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1、成之运营经理.沈丹 涉及商业机密，严禁内部或外部传播,衡峰氟碳材料行业平台运营草案,氟碳材料电子商务，销售渠道的转变。 氟碳材料业内渠道具有强烈的潜在需求： 氟碳材料电子商务目前的竞争格局 氟碳材料B2B的资源整合,线下氟碳材料的电子商务切入点,机会和威胁,机会： 目前发展阶段，仍然处于井喷阶段 氟碳材料仅占涂料行业的0.5%，然而运用广泛 危机： 行业整合，运营一段时间，具有先发优势； 整合产业链上下资源； 打造品牌市场，强化氟碳材料使用意识,项目定位,模式一：云集氟碳材料行业资讯、行业数据、行业分析平台,模式二：云集技术服务、贸易服务、诚信服务于一身的氟碳材料行业网络服务平台,模式三：云集
2、商机捕获、贸易撮合、线上支付、线下交易等多种方式的电子商务交易平台,模式四：云集氟碳材料行业社区、论坛、在线交流的行业互动平台,模式五：云集诸多行业细分（按性质、按过程、按对象分类）细分平台,行业中国氟碳材料行业块状电子商务,云集 成为,氟碳及氟碳细分行业影响力优势 行业经验、知识优势 氟碳材料行业特色服务优势 氟碳材料行业人脉关系优势 氟碳材料行业可控资源优势,电子商务平台的综合优势 搜索引擎分发与聚合优势 个性化自主建站平台优势 可经营商务社区服务优势 大规模互联网运营优势,氟碳氟碳行业第一商务网站,合作方,成之网络,氟碳材料 行业平台,借助搜索引擎技术，做到信息资讯的全面性和即时性高于同
3、类网站，电子商务的贸易撮合、商机捕获服务最好； 借助贵方的行业数据知识资源积累做到信息资讯的专业性最强，标准、法律等特色服务最好。,借助搜索引擎技术，做到信息资讯的全面性和即时性高于同类网站，电子商务的贸易撮合、商机捕获服务最好； 借助贵方的行业物流渠道,拟达成的客户价值： 让信息和服务围绕着会员用户转，而不是让会员用户费力地去找信息和服务，为此必须做到 行业资讯快捷、丰富和权威； 产品信息全面、翔实、易查找； 特色服务周到、实用、可信赖； 电子商务平台高效、可靠、撮合率高，有完善的诚信管理； 在会员社区中具有行业的归属感，既能方便地找到伙伴，同时享受技术交流与信息资讯和电子商务服务；,行业资
4、讯门户,供求管理平台,持续服务中心,会员互动社区,交易管理平台,诚信管理体系,网站具体的频道和栏目规划需要在双方的合作中确认,氟碳行业平台,信息数据库管理体系,拟建的衡峰氟碳材料B2B行业平台架构,氟碳材料行业网站执行步骤与操作思路,第一阶段：搭建以资讯为主的电子商务平台,第一步：搭建以资讯为主的氟碳材料行业信息平台,行业信息搜索与分析审核,新闻,标准,特殊微件,关系,服务,B2B微件组,供应,交易,求购,企业,法规,利用成之的搜索技术，通过定向、抓取、分析、整合氟碳材料行业中的供求商机、企业资料、市场行情等信息，整理、形成针对氟碳行业最大、最全的电子信息数据库，同时为不同用户提供个性化的搜索
5、服务。,数据,报告,订阅微件组,支持专业资讯和快速检索的多维分类管理体系,信息输入,信息存储与管理,信息呈现,以定向抓取降低信息获取的成本。,以科学的分类和灵活的微件信息分发与聚合技术提高资讯的水平。,多人协作、流程可控、成果共享,第二阶段任务之一：打造B2B电子商务平台,打造B2B电子商务平台,卖家管理,买家管理,产品、企业数据库,业务,功能,服务,平台,衡峰氟碳材料行业平台,打造B2B电子商务平台,打造二维立体商务沟通平台,采购方,贸易促成,供应方,采购方,供应方,贸易促成,打造B2B电子商务平台（待定）,造就三维互动沟通模式，促进贸易拓展,采购方,供货方,信息共享 拓展贸易沟通,交易中介
6、,交易中介,第三阶段：商业链整合,第三步：寻求氟碳材料行业个性化服务与运营落地,个性化服务案例：中国塑料价格指数榜,案例：中关村价格指数周、月指数,将氟碳材料产业链融合 包括资源整合与品牌知名度推广 将产业链与平台相结合，使交易与沟通更方便 走在行业之前，走在合作之前,氟碳材料平台落地,氟碳材料行业网站启动的步骤和操作思路,合作模式 衡峰氟碳： 衡峰氟碳分阶段出资利用成之平台构筑行业网站； 在华东，衡峰氟碳建立一支与氟碳产业有关的品牌整合； 由工作人员维护网上技术问题 成之： 成之负责网站技术平台的长期支持；（按照成之4阶段运营支持提供） 成之负责协助衡峰氟碳构筑第一版的网站； 成之派专人负责
7、该网站的运营指导和运营支持，协助衡峰氟碳组建运营团队，共同讨论切实可行的商业模式及盈利模式，直至该网站成为行业前三网站、并拥有一只能够独立运营的成熟团队。,网站的发展,成之负责技术升级，时刻把握技术前沿 资本运营,网站销售期,遍布全国的知名度，使产业链的整合，提升品牌,力争在一年内实现： 1、行业排名前五的氟碳网站； 2、协助衡峰氟碳材料完成本地电子商务运营团队的建设； 3、帮助氟碳材料实现电子商务； 4、使上海氟碳的网络集群经济初步显现。,力争在两年内实现： 1、行业排名前三的中国氟碳网站； 2、电子商务运营团队快速成长、成熟； 3、全面启动区域氟碳企业的平台入驻； 4、氟碳网络媒体形成初步
8、影响力。,力争在三年内实现： 1、在全球范围内中国氟碳业电子商务集散中心；完成从传统集群经济向现代产业集群经济的升级。 2、整合资源，成为权威行业媒体。,团队建设,年度销售总额：1902181542318元, 年度推广总额：103534819273元， 年度非销售人员薪资：80000120000元 年度销售人员薪资提成：销售总额的30%左右，具体根据情况指定 如果我们按照最小的网站价值体系额去销售，那么我们当年无法收回成本，按照网站估值较大价值计算,估算公式计算：1.年度目标根据我们的网站发展预期的来，2.月度每日流量根据年度目标得来3.网站每次点击价值来自目前互联网的价值与行业付费欲望的结合4.日价值根据每点击价值乘以日有效流量得来5.网站平均价值上限根据每点击价值上限乘以日有效流量得来6.网站月价值=网站日价值*30得来 7.网站出售率根据户主投放的团队组建及销售能力的逐步提升得来8.销售额根据网站月价值与售出率得来，这只能作为规划用，对于实际销售中，会出现很多不同 9.网站推广额初期根据户主初期市场推广欲望得来，后期将根据销售额的一定比例得来10.销售团队根据销售额所占比例和业务需求量来获得。,上海成之网络科技有限公司,
上海衡峰氟碳材料行业平台运营草案.ppt
