对新浪分类广告市场运作的反思

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1、对新浪分类广告市场运作的反思网上分类广告是一块璞玉，幸被新浪人慧眼觅到。但两个月过去了，这块璞玉还没有凿成“和氏壁”，在人们眼里它还是一块普通的石头。面对如此情况，君氏人夜不能寐，忧于其推广之难之慢，苦于心有余而力不足，愁于可以相互学习的代理商太少太少。昨日已逝，唯有深刻反思，总结经验教训，做出更充份的准备，方可抓住新浪分类广告的今日，把握明天。以下是君氏人的反思心得：一、 从代理商的的角度来来反思，我我们的失失误有：1、 新浪对内准准备的不不充份的的有：A代理商商手中没没有一份份系统的的培训材材料，这这份材料料中应包包括：A） 分类广告是是什么？分类广广告好在在哪里？B） 分类广告与与网上其

2、其它广告告的不同同在哪里里？C） 分类广告能能为代理理商、商商家、消消费者各各方带来来的利益益点有哪哪些？D） 分类广告设设置了哪哪些版块块，各版版块的目目标客户户群在哪哪里？其其对分类类广告的的心理特特征是什什么？E） 分类广告的的推广模模式是什什么？试试点区域域的市场场运作中中的经验验与教训训是什么么？F） 适合分类广广告推广广的内部部管理模模式是什什么？G） 针对代理商商及代理理商的员员工的培培训材料料。H） 针对客户的的沟通书书。I） 针对消费者者的沟通通方案。J） 分类广告项项目的发发展战略略规划。B 新浪浪对外宣宣传推广广不到位位的有：A） 没有品牌的的管理方方案，没没有长短短期结

3、合合的营销销推广方方案。B） 广告语诉求求模糊，打打动不了了商家，消消费者也也不知其其所云。C） 在网上、路路牌、报报纸上的的广告没没有抓住住目标客客户的心心理。没没有达到到人们想想更多了了解分类类广告的的目的。D） 广告投放量量少，时时间短，还还有大量量的商家家、消费费者不知知道分类类广告是是何新事事物。C新浪对对分类广广告的推推广认识识上不足足之处有有：A） 传统广告与与网络不不同的只只在广告告的载体体上，而而人们对对媒体的的心理认认知是相相同的。网网络广告告之所以以发展慢慢，点击击率下降降，是因因网络公公司忽略略了以上上两点。新新浪在推推广分类类广告时时，并没没有强调调新浪是是全国性性媒

4、体，新新浪网作作为新媒媒体与传传统媒体体的不同同之处。这这才是分分类广告告能生存存与发展展的基础础。B） 传统媒体如如有新的的载体诞诞生（新新报纸、新新电视台台、新电电视频道道、新杂杂志），或或在媒体体上开发发出新的的广告形形式，都都会视其其为一个个“商场”，在商商场中陈陈列各种种“商品”：（新新闻、信信息、产产品），然然后向消消费者大大力宣传传这个商商场能为为他们带带来什么么利益，满满足他们们什么需需求，并并且在经经营上有有哪些特特色，这这一切努努力都是是为了增增加客流流量，客客流量大大了，商商家才会会把自己己更多的的产品送送到商场场，因为为这样商商家可以以获得更更多的利利益。为为了保证证商

5、家的的收益的的持续性性，商场场必须长长久地做做广告宣宣传，以以求客流流量不断断提高。这这样的事事例有很很多，例例如，报报纸上的的分类广广告，报报纸上也也经常见见到关于于分类广广告的广广告宣传传。新浪浪分类广广告诞生生时，只只做了一一个月的的大力宣宣传工作作，这是是远远不不够的。而而且对于于分类广广告的策策划，应应更多的的用做产产品营销销的思维维方式。C） 分类广告的的推广应应是一个个系统的的工程，在在推广新新浪时不不单是给给代理商商讲讲课课，开开开新闻发发布会，而而且应帮帮助代理理商开展展工作，真真正把工工作做扎扎实，因因为整个个网络媒媒体相对对传统媒媒体来说说还是新新生事物物，网络络广告的的

6、广告主主相比传传统广告告的广告告主还是是太少，因因此应加加大力气气做好这这件工作作，搭建建起新浪浪网的营营销网络络。这也也是新浪浪发展的的一个核核心基础础。二、 从目标客户户（消费费者、商商家）的的角度来来反思，我我们的失失误有：1、 分类广告的的整体包包装不是是很好，高高度概括括分类广广告整体体的广告告语提炼炼的不好好，诉求求点模糊糊，缺少少兴趣点点、利益益点。而而且在推推广中，只只有广告告语，而而对于它它的各部部分没有有做更多多的推介介，在目目标客户户中只是是一个远远景，没没有激起起消费者者主动靠靠近并相相识的心心理变化化。2、 目标客户接接受分类类广告有有这们一一个心理理过程：A） 分类

7、广告是是什么？一句易易记且印印像深刻刻的话让让目标客客户的对对它有一一个大轮轮括的认认识，且且它是独独特的。B） 分类广告能能给目标标客户带带来什么么利益？明白这这一点，目目标客户户才会有有兴趣靠靠近它。C） 通过分类广广告有哪哪些人（商商家）已已获利？目标客客户 可可能会做做第一吃吃螃蟹的的人，但但他更愿愿做一个个跟随者者。D） 分类广告上上的信息息多了，有有没有通通过分类类广告获获得巨大大成功的的？如有有，那目目标客户户应告诉诉朋友们们都来上上分类广广告。以前的营销销策划并并没有满满足消费费者的需需求，也也没有真真正开始始进入一一个步步步为营的的体系。3、 分类广告的的招商工工作并不不成功

8、，只只有5个个大区域域开始运运作，且且内容很很少，这这一切是是否说明明分类广广告不被被众多商商家认可可。两个个月了，只只开发了了河南，这这说明分分类广告告有问题题。目标标客户会会这样想想，因此此在招商商工作上上要快要要让目标标客户知知晓。三、 亡羊补牢，为为时不晚晚分类广告的的市场运运作才两两个月，还还有时间间重新开开始，且且这两个个月并没没有让消消费者对对分类广广告形成成一个不不容易更更改的认认识。因因此，建建议新浪浪用一个个月的时时间，进进行内部部整顿及及准备，于于10月月再次向向全国进进行新的的一轮的的推广工工作。我们需要在在一个月月做的工工作有：1) 组建新浪分分类广告告事业部部，负责

9、责分类广广告的推推广工作作。2) 选择在产品品营销上上具有丰丰富经验验且有成成功案例例的广告告公司为为合作伙伙伴。3) 进行市场调调研，制制定营销销方案，培培训材料料，按市市场需求求组建管管理机制制及制定定管理制制度。4) 人员培训，营营销方案案的文案案、美案案、作品品的落实实及成品品完成。四、 以下是对新新浪分类类广告的的一个不不成熟的的策划思思路，仅仅供参考考。广告语的重重新提炼炼：我们首先要要分析，我我们为什什么要做做广告？我们做广告告难道就就是为了了赤裸裸裸的告诉诉消费者者我们要要赚你们们的钱吗吗？广告确实能能帮助我我们包装装我们的的产品、服服务，并并能扩大大我们的的知名度度，有利利于

10、增加加销售量量等等。但但是我们们如此利利益的目目光却会会吓退我我们的“上帝”。我们们为客户户提供服服务应当当传递给给他们一一种信息息那就就是告诉诉客户，我我们的服服务是真真正为你你们着想想的。而而且我们们的服务务很有优优势，非非常适合合你们，我我们做这这一切都都是从你你们的利利益出发发为你们们考虑的的。所以我们的的广告语语的提炼炼要首先先遵从这这个原则则。即：我们的的分类广广告能带带给客户户什么方方便，什什么实惠惠，什么么不同一一般的感感受！下面我们来来看新浪浪分类广广告现在在的广告告语：“看晕了了，要轻轻松好找找、上新新浪分类类广告。”这句广告语语的诉求求很模糊糊，不能能完全突突出分类类广告

11、的的特性和和优势。因因此不能能很好的的吸引网网民们的的注意。“轻松好找”，找什么呢？接着说“上新浪分类广告”，很容易让人们误认为找广告很容易！（因为人们对什么是分类广告的定义还很模糊，往往只会先关注它的关键词“广告”，目光重点在这上面。）而在广告铺天盖地的今天，人们对广告避之不急，哪还会对良莠都还没分清的广告花自己的时间和上网费专门点击去看呢？即使是那些些专门从从各类广广告中找找信息的的人，单单就这一一个“轻松好好找”，也许许能吸引引住他们们的注意意。但他他们习惯惯了在各各类报纸纸上找信信息，而而我们分分类广告告的优势势他们又又不了解解，不知知道我们们的分类类广告包包括了哪哪些方面面的信息息，

12、他们们点击的的机率也也会不高高。再来看我们们的网民民的构成成。我国国现阶段段的网民民中，受受过高等等教育的的人比较较多，而而且他们们也是经经常操作作电脑的的主要人人群。他他们的网网上生活活要比一一般人多多，他们们接触其其他媒体体的时间间相对少少。所以以，快捷捷、准确确、纯净净、方便便的网上上信息会会为他们们提供生生活之便便，更能能起到替替代其他他媒体的的作用。但但他们对对垃圾广广告最为为反感，零零零碎碎碎的广告告也不能能满足他他们的需需要，费费时的查查询更是是惜时如如金的他他们所不不愿意的的。所以以，我们们制作分分类广告告的广告告语的时时候要注注意这些些。总结了以上上那么多多，我们们的分类类广

13、告语语提议如如下：1“生活活咨讯，尽尽在分类类广告的的掌握之之中！” 2“房房子、车车子，还还有爱人人，尽在在新浪分分类广告告。”3交互信信任，传传递咨讯讯新浪浪分类广广告4. 商商机 商情 商商人 齐聚聚新浪分分类广告告1、广告：（！）信息息栏广告告：（卡通版）一一个人用用放大镜镜在地球球仪上或或是一张张很大的的地图上上在找什什么。一一句话扔扔过来：“你在找找什么？”答：“信息息家园新浪浪分类广广告。”（2） 户外广告：“有的放矢矢，杜绝绝垃圾。”请点击新浪分类广告（画面）一一只箭正正好射中中了远处处挂在杠杠上带有有“招聘”二字的的悬壶，它它的旁边边还有诸诸如“旅游”、“IT”“婚嫁嫁”字样

14、的的壶。（3） 招商广告：在新浪网的的首页、全全国有影影响的杂杂志、报报刊上发发布。该该广告要要体现双双赢的思思想。即即：分类类广告很很有发展展前景，新新浪真诚诚希望各各界精英英的加盟盟，大家家共谋发发展。要要让大家家认为和和新浪这这样的国国内著名名网站合合作是件件很荣幸幸的事。（4）宣传传手册：针对网网民而做做。主要是介绍绍分类广广告的特特点、优优势。比比如它的的信息集集中，跨跨地域性性的信息息流通，更更方便人人们查阅阅，而且且节省精精力、财财力。是是为服务务网民而而做的。（5）促销销活动：可以在网上上发布这这样的信信息：凡凡是在某某天某时时段点击击分类广广告并通通过它给给新浪发发信息的的网

15、民，都都有机会会可以免免费在新新浪分类类广告上上发布信信息。（信信息内容容的前提提当然是是必须不不违反国国家法律律和公序序良俗。）或或者是免免费得到到新浪收收费邮箱箱。因为为只有增增大了网网民对分分类广告告的点击击率，我我们才更更有自信信的赢得得更多的的代理商商的加盟盟。代理理商也是是要看利利润如何何才敢决决定投资资的。或或者是对对于在分分类广告告中做大大量广告告的客户户，可以以赠送新新浪免费费邮箱或或者是打打折的优优惠。(6)新闻闻发布会会：在一些有影影响力的的大城市市举行。例例如南京京、广州州、武汉汉等。可可以扩大大分类广广告的影影响力。(7)主动动给有实实力的广广告主发发邀请函函。内附附

16、有对分分类广告告的介绍绍和赢利利分析。五、 以下是君氏氏所提供供的针对对代理商商的一份份培训材材料，仅仅供参考。致 代 理理 商一、 商家为什么么要做广广告？ 商家家生产或或代理经经销某产产品，目目的是用用它来换换取更多多的资金金。而要要换取更更多的资资金在商商家的目目标客户户（消费费者或下下一级商商家）手手中，商商家为了了达到上上述目的的，必须须要让更更多的目目标客户户认识该该产品并并购买该该产品。这这就要求求通过目目标客户户接触的的媒体进进行与目目标客户户的沟通通，而这这就是做做广告。目标客户判断使用资金消费者下一级商家（广告接收者）传递媒体大众媒体、专业媒体（广告载体）发布拥有产品拥有产

17、品信息（广告内容）商家销售渠道从上面的信信息流、物物品流、资资金流的的组合图图可以分分析得出出，选择择产品发发布媒体体是极其其重要的的一个环环节。这这个环节节决定着着目标客客户群的的大小，也也间接决决定了商商家将用用产品换换回资金金的多少少。二、 商家选择媒媒体的步步骤及标标准A步骤： 第一步：根据产产品的使使用价值值来确定定目标客客户第二步：调调研目标标客户日日常生活活接触到到的媒体体，总结结出他们们对个媒媒体的喜喜爱度及及接触频频次，进进行排位位。第三步：从从媒体调调研结果果中选出出排位靠靠前的媒媒体确定定为广告告发布的的载体。B标准 1、目目标客户户喜爱度度高、接接触频次次多 2、媒媒体

18、的有有效组合合能把信信息传递递给更多多的目标标客户，能能反复强强化目标标客户接接收到的的相同信信息。 3、投投入少、收收益大 由A、B可可以得出出，推荐荐媒体时时首先考考虑的是是商家的的目标客客户并由由此切入谈判。 消消费者接接触的媒媒体有大大众媒体体与专业业媒体，大大众媒体体信息量量大，涉涉及面广但不专专，主要要是针对对消费者者的生活活的方方方面面来来组织信信息，专专业媒体体信息量少，但但专业化化程度高高，主要要是针对对消费者者的个人人爱好与与工作性性质，专业来组织织信息。在在日常生生活中，消消费者同同时接收收来自大大众媒体体和专业业媒体的信息。 商家家在经营营中，如如果其拥拥有的产产品主要

19、要是日常常生活用用品，且且在特定定的时期他所确定定的目标标客户是是消费者者，通常常会选择择以大众众媒体为为主，专专业媒体体为辅；如果他他想招商商，目标标客户是是商家，他他通常会会主选专专业媒体体，次选选大众媒媒体。如果商商家拥有有的产品品是生产产型产品品（工业业用品）。目目标客户户是商家家，他通常主选专专业媒体体，次选选大众媒媒体以求求强化信信息，因因为商家家的采购购者也是是人，会大量的接接触大众众媒体。 新浪浪网是大大众媒体体，新浪浪网的收收视群包包括了所所有商家家的目标标客户，在在商家确定的目目标客户户群与新新浪网的的收视群群的重叠叠部分，也也就是我我们在推推广分类类广告是的资资本与切切入

20、点。三、 什么是媒体体？媒体是信息息的载体体，信息息可以以以声文图图像等的的单一或或组合的的方式在在其上面面传递。1、 传递声的媒媒体有：广播、人人（口碑碑）2、 传递文的媒媒体有：报纸（报报纸的软软文广告告）3、 传递文、像像的媒体体有：报报纸、印印刷品（海海报、单单页、折折页、宣宣传册、知知识手册册、售点点立牌等等）路牌牌、灯箱箱、车体体广告、立立体广告告如产品品包装气气模。4、 传递文图像像的媒体体有：电电视、售售点的电电视+光光盘、网网站（网网络广告告）信息是由人人来接收收，人有有选择的的权利。消消费者与与商家的的管理人人员都是是人，他他们会对对自己感感兴趣的的信息关关注并接接受。大大

21、众媒体体上的广广告是让让人们在在无意中中发现并并阅览。专专业媒体体上的广广告是让让人们有有意来查查找接收收信息。因因此，商商家在选选择媒体体的时候候，更多多的决定定是对大大众媒体体与专业业媒体的的一种有有机组合合，达到到让更多多的目标标客户接接受信息息，并反反复强化化目标客客户的记记忆。四、为什么么说网络络是新的的媒体 互互联网于于上个世世纪900年代在在我过萌萌芽，数数年间便便风靡全全国，网网民数量量成几何何倍数成成长。据据保守估估计，我我国现有有网民数数量大约约是26650万万人。 如如今网络络已深入入人们的的生活，它它改变着着人们的的 沟通通方式与与信息的的接收方方式。因因为有了了网络，

22、人人们可以以用电子子邮件、网网上聊天天来进行行沟通，因因为有了了网络，人人们可以以不去图图书馆、不不看报、不不看电视视、不需需要专业业书刊来来获取信信息。因因为人们们大量的的接触网网络，所所以网络络便有了了传递商商家信息息（广告告）的载载体功能能。因此此说网络络是新的的大众媒媒体。 我我国目前前有26650万万网民，他他们最常常用的网网络服务务有：电电子邮箱箱74。99%，搜搜索引擎擎51。33%，软软件上传传和下载载服务443。99%，各各类信息息查询339。55%，网网上聊天天21。99%，网网络寻呼呼机（OOICQQ）311。6%，（注注：数据据来源220011年第二二份中中国互联联网网

23、络络发展状状况统计计报告） 226500万网民民，这个个群体有有所有商商家的目目标客户户，为了了商家的的自身利利益，商商家会想想办法把把自己的的广告信信息传递递给网民民，那么么除了在在传统媒媒体上发发布广告告以外，他他们还会会选择网网络这个个新的媒媒体，因因为由以以上网络络服务的的使用可可以看出出，这个个群体在在日常生生活中更更加关注注的是网网络上的的信息，其其他媒体体在他们们心目中中的地位位排在后后边。因因此，商商家为了了强化自自己在传传统媒体体上的广广告信息息，为了了把信息息传递给给这个群群体，以以求信息息的接受受群体更更大，就就应该选选择网络络这个媒媒体，也也不能忽忽视这个个媒体 。五、

24、网络媒媒体的广广告形式式有哪些些？ 为了便便于与广广告主沟沟通，我我们把网网络广告告分为互互动广告告和分类类广告两两类。 类别优势劣势互动广告1、 在目标客户户进入首首页或是是浏览信信息页是是便可以以看到。2、 动感的页面面，很醒醒目，易易于吸引引无意识识的目标标客户接接受信息息3、 可直接点击击进入详详细的介介绍页面面，方便便快捷。1、出现时时只是以以图片或或动画为为 主，文文字为辅辅，传递递的信息息 量较较少。2、价格偏偏高3、一旦广广告的创创意不好好，会引引 起目目标客户户的反感感。分类广告1、 独立的空间间，图文文并茂2、 分门别类，易易于查找找3、 信息的储存存量大4、 价格较低1、

25、 通过点击网网站首页页的“分类广广告”链接进进入，比比较麻烦烦2、 只有文字提提示，不不够醒目目六、为什么么说新浪浪网是网网络媒体体中的第第一媒体体1、 报告告名称：20000年度度中国网网络广告告主行业业分析报报告报告摘要：20000年中中国前110大网网络广告告媒体依依次是：新浪网网、搜狐狐、网易易、易龙龙、首都都在线、中中华网、21CN、T、和讯、天极网。新浪网获取的网络广告主数量最多，为323家。搜狐和网易则分别获取了183家和121家网络广告主。报告简介：智惟咨咨询(上海)有限公公司出品品。内容容包括：20000年度度中国网网络广告告主行业业分布；各行业业网络广广告主每每月广告告投放

26、数数量；网网络广告告主详细细名单等等。重点说明：新浪的的广告主主用户大大于搜狐狐和网易易的之和和 2、报告名名称：网网民文化化研究报告摘要：零点调调查公司司对322个省市市的千名名网民进进行了调调查。分分析显示示，在网网民眼中中，新浪浪似“很生活活化的知知识女性性”，“很活泼泼很理智智”、“知识面面比较广广”，同时时又“具有稳稳重创新新的个性性特点”。近七成成的网民民（688.1%）认为为新浪是是对我国国网民影影响力最最大的网网站，其其次是SSohuu（53.3%），其其他两个个名列前前茅的网网站为：Netteasse（网网易）（40.7%）和Yahoo（雅虎）（16.0%）。报告简介：由零点

27、点调查在在今年22月3月进进行，本本项研究究采用定定性和定定量研究究相结合合的方法法，在定定性研究究中，共共在北京京、上海海、广州州召开了了6组座谈谈会，在在定量研研究中，通通过网上上调查方方式对北北京、上上海、广广州等332个省省市的112011名网民民进行了了调查。本本次所定定义的网网民为每每周上网网次数不不少于22次并且且每周上上网时间间不少于于2小时的的网上用用户。重点说明：68.1%的的网民认认为新浪浪是影响响力最大大的网站站，高出出第二名名sohhu277.8%。在网网民经常常使用的的网络服服务中，网网民最常常选用新新浪的电电子邮箱箱（488.4%）其次次是网易易和2663.nne

28、t，有有近六成成的人在在查看新新闻的时时候选择择新浪，以以其绝对对优势成成为网民民最为满满意的“新闻发发布中心心”，相当当于位于于第二的的sohhu（26。3%）三三十个百百分点。3、报告名名称：中中国互联联网用户户行为和和态度研研究(CIUUA 220000)报告摘要：“本次调调查显示示，新浪浪、搜狐狐、网易易三大网网站在总总体排名名中依然然占据着着前几名名的位置置。其中中，新浪浪的“第一提提及”知名度度最高，达达到255%，其次为为搜狐(17%)和网网易(11%)。在访问问程度排排名中，新新浪是被被访上网网者最经经常访问问的网站站(222%)，其其次是搜搜狐(116%)和世纪纪龙、网网易(

29、均为100%)。而而被访者者总体经经常访问问的网站站中，新新浪和搜搜狐的比比例都超超过了550%。”报告简介：CIUUA 220000由北京赛赛迪网信信息技术术有限公公司和盖盖洛普咨咨询有限限公司联联合制作作。调查查采用完完全随机机的抽样样方法，共共调查了了北京、上上海、广广州三大大城市的的上网者者、潜在在上网者者和非上上网者220000余人。重点说明：在知名名度上，新新浪网高高出第二二名SOOHU447.11%；同同时在上上网者最最常上网网的网站站中，新新浪网高高出第二二名SOOHU337.55%。4、报告名名称：220000年五城城市互互联网使使用状况况及影响响的调查查报告报告摘要：经常使

30、使用的网网站”调查结结果表明明，新浪浪网以较较大优势势成为五五城市网网民提及及最多的的网站。其其中，新新浪网在在北京、上上海、长长沙位居居第一，在在成都、广广州位居居第二；而网易易则在广广州、成成都排名名第一。经常使使用的网网站”调查详详细结果果为： 北京京 上上海 广广州 成成都 长沙 新浪 119.77% 14.6% 10.8% 133.4% 116.44% 网易 77.4% 7.2% 115.44% 155.6% 100.0% 搜狐 117.44% 12.5% 77.6% 9.2% 12.9% YAHOOO 8.77% 10.3% 55.5% 6.66% 77.7% 263 8.7% 0

31、.00% 0.0% 6.66% 00.0% 报告简介：调查由由中国社社会科学学院青年年学者郭郭良、卜卜卫主持持，调查查的范围围包括北北京、上上海、广广州、成成都、长长沙五个个城市5、 报告名称：20001年2月大中中华区最最受欢迎迎网站域域名和网网络资产产研究报报告报告摘要：2月份中中国内地地网民访访问最多多的网站站域名排排名: 域 名 互联联网家庭庭用户浏浏览量 1 4,6606,0000 2 ssohuu.coom 4,5505,0000 3 m 4,0043,0000 4 cchinnareen.ccom 2,9811,0000 5 yaahooo.coom 2,3399,0000 ia

32、massia的的此项排排名是基基于互联联网家庭庭用户的的浏览量量作出，考考虑到新新浪网办办公室用用户的巨巨大市场场占有率率，新浪浪网的优优势应该该更大。报告简介：以上资资料是iiamaasiaa从其来来自香港港、台湾湾以及中中国内地地18个城城市的家家庭互联联网调查查户以224小时时统计得得出的结结果。七、我们代代理商的的目标客客户在哪哪里？分分类广告告能给他他们带来来什么？（一）在传传统媒体体上发布布广告的的广告主主1、 在全国性媒媒体上发发布广告告的广告告主他们已有媒媒体选择择的经验验，具有有资金优优势，他他们考虑虑更多的的是全国国市场的的运作，希希望更多多的目标标客户接接收到他他们的广广

33、告信息息，成为为他们的的客户。他他们对网网络广告告的了解解不多，因因经验在在传统媒媒体上，对对网络这这个新媒媒体还无无法全面面的把握握。分类广告对对这些广广告主的的利益点点是：（1）强化化网民中中他们的的目标客客户对从从传统媒媒体上接接收的信信息（2）使网网民中他他们的这这一部分分目标客客户在传传统媒体体没有覆覆盖到时时能接收收到广告告信息（3）是对对广告内内容的丰丰富。传传统媒体体上的广广告信息息量少，而而分类广广告有图图片，5500字字的文字字信息，两两者正好好互补。（4）价位位低，收收益大2、 在区域性媒媒体上发发布广告告的广告告主 他们们因为市市场没有有开拓到到全国市市场或资资金少不不

34、允许做做全国市市场或生生产能力力不足以以大量供供货，无无论哪种种情况，他他们的企企业发展展目标都都是做更更大的市市场，取取得更大大的市场场占有率率，销售售更多的的产品，收收回更多多的资金金。因此此分类广广告能帮帮助他们们进行全全国市场场的前期期开拓，补补充区域域市场的的广告投投放密度度。 对于于市场没没有开拓拓到全国国市场的的目标客客户，分分类广告告可帮助助其进行行全国招招商可让让其即将将进入的的市场上上的目标标客户了了解其产产品，预预热市场场。可丰丰富其正正在运作作的市场场上的广广告信息息传递。 对于于资金少少，不允允许做全全国市场场的目标标客户，分分类广告告可帮助助其进行行全国招招商，从从

35、代理商商出回笼笼资金，用用代理商商的资金金开拓市市场.如如果这类类目标客客户的产产品是生生产型(工业用用品),则分类类广告不不仅价格格低,且且会为其其带来全全国范围围的客户户. 对于于生产能能力不足足以满足足运作大大市场的的目标客客户,分分类广告告可以协协助其寻寻找OEEM厂家家及合作作伙伴,也可以以根据反反馈的信信息找出出易于操操作的市市场,拿拿出部分分产品主主打,以以获取更更大的利利益.(二)没有有发布过过广告的的目标客客户 他他们可能能缺少资资金,可可能正在在研制产产品或基基础建设设,也可可能还没没有考虑虑过做更更大的市市场. 11、对于于缺少资资金的商商家,分分类广告告的价位位他们绝绝

36、对能够够接受,且可让让他们把把市场放放的更大大,机会会也更多多. 22、对于于正在研研制产品品或基础础建设的的商家,通过分分类广告告可进行行前期招招商,这这样在正正式启动动市场时时能迅速速铺张市市场. 33、对于于没有考考虑过做做更大的的市场的的商家,通过分分类广告告可征求求全国各各地同行行或志同同道合者者的意见见建议.(三)科研研机构,有专利利的人,学校等等都是分分类广告告的潜在在客户学校可面向向全国进进行招生生;个人人因资金金少而无无法在更更大的范范围内推推销自己己的知识识产权,而分类类广告正正可以解解决这两两个难题题;科研研机构因因缺少宣宣传经费费,无法法把科研研成果迅迅速推销销给商家家

37、,也无无法让更更多的商商家认可可自己的的价值,分类广广告可以以帮助他他们作到到这几点点,而且且分类广广告也是是一种投投资少的的尝试.如果有有效果则则收益无无穷,如如效果较较差也没没有多大大的损失失.八、代理商商如何开开发客户户? (一一) 内内部准备备 11、文字字工作: 建立分分类资料料库,内内容包括括: A分类类广告基基本知识识单元 B分类类广告运运作经验验单元 C分类类广告培培训材料料单元 D分类类广告客客户档案案单元 22、人才才队伍: 建立分分类广告告部,对对员工进进行系统统的培训训,制定定工作制制度及业业务流程程管理制制度. (二二)对外外开拓 1、对对所负责责区域的的潜在客客户进行行排查,把所有有潜在客客户的情情况搜集集到位,建立客客户档案案. 2、对对重点潜潜在客户户进行关关于网络络广告,分类广广告的不不断沟通通. 3、对对自己的的客户作作好服务务,包括括帮助其其整理归归纳文案案,定期期回访探探求效果果,定期期告知广广告客户户其广告告信息的的点击率率及网友友的网上上留言. 4、可可尝试先先免费给给目标客客户做分分类广告告,联系系方式留留代理商商的联系系电话等等,用事事实向潜潜在客户户表明分分类广告告的效果果,发展展他们成成为真正正的客户户. (三)横向向联合 各代理理商之间间,以君君氏咨询询为中转转站,相相互交流流运作中中的经验验教训,共同成成长。