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1、做一个有价值的员工,一、销售经理转型管理者的角色定位,1.为什么要从销售工作转化为管理工作？ 所谓销售工作人员就是以销售产品为职业，以销售养活自 己。而管理工作人员，不仅需要优秀的销售技巧、实践和经验等的积累，而且还需要做到观念到位、心态积极和方法得当。从思想，到态度，到行为，到习惯，到性格，到命运，在优秀管理者身上是正循环，是个不断强化的过程。,一、销售经理转型管理者的角色定位,2.销售能手与管理高手的区别？ 销售就是介绍商品所提供的利益，以满足客户特定需求的过程。销售人员一般具备以下四个方面： 良好的素内在动力； 干练的作风； 推销能力； 与客户建立良好关系的能力,一、销售经理转型管理者的
2、角色定位,2.销售能手与管理高手的区别？ 管理高手须知道一个管理者需具备和知道的知识 作为领导者，必须具有表达清楚准确的自信，确信组织中的每一个人都能理解事业的目标 管理的艺术在于沟通的技巧和真诚 管理是一种严肃的爱 优秀的管理者不会让员工觉得他在管人 管理的重心是管人，用人。只有先学会很好地欣赏别人，才会很好地用人,一、销售经理转型管理者的角色定位,3.怎么理解管理高手的工作和角色？ 管理高手的工作： 管理是指通过计划、组织、领导、控制及创新等手段，结合人力、物力、财力、信息等资源，以期高效的达到组织目标的过程。 我们把管理定义为：在社会活动中，一定的人和组织依据所拥有的权利，通过一系列职能
3、活动，对人力，物力，财力，及其他资源进行协调或处理，以达预期目标的活动过程。”管理是基于人性和人群差异性基础上的民主化、科学化操作，以达到预期目标的活动过程。,一、销售经理转型管理者的角色定位,3.怎么理解管理高手的工作和角色？ 管理高手的角色： 管理的重心是管人，用人。只有先学会很好地欣赏别人，才会很好地用人。 管理就是让大家知道你的规划，理解你的规划，理解你的的实施计划和要求，同时让利益联系你我他。 好的管理者就是要组织离了你照样转。,一、销售经理转型管理者的角色定位,4、销售经理要掌握哪些管理基本功？ 一个经理人，他必须具有较强的专业知识，有能力解决业务中的实际问题；一个新经理人，他必须
4、尽快地获得自己下属的认同，亲历亲为、身先士卒是最有效地手段。特别是在新开辟的市场，由于员工的数量、水平都较低，经理自己做业务有不得以而为之的原因，但是经理自己主动开拓市场，既可以快速赢得市场空间，又可以起到带徒弟的作用，为公司今后的发展做好准备。这个阶段的经理首要的是能“做”，会“做”，肯“做”。,二、销售经理面临的问题,1、以身作则“榜样艺术” 第一层是“做”经理 一个新经理人，他必须具有较强的专业知识，有能力解决业务中的实际问题。经理人必须一贯地自律，通过言传身教培养人才，用严谨的作风去感召人才，用宽广的胸怀去笼络人才，建立一支梯形的员工队伍。,二、销售经理面临的问题,2、带领团队“领导艺
5、术” 第二层境界是“坐”经理 一个经理人要能够“坐”下来，理清区域市场的发展思路，制定相应的管理制度，设计销售组织、配备好人员，通过有效的激励保证全体员工努力工作，确保部门实现预定的目标。,二、销售经理面临的问题,3、计划实施“行动艺术” 经理人“作”为一个“头”，要成为一个部门的精神支柱，这是第三层境界 “胆大心细、敢做敢为”是一个经理人必须具备的品质，只有这样他才能成为员工的主心骨。 要求经理人身先士卒，带领大家一起做工作。,三、销售经理的挑战,1、什么样的目标才能帮助经销商提高效率？ 喜欢自己的工作。 时刻总结工作的经验。 提高工作技能，掌握正确的适合自己的工作方法。 为工作制定规范、流
6、程。 规划好自己的时间，安排好自己的工作。 明确的分工、精诚的合作。,三、销售经理的挑战,2、如何树立自我权威力 第一，当好中间人。如今，权利不再是惩罚别人犯错时的工具，而是协调、组织的力量。担当中间人，把不同部门、不同类型的人聚集在一起，令集体利益最大化。你的能力也会得到大多数人的认同。 第二，甘当“灰姑娘”。 主动挑起一个平凡但重要的担子，这类工作起着承上启下的作用，在组织中不可或缺。将这些工作做好，必然会得到大家的欣赏和感激。 第三，学当顺风耳。拥有了信息，就是拥有了资源，同时就有了管理和分配的权利。让自己获取信息的渠道保持畅通，不断丰富自己的知识，为问题提供最正确的方向，你的权威就能得到支持和认可。,三、销售经理的挑战,3、领导团队，如何打造优秀健康的团队 制定完善的规章制度 有效的培训是优秀团队的内在“引力” 多样化的考核是优秀团队的“驱动力” 团队的每位成员都有平等的发言权 团队的气氛开放，并且团队成员彼此信任 团队成员清楚团队的运作及进展,感谢您的关注,
做一个有价值的员工
