大学生创业计划策划书

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1、2012大学生创业计划策划书摄影工作室艺术设计学学院2013年年3月12日目录第一章 执行总总结1.1 创意背背景 1.2 项目简简述与服服务特色色1.3 市场分分析1.4 公司战战略 1.5 市场营营销1.6 组织实实施1.7 经济状状况和盈盈利能力力预测1.8 投资收收益分析析：1.9 组织管管理1.10 风险险管理第二章 项目背背景2.1 市市场环境境2.2 产业现现况：2.3 服务产产品描述述：2.4 项项目可行行性分析析：2.5 项目实实施初规规划：第三章 市场分分析3.1 市场需需求分析析3.2 目标市市场描述述3.3 市市场容量量和趋势势分析预预测3.4 竞争分分析第四章 公司司

2、战略4.1：公公司概述述4.2 总体战战略 4.3 发展战战略4.4 企业识识别系统统建设第五章 市场营营销5.1 营营销理念念 5.2 营营销目标标5.3 营营销组合合第六章 组织实实施6.1 服服务体系系简介6.2 服务说说明6.3 调查6.4 实施6.5 反馈6.6 改改进措施施第七章 财务状状况及分分析7.1 投投资一览览表7.2 期期间费用用7.3 预预计业务务收入7.4 预预测财务务报表7.5 财财务分析析 第八章 管理体体系8.1 组组织形式式8.2 职职能部门门简介第九章 风险管管理9.1 风险分分析9.2 风险防防范9.3 项目资资本的退退出 第十章 产品试试图第十一章 总

3、结第一章 执行总总结再美妙的千千言万语语,再丰丰富的肢肢体语言言,所诉诉说的不不如真实实的一张张图片丰丰富与真真实,特特别是现现在。随着人人们的生生活水平平不断进进步，生活质质量不断断提高。对生活活的追求求！拍照留留念已经经是人们们保存生活活不可缺缺少的点点缀！摄影消费费近年来来呈越来来越旺的的趋势。具具市场初初步的统统计，的的人在送送礼的时时候偏重重于拍照照留念的的购买！。饰品品本身所所具俏丽丽姿容，让人们们赏心悦悦目，美化家家居等功功效外，同时它还还可以开开发人们们的想象象力，使人们们在相互互交流时时更含蓄蓄,更有有品位。1.1 创意背背景：1、摄影技技术的历史渊渊源：摄摄影术起起源于欧欧

4、洲，与与西方的的油画艺艺术极为为相似，同同属于视视觉艺术术。在西西方的摄摄影发展展史上已已经形成成比较清清晰的脉脉络。所谓流派派，是指指以一批批志同道道合的摄摄影家，在在共同的的理论旗旗帜下所所形成的的具有相相同创作作特点风风格的派派别群体体。19世纪纪40年代代到200世纪200年代，早早期的脉脉络比较较清晰，在在这之后后就很难难用流派派对摄影影现象加加以归纳纳。但是是在创作作手法上上和艺术术风格上上依然可可以看到到，在不不同的创创作领域域，摄影影大师们们不同的的追求。2、摄影的的意义：在如今日益益丰富的的物质生生活中，人人们以不不仅仅只只满足于于此，更更多的强强调精神神生活！一件小小小的家

5、家庭装饰饰品，给给人的感感觉更多多是精神神上的享享受。所所以在如如今的生生活中人人们对于于装饰品品的青睐睐越来越越高，尤尤其是陶陶瓷饰品品！在如如今的生生活中人人们对于于生活质质量的提提高以及及精神方方面的享享受，已已经逐步步发展成成对一些些装饰品品带来的的美感的的享受。不不论在何何时何地地，我们们总会看看到一些些装饰品品。家庭庭、公司司，还有有一些公公共场合合，甚至至于两国国的外交交访问都都会放置置、赠送送一些陶陶瓷饰品品。在如今的生生活中，年年轻一代代的人大大多倾向向于外国国的文化化。对于于我们国国家自身身的一些些传统文文化，却却渐渐的的淡出了了我们的的视线。我我们所做做的“陶吧”在发展展

6、经营的的同时，也也希望致致力于传传统陶瓷瓷文化的的发展。作为一代年轻人，我们有义务弘扬陶瓷艺术，继承中国的传统文化！3、面临的的机会： 市场需需求量大大； 能够够得到大大家的认认可 人人们对摄摄影独特特的热爱爱 环保、时时尚，符符合当代代潮流 国家经经济的发发展为摄摄影产业业的进一一步细分分提供了了有力保保障1.2 项目简简述与服服务特色色 摄影吧吧商业化化运营模模式，以以学校以以及周边边学校的的师生为为目标客客户，公公司员工工80%都是各各校在校校生。 公司通过过制作一一系列的的摄影前前后期工工作，尤尤其是一一些具有有个性的的产品吸吸引顾客客的眼球球。也可可以开发发生产一一个系列列的产品品，

7、在这这一运作作过程中中实现公公司的经经济与社社会价值值。我们们的特色色在于顾顾客的手手工制作作过程都都是些比比较简单单、易操操作，而而且还能能创作出出体现个个人创意意的摄影影作品.公司坚持“与顾客做做朋友”的宗旨旨，以“不是我我有什么么你就买买什么，而而是你要要什么我我就卖什什么”为经营营理念。把把记录顾顾客最真真实点的的美作为为本公司司的使命命！努力力打造好好属于自自己的口口碑！1.3 市场分析专业摄影的的的发展展充满活活力，同同时也蕴蕴育着商商机。人人们对摄摄影以及及一些图图片处理理的需求求量特别别高。1100%的家庭庭生活离离不开摄摄影！书籍,广告的的主流企企业及专专业大卖卖场应该该也是

8、看看到了这这一点。这这些主流流企业一一般在终终端都有有几百上上千家专专卖店，而而且普遍遍是一两两千平方方米以上上的大展展厅。据统计计，在所所调查的的10000个家家庭中，平平均每家家所拥有有的陶瓷瓷饰品大大概在110-115件左左右。随随着中国国陶瓷市市场的进进一步的的发展，这这方面的的数据还还会进一一步的增增加。需需求量也也会在短短期内净净增长会会达到44-7亿亿件！所所以我们们从事陶陶瓷饰品品的制作作与生产产既避免免了与那那些具有有老资格格、产业业大的陶陶瓷公司司竞争，也也开辟了了在陶瓷瓷方面自自己的一一片天地地。具有有更好的的发展前前景！同同时我们们相信，我们所所针对顾顾客自己己所需而而

9、制作出出来的产产品更具具市场竞竞争力！1.4 公司战战略：公司向我校校及我校校周围的的院校甚甚至全南南京乃至至全国的的学校提提供服务务，发展展自己，打打造全国国知名名名牌。在在空间纬纬度上，先先立足南南京工业业职业技技术学院院，积极极向驻南南京普通通高校拓拓展，然然后将业业务铺向向全省，最最后走向向全国。在在时间的的纬度上上研究战战略目标标，分为为三个战战略阶段段，初期期（1-2年）为为市场导导入阶段段，培植植品牌。重重点服务务项目以以拍摄照照片及后后期图片片处理的的经营，让让顾客能能够自己己投入到到照片修修改的制制作当中中，体会会其中的的神奇。并并在此期期间做好好服务、打打响品牌牌！做到到一

10、个令令顾客1100%满意的的公司！同时也也利用现现有的设设备给相相同专业业的同学学提供一一个动手手操作的的机会。借借此在早早期时回回笼资金金、韬光光养晦，做做好下一一步发展展的准备备！中期期（3-5年年）为市市场开发发阶段，开开发品牌牌、扩大大市场和和产品的的扩充。重重点保持持自己的的特色与与个性！与时俱俱进，不不被时代代的潮流流淘汰。在在此期间间与其他他专业相相互配合合，比如如陶瓷,手工艺艺品。可可以再添添加海报报作品和和摄影陶陶瓷饰品品。实现现主要服服务项目目出现正正现金流流。长期期（7-10年年）为市市场成熟熟阶段，维维护品牌牌。重点点是通过过主要经经营项目目实现经经济效益益大突破破，辅

11、以以准备公公司业务务横向拓拓展。面面向社会会，加强强与其他他公司合合作开发发产品，增增加公司司业务，打打响品牌牌，把公公司发展展壮大！1.5 市场营营销用品牌运作作文化，用用文化提提升品牌牌。根据据“摄影吧吧的服务务产品特特征，我我们制定定了短、中中、长期期三种销销售目标标，配套套于“三步走走”发展战战略，主主要采用用快速渗渗透定价价、战略略联盟等等策略。积积极开拓拓多渠道道的业务务市场推推广模式式。加强强公司的的对外宣宣传，同同时灵活活多样的的短期促促销方式式包括赞赞助学校校活动、附附赠服务务项目、校校园媒体体宣传等等。1.6 组织实实施公司提供的的服务的的流程可可以概括括为：准准备实施反馈

12、，善善始善终终。准备备阶段包包括学生生需求调调查，校校园文化化发展规规划，高高校客户户开拓，签签订合作作协议，做做到服务务体系的的数据化化、规范范化、全全面化。其中，积累累经验和和加强技技术将是是组织实实施过程程中的难难点和吸吸引客户户的关键键所在，为为此，针针对这一一点建立立强有力力的管理理模式。文化管理系系统吸引技技术性人人才，该该系统的的建设将将是重要要因素，也也是向高高校和相相关企业业提供优优质化服服务的前前提。信息供应系系统与各领领域名人人、专家家、学者者建立密密切合作作联系。信息管理系系统完善信信息的数数字资料料，建立立信息准准确性、及及时性、秘秘密性机机制。1.7 经济状状况和盈

13、盈利能力力预测公司前期预预计投资资5万元，其其中固定定资产44万，流流动资金金1万。投投资能在在1年收回回，具有有较强的的盈利能能力。内内部报酬酬率远远远大于110%，获获利指数数大于11，投资资回收期期按动态态指标计计算为11年，财财务敏感感性分析析表明，该该项目具具有较强强的抗风风险能力力。投资资该项目目具有较较好的社社会效益益，有利利于树立立良好的的形象，增增强盈利利能力。1.9 组织管管理公司总部采采用直线线职能制制组织结结构，各各部门实实行团队队负责制制，各大大业务市市场是公公司的专专有项目目部，采采用虚拟拟的组织织结构。以以充分的的调动积积极性，节节约人力力成本，提提高效率率。1.

14、10 风险险管理我们将以高高度认真真负责的的态度，秉秉承“立足现现实创环环境，着着眼未来来谋发展展”的原则则，通过过积极营营销、拓拓宽销售售渠道、提提炼品牌牌等方式式回拢并并循环利利用资金金，实现现项目的的可持续续发展。充充分考虑虑市场准准入和退退出细则则。第二章 项目背背景2.1 市市场环境境1、优势公司的发展展的重点点即是是是创新，我们关关注现在在，目的是是寻找发发展锲机机。摄影影技术就就是现代代科学技技术发展展的产物物,我们们的创新新便是融融入个人人的创意意,传统统的艺术术。作者者通过市市场调研研，为读者者展现一一个摄影影在世界界上的发发展状况况，为摄影技技术的发发展创新新提供一一个参考

15、考(摄影技技术的发发展史历历史)了了解一个个事物它它存在的的理由。知己知彼这就有利于我们公司更好的发展了！2、公司所所需面临的的问题（1） 技技术问题题：在公司前期期的运营营中，最最主要的的问题会会体现在在专业技技术方面面。也许许刚起步步时，我我们可能能生产不不出一些些特别优优秀、具具有个性性的产品品。但我我们相信信这只是是短期的的问题！我们会会针对这这方面问问题，努努力提高高员工的的技术水水平。平平时我们们也可以以请我们们的专业业老师莅莅临指导导，我们们也会派派员工到到全国各各大有名名的摄影影工作室室。比如如(有名气气的工作作室)！我们们可以喝喝他们签签订协议议，主要要就是定定期培训训我们员

16、员工专业业技术，使使他们的的水平得得到提高高。为我我们公司司以后更更好的发发展做好好准备、打打好基础础！（2） 运运行机制制不健全全：可能我们在在前期没没有经验验的情况况下，我我们的公公司运营营会处在在一个探探索的阶阶段。着着可能使使公司得得不到良良好的流流畅运营营。但我我们会在在其中不不断的探探索，积积极解决决困难。2.2 产业现况：目前我国的的摄影工工作室处处于蒸蒸蒸日上的的态势。不不仅仅国国内的需需求大，国国外的需需求也很很大。图图片处理理这一块块也处于于良好的的发展态态势，我我们正是是看好摄摄影在市市场广阔阔的发展展空间，结结合自己己所学的的专业，积积极投身身于摄影影队伍中中。(图片创

17、创意性处处理是所所有饰品品中可塑塑性最强强的饰品品，它具具有新颖颖、独特特的风格格。它或或凭造型型，摄影影及图形形处理，造造就了现现今人们们对于摄摄影的疯疯狂追捧捧与热爱爱。我也也是我们们抓住现现今人们们对于美美的态度度，发展展我们摄摄影吧的的原因！2.3 服务产产品描述述：公司在整合合了众多多员工资资源的基基础上，为为客户提提供以下下系统的的、专业业的服务务项目。我们主要经经营摄影影及图片片创意处处理，具具有本公公司特色色的作品品。使其其不仅仅仅是一件件饰品，我我们更会会致力于于把每件件饰品做做成作品品。 当当顾客来来我公司司进行动动手操作作时，我我们会有有专业人人员进行行指导。保保证顾客客

18、做出及及符合自自己的个个性、又又能体现现我们公公司特色色的产品品。在此此过程中中，我们们会针对对顾客的的需求，图像处理的制作过程进行一对一的技术指导。我们会培养出具有良好的专业技术，成熟的操作经验的员工，来达到更好的服务顾客！我们也当然然从制作作到成品品可能还还需要一一段时间间，我们们为了体体现我们们良好的的服务体体制，我我们会实实行送货货到门的的服务，能能够第一一时间的的让顾客客欣赏到到自己亲亲手制作作的陶瓷瓷饰品。为为也为我我们聚集集一些铁铁杆的顾顾客能够够定期光光顾我们们的公司司，从侧侧面也加加强了公公司的宣宣传!2.4 项项目可行行性分析析：1、丰富大大家的课课余生活活，使大大家能够够

19、亲手打打造具有有自己个个性的饰饰品；2、人们对对于美得得最求，自自然而然然的就会会加大对对饰品的的需求，陶陶瓷饰品品就是其其中占很很大比例例的一部部分；3、在校大大学生雇雇员占公公司员工工总数的的80%，有利利于降低低社会阻阻力和享享有一定定的国家家优惠政政策；4、控制步步骤，先先是创造造论坛基基地，在适当当的时机机开始独独立主办办，与校校方完全全成为业业务合作作关系；5、加强摄摄影专业业学生的的动手操操作能力力。2.5 项目实施初初规划：1、目标：前期的主要要目标是是在南京京工业专专业技术术学院大大学生创创业园迈迈出实践践探索的的一步。做做好店面面的装潢潢、设备备的添置置、人员员的安排排、详

20、细细的规划划。做好好前期的的宣传工工作，我我们不仅仅仅在学学校做好好相关的的宣传，也也会到邻邻近的学学校做好好宣传工工作。首首先先把把我们的的名气打打出来，然然后把我我们良好好的服务务态度呈呈现在顾顾客面前前，以及及让具有有独特个个性的产产品得到到大家认认可。我我们在此此期间也也会做相相关的市市场调查查，不断断的进行行改进。2、产品的的生产：公司的前期期产品我我们可能能更侧重重于批发发成品以以支持我我们平时时的运营营，我们们会在此此期间派派员工出出去学习习，请老老师进行行指导。我我们会把把我们平平时做作作业设计计的一些些好的图图案放在在公司进进行展示示。给顾顾客进行行挑选，我我们可以以把顾客客

21、看重的的图案绘绘制在陶陶瓷上，增增加自己己的特色色与产品品的卖点点。第三章 市场分分析3.1 市场需需求分析析1、市场需需求：Ps,aii,更多多软件的的应用不不仅一种种新的饰饰品表现现形式，更更是摄影影艺术发发展的一一种新的的体现形形式。我们们知道做做生意嘛嘛，哪些些行业是是永远不不会货物物的呢？房房地产及及相关行行业、女女人及小小孩的相相关产业业；那提提到女人人，我们们肯定要要想到的的是美图图。这一一让我们们看到，照片永远是人们相谈的话题，而ps图片作为新的首饰宠儿，它以推出市场就受到众多消费者的喜爱；我们可以从搜索引擎及网络商城的相关搜索中可以了解到图像处理被关注的程度是日趋盛多。所以说

22、摄影影图片处处理的市市场需求求还很大大，也就就是说我我们公司司现在、未未来的发发展空间间很大！2、市场机机遇：从市场的需需求我们们可以看看出，拥拥有非常常好卖点点的图片片未来的的将充当当的角色色及使命命，这也也非常决决定的让让大家看看到它的的市场需需求空间间。这里里我们读读懂了它它的“被被需求”，那那我们如如何来看看它的需需求度呢呢？很简单单：1、今今天我们们再去向向15-40周周岁的女女士调研研有没有有听说过过瓷首饰饰时，我我们可以以很乐观观的发现现她们还还很陌生生或根本本没听说说；2、我我们可以以很肯定定的讲到到目前国国内没有有一个城城市可以以说它的的瓷首饰饰已经饱饱和了，而而二三类类城市

23、甚甚至根本本还没开开始；33、最关关键的判判断因素素，依小小首饰的的手工性性和所需需生产能能力，目目前国内内摄影公司司根本就就无法满满足国内内市场的的需求。从市场需求求这个问问题上，我我们隐约约也可以以看到它它的成熟熟度，我我们定义义这个行行业只算算是刚刚刚开始；我们可可以从首首端生产产及终端端消费去去解释这这个问题题：许多多瓷首饰饰生产厂厂家都还还谈不上上真正的的开始，那那更谈不不上这个个行业的的发展与与成熟。而而对于消消费者来来说，我我们讲过过，瓷首首饰的其其中一卖卖点是“百百变”，而而我们可可以说它它还没开开始“变变”3.2 目标市市场描述述1、前期市市场： 我们前前期的市市场主要要是面

24、对对本校以以及周边边院校的的学生，可可以给爱爱好这方方面的顾顾客提供供一个平平台。同同时我们们也致力力于为下下一届同同专业的的学弟、学学妹提供供专业方方面的动动手操作作机会。我我们也会会针对不不同时间间点推出出不同系系列的产产品。比比如圣诞诞节、情情人节、春春节以及及放假回回家。我我们会做做出与节节日相关关的产品品，推广广到大众众中去。因为前期公公司刚起起步，我我们会尽尽快的回回笼资金金，做好好公司下下一步更更好的发发展。所所以在这这个阶段段我们可可能会忙忙碌一点点！面对对前期的的消费群群体我们们的经营营理念会会以薄利利多销为为主！以以方面是是回笼资资金，另另一方面面用产品品为我们们公司做做宣

25、传，让让大家更更好的认认识到我我们公司司。了解解我们的的特色！2、中期市市场：我们公司的的中期发发展更注注重于发发展自己己的品牌牌。并结结合其他他专业进进行创意意设计！比如首首饰、家家纺、摄摄影等。陶瓷与家纺主要就是一些家庭装饰用的陶瓷饰品。到了中期我们公司还会增加一个陶瓷工作室，主要就是结合摄影与陶瓷。使顾客能把自己喜爱的图片刻录陶瓷饰品上。这体现了我们公司始终体现个性化的设计与经营理念！同时与这些专业的结合发展也是拓宽我们的公司的发展路径，增加饰品的设计思路。3、后期发发展在前两个阶阶段良好好的运营营、发展展后，公公司的实实力会得得到一定定的提升升。而这这时我们们就要真真正的面面对社会会发

26、展。在在这时，我我们会主主要先立立足于其其他公司司的合作作。比如如和婚庆庆公司的的合作！一般一一对新人人记录他他们最美美的时刻刻就是拍拍摄婚纱纱照，我我们可以以打破常常规，把把新人的的照片处处理的更更加美轮轮美奂。当当然还会会和其他他公司、企企业合作作，争取取探索出出更广的的经营道道路！33.3 市场容容量和趋趋势分析析预测“摄影吧”之类的的是比比比皆是,，人们们日益增增加对摄摄影技术术的需求求，使我我们在走走完我们们的三个个时期后后可以更更好的发发展，会会在全国国采取连连锁的形形式，把把我们的的业务卖到到全国各各地！当当然在市市场开拓拓期，企企业形象象和业务务宣传都都将十分分的重要要，待业业

27、务量平平稳后适适当减少少直至正正常投入入水平。市场开拓五五年预期期计划第1年第2年第3年第4年第5年市场宣传数数量（次次）2030252015收入（万元元）3581520兼容性（结结合其他他专业）12457合作的企业业或其他他组织数数量（个个）1381521产品趋向装饰装饰装饰实用性多功能型陶吧拓展数数量（个个）112463.4 竞争分分析我们知道，本本行业竞竞争者、潜潜在竞争争者、替替代产品品生产者者、供应应商和客客户这五五种竞争争力量的的状况及及其综合合强度决决定了一一个行业业或市场场中获得得利润的的最终潜潜力。但我们会以以不断创创新的生生产原则则，不断断的更新新我们的的产品，达达到与时时

28、俱进，能能够引领领时尚的的潮流。同同时我们们会定期期的做市市场调查查，了解解顾客的的需求。新型合伙制制公司。总总部设在在南京工工业职业业技术学学院。摄影吧创业业项目以以“制造出出具有个个性化的的产品”为己任任，以“努力做做到使每每位顾客客满意”为使命命。主要要开发与与探索陶陶瓷饰品品经营方方式，通通过执行行新方式式为顾客客带来开开心与满满意的服服务来达达到盈利利的目的的。公司秉承“与顾客客做朋友友”的宗旨旨和坚持持“不是我我们有什什么你就就买什么么，而是是你想要要什么我我们就卖卖什么”的经营营理念在在满足客客户的要要求的同同时不断断完善自自己服务务体系。4.2 总体战战略 1、公司使使命：丰富

29、大家的的课余生生活，给给大家提提供一个个动手操操作的机机会，生生产出顾顾客喜欢欢的产品品。2、公司宗宗旨：公司的宗旨旨以“与顾客客做朋友友”为方式式，帮助助顾客做做出自己己的作品品。打响响我们公公司的品品牌，是是我们在在其中不不断的得得到发展展与完善善。用我们的创创意、努努力、经经验、知知识高质质高效地地为客户户提供满满意的服服务，不不断满足足客户需需求，提提升服务务品质，创创造良好好的商业业和社会会价值，为为投资者者提供稳稳定增长长的回报报，为员员工（880%在在校大学学生）提提供锻炼炼、实习习、勤工工俭学、发发展和提提高的平平台。4.3 发展战战略前期(1-2年)：公司的前期期产品我我们可

30、能能更侧重重于批发发成品以以支持我我们平时时的运营营，我们们会在此此期间派派员工出出去学习习，请老老师进行行指导。我我们会把把我们平平时做作作业设计计的一些些好的图图案放在在公司进进行展示示。给顾顾客进行行挑选，我我们可以以把顾客客看重的的创意特特色加载载在图片片制作上上，增加加自己的的特色与与产品的的卖点。我们前期的的市场主主要是面面对本校校以及周周边院校校的学生生，可以以给爱好好这方面面的顾客客提供一一个平台台。同时时我们也也致力于于为下一一届同专专业的学学弟、学学妹提供供专业方方面的动动手操作作机会。我我们也会会针对不不同时间间点推出出不同系系列的产产品。比比如圣诞诞节、情情人节、春春节

31、以及及放假回回家。我我们会做做出与节节日相关关的产品品，推广广到大众众中去。因为前期公公司刚起起步，我我们会尽尽快的回回笼资金金，做好好公司下下一步更更好的发发展。所所以在这这个阶段段我们可可能会忙忙碌一点点！面对对前期的的消费群群体我们们的经营营理念会会以薄利利多销为为主！以以方面是是回笼资资金，另另一方面面用产品品为我们们公司做做宣传，让让大家更更好的认认识到我我们公司司。了解解我们的的特色！该阶段采用用市场集集中战略略，将经经营范围围集中在在南京仙仙林的普普通高校校市场，积积极的公公关。中期（3-5年）我们公司的的中期发发展更注注重于发发展自己己的品牌牌。并结结合其他他专业进进行创意意设

32、计！网络信信息化是是摄影吧吧的发展展提供的的极大的的空间。这这体现了了我们公公司始终终体现个个性化的的设计与与经营理理念！同同时与这这些专业业的结合合发展也也是拓宽宽我们的的公司的的发展路路径，增增加制图图的设计计思路。该阶段采用用低成本本领先战战略。这这一时期期，会有有许多企企业发现现该市场场机会，计计划进入入该市场场份额，而而我们整整合资源源，加强强管理，形形成规模模经济，达达到低成成本运行行，主动动降低服服务价格格，进一一步吸引引对价格格较为敏敏感的消消费者，给给将要进进入和刚刚刚进入入的企业业制造压压力，以以确立公公司的在在该行业业的领导导地位。后期（7-10年年）在前两个阶阶段良好好

33、的运营营、发展展后，公公司的实实力会得得到一定定的提升升。而这这时我们们就要真真正的面面对社会会发展。在在这时，我我们会主主要先立立足于其其他公司司的合作作。比如如和婚庆庆公司的的合作！一般一一对新人人记录他他们最美美的时刻刻就是拍拍摄婚纱纱照，我我们可以以打破常常规，把把新人的的照片加加以图片片制作。当当然还会会和其他他公司、企企业合作作，争取取探索出出更广的的经营道道路！ 该阶段段走市场场差异化化战略，完完善和巩巩固自己己企业的的文化，改改进服务务项目，提提高服务务水平，树树立良好好的品牌牌形象，使使产品既既满足消消费者的的需求，有有不同于于自己的的竞争者者。做到到“你无我我有，你你有我精

34、精”。第五章 市场营营销5.1 营营销理念念 “摄影吧”服务推推广的核核心理念念：生产产出具有有与顾客客个性相相符的产产品，将将时尚进进行到底底。“摄影吧”作为一一个公司司，其营营销的核核心也是是在复杂杂的市场场环境中中，通过过市场交交换实现现商品由由卖方向向买方的的转移，从从而满足足消费需需要、实实现公司司的目标标的过程程。在这这个过程程中，我我们最为为核心的的诉求点点是我们们提供高高水平的的服务，围围绕这个个核心我我们制定定了营销销的目标标和营销销组合的的策略选选择和实实施。5.2 营营销目标标“摄影吧”作为后现现代的创创业方式式，希望望我们能能用我们们所学的的专业知知识带给给大家一一种新

35、的的放松、娱娱乐方式式，从而而在市场场上占据据一定的的市场份份额。根根据“摄影吧吧”的服务务特征，我我们制定定了如下下短、中中、长期期三个时时段营销销目标。短、中、长长期三个个时段的的营销目目标目标时段目标目标达成方方式 (4P)短期 （一至二年年）1、通过出出售具有有鲜明个个性的产产品和高高质量的的服务态态度吸引引顾客2、尽快的的回笼资资金1、做好服服务 2、采采用稍微微低于正正常市场场价格水水平 3、依依托各校校业务团团队（主主体为本本校学生生）进行行业务推推广 中期（三至五年年）1、兼容其其他专业业，是公公司发展展多样化化； 2、扩扩展业务务，进一一步扩大大服务群群，优化化资源； 33、

36、提供供更高质质量的服服务，培培养服务务目标群群体的忠忠诚度。1、做出各各具专业业特色的的产品 2、低低价手段段3、通通过形象象广告、公公关活动动、售后后反馈等等促销方方法长期（七至十年年）1、增加与与社会上上的企业业、公司司的合作作；2保保持自身身的特色色，并不不断地创创新1、加强合合作2、成本分分摊到最最低竞争争状态下下正常价价格水平平3、与时俱俱进，走走在潮流流的前头头4、改变宣宣传重点点，加强强促销环环节，留留住老客客户，开开发新客客户5.3 营营销组产品策略附加产品 服务 保证 无形产品 品质 商标 包装 特征 式样核心产品基本服务和效用图5-2：产品组组成结构构图上述表格展展示了服服

37、务产品品的三个个部分，结结合“摄影吧吧”的具体体情况，加加以说明明如下：核心产品：我们的核心心产品不不是固定定的一个个产品，我我们的核核心产品品是能够够生产出出与时俱俱进的产产品。无形产品： 在顾客客自己动动手操作作的过程程中，收收获到了了快乐与与喜悦，这这就是我我们的无无形产品品。附加产品：我们同时也也经营一一些除陶陶瓷以外外的小东东西！价格策略;我们采用兼兼顾成本本的快速速渗透定定价策略略。 快速渗透定定价策略略是低价价，高促促销费用用的方法法投放新新产品，以以吸引大大量的消消费者，提提高市场场占有率率。然后后随着市市场份额额的提高高调整价价格，降降低成本本，实现现企业盈盈利目标标。我们们

38、对快速速渗透定定价策略略的应用用是指我我们的价价格比市市场上同同类别的的企业提提供的价价格低，同同时又是是全新的的服务项项目，势势必投入入大量的的广告宣宣传。低低价格，高高促销都都利于我我们占领领更多的的高校市市场，同同时我们们也不断断提高服服务质量量，最终终以低价价格高质质量而获获得市场场，并随随着品牌牌的提升升而实现现盈利。我们采取的的低价竞竞争的价价格策略略并不是是指以降降低利润润为主的的策略，而而是因为为作为服服务业，同同行的跟跟进速度度是相当当的快的的，而我我们的优优势是其其它的竞竞争厂商商所无法法相比的的。业务推广策策略除了常规的的销售策策略以外外，针对对运作校校园文化化的特点点，

39、我们们制定了了一套预预期的战战略联盟盟计划。战略联盟计计划表战略联盟类类型联盟对象 联盟盟策略联盟同类服服务公司司快递、报刊刊、冷饮饮目前，我们们还没出出现竞争争者，但但类似性性质的工工作室却却有很多多，他们们储备了了大量的的专业人人才和客客户资源源，我们们的市场场目标有有重合，所所以我们们可以尝尝试和他他们建立立联盟关关系，共共同发布布信息，做做到信息息共享联盟媒体广播电视方方面、报报纸方面面、有许多的广广播电视视节目、报报纸专栏栏是关于于校园的的，我们们可以和和他们合合作，把把我们的的优秀节节目向他他们推介介，江苏苏教育电电台，远远期的目目标是中中国教育育电视台台、中央央电视台台科教频频道

40、等。在初期我们们争取和和报纸的的人文科科教版合合作，刊刊发优秀秀的讲座座资料，最最后争取取在有较较大影响响力的报报纸上设设立我们们的专栏栏。营销渠道：我们采用零零阶渠道道模式：即我们们培训专专业的营营销人员员，熟悉悉我们的的业务和和我们的的目标消消费者，以以直销的的方式到到目标客客户地进进行销售售。零阶阶渠道既既降低了了成本，又又有针对对性，可可以取得得良好的的效果。5.4、渠渠道管理理营销渠道建建成后，我我们还必必须对渠渠道进行行管理，我我们管理理的主要要对象是是业务推推广员管管理方式式如下： 培训优优秀推广广员：我我们的业业务对于于业务推推广员的的要求较较高，因因而招收收的推销销员必须须经

41、过我我们的培培训才能能工作，我我们在培培训业务务推广员员上毫不不松懈。我们要从从业务推推广员的的根本利利益出发发，激励励他们不不断提高高和完善善自己，从从而实现现良好的的推广业业绩。例例如：在在增加福福利，加加强人际际关怀，奖奖励超额额工作等等方面予予以关注注。促销策略在“陶吧”创立初初期（一一到二年年），促促销方式式将避开开电视、报报纸等价价格较高高的宣传传方式而而通过投投入较小小而回收收很大的的公共关关系方式式。赞助学校活活动 服务赠赠送 校校园宣传传 免免费策划划我们的企业规模发展到一定的程度时，就可以向目标高校免费赠送一些创意小礼品，并在高校的广播台向同学们发布。同时义务帮助高校同学建

42、立自己的论坛基地。校园宣传的成本较小但是效果好，我们利用海报、学生团体等宣传“摄影吧”近期将要举办的活动，并向同学们赠送带有企业形象识别标志的纪念品，从而取得预期的宣传效果。一定的资金积累之后，赞助潜在目标高校的一些学生团体活动，提高“陶吧”的知名度，并在同学们的心中建立良好的品牌形象，如果我们成功签署了与目标高校的服务关系，会得到同学们的认可和相应。在已经取得业务的学校，我们利用自身的人气免费为高校策划和承办一些大型的活动提供奖品，既加深了同学们的认知，又有利于维持客户。图54 短短期战略略促销形形式图长期的促销销策略 在取取得了几几个固定定的客户户，项目目有了稳稳定的资资金支持持后，我我们

43、还将将逐渐扩扩大宣传传的力度度和范围围，把“摄影吧吧”的品牌牌叫响，提提升品牌牌力度。具具体形式式如下：和媒体联盟。作电视形象广告，让更多的人对我们的形象加以认知。时间集中在合作节目前后，起到提示作用，加深印象。决定权在于高校和以高校市场为主的企业机构，在报纸、杂志上介绍我们的服务，吸引目标决策者，注重理性，力求简洁。在网站上介绍服务。还可以通过免费下载部分讲座，参与热点问题讨论等方式提高网站的点击率，点击的具体数据可以作为我们游说其他目标消费者的证明。同时开辟客户信息收集专栏。我们的社会意义在于推动教育水平的发展，针对项目的性质，参与希望工程及爱心义演等，西部的教育上去了就意味着我们目标消费

44、市场扩大了。公司每一步的发展都值得我们把我们的故事分批拍成纪录片。在传达奋斗精神的同时也传达我们的形象。书籍和报刊是文化传承的重要载体，在积极运作讲座的同时保留原始资料，整理成集，出版并发行。电视 专专业杂志志 参与公公益活动动 网网络营销销 拍摄纪纪录片 出出版书籍籍 图图55 长期期战略促促销形式式第六章 组织实实施6.1 服服务体系系简介 质量量是品牌牌基石，产品所蕴含的意义就是我们的“品牌”。稳定的服务体系是质量承诺得以兑现的过程保障。服务体系的宗旨是“与顾客做朋友”，服务体系由若干个部分组成，准备实施反馈改进，做到善始善终。6.2 服务说说明做到能够指指导顾客客做出自自己心里里想做的

45、的东西。制制作的每每一个过过程都要要做到认认真、负负责的态态度，认认真对待待顾客的的作品。要要做到送送货上门门，自始始至终都都要以令令顾客满满意的服服务态度度做事。6.3 调查调查工作是是关键一一步。我我们调查查坚持“找准位位置”。完善善的调查查模式是是完善的的人文文文化的数数据化。定期的做问问卷考察察，及时时、准确确的了解解顾客所所需求的的产品的的走向与与趋势。做做到与时时俱进，走走在时代代的前头头。这样样才有利利于公司司更好的的发展，更更长远的的发展。6.4 反反馈我们会定期期抽取一一些顾客客，了解解我们产产品的售售后反馈馈信息。认认真了解解做的好好与不好好的地方方，并认认真的改改进、完完

46、善。使使公司更更加良性性的运转转。第七章 财务状状况及分分析7.1 投投资一览览表1、投资结结构公司前期投投资5万万，投资资结构和和规模如如下：表7-1 单单位:万万元来源形态金额（万元元）南京工业职职业技术术学院实物2.5房屋土地使使用权1合作伙伴货币1实物0.5总计注册资本52、固定资资产状况况 该项目目总投资资金额为为5万元元，其中中固定资资产共22万元，具具体构成成如下表表：固定资产一一览表表72 单位位:万元元品名数量金额(元)5d21台1.50000脚架3台2000办公设备（桌桌、椅等等）20件左右右3000其他100000合 计计200000 注：流动动资产共共2万，用用作日常常

47、经营。 7.2 期间费费用预计公司成成立后55年内的的管理费费用、运运营费等等如下表表：期间费用预预测表表7-3 单位：万元年年项目第一年第二年第三年第四年第五年管理费用2251318人员薪资348810 办公费用用22458运营费24103640调研经费01376 宣传广广告0.10.5145其他01121合计9.114.5324958期间费用（万万元）7.3 预预计业务务收入 本公司司定位于于信息服服务行业业，依据据国家相相关服务务收费标标准，对对公司开开办后五五年内营营业额估估计如下下：预计业务收收入表表8-4 单单位:万万元 年度度项目第一年第二年第三年第四年第五年主营业务收收入510

48、243040其他业务收收入125812总计6122938522、预测现现金流量量表现金流量表表表7-6 单位位:万元元项 目目期初第一年第二年第三年第四年 第五年一、经营活活动产生生的现金金流量:净收入2.55.6916.65531.455加：折旧33333经营活动产产生的现现金流量量净额5.58.61219.65534.455二、投资活活动产生生的现金金流量：购建固定资资产所支支付的现现金30投资活动产产生的现现金流量量净额-30三.筹资活活动产生生的现金金流量吸收投资所所收到的的现金40现金流入小小计40偿付股利所所支付现现金0.51.121.83.336.29筹资活动产产生的现现金流量量

49、净额40-0.5-1.122-1.8-3.333-6.299本年现金净净增加额额1057.4810.216.32228.166年末现金余余额101522.48832.6884977.1663预测资资产负债债表预计资产负负债表表8-5-3 单位：万元项目第一年第二年第三年第四年第五年 资产1 流动资资产货币资金1522.48832.6884977.166合 计1522.48832.6884977.1662 固定资资产固定资产原原值3030303030减：累计折折旧3691215固定资产净净值2724211815资产合计4246.48853.6886792.166负债及所有有者权益益1.实收资资本

50、40404040402.盈余公公积0.37551.21552.56555.06559.78553.未分配配利润1.62555.265511.111521.933542.3775合 计424653.6886792.166注:固定资资产预计计使用110年,按直线线法折旧旧.7.5 财财务分析析 1、获利指指数分析析 获利能能力分析析表 表7-7 单位位:万元项目第一年第二年第三年第四年第五年营业收入1525557095毛利2.55.691834净利7.55.6916.65531.455毛利率16.7%22.4%16.4%25.2%35.8%由表可以看看出,该该项目的的毛利率率高于一一般企业业的水平

51、平,具有有一定的的可行性性,能够够为公司司带来较较丰厚的的利润。风险假定与与分析 由于在在财务预预测中，没没有考虑虑弹性分分析，现现假设由由于经济济利润较较高，使使得潜在在竞争者者的加入入，争夺夺市场份份额；公公司经营营达不到到预期的的销售。这这些因素素都会对对公司的的销售收收入造成成比较大大的影响响。审计 公公司内将将建立完完善的内内部控制制制度,加强内内部审计计,防错纠纠偏,保证会会计资料料的真实实性合法法性完整整性. 公公司面临临的财务务风险有有: (1) 公司创创立初期期及扩大大规模时时可能会会面临流流动资金金不足的的问题. (2) 管理及及销售人人员挪用用贪污公公司资金金的风险险。第

52、八章 管理体体系8.1 组组织形式式 南京京工业职职业技术术学院“摄影吧吧”校园文文化开发发公司采采用合伙伙企业的的形式进进行经营营。为了追求最最大程度度的灵活活性。降降低管理理成本，削削减长期期的风险险和成本本。我们们在各个个区域市市场拟采采用虚拟拟的组织织形式。该该形式的的特点是是把各种种职能的的大部分分外包给给其他公公司或组组织，而而把精力力集中在在自己做做擅长的的业务上上。在“摄影吧吧”公司，采采用虚拟拟组织形形式无疑疑是最合合适的。我我们将在在其他地地区高校校驻地建建立分支支机构，其其组织形形式也将将发生相相应的改改变，每每个分支支机构内内部也将将实行虚虚拟组织织结构，而而总部则则采

53、用按按地区划划分的直直线职能能制组织织形式，各各职能部部门内部部采用团团队结构构。直线线职能制制组织形形式可以以避免直直线制或或职能制制组织形形式的弊弊端。该该形式具具有决策策迅速、指指挥统一一的特点点，各职职能部门门又能够够互相协协调，协协助管理理，所以以为广大大中小型型企业所所采用。总部的组织织结构如如图92所示示总经理市场部财务部项目运营部人力资源部法律顾问市场营销市场开拓售后服务信息收集及管理项目策划、执行招聘培训研发办公室8.2 职职能部门门简介总经理：负负责日常常经营管管理工作作，组织织实施，年年度经营营计划，制制定基本本管理制制度，提提请聘任任团队领领导者，协协调各部部门、团团队

54、间的的活动。办公室：通通过领导导下属人人员，负负责企业业收发文文件，掌掌管企业业对外活活动的公公章。召召开会议议，作会会议记事事，以及及相关事事务和安安全保卫卫工作，并并同时负负责后勤勤保障工工作。市场部：主主要负责责市场营营销，市市场开拓拓，咨询询服务，搜搜集反馈馈意见等等。该队队应制定定可行的的营销策策略，建建立一支支高绩效效的营销销队伍。此此外，市市场管理理团队还还应积极极开展公公关活动动，与政政府部门门、各高高校及知知名专家家学者、平平民英雄雄们建立立良好的的关系，以以推广“摄影”模式，提提升“摄影”品牌价价值。负负责售后后服务工工作。财务部：负负责公司司的账务务处理，编编制报表表，纳

55、税税申报及及投资活活动的可可行性分分析，定定期向团团队提交交财务报报告，分分析财务务状况并并提出建建议。人力资源管管理部：负责各各分支机机构管理理团队及及其他人人员的招招聘，录录用；建建立有效效的激励励机制，搞搞好岗位位轮换和和人员引引进、培培训、考考核和晋晋升工作作，向总总部管理理团队推推荐各方方面人才才。项目运营部部：主要负负责高校校市场的的调研及及项目策策划与执执行工作作，信息息的储备备与管理理。建立立高效的的调研机机制，形形成完善善的调研研样本体体系；建建立高水水平的管管理信息息系统。第九章 风险管管理9.1 风险分分析任何创业项项目都面面临着各各种各样样的风险险与问题题，在理理论与实

56、实践结合合的过程程中必然然会存在在差距，我我们在实实际操作作中会耐耐心地应应对。我我们将以以高度认认真负责责的态度度，秉承承“立足现现实创环环境，着着眼未来来谋发展展”的原则则，通过过积极营营销、拓拓宽销售售渠道、提提炼品牌牌等方式式回拢并并循环利利用资金金，实现现项目的的可持续续发展。我们面临的的风险主主要分为为两大方方面： 外部风险 （1）竞争争对手创业投资项项目对手手的情况况直接影影响到项项目收益益的大小小，竞争争对手是是否会出出现，出出现的时时机早晚晚，服务务跟进水水平以及及其能否否投入相相当的资资金与创创业项目目实施主主体相抗抗衡，还还有其品品牌开发发潜力大大小等问问题我们们都将在在投资决决策时进进行详细细的调查查研究。（2）市场场风险当一项新项项目刚实实施时,市场销销售往往往叫好不不叫座。项项目成果果在进入入品牌化化、产业业化过程程之前，人人们很难难预测其其效果，也也因此产产生了难难以准确确预测的的市场风风险。2、内部风风险（1）、投投资风险险由于是新建建项目，在在创办过过程中对对“摄影吧吧”的各个个不同发发展时期期资金需需求量的的估算偏偏差，可可能会产产生投资资分析风风险，因因此，我我项目的的投资分分析将在在一定的的可靠的的材料、数数据基础础上做出出结论。（2）、管管理风险险 我们们项目团团队的成成员都是是在校大大学生，理理论知识