企业业不仅制制定、完完善了管管理制度度，还根根据企业业特征、企企业文化化设计、制制作了企企业VIIS标识识，并按按照现代代企业模模式，规规范了办办公设施施、员工工的服装装，向社社会展示示西部矿矿产能源源股份作作为现代代企业积积极向上上的精神神面貌，统统一、规规范的管管理形象象。（图与宣传传册一致致）2、企业文文化企业宗旨：依托资资源缔造造未来企业理念：立足优优势产业业、发展展创新经经济价值理念：

44、创新与与发展安安全与效效率环保保与健康康尊重与与和谐企业精神：诚信、责责任、执执行、奉奉献团队理念：团结协作作和谐共赢赢经营操守：源于社社会、归归于社会会3、管理文文化智慧、胆识识、创新新、执行行、坚韧韧的团队队是企业业发展坚坚定的基基石（1） 员工是企业业团队的的构成力力量，是是企业生生存和发发展的最最大推动动器，也也是企业业最大的的财富。（2） 引导积极、健健康的现现代生活活理念、给给员工提提供最优优厚的物物质待遇遇。（3） “诚信在我我心中，质质量在我我手中”是西部部矿产能能源永恒恒的经营营理念。2、 管理规划（1） 科技实力科技实力是是企业发发展的源源泉，先先进的技技术、坚坚实的实实力

45、是企企业在激激烈的商商业竞争争中立与与不败之之地的重重要保障障。西部部矿产能能源是一一家民营营股份制制企业。企企业生产产中所采采用的密密闭式电电石炉，从从设计技技术、物物料平衡衡与热电电平衡、电电极糊制制造技术术、原料料、中间间控制及及成品分分析技术术、石产产品及原原材料检检验技术术、安全全生产与与污染防防治技术术、煤气气净化技技术，电电石冷却却、破碎碎、分类类和包装装安全操操作技术术等环节节，均是是经过对对国际、国国内同类类技术比比较后选选出的最最佳方案案。这项项技术也也是西部部矿产能能源最具具核心的的竞争力力，它能能在生产产、转换换矿石能能源的同同时消耗耗掉剩余余的残渣渣废气，保保证了生生

46、态环境境和谐，也也保证了了西部矿矿产能源源良性的的发展态态势。（2） 低负债的融融资能力力近几年，部部分股份份制企业业的负债债经营和和融资给给国内资资本市场场造成了了不良的的局面和和影响，也也成为了了民营企企业进一一步发展展壮大的的绊脚石石。西部矿产能能源作为为一支新新进的民民营股份份制企业业，秉承承量力而而为的发发展原则则，利用用自身的的能力，在在近几年年来，一一直保持持企业高高增长和和低负债债经营，为为西部矿矿产能源源未来的的融资和和发展创创造了良良好的环环境和基基础。第四章：市市场分析析据国家发改改委工业业司20006年年3月中旬旬透露，“十一五”期间我国将迎来一个石化建设的新高峰。我国

47、的石化生产规模将向800万1200万吨年炼油装置、80万100万吨年乙烯装置、60万100万吨年装置发展。据测算，每年石化设备市场容量达亿元左右，这也就意味着新建石化企业对电石等矿产能源的争夺尤为激烈，矿产能源产品的开发和利用步入新的发展期，而电石等产品的市场竞争将会日趋激烈，这对西部矿产能源股份来说无疑是个利好消息。一、市场介介绍根据中国氯氯碱网出出版的2005年中国电石行业研究报告，我国2003年电石消费量约450万吨，2004年则上升到540万吨左右，出厂价格由年初的1600元/吨上涨到年末的2300元/吨，上涨46%。2004年，则达到3500元/吨的历史最高点。同年12月16日，国家

48、发改委发布2004年第76号公告，发出了电石行业准入条件提升行业准入门槛，对发展进行政策性限制，即便如此12月份平均价格为1950元/吨。某专业化工行业频道报道了2005年初国内各地电石主流出厂价：西北为19502150元，东北为25502750元，华北为21502350元，华中为24002550元，华东、华南为26002700元。我们相信，这个领域未来主要趋势是向着生产低能耗、高环保、高品质产品的方向发展。根据研究结结果显示示，影响响电石市市场价格格的主要要因素是是供需平平衡方面面（PVVC需求求是主要要因素）、电电力成本本方面、物物流成本本方面、替替代产品品原油油方面。2004年在下游产品

49、特别是聚氯乙烯的拉动下，电石产量继续大幅增长。全年产量首次突破600万吨，达到653.96万吨，比2003年增长21.4%，创历史最高纪录；月均产量达54.50万吨，比2003年增长21.4%。投资5万吨以上电石生产企业已成为必然态势。 2004年我国中型规模以上电石生产企业250多家，其中，产量达5万吨以上的有36家，超过10万吨的有5家。有消息称，“我国是目前世界上PVC生产中乙烯法、本体法和电石法3种生产装置共存的国家。由于近年来油价处于高位，电石法生产PVC利润空间增大，国内电石法生产PVC出现回升势头。市场供需矛盾激起了电石生产厂家提高产能的强烈欲望，各地区都加大了电石生产的投入力度

50、，中西部尤甚。”到2006年，该市场将会继续发展壮大。我们的市场场定位是是发展立立足西部部地区面面向全国国PVCC市场的的电石。在在经历220033年的“发烧期期”、20004年的的“回落期期”和20005年的的“反弹期期”之后，这这个市场场已经处处于稳定定状态当当中。美美国化学学品市场场协会（CMAI）的一份报告指出，2005-2010年中国PVC需求的增长速度达到8.3，而产能也将持续增加，进口需求则进一步降低。 CMAI预计，到2010年中国PVC总需求量将达到1160万吨，约占世界PVC总需求量的22。在产能方面，预计2006年PVC同比增长17，将占世界的17。所增加产能中，大约75

51、是电石VCM（氯乙烯单体）技术。专家预测，到2007年，我国电石产量就能够再翻一番，达到1000万吨。其销售市场的前景也非常广阔。二、目标市市场西部矿产能能源股份份采用密密闭式电电石炉生生产电石石和乙炔炔，年生生产能力力在5万吨以以上。企企业立足足陕西、面面向全国国、走向向世界，逐逐步实现现将煤电电产业链链和能源源化工方方面的局局部优势势整合为为整体优优势，通通过对资资源、能能源的循循环利用用，将形形成煤-煤矸矸石电电石烧碱PVCC水泥的的循环经经济产业业链，改改变我国国工业分分布不均均的格局局，带动动聚氯乙乙烯下游游行业，推推进西部部地区工工业化进进程，改改善能源源和化工工产业结结构，促促进

52、资源源综合利利用，发发展循环环经济。当前公司产产品的主主要客户户是聚氯氯乙烯下下游行业业使用者者。本公公司拟订订了体系系化的产产品价格格战略、严严格的产产品品质质监测体体系、科科学高效效的工艺艺流程，用用低能耗耗、高环环保、低低风险的的产品吸吸引广大大客户。主要市场定定位：1、立足陕陕西，建建立生产产能力在在5万吨以以上、采采用密闭闭式电石石炉生产产电石和和乙炔的的企业，在在低能耗耗、高环环保、低低风险的的战略规规划下实实现区域域内行业业整合，逐逐步发展展壮大，在在西部地地区获115%的的市场分分额。2、面向全全国，发发挥陕西西矿产能能源优势势，逐步步实现将将煤电产产业链和和能源化化工方面面的

53、局部部优势整整合为整整体优势势，通过过对资源源、能源源的循环环利用，改改变我国国工业分分布不均均的格局局，带动动聚氯乙乙烯下游游行业，在在国内获获得5%的市场场分额。3、 发展国际，继继续发挥挥陕西矿矿产能源源优势，加加大对国国际市场场的开发发，通过过高质量、低低耗能、低低风险强强占国际际市场。三、产品品品种、生生产能力力、市场场占有情情况1、产品名名称：浓浓缩苹果果汁、果果酒、白白酒、果果醋、电电石粉、电电石颗粒粒、溶解解乙炔等等。2、生产能能力：公公司目前前年产果果汁1000000吨，电电石3000000吨，在在扩股增增资建成成的项目目投产后后，将新新增产品品乙炔年年新增生生产能力力将提高

54、高到2-3倍，而而电石的的生产能能力也将将扩大到到5-110万吨吨。3、市场占占有情况况：公司司现有果果汁产品品主要销销往四川川、广东东、福建建、江苏苏、浙江江、湖北北、山东东等地区区，产品品产销率率达988以上上，市场场占有率率较高，国国内市场场占有率率为5，陕陕西省内内为455，电电石产品品出口中中国各个个省、市市、区、直直辖市以以及日本本、印度度、巴基基斯坦、南南非、印印度尼西西亚、澳澳大利亚亚等国家家和地区区。四、销售策策略销售方式：通过与与用户签签订购销销合同的的形式销销售公司司的产品品，本公公司成立立后，将将在保留留原有销销售方式式的基础础上，拓拓展新的的销售方方式：1、增设异异地

55、销售售机构，公公司计划划在本公公司产品品市场前前景看好好的广东东、福建建、江苏苏等地增增设销售售办事处处，密切切原有用用户，发发展新用用户。 2、强强化经营营部的功功能，发发展出口口业。，本本公司的的电石大大功率密密闭电石石炉生产产线和乙乙炔项目目投产后后，新增增产品高高纯度电电石及乙乙炔将主主要用于于全国市市场及出出口，本本公司将将充分发发挥经营营部的职职能，在在稳固国国内市场场的基础础上，利利用原有有的销售售渠道开开发好市市场。3、改进销销售机制制，实行行总部协协调，分分区管理理的销售售模式，激激活销售售队伍，进进一步提提高市场场占有率率。4、依托WWMEIIS实现现网络合合同交易易。五、

56、竞争性性分析电石与乙炔炔作为化化工业的的基础原原料，是是国民经经济基础础产业之之一，与与国民经经济各领领域及人人民生活活密切相相关。化化学工业业包括：以石化化基础原原材料为为加工对对象的延延伸化工工、煤化化工、盐盐化工、生生物化等等领域。从从行业结结构来看看，电石石与乙炔炔的其成成本受到到上游化化工原料料（灰岩岩、焦碳碳）价格格波动影影响较大大；同时时,化工行行业作为为一种综综合性的的产业,既有原原材料的的特性，又又有终端端消费品品的特性性，下游游需求变变动与宏宏观经济济保持一一致，宏宏观经济济的景气气与否直直接关系系着化学学工业.化学工工业与国国民经济济各领域域，各部部门的关关联度达达到了9

57、97%，是是各行业业最高的的，直接接影响到到下游通通信、建建材、汽汽车、轻轻工、纺纺织、医医药等许许多行业业的发展展。从行业竞争争特点来来看，化化工行业业存在着着较为严严重的技技术创新新问题。2005年化工行业总体经济运行指标1-9月份，化学原料及化学制品制造业累计规模以上企业17667家，其中亏损企业3582家，亏损面为20.28%。全行业实现工业总产值11705.99亿元(当年价格)，同比增长32.74%；销售收入为11463.18亿元，比去年同期增长32.70%；实现利润697.44亿元，比去年同期增长17.87%，销售利润率为6.08%。化学原料及制品制造业企业的销售利润率整体上要明显

58、高于其它3个细分行业。碳化钙(电石) 6080795.99吨，同比增长28.01%。电石法是我我国PVVC行业业的传统统生产方方法，由由于其能能耗很高高，而且且有环保保问题，曾曾被列为为不鼓励励发展技技术之一一。但由由于PVVC市场场缺口较较大，故故近几年年电石法法PVCC扩建和和新建项项目较多多，尤其其在资源源大省发发展速度度较快。就就目前PPVC市市场价格格，外购购乙烯价价格大于于6500-7000美元元时，乙乙烯法PPVC竞竞争性受受影响。因此，预计计今后一一段时期期电石法法PVCC仍保持持一定发发展速度度，但要要充分认认识到,随着循循环经济济发展模模式的不不断深入入，资源源集约化化利用

59、和和环保要要求将更更加严格格，电石石开采利利用的“少数巨巨大规模模企业”挤跨小小企业是是实现良良性开采采的必由由之路。提提升规范范的市场场运作手手段、寻寻求联合合开发，并并更加规规范,因此其其成本较较以前也也会有所所增加。西部矿产能能源于其其它同类类企业相相比具有有明显的的优势：1、地理优优势：陕陕西西部部矿产能能源发展展股份有有限公司司位于陕陕西省铜铜川市耀耀州区。这这里是连连接陕西西关中和和陕北的的交通要要道，2210国国道干线线、西铜铜一级公公路、咸咸铜铁路路、梅七七铁路纵纵贯全国国，交通通运输便便捷、便便利。2、资源优优势：铜铜川有着着丰富的的地下矿矿产资源源，已探探明的贮贮量有煤煤炭

60、、石石灰石、高高岭土、耐耐火粘土土、天然然气100多种资资源，其其中以煤煤炭、石石灰为最最为丰富富。这里里山、川川、原相相间，盛盛产苹果果等农副副产品，区区域农业业发展前前景广阔阔。3、开采、生生产优势势：项目目的基础础设施条条件优良良，距生生产基地地45公里里范围内内有品位位达500%以上上、储量量达亿吨吨以上的的石灰石石资源；生产配配套设施施完善；远离水水源，非非人口居居住密集集区，确确保了环环境及生生态安全全。4、规模优优势：西西部矿产产能源股股份拥有有年产优优质电石石500000吨吨，符合合国家产产业要求求的250000KKVA密密闭式电电石炉一一座，以以及相应应的配套套设施。第五章产

61、品品与服务务一、 产品的研究究与开发发西部矿产能能源股份份研究与与开发业业务的主主要目的的，是通通过市场场来实现现化工原原料的合合理配置置和生产产。在过过去的一一年中，西西部矿产产能源股股份在技技术研发发和创新新上投入入巨资，实实现了对对电石粉粉技术工工艺的改改造，取取得了不不错的经经济效益益。公司司计划于于20007年继继续加大大科技资资金的投投入，用用于技术术的改造造和产品品的研发发。西部矿产能能源股份份对于产产品的研研发方向向有着自自己的准准则1、具有市市场的前前瞻性，对对具有市市场潜力力的产品品加大投投资力度度。2、具有敏敏锐的市市场洞察察力，对对净回报报高的产产品加大大投资力力度。3

62、、具有强强烈的社社会责任任心，对对可行性性高、相相对风险险低的绿绿色能源源加大投投资力度度。二、未来产产品和理理念规划划为适应市场场需求，西部矿产能源股份将进一步调整发展战略目标，其表现为：1、西部矿矿产能源源股份在在募股资资金运用用项目投投产后，经经济规模模和经济济实力都都有了显显着的提提升，我我们不但但会继续续提高现现有拳头头产品的的市场优优势，还还要根据据届时形形成的优优势，投投资于市市场前景景好的项项目，大大力发展展电石、乙乙炔等产产品的深深加工产产品，提提高产品品的附加加值，增增强竞争争能力。2、公司将将在现有有融资渠渠道的基基础上，通通过合资资、控股股、参股股、联营营等多种种方式，增增强企业业的融资资能力，为为