PCbased生活自动化全国创意暨创业大赛创业构想规划书

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1、TIC100科技创新竞赛2000年PC-based生活自动化全国创意暨创业大赛创业构想规规划书（一）创业业计划名名称：EE-20000（二）队名名：晨星星（Moorniing Staar）（报报名编号号：B8880229）（三）小组组阵容目次壹、相关说说明一、源起二、经费来来源三、相关支支持四、参考资资料贰、摘要一、中文二、英文参、公司简简介一、公司CCIS介介绍二、团队基基本背景景资料肆、事业愿愿景一、缘起二、颠覆传传统的新新世代产产物三、声音领领域中的的NO.19伍、产品概概念与核核心技术术一、核心技技术概述述二、产品概概念与发发展三、技术限限制与鸿鸿沟陆、产业与与竞争分分析一、市场现现况

2、二、产业主主要特性性三、主要竞竞争者与与竞争层层次四、台湾企企业简述述五、SWOOT分析析柒、销售预预测暨行行销策略略一、产品策策略与产产品介绍绍二、定价策策略三、通路策策略四、促销策策略五、第一个个顾客捌、制作策策略一、灵活的的生产方方式二、易于从从外界取取得关键键零组件件三、生产有有品质保保证的优优良产品品四、技术服服务与维维修体系系五、初步成成本预估估玖、财务策策略一、资本形形成策略略二、财务假假设三、预估损损益表四、预估资资产负债债表五、预估营营运现金金流量表表六、预估资资金来源源及运用用表七、敏感度度分析（每每年销售售量减半半）拾、组织及及人事策策略一、设计完完善的组组织图二、激励制

3、制度拾壹、研发发策略及及智财权权管理一、关键及及互补技技术的获获得二、智财权权的保护护拾贰、风险险评估一、营运风风险二、财务风风险三、技术风风险四、产业风风险拾参：参考考资料338一、原型机机照片二、参考文文献拾肆、附录录附录一：VVOITTECHH创业计计画决赛赛工作时时程进度度表399附录二：资资金来源源40附录三：麦麦克风相相关专利利41壹、相关说说明一、源起本公司是由由一群政政大商学学院硕士士班学生生所组成成的创业业团队，一一群年轻轻学梓之之所以会会有创业业的构想想是来自自于政大大科管所所一直强强调Ennterrpreeneuurshhip的的缘故。科科管所不不但在课课程的安安排上不不

4、断的给给予我们们新创事事业的意意念及创创新、创创业的刺刺激之外外，还带带领我们们在19999年年年初时时，到新新加坡大大学参与与MITT 500K创业业竞赛工工作营的的活动，在在那里，我我们听到到了很多多创业者者的心声声，同时时和来自自世界各各国的青青年学梓梓们，交交换了许许多彼此此宝贵的的观念，进进而加速速了我们们自创事事业的期期待与决决心。本公司成员员来自韩韩国及台台湾各大大学，除除了所学学的专长长背景皆皆不同，可可以互相相补强之之外，来来自不同同学校，甚甚至不同同国籍的的不同思思考模式式也让我我们在脑脑力激荡荡的工作作中获得得Mullti-dimmenssionnal 的结果果。这种种创

5、新与与多元的的组合，是是任何一一个创业业团队在在种子期期最需要要的刺激激。二、经费来来源目前本公司司并未接接受任何何单位经经费赞助助，不过过，由于于事业的的需求，我我们将会会在往后后的日子子中寻求求相关研研发单位位、金融融机构或或国家辅辅导计画画的支持持，详细细的说明明将会在在财务策策略一节节中揭露露。三、相关支支持本公司目前前未曾与与任何单单位进行行技术合合作或协协助研究究本创业团队队除了可可获得政政大商学学院丰富富的师资资、经验验之传承承外，因因为团员员个人的的人际网网络连结结之下，我我们还有有团员以以往大学学科系的的相关资资源、经经济部中中小企业业处、工工研院、亚亚太智能能财产权权发展基

6、基金会等等产、官官、学、研研机构的的协助。可可以说在在技术及及资金上上应该都都将不虞虞匮乏。四、参考资资料本公司未曾曾引用任任何研究究成果，但但是合作作的技术术团队有有，其引引用的主主要是讨讨论数组组讯号处处理方面面的论文文与讯号号处理方方面的书书籍，如如下：1. O. L. Frrostt, “AAn AAlgooritthm forr Liineaar CConsstraaineed AAdapptivve AArraay PProccesssingg,” Prooc. IEEEE, voll.600, nno.88, ppp.9926-9355, AAug. 19972.2. Hu, J

7、J., Yu S.HH. aand Huaang S.CC., 19998, Apppliccatiion of Moddel-mattchiing Tecchniiquees tto FFeeddforrwarrd AActiive Noiise Conntroolleer DDesiign, IEEEE Traans. onn Coontrrol Sysstemm Teechnnoloogy, Vool. 6, No. 1, ppp. 333-442.3. Yu S. H., 119988, FFracctioonall Deelayy FIIR FFiltter Dessignn4. B

8、. Wiidroow aand S.DD. SSteaarnss, 119855, AAdapptivve SSignnal Proocesssinng, Preentiice Halll, Engglewwoodd Cllifffs, Neww Jeerseey.5. L. Grrifffithhs aand C. W. Jimm, “AAn AAlteernaativve AApprroacch tto LLineear Connstrrainned Adaaptiive Beaamfoormiing,” IIEEEE Trranss. AAnteennaa Prropaagattionn

9、, vvol.30, noo.1, ppp.277-344, JJan. 19982.贰、摘要一、中文本公司为魔魔音塔克克科技股股份有限限公司，希希望透过过新技术术的开发发、新产产品的提提供，有有效收集集、纯化化（过滤滤杂音）声声音，并并且透过过适当的的媒介（如如电话线线、网络络），将将高品质质的声音音传送出出去，使使人与人人之间距距离缩短短，沟通通更加便便利，进进而产生生3C（Connnecctioon、Commmunnicaatioon、Connvenniennce）的的加乘效效果，达达到综效效。本公司拥有有两项核核心能耐耐，一是是人才、一一是技术术。在人人才方面面，我们们的成员员皆来自自

10、于一流流大学，且且各有其其专精的的领域；在技术术方面，麦克风风数组理理论所所发展出出的声源源追踪技技术是我我们的核核心。未未来，在在研发不不断的投投入下，我我们期望望技术能能不断蓄蓄积、精精进，最最后在声声音技术术上居于于领导的的地位；同时，进进一步将将此技术术做更广广泛的商商业化应应用，包包括在各各类型的的视讯会会议、电电话会议议、声音音纯化系系统、环环场音效效系统等等，期望望在经营营团队的的努力之之下，使使本公司司成为声声音领域域中的NNO.11。目前台湾的的视讯市市场算是是刚刚起起步的萌萌芽期，配配合宽频频网络的的应用，未未来的成成长将是是无可限限量；至至于在全全球市场场方面，预预计到公

11、公元20001年年，群体体型的视视讯会议议设备市市场总规规模将达达到377,9224台，市市场总值值为6009百万万美元！本公司司在此时时此刻以以最优良良的声音音技术切切入市场场，无疑疑是一个个正确且且明智的的选择。本公司将分分阶段推推出不同同等级的的声音技技术产品品，其简简易的产产品分类类表如下下：产品类型说明企业中小型型视讯会会议在会议进行行过程中中，有效效追踪声声音，并并可做延延伸性应应用，例例如：电电话会议议、会议议记录；或是与与其它设设备结合合，例如如：声音音、影像像、网络络等。声音纯化芯芯片将声音纯化化技术缩缩小记录录于芯片片中，到到时授权权给影音音相关设设备厂商商。E_sofft

12、waare除了核心技技术的改改良外，并并与其它它功能相相互结合合，如：声音转转文字。大型会议声声控系统统在中大型会会议室中中，透过过良好的的收音效效果，清清楚的纪纪录与播播放整个个会议过过程的所所有声音音并简化化整个线线路配备备。其它产品个人计算机机型视讯讯会议、环环场最佳佳化音效效系统、远远距教学学、远距距医疗、虚虚拟银行行、虚拟拟法庭、录录音机应应用设备备、家庭庭应用设设备、SSOHOO族应用用设备等等。和目前既有有国内外外相关厂厂商进行行产业分分析比较较后，本本公司目目前所处处的环境境为：在在技术面面上，我我们的声声音技术术较他人人抗噪声声能力高高，且可可以消除除不必要要的杂音音；自动动

13、侦测能能力强，促促使影像像、声音音可以达达到同步步零延迟迟的状态态；另外外在价格格方面，相相较于国国际大厂厂，本公公司产品品价格较较低，拥拥有明显显的价格格优势。在获利预估估方面，我我们预计计五年的的销售额额及销售售额成长长比率如如下：第一年第二年第三年第四年第五年销售额（千元新台台币）10,000024,000055,0000103,0000144,6600成长率140%129%87%40%资金及财务务状况对对一个新新创事业业往往是是最关键键的一环环，关于于本公司司各阶段段的资本本形成策策略如下下表：阶段说明研发期研发期以权权益资金金的投入入为主：预估募募集新台台币5000万原原始资本本，每

14、股股面额110元，共共50万股股。本公公司员工工至少需需占有555以以上的股股份，其其余为其其它个人人。并可可申请中中小企业业技术研研发补助助，最高高一百万万元。本公司员工工的资金金来源：A、本身存存款。B、亲朋好好友借款款。C、青年创创业贷款款。量产期产品量产期期配合举举债资金金的挹注注：A、金融机机构贷款款：中小小企业辅辅导贷款款。B、原始股股东增资资（青年年创业贷贷款）。推广期产品上市推推广期：以提高高负债比比率、分分散权益益资金风风险为目目标。营运资金的的来源可可藉由以以下方式式：A、内部资资金：保保留盈余余。B、外部资资金：增增资（建建立公平平未上市市交易股股价）、举举债（银银行贷款

15、款、商业业本票）、引引入创投投资金。C、员工入入股：配配合激励励计画邀邀请员工工入股。成熟期产品成熟期期：推出出更多样样化的商商品。此此时公司司应连续续几年有有盈余，资资金来源源除了对对现有股股东增资资，尚可可考量股股票上市市上柜对对社会大大众募集集资金，或或者发行行商业本本票、公公司债，以以债权方方式融资资。此时时资本形形成策略略以建立立最佳资资本结构构为目标标。最后谈到本本公司的的创业团团队成员员，本公公司是由由一群政政大商学学院硕士士班学生生所组成成的创业业团队（技技术团队队来自于于交大电电控所），一一群年轻轻学梓之之所以会会有创业业的构想想是来自自于政大大科管所所一直强强调Ennter

16、rpreeneuurshhip的的缘故。科科管所不不但在课课程的安安排上不不断的给给予我们们新创事事业的意意念及创创新、创创业的刺刺激，还还带领我我们在119999年年初初时，到到新加坡坡大学参参与MIIT 550K创创业竞赛赛工作营营的活动动，在那那里，我我们听到到了很多多创业者者的心声声，同时时和来自自世界各各国的青青年学梓梓们，交交换了许许多彼此此宝贵的的观念，进进而加速速了我们们自创事事业的期期待与决决心。本公司成员员来自韩韩国及台台湾各大大学，除除了所学学的专长长背景皆皆不同，可可说是各各有专长长，来自自不同学学校，甚甚至不同同国籍的的不同思思考模式式也让我我们在脑脑力激荡荡的工作作

17、中获得得Mullti-dimmenssionn的结果果。这种种创新与与多元的的组合，是是任何一一个创业业团队在在种子期期最需要要的刺激激，相信信在这种种组合之之下，我我们的创创业生涯涯一定会会多采多多姿，并并为台湾湾声音技技术的未未来开创创出另一一片璀璨璨的天地地。二、英文Our ccomppanyy iss Vooiteech Corrp. Ltdd. WWe hhopee viia tthe neww teechnnoloogy devveloopmeent andd thhe nnew prooduccts, efffecctivve ccolllecttionn & purrifiic

18、attionn off vooicee, aand too usse tthe prooperr meediaa (llikee teelepphonne llinee, iinteerneet, etcc.), too seend higgh qquallityy vooicee. IIt iis aaim to redducee thhe ddisttancce aamonng ppeopple, annd tto mmakee coommuuniccatiion morre cconvveniientt. TTherrefoore we cann prroduuce mulltipple

19、 efffectt off 3CC (CConnnecttionn, CCommmuniicattionn, & Coonveenieencee).Our ccomppanyy haas ttwo corre ccomppeteenciiesgifftedd peeoplle aand tecchnoologgy. In thee asspecct oof ppeopple, alll tthe memmberrs oof oour commpanny aare Taiiwann annd KKoreea ffirsst cclasss uunivverssitiies sttudeentss

20、, aand eveeryoone hass thheirr owwn sspecciallty. Inn thhe aaspeect of tecchnoologgy, whiich is devveloopedd byy ouur ccoree teechnnoloogy to traace thee soourcce oof vvoicce, is devveloopedd frrom miccropphonne ddispplayy teechnnoloogy. Inn thhe ffutuure, thhrouugh thee coontiinuoous invvesttmennt

21、iin RR&D, wee pllan to acccumuulatte mmoree teechnnoloogy to thee soophiistiicatted exttentt, wwhicch wwilll evventtuallly beccomee thhe NNumbber Onee inn thhe vvoicce ttechhnollogyy arrea. Wee allso plaan tto ccommmercciallizee thhis tecchnoologgy aand appply it forr nuumerrouss usses, inncluudinng

22、 aall kinnds of telle-cconffereencees, tellephhonee coonfeerenncess, vvoicce ppuriificcatiion devvicee, wwholle-hhalll efffecctivveneess voiice sysstemm, eetc. Wee waant to makke tthiss coompaany thee Nuumbeer OOne in theese prooduccts marrkett.Taiwaanss prreseent tellecoommuuniccatiion marrkett iss

23、 juust in an emeergiing staage, Iff wee appplyy thhis tecchnoologgy wwithh thhe bbroaad bbandd apppliicattionn wiith intternnet, fuuturre ggrowwth is eveen mmeassureelesss. As forr thhe gglobbal marrketts demmandd fooreccastt foor 220011, tthe tottal sizze oof ttelee-coonfeerennce facciliitiees wwil

24、ll reeachh 377,9220 uunitts wwithh tootall maarkeet vvaluue oof UUS$6609 M. Entteriing thee maarkeet wwithh thhis exccelllentt tiiminng wwoulld bbe oour commpannyss moost inttellligeent andd coorreect deccisiion.Our ccomppanyy wiill prooducce ddifffereent levvelss off vooicee teechnnoloogy prooducct

25、s acccorddingg too vaarioous staagess off teechnnoloogy devveloopmeent. Thhe iintrroduuctiion of ourr prroduuctss iss shhownn beeloww.ProduuctExplaanattionnSmalll annd mmediium sizze ttelee-coonfeerennce devviceesIn thhe pproccesss off coonfeerennce, efffecctivvelyy trracee thhe vvoicce aand proovid

26、de ffurttherr apppliicattionns, e.gg. tteleephoone connferrencce aand connferrencce rrecoordiing. Asssemmblee wiith othher equuipmmentts, e.gg. vvoicce, imaage, annd iinteerneet, etcc wiith thee syysteem.Voicee puurifficaatioon cchippPut vvoicce ppuriificcatiion tecchnoologgy iintoo a chiip aand lic

27、censse iit tto aaudiio-vvideeo eequiipmeentss reelatted commpanniess.E-SofftwaareThe ssofttwarre wwilll uppgraade conntinnuallly witth iimprroveemennt oof ccoree teechnnoloogy, buut aalsoo ottherr fuuncttionns ccan be addded, e.g. voiice traansmmit intto wwritttenn laanguuagee.Largee sccalee coonfee

28、rennces vvoicce cconttroll syysteemIn laargee sccalee coonfeerennce, thhrouugh ourr exxcelllennt vvoicce-rreceeiviing efffectt caan rrecoord cleearlly aand brooadccastt siimulltanneouuslyy duurinng tthe whoole proocesss oof cconffereencee.Otherr prroduuctPersoonall coompuuterr teele-connferrencce uu

29、nitt, wwholle hhalll efffecctivveneess voiice sysstemm, llongg-diistaancee edducaatioon, lonng-ddisttancce mmediicall trreattmennt, virrtuaal bbankk, vvirttuall coourtt, rrecoordeerss coompoonennts, hoome devvicee, aand usee foor SSOHOOAfterr thhe ccomppariisonn annd aanallysiis oof ddomeestiic aand

30、 forreiggn rrelaatedd coompaaniees, we havve ffounnd tthatt ouur ccomppanyys strrenggth is: inn thhe ttechhnollogyy siide, ouur vvoicce ppuriificcatiion tecchnoologgy iis mmoree addvanncedd thhan othher prooduccts; thhe aautoomattic sennsorrs cappabiilitty iis sstroongeer tthann ottherrs, thee immag

31、ee annd vvoicce ccan be harrmonnizeed ssuffficiienttly. Inn adddittionn, iin tthe priice sidde, ourr coompaanys pprodductts aare priicedd reelattiveely loww. TThuss wee haave thee obbvioous priice advvanttagee.Our eestiimatte ffor thee coominng 55 yeearss ssalees vvoluume andd raate of salles groowt

32、hh arre bbeloow.1st yyearr2nd yyearr3rd yyearr4th yyearr5th yyearrSaless voolumme(NT$11,0000)10,000024,000055,0000103,0000144,6600Rate of Groowthh140%129%87%40%The ccapiitall annd ffinaanciial mattterr off sttartt-upps iis oofteen tthe keyy prrobllem. Ouur ccomppanyys cappitaal rraissingg sttrattegy

33、y iss shhownn foolloow. Sttagee EExpllanaatioonR&D sstaggeInvesstmeent mosstlyy frrom thee eqquitty ccapiitall. TThe esttimaate colllecctioon oof tthe cappitaal iin tthe iniitiaal sstagge iis NNT$55M, facce vvaluue NNT$110, agggreggatiing 5000,0000 ssharres. OOur commpannyss emmplooyeees pposssesss

34、att leeastt 555% oof tthe shaaress annd ootheer iindiividdualls ccan havve tthe resst. We cann allso appply thee grrantt “SSBIRR prrogrram aidds”, whhichh caan gget at mosst NNT$11M.Equitty ssourrcess off ouur ccomppanyy:Emplooyeees ownn saavinngsLoan froom ffrieendss annd rrelaativves.Loan froom “Y

35、Younng PPeopples SStarrt-UUps Looan.”Produuctiion staageProduuctiion staage willl bbe rrun parralllellly wwithh suuppllemeent of debbt ccapiitall.Loan froom ffinaanciial insstittutiionss: “SSMEss Nuurtuure Loaan”Addinng ccapiitall frrom oriiginnal shaarehholdderssPromootioon sstaggeIncreeasee deebt

36、rattio andd diiverrsiffy tthe rissk oof eequiity cappitaal.The ssourrce of opeerattingg caapittal:Interrnall : rettainn eaarniingssExterrnall : equuityy fuund, deebt, veentuure cappitaal, etcc.Emplooyeees iinvoolveemennt aas ssharrehooldeers: ass ann inncenntivves to empployyeessMaturrityy sttageePr

37、oduuce manny ttypees oof pprodductts. Commpanny sshouuld creeatee poosittivee neet iincoome andd exxpannd ffinaanciing ressourrcess, ee.g. liistiing stoock, baank loaan , boond, veentuure cappitaal, etcc. AAt tthiss tiime, ouur ffinaanciing strrateegy is to meeet tthe besst ccapiitall sttruccturre.F

38、inallly, weelll ellabooratte tthe memmberrs oof oour staart-up teaam. Ouur ccomppanyy sttartt-upp meembeers aree grraduuatee sttudeentss off Coolleege of Commmerrce of Cheengcchi Uniiverrsitty (tecchnoologgy tteamm iss frrom Chiiao-tunng UUnivverssityys Eleectrric-conntrool DDepaartmmentt). Thee ree

39、asoon ffor ourr buusinnesss sttartt-upp mootivvatiion is Cheeng-chii Unniveersiity TIMM (TTechhnollogyy & Innnovaatioon MManaagemmentt) DDepaartmmentts mottto, Enntreepreeneuurshhip. TIIM nnot onlly aarraangees ccurrricuulumms, whiich enccourragee uss too haave a cconcceptt off neew bbusiinesss ssta

40、rrt-uup, innnovaatioon, andd sttimuulatte uus tto ddevoote in staart-upss, bbut alsso gguidde uus tto SSinggapoore at thee beeginnninng oof 119999 too paartiicippatee SStarrt-uups conntesst witth SSinggapoore Uniiverrsitty aand MITT 500K. In thee coonteest, wee heeardd maany enttrepprenneurrs eexpee

41、rieencees, alsso eexchhangged ourr owwn pprecciouus cconcceptts wwithh sttudeentss frrom diffferrentt coounttriees, Thee abbovee edducaatioon aand expperiiencce aacceelerratee ouur ddesiire andd deecissionn onn ouur oown staart-up.Our ccomppanyys teaam mmembberss arre KKoreean stuudennt aand manny d

42、difffereent Taiiwann unniveersiitiees stuudennts. Wee alll hhavee diiffeerennt sspeccialltiees aand bacckgrrounnds. Thhus, wee caan ssharre ddifffereent poiintss off viiew, taake advvanttagee frrom commpleemenntarry iinteeracctioon. Theese acttiviitiees ccausse uus tto pprodducee thhis mullti-dimmen

43、ssionnal staart-up plaan. Theese kinnds of innnovaatioon aand colllecctivve iideaa arre tthe inddisppenssablle eelemmentts iin tthe seeed sstagge oof sstarrt-uup. We bellievve tthatt wee caan hhavee grreatt sttartt-upp annd aalsoo caan bbe oone of thee moost impporttantt grroupp too liift up Taiiwan

44、ns voiice tecchnoologgy ffutuure.参、公司简简介魔音塔克科科技股份份有限公公司一、公司CCIS介介绍（一）公司司名称：英文：VooiTeech说明：取VVoiTTechh有以下下几个意意涵1. 本公司的基基本技术术是声音音，所以以是vooicee + tecchnoologgy；2. 舍c、e，表表示欲透透过科技技留下纯纯音去除除杂音；3. 与企业使命命相互配配合。中文：魔音音塔克科科技股份份有限公公司说明：取魔魔音塔克克有以下下几个意意涵1. 希望本公司司能遨游游于声音音领域中中；2. 透过技术，撷撷取想要要的声音音将之收收集与传传播；3. 公司能研发发各种声

45、声音技术术，并且且做商业业化应用用，将来来成为声声音领域域中的领领导者。（二）企业业使命：便利空空间超级级链接C3ConneectiionCommuuniccatiionConveenieencee希望透过新新技术的的开发、新新产品的的提供，有有效收集集声音，并并且透过过适当的的媒介（如如电话线线、网络络），将将高品质质的声音音传送出出去，使使人与人人之间距距离缩短短，沟通通更佳便便利，进进而产生生C*CC*C加加乘效果果，达到到综效。（三）Sllogaan：Maggic Souund，Purrifyy thhe WWorlld（四）企业业标志：右上方黄、红红、蓝三三点表示示：1. Conne

46、ectiion、Commmunnicaatioon、Connvenniennce，三三个C的加乘乘效果；2.透过研研发技术术将声音音有效的的收集、传传播出去去。二、团队基基本背景景资料科技创业组组队名：晨星星（Moorniing Staar）报名编号：B8880299指导老师：政治大大学科技技管理研研究所温温肇东副副教授团队成员成员姓名目前就读学学校科系系大学主修背背景队长杨晴媚政治大学科科技管理理研究所所政治大学资资管系队员李恩洙政治大学科科技管理理研究所所韩国淑明女女子大学学物理系系队员吴心慈政治大学科科技管理理研究所所台湾大学化化学系队员王希宁政治大学科科技管理理研究所所东海大学企企管系

47、队员詹韵如政治大学财财务管理理研究所所台湾大学财财管系产品创意组组队名：X-20000报名编号：P8880200指导老师：交通大大学电机机与控制制工程学学系胡竹竹生教授授团队成员成员姓名目前就读学学校科系系队长陈界全交通大学电电机与控控制工程程学系硕硕士班队员余祥华交通大学电电机与控控制工程程学系博博士班队员黄佑霖交通大学电电机与控控制工程程学系硕硕士班队员洪士玄交通大学电电机与控控制工程程学系硕硕士班队员赖鸿志交通大学电电机与控控制工程程学系硕硕士班肆、事业愿愿景一、缘起想象过这样样的情况况吗？身为一个公公司主管管，你必必须在明明天中午午前到达达美国分分公司与与当地经经理开会会，所以以你必须

48、须在今天天中午前前搭上飞飞机，经经过122个小时时的飞行行后准时时到达美美国，好好不容易易在五点点会议结结束，你你又必须须匆匆忙忙忙的再再搭乘飞飞机前往往下一个个开会地地点开会会（或许许在加拿拿大、在在香港、在在任何地地方），这这样一趟趟会议可可能花费费你2-3天的的时间，但但是真正正开会时时间却只只有半天天时间而而已，很很多宝贵贵的时间间都浪费费在飞行行上（交交通时间间）。由于科技的的发达，各各行各业业竞争越越演越烈烈，商机机瞬息万万变，无无论是大大企业集集团或中中小企业业都无不不感叹时间就就是金钱钱。随随着市场场开放、产产业外移移、通路路缩短，各各分公司司间强烈烈表达面面对面沟沟通的效效益

49、。在在此两难难情况下下，视讯讯会议，一一个新时时代的产产物，充充分解决决此一困困境：只只要时间间一到，直直接开启启视讯会会议设备备，就可可以和各各分公司司沟通、开开会，节节省掉不不必要的的交通时时间，将将这些时时间做更更有效的的应用，例例如：完完成其它它工作，让让你准时时下班与与家人共共进晚餐餐，想想想这不是是很美妙妙吗？二、颠覆传传统的新新世代产产物所谓的视讯讯会议是是指：可可以让远远距相隔隔的两方方能够以以虚空间间真实相相会的方方式，进进行实时时面对面面的交谈谈，并且且同时进进行文件件检视、编编辑及资资料共享享与传递递，它完完全颠覆覆传统会会议进行行方式群集某某一地点点、面对对面进行行会议

50、。视讯会议设设备包括括三个主主要部分分：声音音、影像像、传输输，就本本公司而而言，我我们主要要的焦点点集中在在声音部部分，本本公司的的研发团团队主要要来自于于交大实实验室，目目前已结结合麦麦克风数数组理论论发展展出一套套能够自自行追踪踪声源的的技术，透透过这项项技术，我我们欲解解决视讯讯会议中中追踪声声源的困困扰，最最终欲达达到在吵吵杂的会会议厅明明确追踪踪发言人人的声音音，并且且将背景景声音（杂杂音）去去除，清清晰地纪纪录下发发言内容容。此外外，本公公司亦欲欲将此技技术与其其它设备备结合，以以做更广广泛的运运用，例例如：摄摄影机（影影像）在在追踪声声源的过过程中准准确无误误的将影影像拍摄摄下

51、来，经经过软件件的处理理，由传传输媒介介（ISSDN、网网络）将将高品质质的声音音、影像像传输到到另一端端，产生生C3效果，达达到本公公司的企企业使命命：便利利空间超超级链接接。三、声音领领域中的的NO.1本公司拥有有两项核核心能耐耐，一是是人才、一一是技术术。在人人才方面面，我们们的成员员皆来自自于国内内一流大大学，且且各有其其专精的的领域；在技术术方面，麦克风风数组理理论所所发展出出的声源源追踪技技术是我我们的核核心。未未来，在在研发不不断的投投入下，我我们期望望技术能能不断蓄蓄积、精精进，最最后在声声音技术术上居于于一个领领导的地地位；同同时，欲欲能进一一步将此此技术做做更广泛泛的商业业

52、化应用用，包括括在各类类型的视视讯会议议、电话话会议、声声音纯化化系统、环环场音效效系统等等，以及及SOHHO族、家家庭、录录音机等等各领域域，期望望在经营营团队的的努力，使使本公司司成为此此一领域域中的NNO.11。伍、产品概概念与核核心技术术一、核心技技术概述述本公司的核核心技术术-麦克克风数组组技术，主主要运用用数组讯讯号处理理原理。数数组讯号号处理的的概念在在以一散散布在空空间中的的感应器器数组撷撷取讯号号的空间间特性（讯讯号源的的方向、远远近等），针针对所撷撷取到讯讯号的空空间特性性进行挑挑选讯号号（滤波波）的动动作。透透过这项项技术的的运用，我我们可以以有效收收集声音音来源，并并确

53、实找找出声音音所在的的方向，且且可以持持续追踪踪及播放放目标声声源，同同时可以以降低其其它方向向的声源源以免杂杂音干扰扰。更确确切的说说，这项项技术所所产生的的结果是是-达到到声音纯纯化的目目的。以下说明本本公司核核心技术术的特色色：1. 就目前而言言，以麦麦克风数数组技术术为基础础的研究究很多，但但是实际际实现它它或使之之实体化化的，可可说是没没有，而而本公司司则以此此为核心心技术，已已将之实实体化了了。2. 麦克风数组组技术是是目前可可以解决决麦克风风需要用用手拿、握握，用人人力去指指向声源源这种麻麻烦的唯唯一方法法。3. 与目前视讯讯会议设设备声音音技术面面的差别别是：（1） 目前视讯会

54、会议设备备在声音音的判断断和撷取取方面，是是没有技技术可言言，而本本公司的的技术可可以判断断、撷取取声音，这这是我们们的特点点与优势势。（2） 但是在麦克克风声音音的压缩缩与传输输方面，就就不是本本公司目目前这个个技术所所专长的的。4. 总之本公司司的核心心技术重重点是：可以自自动寻音音，过滤滤其它杂杂音，撷撷取主要要发言者者的声音音。二、产品概概念与发发展（一）产品品概念截至目前为为止，本本公司的的技术团团队技术术发展已已经可以以在1880度内内分析九九个方向向的声音音，并确确实找出出声源所所在方向向，且可可以持续续追踪及及播放目目标声源源，同时时可以降降低其它它方向的的声源，在在此确已已达

55、到不不错的收收音效果果。未来来本公司司后续产产品的发发展将持持续运用用此一核核心技术术，并结结合其它它相关技技术，例例如影像像、网络络，以达达到最佳佳的声音音接收效效果与技技术应用用。上图为本公公司最初初的产品品示意图图：经过过本产品品的应用用与计算算机软件件的控制制，在收收集到主主要声源源后，计计算机会会驱动其其它设备备，如摄摄影机、音音响，实实时的追追踪录像像、清晰晰放音，进进一步，不不但可以以使计算算机将声声音、影影像等资资料纪录录下来（数数字化），更更可以透透过网络络、ASSDN、电电话线等等传输出出去，达达到技术术应用最最佳效果果。（二）产品品发展下表是本公公司预计计的产品品发展方方

56、向，以以本公司司声音技技术为基基础，可可分为下下列几类类说明：产品类型说明企业中小型型视讯会会议在会议进行行过程中中，有效效追踪声声音，并并可做延延伸性应应用，例例如：电电话会议议、会议议记录；或是与与其它设设备结合合，例如如：声音音、影像像、网络络等。声音纯化芯芯片将声音纯化化技术缩缩小记录录于芯片片中，到到时授权权给影音音相关设设备厂商商。E_sofftwaare除了核心技技术的改改良外，并并与其它它功能相相互结合合，如：声音转转文字。大型会议声声控系统统在中大型会会议室中中，透过过良好的的收音效效果，清清楚的纪纪录与播播放整个个会议过过程的所所有声音音并简化化整个线线路配备备。其它产品个

57、人计算机机型视讯讯会议、环环场最佳佳化音效效系统、远远距教学学、远距距医疗、虚虚拟银行行、虚拟拟法庭、录录音机应应用设备备、家庭庭应用设设备、SSOHOO族应用用设备等等。三、技术限限制与鸿鸿沟本公司预计计在未来来半年陆陆续克服服：1.目标讯讯号的频频宽：所所要处理理（接收收）的讯讯号频率率越低或或频率范范围越大大，则越越难处理理。2.系统所所处环境境：系统统所处环环境越封封闭、回回音越多多、或杂杂音越大大，则越越难处理理（或处处理结果果不理想想）。3.这项技技术是在在实验室室研发出出来的，而而实验室室中缺少少无回响响室设备备，所以以无法精精确的量量取系统统中某些些基准参参数。4.实验室室中缺

58、少少精确的的定位系系统，所所以在技技术上可可以分辨辨声源方方向，但但是在位位置信息息精确度度上有其其限制。5. 如何与现有有的电话话做良好好搭配，使使数字声声音、模模拟声音音的转换换呈现最最佳的声声音品质质。陆、产业与与竞争分分析本公司最终终目的是是要打入入视讯会会议设备备市场，并并在声音音相关领领域中占占有一席席之地，所所以此章章节会以以视讯会会议设备备市场作作为分析析焦点。一、市场现现况（一）全球球视讯会会议设备备市场现现况1.市场规规模视讯会议主主要可以以区分为为两类：群体型型视讯会会议以及及个人型型视讯会会议。根根据Daataqquesst的资资料显示示（如下下图），群群体型视视讯会议

59、议在19997年年的出货货量为2233112台，市市场总值值为5773百万万美元，预预计到公公元20001年年，市场场总规模模将达到到379924台台，市场场总值为为6099百万美美元。在在个人型型视讯会会议方面面，可分分为三类类：计算算机型、电电话型、电电视型，就就计算机机型视讯讯会议而而言，根根据Daataqquesst的资资料显示示（如下下图）：在19997年年的出货货量为11821197台台，市场场总值为为2300百万美美元，预预计到公公元20001年年，市场场总规模模将为2218008944台，市市场总值值为6999百万万美元。群体型视讯讯会议系系统的市市场规模模计算机型视视讯会议议

60、系统的的市场规规模2.8*88公司掌掌握Coore chiip8*8 公公司掌握握了全球球视讯会会议设备备内部的的关键芯芯片技术术（有关关声音影影像高度度压缩技技术），所所有国际际大厂，包包括Poolyccom、Piccturreteel，皆皆向其购购买此芯芯片。3.市场占占有率1998年年，全球球视讯会会议厂商商竞争排排名，前前三名依依序为PPicttureetell（32%）、Poolyccom（30%）、Inntell（11%）；19999年年后，截截至目前前为止，前前三名依依序为PPolyycomm、Piccturreteel、Tanndbeerg。下下图为119999年第一一季全球球

61、前六大大视讯会会议设备备制造商商市场占占有率总总表。1999年年第一季季全球前前六大视视讯会议议设备制制造商市市场占有有率4.厂商说说明Polyccom是是在19997年年投入视视讯会议议设备，相相较于其其它厂商商，它的的声音技技术较好好，产品品的收音音范围是是6miiless；Piccturreteel在19997年前前全球市市场占有有率超过过四成，当当时台湾湾约有八八成购买买其产品品，目前前收音范范围为88米。另另外，两两家厂商商在声音音方面皆皆有（11）自动动语音振振音控制制（2）杂音音过滤（3）回音过滤。至于未来潜在竞争者，主要是日本厂商-Panasonic、Sony等等。5.网络频频

62、宽要求求若要进行视视讯会议议，需要要压缩声声音、影影像，并并透过网网络传送送，而传传送速度度的快慢慢以及是是否延迟迟，则涉涉及到各各国基础础建设（频频宽）问问题。（二）台湾湾视讯会会议设备备市场现现况1.代理国国外名家家厂牌目前，台湾湾视讯会会议设备备产品主主要仰赖赖进口，前前三大品品牌依序序是Poolyccom、Piccturreteel、Vcoon，其其中Poolyccom目目前由圆圆方总代代理，市市场占有有率约四四成，售售价一台台40-50万万台币；而Piictuurettel在在台湾的的品牌为为Conncorrd，19997年时时一台要要价2000多万万台币（约约7万多美美金），目目前价格格并未下下降多少少；至于于排名第第三的VVconn则是一一家以色色列公司司。此外外，国内内厂商亦亦有代理理日本PPanaasonnic、Sonny等厂厂牌。2. 自行生产缺缺乏关键键技术目前，国内内