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1、摘星之旅万博汇2010年分阶段推广思路阶段涵盖：2010年7月10日12月31日一切为了创造最大化价值！题记方案背景背景：观念升级打造最大化价值，策略的第一步，将项目从产品、配套、推广、形象全面改换，从住宅感改变为模糊住宅功能，将第一期的住宅和公寓向商务、商业形象靠拢。背景：定位调整打造崭新概念，以从未有过的产品形态制造市场壁垒，为高价值奠定基础雨花亭 49万平米NUO城市共同体背景：slogan调整关联项目、开发商、客户群我，只为中心区贡献梦想方案依据依据：中原报告中关于营销节点的相关划分推售铺排：乘势而动，小步快跑，3波高潮。6月7月8月9月10月11月12月 2011年1月2月3月4月5
2、月第一阶段第二阶段2#32层，1楼商业，共248套，推248套；3#32层，1楼商业，共372套，推60套（5层）；4-5#32层，1楼架空，共279户，推279户；3#32层，1楼商业，共372套，推60套（5层）；第三阶段2#4-5#3#蓄客期开盘销售住宅第1波蓄客期开盘销售蓄客期开盘销售住宅第2波公寓第3波3#32层，1楼商业，共372套，推252套。营销节点销售阶段销售目标客户拓展活动营销关键物料关键工作工程节点5月6月7月8月9月10月11月12月7月30日样板房开放6月底7月初开始认筹9.25二次开盘11.13三次发售7月1日7月15日周边写字楼扫客7月30日：样板房开放活动周末暖
3、场活动，周周有活动，贯穿整个销售过程首次开盘项目宣传手册、手提袋、名片、户型单张、项目模型、户外、报纸、认筹物料现场包装、活动物料户外3块，网络通栏、报纸豆腐块、海报、外展点包装、小礼品、活动物料、开盘物料样板区和一期园林到位认筹启动、市区户外及外展布局（易初莲花）、团购、招商工作老带新和老业主维护牵引客户到访7700，认筹770批，销售258套（住宅198套，公寓60套）8月初取得预售8.14首次开盘三次开盘工作的部署7.30样板开放形象导入高调亮相,认筹及蓄客小步快跑，多次开盘推广渠道户外2块，4-10月投放道旗，沿韶山路，5-12月开盘前一个月，电台、楼宇广告；公交车身和电影贴片7-10
4、月投放开盘物料2010营销总统筹到访8480，认筹848批，销售283套（住宅223套，公寓60套）到访6300，认筹630批，销售227套（皆为公寓）10月1日开始中原狼疼进入拓展市场7月中：产品发布及建鸿达10周年总体思路NUO城市共同体将是项目全阶段推广的核心。不止于今年，也包括后续所有产品的推广。万博汇所有的价值都是从这个概念延伸出去的，一切的价值都是为了丰满和完善这个概念；而所有产品的高价值，必须依附在这个代表了世界先进性、城市核心区的概念之上。我们在不同时段售卖的，都不仅仅是房子，商铺，二是NUO共同体的一部分，是NUO的体验及生活。万博汇=NUO城市共同体，推广的目标就是要让这一
5、点深入人心。品牌化操作，立体传播一方面，NUO城市共同体的形象传播是持久战，贯彻整个项目；项目各阶段产品的信息也必须有力传递。因此，在全阶段的推广中，让不同媒体承担不同的信息功能、使整个传播井然有序就是非常必须的。另一方面，虽然是大体量的共同体，但目标却是追求最高价值，故而，本项目在一些媒体的运用上，应坚持用“做品牌的方式”来展开，热销、促销的同时，出现在公众面前最强的信息始终是形象。（如长沙藏珑和部分豪宅做法）阶段演绎时间：7月10日8月14日开盘第一阶段、形象价值上升期阶段主题：雨花亭 49万平米NUO城市共同体阶段重点：关键目标：形成市场舆论中心，以高形象掌握定价权。阶段推广的关键问题从
6、概念到价值的转换，即：NUO共同体如何落地，赢得市场的认可，并成为全城共识的顶级价值共同体。产品与项目的结合，即：N-HOUSE、O-HOUSE的价值在项目推广中如何结合。问题就是答案本阶段成功的关键，就是让NUO城市共同体，成为长沙7月-8月最热门的词汇，用NUO制造大量话题，用话题引导价值，从而达成目标。阶段传播之NUO价值落地其一，概念阐释现场包装感性演绎；宣传物料解释；网络文章传播；销售人员解读。阶段传播之NUO价值落地其二，舆论挑动NUO城市共同体不是一个可以用一句话解释完的概念，形成舆论需要非常手段。建议A、有趣味感的记忆强化B、品牌发布C、专家发声D、媒体讨论A、有趣味感的记忆强
7、化1、7月份报广以让人记住“NUO”为核心目标，认筹信息传递同时进行。故而，可以用类似：“不是UFO，是NUO”“不是CEO，是NUO”等系列的报广引起讨论。2、7月份所有的广播广告以报纸同样主题，反复强化不是xx，而是NUO，NUO城市共同体。B、品牌发声，NUO共同体发布会建鸿达品牌发布会以此为主题，即：“城市央区运营商建鸿达NUO城市共同体新闻发布会”，对外郑重介绍和宣布。C、专家发声建鸿达品牌发布会后续一周，邀请8-10个长沙个各界专家相关领导表达对NUO城市共同体的看法；并邀请8-10个普通市民或买家对NUO发布看法。（约两个整版，建议由晚报或晨报协助，牵头组织。）D、媒体讨论分两部
8、分进行。一是我们自己的角度，请媒体以以软性新闻的形式，从高宏观高度，制造项目的讨论氛围。主题如：NUO城市共同体，城市发展的高级阶段；长沙需要NUO城市共同体吗？打造城市NUO共同体的十个必须条件等。D、媒体讨论另一部分，则请晚报从城市发展的角度做一次“城市综合体”的专题，对长沙所有城市综合体进行分析和报告，提炼出万博汇的与众不同，并发散出NUO城市共同体是城市综合体的最高级的概念。阶段传播之NUO价值落地其三，渠道扩展为了提升NUO城市共同体的价值，借助一些在社会共识中有“高度”的、“精英”的媒体作为渠道补充，也是提升项目价值的有效途径，选择如：环球企业家/新周刊/航空杂志/机场广告牌/赞助
9、有品质的演唱会或表演阶段传播之销售信息如何传递灵活多渠道短信频繁发送；所有形象为主的媒体附带传递；网络信息散布；8月起广播广告信息。补充：N-HOUSE,O-HOUSE的概念，在本阶段会释放和运用，但更多的信息焦点放在NUO共同体上，物料和销售人员说辞中加以演绎。重点的解读会放在后续阶段中去。时间：8月14日9月25日开盘第二阶段、热销、价值升级期阶段主题：让每一个O-HOUSE先享2040年的高智能“阶段重点：让市场对关键目标：提升市场对项目的价值认可度，为第二批开盘蓄客准备。说明：这一阶段起，希望把万博汇不同于其他综合体的善良价值逐步传递给市场，这种价值，是成为NUO城市共同体的必须。智能化配套对O-HOUSE同时对价格的支持作用是显而易见的。相对应的，万博汇可在这一阶段获得”国家数字化发展试点单位“等类似的称号，甚至举办新闻发布会，为项目持续加持高度和光芒。时间：9月25日11月13日开盘第三阶段、热销、价值延续期阶段主题：给N-HOUSE装上香格里拉酒店的大堂阶段重点：让市场对关键目标：提升市场对项目的价值认可度，为第三批开盘蓄客准备。时间：11月13日一期清盘第四阶段、尾盘阶段阶段主题：我只为中心区贡献梦想阶段重点：热销，高价值 关键目标：清盘，准备二期。方向共识后，详细执行方案后续提供。
长沙万博汇年分阶段推广思路
