中国企业发展战略

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1、专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授中国企业发展战略 （2003版）版）主讲：钟朋荣主讲：钟朋荣 北京视野咨询中心主任北京视野咨询中心主任 兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学教授 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授钟朋荣简介 北京视野咨询中心主任 兼任中央财经大学、中南财经大学、西北大学等六所大学教授 兼任北京裕兴、华立控股等五家上市公司独立董事 兼任三九集团、茅台酒厂等十多家大型企业的顾问 曾在乡、区、县、中央四级政府任职 在中央办公厅从事六年调

2、研工作 主持制订过大庆、三九等近100家企业的战略方案和改制方案 主持过德隆、横店、三九、华立、格兰仕等10多家知名企业的案例研究 主持制订过郑州、安阳、襄樊、荆州、台州、榆林、吐鲁番等近50多个 地市县的发展方案 发表数百篇经济论文，出版18部专著专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授总 要第一部分 品牌战略第二部分 产业战略第三部分 体制战略第四部分 融资战略第五部分 资本经营战略第六部分 空间战略第七部分 人力资本战略专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授第一部分第一部分 企业品牌战略企业品牌战略

3、一、消费者为什么需要品牌 1、认知的需要 2、安全的需要 3、身份的需要 4、交际的需要专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授二、怎样看待中国的造名现象 1、成也造名，败也造名、成也造名，败也造名 案例案例1 1：飞龙：飞龙 案例案例2 2：秦池：秦池 案例案例3 3：南德：南德 案例案例4 4：亚细亚：亚细亚 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授2 2、造名暴富的社会背景、造名暴富的社会背景 （1 1）人口众多人口众多（2 2）盲从文化盲从文化（3 3）媒体的权威性媒体的权威性 专 题报 告中国中小

4、企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授3 3、造名暴富的产业特点、造名暴富的产业特点 （1 1）效用不可检测效用不可检测 （2 2）效用滞后效用滞后 （3 3）买者不用，用者不买买者不用，用者不买 4 4、过度造名是一种投机行为、过度造名是一种投机行为 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授三、造名与造实的关系三、造名与造实的关系 1 1、名以实为本、名以实为本2 2、先造实，后造名、先造实，后造名3 3、既要造实，也要造名、既要造实，也要造名4 4、造名有助于造实、造名有助于造实5 5、有的产品名即为实、有的产品名即为实

5、6 6、造名不能急于求成、造名不能急于求成7 7、造名要适度、造名要适度专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授四、造名的四个度四、造名的四个度 1 1、资金实力的度、资金实力的度 造名要量力而行造名要量力而行2 2、消费者接受的度：、消费者接受的度：消费者愿意分摊多少广告费消费者愿意分摊多少广告费专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授3 3、经济效益的度、经济效益的度 造名投入的边际净收入要大于零造名投入的边际净收入要大于零4 4、观众心理的度、观众心理的度 过度造名会造成逆反心理过度造名会造成逆反心理

6、专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授五、品牌专用与品牌扩散五、品牌专用与品牌扩散 1 1、品牌专用的优点、品牌专用的优点2 2、中国企业品牌的过度扩散、中国企业品牌的过度扩散3 3、范围经济与品牌适度扩散、范围经济与品牌适度扩散 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授六、名产品、名企业与名老板六、名产品、名企业与名老板七、创牌与贴牌七、创牌与贴牌 1 1、先贴牌，后创牌是一种捷径、先贴牌，后创牌是一种捷径 2 2、创品牌与造产品是两种投资方式、创品牌与造产品是两种投资方式 3 3、创牌与贴要从实际出发

7、、创牌与贴要从实际出发 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 第二部分第二部分 产业战略产业战略 中小企业的缩身运动产 业 集 中环 节 集 中区 域 集 中三 个 集 中格兰仕成功之道：格兰仕成功之道：产品集中、环节集中、空间集中专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授一、产业集中1、背景分析2、企业面临的两种战略选择3、企业选择多与专的几条原则4、如何发展相关多元化专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授1 1、背景分析、背景分析（1）加入WTO：从制度上

8、使中国企业与世界经济 融为一体（2）互联网的发展：从技术上使中国企业与世 界经济融为一体（3）交通发达：产品运输半径延长，辐射范围广（4）市场更大了，产业领域就要更小，只有更小，才能更优，才能赢得更大的市场。这就是大与小的辩证法。专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 2、企业面临的两种战略选择：一是多产业，小规模，低市场占有率 二是少产业，大规模，高市场占有率专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 3、规模经济当平均成本随着产出增加而下降时，则存在规模经济规模经济的产生，是因为更多的产出分摊了同样的固

9、定成本成本变化的两种态势：固定成本随产出增加而递减；变动成本随产出增加而递增专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 规模经济的两种状态产量产量U型成本曲线L型成本曲线成本成本专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授4、格兰仕的低成本战略 通过扩大规模，实现大规模低成本低价格的循环。当自己的规模达到100万台时，以80万台规模的成本作为定价依据；当规模达到500万台时，以400万台规模的成本作为定价依据。通过大规模、低价格，实现双重目标：消灭一大批高成本生产者；阻止潜在竞争者进入。专 题报 告中国中小企业发

10、展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授5、企业选择多与专的几条原则:（1）大企业可以做多，小企业必须做专;（2）老企业可以做多，新企业必须做专;（3）“爷爷”（集团公司）可以做多，“儿子”、“孙子”（二、三级公司）必须做专;（4）有剩余资源的可以做多，资源短缺的应当 做专;（5）现有产业没有空间的可以做多，现有产业 空间广阔的应当做专。专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授案例一：大庆不得不选择多元化 案例二：三九不一定选择多元化专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授集中原则适应的领

11、域 工业生产要集中 商业经营要集中 百货公司与专业连锁的比较 北京东安集团的案例 餐饮经营要集中 麦当劳的案例 九头鸟的案例 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授集中原则适应的领域股票投资要集中 巴菲特名言 多元化是无知的借口。一个人拥有越多的股票就越难关注其盈利与亏损状况。要想提高获得超越市场成长水平的收益率的机会，你必须将投资范围保持在一个较小的范围之内。要是你有40个妻子，你将永远都不可能熟悉她们每一个人。专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授6、如何发展相关多元化 （1）技术相关 （2）生产能

12、力相关 （3）市场相关 （4）品牌相关 （5）关系资源相关专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授7、范围经济 第一种表述：如果随着产品或服务的多元化，企业能减少成本，则存在范围经济 第二种表述：由一个公司生产几种产品，其总成本比几个公司分别生产这几种产品的成本低，则存在范围经济 范围经济来自于同样的固定成本在多种产品或服务中分摊专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 二、环节集中一个企业不仅只做一个产业，而且只做一个产业的一两个环节把自己的全部资源和精力，集中在自己最有优势的一两个环节上内配是垄断性配套

13、，外配是竞争性配套专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 案例一：台州飞跃集团 缝 纫 机 拉 杆 针 头 案例二：杭州华立集团专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授案例三：九个字省一个亿2001年12月，为安阳市机床厂提出了“九字方针”：两减、两买、一扩、四提高，两 减：减少固定资产投资，减少生产环节两 买：买脑引进研发人才 买嘴引进市场营销人才一 扩：增资扩股四提高：提高关键部件的生产能力、提高产品 组装能力、提高新产品开发能力，提 高市场营销能力，专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战

14、略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授七点收获1、节省了资金，固定资产和流动资金共节 省将近1个亿2、降低了成本，每吨成本由2800降到24003、缩短了周期，抓住了市场机会4、提高了产品质量5、减轻了管理负担6、增强了四个能力7、减少了城市污染专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授案例四案例四 同仁堂：选干部外包同仁堂：选干部外包 2002年初，200多名干部被集体解聘并重新竞聘 此次机构调整后，19个处室裁减为13个，干部总数由260人裁减为80人 2002年中将委托专业人力资源公司全权负责，将现有职能部门调整为10个，干部总数减到40名 专 题报

15、 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 “工发工发”咨询公司选拔干部流程咨询公司选拔干部流程整合分析评价中心测评结果向同仁堂领导反馈测评结果运用评价中心技术实施测评对新上任干部进行发展辅导建构同仁堂干部的素质模型选择适合同仁堂的测评工具专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 外包解决了哪些问题外包解决了哪些问题 彻底理顺管理机制 写条子、请客送礼、跑官要官现象不见了 真正的人才脱颖而出，企业的人才观发生变革 人力资源全部得到盘点，干部队伍存在的不足变得明确。（同仁堂拨300万专项培训基金，用于干部能力建设）干部

16、队伍的危机意识普遍增强 为完善企业法人治理结构奠定了基础专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授环节集中的理论解释 对信息比较灵敏 有领导便于各环节 激励机制较强 之间的协调 交易成本 官僚作风 代理成本 逆向选择 市场交易优势成本企业管理专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授市场交易关系背后的激励机制 每个企业都有一架原动力装置，企业数 量多，原动力装置也就多，整个经济的 原动力总量也就大。原动力装置，即来自产权的激励机制和 约束机制。企业规模越大，委托代理链条就越 长，来自产权的激励力和约束力就会层

17、层递减。专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授两种激励和约束模式比较内配 同一企业生产的零部件多 企业的规模大 其激励和约束模式为：委 托 人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人代理人专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授外配 零部件由若干企业分头生产 企业规模小其激励和约束模式为：代理人原动力装置市场交易原动力装置原动力装置原动力装置原动力装置代理人代理人代理人代理人市场交易市场交易市场交易专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟

18、朋 荣 教 授交易成本 寻找交易对象的成本 讨价还价的成本 监督合同执行的成本（信用成本）物流成本 a、仓储成本 b、运输成本 c、损耗成本，其中包括能源消耗：生铁冶炼钢材 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授企业管理成本 1、官僚作风 a、多层管理人员的费用 b、官僚决策的不灵活性、迟钝性 c、经理人员控制不同业务的困难 d、办公室政治斗争中的浪费（影响成本）2、代理成本 a、代理人追求自身利益最大化的倾向 b、由于信息不充分，很难对代理人进行评价和监督 c、代理人用信息优势、权力优势，谋取利益3、逆向选择：企业用较高报酬找的不一定是有 能力的

19、人专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 a b公司的范围金额企业管理成本市场交易成本收 益专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授企业的两个界限A点：企业的最佳规模为，企业管理成本 等于市场交易成本处。在此点之外 再扩大企业范围，企业管理成本就 高于市场交易成本，就应用外配代 替内配。B点：企业的最大规模为，企业管理成本 等于企业收益处，在此点之外再扩 大企业范围，就会出现亏损。专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授在市场失灵的情况下不得不内配 市场失灵的几

20、种情况1、资产专用性：地点专用性 物质资产专用性、人力资本专用性2、不确定性 合同具体化和监督的难度较大。如不能 把未来的不测事件都写下来，因而不能制订 长期合同3、较高的交易频率。如：报社与印刷厂4、为避开管制和逃避税收专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授在企业管理（内配）和市场交易（外配）之间，有几种中间形式1、现货交易 5、特许经营2、长期合同 6、自己投资3、战略联盟 a、子公司4、相互持股 b、事业部专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授促进市场代替企业的几个因素 中国的实际1、管理层和员工

21、的自觉性较差，导致管理成本上升2、区域性的产业集中度高，便于节省成本3、交通发达，便于节省运输成本4、互联网等信息媒体的发展，易于寻找交易对象5、市场秩序的优化，市场交易成本更低6、企业融资的困难，外配可以减少自有资金专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授企业经营者要克服两种观念：1、万事不求人的观念：无论自己是否有优势，无论自己做是否合算，所有的事都自己做，从头做到尾，结果把公司弄成大而全或小而全；2、不让肥水外流的观念：每个环节都是一项业务，这项业务让别人做，感到可惜，于是都自己做，似乎没有放弃每一个赚钱机会，实际上是得了芝麻丢了西瓜。专 题报

22、 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授几点结论一、企业的活动应限制在那些市场交易成本较高 或市场失灵的活动范围之内；二、企业是否在某一业务中展开竞争，关键在于 该企业在这一业务活动中是否拥有竞争优势。如果企业的资源不能在某项业务中 创造出竞争 优势，就不应涉足这一业务；三、集中精力开发和保持一些核心能力，企业只 从事与这些核心能力直接相关的活动，其他活 动都采取外购的办法。专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授中小企业几个需要外包的环节销售网络：自建还是外包销售专业化与销售（互联）网络化科研外包战略外包专 题报

23、 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 三、区域集中 一个地区众多企业共同生产一个产品温州模式：一乡一品嵊州模式：建世界领带都市台州模式：发展小狗经济专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 温州经济：一乡一品温州经济：一乡一品 鳌江：编织袋 水头：皮革 柳市：低压电器（正泰）龙港：印刷专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授台州：“小狗经济”分工明确，配合紧密 1、区域性产业集中 单个企业的环节集中 2、用市场交易关系代替产权合作关系 用市场交易关系代替企业管理关系

24、3、既实现了规模经济的优势，又保留了 家族体制的优势专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授中国经济的战略选择 加入WTO后，中国怎样与国外企业竞争？是造斑马，还是养小狗？中国经济未来选择什么样的模式？是青岛模式，还是温州模式？是韩国模式，还是德国模式？专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授浙江经济模式的两个公式 企业生产 =核心能力 +外包 企业体制 =家族模式 +小狗经济专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授第三部分 企业的体制战略2020世纪的两件大事世

25、纪的两件大事 革命：变革命：变“私私”为为“公公”改革：变改革：变“公公”为为“私私”改革至今，中国企业的四种所有制形态：改革至今，中国企业的四种所有制形态：国家所有制（地方国有）国家所有制（地方国有）集体所有制（集体资本主义）集体所有制（集体资本主义）家族所有制（个人独资）家族所有制（个人独资）股份制（上市公司）股份制（上市公司）专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授改革的目标：何为现代企业制度 日本企业制度的五大特征 美国企业制度的四大特点 共性：股东被架空，企业成了孤儿院共性：股东被架空，企业成了孤儿院 两点体会：阿姨靠不住，自己的小孩自己养

26、放心阿姨靠不住，自己的小孩自己养放心 家族模式在当前是较有优势的企业模式家族模式在当前是较有优势的企业模式专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授家族模式的三种类型 关于家族制的两个内涵：1.家族制产权 2.家族制管理 家族模式的三个类型 1.家族制产权+家族制管理 2.家族制产权+非家族制管理 3.非家族制产权+家族制管理 家族模式的最大优势：拥有更多的关心资源专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授几点解释1、“阿姨靠不住”，不是说职业经理人道德低下，而是说很难让多数“阿姨”把别人的小孩当作自己的小孩养

27、2、“自己的小孩自己养”，不是说不要阿姨，而是说不要把企业办成“孤儿院”，要把企业办成“幼儿园”或“家教”3、企业制度的建立，要以“父母”为支点，而不是以“阿姨”为支点专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授回答三个问题1、怎样看待改革开放以来成长起来的民营企业家？作为“野生”企业家，他们是当前企业家队伍中最优秀的群体。2、怎样看待家族企业长不大？通过分工细化和外部协作，单个企业不需要那么大。3、怎样看待子承父业？子承父业是一个重要的激励机制。专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授解决方案 让优秀的“父母

28、”当“阿姨”A.让优秀的民营企业成为上市公司的主体 B.发展三板市场 让优秀的“阿姨”成为“父母”A.国有企业改制的首选应是MBO B.民营企业要舍得让优秀的经理人成为股东 两个结果 A.让民营企业的所有者经营他人的产权 B.让公有制企业的经营者拥有自己的产权专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 第四部分 企业的融资战略几种融资方式 动产抵押 环节外包 金融租赁 杠杆融资 资产证券化 BOT（建设-经营-转让）专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 选择募股与负债要考虑六大因素选择募股与负债要考虑六大

29、因素：1 1、企业的效益与前景、企业的效益与前景 2 2、企业的合理负债率、企业的合理负债率 3 3、未来的通货膨胀率、未来的通货膨胀率 4 4、发展企业的个人追求、发展企业的个人追求 5 5、企业经营者地位的巩固、企业经营者地位的巩固 6 6、股权是否开放、股权是否开放专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 1、企业的效益与前景 高效益、低风险的企业应首选负债高效益、低风险的企业应首选负债高效益、高风险的企业应首选募股高效益、高风险的企业应首选募股 贷款买股，股权抵押贷款买股，股权抵押 分红还贷，股本归己分红还贷，股本归己专 题报 告中国中小企业

30、发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授案案 例例v 贵州茅台酒厂 v 上海交大昂立集团v 浙江华立集团专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 2、企业的合理负债率合理负债率是企业的资源 实际负债低于合理负债是资源浪费既不要滥用资源，也不要浪费资源专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授3、未来的通货膨胀率两本专著：中国通货膨胀研究 中国涨价风波一个观点：通货膨胀是债务人剥夺债权人两个战略：当债务人不当债权人 当更大的债务人，不当更小的债务人专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业

31、发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 中国经济的周期性84年92年88年94年93年北戴河会议小平南巡讲话中央6号文件社论1：发展是硬道理 社论2：稳定压倒一切专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授两 个 观 点导致中国恶性通胀的因素并未消除当前是企业负债扩张的较好时机专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授4、发展企业的个人追求1、负债为自己打工，募股为别人打工2、负债培养资本家，募股培养企业家3、人们在基本消费问题解决后，都是为八 个字奋斗：实现自我，奉献社会4、以什么方式实现自我：当更大的资本家

32、 还是当更大的企业家 以什么内容奉献社会：奉献资本还是奉 献经营业绩 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授四种社会财产 传统理论：仅仅从所有制上观察和划分财产，将整个社会财产分为公有和私有财产两大类。传统价值判断：公有私有 实际状况：社会财产有四种状态 公有公用 私有公用 公有私用 私有私用 价值判断：私有公用公有公用私有私用公有私用专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授5、企业经营者地位的巩固股权集中的结果：有信息优势两有股东 有股东意识股权分散的结果：无信息优势两无股东 无股东意识专 题报 告中国

33、中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授经营者的战略 经营者的地位与企业的股东数量成正比 负债：扩大了企业规模，却没有增加股东数量 募股：既扩大了企业规模，又增加了股东数量 上市公司：经营者操纵众多无知的股东 经营者战略：增加股东，分散股权，巩固地位专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授孙大午的教训孙大午非法集资案 如果写的是欠条，而不是借据 如果向内部职工集资，而不是向社会公众集资 如果收购一个信用社作为融资载体我们的“法法”需要改进专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授第

34、五部分 资本经营战略一、资本经营的三个概念二、资本经营的目的三、资本经营的两种涵义四、企业并购的基本原则五、企业并购的三种战略六、资本经营要做好两个结合七、找条合适的大鱼吃自己专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授资本经营的三个概念 大概念：企业的一切经营活动都是为了资本的增殖，因而都是资本经营 中概念：通过资本结构的调整，实现同量资本的最佳配置，以实现效益最大化。小概念：企业的兼并收购，简称并购专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授资本经营的目的 目的之一：融资，用同量自有资本控制更多社会资本 目的之

35、二：低成本扩张 目的之三：优化资本结构 目的之四：调整产业结构 目的之五：追求协同效应 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授资本经营的两种涵义:资本经营的两种涵义：1、资本经营是一种手段 2、资本经营是一种产业 企业应该把尽可能多的资金放在流动资金上，把固定资产压到最低限度，这是企业的一个成 功之道；中小企业千万别把资本经营作为一个产业；充 其量只能把资本经营作为一种手段。专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授企业并购的基本原则：企业并购本质是优势扩张 既要考虑能从对方拿到什么，更要考 虑能给予对方什

36、么专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授企业并购的三种战略 战略之一：养猪对并购对象进行短期整合，再通过多种方式出售 战略之二：养儿子将并购对象作为长期投资和经营的产业 战略之三：当人贩子把并购对象作为商品倒卖专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授案例 1、马胜利承包与三九兼并雅安药厂 2、三九兼并酒店与兼并药厂的比较 给品牌给市场网络给资金给管理派总经理“四给一派”专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授资本经营要做好两个结合：资本经营与产业经营相结合 二级

37、市场与一级市场相结合专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 案例 新疆德隆的整合战略1、中国企业到国外买店还是建厂 德隆的选择是：买店 A、买店：不是说买一、两个商店，而是控股拥有庞 大市场网络的企业 B、中国电动工具的生产数量占全球的70，销售收 入却只有10%，利润不到1，因为这种销售收入 是不带品牌和营销网络的收入，卖的是苦力 C、德隆海外战略的两个特点：专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授特点一：立足于中国的两个相对优势 a、成熟而过剩的传统产业 b、廉价而过剩的劳动力资源特点二：德隆战略就是

38、将过剩劳动力转化 为具有竞争力的产品，然后推向 国际市场，其战略也就是推销中 国过剩劳动力专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授2、买了国外的店卖什么 德隆的选择是：卖中国的传统产业德隆选择传统产业的三条依据：A、世界产业转移规律B、中国传统产业成熟的技术和过剩的生产 能力C、中国的劳动力过剩，价格便宜日 本东南亚中国欧 美专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授3、面对分散的传统产业，怎样进入 德隆的选择是：通过收购行业内顶尖级企业实现整合A、德隆把资本经营作为产业整合的武器B、收购最好的企业，也就收购

39、了这个行业 最好的管理模式，然后由它对整个行业 进行整合C、二级市场的机遇与风险D、德隆通过合金收购星特浩E、屯河股份与天山股份的产业整合 专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授屯河股份天山集团天山股份专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授屯 河天 山新疆德隆专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 裕兴公司进入方正科技裕兴采取从证券市场入手，进入在IT产业排名第二的方正科技，试图通过掌握控股地位，进入经营活动，以这种方式来实现自己的产业扩张和产业转移结果：不

40、但没接管经营，连董事会也没有进，仅 仅是一个大股东实现产业转移派总经理当第一大股东进入董事会专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授德隆与裕兴的比较一、相同之处:不是通过上增量，而是通过整合存量来达到产业调整和整合的目的二、区别:裕兴公司通过二级市场进入，这样进入的成本高，难度大，且有一定的风险 而德隆集团则是通过一级市场并购的方式进入，这样成本就低得多，而且难度小专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授4、收购顶尖级企业后，怎样实现人的 融合和文化整合A、所谓智力资本，就是德隆的战略思路B、德隆每进入一个

41、行业之前，都要对这个 行业进行非常透彻的研究和最高层次的 论证B、德隆的核心竞争力是整合能力，德 隆的整合能力又来自于智力资本C、德隆的利润是整合利润专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授德隆的利润是整合利润a、闲置生产能力得以利用b、避免恶性竞争，减少不正当降价的损失c、控制国外销售网络，增加网络收益和品牌收益d、在整个行业内推行最优企业的管理模式，使整 个行业的管理水平都达到最优企业的水平，由 此自然会带来利润水平的大幅度上升e、被兼并企业协同效应产生的收益专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授被兼

42、并企业协同效应产生的收益 德隆进行整合的一个重要原则是谦和，学会尊重别人，被兼并的企业原有的领导人很少被调整 德隆选择兼并对象的标准本来就有两条：第一，最好的企业，第二，最好的企业家。因此，德隆的兼并，既是对产业的兼并，也是对人的兼并 德隆对被兼并企业的整合，主要不是换人，而是文化融合。他们的所追求的目标，就是把德隆办成中国优秀企业家的俱乐部专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授四、找条合适的大鱼吃自己1、战略性私募：引入具有战略价值的投资人对自己的企业参股或控股2、战略性私募的意义3、谁是最佳战略投资人专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业

43、发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授战略性私募的意义1、战略投资人的市场网络、产业经验和战 略资源，可以帮助企业迅速成长2、可以产生立竿见影的协同效应3、战略投资人一般都追求长期效益专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授谁是最佳战略投资人1、全球领先的产业巨头2、亚洲或港台地区急于进入中国的同行3、同自己有上下游关系或在业务上能形成 互补的企业4、正在进行战略布局的国内大型民营企业 集团专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授第六部分 空间战略 中国企业的重要资产：关系资产 中国投资环境的优与劣 靠关

44、系吃本地，靠品牌吃全国 异地发展：建厂不如兼并，兼并不如租 厂，租厂不如下单 要处理好动与静的辨证法：动中有静，以静支动专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授第七部分 人力资本战略职工与企业关系的两种模式 1、“大草原”模式 2、“大家庭”模式专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授收入纽带福利纽带感情纽带事业纽带股权纽带维系维系“大家庭大家庭”的五种纽带的五种纽带专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授 企业职工的四种收益 a.货币收益 b.人力资本增值 c.

45、关系资源的增加 d.精神收益专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授对经营者持股要考虑六大因素 a.高级人才的持股要求 b.老板对经营者持股的心理障碍 c.企业的核心竞争力 d.人力资本与货币资本的谈判力 e.企业职工的合理流动率 f.企业的人力资本战略专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授专 题报 告中国中小企业发展战略中国中小企业发展战略 报 告 人：钟 朋 荣 教 授9、静夜四无邻，荒居旧业贫。22.10.822.10.8Saturday,October 08,202210、雨中黄叶树，灯下白头人。

46、13:18:2813:18:2813:1810/8/2022 1:18:28 PM11、以我独沈久，愧君相见频。22.10.813:18:2813:18Oct-228-Oct-2212、故人江海别，几度隔山川。13:18:2813:18:2813:18Saturday,October 08,202213、乍见翻疑梦，相悲各问年。22.10.822.10.813:18:2813:18:28October 8,202214、他乡生白发，旧国见青山。2022年10月8日星期六下午1时18分28秒13:18:2822.10.815、比不了得就不比，得不到的就不要。2022年10月下午1时18分22.1

47、0.813:18October 8,202216、行动出成果，工作出财富。2022年10月8日星期六13时18分28秒13:18:288 October 202217、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。下午1时18分28秒下午1时18分13:18:2822.10.89、没有失败，只有暂时停止成功！。22.10.822.10.8Saturday,October 08,202210、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。13:18:2813:18:2813:1810/8/2022 1:18:28 PM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。22

48、.10.813:18:2813:18Oct-228-Oct-2212、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。13:18:2813:18:2813:18Saturday,October 08,202213、不知香积寺，数里入云峰。22.10.822.10.813:18:2813:18:28October 8,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月8日星期六下午1时18分28秒13:18:2822.10.815、楚塞三湘接，荆门九派通。2022年10月下午1时18分22.10.813:18October 8,202216、少年十五二十时，步行夺

49、得胡马骑。2022年10月8日星期六13时18分28秒13:18:288 October 202217、空山新雨后，天气晚来秋。下午1时18分28秒下午1时18分13:18:2822.10.89、杨柳散和风，青山澹吾虑。22.10.822.10.8Saturday,October 08,202210、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。13:18:2813:18:2813:1810/8/2022 1:18:28 PM11、越是没有本领的就越加自命不凡。22.10.813:18:2813:18Oct-228-Oct-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13:18:2813:18:28

50、13:18Saturday,October 08,202213、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。22.10.822.10.813:18:2813:18:28October 8,202214、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。2022年10月8日星期六下午1时18分28秒13:18:2822.10.815、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。2022年10月下午1时18分22.10.813:18October 8,202216、业余生活要有意义，不要越轨。2022年10月8日星期六13时18分28秒13:18:288 October 202217、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。下午1时18分28秒下午1时18分13:18:2822.10.8MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blanditut cursus.感 谢 您 的 下 载 观 看感 谢 您 的 下 载 观 看专家告诉