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1、“六神” 健身俱乐部 （连锁）,国际商务谈判第六组,SWOT数据分析,“六神”健身俱乐部,1.经营模式决定良好的现金流 2.终端消费模式有利于提高品牌推广速度 3.连锁经营模式，有利于行成区域性规模 4.中国市场巨大的发展空间（中国的1%与美国的14%）,Strength,“六神”健身俱乐部,1.中国人的健身习惯还有待培养 2.店面经营的硬性成本较高 3.服务行业里的劳动密集型，员工流动率较高 4.新兴行业，专业人才短缺,Weakness,“六神”健身俱乐部,1.中国的地域和人口决定了巨大的行业发展空间（中国体育产业仅占GDP的0.25%） 2.新兴产业，更有可能做大做强 3.经济的发展和收入
2、的提高会带来生活方式的改变 4.西方先进的行业经验和教训，可以合理借鉴,Opportunity,“六神”健身俱乐部,1.越来越多的娱乐性、个性化体育服务项目形成竞争 2.经营管理水平参差不齐，导致恶性价格竞争 3.专业化程度不高，会员健身效果低或者不能坚持 4.部分投资人包邮投机态度和部分责任的态度，给行业带来负面影响,Threat,“六神”健身俱乐部,连锁经营,“六神”健身俱乐部,竞争对象：百盛健身俱乐部,“六神”健身俱乐部,“六神”健身俱乐部,1.百盛健身俱乐部：占地面积六到七百平方米，人流量每天两三百人。 2.内部配置有：跑步机、扭腰机等机械设备43台，单车房一间，跆拳道室一间，浴室一间
3、，卫生间一间。 3.内部成员：5个教练，9个操课老师，店长鲍祥平，操课部经理刘爱中。 经营状况良好，在镇上扩建一个舞蹈培训班，市区有3个分店。,可靠消息,“六神”健身俱乐部,选址：商务中心,随着温州大学城的建成，大学城商圈顺势而成。据调查，温州大学、温州医学院、温州高等职业技术学院几所院校的在校大学生约6万人，到2008年人数将达到8万人，形成温州大学城第一消费圈，具备了一定的消费能力；周边茶山街道、南白象镇则形成第二消费圈；梧田居住区、物流中心、三垟温州生态园形成了第三消费圈。据商业人士预测，今后温州大学城商圈每月将具备约7000万元消费量的庞大市场空间，经营前景相当看好。,“六神”健身俱乐
4、部,内置设施,1.有氧区 2.固定器械区 3.自由力量区 4.操房*2 5.多功能厅,“六神”健身俱乐部,1.有氧区,商用电动跑步机:10-12台（国产中档8000-10000左右，进口3-9万元） 椭圆机：3-5台 （国产中档8000-12000左右，进口2-8万元） 有氧车：2-3台（国产中档3000-5000左右，进口1-3万元） 动感单车 :20台左右（国产中档2000-3000左右，进口6000-12000元）,“六神”健身俱乐部,2.固定器械区,坐姿推胸器 :1台 蝴蝶机 :1 台 肩部推举器 :1台 大飞鸟 :1 台 高拉背训练器 :1台 低拉训练器 :1台 坐式屈腿训练器:1台
5、 卧式屈腿训练器:1 台 腹肌训练器：1 台 史密斯机 :1台（国产中档单机5000-8000左右，进口1-3万元）,“六神”健身俱乐部,3. 自由力量区,平卧推架 :1 台（2600左右） 上斜卧推架 :1 台（2600左右） 下斜卧推架 :1 台 （2600左右） 罗马凳 :1 台 （2000左右） 腹肌板 :1台 （1000左右） 可调式腹肌板 :1 台（1200左右） 哑铃架 :1个 （2000左右） 哑铃 :1套 （每磅5元左右） 哑铃平凳 :1个 （1500左右） 可调式哑铃椅 :1 （2000左右） 推肩椅 :1 个 （1200左右） 大杠铃杆 :3根 （280元左右） 曲杆 :
6、1 根（180元左右） 短直杆 :1根 （180元左右） 杠铃片架：4个 （1200元左右） 杠铃片 :500公斤左右 （每公斤10元左右） （国产中档）,“六神”健身俱乐部,4.操房,踏板 :20 瑜珈垫 :25 健身球 :25 小哑铃（1-5磅） :20付,“六神”健身俱乐部,成本核算,1、租金每月-6.6W元左右。 2、整体装修-10万元。 3、必要装置配备，如空调、音响、沐浴室、教练台等-5万左右。 5、日常费用，水电费、教练费用、管理人员工资，总计每月-5万元。,4、必要器材配备（如左所示） 有氧区：-20W 固定器械区：-10W 自由力量区：-2.957W 操房：-0.481W*3
7、合计：-34.4W,T0TAL COST: -61W/FM -188.6W/Y,“六神”健身俱乐部,成本再核算,1.招商引资，出租部分多余面积给零售商增加营业外收入：2000/15m*m*2=+0.4W/M+2W/M（墙上可予以投放电视广告）=+2.4W/M 2.器材统一采购，器材部分全部六折：34.4-34.4*60%=34.4-20.64W=+13.76W 3.室内装潢简约设计，避免浪费：15-15*50%=+7.5W 4.与体育院校合作，给予实习机会，以减少日常教练的支出5-3=+2W/M 5.免费邀请“六神”谈判小组与各个商家谈判：+50%W/M （+2.4+13.76+2+7.5）（
8、1+50%）=+38.49W/FM （+2.4+2）*12+（+13.76+7.5）（1+50%）=+70.06W/Y,“六神”健身俱乐部,运营盈利,1.采用会员制同日制办法收取相关费用 发放会员卡，种类分： 1.市民卡： 月卡：299 半年卡：999（ 90天隔天专业健身培训） 年卡：1799（ 180天隔天专业健身培训+免费专用柜等其他项目） 2.学生卡： 月卡：259 学期卡：759 （90天隔天专业健身培训） 年卡：1299 （ 180天隔天专业健身培训+免费专用柜等其他项目） 3.单日计算费用：15/人根据俱乐部可容纳人数角度计算：每月固定：300*(+270/M)=+8.1W/M
9、首月半年卡会员收入：+150*800/6M=+12W/6M 首月年卡会员收入：+50*1500/Y=+7.5W/Y FM:+27.6 W/FM Y:8.1*12+12*2+7.5=+128.7W/Y ,“六神”健身俱乐部,1、传单宣传，大学城范围内派发传单 2、横幅宣传，主干道摆放横幅 3、海报宣传，在食堂、宿舍、洗手间等公共场合 张贴海报 4、短信宣传，大学城区域内群发短信 5、现场宣传，俱乐部现场宣讲推广健身 6、活动宣传，举办各种有奖比赛,“六神”健身俱乐部,成本核算,-61W/FM -188.6W/Y,成本再核算,+38.49W/FM,+70.06W/Y,运营盈利,+27.6W/FM,+128.7W/Y,FM=-61+38.49+27.6=+5.09W/FM,Y=-188.6+70.06+128.7=+10.16W/Y,投资网站 ,“六神”健身俱乐部,经营连锁,膜拜我们吧！,国际商务谈判第六组,
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