资本乘号,吴克众乘号

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1、资本乘号,吴克众乘号 吴克忠是谁?在记者采访之前,这仍然是个谜。我们只知道,她是一家操纵着15亿元人民币和3亿美元资金规模的风投机构的总裁,在中国资本市场上耕耘八年而鲜为人知。媒体报道对其前世今生也多半语焉不详。若不是因为2021年上半年轰动投资界的系列“巨案”,吴克忠或许仍然会忽隐忽现在众多的光环之下2021年3月30日,中宇卫浴在德国法兰克福交易所主板上市,首次募集资金亿欧元,创下中国企业在法兰克福交易所主板上市首次募集资金新纪录;4月21日,碧水源登陆深交所创业板,募集资金24亿元;4月27日,数字政通登陆深交所创业板,募集资金亿元;5月20日,雷士照明在香港联交所主板上市,募集资金15

2、亿港元;5月27日,优源国际在香港联交所主板上市,募集资金亿港元;6月11日,山东博润登陆纽约证券交易所,募集资4000万美元。半年时间,这一连串炫目标资本巨案看似没有任何的关联,不过,有心的记者在这些企业的投资者名目里,惊愕地发觉了同一个神秘投资者,她就是优势资本总裁吴克忠!几番推辞,数度改期,记者才在吴克忠考察企业的间隙逮住了她。走进优势资本在上海浦东新区的总部,眼前的景象一样令我们吃惊不足300平方米的办公间,陈设简练实用、没有任何奢华的装饰,这是运作数十亿元私募基金的大脑中枢吗?“私募基金再多的钱全部是个人投资者的钱,那是用来投资的,不是用来享受的。”吴克忠说。首次见面,吴克忠会豪爽地

3、抢先一步伸出手略弯腰以示尊重地跟你握手,一笑起来双眼就眯成一条缝。采访中,她待记者如好友通常,热情诚恳,有问必答。这是那位传说中高高在上,指点江山的投资巨鳄吗?“我们投企业,实际上是在投人,因此和人打交道,一定要公平看待,既不能仰视,也不能俯视。”吴克忠又说。2021年,38岁的吴克忠回国创建优势资本。至今已前后注资61个项目,其中16个项目已经成功在全球各大交易所上市,投资回报率最高达50倍,平均达78倍,而私募业界的平均水平仅为200%300%。和业界普遍印象的强烈反差,和领先业界的投资战绩,更增添了吴克忠的神秘色彩。外表憨厚的吴克忠,翻越了怎样的厚重人生,布谋了怎样的资本棋局,领悟了怎样

4、的投资战法,才积攒下现在惊人的爆发当量?股评家初出茅庐1990年代初的上海滩,资本市场风云初起。1990年底,上海证券交易所鸣锣开市,一扇厚重的资本大门缓缓向民众开启,懵懂而无序。这一刻,吴克忠26岁,已在上海交大毕业留校任教3年,教授技术经济。1989年,人民银行牵头筹备证券交易所,上海交大顺势率先开设证券课程,吴克忠也顺势主动申请转向了证券教学。在这一中国证券的启蒙阶段,她大量查阅国外证券市场的资料,边教边学,很快成为上海著名的证券研究者。上交所成立后,刚刚创刊的上海证券报慕名邀请吴克忠撰写股评。吴克忠凭借数量经济的分析功底,从企业改制和永续经营的层面来分析股票,一改市场上盛行的K线图等单

5、纯的数据分析方法。这一独到之处,使吴克忠的股评渐受股民们的追捧。从19921993年,几乎每期上海证券报上全部有吴克忠的股评文章。天天股市一收市,就有很多xx排队等她的稿件,写完一页传真一页。媒体的放大效应,使吴克忠的股评开始深刻地影响着千千万万的投资者,这种成就感让她一时无比亢奋。在每七天的股市分析会上,她面对台下成百上千的股民指点江山,其声音还经过电话和喇叭,传到全国各大城市的分会场。1992年,时任福建省副省长的刘明康,在报纸上看到吴克忠有关证券市场和企业改制的文章,以为很有见地。她随即派人邀请吴克忠去福建考察,为几家俱有上市潜质的企业出筹划策。这其中就有曹德旺的福耀玻璃。当初的福耀玻璃

6、还坐落于福清市高山镇。曹德旺自1983年承包了这家破旧的乡镇玻璃小厂,八年奋斗,将福耀玻璃打造为福建著名的民营企业。1991年,福耀玻璃成为福建省第一家公开发行原始股的企业,每股价格元。在那个资本市场混沌初开的年代,大家全部对股票一无所知。在大家脑子里原始股的概念,不过是几张花花绿绿没用的纸,啥时候拿回钱来说不准。甚至有说法是曹德旺缺钱,想套老百姓的钱。在吴克忠去之前,福耀原始股的公开募集很不受待见,于是,不得不经过政府机关层层摊派才得以勉强发行,还招得怨声四起。在这种时代背景下,不少福建当地人并不看好福耀玻璃上市,认为上市对于一家民营企业来说,是一件很遥远的事情。毕竟上海证交所首批上市的“老

7、八股”中没有一家是民营控股的企业。于是,市面上开始流传“福耀玻璃根本不可能上市”,很多小股东纷纷要求退掉原始股。吴克忠在破旧而又热火朝天的福耀工厂里,见到了曹德旺。这个又黑又瘦的汉子,一心扑在工作上,一天三顿全部在食堂里凑合,长久晚上睡在玻璃厂里。更令吴克忠震撼的是,外表上和南方老农别无二致的曹德旺含有独特的市场眼光。那时,全国各地全部拥有中小型玻璃厂,管理粗放技术落后,全部以生产一般的平板玻璃为主。假如一直在这么低壁垒的市场中竞争,别说上市,活下去全部难。曹德旺却独辟蹊径看到了汽车玻璃这一潜力巨大的细分市场。在此之前,我国汽车玻璃几乎全部依靠从日本进口。为了突破日本企业的技术壁垒,曹德旺勒紧

8、裤腰带,从芬兰引进了最优秀的生产设备,全国各地搜罗技术人才攻关,最终研制出世界一流的汽车专用玻璃,每平方米成本不到200元,售价1500元,比市场上的主流日本货廉价了10倍。刚刚投产,市场便已供不应求。吴克忠开始兴奋了:勤勉不懈的企业家和前景大好的项目,已经为福耀玻璃蓄积了充沛的市场势能,只需要资本市场的轻轻一拨,这股能量便能如决堤之水通常冲击市场。正是为此,曹德旺不遗余力地运作福耀上市。只是因为地处偏远的福清,迟迟打不开迈向上海资本市场的通道。而对证券市场了如指掌的吴克忠,正是曹德旺渴求的“上市军师”。吴克忠爽快地答应了曹德旺的邀请。她向记者回想:“福耀原始股发行价为元,每股盈利大约六七毛,

9、当初我们估量市盈率为五六十倍,在上海证交所上市以后股价应到30元以上。”紧接着,吴克忠首先在福建当地,帮助曹德旺以两三块的价格回购小股东退掉的原始股;其次,她在上海充足调动自己在证券市场的资源,发动了一系列的公关攻势,比如把曹德旺请来举行投资推介会、在股评会上极力向股民推荐福耀的原始股等福耀玻璃的原始股在上海变得奇货可居。这,其实是中国一级半市场的开端。有一次,多个听讲的大户在会后拦住吴克忠就问:吴老师带身份证没有?惊讶中的吴克忠回复:带了。于是,多个大户带上五六个提着巨额现金的马仔,连求带哄地让吴克忠领着她们直奔机场,到福清去坐地抢购福耀玻璃的原始股。进入神奇的世界在那个极为特殊的市场环境中

10、,吴克忠猛然发觉,自己打开了一个神奇的世界。以前在二级市场费尽心机地猜测上市企业动向和老板的想法,即使赢利也只是用百分数计算。而在这里却能够和上市企业老板站在同一战壕,进而攫取以倍数计算的价值。吴克忠在关键时刻出手相助,并一直和福耀站在一起,为了感谢这位“上市军师”,曹德旺慷慨地赠予了3万股原始股。出于对福耀上市的预期和自己判定的自信,吴克忠自己又东拼西凑以23元不等的价格收购了3万股原始股。1993年6月,福耀玻璃在上海证券交易所正式上市,一开盘股价从2元多猛涨至近50元,吴克忠手里的6万股立马变现为200万元的资金!拿着人生第一个200万,吴克忠有点不知所措,当老师100年也未必能赚这么多

11、钱啊!她好不轻易回过神来,思来想去:这几年,自己提出一个很简单的数量经济理论,全部能够对股市产生了很大的影响,甚至她的一篇文章因xx的失误,一个小数点打错了,造成所涉股票连跌5天!这既说明现在我国证券市场的盲目和无序,继续投资的风险很大;也说明自己在这里已经学不到什么东西了。她需要到世界的金融中心去寻求她渴求的专业和积淀。1993年7月,吴克忠远赴美国西南路易斯安那大学学习,拿到金融硕士学位后,她闯进了华尔街,前后就职多家专业投行机构,从事帮助企业上市的卖方业务和私募基金投资的买方业务。而在同时期的我国证券市场,正经历青春期的躁动和痛楚,很多刚刚完成原始积累的大户,被频繁的波动震荡,和不成熟的

12、国债期货市场消亡殆尽。假如不是2021年那场震惊全球的“911”惨剧,或许吴克忠还会继续研习下去。当初她判定,美国经济很可能就此出现大逆转、步入长久衰退期。而其次,我国资本市场已经日趋成熟、生机勃勃。羽翼渐丰的她开始计划归国事宜。恰在此时,一位老友向吴克忠伸出了橄榄枝。此人名叫陈荣,前只是一个大户股民,是吴克忠股评会的忠实听众。这来,陈荣成了我国证券市场极少数的幸运儿之一,她曾发明了“38天赚1个亿”的神话,后又创建中路实业,成为我国最大的保龄球设备供给商,跻身福布斯中国大陆富豪榜。在陈荣看来,吴克忠资本运作的视野超前,在华尔街积累了丰富的私募基金运作经验,还拥有通畅的海外筹资和上市渠道,能够

13、将我国的优质企业推向海外资本市场。两人优势互补,一拍即合。2021年底,吴克忠成立优势资本,合作人是吴克忠和陈荣,其中吴是最大的个人股东。优势资本早期资金规模亿元,出资人包含陈荣和部分美国投资者。乘法在哪里?本世纪初的中国资本市场,是一个外资私募巨鳄唱主角的时代。高盛、摩根士丹利等外资私募以动辄几十个亿的规模四面出击,而本土私募还处于一片懵懂中。2021年是中国本土私募草长莺飞的季节。这一年优势、鼎晖相继成立,第二年又有红杉、弘毅、汉能一切显得混沌懵懂,却又蕴含着无限期望。美国归来的吴克忠,第一个引进了国外流行的Pre-IPO投资模式。她将优势资本定在企业价值的发觉者,抓住企业上市前和上市后的

14、套利机会,进而攫取倍数级的回报。这其实就是福耀玻璃一级半市场的一个高级裂变。然而,这颗裂变的种子,要生根发芽长成大树,就必需找到孕育乘法级增加、产出倍数级果实的土壤。在成立优势资本的那段日子里,吴克忠反重复复地问自己:中国市场的乘法到底在哪里?当初,我国的同行们迷信美国市场的投资方向,将全部热情倾注于诸如互联网、高科技等新兴产业,而完全屏蔽我国的传统产业。吴克忠仔细对比了中美两国的市场:美国传统行业基础被两三个寡头占据,投资的增加空间极为有限,投资以技术创新为关键的新兴产业才能得到高回报。但中国的新兴产业大多依靠传统市场,并没有关键竞争力,投机成份较大。反倒是传统行业还远没有饱和,增加空间很大

15、,只要把握好方向就很轻易成功。于是,吴克忠果断地扑进广袤的传统产业。为了发掘那些优质的土壤,她不惜率领团体深入经济发达的华东、江浙一带,一个县一个县、甚至一条街一条街的搜索,如同挨家挨户卖产品的推销员。真正残酷的现实,不是寻求过程的迷茫感,而是惊喜地找到一块优质土壤,却被一个意想不到的变量,打断了增加乘法的开启。2021年,吴克忠接触上了快递行业风头正健的宅急送。前后足足花了三个月时间,吴克忠和宅急送董事长陈平几乎全部要签约了。谁知陈平的哥哥、泰康人寿董事长陈东升在最终一刻出面反对,原因是不愿意因为外界资本的进入而失去控股地位。老板一句话,吴克忠的一切努力化为乌有。还有一例是2021年,吴克忠

16、发觉了商业模式前景看好的佳美口腔,随即向佳美口腔总裁刘佳提议,总部对已发展的30多家连锁加盟诊所全部没有控股权,需要重组控股才能形成资本市场的资产倍增效应。最初,刘佳很认可吴克忠的提议,协议很快签妥。然而,出人意料的是,资金到位前刘佳忽然改变主意,她认为每个诊所需要3050万元的投入才能控股,重组起来很麻烦,还不如把投资直接用来在北京当地新开十几家诊所。原来是要做财务投资者,最终却要做加盟商,吴克忠哭笑不得,只好无奈地终止合作。以后的事实证实,这两家企业均错过了高速扩张的最好战机。而吴克忠则更为深刻地认识了一片混沌的中国市场:大多数中国企业,对资本市场的认识全部很不充足,对游戏规则更是熟视无睹

17、;企业的资产情况很不规范,无法直接和资本市场实现对接,任何一点偏差全部可能使合作戛然而止。20212021年,吴克忠和她的优势资本就在这么的泥潭中挣扎、追问、迷思、求索。这段时期她们的投资频频碰壁,山东某煤矿企业因为大股东变卦不愿意上市,而无法套现退出赢利。湖南某卡通企业的老板,竟然拿着投资另外成立了一家同业对手。最郁闷的是,优势资本花了一年半时间帮助永乐电器重组,结果最终时刻摩根士丹利以20倍的高价发动突袭,吴克忠只能眼睁睁地看着他人抢走自己苦心栽培的果实。直到2021年,优势资本投资的项目全部屈指可数,上市套利更是遥不可及。不过,这些无奈和束缚,反而激发了吴克忠这个福建男人性格中的拼搏不屈

18、,此时的她就像一块生石灰,越是被泼水,越是热气腾腾、斗志昂扬。她开始追问这么一个问题:中国市场的资本乘法到底该怎么做?在对这个问题的思索中,她逐步意识到:价值乘法增加公式里的这个乘号,不应该完全寄托于企业本身。要担负起这个乘号的人,恰恰是自己!就像当年她帮助曹德旺运作福耀上市一样,担负这个乘号意味着:进驻企业内部,规范企业财务制度,改良企业的商业模式,帮助企业和资本市场实现无缝对接。这个萌生于泥潭中的乘号,伴随今后业界竞争的日益剧烈,而逐步生长、壮大、完善,最终进化为优势资本出奇制胜的法门,区隔于业界大鳄,也演变成吴克忠一个和众不一样的符号,脱颖于同行高手。突破口:泉州模式不辞山万重,花开幽谷

19、中。我国传统产业浩如群山,在创业早期,吴克忠如同一个不辞辛劳的樵夫,率领优势资本披荆斩棘、翻山越岭地探索一个问题到底哪座山头,才能开出乘法增加之花,结出倍数回报之果?2021年,吴克忠经过前两年的磨练和积淀,已经对中国传统产业形成了深刻的认识,她深入将传统产业梳理成三种模式:OEM出口加工,没有定价权,在金融危机中最易受到冲击的东莞模式;以低成本、低价格快速占领市场,但极难深入扩大市场的温州模式;开创了自己的品牌并建立了销售渠道、最具风险抗性和投资价值的泉州模式。当初,泉州已经崛起了一批诸如匹克、安踏、九牧等极具著名度和增加潜力的企业,恰好泉州市政府也期望从资本的角度,来深度激活泉州企业的品牌

20、竞争力这正是优势资本求之若渴的市场突破口!2021年,嗅觉敏锐的吴克忠牵线搭桥,使优势资本和泉州市政府合作成立“泉州品牌推广中心”。自2021年以来,我国体育用具市场已经展现出强劲的增加趋势。正是在这一年,发家于为耐克、阿迪达斯做OEM的匹克,开始转向打造品牌和渠道。2021年初,吴克忠回到福建过春节,发觉匹克已经基础完成了转型,2021年销售额达6个亿,初具泉州模式的特征。在这么的背景下,吴克忠找到匹克老板许景南,胸有成竹地告诉她,其实匹克每十二个月的增加能够达成198%!许景南颇感吃惊,毕竟这么的增加率,在传统行业无异于天方夜谭。实际上,吴克忠不过是做了一道简单的乘法运算:泉州模式的企业有

21、三个增加支点,一是单店销售的增加,这方面匹克可增加15%;二是门店数量的增加,我国市场的开店成本较低,匹克每十二个月开店的增加空间可达50%;三是产品线的增加,比如匹克以前卖篮球鞋,现在将增加网球鞋,以前卖运动服装,现在增加运动化妆品,这方面每十二个月也可为匹克带来15%的增加。三个增加支点相乘为115%150%115%=198%。这种三线齐举、乘法增加的商业模式,让许景南马上眼前一亮。正急需上市融资,进而大举扩张的她,很快和吴克忠达成共识。2021年4月,匹克整体作价8000万美元,吴克忠联合昔日交大校友沈南鹏,优势资本和红杉资本各出300万美元,完成了匹克第一轮融资。短短半年多时间,匹克根

22、据吴克忠的乘法公式进行了一系列的调整。11月匹克第二轮融资的作价竟然暴增至10亿美元,此时优势资本的投资回报率,就已经高达12倍!匹克一役,资本乘号吴克忠最终破茧而出,爆发出惊人的增加力量。紧接着,吴克忠以泉州模式为标尺,接连潜入利农集团、雷士照明等这些在当初并不被同行看好的行业和企业。截止到2021年初,优势资本已经投资15个项目,其中部分项目上市套利已经指日可待。只做发觉者假如回过头来,仔细解析吴克忠投资匹克的这盘资本棋局,会发觉一个令人费解之处。最初,她和沈南鹏一起参加了第一轮投资。但奇怪的是,红杉接连参加了匹克第二、三轮投资,最终一共占股9%,而优势却在第一轮投资后偃旗息鼓,最终只占股

23、%。纵观优势资本的投资项目,吴克忠几乎无一例外地只参与第一轮融资。这一奇特规律的背后,其实是吴克忠一直恪守的投资理念:优势资本只做价值发觉者和挖掘者,不做价值追随者。追求的不是规模,而是第一轮投资所带来的最高投资回报率。2021年9月,匹克成功登陆港交所。红杉的投资回报率达成8倍。这是青睐新兴产业的红杉第一次涉足传统行业,却也是红杉当初投资回报最高的项目之一而优势的投资回报率竟然足有14倍!独到的投资理念,决定了优势资本独特的盈利模式。很多追求规模的私募基金,管理着几十亿美元的资金,一年光是管理费就有几千万美元的收入。而优势资本每十二个月的管理费收入仅千万元,其关键收入是跟在投资者的资本增值中

24、分红。这么一来,投资回报率越高,投资者赚得越多,优势资本也就赚得越多。不过,“只做价值发觉者和挖掘者”这条极其苛刻的理念,实施起来谈何轻易?自2021年,一直青睐于新兴产业,却斩获甚微的同行们,开始纷纷转向潜力巨大的我国传统产业。而Pre-IPO的投资模式已经被广泛复制,不再是优势资本的独门秘笈。几乎每次瞄准一个含有潜力的项目后,吴克忠全部能隐隐感到,身后一群凶猛的资本大鳄投来虎视眈眈的眼光。此时的优势资本面临一个艰巨的难题:怎样才能每一次出手全部抓住第一轮投资的最好战机,精确地攫取回报最高的第一个金矿?吴克忠给出的答案,是一套业界前所未有的合纵连横之术。我国私募基金的组织形式,通常是多个合作

25、人集中在北京、上海这种一线城市,多以散兵游勇的形式去“碰”项目,其结果往往是四面碰壁。思维灵活的吴克忠一改这种业界通行的组织形式。除了三个坐镇上海总部的关键合作人之外,她将全国市场分为华东、华南、华北、西南和香港五大分区,每个分区全部由一位区域合作人领衔。这些区域合作人对当地产业经济很熟悉,其任务是经过当地政府、金融机构和媒体等多种渠道,搜索含有投资潜力的企业,积累充分的项目资源库她们如同敏感的触手,能够细致入微地感慨当地经济肌体中那些千变万化的产业细胞。2021年下半年,吴克忠布下的项目网络开始逐步发挥威力,进而推进着她的增加乘法变得准确而快速2021年11月,电视购物企业七星购物在香港借壳

26、上市,优势资本投资2021万元,收获的投资回报率超出40倍。2021年11月,ATM机运行商御银科技在深交所上市,优势资本投资1200万元,收获的投资回报率达25倍。2021年5月,优势资本发掘了偏居内蒙古的塞飞亚食品。鲜为人知的是,塞飞亚是一个主营肉鸭养殖加工的新型生态农业企业,位居行业三甲。2021年6月,优势资本投资山东博润。这个陌生的名字背后,其实是一家为我国很多白酒厂家提供优质酒精原料的企业,食用酒精产量在我国民企里居第一位。2021年6月山东博润成功登陆美国纽交所。春风得意马蹄疾,一日看尽长安花。这些项目均无一例外地严格遵守着吴克忠“只做价值发觉者和挖掘者”的投资理念。独一无二的演

27、算法则私募基金历来全部是一场只属于大佬们的高端角逐,而吴克忠绝对是一个和众不一样的乘号。这个身材高大、健壮坚固的福建男人给人留下的印象,不是私募大佬一贯的冷峻严厉、精于算计,而是一个业界罕见的豪爽和诚恳。不一样的,不但仅是外表和性格。吴克忠只玩属于自己的资本乘法。一个业界奉行的投资步骤是:发觉一家目标企业后,等企业根据资本要求的模式调整完成,才注入资金。不可否认,这是一个能够降低风险的步骤。但问题是这通常需要较长的时间,过了半年、10个月后,企业对资金的渴求度,很可能已经大幅降低。而投资战机也很可能稍纵即逝、落入她人之手。更糟糕的是,因为整个过程由项目经理一个人跟踪负责,业界还时常发生项目经理

28、因为利益分配、意见分歧等问题,带着项目径直投奔竞争对手的事情。敢想敢做的吴克忠一举打破这一业界通行的老套路,她巧妙地将整个团体一分为四、各司其职项目团体第一时间发觉项目,只要企业商业模式、发展方向不错,就立刻交接给调查团体。调查团体囊括了财务、法律、战略、营销和公关等企业经营各个方面的教授,她们足以摸清企业经营的每一个步骤,然后形成一份翔实的投资提议书,上呈给投资决议委员会。由三个合作人和两个实施董事组成的决议委员会,根据不一样的投资金额制订不一样的经过票数:3000万元以下需3票经过,3000万元到5000万元需4票经过,5000万元以上需全票经过。决议委员会快速拍板,确保在1个月至1个半月

29、之内,资金立马到位。在至关主要的最终一环上,吴克忠将那个贯穿于自己私募生涯的乘号,具象化为一个帮助企业上市的服务团体财富中国。这个团体将进驻企业,甚至一年有200多天全部驻扎在工厂里,她们以专业的投资银行经验,推进企业最终上市。这一套独一无二的乘法演算规则,不但大幅提升优势资本的投资速度,更主要的是,专业化分工的四组人马,能够更为全方面地考察企业、很有效地控制投资风险,还能避免项目经理裹挟项目改换门庭的惨痛损失。2021年,已经身怀资本乘法绝技的吴克忠,开始隐秘地潜入一个个极具潜力的产业水面蛰伏酝酿天翻地覆的中宇风暴2021年秋,吴克忠率领优势资本潜入泉州南安。经过30年的发展,南安的卫浴产业

30、集群已经占据全国同类产品市场消费总量的70%。其中排名前四的企业依次是九牧、申鹭达、中宇和辉煌。根据吴克忠熟稔的泉州模式,泉州卫浴产业下一步的乘法增加点,是在品牌、渠道等领域全方面发力,在高端市场争夺更多的份额。吴克忠首先找到排名一二的九牧和申鹭达,然而两位行业领先者根本无意融资,其中九牧的销售额甚至超出了其它三家的总和。满怀热情的吴克忠只好到了冷冷的回复:我们不需要投资,也不计划上市,自己能做大。其实所谓金融,不过是价值在时间和空间上的交换。在一个竞争行业中,资本往往意味着以己方企业的未来,和对方企业的现在拼杀。这个道理,位居第三、不甘人后的中宇更能体会。执着的吴克忠敲开了中宇的门,迎接她的

31、中宇卫浴董事长蔡建设,正急切地寻求着超越九牧、申鹭达的战机。此时的中宇年销售额有3个多亿,而龙头老大九牧的年销售额高达15个亿,整整5倍的巨大差距,中宇怎样超越?吴克忠观察到,中宇的关键业务是出口欧洲,占到销售额的80%。这里包涵了两层意义:一是出口外销必需有质量确保,中宇的质量绝对上乘;二是中宇内销市场的上升空间巨大。“外销品质和内销市场,二者相乘便可爆发出惊人的冲刺能量!”更令吴克忠庆幸的是,中宇卫浴蔡建设、蔡吉林父子全部是做销售出身,南安当地也聚集了很多卫浴行业的销售人才。一切只需揭竿而起,招兵买马,仅仅经过一个饭局,吴克忠和蔡建设就敲定了双方的合作。从尽职调查到8000万元资金到位,不

32、到30天时间。随即,财富中国实施董事郑刚,出任中宇卫浴财务总监,负责整理规范企业财报、税收等财务指标,推进中宇的上市进程。实际上,对于企业来说,资本的价值不但仅是资金,更主要的是一个稀缺的战略思绪。当初的我国卫浴市场上,能够卖到2021元以上的水龙头很罕见,高端市场恰好有机可趁。放眼全球市场,德国在卫浴产业上拥有最优秀的工艺和最悠久的品牌,吴克忠和蔡建设不谋而合地选择登陆德国资本市场,进而借势杀回我国市场。在德意志交易所,吴克忠认识了德国高端品牌汉斯高仪的前任副总裁,经过这么的牵线搭桥,汉斯高仪成为中宇的战略投资者,不但把中国市场全部交给中宇,而且还把中宇引进德国的中低端市场。高仪品牌的水龙头

33、在我国市场能够卖到3000多元,单是这块高端业务,就能为中宇每十二个月增加10个亿的销售额。资本的战车一旦开启,震撼的不但仅是泉州南安。手握优势资本8000万元的投资,蔡吉林亲自挂帅,首先打出“从欧洲回到中国”的旗号,组建营销团体,广招经销商搭建渠道;其次重金签下郭晶晶代言品牌,电视广告随即在全国各大卫视铺开,以品牌驱动渠道。2021年,中宇卫浴在全国全部一、二级城市,已经拥有上千名经销商和3000多家终端门店,内销比重反过来增至80%,年销售额达成17个亿!2021年3月30日,中宇卫浴在法兰克福证交因此欧元交易价成功上市,比发行价上涨%,IPO筹资达亿欧元,成为在德国上市规模最大的中国企业

34、。吴克忠信心百倍地告诉记者:中宇今年销售额可能超出22个亿,已经很靠近九牧的水平,根据这个趋势,明年中宇很可能超出九牧,抢夺中国卫浴品牌的王座!乘法进阶从金融危机到创业板诞生,中国资本市场好像坐了一回过山车,猛然间从谷底冲到云端。在这一切的背后,实际上涌动着资本推手们的无比兴奋,一夜之间,她们找到了资本增值的新渠道。时代是崭新的,只是,不变的是大家的渴望和躁动,改变的是游戏的规则和玩法。创业板好像一剂激素,使资本市场猛烈升温,私募界的竞争更是变成漫天提价的惨烈战斗。有一次,吴克忠竟然吃惊地看到,一个企业家的办公桌上足足堆叠了20多份投资条款书,20多家顶级私募基金的报价一个比一个高,竟然市盈率

35、达成18倍、20倍。有些基金为了拿下这个项目,甚至已经提前借款1个亿。执着的吴克忠绝不会改变“追求投资回报率”的标准,她倔强地拒绝了这种提价格、拼规模的血腥战斗。那么,她又能凭什么来恪守底线,使优势资本突出重围、异军突起?吴克忠深知,唯有使自己的乘法演算变得更准确、更迅捷,才能立于不败之地。于是,在区域合作人的项目网络上,她进行了一次大规模的系统化、精确化升级第一,在四川德阳、河北廊坊等地,和政府产业引导基金合作,根据优势资本和产业引导基金4比1的出资百分比投资项目。这么一来,当地政府将不遗余力地推荐优质项目,而且还有地方政策的支持。第二,和工商银行成立一支5亿元的基金,这也是工行首次和我国投资机构联手合作。工行看重优势资本对用户的价值提升,而优势资本则看重工行的项目渠道。这使优势资本的项目网络有了一个纵向的拓展。第三,在GDP高速增加的重庆、佛山募集专门的区域基金,在区域合作人网络的基础上,愈加精确、深入地发掘高增加的企业。在这张纵横交织、巨大又精深的项目网络上,吴克忠的增加乘法日益精进。从2021年第四季度到2021年第一季度的半年内,优势资本一共投了碳源科技、同济同捷、怡成生物和神雾热能等12个项目,包括金额达7.省略