融资宝(中小企业融资服务平台)介绍.ppt

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1、融资宝介绍（中小企业融资服务平台）,WWW.RZBAO.COM,目录,1 项目背景 2 网站定位 3 服务对象 4 服务区域 5 主要服务 6 核心客户对象简析 7 市场需求简析 8 运营模式 9 业务模式及产品线 10 核心产品与服务,11 运营策略 12 核心竞争力培育 13 网站整体栏目结构 14 团队架构 15 公司简介 16 公司领导 17 公司大事记 18 领导关怀 19 公司荣誉, 项目背景,改革开放以来，中小企业对国民经济发展产生了重大影响，已经是中国经济发展的核心力量；在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、推动创新、催生产业、扩大对外开放和保持社会稳定方面发挥着重要作用

2、。 然而长期以来，中小企业在资金融通方而受到较大限制，占全国企业总数99%以上的中小企业，占有的贷款资源却不超过20%，“融资难”己成为制约广大中小企业生存和发展的重要因素。在目前金融危机大背景下，为了促进中小企业融资，2008年11月以来国家陆续出台了系列政策、措施明确鼓励各类资本机构采取更灵活的方式为中小企业提供融资服务、改善中小企业的融资环境、,扶持针对中小企业融资的服务平台建设、鼓励市场专业投融资机构为中小企业提供融资服务。帮助中小企业解决融资难，这对于促进中小企业的健康成长以及确保国民经济的稳定发展都具有重要意义。,温家宝：中小企业目前存在最大的困难 是融资困难,构建“融资宝”投融资

3、服务平台，旨在为政府分忧， 为企业解难！,（一）融资宝是什么？ 中小企业融资服务平台！ 中小企业融资门户网站！ （二）融资宝做什么？ 专注于为中小企业融资提供“一站式”服务解决方案！权威、专业、高效！ 网上：聚合投融资需求及客户资源，实现需求智能对接 网下：整合投融资服务及专业机构，提供深度专业运作, 网站定位,（一）融资方（项目方） 有融资需求的中小企业。 （二）投资方（资本方） 各类资本机构，如：实业投资机构、天使投资机构、风投、创投、信托、典当、基金、银行、 担保、民间资本、其它资本机构。 （三）服务方 各类投融资专业服务机构，如：中介服务机构、会计服务机构、工商服务机构、法律服务机 构

4、、审计服务机构、政府服务机构等。, 服务对象,立足重庆，面向全国！聚力优先做好重庆市场，逐步扩展到全国市场。,服务区域,（一）面对融资方： 线上服务： 融资需求发布、需求展示、需求配对、项目推广、网上路演、评选与排名、广告等。 线下服务： 融资委托、融资专业运作、投资方推介、资本猎头、项目包装、项目认证、商业计划书、行业研究报告、电子画册、投融资会务论坛（投资项目对接会、项目推介会、投洽会、项目评选、会场项目路演等）、融资培训、其它配套专业服务（审计、会计、律师）等。, 主要服务,（二）面对投资方： 线上服务： 投资需求发布、需求展示、需求配对、资本机构黄页、服务产品发布、广告服务等。 线下服

5、务： 项目方推介、项目猎头、专业服务、投融资对接会、融资客户推介、投资考察、市场调研、项目资信调查、投资合作、政府公关、其它配套专业服务（审计、会计、律师）等。, 主要服务,（三）面对服务方： 线上服务： 服务需求发布、需求展示、服务机构黄页、服务信息发布、网络推广、广告服务等。 线下服务： 优质客户资源推介、专业服务联盟合作、业务合作、会务合作等。, 主要服务,（一）中小企业对国民经济发展发的重大贡献及其战略地位 融资宝的核心客户对象是中小企业，中小企业是市场经济的主体，在促进经济社会发展、吸纳就业、增加财政收入、推动创新、催生产业、扩大对外开放和保持社会稳定方面发挥着重要作用，已成为促进社

6、会生产力发展和推动社会主义和谐社会建设的重要力量：主要表现在以下几个方面： 1）对经济增长的贡献越来越大。自2000年以来，国民经济年均增长9.5%，而规模以上中小工业企业增加值年均增长28%。目前，我国中小企业和非公有制企业的数量已经超过4200多万户，占全国企业总数的99.8%。其中，经工商部门注册的中小企业数量达到430多万户，个体经营户达到3800多万户，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右。 2）成为扩大就业的主渠道。中小企业提供了80以上的城镇就业岗位。国有企业下岗失业人员80%在中小企业实现了再就业。农民工相当大一部分在中小企业务工。中小企业已开始成为一些高校毕

7、业生就业的重要渠道。 3）逐步成为技术创新的生力军。我国65%的发明专利、75%以上的企业技术创新、80%以上的新产品开发，都是由中小企业完成的。 4）促进了产业结构调整和优化升级。中小企业和非公有制经济发展催生了大量新兴产业，已成为现代服务业、信息技术、生物医药等新兴产业的主体。据第一次全国经济普查，全国GDP比原统计数多了2.3万亿元，其中93%来自于服务业中小企业和非公有制经济的贡献。 5）在改革开放中的作用日益增强。中小企业的发展既是改革开放的重要成果，又是推动改革开放的重要力量。近年来，中小企业对外贸易发展迅猛，中小企业进出口总额已占全国商品进出口总额的2/3以上，一批有实力的企业已

8、经走出国门。 国家高度重视中小企业的发展，中华人民共和国中小企业促进法和国务院关于鼓励支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见的颁布和实施，为中小企业发展完善了法律环境，提供了法律和政策的保障。,核心客户对象简析,（二）中小企业发展面对的主要困难 中小企业在发展过程中相对大型企业、国营企业会面对更多困难，其中资金困难首当其冲。,核心客户对象简析,（三）中小企业融资困难的现状分析 （1） 信息不对称。这需要政府扶持建立好各地的融资平台，特别是网络融资平台建设，让企业可以快速、高效、低成本的展开融资，解决因信息不对称而带来的融资难问题。（重庆市人民政府2008年发布了117号文件，明确提出要

9、将重庆打造成中国中西部地区的互联网产业高地，在金融危机不断蔓延的背景下，重庆率先出台了各项政策支持中小企业融资、支持针对中小企业的投融资平台建设） （2）缺少专业服务支持。 这需要政府扶持引导，发挥市场专业服务机构的力量，鼓励专业服务机构为投融资双方提供配套服务，展开市场化运作，解决因中小企业没有专业的融资人才而带来的融资难问题。,核心客户对象简析,企业发展的过程本身就是一个“投资融资投资”的过程，投融资伴随企业整个发展生命周期。包括个体经营者在内，国内近4200万中小企业、个体经营者。仅重庆中小企业数量就达16万（不包括个体经营者），规模以上中小企业也有近3万。 根据2008年金融界对中小企

10、业的融资需求的一项调查，2008年10月30日，对外经济贸易大学金融科技中心主任陈进代表主办单位发布了调查结果，调查数据显示，74.12的受访企业有流动资金融资需求且资金需求主要集中在100万元以下，62.35的受访企业贷款期限低于一年，中小企业短期小额贷款需求旺盛可见一斑。调查数据同时显示，100万元以下的小额贷款最难获批，70%的受访企业对银行金融服务欠了解。 根据重庆市金融办提供的资料显示，从2008年月至今，重庆市已有家小额贷款公司正式开业，注册资本金在亿元左右，累计发放贷款达到亿元；贷款对象主要是农村或区县中小企业和个体工商户，占到贷款总额的；贷款期限大都在年以下，信用贷款占到贷款总

11、额的半数以上。“重庆市力争在年内将小额贷款公司发展成为服务个体工商户、中小企业和县域经济的一支重要金融力量。”重庆市金融办主任罗广说，今年小额贷款公司试点将在重庆市个区县范围内推广，每个区县至少成立家小额贷款公司，使全市小额贷款公司数量发展到家左右。根据小额贷款公司的资本金加上它们从银行得到一定比例的融资额度，具统计，仅仅这些小额贷款公司一年能够为重庆个体工商户、中小企业提供亿亿元的信贷资金。 在金融危机持续蔓延的大背景下，中国政府正采取得力措施鼓励各地银行、政府基金等向中小企业提供资金援助，仅重庆本地，各银行面向中小企业提供的资金放贷规模至少超过2000亿。 企业融资需求与资本市场两旺，但还

12、缺少对接平台与专业服务支持！,市场需求分析,运营结构,线上： 聚合投资融资需求 资本项目快速对接,线下： 专家团队专业运作 投资融资成功保障,业务模式及线上线下整体业务布局,融资宝（RZBAO.COM）线上下线联动整体服务布局,（一）线上主打产品 （1）广告 （2）普通会员 （3） VIP会员 有效统合线上产品线与线下基础服务，形成打包服务套餐。,核心产品与服务,（一）线上主打产品, 核心产品与服务,VIP会员与普通会员 服务差异比较（拟）,（二）线下主打产品 （1）项目融资委托 （2）银行贷款服务 （3）短期融资服务 （4）担保贷款服务 （5）融资租赁服务 。, 核心产品与服务,（三）线下中

13、间业务产品 （1）资本猎头 （2）项目包装 （3）商业计划书 （4）行业研究报告 （5）项目资信调查 （6）配套专业服务 。, 核心产品与服务,（四）一站式服务套餐（解决方案） 整合线上与线下服务，为重大客户提供全程的“一站式”解决方案。,核心产品与服务,（一）品牌策略 与强势媒体整合策略：电视台、主流报刊、杂志、网站展开全面合作等。 与各大市场机构合作：如行业协会、会展机构合作。 与各大资本机构合作：与国内外投资集团展开合作。 。, 运营策略,（二）资源策略 通过平台的有效运营与市场团队的下线运营，充分整合市场需求及客户资源，建立起高价值的动态商业资源数据库，着力搭建好资本机构数据库、投资需

14、求数据库、融资项目数据库、融资服务数据库，为网站展开线下业务提供资源保障。, 运营策略,（三）推广策略, 运营策略,开展数据库营销； 在中小企业集中写字楼广告； 组织、主办、承办各类投融资会务论坛、培训； 通过免费赠送服务的方式； 通过与同行网站的资源互换进行推广； 通过与电视台相关频道、平面媒体相关栏目合作； 重要场所户外广告； 与各政府组织机构合作； 通过线下活动策划，如优质项目评选、中国最具投资价值项目评选、行业最具投资潜力项目 评选等，展开全面推广等等。 。,（四）营销策略, 运营策略, 线上 1）以免费模式切入、低价策略； 2）体验式营销、递进式营销。 线下 1）与各类资本机构、投行

15、、银行展开合作！ 2）与各类专业服务机构合作； 3）与基金、创投、风头、实业投资商等展开深度合作，承接项目融资委托； 4）与中间服务商（如投资中介、投资咨询公司等）展开合作，提供项目融资专业运作； 5）与政府部门合作，为中小企业融资提供服务通道； 6）会务营销、品牌营销、个案运作相结合； 9）与商会、协会、中小企业局等建立合作关系，共同发力，破解融资难。,（五）配合政府部门的工作 与政府机构合作： 配合工商联、中小企业局、金融办、产权交易所、各商会等政府部门，共同为中小企业提供高效的融资服务，合力促进中小企业应对融资困难。, 运营策略,构筑平台优势, 核心竞争力培育,（1）用户优势：通过平台运

16、营与市场运营，汇集重庆最大的行业客户用户数据库。 （2）资源优势：通过有效的整合，积累大量的资源优势。 （3）服务优势：通过良好的平台体验、功能体验、人性化服务提供优质服务。 （4）品牌优势：通过品牌整合与推广，构建强势品牌、好品牌、值得信赖的品牌，在中小企业用户群中 建立口碑：“融资就用融资宝！”。, 网站整体栏目结构, 网站整体栏目结构, 网站整体栏目结构, 网站整体栏目结构, 团队组织架构, 团队组织架构,线上团队 预计：60100人。业务团队将根据网站运营阶段所需做调整，将会逐步扩大。 线下团队 预计：60100人，将根据网站运营阶段逐步扩大。, 公司简介,重庆正大软件（集团）有限公司 成立于1998年，是专业从事软件系统设计、开发和服务的高新技术企业，主要致力于金融、电信、互联网等行业提供系统设计、开发、业务流程服务及增值服务。公司现有正式员工1200人，其中90%以上为本科以上学历。公司旗下正大软件学院是教育部批准的国家级示范软件高教学院，现有全日制在校学生近8000人。正大软件旨在以“尽责守信求精创新”的精神，全方位提供第一流的行业解决方案和服务，已成为重庆市资产规模最大，员工人数最多的“重庆信息产业龙头企业”，同时也是西部规模最大的IT服务企业。, 法人及董事长介绍, 公司大事记, 领导关怀, 公司荣誉,谢谢参阅 请多指教 有了您的支持，我们将不断超越！,