销售人员试用期工作总结1精编

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1、销售人员试用期工作总结1精编转瞬即逝，我来大连分公司已经三个月了，在这段时间里由于_市场的原因，现货销售业绩很不乐观，但我在销售业务方面却得到了很大的收获，这与领导、师傅以及同事们的帮助是分不开的.我是学_专业的，毕业后一直在钢厂的生产一线从事生产技术工作，来到大连分公司从事销售工作，对我来说就是进入一个全新的领域，一切都充满了陌生和好奇.在分公司报到上班的一周时间里，我基本了解了分公司的基本概况及销售经营状况.我现在在建材组从事建材销售业务，每天的工作都很充实并富有新意，主要从以下几方面介绍这三个月期间我的工作学习情况.学习销售业务及简乐（ERP）操作系统的操作：1.经销商报价：此项工作就是

2、每天在8：50之前，向大连建材市场及主要经销商询问当天的销售价格；2.做价格申请：以经销商报价及我的钢铁网前一天的销售价格为依据合理确定我公司当天的销售限价，通过简乐（ERP）操作系统做销售价格申请，等待公司总部核定后进行销售；3.简乐（ERP）操作系统采购管理业务学习：a）下采购订单：根据当期采购计划合理的下采购订单；b）做采购入库：通过简乐（ERP）操作系统看订单的到货情况，将已到货订单的基本信息打印出来，进行入库；c）做入库审核：通过核对订单入库的基本信息做入库审核；d）做采购结算；e）做采购结算审核；4.简乐（ERP）操作系统销售管理业务学习：a）新建销售订单做销售合同，同时打印销售合

3、同；b）做销售出库及打印出库单，在出库单上签字，拿到财务出纳处盖出库章，之后客户拿出库单去仓库提货；c）客户将货物提走后，取回执的出库单做出库审核，核对出库数量及金额；d）做销售结算，做完销售结算后将出库单返还给财务备案；5.根据当天简乐（ERP）操作系统的销售明细，制作分公司的销售短信，并于下班前报给钢材事业部；6.做特殊销售申请、临时采购计划及采购合同；7.学习做三方贸易的业务流程.学习分公司承接的相关数据报表的填报及统计分析材料；1）北材南销推进表2）周经营报表3）减值测算4）毛利测算表5）当月资金计划调整6）冬储调研7）当月/次月利润预测和资金计划.客户走访；共计走访客户19家，其中包

4、括6家新客户.从走访结果来看，受市场影响客户整体采购意愿不强，部分客户现在主要在代售新抚、西林、四平红嘴及辽阳的钢材，对我家建材的采购量较少.原因分析如下：新抚及红嘴等钢材的生产成本较低，钢材价格较低导致市场份额在逐步增加，但产品质量及售后服务不如我家/；再者由于公司运营困难资金紧张，导致各分公司在低库存运行，产品品种规格不全，部分客户有采购意愿但是没有现货导致最终无法交易.从客户性质来看，客户以经销商为主，直供户比例较低，一旦市场有波动对我分公司销售的影响巨大.在这三个月的销售学习中，我从两方面介绍一下自己的体会.主观方面：我认为要深入了解自己所销售的产品，熟悉自己的销售业务及工作流程；在销

5、售过程中努力提高自己的销售技能，快速积极的建立自己的客户网络；对销售的后续服务工作一定要跟上，快速反应并在尽可能短的时间内处理销售异议问题，在客户的心目中树立良好的售后服务形象进而打造公司的品牌效应.客观方面：快速把握准确分析本行业的市场行情，及时的了解竞争对手的基本动向等.我认为只有在以上几个方面好好加以体会和把握，才能在今后的销售工作中走得更稳.非常感谢公司能为我提供这么一个平台，我要以饱满的精神、充沛的精力、热情洋溢的服务态度及娴熟精湛的销售艺术投入到平时的工作和学习中去，决不辜负公司对我的信任，希望通过我的努力能给公司创造更多的经济效益.4 / 10销售人员试用期工作总结1精编（2）工

6、作成绩与收获首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入_公司，并对我全方面的培训，给予我在公司发展的机会.感谢_董事长、_总经理、_副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高.当我进入_的第一天开始，我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握.1.认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我_公司有了更深刻和完整的认识._公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学习、扎根发展、努力发挥的信念，相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步.2.在公司对新员工的

7、培训期间，我努力学习公司整体情况及_（产品）系统知识，熟练掌握了_（产品）系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，能系统明了将整个_（产品）系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚，为今后业务工作的开展而奠定坚实的基础对公司介绍的学习过程中，深挖掘我公司与别的公司的区别与优势，自己组织语言，将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主.这也是_董事长提倡业务工作制胜的“三把斧”的两者，所以我从不懈担3.在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的学习.不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将业务工作做的更加出色突出，融

8、入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力.4.仔细学习了商务知识._总对业务人员的培训不仅重视业务知识，对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹.使我们增强了成功的信心.5.在近一个月的业务出差工作过程中，我将安徽和河南两省的项目信息进行了拜访，已经和一些项目的甲方相关人员取得良好的沟通.典型的项目有安徽合肥四方集团30万吨/年合成氨10万吨/年甲醇项目，安徽华谊化工有限公司60万吨/年甲醇，50万吨/年醋酸及30万吨/年醋酸乙酯项目，

9、河南亚洲新能集团110万吨/年甲醇80万吨/年二甲醚项目等，都将在下半年和明年开始招投标工作.并且重点拜访了东华科技工程公司（化三院），在_总的帮助下，与化三院负责_（产品）的相关人员建立了良好的合作关系，今后该院设计的_（产品）项目对方将向业主推荐我们公司.在化三院设备采购部入网并通过审核，今后三院总包项目中如有_（产品）系统，我们公司将可以作为三院的竞标方之一参与竞标.6.成功中标山西焦化股份有限公司10万吨苯加氢项目_（产品）系统.在项目招标前四天接手，积极向_技术总经理，_技术部部长，_电气工程师学习苯加氢_（产品）知识，在最短时间里详细了解技术方案.立即与山西省国际招标_的相关负责人

10、取得联系，了解了该项目的竞标厂家，议标人员，设计单位，并且经过沟通取的得招标公司相关人员支持，到达山焦后，积极配合_总经理与山焦相关领导进行沟通，争得了山焦相关领导的支持.开标前积极准备述标.最终我公司顺利中标.工作表现态度与感悟1.感谢公司对我们业务工作的支持.公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT，产品系统工艺流程Flash演示，使得我们在工作过程中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷.同时也提升了公司的形象，增加业务成功的筹码.2.勤奋是业务工作的首要前提.在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反

11、复组织语言练习讲解系统.项目信息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功.工作过程中，勤奋努力总结工作中的经验教训，大胆尝试自己的想法与心得.3.善于学习和总结.“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他是不会进步的.而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等于空想，也不会取得进步.7 / 10销售人员试用期工作总结1精编（3）自

12、20_年3月28_职已近三个月，在这几个月的工作和学习中，接触了不少人和事，在为自己的成长欢欣鼓舞的同时，我也明白自己尚有许多缺点需要改正.加入_以来，在各级领导的教导和培养下，在同事们的关心和帮助下，自己的思想、工作、学习等各方面都取得了一定的成绩，个人综合素质也得到了一定的提高，现将我的三个月来的工作情况总结如下.工作情况刚到公司，比较迷茫，但我一心想把把工作做好，进入工作状态.初来乍到，学习是非常重要的，当然外贸部的同事给了我不少帮助，从熟悉产品到开发新客户，一步步走来，过程虽然艰辛，但结果总是给人鼓舞，从一系列的培训，产品知识的熟悉，到网络营销的开展，我知道了作为一个外贸业务员如何开始

13、工作，进入状态.在试用期的工作中，一方面我严格遵守公司的各项规章制度，不迟到、不早退、严于律己，自觉的遵守各项工作制度；另一方面，吃苦耐劳、积极主动、努力工作；在完成领导交办工作的同时，积极主动的协助其他同事开展工作.4月份：主要是熟悉产品知识，学习操作_外贸平台5月份：随着_平台的熟练操作，陆续收到询盘，学会如何处理，及时回复，跟踪客户.6月份：在已有阿里平台的基础上，注册其他免费B2B外贸平台，推广产品，宣传力文，并通过谷歌的搜索引擎收集客户信息，尝试着写开发信，努力开发新客户.到目前为止，_平台上传的产品数位_个，询盘_个，有效询盘_个；韩国外贸平台EC21，上传产品_个；沙特阿拉伯外贸

14、平台，上传产品9个.学习情况现在是我努力学习的阶段.“三人行，必有我师”，公司中的每一位同事都是我的老师，他们的丰富经验和工作行为对于我来说就是一笔宝贵的财富.记得我刚来力文的时候，对公司的一切都感到新奇.因为我学的不是英语专业或者国际贸易专业，所以对外贸行业知识知道的也有限，但是马经理、高经理的尽心指导下，我受益颇多.带着饱满的工作热情，我逐渐熟悉了外贸的操作流程.尽管我只是入门，但是我和其他年轻人一样对工作充满着热情.为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间找来了相关的资料进行学习，在短短三个月时间内我能操作_阿里平台，并取得显著效果，这为今后的工作打

15、下了基础.在_的三个月，我接触了很多同事，就在接触他（她）们的同时，我才知道什么叫“人事”.无论是社会还是单位“为人处事”都是一门高深的学问.对于这门高深的学问，我这个门外汉只能说：“诚实做人、努力工作！”一路走来，我前后参与了产品RoHS化学检测以及产品资料翻译等工作.在跟随_经理、_经理学习的过程中，深感自己能力的不足，同时也体会到了外贸工作的艰辛！.思想情况作为一名年轻工作者，我今后的职业生涯还很长，学习的机会还很多.为此我将尽我所能地对我的工作进行开拓，做出成绩.为早日实现目标，我要求自己：努力工作，保持优点，改正缺点，充分体现自己的人生价值，为企业美好的明天尽一份力.我更希望通过公司

16、全体员工的努力可以把公司推向一个又一个的颠峰.下一步的工作计划1.为已有客户建立客户档案，分析客户，并保持和客户的联系状态，取得客户的信任.2.确保维护好阿里平台的基础上，不放弃其他免费B2B平台，做好后期建设工作，拓展推广平台.3.化被动为主动，运用互联网搜索客户信息，努力提高自己写开发信得水平，争取把_推向全世界.时光流转间，我已到公司工作三个多月.非常感谢公司领导对我的信任，给予了我体现自我、提高自我的机会.在整个工作过程中，我认为自己工作比较认真、负责、细心，具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情，能完成领导交付的工作.并积极学习新知识、新技能，来提高自己的综合素质，注重自身发展与进步.但也存在着许多缺点与不足：在日常工作中有时不够干练，言行举止没有注重约束自己，离领导的要求还有一定的距离；但这些缺点与不足，在以后的工作中，缺点加以注意和改正，不足的通过学习充实自己.在此，我想借此机会，正式向公司领导提出转正申请，希望公司领导能对我的工作态度、能力与表现，以正式员工的要求做一个全面的考量.同时也非常感谢公司领导对我信任，给予我体现自我、提高自我的机会，使我的思想境界、业务素质、工作能力都得到了最大幅度的提高，同时也激励了我在今后的工作中不断前进与完善.为了_辉煌的明天，也为了我美好的未来，我愿同_一道努力！努力！再努力！10 / 10