阶段性全盘促销方案

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1、针对恒盛房地产公司开发针对恒盛房地产公司开发乐亭县项目乐亭县项目阶段性全盘推广营销方案阶段性全盘推广营销方案一、项目现状一、项目现状二、市场分析二、市场分析三、阶段性全盘营销方案三、阶段性全盘营销方案目 录一、项目现状一、项目现状本项目位于河北省唐山市乐亭县；本项目位于河北省唐山市乐亭县；东临商业步行街，西邻水韵名居，南邻府前东临商业步行街，西邻水韵名居，南邻府前街，北至金融街；街，北至金融街；由于本项目位于老城区中心地带，地理位置由于本项目位于老城区中心地带，地理位置优越，人口密集；现阶段周边处于施工期，优越，人口密集；现阶段周边处于施工期，预计在未来的三至五年内，周边配套会逐预计在未来的三

2、至五年内，周边配套会逐渐完善起来。渐完善起来。二、市场分析二、市场分析 乐亭县房地产市场处于初期乐亭县房地产市场处于初期阶段，现有房地产开发产品已经阶段，现有房地产开发产品已经达到三代住宅，但市场本身不具达到三代住宅，但市场本身不具有大量的吞吐量，目前全县平均有大量的吞吐量，目前全县平均价格在价格在3400-3500元元/平方米。市平方米。市场保有量的增大势必导致供过于场保有量的增大势必导致供过于求。求。从目前看我们的主要竞争从目前看我们的主要竞争对手中，水韵名居后期放量最对手中，水韵名居后期放量最大，目前其均价控制在大，目前其均价控制在3700元元/平方米，也是本县目前为止平方米，也是本县目

3、前为止均价最高的项目。其余项目基均价最高的项目。其余项目基本处于尾盘销售中，均价未超本处于尾盘销售中，均价未超过过3400元元/平方米。平方米。从本次市调分析中不难得从本次市调分析中不难得出，新城区项目投放量日趋减出，新城区项目投放量日趋减弱，而老城区投放量蒸蒸日上，弱，而老城区投放量蒸蒸日上，在价格方面也把新城区远远地在价格方面也把新城区远远地甩在后面。由于市场的差异性，甩在后面。由于市场的差异性，随着城市的发展本项目的随着城市的发展本项目的竞争竞争对手会越来越多。对手会越来越多。通过问卷调查，乐亭县城市通过问卷调查，乐亭县城市常驻人口为常驻人口为12万万-15万，流动万，流动人口为外来创业

4、人群，流动性人口为外来创业人群，流动性很强。总之，县城人口居住密很强。总之，县城人口居住密度不高，度不高，40%客户来源需要从客户来源需要从其它周边乡镇中深度挖掘。其它周边乡镇中深度挖掘。三、阶段性全盘营销方案三、阶段性全盘营销方案鸟瞰示意图鸟瞰示意图方案一、买房送装修方案一、买房送装修首期推广方案：按销售均价3700元，套数800套计算控制装修费用为每平米300元，成本为每平方米200元。单套房屋的优惠比例是一定的。以单套房屋100平米，均价3700计算。送装修计算原则：例：首期推出500套房源，其中85平米的150套，98平米的200套，115平米的150套。按套均面积计算，装修报价在30

5、0元/平米，实际成本控制在200元/平米。则本期推出房源的装修费用为29760元（可报价30000元），实际控制成本控制在19840元。考虑到客户可能会不满意所送的装修方案，以及所售产品的差异性。可以考虑将一期房屋分为三个奖项：送装修；送家电系列；送数码产品。以摇奖或抽奖的形式，抽中哪个奖项，则享受相应奖项优惠。推广思路一：买就送大礼 摇奖现场图片奖项设置奖项设置一期房屋（按800套计算）400套装修，价值在30000元左右200套sony数码产品 价值8000元200套家电组合价值15000元按照之前计算原则，算出装修费用1、电视机 47寸TCL 5000元左右；2、冰箱 容声3000元左右

6、；3、空调 新飞柜机 5000左右；4、洗衣机 三洋 2000左右。1、笔记本电脑；2、数码DV800套总计优惠1260万，套均单价优惠约160元 河北唐山市恒盛房地产开发有限公司为答谢乐亭县人民对我项目的支持，特推出千万装修代金券好礼回报客户。推广思路二：一期房屋（按800套计算）一次性购买客户按揭/分期客户奖励原则100平米以上 80平米以下 80平米以上 3万装修代金券 2万装修代金券2.5万装修代金券 100平米以上 80平米以下 80平米以上 2万装修代金券 1万装修代金券1.5万装修代金券 800套总计优惠1500-2000万，套均单价优惠约180-250元 我项目研究组认为该方案

7、的推广思路二更适合本案，执行起来也比较简单，相较直接送装修，其可以减少后期装修问题。根据市场调研，月度去化量在100套左右，如果按照此方案推广，预计开盘可以消化300-500套。方案二、团购方案二、团购 销售过程中，通过置业顾问的介绍，引导客户去挖掘自己身边的客户群体，购买人群组成团，达到一定数量后，可以享受相应优惠。优势：可以通过客户之间的介绍形成一个传播链，给项目的销售带来更大的利润。1 1、5 5人团：人团：一次性享受一次性享受9898折优惠，按揭折优惠，按揭/分期享分期享受受9999折优惠；折优惠；2 2、1010人团：一次性享受人团：一次性享受9696折优惠，按揭折优惠，按揭/分期享

8、分期享受受9898折优惠；折优惠；3 3、2020人团：一次性享受人团：一次性享受9494折优惠，按揭折优惠，按揭/分期享分期享受受9696折优惠。折优惠。2建议执行方案建议执行方案：800套总计优惠700-1800万，套均单价优惠约90-230元 团购属于最直接有效的销售手段，即可满足开发商去化量的增快，又可满足老百姓低价买房的心理。如果按照此方案推广，我项目组预计开盘可以消化200-300套。方案三、排号卡方案三、排号卡积累客户期间推出排号卡积累客户期间推出排号卡1 1、钻石卡、钻石卡2 2、金卡、金卡3 3、银卡、银卡21 1、钻石卡：、钻石卡：2 2万抵万抵4 4万房款万房款（并享受开

9、盘当天优惠政策）（并享受开盘当天优惠政策）2 2、金卡：、金卡：1 1万抵万抵2 2万房款万房款（并享受开盘当天优惠政策）（并享受开盘当天优惠政策）3、银卡：、银卡：5千抵千抵1万房款（并享受开盘当天优惠政策）万房款（并享受开盘当天优惠政策）4、普通排号卡：、普通排号卡：200元房款（仅享受开盘当天优惠政策）元房款（仅享受开盘当天优惠政策）我项目组预计开盘可以消化200-300套。方案一 其余推广方案：按市场年增长量5%计算，本方案销售均价达到3900元开发商垫付部分首付款（一次性除外）为了避免客户群体在资金问题上导致无法购买的 现象现推出开发商垫付部分首付款的活动1、首次购房按国家正常规定首

10、付为40%，开发商垫付20%（另行规定偿还期限并签署正规还款协议）个人只需要承担20%的首付款，更能够深挖掘潜在客户。2、二次购房按国家正常规定首付为60%，开发商仍然垫付20%（另行规定偿还期限并签署正规还款协议）个人只需要承担40%的首付款，更能够深挖掘二次购房客户。例：100平米的一套住宅单价为3700元，总房款为37万，首付款按40%的比例支付应为14.8万。由于开发商垫付20%客户只需交纳7.4万元即可得到该套住宅。为了回款速度银行房款60%的前提下，另外替业主垫付的20%需提前开出收据为40%，为保障开发商利益不受到侵害，与客户签订偿还协议为期不超过一年，一次性偿还给开发商本金。如

11、有不偿还者不给予开示正规房地产发票。（由于销售的是期房开发商不需垫付20%费用，同时得到了客户20%的房款，又得到了银行60%的房款）方案二、老带新 销售总面积达到40%时，本案已具备1000组准客户。当准客户推荐的新客户成交时，给老客户一定回馈（价值1000元左右）。回馈条件：1、半年物业费 2、超市现金购物卡 3、加油卡 此方案是销售中后期，开发商惯用的销售手段。口碑宣传更具有感染力，既可以深度挖掘新客户，又可以维护和老业主的关系，便于日后的物业管理。方案三、赠教育 针对当地居民对孩子的教育问题非常重视，后期销售着重打教育牌。1、联系当地名校，本小区居民子女优先入学；2、联系上学班车；3、

12、送优秀子女教育奖励资金；4、组织高校老师定期授课。综上所述，希望与开发商达成共识，共赢！THANKS9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.10.1322.10.13Thursday,October 13,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。1:10:421:10:421:1010/13/2022 1:10:42 AM11、以我独沈久，愧君相见频。22.10.131:10:421:10Oct-2213-Oct-2212、故人江海别，几度隔山川。1:10:421:10:421:10Thursday,October 13,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.10.1322.10.131:10:

13、421:10:42October 13,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年10月13日星期四上午1时10分42秒1:10:4222.10.1315、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年10月上午1时10分22.10.131:10October 13,202216、行动出成果，工作出财富。2022年10月13日星期四1时10分42秒1:10:4213 October 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。上午1时10分42秒上午1时10分1:10:4222.10.139、没有失败，只有暂时停止成功！。22.10.1322.10.13T

14、hursday,October 13,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。1:10:421:10:421:1010/13/2022 1:10:42 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22.10.131:10:421:10Oct-2213-Oct-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。1:10:421:10:421:10Thursday,October 13,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.10.1322.10.131:10:421:10:42October 13,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块

15、一样任意揉捏。2022年10月13日星期四上午1时10分42秒1:10:4222.10.1315、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年10月上午1时10分22.10.131:10October 13,202216、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2022年10月13日星期四1时10分42秒1:10:4213 October 202217、空山新雨后，天气晚来秋。上午1时10分42秒上午1时10分1:10:4222.10.139、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.10.1322.10.13Thursday,October 13,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。1:10:421:10

16、:421:1010/13/2022 1:10:42 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.10.131:10:421:10Oct-2213-Oct-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。1:10:421:10:421:10Thursday,October 13,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.10.1322.10.131:10:421:10:42October 13,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月13日星期四上午1时10分42秒1:10:4222.10.1315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。202

17、2年10月上午1时10分22.10.131:10October 13,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年10月13日星期四1时10分42秒1:10:4213 October 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。上午1时10分42秒上午1时10分1:10:4222.10.13MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉