国际市场营销第7章国际市场价格策略
《国际市场营销第7章国际市场价格策略》由会员分享,可在线阅读,更多相关《国际市场营销第7章国际市场价格策略(25页珍藏版)》请在装配图网上搜索。
1、第七章 国际市场定价策略,Marketing,第一节 价格制定的影响因素,一、企业定价目标因素,1、当期利润最大化目标 条件:不确定性大的市场或客户,产品在市场上处于绝对有利地位;,2、市场占有率最大化目标,条件:消费者对价格比较敏感的商品,3、以维持企业生存为目标,条件:生存比利润更重要,4、产品质量最优化,高端市场的定价策略,二、成本因素,国际营销产品成本的构成: (1)关税 (2)中间环节费用 (3)风险成本(通货膨胀、汇率波动),三、市场需求,四、竞争状况,五、政府对价格的调控政策,征收关税:国外价格比国内高 价格补贴:国外价格比国内低,第二节 定价的一般方法,一、成本导向定价法 1、
2、成本加成法 按照成本加上一定比例的利润加成来制定销售价格 基本体现的是以企业为中心的传统营销观念,成本加成定价法,产品单价=产品成本+合理利润 =产品成本+产品成本*成本加成率 =产品成本(1+成本加成率),2、目标利润定价法,即指根据企业的总成本和计划的总销售量,加上按投资收益率制定的目标利润作为销售价格的定价方法。 3、边际成本定价法 指产品售价以边际成本为基础,价格或收益大于边际成本。,二、需求导向定价法,需求导向定价法是一种以市场需求强度及消费者感受为主要依据的定价方法。 1、倒推定价法 2、感知价值定价法,三、竞争导向定价法,1、随行就市定价法 2、密封投标定价法 3、正面竞争定价法
3、,第三节国际市场产品定价策略,一、新产品定价策略,撇脂定价的市场条件,1、高端市场容量大而且需求缺乏弹性 2、行业或市场进入壁垒高 3、高端目标市场,渗透定价策略,1、 渗透定价是制定一个大众可以接受的价格,追求渗透面广。 2、采取渗透定价的一个前提条件是:商品的内在质量是可以辨别的即有保证的。,二、心理定价策略,尾数定价,整数定价,声望定价,四、折扣定价策略,季节折扣,以旧换新,现金折扣,非累计折扣,累计折扣,折扣类型,五、互补品定价策略,互补品价格的制定策略 主体产品定低价以扮演引诱品,连带产品定高价以充当俘虏品。,六、招徕定价,招徕定价是以低价商品吸引客流,以高价商品获得利润,七、产品大类的定价策略,产品大类的价格策略: 产品大类价格差距小,有利于高档次产品的销售; 产品大类价格差距大,有利于低档次产品的销售;,八、地区定价策略,1、全球统一定价 本国价格按照汇率比例转换成各个国家的货币价格 2、国别定价策略 根据各个国家生活标准分别制订不同的价格,
- 温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 高中物理-第3章-专题-弹力摩擦力综合问题及物体的受力分析ppt课件-新人教版必修1
- 高中英语外研版选修六ppt课件:Module+2+Section+Ⅰ+Introduction+&+Reading+—+Pre-reading
- 高中英语外研版必修三ppt课件:Module+4+Section+Ⅴ+Writing—+环保类作文
- 高中英语必修4-Unit-2-Working-the-landppt课件
- 《高等石油地质》复习资料--课件
- 高中英语人教选修6ppt课件:Unit-3-Section-Ⅱ
- 高中信息技术基础《初识冒泡排序》优质课教学ppt课件
- 高中议论文语段训练修改ppt课件
- 高中英语必修五人教版ppt课件:Unit-3-Period-Three
- 党课ppt课件信仰的力量精编版
- 蔬果变变变课件
- 中央空调系统构成和设备配置课件
- 促进身心健康课件-人教课标版
- 传出神经系统药理---课件
- 一年级数学10的分与合课件