最新中国中小企业的战略突围

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1、最新中国中小企业的战略突围中国经济结构分析与中小企业的战略突围韦华伟最近关于中国中小企业生存越来越难的文章比比皆是，中小企业借贷难、融资难、生产难、开展难，全球性金融危机对中国经济的影响非常深远。但金融危机是外因，还不是最大的问题，中国经济结构失衡这个内因才是问题的根源。中国经济结构有几个特点：一、 国进民退很厉害，也很可怕。作为政府部门，一直否认国进民退，而且中小企业的贷款并不存在限制或者惜贷，中小企业也没有出现大面积的关门倒闭局面。但事实情况是，民营经济在政府为主导的经济结构中，根本没有话语权。中小企业在目前的经济格局中，没有受到足够的重视，处于非常弱势的地位，加上通货膨胀的影响，本钱大幅

2、增加，中小企业的生存确实面临很大的困境。举个例子，银行作为金融机构，当然不会考虑只放给国有企业，但它要考虑风险，贷给系统内的国有企业根本上没有大风险，而且，有政府背景的国有企业，很多工程都是用在“铁公基上，这些工程大都有比拟稳定的收益，比方高速公路在中国就是吸金的机器。所以，商业银行当然更愿意把款放给那些大工程、低风险工程上。08年之后中国房地产市场标王频现，中标企业背后多有国有企业的影响力。国企、政府、金融机构、形成了一个体制内的循环，大量中小企业依附于这个“体制内，在夹缝中、在灰色地带中谋求生存。由此可见，中小企业贷款难的问题就很明显了，因为目前中国的经济结构就是这样的，中小企业只有依附于

3、那些国有企业才能生存下来。蒙牛曾经很牛，但体制外的蒙牛终究斗不过体制内的伊利，最终还是卖给了体制内的中粮。国进民退，在持续上演着好戏、大戏。当然，只要符合经济规律、能够创造效率的兼并重组，我们都是欢送的，但关键的是，代表经济活力和就业大头的中小民营企业，如果得不到开展保障，就再也不会出现蒙牛、联想这样的企业了，这不也很可怕吗？二、 官本位的管理体制很厉害，也很可怕。近期不管是高铁事故，中移动高管落马，还是层出不穷的艳照门，很多官员出来都是官腔十足，这折射出一个可怕的事实，那就是我们党执政的根本理念在基层执行的过程中，被越来越扭曲，越来越误读。不管是三个代表，还是科学开展观，一轮一轮的思想政治教

4、育并没有发挥本质的作用，大多流于形式。我们的公务员，他们自己创造了一种政治经济生态结构，权力寻租无所不在、无所不能，以至于国家不断加大反腐败的力度，但根本无法遏制腐败的势头。现在的权力寻租，已经呈现出新的形式，外表上看起来，并不是直接的贪污腐败，但实际上却更为可怕。本拉登打击美国在战术上是成功的，但并没有到达战略意图，因为美国并没有因此闭关锁国、盲目排外，因此，美国的文化根基没有动摇，经济也没有受到重创，“自由与平等始终是美国政治与经济的核心信仰。美国社会努力维持一种生而平等的文化与机制，保证时机的公平，包括教育、医疗、收入分配的公平性。但反观中国社会，虽然国家也一直在努力，各种文件出了不少，

5、但教育、择业、分配的不公平直接导致了权力世袭，这是比资本世袭更可怕的一种社会形态。就连大局部看似风光的中产阶级也丧失了平安感，食品平安、交通平安、社会治安，让每一个普通的中国人都感受到了在大的文化背景下，谁都不能够独善其身。另外，虽然互联网的越来越兴旺，信息沟通越来越快捷，普通群众受教育层次的提高和对自身权利的重视，让中国社会对政府有更多的要求和期待，但显然很多地方政府的观念和作风并没有明显转变。三、 地方割据的经济模式很厉害，也很可怕。十二五规划是一场盛宴，但如果你细分析，中国各级地方政府，以省、地级市为代表，根本上规划都比拟雷同，没有做到全国一盘棋、全省一盘棋，这主要源于各级政府GDP为王

6、的考核方式，看经济增长数量而不是质量，简单的GDP排名让中国的很多市长只考虑短期，3-5年就足够了。所以，在国家提出房贷新政后我就提出，二三线城市的房价还要暴涨，房贷限购并不能解决中国房地产的根源问题，决策者只是天真的认为这样就可以抑制房价，让房价平稳上涨。但事与愿违，现在二三线城市的房价在快速上涨，于是我们的决策者又开始灭火，继续限购。这场“猫抓老鼠的游戏显得多么的可笑，不敢对既得利益者、不敢对存量房下手、不成认财富分配方式的不合理，始终都是“按下葫芦起了瓢，政府成了“灭火队，但火却越来越多、越来越大。我们的决策者始终不愿意改变他们维护体制内利益的这种决策思维，最终的结果只能是让中国社会的二

7、元结构继续加深，不管是经济方面还是社会方面，到了一定程度，中小企业破产、社会风气低下、社会治安恶化、群体事件增多，到了那个时候，又会出现两种极端，要么是我们的执政者拿出勇气和决心，大力进行自身改革，要么是不断灭火、瞒上欺下，继续维护自己的利益，但这样做的结果是最终走向消灭。中小企业从来都是一个国家最具活力的组织，推动社会进步的不是资源型企业，而是大量提供创意、走在市场最前沿的中小企业，中小企业最先感知社会的变化、客户的需求，尤其是那些具有一定技术实力、具有广阔开展前景的企业，国家要开展，靠的就是创新，但这种应用型的创新必须是由中小企业打头阵。比方说微软，当年最具实力的是IBM，但蓝色巨人最后竟

8、然输给了小公司微软，很简单，微软代表了新思维、新技术、新市场。金融危机带给中国的是一次巨大的挑战，但同时也是一次机遇，中国经济必须转型，继续在原有思维与体制内打转转的后果是经济的崩盘，软着陆也好、硬着陆也罢，单纯靠依靠大干快上“铁工基的开展模式必须改变，全民的收入分配模式必须改变，经济增长模式也必须改变。对于中小企业来说，必须要做到以下几点，才能真正地做到战略突围：首先，认清趋势，大胆转型。山西的很多煤老板被整合后，有的转变身份，继续经营，有的放手转行别的行业，有的放高利贷了。有什么不对吗？我认为没有。煤炭行业从长远来看，肯定是国有企业主导，过去那种散乱的经营时代过去了，如果认不清形势，非要继

9、续做，那就必须在技术、管理、人才上面舍得投入，如果还是过去那种赚钱的思维，不但做不起来，还失去了投资其他行业的时机。现在不管是珠三角、还是长三角，加工出口型、贸易型企业的日子越来越差，没有核心技术，缺乏独立品牌，依靠低本钱赚钱的企业肯定日子越来越难过。如果认不清形势，还想着过去那种赚钱的思路，是维持不下去的，很多工厂老板靠高利贷希望挺过去的想法是不可行的。我认为不管从国际经济形势、还是国内经济转型的大趋势来看，低端制造业会逐渐在中国被淘汰，以此为客户的地下钱庄、小额信贷，不管合法还是不合法，这种产业链条早晚要断，到那个时候，借贷与放贷的人会双输而不是双赢。其次，提升管理、技术导向。未来10年，

10、中国会经历一个痛苦而漫长的经济转型期，这几年是工程立项与上马，后五年是定型与生产。总的来看，中国的经济在一二十年内仍然无法摆脱目前大的体制。也就是说，国有企业占据能源、交通、烟草、金融、高端装备等行业，低端制造业与出口加工型企业逐渐被淘汰，中国会逐渐涌现出一批有一定技术含量、品牌知名度和管理人才的企业。现在已经开始进行了整合，江浙一带的很多小企业破产，这本身就是中国产业升级的表现，也并非不是好事。慢性通胀必然伴随着中国经济的转型，只是我们的政府职能、人才储藏、与政策力度是否会跟得上。我们举个例子来说，过去很多老板赚钱都是靠关系，拿工程、拿地、拿资源，钱赚得快、容易，所以他们对技术和管理很不以为

11、然，因为那是要投入的，舍不得，这种企业老板就不符合产业转型需要的。不提高技术含量，不花钱提升管理，不培养人才的老板是走不远的。我们看到，江浙一代的管理咨询工程这2年爆发式的增长，主要就是因为在产业转型中，管理问题可以集中表达，不少企业的老板还是愿意在管理上有所投入，虽然还不是很多。最后，中小企业一定要有战略规划，要有新思维。很多小企业每天忙于应付日常事务，根本没有闲心去考虑公司长远开展。没有长远规划的小企业永远长不大，不知道经济转型、不懂管理、不重视人才培养的企业做不大，也很难做久。中小企业在管理战略规划、管理提升、企业文化、人才培养方面必须舍得花钱，很多老板在自己身上花钱很大方，但在管理方面

12、花钱很小气，这样的老板难成大事。由于互联网与IT技术的突飞猛进，实际上对很多传统的产业都发生了巨大的影响。比方，传统煤炭运销行业出现了供给链整合的概念、传统电视报纸等群众媒介被互联网公司取代、传统的超市大量被淘宝、凡客诚品等新型渠道所取代，如果我们很多传统行业里的企业家不知道运用新媒体、新技术，是抓不住时代下一次机遇的。另外，小企业也可以组成策略联盟，共享客户资源，但我的观点一直都是，企业像过去那种靠压缩员工本钱来求开展的年代可能要过去了，必须在技术与管理上有创新，否那么很难开展起来。不管是惠普，还是索尼、三星，这些企业都是从很小的企业开展起来的，都颇有传奇色彩，但有一点可以肯定，一个有理想的企业，必须在技术、战略、文化、管理上同时努力。如果说改革开放30年中国经济靠的是用粗放式、低本钱的策略占领了市场，那么未来30年，中国经济必然要从粗放型要集约型转变，本钱优势将不复存在，中国企业必须也要走出去占领国际市场，所以说，必须走技术与管理提升之路。在这个过程中，一批拥有技术、管理与人才的中小企业发挥的作用将是巨大的，他们代表中中国经济最具活力与创造力的那局部精髓，他们成为世界五百强将更具代表性。 韦华伟，北京远创明德管理咨询执行董事，联系方法：weihuaweivip.sina 。