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1、卡片说明,卡片名：天猫卡，积分单位：里程（暂定） 和现有天猫积分并行的另一套积分体系，不需要回收发票 积分发行主体：第三方，天猫品牌冠名 销售对象：企业客户 天猫的诉求：提前锁定消费、拓展新用户，提升竞争力,爆款训练营 “天猫补贴”活动介绍,1,为何要做爆款？,为何要打造爆款：？ 爆款的数量决定了你类目的销量！,3,如何做爆款优质爆款3要素,方可成为优质爆款！,价格 有规范,活动 常参与,商品 要质优,卖的多,卖的久,赚的多,优质3要素：2多1久！,4,如何做爆款爆款成长管理（简洁版）,5,“天猫补贴”活动介绍,天猫点券是一种可在天猫（）抵用购物的积分，每100点抵扣 1元钱。频道官方网址是：
2、 “天猫补贴”活动，是基于天猫点券频道展开的，以充值、购物双重补贴的方式，吸引买家充值天猫点券并进店消费（领取天猫补贴，就两步！充值先补，购物再补）。频道定位为天猫卖家促销及成长平台，专门服务于品牌优质、商品热销、具有经营潜力的天猫卖家。通过频道活动，卖家可获得： 1.原价打造爆款、提升单品质量分，更顺畅报名活动； 2.提高或稳定类目排名，争取类目更多资源； 3.薄利多销、获取新客； 4.为类目活动、聚划算活动等预热和引流,6,天猫补贴活动适用范围,适用商家： 叶子类目50-150名的腰部商家 适合商品： 1.畅销品：本身具有一定销量，转化较高的商品； 2.高毛利的正常售价商品； 3.正常售价
3、略低于类目主流客单价的商品； 适合类目： 1.男装、女装、女衣、配饰； 2.家居百货、快销食品； 3.美妆日护、童装、鞋包；,7,“天猫补贴”频道入口：,天猫工具栏,天猫付款成功页,8,“天猫补贴”改版页面demo,最终页面 请以实际为准！,9,“天猫补贴”活动玩法简介,核心：爆款不打折，购物对半补,A商品之前销售：,原价100元,日销10件,天天折日日折,5折50元,日销100件,抬高原价,打折,A商品点券活动销售玩法：,100元确认收货返50天猫点券,日销80件,原价爆款,A商品日常销售：,10,“天猫补贴”玩法示意图,卖家,天猫 点券充值,补贴赞助用途一,买家获得一重补贴：充值先补1元起
4、。充值补贴活动由第三方店铺完成。,获得一重补贴,补 贴 赞助用途 二,店铺 单品,买家购买指定商品，获得二重补贴（即购返补贴）：购物“补50%”或“补90%”,获得二重补贴,UV和销量,卖家每期共出资3万作为补贴赞助用于活动。其中1.6万直接用于“购返补贴” 给买家，其余1.4万用于充值补贴及签到费用。,进店UV、商品销售,买家,11,玩法核心点及商品设置,玩法核心点： 买家：在活动期间，购买指定名额内的某款商品，享受成交价格的50%或90%天猫补贴（50%补贴即“补对半” ，90%补贴即“补90%”），补贴以天猫点券的方式后返。 卖家：通过点券频道的展示，以“补对半”作为“天猫补贴”活动的主
5、要利益点，整点下单的前N单“补90%”为甜头，刺激买家进店购买。每期活动期间，购返补贴总金额为：1.6万（3万档的赞助费，其中1.6万用于购返补贴；其余1.4万用于充值补贴及签到费用）或2.1万（4万档的赞助费，其中2.1万用于购返补贴，其余1.9万用于充值补贴及签到费用） 补贴商品如何设置： 1、根据点券活动商家计划表，填写补贴商品计划数量等数据； 2、预热期一天：正式活动前一天0点至23点59分59秒，预告第二天的正式活动内容； 正式活动第一天：10点开始售卖商品，根据“补对半”和“补90%” 计算好商品总补贴量。其中，10点、15点、20点三个整点场，拍下且最先付款的前N单“补90%”
6、（根据总补贴数额计算，分布三个时间段）；其余时段，根据计划名额“补对半”。 正式活动第二天：无“补90%”场次，主售“补对半” 。如补贴商品均售罄，则继续正常售卖该商品。 延续期：如正式活动补贴库商品未售罄，则延续展示时间，最多不超过2天（哪天售罄哪天下架，下架当日仍保持完整一天展示）,12,资源展示位及相应补贴费用说明,13,补贴费用未消耗完的特别说明,未消耗补贴费用说明： 当全部活动期结束，即：预热1天+正式期2天+延续期2天（是否有延续期，视正式期是否售罄补贴总量而定），如商品仍未将1.6万（3万档）或2.1万（4万档）的购返补贴金额消耗完毕，则剩余购返补贴金额将延续至下一月的一个周日活
7、动“最嗨星期七，购就补70%”中消耗（可另选商品参加，仅限1款，具体根据小二排期）。如“最嗨星期七，购就补70%”活动结束，购返补贴金额仍未消耗完毕，则剩余购返补贴金额将全部用于天猫点券充值商品的补贴，不再退还。 “最嗨星期七，购就补70%”活动玩法 ： 1、根据剩余购返补贴金额，选品并计算补70%的总单数（每商家不同，小二单独沟通）； 2、预热期一天：根据排期的周日前一天（即周六）的0点至23点59分59秒，预告第二天的正式活动内容； 正式活动一天：根据排期的周日当天，10点开始售卖商品，拍下的前XX笔有效订单补贴70%，展示时间为排期周日的0点至23点59分59秒。,14,商品坑位展示示意,15,商家点券后返流程,THE ENDThanks.,16,
天猫补贴活动方案介绍说明
