建阳林木经济开发区招商策划思路

《建阳林木经济开发区招商策划思路》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建阳林木经济开发区招商策划思路（23页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、建阳林木经济开发区招商策划思路建阳林木经济开发区招商策划思路福建省海峡国际学院 海西企业研究所1.1.招商模式是否有效招商模式是否有效2.2.开发区定位问题开发区定位问题3.3.开发区产业链问题开发区产业链问题4.4.开发区市场化问题开发区市场化问题 5.5.开发区管理机制问题开发区管理机制问题 6.6.人力资源问题人力资源问题招商面对的问题招商面对的问题 1 1、构建产业链：、构建产业链：上游拓展，进入原木领域；建立科研基地，掌握核心竞争力；下游拓展，建立市场集散地，并在全国设立形成有效渠道与网络2 2、政策与市场运作结合：、政策与市场运作结合：扩大区域化、国际化影响 服务配套，优惠政策落实

2、 政府人员专项负责各个入园企业 海内外科研机构设立，建立标准化趋势，势必带来整体战略改变 招商工作市场化运作，有目标制、走出去 3 3、开发区企业化运作、开发区企业化运作：核心企业加盟成为管理者、股份制；进入开发区企业加盟；进入资 本市场三点基本建议三点基本建议 机遇与挑战机遇与挑战 建阳林木经济开发区建设是县市成长历史中的一次重大转折。对于县市来说，意味着：一、从县市行政管理者转为周边区域行业项目的领导者；二、要面临外部控制权争夺和各方利益的压力；三、开发区建设与市场开发并行规划。我们认为，开发区如何面对市场以及经营思维的转换，将成为未来能否成功的关键。开发区已从行政管理结构上发生变化，组织

3、形式上变成为企业行为，需要面对新的经营命题，比如：一、开发区规划与市场前景问题；二、开发区经营管理的机制问题；三、招商工作目标化，业务化；四、如何做好投资者关系管理等等。此外，在经营思维上，开发区应当由埋头招商转向市场经营和资本融资并举，充分利用市场和资本，转变开发区的成长方式。5TextText向左或向右？向左或向右？*FootnoteSource:Source 开发区规划不清晰或难以抉择、招商不理想，背后深层次的原因是对开发区战略分析思考不透彻，仅仅停留在对原有历史区域优势和政策面的优惠上；对开发区产业趋势和发展方向，以及对如何构建开发区的产业链认识模糊，没有市场依托和分析，更重要的是我们

4、的政策制定如何服务和支持产业。战略方向的不清晰致使难以向投资者清晰阐述。因此，要想建立开发区经营的良性循环圈，首先必须清晰自己的定位，清晰战略路径，管理机制，才能设计最为合理的规划和方案。清晰开发区发展方向和战略清晰开发区发展方向和战略 6思考的是什么？思考的是什么？*FootnoteSource:Source产品的市场在那里是否有充足的原材料供应运输是否便利成本是否合算是否有利可图寻找交集，创造共赢寻找交集，创造共赢？投资者的思考开发区的思考 交集在哪？开发区的战略定位开发区的战略定位 对于开发区而言，在一定时期内，必须找到并坚守住对于开发区而言，在一定时期内，必须找到并坚守住自己的事业大本

5、营，持续强化自己的核心业务优势和能自己的事业大本营，持续强化自己的核心业务优势和能力。但面对急速的不确定的产业变化和激烈的产业竞争力。但面对急速的不确定的产业变化和激烈的产业竞争，仅仅依靠单项经营不足以支撑开发区的发展。，仅仅依靠单项经营不足以支撑开发区的发展。依据原有和将有的区域优势，开发区可在农林多行业、多方位继续做强做大，还是涉足相关领域如家具、五金、展示等等。-思考新业务领域的拓展思考新业务领域的拓展 大原木集散 板材加工 专业市场集散 小、曲颈原木 常规板材加工（各种规格的松杉锯材、细木工板、松胶模板、杉木指接板（料）、竹胶板、橡木、橡胶木、红木、杉地板、杉木及人造板类、刨花板、杉木

6、模板、柳杉模板）零售批发竹集散；毛篙竹 同上杉原条、杉元木、松元木、杂元木 家具五金和其他配件 大型板材或小、曲板材加工；大原木 围绕农林及相关产品，必须进行相关的产业调研分析，专家和企业参加论证，准确判断产业趋势 木业、竹业深加工；实木家具、竹炭系列、竹片、竹珠、竹筷、机制炭、木片、木柄等家具制造 开发区的战略定位开发区的战略定位 初加工 板 材 集散 成型 家具 零售 通用 板材 配件 锯板 异形 板材 大原木 小曲 原木原木贸易深加工 林木产业链略图林木产业链略图 批发10科技园科技园 贸易园贸易园 工业园工业园-工贸科三位一体的综合园区工贸科三位一体的综合园区*FootnoteSour

7、ce:Source与浙江江山开发区有类似的规划，势必影响开发区的发展和资源、市场抢夺与浙江江山开发区有类似的规划，势必影响开发区的发展和资源、市场抢夺 以科研和产品开发为导向的园区，应有优美工作环境、科研设备和相关科研机构、院校。吸引人才。以木材加工制造为主体，除了制造设备、原材料、交通以及运输费用外，市场问题以及销售网点支持也是关键，也是劳动密集型区。园区的知名度，吸引商贸能力成为关键。贸易的规模和周边贸易区要有区别或形成互补。开发区的战略定位开发区的战略定位 形成产业链，创造区位优势形成产业链，创造区位优势 产业一体化意味着同时要承担整条产业链的风险，需要巨额的资本支出。如果由一家龙头企业

8、来承担必将导致分散投资，不能充分体现资源配置效率，也往往不能获得投资者的认同。因此，适宜采取多种方式结合，股权合作、非股权合作的方式，达到有效掌控产业链的目的。无论开发区在主业产业链上的哪一点发力，上游、中游、下游还是产业一体化，其扩张模式大约包括以下几种方式：企业入园 开发区合资入股 合资合营以龙头企业带动，同时向产业上下游延伸，形成一条完整产业链条以龙头企业带动，同时向产业上下游延伸，形成一条完整产业链条12短期：吸引中游产业低成本进入，提供足够的原木资源，获取规模优势，提升品牌知名度。中期：参与上游，导入原木进口，扩展市场份额；引入下游，进行深加工行业，进行国际贸易。长期：进入终端，设立

9、全国网点，统一为园区企业服务。或其它相关领域。*FootnoteSource:Source形成产业链可能的产业战略步骤：形成产业链可能的产业战略步骤：基于开发区不能短期见利的一种建议步骤 13闽北地区政策利用如何面对银根紧缩 如何面对国土资源国际化政策利用 海西发展政策利用 三省省际关系利用政策和策略是事业成功的保证政策和策略是事业成功的保证核心？核心？政策的核心是如何为投资者提供服务与支持，使投资者有利可图，同时开发区也获得最大的社会经济效益1.1.招商模式问题招商模式问题 2.2.开发区定位问题开发区定位问题3.3.开发区产业链问题开发区产业链问题4.4.开发区市场化问题开发区市场化问题

10、5.5.开发区管理机制问题开发区管理机制问题 6.6.人力资源问题人力资源问题招商所面对的问题招商所面对的问题 招商模式问题与对策招商模式问题与对策以龙头企业为主要招商对象，以此可以带动更多的相关联的企业入园。名人、名企效应；事件制造：选择社会普遍关注的问题制造事件 采取走出去，目标制招商，上门的招商 传统的招商不外是以研讨会、展示会、招商会告知，使招商对象得以关注。但是否有效则取决于：信息是否有效到达，信息量的足够化、正确化。16产品展示会出击拜访软传播招商展示会邀约邀请欧洲目标客户邀约招商目标客户招商方式组合招商方式组合*FootnoteSource:Source全面正确地将战略，政策，利

11、益点告知开发区的市场定位开发区的市场定位 开发区产品主要销售闽北、三省交界、国内东南沿海各大中城市，海西、部分产品销往东南亚、欧洲、非洲等外国市场。开发区定位不是一成不变的，根据不同阶段有不同的定位，不同的市场定位影响开发区阶段性规划战略。通过拓展并规范渠道或办事处，全国合理布局网络，深耕细作区域市场，提升品牌拉动力，打通销售通路开发区终端战略，建立下游优势。开发区的市场化运作开发区的市场化运作 Unit of measure*FootnoteSource:Source Title Title Title 开发区的开发区的管理机制问题管理机制问题 开发区经营管理一直是属于政府，设立开发区管理委

12、员会，只管筑巢引凤和后期的物业管理。可以看到管委会只是一个官僚机构。管理委员会应当进入利益关联中，是企业行为，选择企业来管理开发区，才可能使之更为有效。政府在其中提供服务。企业入园不但要有资本注入，人力资源也是非省城市应当考虑的问题。比如企业管理人员、技术开发人员、机械技术工人、手工技术工人、劳动密集型工人。建立人力资源库，并协助入园企业招聘。应对人力资源需求的措施应对人力资源需求的措施 *FootnoteSource:Source对策与措施对策与措施良好的机制和服务平台保证事业的成功良好的机制和服务平台保证事业的成功机制方面，成立项目前期工作领导小组，明确重大项目的责任分工，完善项目前期工作

13、责任制，促进项目前期工作更到位。同时，充分发挥项目审议、项目推进、项目融资等协调小组的作用，把好项目进入关，及时调处项目推进中遇到的问题、难题，建立通报制度，促使了重点项目的快速推进。为促进开发区的发展壮大，在园区内设立了服务中心、产品检验检测中心、院校科研基地，专门为企业提供产品出运办证、板材质量检测和生产技术服务，建立和健全了开发区可持续健康发展的产业发展领导体系、规划体系、政策体系、平台体系、科技支撑体系、行业自律体系等。22构建资本经营良性循构建资本经营良性循环圈环圈构建区域协作圈构建区域协作圈*FootnoteSource:Source 资本经营的能力，体现在资本吸纳、资本投放、资本产出三个环节各自的能力以及各个环节之间的有机衔接。把开发区作为一个能创造经济效益和社会效益的实体 从资本市场去获取发展资金新的思路新的模式新的思路新的模式 以产业链为核心行动方案与时间安排行动方案与时间安排项目启动项目启动调研报告调研报告月策划方案策划方案月传播方案传播方案月展示方案展示方案传播方案传播方案月月