吉利管理机制分析

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1、吉利汽车管理机制分析【摘要】近日吉利完成了对沃尔沃的收购，在全球经济持续低迷的情况下， 吉利不但没有被经济危机所淘汰，反而完成了海外并购这一艰巨的任务。这 一成功使得吉利这个品牌响彻全球。在整个收购过程中，吉利人面临了前所 未有的困难，他们不但没有被困难吓倒反而取得了令人震惊的成功，这充分 证明了吉利拥有一个合理、严谨的管理机制。本文首先介绍了吉利的发展历 程，然后分析了吉利发展过程中所面临的问题，其次是其解决问题的手段措 施，最后是将吉利取得成功的经验灵活的应用到民营企业中，以促进我国民 营企业的发展。文章采用内部结构与外部环境相结合的分析方法对其进行了 比较细致的分析，着重强调管理机制与战

2、略制定对企业的重要性。【关键词】管理 创新 产能放空 市场分析 决策前言吉利作为一个民营企业发展至今，其品牌知名度和消费者的认知度都在以惊 人的速度提升。一般来讲民营企业的寿命是很短暂的，吉利经历了 24 年，不仅 没有衰退反而创造了许多奇迹，生产出了不少的新产品。本文通过对吉利的管理 机制进行分析，发现吉利与其他民营企业的区别，揭露其成功的秘诀，并阐述了 这些成功经验对于民营企业的启示，帮助他们走的更远更好。一、吉利的发展历程吉利汽车控股有限公司，是一家以汽车及汽 车零部件生产经营为 主要产 业的大型民营 企业集团，集团主席为李书福，主要业务为制造及分销汽车及汽 车零部件。1986 年11月

3、 6日，李书福以冰箱配件为起点 开始了吉利创业历程 。1994 年 4 月，进入摩托车行业 ； 1996 年 5 月，成立吉利集团有限公司，走上了 规模化发展的 道路； 97 年进 入汽车产业； 2002 年 5 月 25 日，原浙江省财 政厅党组成员、地税局总会计师 徐刚出任集团首席执行官，标志着吉利集 团开始从家族 制企业向现代股份制企业的转型 ；2002 年，进入全国“ 36” 主流轿车制造 厂家行列，又排入全国企业 500 强，名列浙 江省百强企业第 28 位； 2003 年 3 月 24 日，主营吉利集团汽车产业发展的 浙江吉利控股集 团有限公司成 立。2007 年 5 月 18 日

4、 ，吉利远景全球同步 上市，吉利发表宁 波宣言，宣布战略转型。2010 年8月 2日，吉利控股集团 董事长李书福和 福特首席财务官刘易斯布思在英国伦敦共同出席交割仪式。中国浙江吉 利控股集团有 限公司 2 日 在伦敦宣布，已经完成对美国福 特汽车公司旗下 沃尔沃轿车公 司的全部股权收购。吉利作为一个民营企业以冰箱配件为起 点，一步步 的努力，抓 住每个适 合自己的机遇从家族制企业向现 代股份制企业转型，逐渐走上了规模化发 展的道路。经 过十八 年的建 设和发 展，在 汽车、 摩托车 、汽车 发动机 、变速 箱、 汽车零部件、高等教育、装潢材 料制造、旅游和房地产等方面都取得了辉 煌业绩，资产

5、总额已经超过 50 亿元 。从名不见经传的草根企业发展到现在，吉利面临的问题和挑战也是数不胜 数，在吉利的成长过程中面临着哪些问题，吉利又是怎样接受挑战步步为营的？二、吉利发展过程中面临的问题从民营企业到股份制企业，从低端车到高端车这一系列的发展过程中吉利面 临的问题也是数不胜数。（一）资金的短缺2010 年 3 月吉利以 18 亿美元价格获得沃尔沃 100%股权以及相关资产，18 亿美元的资金需求对于年赢利不足 2 亿美元的吉利而言，好比不吃不喝 10 年换 一次交易，收购门槛不可谓不高，加之沃尔沃连年亏损，债务缠身，解决这一问 题已迫在眉睫。吉利深知要想不断地发张壮大就必须要不断地筹集资金

6、，仅仅依 靠自己的力量是远远不够的，必须要充分的发挥广大股东的资金优势，并且进行 适时的融资。（二）消费者的认可程度 为了能够适应激烈的社会竞争，吉利不断地推陈出新开发出适合不同层次消 费者的车型，但这同时也引发了一些问题，很多消费者对吉利的高端车并不怎么 认同，认为吉利是以生产低端车为主的企业，这是人人皆知的。消费者购买高端 车很多是为了满足自己的虚荣心，而吉利很大程度上并不能够满足购买者的这种 需要。（三）高速扩张代价惨重 上汽的惨痛教训就摆在面前，扩张是好事但是扩张后各部门的协调动作也是 非常的重要，吉利没有国家资金的支持，扩张后的财务问题比国有企业更复杂更 难以处理，现在的吉利已经是负

7、债累累，出现资不抵债的问题也是在所难免。不 过，有一点是可以肯定的：当代社会大到国家，小到家庭是不可能没有负债的， 美国若干年前就走负债路线了，但谁也不能否认，美国依然是当今国际社会上最 强大的国家。吉利做为一个民营企业已经是非常成功的了。（四）产能放空问题产能（Capacity）指生产能力，也就是是指在计划期内，企业参与生产的全部 固定资产，在既定的组织技术条件下，所能生产的产品数量，或者能够处理的原 材料数量。2005年吉利汽车销售汽车 14万辆，而吉利汽车公布的数字是 15 万 辆，无论是采用哪方的说法，吉利汽车目前的产能利用率均不到 55%，而70%-80% 被认为是一个合理的产能利用

8、，在产能的利用率方面吉利还有很大的提升空间。三、针对上述问题吉利集团采取的措施当今社会竞争激烈，在有许多新兴行业兴起的同时也有很多企业面临破产， 如何才能够使自己在竞争得以幸存并且能够脱颖而出将其他对手远远地抛在后 面，这需要领导者的智慧、优秀管理机制以及良好的团队协作精神等一系列机制 相互影响才能成功。吉利是怎样解决它在发展中面临的问题，并取得成功的？（一）领导的作用企业的经营策略决定着企业的发展方向和发展模式，也决定着领导决断的方 向和内容。领导的策略决断就是企业的指挥棒，它指向哪里，企业就走向哪里。1 李书福作为吉利的领导者准确的找到了吉利的经营方向：做别的大厂家不做 的，或者是不愿意做

9、的那部分产品。所谓领导是在一定条件下通过指导、沟通、激励与奖惩等手段为实现组织目 标而对组织内群体或个体实行影响的行为过程。领导的目的是依靠一定的手段与 方法通过影响被领导者而达到组织的目标。领导的作用主要有：1、指挥作用。为保证企业活动的协调和统一，领导者需根据环境条件的变 化以及员工的要求和期望，制定具体政策，指明活动方向，指定为实现企业目标 所必须的各种措施和方法。2做好决断必备的几大因素有（1）不断学习的心态。一个卓越的领导，不仅 仅要做好决断，而且还要有不断学习的心态。学习知识的目的就是服务于实践， 而实践是最直接汲取学识的有效方式。对于领导来说，在实践中自己是真实情况 的第一参与者

10、，不但要发现问题而且要懂得解决问题，而为了解决问题，我们不 得不提出各种各样的解决方案，这是一个求变和进步的过程，也是一个积累经验、 学习决断的过程。（2）敢想敢做的胆量。一个没有胆识的人，再好的机会摆在面前也不敢去 掌握与尝试；固然他不可能失败，但也失去了成功的机会。（3）灵敏的市场判断力。判断力是人类极其重要的一种心灵能力，领导者 要保持敏锐的判断力，这样才可以看清市场格局，把握企业发展方向，调整自己 的销售方向。2、协调作用。主要表现在：（1）思想协调。每个人由于理论与思想素质不 同，其工作责任心和积极性也不尽相同。个人因素的不同使每个人的道德水平、 心理、工作方法和工作素质也不尽相同。

11、（2）权利协调。一个人的精力、能力是有限的，其管理容量与管理幅度都 是有限的为了更好地实施领导活动，必须选择一些人分管自己所辖之人和所辖之 事。3、激励作用。企业的活动源泉在与劳动者的积极性、智慧和创造力，当劳 动者的利益在企业的各项制度中得到切实的保障并与其自身物质利益紧密联系 时，劳动者的积极性、智慧和创造力就会充分的发挥出来。（二）适时的定位和转型 吉利之所以能够不断创新，战胜挑战，其核心在于吉利能够把握机会进行适 当的定位和转型，当然这也离不开敢于冒险的勇气和信心。1、2002 年聘任徐刚出任集团首席执行官掀起了由家族制向股份制的序幕。 股份制是吉利进行汽车生产的理想形式，其经营目的是

12、利润最大化，充分的体现 了商品经济的规律。实行股份制可以帮助吉利分散经营风险，因为商品的生产愈 是发展，竞争就愈是激烈风险也就越大，吉利随时都会面临破产的可能性。股份 制使得吉利的产权主体分散，因此风险就由广大股东同时承担。32、2007 年 5 月吉利宣布进行战略转型。根据自身的发展特点和所达到的高 度，适时作出战略调整，是一种与时俱进的表现。吉利战略转型的含义是非常丰 富的，既包括经营管理模式的转型和技术体系转型，也包括采购体系转型，战略 目标和战略布局的调整，还涉及到生产手段与品质提升，商务平台转化，品牌及 企业文化提升等等。纵览一部汽车发展史，全世界所有汽车公司的发展都有一个 共同的特

13、点，就是从低端走向高端，从价格优势走向技术领先，这是每个汽车公 司都要面临的必然选择，也是汽车行业发展的基本规律，吉利已经初步具备这个 条件，进入这个发展时期。（三）合理的管理体制 吉利的核心价值理念是快乐，吉利的企业文化可以简单总结为“人性化人事 管理，军事化高效执行”即“以人为本”的管理理念。所谓“以人为本”的管理 理念就是一种比较人性化的管理方法，一切以员工为中心，通过留住优秀员工、 激发员工的积极性来发展自己的企业。同时按照“请进来、送出去”的原则，适 时组织企业经营管理人员和经济运行管理人员外出考察学习，学习先进管理理念 和管理经验，指导企业做大做强，尽快转变经济发展方式，推动吉利的

14、快速发展。4 与此同时，吉利采用信息技术促进管理水平、管理能力的全面提升，重视人力 资源管理和企业文化建设,创建学习型组织。通过营造积极向上的企业文化, 组 织学习氛围, 培育了组织学习力、执行力 , 协作能力全面整合了创新能力。 5 目前，吉利正在用自己的方式探索中国研究生教育的新模式，将高等教育的实践 与探索作为吉利的根本基础。吉利从技师技工培养开始进入企业教育领域，经过 10 多年的实践和探索，摸索出了非常适合中国国情的职业教育模式，这也为吉 利当初决定进入研究生教育领域带来了信心和勇气。“一个企业的基础就是人才， 核心竞争力就是人才，成功、失败都是因为人，一个人的基础就是基本功。作为

15、企业一定要明白这个基本道理。”李书福这么阐述他的人才观，“吉利搞研究生 院的目的就是为了吉利的事业，把从事的工作弄明白、搞清楚。把细节的问题弄 明白才是真的懂。”6（四）对市场的准确分析市场永远是领导作决断的风向标，市场供求就是企业发展的方向。事实证明， 企业的生产营运活动如果没有来自市场供求信息的指导，就会陷入盲目的境地。 卓越的领导善于利用敏锐的市场嗅觉，发现市场的空白点，从而抢占市场先机， 确立企业在全行业中的优势地位。众所周知，生产决定消费，消费也决定生产， 二者相互决定，而消费是生产的终极目的和最终检验者。研究消费者行为是实现 企业生产目的的需要。正是因为吉利准确的了解到消费者千差万

16、别和不断变化的 需求，才能够不断进步，实现从“以产定销”到“以销定产”的转变，更加合理 的利用资源，取得更大的进步。7总体来讲吉利还是非常有市场潜力的，吉利生产的是低端车，对于对市场经 济不了解的消费者来说，会有部分人是不能接受的，但购买吉利汽车的人们会对 其产生好感，再加上吉利的售后服务做得非常好，信誉变得更高。消费者在使用 上没有后顾之忧，加之吉利对销售场地进行了改造, 并推出销售服务卡, 实行产 品销售终身服务制, 让客户买得放心, 用得舒心, 出了问题不用担心，吉利的销 售前景非常可观。8四、吉利成功经验对民营企业的启示通过分析吉利取得成功的经验手段，我们可以认识到：民营企业要想在国内

17、 市场上站得住脚，优秀的领导、良好的利益分配制度以及人性化的管理理念等都 是非常重要的，企业要想成功就应该将理论与实践相结合，在探索中开拓自我， 在实践中实现自我。（一）领导者要学会授权一个领导者如果什么都由自己来处理其工作效率和判断能力肯定会大打折 扣，因此企业家学会相信身边的员工，善于授权给下级。使自己从日常琐事中解 脱出来，腾出更多的时间和精力去考虑战略性的大事情，去抓全局性的重大问题， 更有效地完成决策、指挥、协调和监督等工作。而从授权效果来说，既能不断增 长下属才干，又能使他们感到企业家对自己的重视和信任，从而更易充分调动其积极性。增强对企业的认同感。（二）建立合理的利益分配制度，健

18、全激励机制不能一味的强调多劳多得，企业应该既要建立起合理的利益分配制度和健全 的激励机制，又要注意对员工进行思想教育。10提 高员工的工作积极性，做到资 源的合理分配、利用。（三）以人为本，重视人才，用好人才，做到人尽其才要保证企业有序发展，必须进一步做好用人的工作。企业一定要有一个长远 的人才战略，要对人才结构认真进行战略性设计，制订完整的选择和培养人才的 规章，实现人才管理、人才竞聘、人才使用等人才机制的市场化。整个战略基础 是选好人才、要任人唯贤，坚持选拔德才兼备的人才。选好人后就是用人。用人 最重要是扬长避短，用人所长，使之各尽其能、各展其才。用人之际，对所用之 人要给予充分的信任，做到“用人不疑，疑人不用”，努力营造一种有强大凝聚 力的企业文化，把所有企业员工团结在一起，共同为企业发展献策献力，企业就 可以在人才竞争战中获胜。结论通过分析吉利取得成功的过程和经验，我们可以了解到合理的管理机制、良 好的企业氛围以及高素质的人才是企业取得成功的关键所在。随着不断的开拓与 创新，吉利这一品牌已经越来越响亮，2010 年 8 月吉利成功的完成了对沃尔沃 的收购，逐渐走向国际舞台。此时的吉利将会面临更大的机遇和挑战，但是我深 信在吉利领导的正确领导和员工的共同努力下，吉利一定会有一个更加美好的明 天。