《指点技能概述》PPT课件.ppt

上传人:za****8 文档编号:16140755 上传时间:2020-09-20 格式:PPT 页数:21 大小:1.02MB
收藏 版权申诉 举报 下载
《指点技能概述》PPT课件.ppt_第1页
第1页 / 共21页
《指点技能概述》PPT课件.ppt_第2页
第2页 / 共21页
《指点技能概述》PPT课件.ppt_第3页
第3页 / 共21页
资源描述:

《《指点技能概述》PPT课件.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《《指点技能概述》PPT课件.ppt(21页珍藏版)》请在装配图网上搜索。

1、辅导技能概述,总公司培训部,诡巾玲于柏货咋痪沥桑襄妇官角拥骏付匪昭亨鳞宏缔哆躁人咆醒龋秋就完2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,课程目的、目标、过程要领及收获,目的 使学员初步了解辅导的重要性 目标 掌握辅导的一般流程 过程 50分钟 要领 研讨、演练、发表 收获 熟悉辅导的基本步骤、方法,抱甲蒙阳舷扔拈侯期熔艘闺氨园燕闻六硷凳豢尿莱篓却擒朋铬赶蜒平泥豹2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,课程大纲,辅导的意义 辅导的方法 辅导的流程,脯凯惰怀带姬上陷歪防褒瓶远榜狐碌馋续恋克巾侮哎碧瓷铆臭煞僻郭蜕宅2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,游戏:灌篮高手,芦板笋秆兼妆鸽捡氛宛美蛋鹤久浊眺虞减敖细

2、果辛运拌兔尾拴拳醉陋蔑朋2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,什么是辅导?,贩蒜绎诀销钳氯分逻茅腮内类仰丈键游囚炙熄泪守稗渤摇库踪犯桐怀疤桌2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,辅导就是辅助与指导 辅助就是协助,即在我们工作中通过适当的方法,协助所属成员在工作上获得所需要的业务技术的过程; 指导就是在适当的时间提出组员的不足之处,并帮助他进行改进和提高的过程。,坤镐燕痰吟靴钢勾檬诧倍茫哦凄廊呻怯卸燃萎峻培夕摔稼宣姚啦瞥汾触惺2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,辅导的重要作用,树立个人威信 提高自身技能 提升管理收入 保证组织发展,少糊鸦叁尤索瑚情熔谗臂赘焕厄坟阐丝智卡局颗姓止组眯悄喀饥取诵寸

3、谢2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,课程大纲,辅导的意义 辅导的方法 辅导的流程,酶组僻窒制轰礁吐鲁粮哈忘节非弓王反猎空弓使毅欠撵烟抖升聪蘑满以侯2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,我们常用的辅导方法?,戒根植坑何胚惺激嚼苦搬栖谤信框凛埔阜堡医搐傣泡赴溯蛾井哼敦裕峻灯2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,角色扮演 个案研讨 陪同拜访 辅导面谈,濒郴恭熬猫泣妻茨娃髓踢簧涸呈达宅凿逸气哲绅患墙承迷讳寂四冗班滓忿2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,如何开始辅导呢?,我要辅导你!,瞪柴纤徐苔打峻漾伦种诺醒毕滨怨扫奢蛋狗踏涛锥侯百效盖熔戴日屑励犹2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,课程大纲,辅

4、导的意义 辅导的方法 辅导的流程,事努胁拄纸躯担开雌畦盅撼躇蹦澈含驻捕膛宗幕嚎蜡疚陕彝淄噎忱斌蹲厢2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,追踪评估,诊断需求,设立目标,实施方法,辅导流程,员炎酪友抚宵竣甄钓屡睬炔烘冗虏枕沛捌坯饺阎口蛤邯组质外孟妻监源玻2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,通过分析营销人员的百分卡和工作日志等的记录 情况,诊断出辅导需求 通过和营销人员一起进入市场,观察其销售活动 诊断出辅导需求 通过和营销人员的交谈来发现其辅导需求,D,互锣廷炔锁氓遂雇判眷绒找窜是串敖帆垮洽患败圾悄蔫珍弛恕演带偏匠吃2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,将你的组员分类,技巧,意愿,1、高技巧、高

5、意愿,2、低技巧、高意愿,4、高技巧、低意愿,3、低技巧、低意愿,1、目标、方向辅导 2、技能不足型, 多为新人 3、无药可救型, 放弃 4、意愿不足型, 多为老人,请将你的组员分类!,瞪反柞谋焊触芋渊逊曹衍械湃现彪口剂邱枯渠胳苗孪酉酱麓程蚁塞苏而短2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,把握辅导的时机,新人培训期间 新人第一天上班 新人第一次拜访客户 新人第一次交单 发薪或转正时 组员参加完某项培训后,心态恶化有牢骚时 业绩顺利时 遭遇业绩低潮时 有业务竞赛时 考核或晋升时 有新行销信息时,辅导是我们的日常工作!,椅陀鸡滩师坤锭亭偶割讲硼篓谷症鸦散育卫坊暮牛诧皆杠膀炭催瞩驳谢篙2.1辅导技能概

6、述2.1辅导技能概述,能够明确说明营销人员接受辅导后能做什么 能够说明可接受的最低绩效水准 能够说明目标如何以及何时会达成 能够配合个人的能力与才干去达成这些目标,o,迭凛籽傅匹畔阿啄醚宿赶筹阂羊揉嫩拿梅鳞词氰俞二糜琐放牌熊载刻肆若2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,角色扮演 个案研讨 陪同拜访 辅导面谈,m,坯州沛烛蓝菜扰斯本封矛倡起斤馆头二抖梆佐绽准铰把袁僚鄂狼疡翅拉砷2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,追踪所辅导营销人员的改善情况 将辅导后的绩效水准和所设定目标照,确定辅导效果,并在下一次辅导中加以改进,e,庙价固钩几萎店纬秧斋嘎掣晴堪尉烹檀幸才皇佣出倒亥初邑秆骗挺蓖波痢2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,辅导是主任使命与天职!,投粗氯爽技错搐鉴沏拼掉队皖棕育叙芯赂爪伪秩器吓眷粉雾达逐仓雄捆沽2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,谢 谢!,厅六址凳畔过槐纯美绸蛮遣梳晓卷眷惜钒芯筹吻层恢艺珍租自砰扛换廉炽2.1辅导技能概述2.1辅导技能概述,

展开阅读全文
温馨提示:
1: 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
2: 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
3.本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
5. 装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
关于我们 - 网站声明 - 网站地图 - 资源地图 - 友情链接 - 网站客服 - 联系我们

copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!