品牌上市推广全案2

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1、Evaluation Warning: The document was created with Spire.Doc for .NET.越有氧，越越活力艾润润活力氧氧广州上上市推广广纪实氧气可以卖卖吗？当当然可以以！但那那是在医医院。罐装氧气可可以卖吗吗？当然然可以，对对于营销销策划人人来说，没没什么不不可以卖卖的！在日本，著著名的便便利店连连锁企业业7-111在业业内第一一个把罐罐装氧气气推向市市场。公公司推出出的“02供给”品牌氧氧气产品品，在全全国1万万多家77-111连锁店店内均有有售卖。这说明，人人们开始始关注“呼吸健健康”，而卖卖“空气”已成为为都市新新行当。2007年年，艾润润

2、活力氧氧亮相广广州，意意欲打造造全国样样板市场场 我欣赏你们们的态度度！2007年年初，艾艾润科技技的孙总总带着他他的营销销队伍一一大早就就来到了了顶尖策策划，看看这兴师师动众的的样子，一一定是又又有什么么急迫的的事情。果果然，刚刚一落座座：“我们想想启动全全国市场场，你们们看怎么么弄吧？”孙总是是老朋友友了，说说话也一一向直来来直去的的。这样样的信任任来自于于前期艾艾润活力力氧电视视广告片片的创意意和拍摄摄。“我欣赏你你们的态态度，把把产品交交给你们们，我很很放心”这样的的信任让让我们无无法拒绝绝。找到需求点点有需需求才有有市场显然，我们们接了个个烫手的的山芋。之所以这么说，是因为艾润活力氧

3、是个新产品，无论对于企业还是市场而言，而更重要的是对于消费者而言，它是个新鲜的产品罐装氧气？便携呼吸器？而要想把产品成功推向市场，就要找到需求点。艾润活力氧的需求在哪里呢？人们为什么要以这样的方式吸氧呢？顶尖人渐渐进入了角色：灯火通明，夜以继日，我们在开始智慧搜索人为什么要喝水？因为口渴。人为什么要吃饭？因为饥饿。人为什么要穿保暖内衣？因为身体感觉冷。人为什么要吃感冒药？因为病痛受不了而这些都是人的迫切性需求决定的。那人为什么要吸氧呢？抓住突破点点确定定我们的的目标人人群经过顶尖项项目组成成员激烈烈的讨论论发现：中老老年人经经常吸氧氧，能够够增强体体能、延延缓衰老老，改善善多种心心脑血管管疾病

4、和和呼吸系系统疾病病；学生经经常补氧氧能够迅迅速恢复复血氧浓浓度，增增强大脑脑供养，提提高记忆忆力与思思维能力力；孕妇吸吸氧可以以增加母母体的血血氧含量量，帮助助宝宝更更好生长长发育；脑力力劳动者者经常补补氧可以以迅速恢恢复大脑脑活力，提提高大脑脑机能，缓缓解工作作压力。这就是我们们要找的的迫切性性需求人人群。此此外我们们还发现现：从艾艾润活力力氧特点点出发，其其绿色、方方便、时时尚又为为其增加加了很大大一部分分潜在人人群：用用于提神神醒脑、预预防引发发器质性性病变人人群；高高原缺氧氧、出现现各种高高山病的的人群；中毒、溺溺水等突突发事故故的急需需抢救人人群；有有预防与与保健意意识的中中老年人

5、人群所有这这些让顶顶尖人看看到了巨巨大的消消费潜力力，如果果能抓住住这部分分人群，还还会愁产产品卖不不出去吗吗？前景景是好的的，但这这样的人人群会接接受这样样的产品品吗？寻找关键点点确定定从何处处撬动市市场面对着越来来越同质质化的市市场，产产品能不不能被消消费者认认可，关关键是看看它有没没有一个个别具一一格的卖卖点。卖卖点是区区别于同同类产品品的核心心点，也也是撬动动市场的的关键点点。那么艾润活活力氧的的核心卖卖点是什什么呢？它有什什么特点点呢？方方便？便便携式包包装，使使用方便便，省去去了去医医院的麻麻烦。绿绿色？采采集秦岭岭自然新新鲜空气气，纯度度高达999.66%，呼呼吸更纯纯净，使使用

6、更安安全。时时尚？设设计精巧巧美观，制制作工艺艺精致典典雅，符符合现代代年轻人人的审美美追求，蕴蕴藏着无无限活力力。方便便、绿色色、时尚尚。是的的，这就就是艾润润活力氧氧的特点点，这就就是它与与众不同同的地方方。但是是把它作作为核心心卖点显显然还不不够成熟熟，还有有待提炼炼。这时时候不知知道谁问问了一句句，汽车车没油了了需要到到加油站站去加油油，那人人缺氧了了，要到到哪里去去补氧呢呢？是啊，人缺缺氧了要要到哪里里去补氧氧？真是是一语惊惊醒梦中中人啊，经经过一番番激烈讨讨论，“绿色氧氧吧健康加加油站”的核心心卖点也也就脱颖颖而出了了。确定进攻点点以样样板带动动全国市市场找到了核心心卖点，就就像找

7、到到了打仗仗用的枪枪，但是是怎么进进攻，进进攻目标标是哪里里呢？人人常说榜榜样的力力量是无无穷的。第第一个敢敢于吃螃螃蟹的人人，是勇勇敢的，也也是值得得尊敬和和效仿的的。做市市场也是是如此，如如果一个个样板市市场成功功运作，企企业就可可以借助助样板市市场的力力量，带带动和影影响全国国，起到到“星星之之火，可可以燎原原”的影响响和带动动作用。一一个成功功运作的的、有说说服力的的样板终终端要远远远胜过过几期招招商广告告对加盟盟商的吸吸引力。道理都懂，那我们选择哪里开始试点呢？ 选择合适的区域很重要，即要选定样板市场所要植根的“沃土”。就像要下一盘棋，只有先把棋盘布好了，棋子才能“落地”。经过对全国

8、市场的考察，我们最终选择了经济发达、交通便利、人口基数及消费潜力巨大、经济政策相对宽松的广州作为样板市场。对，就选广州。阳春三月，我们来到了美丽的广州，同时也带上了我们的策略：1、渠道策策略艾润活力氧氧的渠道道策略必必须突破破传统“先求规规模，后后图效益益”的运作作模式，而而要制定定出差异异化的渠渠道模式式。根据据产品针针对人群群和市场场实际情情况，我我们为“艾润活活力氧”设计了了“以点画画圆”的渠道道拓展思思路，在在市场开开发过程程中做到到稳扎稳稳打、以以点带面面、全面面复制的的渠道风风格。1）、以门门槛相对对较低的的B类药药店为点点（突破破口），带带动和影影响A、CC类店，以以此为点点画出

9、整整个药店店渠道的的圆；22）、以以广州药药店渠道道为点，带带动和影影响商超超、批发发通路，画画出广州州市场整整体渠道道的圆；3）、以以广州样样板市场场为点，逐逐渐对外外埠市场场进行开开发，画画出艾润润活力氧氧广东省省渠道布布局的圆圆；4）、开开发步骤骤：A、在产品品正式进进入各渠渠道之前前，以高高密度的的信息传传递和软软性炒作作为主，凸凸现“艾润活活力氧”的品牌牌效果，以以绿色、时时尚、便便携的产产品亮点点影响渗渗透目标标群体对对产品的的记忆点点，降低低渠道开开发难度度。B、在广州州市内选选择3000家药药店为形形象店作作为此次次渠道开开发的突突破口，完完成终端端布货，重重点维护护。C、通过

10、3300家家示范店店的实际际市场效效果及宣宣传工作作的整体体配合，召召开产品品订货会会，进一一步在终终端药店店进行横横向拓展展，将产产品铺进进A类和和C类药药店终端端，从而而完善我我们的药药店渠道道。D、在药店店的渠道道建设完完成之后后，我们们将以药药店为基基础点，开开始广州州市场整整体渠道道建立的的拓展工工作，通通过经销销商快速速建立起起商超、通通路两条条重要销销售渠道道。E、借助广广州市场场的中心心影响力力，开始始外埠市市场的渠渠道招商商工作。根根据各地地区城市市的市场场差异，调调整运作作思路，复复制成功功模式，在在全省范范围内建建立起通通畅的渠渠道网络络体系。销售渠道：药店为为主，商商超

11、为辅辅。根据据艾润活活力氧的的产品特特点和主主要目标标人群的的实际情情况，从从人们消消费习惯惯的定性性思维出出发，制制定出以以以药店店为主、商商超为辅辅的销售售渠道。商商超主要要是为了了方便客客户的购购买和品品牌认知知，待品品牌市场场运作成成熟后会会有一定定的市场场拉动作作用。宣传渠道：健身房房、体检检中心、医医院、机机场等。宣宣传渠道道的建立立，主要要是为了了对受众众群体的的引导和和教育，在在生活定定式中无无形中接接受产品品的潜在在认知和和影响。不不同的宣宣传渠道道针对不不同的受受众群体体却会产产生相同同的认知知效应，为为扩大产产品的知知名度和和认知度度具有辐辐射力。2、传播策策略1）、确定

12、定目标消消费群初初期：以以事件活活动炒作作性广告告为主，目目的在于于提升产产品知名名度，抓抓住目标标消费者者的眼球球，刺激激经销商商的经销销欲望，拉拉近艾润润活力氧氧与目标标消费者者的距离离。中期期：以主主题活动动广告和和不间断断的品牌牌广告为为主，实实施终端端强推，提提高市场场占有率率。针对对不同阶阶段的消消费人群群做有侧侧重的重重点投放放，力求求攻心策策略最大大化。后后期：投投放品牌牌广告和和节假日日促销广广告，突突显艾润润活力氧氧的品牌牌个性，诱诱导消费费者进行行重复消消费，保保持消费费者对艾艾润活力力氧的深深度记忆忆，巩固固现有消消费群。2）、媒体体组合 市场启启动期以以“报纸平平面广

13、告告”为主。强强势促销销期以“影视品品牌广告告平面面活动广广告”为主。中中后期以以“提示式式的品牌牌影视广广告记记忆式的的户外品品牌广告告”为主。3)、投放放方式本本着不浪浪费一分分广告费费的核心心思想，配配合活动动安排不不同内容容的广告告投放。空中广告落地化，单一媒体规模化。宣传围绕活动走的宗旨。主题活动广告的鲜明有效性。品牌广告的适时、适度关联性。4）、宣传传内容标标题：冲冲击力强强，独特特新颖，新新闻性强强。内容容：有可可读性和和高品味味，直击击目标人人群。始始终围绕绕核心主主题活动动，告知知、告明明。主题题活动的的追踪报报道和事事后炒作作。找准切入点点以学学生人群群撬动市市场根据艾润活

14、活力氧的的人群分分析，结结合目前前的时间间，最终终我们把把启动市市场的“目标重重任”交给了了广州的的学生。选选择学生生群体是是因为66月是一一年一度度的中高高考时间间，在这这段期间间，学生生群体在在高压下下、高温温下必然然是大脑脑缺氧的的重要人人群。上市开局期期：配合导入阶阶段策略略，我们们在南南方都市市报广广州日报报选择择1/22、1/4版式式，以鱼鱼缺了水水会死，那那人缺了了氧呢？为开开篇先期期提起公公众的关关注度，连连续三期期不变，配配合有奖奖问答的的参与性性活动，进进一步吊吊足读者者胃口，结结果电话话咨询量量以每天天近4000个急急剧攀升升，这让让我们感感到很是是欣慰。随随后，在在第四

15、期期我们以以缺氧氧是一切切疾病的的根源！对前前三期的的反问式式宣传做做了回答答。几天天后，广广州市各各终端药药店，喜喜讯不断断考生推广期期：这一时期以以“【20008艾艾润活力力氧状元元工程】暨暨高考备备考名师师、专家家咨询会会”为主线线，辅以以报纸警警告家长长：小心心缺氧，考考试落榜榜！考考场如战战场，千千万别缺缺氧！缓缓解考前前压力，专专家助你你闯关！“我很累累，别再再逼我了了”无无奈！家家长也患患“考前综综合征”！等等文章连连续投放放，集中中火力重重点公关关学生群群体，标标志着艾艾润活力力氧开始始全面启启动广州州市场通过过两个月月的集中中轰炸，艾艾润活力力氧正式式撬开广广州市场场，之后后

16、相继平平稳进入入其他目目标人群群的公关关老年推广期期白领推广期期孕妇推广期期品牌提升期期相继启启动，市市场反映映一片大大好，一一切尽在在掌控之之中。220088年3月月，又是是一年春春草绿。艾润活力氧成功打造广州样板市场，并辐射周边市县引燃爆破点点全国国招商全全面启动动发展才是硬硬道理，样样板市场场风风火火火的炒炒起来了了，怎么么发展？怎么进进行全国国招商？为此我我们按原原有的战战略开始始实施，吹吹响艾润润活力氧氧全国招招商的号号角样板招商：利用广广州的样样板市场场作为榜榜样，让让经销商商看到实实实在在在的利益益，吸引引经销商商尽快加加盟。而而这是我我们最初初战略计计划中最最重要的的一步棋棋，

17、也是是招商核核心点。广告招商：针对市场环境和现实状况，以广州样板的成功经验为蓝本，在销售与市场商界等媒体，进行广告投放，同时告知艾润活力氧的全国招商会即将在广州举行。会议招商：参加适合自己的产品交易会，在会上积极宣传自己的产品，吸引业内人士广泛关注，加大招商信息投放。于是，我们如期在4月参加了广交会，取到了很好的效果。三种招商方式同时进行，以样板招商为主，广告招商和会议招商为辅，相辅相成，全面启动全国市场招商。后记：从最初的“烫手山山芋”，到最最后的“美味佳佳肴”，我们们深感策策划的力力量是如如此的巨巨大。这这也坚定定了我们们对策划划的执着着和热爱爱。应该该说艾润润活力氧氧广州样样板市场场的成功功启动，对对全国的的招商起起到了很很好的推推动和榜榜样的作作用。让让更多经经销商看看到了希希望，坚坚定了信信心，全全国各级级代理商商纷至沓沓来而对于于我们，全全国市场场才刚刚刚开始，任任重而道道远，但但我们信信心百倍倍。我们们相信：星星之之火可以以燎原，这这是中国国革命实实践的真真理。而而艾润活活力氧必必将势如如破竹，以以其星星星之火，点点燃第三三次消费费新革命命。“绿色氧氧吧健康加加油站”，我们们和企业业一起在在加油，在在艾润活活力氧进进军全国国市场的的路上