传媒公司企划书范文

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1、传媒公司企划书范文企业策划是对企业主导人物思想的科学规范，并转化成可执行的框架与流 程，类似于建筑业的建筑工程师工作。下面是传媒公司企划书范文，欢迎参 阅。传媒公司企划书范文1第一章 公司性质（一）公司名称亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公 司（二）公司性质集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。（三）公司宗旨以帮助客户获取经济效益和社会效?某某?讶危?荚谕u?究蒲a（19）丁怠（17）娉 系姆?窭唇？饭突b胧谐淖罴压低口？溃?芽突b邢薜淖式鸾?凶罹?玫牟咲?蜕 杓疲?每突6宰畹偷墓愀姹厩?锏阶罴汛?廿男耳？（四）公司目标 实施个性化的经营

2、理念，打造西部具有一定影响力的广告公司。（五）创业理念公司目前处于调查研究和起步的阶段，但是我们形成一个共叫，即在起步 之初积极探索发展模式和方向，走一条有自己特色的路子，通过有效的资本运 作，从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的 合作伙伴关系，逐步扩大自己的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力 范围”。我们将努力在每一个细节之中，都融进一丝不苟的敬业精神，通过各 种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们 的每一个客户提供科学化、专业化的服务。只有不断进取，不断超越自己，这 是广告公司发展的关键。（五）公司服务1. 专业化的广告服务为

3、我们的客户提供具体正确的行业咨询服务，包括数 据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道，全方位与消费者 沟通。成立内部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身 文化内涵。与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的大量广告版面和时 间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。2. 为客户提供正确、科学的市场调查，不必客户东奔西跑，我们为客户提 供完善的效果测定服务。3. 用户利益：我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告 预算降到最低，做到真正的优质价廉。第二章 市场分析（一）市场描述 广告行业是我国的新兴行业，2022年我国共有广告公司荚冬几年来公司数

4、 目不断增加，营业额和从业职员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额 2022年突破2022亿元大关。按照专家的猜测，2022年我国国内生产总值增长 不低于7%，将达到21万亿元以上，全国广告经营额大概在3100亿元左右。中 国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权 威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西 部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的 变化。成都是四川地区商品集散中心，商品交易活跃，贸易网点密集。全市现 有各类批发市场30多个，贸易及饮食服务网点2万多个，从业职员4万多人。 据成都市第二次全国基

5、本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业职员 在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占90.57%， 其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见成都的私营个体 经济的特点主要是企业规模小，数目多，分布广。成都的广告客户多为中小规 模企业、房地产商以及商展业主，成都现代广告行业起步晚，发展快，广告行 业在成都将拥有更广阔的市场远景。（二）目标市场我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：成都地区内部市场，成都地区周边市场，四川大地区市场，远期目标市场为川渝地区。成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi,商品广告，商场广告 以及包装。成

6、都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌，墙体广告 的制作。四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位提供市场调查，公关活 动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告，招牌制作， 户外广告等。（三）目标客户 目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商 场、门面。（四）建设进度 接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周 主要用于资金的筹备，公司前期策划。从第二周开始，我们将用两周的时间， 同时从硬件与软件两方面建设公司。到最后一周，在完善公司建设的同时，将 联络成都的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装

7、 潢门面，争取与它们建立贸易伙伴关系。（五）市场发展战略创业初期阶段（第一年1. 我们初期阶段的发展模式方案（1）：与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联 合体。这是由于，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代 理上风，有的具备客户资源，有的具备区域上风。我们通过资本运作，实行横 向联合，整合资源，上风互补，降低本钱，风险共担。团体化是中国广告业进 一步发展的必然选择。通过各种方式联合形成强有力的广告区域团体。通过规 模化经营，上风互补，降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重 复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大 的帮助

8、。方案（2）：假如联合不成功，我们初期只能立足成都周边地区，抢占四周各 类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有一定规模和影响 的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名 气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今 天的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也可以尝试邀宴客户参 股，共同发展。2. 联络各商展，门面业主，向其宣传先容本广告公司。3. 寻找广告制作耗材供给商，确保进货渠道的服务与质量。4. 与成都个大商务网站建立友情链接，在网上宣传先容本广告公司。5. 开通电话业务咨询以及建立公司网站提供网上咨询服务。创业发展阶

9、段（第二、三年）本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在成都市场具有 一定的名气，被越来越多的客户认同，同时公司职员的技术水平，制作设备随 着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形 象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。1. 初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传，影响 力开始向整个成都地区覆盖。3. 把本广告公司向四川各地推广，公司利润将趋向稳定化。第三章 公司经营（一）公司业务初期的业务内容大体分为：1. 市场服务：市场调查。客户服务。2. 设计制作：广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。 展示制

10、作。3. 企业咨询：为客户提供广告策划。公关活动策划。4. 广告摄影：产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。5. 客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，某某某人等宣传造势 工具。成熟期后的业务还要包括：1. 推出数字广告业务，发展互联网广告。2022年，中国网民将突破亿人大 关，它标志着以新技术为基础的互联网作为新兴的主流媒体已经走进普通中国 人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，远景广阔。2. 大力推广和发展户外广告。引进高新技术的广告制作项目。3. 婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。（二）经营策略1. 对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题，治理者需要致力 于

11、治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率，为此，本 公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念，让员工更有向心力。2. 加强公司形象，进步着名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市 场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对本公司产生认同感，进步消费 者的满足程度。3. 创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模 变大，在区域内取得较高的竞争地位，求得生存的空间，垫定获利的基础，再 求经营范围的扩大。4. 善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。（三）本钱核算 在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节

12、中任何一个出现题目都将直接影响到公司的 发展。投进资金为元。（四）经营障碍1. 资金不足导致公司基础建设落后。2. 作为新兴的广告公司，处于资金投进期和市场开拓初始起步期，是获得 利润十分困难的主要原因。3. 公司团队整体实力需要作进一步提升。4. 着名度不高。第五章 公司治理（一）组织结构 治理部：负责公司内部治理，进度调配，公司发展规划。 技术部：负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、 展示制作。市场部：负责公司的对外广告宣传，形象策划。进步公司在社会的着名 度。市场调查，分析研究。信息部：负责与市场外围信息源联系，获取接触公司所需的广告业务信 息。并采取与其签订协议的方

13、式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司 的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。财务部：负责公司的财政支出、收进业务，负责规划和建立完善的财务系 统。培训部：负责对公司内部职员的技术和业务方面的培训。 摄影部：负责公司对外广告摄影业务。人力资源部：负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。 （三）风险分析1.外部风险有限的资金资源： 建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资 源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金治理 方?某某癖鼐?琛d承丁饕?璞讣鄹竦牟蝗范耳哉獍?力璞咐丛春图鄹竦牟蝗范耳 裕?舶?牧吓渌屯?绲牟蝗范浴2. 市场风险

14、市场的巨大变化： 激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在取代大众消 费成为市场的主流。面对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做 了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新 科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万 化。市场的不确定性：一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短 期内接受并委托接触广告公司为之服务，困难还是比较大的。寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性： 成都其他大中广告公司能否接受我们的合伙计划，并为我们公司提供技 术、治理、资金等方面支持困难较大。3. 公道性和可实现性广告业

15、是一个社会效益和经济收益率都非常高的企业，而成都的广告行业 的发展得并不规范完善，竞争程度较低。第四章 财务分析（一）资金来源资金来源：项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。形式：（1）中短期融资，限期偿还本金加分红。（2）合资、合作、股份制。（二）方案及回报1. 内部收益率 40%， 投资回收期2年。2. 以个人向朋友融资（也可以以公司名义），融资方不参与公司建设、治理 和运作。融资回报方式：两年内还本，按公司红利进行5%分红。（三）投资风险投资方投资风险小，有以下几个保证：1、基础设施全面配套后，公司将会 招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。2、公司低本钱高收益 的业务运作

16、会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。3、融资 金额较小，还本付息资金有保障。（四）计划用度固定投资 （单位：元）公司租赁用度（一年） 刻字机 扫描仪、打印机、复印机 电脑3台公司装修用度 对外宣传广告费 日常经费 其他 合计 每月开销：（单位：元） 工资（按当月营业收进提成） 电费、电话费 税金设备维护及修理费 业务经费 合计（五）公司收进 收进将来自（初期） 1. 广告喷绘收进 本钱分析底材单价：灯箱布 2.84元/平方米不干胶（车身贴 47元/平方米 墨水本钱单价：0.060.08元 耗墨量：12ml/平方米0. 720. 96元/平方米+ 喷头损耗0.50.8元/平方米合

17、计：4.025.76元/平方米损耗（留白、误操纵等）按20%计算总计：4.8246.912元/平方米目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元/平方米（同行价。车身贴的 价格更高，在20元/平方米以上），按此价格减往喷绘制作的4.8246.912元/ 平方米的本钱，可得毛利润为5.08810.176元/平方米（折衷按7.632元/平方 米计算）。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算，鉴于市场容 量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计 算（大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订，则 利润为5007. 632 =3816元/

18、月。2.平面广告设计与制作：此为公司的主要财政来源，按成都目前广告市场，一个房地产整套vi,按月付月费为2万元-5万元不等，而设计员工资为 1600-2500元/月。假如公司能在半年内拉到一个vi，那公司完全可以运转起 来。小招牌100宽某60高378元400元以上形象海报100宽某180高（高光相纸） 117元130元以上形象灯箱海报100宽某180高（灯箱胶片） 144元160元以上双面展示架50长某50宽某180高300.00元350元以上 立体艺术图像灯箱广告 1平方米约400-1200元1300-3200元4. 提供打字，复印，图象扫描等业务。 对外提供此项服务，月可收益3000元以

19、上。户外广告此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi,每增加10兆加收100元杂志广告50元/小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，a4幅面，300dpi,每增加10兆加收200元车体广告40元/张户内广告出?某某锊寤挂历50元/套以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权回 属本公司，包括发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得 报酬权，具体收费标准根据客户的要求另议以上报价不包含税金，插画费终 极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。6. 互联网广告(l)banner(旗帜广告)：旗帜广告是一个表现商家广告内容的图片，放置在广告商

20、的主要页面上， 是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用gif格式的图像文件，可以使 用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度：500元/个（起）（2）button（按钮广告又称logo广告）：一般制作成企业的标识，可以根据客户的需求直接链接到相关页面，适合 有一定着名度的企业在网上开展宣传。设计用度：200元/个（起）（3）floa ting icon（移动图标、浮动广告）：可以根据广告主的要求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多 样，表现形式灵活，既可以以产品图片或企业标识出现也可以根据产品特点形 象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计 用度

21、：300元/个（起）（4）opening window（弹出式广告）：网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到相关 页面以发布更多内容。 设计用度：800元/个（起）完成其它业务（包括市场调查等）委托所获取的佣金 报刊杂志广告代理费收进 第五章 创业团队（一）创业团队简述项目建议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究，相关团队职员有实 验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。（二）创业计划表述这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决 策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作，我们将进 行技术和治理方面的储备。传媒公司企划书范文2第一节

22、从文化产品到文化产业的市场营销分析近二十年来文化产品业发展迅猛，但企业规模、产品档次较之国外企业仍 有很大差距，在一个商业规则与平台上竞争，我们的文化产品行业境遇严峻。 WTO之后，各种贸易壁垒逐渐打破，礼品市场将面临更大的机遇与挑战，对于 中国文化产品业认准方向和潮流找到应对之策是最关键的。目前，国际文化产 品行业市场营销的共同特征是：一）不断创新，不断增加附加值文化产品业个性化追求较其他行业尤甚，没有个性差别，这个行业很难生 存，短视的跟风模仿无异于自杀行为。个性化不仅体现在题材表现，材质选 择，开发方向，依托行业，更是客户个性化消费的体现，唯有满足、超越、引 导客户个性化消费，业界企业个

23、性化魅力才会体现出来，富有一定美感和人文 精神的个性化追求是与外企抗衡的利器，而且创新应该体现在从意识、产品、 宣传手段、服务等方面入手。二）从单一产品到整合产业链没有广泛的业界与业界交流，国企与外企交流，业内与业外交流就无法找 到更高的竞争支点，也不利于超越自己。找到更高起点，把握住方向。我们更 需要开拓细致而多元的营销渠道，更新营销理念，传统的批发、代理需要进一 步完善与科学化，与其他行业结合，整合营销，都是文化产品业应认真考虑、 尝试的问题，这也是提高行业竞争力的重要问题。三）树立客户忠诚理念，向客户出售愉快的体验忠诚是一种心理状态，是一个主观概念。商业环境中的客户忠诚被定义为 顾客行为

24、的持续性。客户忠诚来源于多次愉快的购买体验，这些体验增加了客 户的舒适感、信任感和忠诚感。企业的营销动作应该体现在：营造愉快的氛 围，把握顾客的需求，给顾客以欢乐。四）产品生命周期：从大众文化产品到国家法律保护下的美国象征1. 长寿的大众文化产品 ：按照市场营销学中“产品生命周期”的概念，产品通常都遵循“引进、成 长、成熟、衰退”四阶段论的周期曲线。具体来说，主要有逐渐成长曲线型、 转瞬即逝型、较长的生命周期型等类型。大多数文化产品可以被界定为复杂的 产品，因为这些产品需要特定的知识才得以创造，或是作品基于一些抽象的概 念从而要求消费者具有欣赏理解这些概念的能力大众化的审美趣味使消费者的 欣赏

25、、理解、消费过程都能化烦就简。在持续的产品延伸、组合的过程中，应 不断关注客户需求，创造针对世界各国消费群体的促销手段，使其产品成为一 种现代社会不分国界、种族、语言而被普遍消费的大众流行文化产品。另外，整个社会的经济高度发展，中产阶级的比例越来越大，人们从原来 的劳动主体变为以消费为主的社会多元化活动的主角，旅游、休闲等大量文化 产品的规模消费领域就逐步形成了。而且，高度商业性的流行文化产品必然会 随着经济全球化而在世界范围内扩张。因此这个消费领域也是逐渐全球化的， 这为流行文化产品的长生命周期预留了空间。2. 延长知识产权的拥有时间 延长作品保护期，经济效益和社会效益都无可估量。 结论：在

26、日益增强的全球化趋势下，具有国际影响力的文化企业都走上跨 国垄断之路。美、日、欧的文化产业集团为了更有效地推行其文化产品，又结 成各式各样的联盟，在全球范围内称霸经营。发展中国家的文化企业，如果要 获得稳健持续快速发展，在大力开发本土文化产品同时，也必须加入到全球性 文化产业系统之中，在不同程度上融入西方的文化产业集团化过程中，逐步发 展、创新。第二节沧州中鼎文化传媒有限公司市场营销环境分析 任何一个企业都是在不断变化着的社会经济环境中运行的,都是在与其他企 业/目标顾客/社会公众的相互连接（协作竞争服务监督）中开展市场营销活动的. 以企业的各种外部力量为主,构成了深深影响企业营销活动的市场营

27、销环境.环 境力量的变化,可以给企业带来市场机会,也可以形成某种环境威胁.全面正确的 认识监测把握环境的各种力量的变化,对于企业审时度势趋利避害的开展营销活 动具有重要意义.一;企业战略分析企业使命和战略目标 企业战略是在分析了详细研究企业外部环境和内部环境的基础上制定出来 的。他分为企业使命和战略目标，而其首先要回答的问题是：360行，我们的 企业干哪行，也就是为哪类消费提供服务。文化是人类发展过程中创造的物质财富和精神财富的总和（还有另外两个含 义：同一历史时期的不同分布地点为转移的遗迹、遗物的综合体，如仰韶文化; 运用文字的能力以及一般知识），它与经济、政治相互关联、相互影响、相互作 用

28、。文化不仅反映着一定时期的经济、政治状况，而且以巨大的反作用推动或 阻碍经济发展和社会进步。当今，文化已经成为社会经济发展的重要资源，是 综合国力的重要组成部分。作为公司的决策者、掌舵人张思鹏总经理紧迫的感到文化大发展的时代已 经到来。在发达国家，文化产业已经与石油、航空产业比肩而立。我国的文化 产业目前已占国内生产总值的1/5，并呈现出逐年递增的趋势。一个国家离不 开民族文化，一个公司离不开企业文化。是文化拉近了你我的距离，是文化使 我们拥有了财富（无论是精神的还是物质的）。经过分析（参考后面分析内容）以及技术验证，我们认为沧州中鼎文化传媒 有限公司制定的战略是正确的 。二;企业微观环境分析

29、企业的微观营销环境包括企业本身、市场营销渠道企业、顾客、竞争者和 社会公众，营销活动能否成功，除营销部门本身的因素外，还要受这些因素的 直接影响。1;企业内部企业本身包括市场营销管理部门、其他职能部门和最高管理层、定价专家 等组成。公司自某某年某月成立，目前有一个门店（三名员工：刘阁，男，1985年 出生，中专毕业/刘媛，女，1982年出生，师专毕业/于金如，女，1982年出 生，师专毕业，目前正在歇病假），一个销售部门经理 （康俊强，男，1978年 出生，初中毕业），还有会计一人。从人力资源来看，需要加强营销队伍。公司主要产品：纪晓岚文化产品，注册纪晓岚文化纪念品、礼品、药品达 180余项;

30、代理其他文化礼品（包括纪晓岚文化礼品和非纪晓岚文化礼品）。拳头 产品：阅微草堂笔记手书线装珍藏本，纪晓岚大屏风，木 书，联墨珍 宝;有待开发的产品：纪晓岚头像，文房四宝，镇 尺，绿叶茶具，三页屏， 茶 壶等。在与公司员工走访和客户面谈的过程中，我们应加大产品的附加功能宣 传。2;营销渠道企业(一) 供应商供应商是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人，包括提 供原材料、零配件、设备、能源、劳务及其他用品等。在这方面，公司应该加 强制造商品牌的保护意识，防患于未然。(二) 营销中间商 营销中间商主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机 构，包括中间商、实体分配公司、营销服务

31、机构和财务中介机构。目前，已经和下列机构建立了联系：与沧州市纪晓岚研究会联手，承办纪晓岚季刊及一切相关纪晓岚活动 的事宜。3;市场顾客就是企业的目标市场，是企业服务的对象，也是营销活动的出发点和 归宿。目前的顾客主要来自政府采购市场，以及通过公司营销策划活动产生的国 内国际消费者市场。还有中间商市场：沧州市人民政府招待处的北京“荣华斋”书画院沧州分院这些活动是：纪念纪晓岚逝世200周年海内外诗词大赛/纪念纪晓岚逝世 200周年海内外大征联活动/手书阅微草堂笔记被国家图书馆收藏/手抄本 阅微草堂笔记捐赠南开大学图书馆。4;竞争者从产品的替代性分析，竞争者可分为四个层次：1、品牌竞争者(Brand

32、 compe tit ion):指满足同一需要的同种形式产品不 同品牌之间的竞争。2、属类竞争者(Indus try compe tit ion):提供不同产品以满足同一种需求 的竞争者。3、形式竞争者(Form compe tit ion):指满足同一需要的产品的各种形式间 的竞争。4、愿望竞争者（Generic compe tit ion）:指提供不同产品以满足不同需求 的竞争者。目前沧州市场上，能够和中鼎文化传媒公司已经形成竞争纪晓岚文化品牌（愿望竞争者）已经占有一定市场份额，他们是:纪晓岚家酒，晓岚文化美食 村。另外文化礼品市场竞争也很激烈，同时也说明有一定市场，开发纪晓岚文 化产品的

33、外延以及与竞争者合作是企业创新、开拓市场的源头。5;公众公众指对企业实现营销目标的能力有实际或潜在利害关系和影响力的团体 或个人。目前的团体公众为政府机关，加大公关力度，拓展企业公众市场将成 为重要课题。三;宏观营销环境 宏观营销环境指对企业营销活动造成市场机会和环境威胁的主要社会力 量。1;人口环境与天时环境市场是由有购买欲望同时又有支付能力的人构成的，人口的多少直接影响 市场的潜在容量。但是市场的销量与时间有很大关系（一）人口总量（二）年龄结构（三）地理分布（四）家庭组成（五）人口性别目前，由于电视台的电视连续剧/百家讲坛，纪晓岚文化（当然也包括古代 文化）产生的影响力沧州形成，集中体现在

34、纪晓岚文化品牌的增加以及大小书店 的书籍。2;经济环境（一）收入与支出状况a、收入。市场消费需求指人们有支付能力的需求。b、支出。主要指消费者支出模式和消费结构。恩格尔定律：收入增加时，食物费所占比率趋向减少，教育、卫生与休闲 支出比率迅速上升。恩格尔系数=食物费/总支出某100% 一般认为，恩格尔系数越大，生活水平越低;反之，恩格尔系数越小，生活 水平越高。C、消费者的储蓄与信贷。（二）经济发展状况a、经济发展阶段。美国学者罗斯顿的经济成长阶段理论，把世界各国经济 发展归纳为五种类型：传统经济社会;经济起飞前的准备阶段;经济起飞 阶段;迈向经济成熟阶段;大量消费阶段。凡属前三个阶段的国家称为

35、发展 中国家，而处于后两个阶段的国家称为发达国家。b、经济形势。目前，人均生活水平正在乘上升趋势，从河北省社平工资来看：已经有前 年的700多增加到1000多。另外来看，就是沧州大量，我们通过调查发现，对 人们的生活水平影响有促进经济消费增长的趋势。Zeyan3;自然环境与地理环境a;自然环境主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。资源短缺环境污染b;地理环境：根据区域地域 地点的理论，纪晓岚文化在北京火热 是因为他在北京作官，在沧州选择地点，选择道东也没有错，因为这是原沧县 所在地，马路也拓宽了，车水马龙，风水宝地，但是要加强和纪晓岚故乡的文 化交流与合作。4;政治法律环境（一）政治

36、环境指企业市场营销的外部政治形势。二）法律环境 指国家或地方政府颁布的各项法规、法令和条例等。应该说，这是中鼎文化传媒公司重要的外部环境，可以运用政治营销取得 突破。五、科学技术环境科学技术对企业的市场营销是“创造性的破坏力量”，具有“双韧剑”的 作用。手书阅微草堂笔记就是技术的突破。这也是创新的重要组成（纪晓岚 很喜欢研究易经和批八字，针对这个文化内涵可以开发出符合大众化的产 品）六、社会文化环境社会文化主要指一个国家、地区的民族特征、价值观念、生活方式、风俗 习惯、宗教信仰、伦理道德、教育水平、语言文字等的总和。文化对市场营销的影响是多方面的，不仅影响企业营销组合，而且影响消 费心理，消费

37、习惯等，这些影响多半是通过间接的、潜移默化的方式来进行 的。一个地区的文化与当地的政治、经济是一体的，经过了90年代以来无数政 府要员、学者、企业界等人事的努力，纪晓岚文化的影响力正在沧州大地形 成，而且也越来越火。结论：综合以上分析，中鼎文化传媒公司目前具备的条件：天时，地利，人和，自身条件基本都具备，应该是在此基础上，继续稳健发展壮大。传媒公司企划书范文3前言始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2022- 2022财政年度，公司全年销售额为434亿美元。在财富杂志最新评选出的 全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位，并位列最受尊敬企业第七。宝洁公司全球雇员

38、近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经 营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护 肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、 家居护理及个人清洁用品。佳洁士-节约牙膏是宝洁公司推出的新产品,为配合宝洁公司的牙膏市场 推进计划,特进行本次广告策划,本次策划将为佳洁士-节约牙膏塑造独特的市 场形象,并以全新的方式推向市场本次策划书的文本结构如下:市场分析-牙膏中国品牌发展历程 产品分析-自身产品特点/对手产品特点 销售与广告分析企业营销战略-企业目标与市场策略 企业广告策划-广告目标/广告对象和市场/广告策划主题/广告创意设计

39、广告媒介策略-公共关系策略-广告效果预测,评估-实施策略一 :市场分析(一)牙膏中国市场品牌发展历程1998 年，全国牙膏产量达到 28.07 亿支，比 1949 年增长了 133.6 倍， 2022 年产量达到了 36 亿支，年人均使用量提高到了 2.8 支，有关专家预 计， 2022 年中国牙膏产量将达到 45 亿支， 20某某年将达到 54 亿支。近二十年来，中国牙膏市场大致经历了四个阶段：第一阶段( 19491992 年)：国内品牌三足鼎立1949 年到 1992 年期间，中华、两面针和黑妹三大国产品牌一直分享了中 国庞大的牙膏市常但三大品牌几乎没有正面竞争，各居一隅，分别占据着东 部

40、、南部和西部市场，相安无事。第二阶段( 19921996 年)：洋品牌小试牛刀1992 年，世界最大的牙膏品牌高露洁进入中国市场， 1995 年宝洁公司的 佳洁士进入中国。在这一阶段，由于外国品牌的价格过高(约为国产品牌的 3 倍左右)，他们仅仅进入了沿海大中城市的高端市常第三阶段( 19962022 年)：洋品牌洗牌中国市场 外资品牌完全改变了中国牙膏市场格局：一方面通过收购国产品牌来取得 市场份额和渠道，如联合利华从上海牙膏厂取得了 中华 和 美加净 的品牌经营权;另一方面通过出色的营销手段及价格调整，让大众接受自己。 1996 年，国内牙膏 10 强品牌中外资品牌仅占两席，到 1998

41、年已经增至四 席，而 2022 年更是增加到了 6 席。而 蓝天六必治 、 芳草 、 两面针 等昔日国产名牌整体陷入颓势。回复1：广告策划书范文谁给一份第四阶段( 2022 年 )中国牙膏品牌寻求突破 冷酸灵 、 田七 、 蓝天六必治 等国内品牌在经历了一轮市 场洗礼后，营销手段和品牌管理理念日渐成熟。他们避开与外国品牌的正面交 锋，在 中老年口腔护理 和 中草药护理 等细分市场上大做文章，取 得了不错的效果。(二)现有市场竞争格局发展1 、第一梯队优势明显：高露洁稳居榜首，佳洁士紧随其后，这两个品牌 占据了市场份额大部。在人们的心目中，高露洁、佳洁士几乎成了牙膏的代名 词。短短的几年中，这两

42、个品牌已将国产老品牌远远抛离，成为了中国牙膏市 场的主导品牌。而老品牌 中华 经过了联合利华重新品牌定位和包装之 后，重焕光彩2 、二线品牌竞争激烈：冷酸灵、两面针、蓝天、黑妹等老品牌虽已风光 不再，但凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如 LG 、 黑人、安利也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态 势。从成长指标来看，新兴国外品牌可谓是后劲十足，发展前景良好。(三) 消费者分析 牙膏虽然是一种家庭消费品，但随着国外品牌的进入，国内与国外品牌之 间在消费群结构上开始出现差异：国产品牌牙膏的主要消费群集中在低收入者以及中老年人;而年轻人或中高 收入者则偏向于使

43、用国外品牌的牙膏。造成以上差异的原因可能有以下两点：1。( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，使用习惯是很 难改变的，特别是对于一种使用了十几年甚至几十年的产品，老品牌早已根深 蒂固，要想让他们接受新事物恐怕很难。( 2 )中外品牌价格有差距。尽管高露洁等品牌在近几年产品线延伸到了各 消费层，但相对于国产品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用国产牙膏已经可以满足基本的清洁需求，也算得上是 价廉物美 了。2 、消费区域特征分析( 1 )一线品牌覆盖全国各地。高露洁、佳洁士在全国各地都占据了主要的 市场地位。( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。从上表来看，冷酸灵、

44、两面针在成都 优势尤为明显;黑人、黑妹在广州表现突出;上海防酸在上海地区一支独秀，渗 透率甚至高于佳洁士。(四) 市场发展趋势分析目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内牙膏的市场竞争 一点也不亚于一些大件商品的竞争。两面针牙膏突然降价的消息在牙膏同行内 就已掀起了风波。但面对两面针此次的降价行动，业内人士称牙膏市场暗战激 烈，但整体价格却难波动。中国牙膏市场长期以来被国有品牌所垄断。中华、黑妹、两面针等三大品 牌一直以来分享了中国庞大的牙膏市常外资品牌面对牙膏这一高利润的行业，当然不甘心放弃这个共有12亿人口 的大蛋糕，近一两年来，一下子冲出了几个外资品牌，如高露洁、佳洁士、洁 诺

45、等，其以巨大的广告费作为辅垫，誓要与国产品牌争一高低。中国消费者的健康观念在不断的改变，对自已及家人的照顾从口腔从始的 广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一清洁牙齿的工具到补 钙的、防酸的、防蛀等，各种各样名目的新牙膏产品如雨后春笋般涌现，令人 一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国鼎立的局面一下子被划分的七零八落， 出现了各品牌重新洗牌的现象。牙膏市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据 央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2022年1-5月牙膏电 视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%。前几年，整个中国牙膏市场基本被国产的几个品

46、牌所划分，但据统计，1999年1-5月牙膏电视总投放量为28326万元，中华、两面针、冷酸灵、黑 妹、六必治等几个品牌的广告投放量只占总广告量的 32%，外资品牌的佳洁 士、高露洁等广告投放量占 42%。因为国产品牌受到合资品牌的外来压力，为 了巩固已有的市场份额，争夺战一触即发，2022 年1-5 月各国有品牌的电视广 告费用都有所上升，由于中华与联合利华兼并，广告费比上年同期猛增接近6 倍。在此期间，中华中草药牙膏以 5773万元的广告费高居各产品之首。从媒体选择来看，国产牙膏相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也 相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但中华、两面针、黑妹等几个国有 品

47、牌唯独在北京、上海地区 99年 1-5月基本没有广告投入，这是其它一些外资 品牌所没有的。是否就是自己的领地就自顾不暇呢?而面对合资品牌的广告疯狂 入侵，2022年 1-5 月在以上地区相对有所增加。特别一提的是中华一改以往作 风在上海地区2022 年 1-5月已投入 500多万元，北京地区投入 220 多万元。广西柳州的两面针和广州的洁龈牙膏是国内最早打响中药护牙概念的产 品，但前者发展较快。两面针中药牙膏依然是近段时间广告首推产品。99 年 15 月这一产品已投入了近 450 多万元。但面对中华中草药牙膏的强劲推出，两 面针不敢怠慢，迅速推出两面针强效中药牙膏加入竞争，2022 年1-5

48、月的广告 投入了1852 万元，但面对中华中草药牙膏的庞大广告冲击，又显得是有心无力 了。但其它的外资品牌暂没有涉足中草药这一领域。多以防蛀、全效、超白等 特点作为广告卖点。报纸作为第二大的广告媒体，各牙膏品牌却显得不顾一屑。据央视调查咨 询中心对全国380 多份报刊的监测所得，99 年1-5 月只有高露洁一个品牌高唱 独角戏。投入广告费达 262 万元，其它牙膏品牌基本没有投放广告。此局面维 持到了2022 年 1-5 月出现了新的改变。两面针、中华等牙膏品牌象征性地投入 了几十万元。也算占了一席领地。面对其它品牌的加入，高露洁不但没有加入 广告战，反而比上年同期节约了 50%的广告费。令人

49、费尽思量。另一合资品牌 佳洁士依然按兵不动。据统计，2022 年1-5 月牙膏的报刊广告总投放费用是 338 万元，占电视的 0.9%，显得是微不足道了。面对此次风波，牙膏同行众多品牌表示不跟进，靠单一的降低来换取销售 量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费 观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，国内品牌在以优 质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。（五）未来产品发展趋势 几年前，国外品牌的进入从根本上改变了中国牙膏市场的竞争格局，今 天，这些已经奠定了坚固市场根基的国际品牌依然保持着旺盛的生命力，而又 一批国外品牌也来

50、到了中国，准备掀起新一轮的竞争。相比之下，国产品牌则 显得后势不足。在今后的牙膏市场中，上演的应该是国外品牌之间的争夺，市 场份额将被重新划分。二: 产品分析（一）佳洁士-节约牙膏分析 我公司为回报广大消费者,特生产出一款牙膏,外型设计独特设计,牙膏口是 其它产品的1倍,牙膏是液体,愿意粘在牙刷上,这样的设计为了便于消费者使 用,也便于消费者养成节俭的作风,我们的这款牙膏有水果香型,薄荷型,能24小 时全天为您服务,白天让您口气清新,散发自信的魅力,夜晚它会为您消灭牙齿中 的病菌,维护您牙齿的健康,有各种克数的牙膏为您服务（二）竞争对手牙膏分析1. 两面针牙膏薄荷香型 预防:牙本质过敏 、牙周

51、炎 、牙痛 120克水果香型 预防:消炎 、 止痛 、 牙龈出血 180克冰凉薄荷型 预防:清除牙垢 、 使牙齿洁白 、 全新易挤软管 120克 天然水果香型 预防:牙周炎 、 口腔异味 、拖敏防驻 100克 清爽薄荷 预防:缓解牙本质过敏 、牙龈出血 、牙痛、口腔异味 、止血 120克水果香型 预防:清新口气 、 牙痛 180克2. 中华牙膏长效防驻 预防:防驻 、 坚固牙齿 170克 清新口气中草药 预防:发炎 、驻牙 、口腔溃痒 120克 清新口气长效防驻 预防:坚固 、 120克 清新口气金装全效预防:含氟、钙、强齿素CAGP、坚固、拒绝驻牙100克口气清新3蓝田六必治牙膏绿茶预防:抑

52、治口腔病菌、 阻止牙菌斑生成、 清热去火除口臭 冰茶茉 莉香型生物酶预防:口腔菌平衡、 防止口腔牙周疾患、 修复组织 、抑制出 血中草药预防:口腔炎症、 牙龈出血、 疼痛、异味 水果香型全效预防:口腔炎症、牙龈出血 、肿痛、口臭 、牙齿过敏、口腔溃疡冬青薄荷型4 黑人牙膏水清新富含氟化物、晶莹蓝色膏体 、蕴涵法国天然香水、独有水拧清新 分子+三销售与广告分析（一）宝洁公司销售与广告现状1.宝洁公司的知名度.美誉度与企业形象一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业 - 广州宝洁 有限公司，从此开始了宝洁投资中国市场的十四年历程。为了积极参与中国市 场经济的建设与发展，宝洁公司已陆续在

53、广州、北京、上海、成都、天津等地 设有十几家合资、独资企业。十四年来，宝洁公司一贯奉行“生产和提供世界一流产品，美化消费者的 生活”的企业宗旨，在华生产出了众多质量一流、深受消费者喜爱的产品。宝 洁的飘柔、海飞丝、潘婷、舒肤佳、玉兰油、护舒宝、碧浪、汰渍和佳洁士等 已经成为家喻户晓的品牌。迄今为止，宝洁在华投资总额已逾10亿美元，拥有 约4000名员工。自一九九三年起，宝洁公司连续九年成为全国轻工行业向国家 上缴税额最多的企业。宝洁公司历来崇尚消费者至上的原则，在中国也不例外。为了深入了解中 国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统。开展消费者追踪并尝 试与消费者建立持久的沟通关系。宝

54、洁公司在中国的市场研究部建立了庞大的 数据库，把消费者意见及时分析、反馈给生产部门，以生产出更适合中国消费 者使用的产品。宝洁公司是一个创新型的现代化企业，一贯重视科学研究、技术开发及人 才培养，注重产品质量及加速原材料本地化的进程。宝洁公司在全球建有 19 个 大型技术研究中心，拥有 8,300 名科学技术研咳嗽保其中有 2,000 名具备博士 学位的研究员。公司每年科研经费的投入在 17亿美元以上，平均每年申请专利 达 20,000 余项。在中国，为了使宝洁在技术上有更大的发展，宝洁与清华大学 共同创建的全球第 18个大型科研中心已于一九九八年四月在北京正式落成。这 将确保利用宝洁全球的技

55、术优势，研究开发先进的产品技术，创造设计出更适 合中国消费者需要的产品。公司高度重视人才培养，向员工提供了独具特色的培训计划，公司的目标 是尽快实现员工本地化，计划在不远的将来，逐渐由国内员工取代外籍人员担 当公司的中高级领导职位。在争取尽早实现原材料本地化的进程中，宝洁公司积极帮助中国吸引外 资，加速原材料工业的发展。在宝洁的影响下，已有众多国际原材料供应商来 华投资，宝洁与罗纳普朗克公司的合作就是其中的一例。宝洁公司十四年来一贯恪守“取诸社会，用诸社会”的原则，做有高度社 会责任感的企业公民。近几年来，宝洁公司在中国已累计向社会捐助四千多万 元人民币，用于支持发展教育、健康、城建、环保、助

56、残及赈灾救济等各项社 会公益事业。例如：宝洁 1996-1998 年向希望工程累计捐款 1200 万元，在全国 27个盛自治区兴建了 76 所希望小学。1997 年还向春蕾计划捐款 50 万元，支持 女童教育，帮助她们重返课堂。一九九八年四月，在宝洁公司董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款 1,070 万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学 实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目。同时向教育部捐款 700 万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育。此外，宝洁公司还向野 生动物保护基金会捐款 150 万元人民币，以保护国宝大熊猫。宝洁公司在中国十四年所取得

57、的成就得益于迅速发展的中国经济和日臻完 善的投资环境，离不开中国各级政府和广大消费者以及社会各界的支持。宝洁 将一如既往地为提高中国消费者的生活质量而不懈努力，同中国一起发展，一 起繁荣，以实现宝洁的承诺：让我们尽心尽力，让每一天尽善尽美。2. 宝洁公司的市场销售现状A: 1）产品质量:佳洁士-节约牙膏,将以品质为第一位,为消费者生产出放 心的商品2）价格定位:佳洁士-节约牙膏,2-4元不等3）渠道策略:佳洁士-节约牙膏,全国各地的大.中.小超市B: 4）品牌定位:佳洁士比高露洁晚进入中国市场三年，一直处于步步落后 的境地，近几年来，佳洁士和高露洁在中国的营销战更是到了白热化的状态。 虽然和高

58、露洁一样，佳洁士都是定位在了高端市场，但是与高露洁的专业形象 不同的是，佳洁士将营销目标瞄准儿童，广告上频繁出现的是一张张儿童 没 有蛀牙 的笑脸。通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙 膏品牌。宝洁公司还想让少年儿童在 佳洁士四 主要品牌定位策略分析1 、 高露洁 高露洁一直占据着牙膏高端市常近年来，由于人们生活水平 的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度 下降，高露洁更是牢牢地占领了牙膏市场份额第一的位置。通过与中国牙防协 会等医疗机构的合作，以及广告中身着白大褂的 牙医 对消费者的谆谆诱 导，高露洁在中国消费者心目中树立起了 牙科专家 的品牌形

59、象。2 中华 1994 年，欧洲日化用品巨头联合利华公司和上海牙膏厂采取 商 标使用许可 的合作方式，租赁了 中华 的商标使用权。联合利华很看重 中华 的品牌知名度和在中老年人群中的影响力。 2022 年 5 月，联合利 华更换了中华牙膏的标识，并推出了各种不同口味的中华牙膏，使之消费群体 向年轻化拓展。3、冷酸灵 冷酸灵是重庆市著名的牙膏品牌，它能在竞争激烈的市场中生 存下来，当初的产品定位和广告宣传功不可没。冷酸灵的广告主题在很长时间 里一直集中在向受众表达，冷酸灵能解除牙齿遇到冷热酸甜后所遭受的痛苦。 这使得冷酸灵品牌被牢固定位于药物牙膏上，并成为了这方面的第一品牌。 90 年代中期以后

60、，在高露洁、佳洁士等品牌的大举进攻下，冷酸灵仍然坚持了已 有的正确主题与定位，提炼出了一句带给受众直接利益的口号： 想吃就吃， 冷酸灵牙膏 ，进一步强化了产品的诉求点，从而守住了市场自己的市场份 额。但可惜的是，其后来 坚忍不拔，冷酸灵 的口号，以及 大象篇 、 立起篇 等广告策略的失败，让冷酸灵牙膏痛失了不少市场份额。五企业营销战略1营销目标1）短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买2）长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度2市场策略1）产品定位:让消费者节俭,从产品出发让消费者能做到节俭2）诉求对象:单身青年和青少年3）广告主题：”佳洁士-使节约”六广告表现1 .非媒介1）针对青

61、少年：（1）用儿童作节约的宣传各种，把活动编成儿歌，歌颂节约美德。（2）在各小学树立节约美德，评选节约美德先锋队员（例如：颁发证书，奖 品等）（3）节假日儿童自己购买“佳洁士-牙膏”儿童装，可以半价购买（销售地 点：各小学门口，公交车站）2）针对青年 （1）产品推出一段时间后，可以在指定日期可用旧牙膏换新牙膏。（2）可以定期搞优惠或对奖活动。2 . 媒介1）电视 : （全国性） CCTV-1 、 CCTV-5、 CCTV-6、 CCTV-8（地方性） 北京电视台 、 青岛电视台 、 哈尔滨电视台 .2）报纸 : （专业类） 、 等;（综合类） 、 、 、 地区性日报、 地区性晚报等.3）杂志

62、: （专业类） 等;（综合类） 、 、 、 等4）户外广告 :各个目标市场的路牌 .灯箱和车身.5）媒体广告预算 报纸广告预算:10万元人民币 杂志广告预算:5万元人民币 电视广告预算:35万元人民币户外广告预算:15万元人民币 合计:65万元人民币七 公关营销策略（一）目的 公关营销的最终目的是提高企业效益,最高的目的服务公众,贡献社会.具体 的目的是让公众了解宝洁,让宝洁了解公众,了解他们的真正需要,公众对产品 的意见反馈和建议.（二）活动策划1.产品上市新闻发布会（以提倡节约新起点为主题进行,向公众宣布一种 新起点的诞生）;2.牙膏试用（向目标市场的消费者发放10000管牙膏，并记录下使

63、用者的数 据，宣传”提倡节约新起点“为主题。八 效果预测、评估售前：我们采用向消费者促销的方式 售中：利用媒介和非媒介一起向消费者介绍”佳洁士-节约“牙膏 售后：对广告效果进行整体评估附：电视广告脚本消费者市场调查问卷“佳洁士-节约”牙膏电视广告脚本系列“佳洁士-节约”牙膏（儿童篇） 画面一：大熊左手拿着牙刷，右手拿着牙膏，大熊说：“牙膏没有了“， 随手仍了牙膏，去拿一管新的牙膏。转镜头：多啦A梦拼命的去接仍掉的牙膏。画面三：多啦A梦走到大熊旁边说：”你为什么要把牙膏仍掉“，”牙膏 用完了“大熊说道，多啦A梦拿过大熊的牙刷挤上牙膏，大熊睁大了眼睛看 着，大熊不禁的说道：”我刚才看没有牙膏了，你怎么还会挤出这么多牙膏 呢？ “多啦A梦说到：”你看看有没有，要是没有我怎么会挤出这么多牙膏，只 有成为好孩子才能成为好人，人们才会尊重你，你相成为好孩子吗?“大熊说 道：”我想，我想!”“那你只要能成为一名懂得节约的儿童，你就可以成为一 名好儿童好人”。画面四：“佳洁士，始节约”。“佳洁士-节约”牙膏（青年篇） 画面一：夜晚，屋子里唯一的光亮是桌子上的台灯，一个男青年在灯光下