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1、 活动方案 目目 录录:燕京啤酒荣誉燕京啤酒荣誉 燕京1980年建厂，1993年组建集团。经过25年快速、健康的发展，燕京已经成为中国最大啤酒企业集团之一。2005年啤酒产销量311万千升、销售收入80.89亿元、实现利税16.89亿元、实现利润3.71亿元。燕京用20年的时间跨越了世界啤酒业100年的发展历程。2005年燕京发展成为拥有有形资产96亿元、燕京商标商誉价值111.72亿元，子品牌惠泉啤酒、漓泉啤酒商誉价值分别为21.92亿元和18.80亿元。员工23500人，占地289万平方米，拥有控股子公司（厂）28个，其中啤酒生产企业20个，相关和附属产品企业8家。燕京总部是亚洲最大的啤酒
2、生产厂。连年被评为全国500家最佳经济效益工业企业、中国行业百强企业。高品质的燕京啤酒先后荣获“第31届布鲁塞尔国际金奖”，“首届全国轻工业博览会金奖”，“全国行业质量评比优质产品奖”，并获“全国啤酒质量检测A级产品”，“全国用户满意产品”,“中国名牌产品”等多项荣誉称号。燕京啤酒被指定为“人民大会堂国宴特供酒”、中国国际航空公司等四家航空公司配餐用酒,1997年燕京牌商标被国家工商总局认定为“驰名商标”。活动主题活动主题 本次燕京啤酒节以“感动世界，超越梦想”为主题，月日上午将在燕京啤酒体育中心举办啤酒节开幕式暨大型文艺演出。合作签约合作签约 其中月日上午在顺义宾馆举行的“以酒为媒 广交朋友
3、 振兴顺义 繁荣经济”第十六届燕京啤酒节招商推介暨合作项目签约活动，将设空港经济开发区项目签约和燕京啤酒节项目签约两个专场。6日、7日和8日晚上，将连续进行想挑战吗？特别节目暨“激情夏日，动感北京”大型演唱会的现场录制。届时来自全国各地的挑战者，将向自己的挑战项目发出挑战。新鲜的刺激和不可思议的惊奇，将掀起顺义的夏日激情。同时，王蓉、陈好、黄圣依、许茹芸、齐秦、沙宝亮等人们熟悉的演艺界明星将穿插演出，和挑战者与现场观众互动，共同汇成节日欢乐的海洋。明星献艺明星献艺群众参与群众参与 啤酒节期间顺义区政府将组织系列专场招商推介活动，以及“燕京杯”高尔夫球联谊赛。来自加拿大、德国、美国及我国香港等国
4、家和地区的外商，将就地区发展与合作进行洽谈。此外，今年的啤酒节还安排了市民可以广泛参与的活动。如老年门球赛、游泳大赛、中国象棋赛等健身活动，以及“绿港之春”迎奥运摄影大赛。月日日，还将在顺义区内大型旅游景点及其他交通便利地点，开展评选啤酒先生、啤酒女士、垒啤酒瓶、品尝新品等特色活动。月日日期间，顺义各综合歌舞娱乐场所和两个影剧院，将开展“优惠迎嘉宾”活动。全区各综合歌舞娱乐场所和两个影剧院一律降价，以优惠的价格迎接顺义区第十六届燕京啤酒节的召开。消费者调查消费者调查北京市消费者喜好调查数据-燕京22%22%24%32%18-25岁26-35岁36-45岁46-55岁26-55岁消费群体占绝对比
5、重，与中顺用户吻合岁消费群体占绝对比重，与中顺用户吻合消费者调查消费者调查燕京消费者多在公众场合消费，利于产品的宣传燕京消费者多在公众场合消费，利于产品的宣传总体活动方案总体活动方案 中顺汽车公司提供20辆中顺汽车作为啤酒节活动期间免费接送车，为北京市民提供啤酒节现场免费接送活动 接送车行驶区间为北京市各大型批发市场（如：家具城、建材城、食品批发市场、服装城等）至啤酒节活动现场 接送车停留地点为各大型批发市场和啤酒节现场活动回报活动回报 1、各大型批发市场（如：家具城、建材城、食品批发市场、服装城等）是中顺汽车目标用户最为集中且数目客观的区域。活动期间可收集到大量潜在客户信息，以利后期销售跟踪
6、工作的开展。可以预期，活动期间就会有意向客户咨询进而实现销售。除此，由于人流、信息流的集中，活动后期会起到口碑宣传的功效，迅速扩大中顺汽车品牌知名度、美誉度，参与此次活动的合作经销商亦可达到同等效果。活动回报活动回报 2、啤酒节现场醒目的中顺汽车免费解送车大型展板，配合条幅、拱门等宣传物料，必可赚足眼球，前来咨询路线、索取宣传资料的目标受众定数量可观，中顺汽车品牌关注度达到平面媒体、电视广告等大投入难到的高度。参加啤酒节活动的人群多集中在18-50岁之间，该年龄区间正与中顺目标消费人群吻合，可以预料通过此次活动，有望直接或间接实现一定数量的销售。活动回报活动回报 3、啤酒节活动期间大量北京核心
7、媒体倾注一定心血大面积报道，活动现场的任何细节都可能引发媒体的关注。中顺免费解送车辆的集中展示注定会成为本次活动的一大亮点，进而成为吸引媒体 受众的邃头，媒体报道几率极大。若能如愿，本次活动可谓一劳多得。活动回报活动回报 4、北京是各大汽车厂家必争之地，中顺汽车在北京地区的销量持续走低，此为中顺上层所不愿看到之现象，可又苦于找不到解决良策。通过本次活动有望给北京市场注入一剂强心针，也会给厂家上层及区域销售人员带来信心的提升。活动回报活动回报 5、中顺汽车新进入整车产业，在汽车营销及广宣工作上即缺乏经验也缺乏专业人才。体现在地区市场上鲜明表现为：面对竞品应接不暇的促销活动，我们应对措施、办法不多
8、，更多在担当看客的角色，展厅销售有几分守株待兔的境况。通过本次活动，既能达到经验积累的目的，同时还能起到锻炼人才的效果。活动回报活动回报 6、北京地区共有三家一级经销商，价格竞争、互相诋毁现象时有发生，市场经济规律是和气生财。通过本次活动，为三方商家提供了交流、沟通的平台，并为下次合作埋下伏笔。同时，三方之间交流的增进，也利于厂家的管理。中顺提供20部上牌车辆（经销商处车辆均为未上牌商品车，恐难提供上牌车辆，中顺汽车可从集团内部抽调）配备25名司机，中顺北京销售公司及北泰汽车公司及北京市经销商共同组织抽调合适人员，并指定车队队长，全面协调车辆运行状况。车辆准备车辆准备车身效果图车身效果图 燕京
9、啤酒节免费接送车燕京啤酒节免费接送车 中顺汽车中顺汽车 北京市3家经销商组织20名销售人员，每部车配备一名，以便现场宣传及导购等服务工作开展。每名服务人员准备足够的客户登记卡和笔，做好客户登录工作，以便后期跟踪 每部车配备足够的中顺汽车及经销商宣传资料、经销商名片人员及物料人员及物料车身字副制作：20X？=？车辆用油：路桥费：宣传品：小礼物：人员午餐：费用预算费用预算啤酒节现场拱门啤酒节现场条幅未知费用突发事件储备金费用合计：费用合计：费用预算费用预算效果分析效果分析媒体免费报道品牌知名度的提升经销商的知名度扩大口碑宣传潜在消费者的购买促成事后跟踪事后跟踪 活动期间会集聚大量潜在客户信息，事后
10、作好信息整理、筛选工作。按照客户成交可能性的高低，划分出客户等级，并按照等级进行定期跟踪服务，以最终达成购买。活动后同样会有通过本次活动来店（电）咨询客户，作好客户信息来源登记，以便本次活动成效分析、总结。不可控因素不可控因素与组委会洽谈(能否在双方互惠基础上，免合作费用）批发市场和啤酒节现场停车位的落实20台上牌中顺车辆的召集（外地牌有何要求）车辆性能状况其他未知细节啤酒节开幕式现场布景大型文艺表演舞台大型文艺表演舞台大型文艺表演舞台著名主持人亮相人气歌星现场卖力表演人气歌星现场卖力表演人气歌星现场卖力表演人气歌星现场卖力表演啤酒节现场盛况啤酒节现场盛况啤酒节现场盛况啤酒节现场盛况啤酒节现场盛况啤酒节现场盛况
中顺汽车赞助北京燕京国际啤酒节活动方案206
