战略创新与商业模式设计

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1、Find self by creating!战略创新与商业模式设计战略创新与商业模式设计没有没落的行业，只有腐朽的商业模式CEO 劳莘Find self by creating!劳莘（劳莘（Lao Xin）2001年新加坡国立大学MBA毕业，之后从事管理咨询行业十余年专长战略创新、商业模式设计、公司股权及治理结构改造、股权投融资管理开锐咨询、EP集团、开锐创富联合创始人、总经理西安交大、厦门大学、中山大学、云南大学、西南财经大学、大连理工大学等多家大学EMBA客座教授国务院表彰“千名全国归侨侨眷先进个人”福建省优秀留学创业人员福建省侨商联合会常务理事“品牌中国”咨询行业十大年度人物 十佳火炬青

2、年厦门市政府专家委员会成员厦门留学生联谊会副秘书长厦门文创协会副会长商业模式：发现 设计 投资2weibo：劳莘-商业模术师email：Mobile：138 6017 6710Find self by creating!商业模式解决什么问题？商业模式解决什么问题？迈向价值创造型企业让企业家享受创新带来的巨大商业价值一套关于商业创新的理念和正确方法让企业业务利润率提升35倍商业模式：发现 设计 投资3Find self by creating!爱迪生到底发明了什么？爱迪生到底发明了什么？托马斯爱迪生是第23个发明“灯泡”的人，甚至核心专利都是买的（来自英国人斯旺）。商业模式：发现 设计 投资4F

3、ind self by creating!Nokia何以突然溃败？从未做过手机的何以突然溃败？从未做过手机的Google又何以能与苹又何以能与苹果分庭抗礼？果分庭抗礼？商业模式：发现 设计 投资5Find self by creating!优酷、土豆等视频大亨盈利不佳优酷、土豆等视频大亨盈利不佳商业模式：发现 设计 投资62012年3月13日，国内最大的两家在线视频服务商优酷网与土豆网以100%换股的方式合并。分析师普遍认为优酷和土豆合并而形成的新公司是为了使其在利润日益摊薄的为了使其在利润日益摊薄的广告市场中更具议价能力广告市场中更具议价能力作为现代人离不开的网络服务，上市的视频网站也有盈利

4、困境？作为现代人离不开的网络服务，上市的视频网站也有盈利困境？土豆网2011年财报显示：全年亏损亏损5.10亿元亿元优酷网2011年财报显示：全年亏损亏损1.72亿元亿元这次合并，与其说是强强联合，不如说是抱团取暖！这次合并，与其说是强强联合，不如说是抱团取暖！Find self by creating!国内流量排行国内流量排行17位的乐视网却交出了一份令股东满意的报表位的乐视网却交出了一份令股东满意的报表乐视网2011年财报显示：2011年收入5.98亿，同比增长151%，净利润净利润1.31亿，同比增长亿，同比增长87.05%。商业模式：发现 设计 投资7中国第一高清影视剧视频网站每个人都

5、是生活的导演乐视网从创办初乐视网从创办初期就与其他期就与其他视频网站有视频网站有截然不同的截然不同的定位定位Find self by creating!同样的业务、同样的市场、同样的服务，企业价值同样的业务、同样的市场、同样的服务，企业价值为何差异巨大？为何差异巨大？商业模式：发现 设计 投资8Find self by creating!这个传承的研究核心是这个传承的研究核心是“创新创新”，彼得德鲁克提出的，彼得德鲁克提出的“商业商业模式模式”是这个传承最重要的结晶是这个传承最重要的结晶1998-2007年间，在成功晋级财富世界500强的27家企业中，有11家认为他们的成功的关键在于商业模式创

6、新；2008年，IBM对一些企业的首席执行官的调查：几乎所有接受调查的首席执行官都认为任职公司的商业模式需要调整；三分之二以上的人认为有必要进行大刀阔斧的变革；其中有一些已经开始寻求商业模式的创新。Thecompaniesnowcompetenotonlythroughproductsandservices,butthroughthebusinessmodel.-Peter FDrucker“当今企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争，更当今企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争是商业模式之间的竞争 商业模式：发现 设计 投资9Find self by creating!成

7、功的商业模式构建以实现可预见、可管理的利润增长为标成功的商业模式构建以实现可预见、可管理的利润增长为标志志核心技术/生产资源是企业的“指纹”。是企业在长期生产经营过程中所独具的，是企业创造价值、持续竞争发展的源泉。成熟的商业模式需能实现快速扩张。而在扩张的过程中，在保证“复制”的一致性的前提下实现“可预见、可管理”就要降低复制成本。成熟的商业模式中企业获利丰厚且稳定，若不存在防御机制则很快被竞争者侵袭。商业模式：发现 设计 投资10Find self by creating!做个测试：你的企业是否有好的商业模式？做个测试：你的企业是否有好的商业模式？好的商业模式能让你避开竞争好的商业模式自己很

8、容易复制好的商业模式一说别人就能听懂，但却很难模仿好的商业模式能“按计划”获取销售额、利润好的商业模式能在一个运营系统下产生多个收入层次好的商业模式会有很多“利益方”依附其上发展自己的生意好的商业模式会让现金充沛好的商业模式产生的利润率远高于同行商业模式：发现 设计 投资11Find self by creating!实景案例实景案例商业模式：发现 设计 投资12Find self by creating!商业模式设计商业模式设计某低端制造企业，主要产品是各类打印耗材（硒鼓、墨盒、色带、碳粉等）主要通过批发商、代理商销售，也有自己的店面，但店面销售不佳年销售额约3000万左右，净利率微薄（2%

9、左右），竞争剧烈，前途迷茫请设计企业价值提升方案Find self by creating!百慕大圆尾鹱的故事百慕大圆尾鹱的故事二战结束后，百慕大群岛因其优美的环境而被住房开发商视为宝地。到20世纪50年代初，过度的、不合理的开发导致当地植物被进口物种毁灭，外来虫害彻底侵占百慕大，一些物种濒临灭绝。生物学家DavidWingate选择了群岛中某个无人居住的小岛，试图还原该岛的整个生态系统，从而挽救一种称为“圆尾鹱”的珍惜鸟类。Wingate面临的问题包括：原本茂密的、能抵御飓风的香柏树林被外来观赏性树木取代，已经消失殆尽；外来的昆虫、陆地蟹对当地的传统植物毁灭性的破坏；圆尾鹱的筑巢地点已经因为

10、城市扩张而大幅减少；其他热带鸟类抢占了仅存的合适地点，并啄死圆尾鹱幼鸟商业模式：发现 设计 投资14Find self by creating!百慕大圆尾鹱的故事百慕大圆尾鹱的故事木麻黄迅速生长，抵御了飓风，并因其植物特性而在一定程度上抑制了虫害；香柏树在木麻黄的庇护下慢慢生长，数年后亦可以适应大风环境，并替代木麻黄成为岛上主要植物；成年的香柏树既为圆尾鹱提供了栖息地，又吸引了百年未出现过的夜鹭；夜鹭以陆地蟹为食，而陆地蟹主要的食物是湿地草本植物莎草；百慕大莎草逐步生长，圆尾鹱的食物草籽有了保障。至此，圆尾鹱的生存环境得以完全复原。木麻黄香柏树圆尾鹱夜鹭莎草（草籽）陆地蟹Step1Step2S

11、tep3Step4Step5保护承载捕食捕食捕食平衡的共生状态商业模式：发现 设计 投资15Find self by creating!KRF的定义：商业模式就是企业与合作者、客户细分群体形的定义：商业模式就是企业与合作者、客户细分群体形成的，以共同的可持续发展为目标的网络体系成的，以共同的可持续发展为目标的网络体系生态圈生态圈商业模式商业模式足够容纳物种的“生存土壤”丰富的、互利的物种抵御外界攻击的能力可持续的自我进化足够的客户价值提供及市场容量各种角色间互补共赢作为一个整体，形成门槛、抵御竞争实现可持续的利润增长商业模式：发现 设计 投资16Find self by creating!企业

12、的利润从何而来？企业的利润从何而来？商业模式：发现 设计 投资17“价值创造”是商业活动的根本，一切管理经营活动离开这个根本都是偏离正道、虚妄无谓企业获取的利润只能来源于而且必须小于企业为社会创造的价值，否则就是不道德、不正当的，也必不持久价值创造型的企业专注创新，自然会避开竞争，所见关系皆为“贵人”Find self by creating!三个基本客观事实三个基本客观事实绝大多数行业从端到端的角度来看，都是“暴利”行业，事实上“微利、薄利”行业才是极罕见的特例。一定时间、空间下，一个行业的利润是一个稳定的恒量，但这个恒量不是在整个行业的上下游平均分布的，有的环节多、有的少；也不是静止的，会

13、从一个环节流到另一个环节。对任何一个企业，甚至对大多数企业，“非主流客户”一定比“主流客户”多得多，非客户/非主流客户蕴藏着巨大的创新空间。商业模式：发现 设计 投资18Find self by creating!要想成功实施商业模式的创新升级，必须具备的理念要想成功实施商业模式的创新升级，必须具备的理念基因：每个顺利渡过创业期的企业，都带有了让自己更成功的基因创新空间：企业只能在企业家的思维限度内成长，思维改变空间就改变地图黑雾：不同的空间有不同的“地图”，没有一张现成的地图对应所有的空间，新地图需要创新者逐步拨开黑雾、探测描绘不确定：人们天生抗拒不确定，并会把不确定误认为风险，不管是否创新

14、，“不确定”都是客观存在无法消除的。精心管理的创新过程本身并不包含更大的风险，鲁莽和侥幸才是祸根。商业模式：发现 设计 投资19Find self by creating!商业模式创新设计八大步骤商业模式创新设计八大步骤商业模式：发现 设计 投资20优势基因扫描创新空间探测业务系统设计与选择投资与收益结构设计样板市场验证规模化企业估值与融资方案设计准备迎接投资者发现创新投资Find self by creating!如何开始商业模式创新之旅？如何开始商业模式创新之旅？一切始于信念的改变想好奖励自己的计划在自己周围聚集创新的氛围和能量训练自己和团队熟练掌握八大步骤及有关的方法工具商业模式：发现

15、设计 投资21Find self by creating!阻碍你更成功的最大敌人是谁？阻碍你更成功的最大敌人是谁？每家企业在自身的“成功史”中，都形成了自己“习惯”的赚钱理念和方法。在我十年的咨询经验中，我一次一次的发现，绝大多数企业家都深埋一个信念：有效的赚钱方法只有我熟悉的这种。不断重复旧的做法，只会不断得到旧的结果。商业模式：发现 设计 投资22Find self by creating!商业模式：发现 设计 投资23神从创造中找到自己神从创造中找到自己God finds himself by creating泰戈尔 飞鸟集回顾、回答回顾、回答厦门电话：86-592-630 6333传真：86-592-630 6300地址：厦门市软件园二期望海路65号A座9楼邮编：361008全国统一电话：400-886-9860 网址：www.KRC 新浪微博：开锐创富 开锐创富投资管理有限公司开锐创富投资管理有限公司上海电话：86-21-6327 7760传真：86-21-6327 7763地址：上海市成都北路500号峻岭广场904室邮编：200003祝大家找到创新的激情与乐趣！祝大家找到创新的激情与乐趣！开锐创富：专注商业模式的发现、设计与投资开锐创富：专注商业模式的发现、设计与投资Find self by creating!