创业计划书样本2

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1、第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划大赛参赛作品创业计划样本示例2由河南农业业大学团团委提供供创业计划小小组成员员： 陈鹏举举 （河南南农业大大学牧医医工程学学院999 级新新高职） 常 娟 （河河南农业业大学001级动动物营养养研究生生） 乔家运运 （河河南农业业大学牧牧医工程程学院998级营营养） 王 波 （河南南农业大大学牧医医工程学学院000 动 科） 张 翰 （河南南农业大大学牧医医工程学学院011 动 医） 赵东明明 （河南南农业大大学牧医医工程学学院011 新高高职） 周高云云 （河南南农业大大学经贸贸学院999 经经济学） 目 录录一执行总总结 111 综述述 -66 1

2、12 公司司 -88 113 市场场-88 114 营销销策略 -9 115 生产产管理 -9 116 投资资与财务务-10 117 组织织与人力力资源 -100二项目背背景 -100 221 产业业背景 -111 222 产品品概述 -122 223 产品品的竞争争力 -13 224 产品品的先进进性分析析 -113 225 产品市市场调查查与竞争争能力预预测-14三公司战战略-144 331 公司司概述-144 332 公司司使命-144 333 公司司宗旨-155 334 总体体战略-155 335 发展展战略-155四市场机机会-15541 市市场需求求-16642 市市场前景景-11

3、643 市市场冲击击-11644 市市场特征征-11745 竞竞争分析析-11746 市市场细分分-11747 潜潜在市场场容量 -17748 市市场调查查-117 五市场营营销-188 551 目标标市场-188 552 产品品-118 553 价格格策略-188 554 品牌牌策略-188 555 促销销-118 556 销售售渠道-200 557 推广策策略-21六公司管管理体系系-211 661 公司司性质-211 662 组织织形式-211 663 人员员配置-233 664 创新新机制-255七生产管管理-255 771 厂址址选择-266 772 核心心产品-266 773 生产

4、产工艺流流程-26 774 生产产模式 -26 775 生产产要求-266八投资分分析-266 881 股本结结构与规规模-27 882 资金来来源与应应用-27 883 投资收收益与风风险分析析-227 884 投资净净现值-277 885 产品成成本分析析-228 九财务分分析 -228 991 损益益表-288 992 现金金流量表表 -229 993 经济济效益分分析-30094 产产品销售售分析-33195产品品单位售售价与盈盈利预测测-31196项目目投资平平定-33297社会会效益、生生态效益益分析-33十机遇与与风险 -33 10. 1 机遇 -33 10. 2 风险 -34

5、10. 3 解决方方案 -334附录 -351 成果果鉴定证证书2 查新新项目报报告书3 检验验报告4 绿色色食品标标准5 市场场调查问问卷6 市场场调查报报告7 公司司与畜牧牧养殖厂厂之间的的合同8 公司司与经销销商之间间的合同同9 财务务会计报报表附表表10 资产产结构表表 1执行行总结 11 综述述 “绿色壁壁垒 ” 给我们们的启示示 1月底底，欧盟盟鉴于发发现中国国大陆禽禽肉、虾虾、鱼、蟹蟹及兔肉肉等残余余抗生素素含量过过高，宣宣布将禁禁止其对对欧盟输输出。 2月下下旬，瑞瑞士有关关检验机机关抽检检了500件中国国大陆进进口鸡肉肉，发现现有6件含有有抗生素素的残留留物，虽虽然不会会对人

6、类类的健康康构成直直接的危危害，但但违反了了联邦食食品法，因因此瑞士士联邦局局宣布：自2月27日起起全面禁禁止中国国大陆鸡鸡肉进口口 在在短短两两个多月月的时间间内，仅仅食品出出口就出出现这么么多的“触礁”事故， 它给我我们许多多的启示示：如何生生产出安安全的畜畜禽产品品？如何何解决以以上的问问题，如如何使我我国的畜畜禽产品品开拓国国际市场场？ 怎怎么办？谁能独独掌乾坤坤，力挽挽狂澜，担担此重任任呢？ 面对现实的的迫切需需求，面面对市场场的焦急急呼唤，我我们的产产品“绿康”牌饲料料应运而而生，它它采用纯纯生物制制剂，配配方多为为天然成成分，被被动物摄摄入消化化吸收，转转化为畜畜禽产品品后，无无

7、药物残残留，而而且对人人的健康康有益。随随着人民民群众生生活水平平的不断断提高，人人们越来来越重视视饭菜质质量，同同时，绿绿色环保保的概念念也受到到越来越越多人的的重视。我我公司的的产品，采采用绿色色添加剂剂，通过过动物转转化为无无污染、无无残留、无无公害畜畜禽产品品，是广广大消费费者的最最佳选择择。投产产后，不不仅能够够提高畜畜禽产品品的质量量，且有有减少污污染，消消除公害害，市场场前景广广阔的优优点。 12 公公司 “绿康”饲料有有限公司司是一个个提议中中的公司司，她拥拥有先进进的生产产技术和和精湛的的生产工工艺，主主要从事事绿色饲饲料添加加剂预混混饲料、浓浓缩饲料料的生产产开发，倡倡导科

8、学学营养的的绿色生生活理念念，为人人类健康康提供科科学新型型畜禽产产品的基基础，改改善社会会整体卫卫生状况况，提高高健康水水平。并并依此为为契机，承承我国现现实条件件下的农农业发展展之重任任，探索索我国现现实条件件下的农农业发展展新出路路，化解解在WTTO形式式下我国国畜牧业业面临的的严峻挑挑战，实实现振兴兴畜牧业业，繁荣荣经济，扩扩大就业业的伟大大战略，增增加我国国畜禽产产品在国国外贸易易的竞争争力！安全畜禽饲饲料开发发和应用用是当前前和以后后畜牧业业发展的的必由之之路，饲饲料安全全是畜禽禽食品安安全的基基础，英英国的疯疯牛病和和比利时时的二恶恶英事件件，都为为饲料安安全敲响响了警钟钟。面对

9、对现实的的迫切需需要，面面对市场场的焦急急呼唤，面面对人们们期盼的的目光，我我们的产产品“绿康康”牌绿色色饲料应应运而生生！动物物通过“绿康”饲料转转化，她她将带给给您安全全、美味味的畜禽禽产品，让让您用着着放心、省省心。糟粕当弃，精精华当取取，作为为绿色饲饲料产品品的生产产企业，我我们理所所当然担担当起让让绿色饲饲料饲喂喂下的安安全畜禽禽产品，走走进千家家万户的的重任，这这，不仅仅仅是为为了全民民的健康康公司注重短短期目标标和中长长期目标标的结合合，短期期目标主主要是生生产出符符合市场场需求的的绿色饲饲料产品品，并稳稳定市场场；中长长期目标标将逐步步拓宽产产品领域域，开拓拓更为广广阔的消消费

10、市场场。逐步步实现以以饲料生生产系统统化生产产、多元元化经营营为主的的集团公公司。立立足国内内市场的的同时，研研究国际际情况，进进军国际际市场，最最终使公公司发展展成为跨跨越五洲洲的大集集团。 绿绿康饲料料有限公公司提倡倡科技为为本的“绿色 环保 生活”新理念念，为畜畜牧业的的发展注注入新的的活力，使使人类更更健康，使使世界更更美好。13 市场 1311 “ 绿康”饲料市市场是一一个相对对集中又又分散的的市场。不不仅有散散养户购购买，而而且不同同规模的的养殖厂厂也要购购买，由由于目前前的形势势发展，必必须生产产出绿色色无公害害的饲料料，才能能转化为为安全的的畜禽产产品。所所以，我我们公司司的产

11、品品市场广广阔。尤尤以要求求迫切的的城市郊郊区最为为集中。我我国养殖殖业市场场大，为为公司的的发展提提供了得得天独厚厚的优势势。1322 目前前，市场场上基本本无公司司拟生产产的产品品，在竞竞争方面面，基本本不存在在同类产产品的竞竞争，而而只存在在产品间间的相互互代替。为为了提高高公司的的销售量量，公司司要自建建和嫁接接销售网网络。在在厂区辐辐射区域域内，要要逐步建建立自己己的销售售网络，在在厂区不不能辐射射到的区区域，通通过代理理商、经经销商合合作，嫁嫁接他们们业已形形成的销销售网络络 ，扩大大公司产产品的进进入空间间。此外外，高科科技低价价格是我我公司站站稳脚跟跟的关键键。我公公司将建建立

12、生产产领域的的质量管管理体系系，力争争三年内内获得行行业质量量管理的的认证。14营销销策略 1411 产品品 我们们的产品品以“关注大大众健康康”和“绿色环环保”为宗旨旨，把真真正的无无污染、无无公害的的概念，送送入每一一个人的的心中。1422价格 产品第第一次投投放市场场我们把把价格订订在略低低与同类类其他产产品的水水平上，以以绝对的的优势迅迅速占领领市场。1433 销售售渠道 建立立以河南南为中心心的销售售网络将将全国划划分为华华南、华华中、华华东、华华北、东东北、西西北、西西南七大大区域，逐逐步在每每一个区区域设一一个分销销中心，由由区域分分销中心心和代理理商共同同开发市市场，并并且负责

13、责监管这这一区域域代理商商的工作作和二级级网络的的建设。销销售网络络建立的的原则是是为客户户提供高高效率的的服务。尽尽量把经经销商选选择在销销售网络络未建成成或未完完善的区区域，避避免两者者产生矛矛盾。随随着公司司销售网网络的不不断完善善，将逐逐步减少少经销商商的销售售范围。1444 促销销：我们们将利用用权威机机构的专专家的评评论提高高公众对对饲料安安全的认认知程度度。根据据我们的的市场调调研，对对畜禽产产品来说说，饲料料的药物物残留的的直接受受害者是是广大的的畜禽产产品的消消费者，而而消费者者的反映映则直接接决定了了有关部部门的工工作是否否合格，从从而导致致其高层层领导的的关心。鉴鉴于以上

14、上这两种种情形，技技术人员员推销将将是我们们的促销销手段之之一。同时，建立立公司网网站和客客户资源源管理库库，积极极推动公公司网络络营销的的开展，适适时开展展电子商商务。及及时收集集反馈信信息，并并根据情情况采取取相应的的措施，保保证产品品顺利进进入市场场。15 生生产管理理生产及过程程将按照照国际饲饲料法和和饲料标标准进行行。16 投投资与财财务 总公司设设在河南南农业大大学畜牧牧站，享享受减免免税收的的优惠政政策。初初期分公公司设在在：郑州州市高新新技术开开发区，享享受国家家高新企企业“三免三三减半”的政策策；漯河河高新技技术开发发区，享享受国家家“五年免免税，五五年半税税”的优惠惠政策。

15、产品的核心心部分是是绿色饲饲料的配配方 。为了了保证产产品的技技术领先先性、技技术保密密性这里里不涉及及产品的的有关性性质。公司成立初初期共需需资金1140万万元，其其中用于于固定资资产投资资60 万元，流流动资金金80 万元。 股本规模及及结构暂暂定为：公司注注册资金金1500万元。外外来风险险投资 90万万元；河河南农业业大学专专利技术术入股 30万万元，设设备入股股30万元元。投资回收率率为二年年零6 个月。风风险投资资最好在在355年退出出，采用用联合方方式适合合本公司司。17组织织与人力力资源 公司性质质是有限限责任公公司，初初期组织织结构采采取直线线式。公公司所有有权与经经营权分分

16、离，实实行总经经理负责责制。总总经理下下设各部部经理11名。在技术方面面由经验验丰富的的动物营营养专家家王志祥祥博士负负责，并并担任技技术顾问问，创业业小组人人员将参参与公司司的市场场营销、财财务管理理和人力力资源等等方面的的工作。 2 项项目背景景2. 1 产业业背景 自从从50年代代以来，随随着人类类就重视视饲料的的安全对对畜禽产产品的影影响，尤尤其进入入90年代代以来，人人类对畜畜禽产品品要求越越来越严严格。然然而，饲饲料所带带来的问问题更是是不容忽忽视：2111 近几几年来，欧欧洲一些些国家出出现的“二恶英英”和“疯牛病病”等事件件造成的的巨大经经济损和和政治影影又给畜畜禽业的的发展提

17、提出了紧紧迫的问问题解决饲饲料安全全不容忽忽视。2122 在在我国随随着养殖殖业规模模的不断断壮大，一一些养殖殖场和养养殖户为为了单方方面追求求经济效效益，在在饲料中中加大抗抗生素的的使用量量，其危危害一方方面增强强病菌的的抗药性性，另一一方面，造造成畜产产品的药药物残留留过大，对对人体造造成严重重危害。同同时给我我国畜产产品的出出口造成成严重影影响，带带来巨大大的经济济损失。2. 13 蛋白白质饲料料短缺是是世界范范围内且且在今后后相当时时间存在在的问题题，在我我国，随随着畜牧牧业的发发展和饲饲料需求求量的增增加，这这个问题题更加突突出。其其出路有有三个：增加蛋蛋白质饲饲料生产产量、充充分利

18、用用非常规规蛋白质质饲料资资源和减减少蛋白白质使用用量。我我国人多多地少，不不可能靠靠大量种种植；非非常规蛋蛋白质饲饲料的开开发利用用又需要要大量投投资、效效益低；而通过过减少畜畜禽饲粮粮中蛋白白质饲料料使用量量是一个个很有效效的途径径，而我我们所采采用的酸酸化剂、益益生素、寡寡糖等绿绿色饲料料添加剂剂可以很很好的满满足这种种需求。22 产产品概述述近几年以来来，国内内的部分分厂家和和科研单单位虽然然对饲料料的安全全进行了了研究和和小面积积的推广广，但只只是找出出抗生素素的部分分替代物物，并且且价格较较高，更更重要的的而并没没有解决决绿色饲饲料技术术和低蛋蛋白饲粮粮技术结结合的问问题。我公司生

19、产产的“绿康”牌饲料料添加剂剂及 浓缩料料，不仅仅可以降降低饲料料成本，节节省能源源，而且且，可以以解决绿绿色饲料料和低蛋蛋白饲粮粮 技术结结合的问问题，生生产出安安全的绿绿色饲料料，动物物通过饲饲料转化化为安全全的畜禽禽产品，为为人类提提供安全全的畜禽禽产品。并并且饲料料成本低低。，23 产品的的竞争力力2311 蛋白白质饲料料短缺是是世界范范围内且且在今后后相当时时间存在在的问题题，通过过减少畜畜禽饲粮粮中蛋白白质饲料料使用量量是一个个很有效效的途径径，而我我们所采采用的益益生素、寡寡糖等绿绿色饲料料添加剂剂可以很很好的满满足这种种需求，它它可节省省蛋白质质饲料110%。2322 搞搞养殖

20、业业的最终终目的是是提高经经济效益益，其有有效途径径是减少少投入增增加产出出。与常常规饲粮粮相比，本本项目研研制成功功的绿色色、安全全低蛋白白饲粮采采用用益益生素、寡寡糖、酶酶制剂、中中草药、酸酸化剂等等饲料添添加剂代代替抗生生素，在在不影响响畜禽生生长，甚甚至在提提高畜禽禽生长的的情况下下，能降降低饲料料成本33%。2333 众所所周知，我我国调整整农业产产业结构构的一个个重大变变革是：加大畜畜牧业占占农业的的比例。随随着畜牧牧业的不不断发展展壮大，养养殖业规规模也在在加大。畜畜禽粪便便的处理理便成为为一个难难点，尤尤其是其其中的氮氮元素，对对生态环环境有着着很大的的破坏，而而使用这这一新型

21、型饲料添添加剂可可减少粪粪便排氮氮量100%，可可有效降降低养殖殖业对生生态环境境的破坏坏。2344 随着着人们生生活水平平的不断断提高，优优质、绿绿色畜禽禽产品的的消费将将成为新新的热点点，生产产具有高高质量标标准的绿绿色产品品已成为为一种趋趋势，这这一方面面需要调调整养殖殖业的产产业结构构，另一一方面在在于重视视饲料的的安全性性，而用用这种新新型添加加剂，既既能生产产出绿色色无药物物残留的的畜禽产产品，又又能降低低菌体的的耐药性性。2355产品和和技术符符合国家家产业政政策和发发展目标标，适应应当前市市场的需需求，应应用前景景广阔，意意义重大大。24 产产品的先先进性分分析2411 简述述

22、该项目实施施前后主主要技术术和经济济指标可可达到节节省蛋白白质饲料料10、降低低粪便排排氮量88、降降低饲料料成本33的效效果。2422项目创创新点本项目创新新点为将将低蛋白白饲粮技技术与安安全、绿绿色饲料料技术有有机结合合起来，并并形成便便于使用用的配套套预混合合饲料产产品，既既解决了了蛋白质质饲料资资源短缺缺和高畜畜禽粪便便污染问问题，又又保证了了饲料安安全、绿绿色。形形成的中中试产品品在生产产中推广广应用，可可节约蛋蛋白质饲饲料100，降降低畜禽禽粪氮排排出量88，降降低饲料料成本33。2433 知识产产权状况况本项目属于于独立开开发研究究项目，研研究所获获得成果果，最终终形成产产品，产

23、产品可由由项目负负责人所所负责管管理的企企业获得得生产批批号并生生产，因因此拥有有完全的的核心技技术知识识产权。25 产产品市场场调查与与竞争能能力预测测与常规饲粮粮相比，可可降低畜畜禽粪便便排氮量量的155，降降低饲料料成本55，能能够极畜畜禽安全全、绿色色低蛋白白饲粮技技术产品品，应用用于生产产中，可可有效地地解决蛋蛋白质饲饲料的短短缺，节节约蛋白白质饲料料使用量量的155；与与常规饲饲大地提提高养殖殖者的经经济效益益，降低低养殖业业对生态态环境的的破坏，有有利于养养殖者生生产优质质安全畜畜产品，提提高畜禽禽产品在在国际市市场的竞竞争力。目目前，国国内外虽虽然有一一些有关关低蛋白白饲粮和和

24、安全、绿绿色饲料料的研究究报道，但但将两者者结合起起来并达达到较好好的饲喂喂效果还还未见报报道，亦亦未见有有此类产产品。本本项目实实施后获获得的产产品和技技术符合合国家产产业政策策和发展展目标，适适应当前前市场的的需求，应应用前景景广阔、意意义重大大。 3公司战战略3. 1 公司司概述 绿绿康饲料料有限公公司是一一个创建建中的公公司,拥有益益生素、寡寡糖、酶酶制剂、中中草药、酸酸化剂等等饲料添添加剂应应用的相相关技术术，公司司提倡科科技为本本的“绿色 安全 生活”新理念念，为人人类提供供安全、绿绿色的畜畜禽产品品，适应应时代的的发展，有有着巨大大的市场场。公司司总职工工人数为为1799人，特特

25、聘河南南农业大大学牧医医工程学学院王志志祥博士士为我公公司的技技术顾问问，聘请请会计师师吴海梅梅为财务务顾问，聘聘张光辉辉博士为为法律顾顾问，同同时，聘聘用我院院本科生生20人，另另外，聘聘用600名营销销专业的的大学生生为我公公司高级级员工。本本公司是是一家集集生产销销售为一一体的有有限责任任公司.3. 22 公公司使命命 向社社会提供供绿色、安安全的优优质饲料料，进而而，生产产出优质质的畜禽禽产品，提提高人类类健康水水平。3. 3 公司宗宗旨 关关注绿色色环保与与保障生生命质量量，节约约资源。 3. 4 总体战战略 公司司在35年内内成为绿绿色饲料料添加剂剂应用领领域的市市场领导导者。3.

26、 5 发展战战略 我我们公司司预计在在20003年元元月份开开始运行行，具体体分三个个阶段。第一阶段：20003年元元月20004年12月，推广销销售配套套预混合合饲料330吨。初初步建立立河南市市场，树树立自己己品牌，开开始回收收部分资资金，并并扩大规规模。第二阶段：20004年元元月220044年12月，推推广销售售配套预预混合饲饲料500吨。逐逐步建立立健全的的销售网网络，初初步占领领一定量量的市场场份额。第三阶段：20005年1月20005年年12月，推推广销售售配套预预混合饲饲料10000吨吨。进一一步完善善和健全全销售网网络，实实行多元元化经营营战略。第四阶段: 20006年年以后

27、,产品打打入国内内所有市市场,利用公公司的技技术优势势和人才才优势，巩巩固扩大大产品市市场，实实行多元元化经营营战略，扩扩大产品品销售量量，全国国市场占占有率达达到255%330%，并并成为市市场的领领导者和和决策者者.第五阶段: 20010年年以后,公司发发展成为为环球有有限公司司, 建立立养殖厂厂及分厂厂，肉食食品加工工厂，食食品超市市连锁店店，成立立后勤发发展总公公司。占占据国际际市场,决定饲饲料行业业的发展展方向. 4 市场场机会4. 1 市场需需求改革开放以以来，国国外先进进型品种种的大量量引进与与推广，带带来了国国内饲养养业的迅迅速发展展。但近近年来随随着人民民生活水水平的提提高，

28、人人们对食食品的需需求已从从数量型型向质量量型转变变，对畜畜禽的安安全问题题尤为重重视。因因此，绿绿色畜禽禽产品具具有广大大的需求求空间。不不但国内内如此，而而且，在在国外，对对产品的的安全要要求极为为严格。而而绿康牌牌饲料可可以满足足这种需需求。以以肉鸡为为例，119988年，全全国生产产肉鸡7773.97万万吨，耗耗料近115000万吨，需需要添加加剂预混混料155万吨。市市场需求求量巨大大。42 市市场前景景 据据今为止止，还没没有有效效的解决决畜禽产产品的药药物残留留的产品品问世。而而通过绿绿色饲料料转化是是最有效效的途径径，因此此我们的的产品投投放市场场必将引引起畜牧牧业的一一场革命

29、命，以“关注大大众健康康”和“绿色环环保”为宗旨旨，我们们把一种种真正的的无污染染、无公公害的概概念送入入每一个个人的心心中。产产品第一一次投放放市场我我们把价价格定在在略低于于其他产产品的水水平上。以以绝对的的优势迅迅速占领领市场。43市场场冲击我国加入WWTO畜畜禽产品品必将置置于国际际竞争的的环境中中。由于于受管理理水平技技术条件件生产规规模配套套服务体体系等诸诸多因素素的限制制，在一一定时期期内，国国内畜禽禽产品受受到国外外畜禽产产品的冲冲击是难难以避免免的。以肉鸡为例例，我国国与美国国相比，在在肉鸡生生产成本本上，不不具有竞竞争力，更更重要的的是，药药物残留留问题将将是我国国肉鸡产产

30、品进入入国际市市场的最最大阻碍碍。44市场场特征 绿绿色饲料料转化出出来的安安全的畜畜禽产品品已成为为居民消消费的热热点，其其市场需需求量供供不应求求。因此此，绿色色饲料，已已成为养养殖厂的的最佳选选择。45竞争争分析目前，市场场上基本本无公司司拟生产产的产品品，在竞竞争方面面，基本本不存在在同类产产品的竞竞争，而而只存在在产品间间的相互互代替，与常规饲粮相比，可降低畜禽粪便排氮量的15，降低饲料成本5，能够极畜禽安全、绿色低蛋白饲粮技术产品，应用于生产中，节约蛋白质饲料使用量的15；提高养殖者的经济效益，降低养殖业对生态环境的破坏，有利于养殖者生产优质安全畜产品，提高畜禽产品在国际市场的竞争

31、力。4. 6 市场场细分根据市场的的需求可可分为33个类型型。普通型：此此类市场场的转化化产品质质量差，多多不符合合质量标标准，厂厂家对食食品的安安全意识识不强，只只考虑短短期的经经济效益益，对人人类的食食品安全全不负责责。标准型：此此类市场场的转化化产品质质量比普普通型有有所提高高，能符符合一定定的质量量标准，经经营者具具有一定定的安全全意识，有有一定的的市场。优质型：此此类市场场的转化化产品质质量比标标准型有有所提高高，产品品质量符符合质量量标准，生生产者具具有较强强的安全全意识，具具有广阔阔的市场场。47潜在在市场容容量 广阔阔、前景景好。4. 8市场调查查 略 5市场营营销51 目目标

32、市场场 从消费者的的购买力力、消费费心理、文文化素质质水平、保保健意识识、品牌牌意识等等诸方面面综合分分析，我我们把早早期目标标市场确确定在北北京、上上海、广广州、深深圳及其其他一些些大中型型城市，目目标客户户为该地地区大型型养殖厂厂，随着着产品为为广大厂厂家所认认识和厂厂家保健健意识的的增强，及及其厂家家提供畜畜禽产品品再市场场上的影影响力，我我们将目目标市场场在逐步步扩大到到全国，最最后大入入国际市市场。52产品品 绿康康牌添加加剂预混混料、浓浓缩饲料料53价格格策略 目前前，市场场上产品品的定价价方法一一般有两两种：一一种是以以产品的的生产成成本+计划取取得的利利润来核核定产品品价格；另

33、一种种是以同同类产品品在市场场中的价价格为参参照来核核定自己己产品的的销售价价格。54 品品牌策略略 选择择绿康为为产品名名称，选选择动物物为产品品标志，表表示我们们公司将将提供安安全产品品，通过过饲料的的使用为为人们提提供绿色色产品。55促销销5511 权威威认证5522宣传报报道 将标标准认证证结果在在权威杂杂志上公公布，此此外，我我们将于于各地外外贸养殖殖厂及肉肉联厂畜畜牧厂建建立合作作关系，争争取他们们的支持持，通过过他们在在消费者者心目中中的地位位来树立立我们产产品的形形象，达达到扩大大我们市市场占有有率的目目的。5533广告5544人员推推销（1） 推销队伍 为为克服广广告促销销总

34、无法法与消费费者直接接做出沟沟通的缺缺陷，我我们还将将采用人人员推销销的方式式，建立立一支强强有力的的推销队队伍，同同顾客直直接进行行面与面面，双向向式的沟沟通，从从而不但但建立良良好的商商业的关关系，而而且随时时针对顾顾客的反反应及需需求对我我们的销销售做适适当的调调整。（2） 全员公关 树树立企业业形象5555销售促促进 可可在一些些大型国国际饭店店让消费费者亲眼眼目睹到到我们的的产品是是真正绿绿色的，引引起消费费者的好好奇心和和购买欲欲望。5566 建立立公司的的IBSS（Intternnet Buusinnesss SSysttem）5577 公益益活动56 销销售渠道道 绿绿康牌饲饲

35、料采用用的销售售渠道为为直销网网络，利利用现有有销售渠渠道。（1） 直销网络 建立立以郑州州为中心心的销售售网络，将将目标市市场划华华南、华华中、华华北、东东北、西西北、西西南七个个区域，设设立区域域经理。各各设一分分销中心心和代理理商共同同开发市市场，并并且负责责监管这这一区域域代理商商的工作作和市级级网络、县县级网络络的建设设。销售售网络建建立的原原则是客客户提供供高效率率、有保保证的服服务。利利用这种种直销网网络不但但可以为为客户提提供高效效率、有有保证、最最直接的的服务，还还可以通通过广告告宣传、直直销地点点，从而而避免假假冒产品品的竞争争。（2） 利用现有销销售渠道道 由于于公司处处

36、于起步步阶段，销销售网络络正在逐逐步建立立，利用用经销商商现有的的销售网网络弥补补自建的的销售网网络。尽尽量把经经销商选选择在销销售网络络为建或或未完善善的领域域，避免免两者产产生矛盾盾，随着着公司直直销网络络的不断断完善将将逐步减减少经销销商的销销售范围围，最后后形成遍遍布全国国的直销销网。在在初期，为为让产品品尽快投投放市场场，公司司与经销销商之间间可采取取不收钱钱先入货货的方法法，让产产品尽快快尽多的的进入一一些大销销售网络络，从而而为占尽尽全市场场，创品品牌提供供前提条条件。 （33） 建立公公司网站站和客户户资源管管理库，积积极推动动公司网网络营 销的的开展，适适时开展展电子商商务。

37、及及时收集集使用后后反馈信信息，并并根据情情况采取取相应的的措施，保保证产品品顺利进进入市场场。57 推推广策略略 5.7.11 建立立高新技技术开发发园区 在全国各地地区分销销中心有有选择性性的用我我公司产产品做实实验，让让事实说说服各畜畜牧养殖殖厂，以以提高新新产品的的信誉，树树立企业业形象，达达到宣传传效果。同同时让公公司的推推销人员员与当地地养殖厂厂、外贸贸局、畜畜牧业、食食品部门门有关负负责人直直接沟通通，提高高新产品品与人们们传统守守旧观念念的亲和和力。对对科学文文化知识识水平不不高的养养殖户和和养殖厂厂，指导导其正确确使用本本产品，帮帮助他们们克服传传统养殖殖的老路路子，提提高经

38、济济效益。5.7.22 人员员推销 鉴于本公司司系列产产品的购购买决策策者属各各地畜牧牧养殖厂厂，受经经营者传传统养殖殖等各方方面因素素的影响响，因此此，采取取人员直直接上门门服务的的方式比比较合适适。 6公公司管理理体系61公司司性质有限责任公公司62组织织形式总经理办公室人 技 生 公公 销 财 力 术 产 关关 售 务 部 部 部 部部 部 部 63 人人员配置置 本本公司设设总经理理一名，副副总经理理三名，办办公室主主任一名名，副主主任两名名，干事事四名，公公司员工工1799人。1 总经经理：聘聘用400岁以下下，农业业经济管管理专业业，具有有组织协协调能力力，有55年以上上工作经经验

39、。副总经理：聘用225岁以以上，畜畜牧专业业和农业业经济管管理专业业，具有有组织协协调能力力，3年以上上工作经经验。办公室主任任：1名，要要求本科科以上学学历，33年以上上工作经经验。2 技术部部：设经经理一名名，畜牧牧、营养养、卫检检、兽医医相关专专业 硕士以以上学历历，能从从事技术术指导、咨咨询、研研发、信信息工作作，具有有组织协协调能力力，有22年以上上工作经经验。（1）科研研中心 设在河河南农业业大学，该该中心的的主要成成员如下下表姓名 性别学历职称（职务务）工作单位王志祥男博士副教授 主主任河南农业大大学林东康女学士教授河南农业大大学王成章男学士教授 主任任河南农业大大学王川庆男博士

40、教授河南农业大大学杨国宇男博士教授 副院院长河南农业大大学（2）兽医医监测中中心 有有兽医、卫卫检相关关专业220名本本科生组组成。（3）技术术服务部部 有畜畜牧、营营养、卫卫检、兽兽医专业业50名，大大专以上上学历组组成。3 销售部部 设设部门经经理一名名，专业业不限，要要求熟悉悉国际、国国内市场场销售，具具有组织织协调能能力，工工作经验验丰富，从从事过对对外贸易易者优先先。（1） 市场开拓部部 设职员员50名，要要求：有有一定的的工作经经验，大大专以上上学历。（2） 销售分部 设设职员330名，在在产品销销售地区区各设区区域经理理1名。（3） 电子商务 设设职员33名，要要求：要要精通各各

41、种网页页制作的的软件。4 人力资资源部 设设部门经经理一名名，要求求本科以以上学历历，公关关能力强强具有组组织协调调能力，有有5年以上上工作经经验。 5 财务部部 设设财务主主管一名名，要求求本科以以上学历历，具有有组织协协调能力力，有55年以上上相关工工作经验验。 财财会人员员10名，大大专以上上学历组组成。64创新新机制 在在一定生生产技术术条件下下，公司司经济效效益的高高地在很很大程度度上取决决于管理理水平的的高低。为为此，我我们公司司在管理理上将以以最大可可能的提提供社会会经济效效益为目目的，通通过人本本管理的的科技化化和现代代化。即即如右图图所示模模式。 在这种管理理模式中中，四个个

42、功能管管理相互互关联AA功能管管理为其其他三个个功能管管理提供供基础和和服务，其其他三个个功能管管理以AA做保证证。A管理通通过“人”这一特特殊要素素，实现现对B、C、D管理又又通过财财务关系系、产品品销售、产产品生产产对A管理提提出要求求。采用用这种管管理模式式，使公公司在管管理过程程中能有有效地集集中力量量，做到到重点突突出，有有的放矢矢。 基基于人力力资源的的基础思思维，公公司在这这方面将将着力以以下三个个方面：一 运用联联络企业业员工的的感情，最最大限度度的满足足员工的的社会心心理需要要，即实实现感情情管理二 模糊管管理者与与被管理理者的等等级界限限，实行行全员参参与管理理。三 在保持

43、持必要的的集中控控制的同同时注重重权利分分散。实实现权利利分散和和自我控控制。 在在人事制制度上实实行人事事动态管管理，把把市场对对本公司司的压力力传递给给每一个个受聘人人员，所所谓动态态管理是是在操作作上实行行自由竟竟争。每每月通过过对员工工的业绩绩和反馈馈信息等等综合考考核选出出表现突突出的职职员进行行特殊奖奖励。例例如在报报酬分配配上实行行向，贡贡献倾斜斜，调动动企业所所有员工工的积极极性，对对公司职职员不讲讲资历，不不分职务务，只讲讲工贡献献。员工工收入中中固定部部分（工工资）占占40%，活动动的部分分（奖金金），占占60%，在科科研人员员中实行行职能等等级工资资制。为为招揽人人才，吸

44、吸收技术术，公司司在科研研人员中中实行年年薪制，来来公司的的本科生生年薪为为1.552万万元，硕硕士生88100万元，博博士生112114万元元，博士士后166200万元，以以此来吸吸收和留留住高素素质人才才，激励励每一个个员工全全力以赴赴的为公公司发展展做贡献献，即高高薪养才才。在经济所有有制上，采采用有所所限制，激激发员工工的主人人翁意识识。主要要分三块块：一是是积累股股，将公公司每一一年的工工资积累累自己的的股份量量化到每每一个员员工合理理拉开差差距，向向贡献倾倾斜。二二是科技技股，将将科技人人员的成成果化为为股份，以以利于留留住人才才，发挥挥作用。三三是认购购股，员员工用现现金购买买中分内内部股票票。上述述三项资资金以职职工持股股会的名名义作为为社会法法人股注注入集团团，这样样的目的的是进一一步调整整企业内内部的生生产关系系，使员员工真正正能够作作到与企企业形成成共命运运的共同同体。在开发新技技术上，利利用人和和分配制制度调动动科技人人员的积积极性，加加快技术术进步的的步伐，根根据市场场的形势势以科技技开发为为核心，致致力于主主导产品品，公