重庆国际大厦整合推广策略报告

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1、战略思想形成战略思想形成主题策略制定主题策略制定推广战术制定推广战术制定前前 导导 分分 析析整合推广思路整合推广思路前导分析前导分析产品产品竞争竞争客户群客户群战略思想形成战略思想形成产品产品技术指标景观气质配套交通要点：要点：总用地面积：总用地面积：5645.6平方米总建筑面积：平方米总建筑面积：62927平方米平方米住宅建筑面积：住宅建筑面积：44746平方米公建面积：平方米公建面积：4471平方米物业配套面平方米物业配套面积：积：4747平方米车库面积：平方米车库面积：8963平方米居住户（套）数：平方米居住户（套）数：648套套判断：判断：本项是以小户型为主的竟品商住项目。本项是以小

2、户型为主的竟品商住项目。产品产品技术指标景观气质配套交通要点：要点：部分可观江景部分可观江景 外立面采用重庆尚不多见的橙色系的玻璃结构外立面采用重庆尚不多见的橙色系的玻璃结构地处渝中半岛，视线较为开阔地处渝中半岛，视线较为开阔 精心打造的人文景观精心打造的人文景观判断：判断：从产品本身设计及规划来看，本项为中高档的商住物业从产品本身设计及规划来看，本项为中高档的商住物业产品产品技术指标景观气质配套交通要点：要点：项目位于一号桥片区，具有黄金的区位及便捷的交通。项目位于一号桥片区，具有黄金的区位及便捷的交通。判断：判断：目标客户群是对区位和交通非常敏感的人群，生目标客户群是对区位和交通非常敏感的

3、人群，生活在解放碑才会给人以真正的大都市生活的体会活在解放碑才会给人以真正的大都市生活的体会产品产品技术指标景观气质配套交通要点：要点：周围的市政配套齐全周围的市政配套齐全项目本身具备基本生活配套项目本身具备基本生活配套 判断：判断：生活便利生活便利 是值得一说的卖点是值得一说的卖点 产品产品技术指标景观气质配套交通要点：要点：优雅，尊贵，独立，纯粹与自我优雅，尊贵，独立，纯粹与自我简洁、硬朗的精致小户型，高尚生活圈子简洁、硬朗的精致小户型，高尚生活圈子 令人着迷的意大利风情，令人愉悦的生活环境令人着迷的意大利风情，令人愉悦的生活环境判断：判断：差异化形象是差异化形象是 具感染力的战略攻击关键

4、点具感染力的战略攻击关键点 主要竞争主要竞争菁华年代菁华年代星河城星河城主要竞争主要竞争菁华年代菁华年代星河城星河城位置：渝中区较场口和平路1号主力户型：37-59M2价格：5700-6800元推出时间：2005年5月推广主题：TOP星钻开发商：重庆盛联置业发展有限公司主要竞争主要竞争菁华年代菁华年代星河城星河城位置：渝中民生巷1号主力户型：41-59M2 1室1厅1卫1厨价格：5500元推出时间：2005年1月推广主题：菁华年代，保险箱里的摇钱树。开发商：重庆达美实业有限公司目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述目标消费群定位：目标消费群定位：社会的社会的相对财富、相对优越、相

5、对个性的相对财富、相对优越、相对个性的中青年中青年人群人群基于现在的市场环境，对本案的短线投资型客户非主力也基于现在的市场环境，对本案的短线投资型客户非主力也非重点，故不做具体分析。非重点，故不做具体分析。1.知识技术型小知识技术型小 企业主企业主。2.企业中高级技术人员企业中高级技术人员3、自由职业者、自由职业者3.年龄介乎年龄介乎岁之间岁之间4.收入颇丰，讲究品位，崇尚自由与自我。收入颇丰，讲究品位，崇尚自由与自我。目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述主观上我们需要这样的客户主观上我们需要这样的客户客观上产品适合这样的客户

6、客观上产品适合这样的客户 他们他们 CASA国际国际文化，品位文化，品位优雅，尊贵，独立，纯粹与自我优雅，尊贵，独立，纯粹与自我关注公共交通关注公共交通“渝中渝中”板块最理想板块最理想他们迷恋繁华都市他们迷恋繁华都市尽享半岛都市生活的繁华尽享半岛都市生活的繁华经济能力经济能力 精品高尚社区精品高尚社区目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述 他们他们 CASA国际国际享受，提升生活品质享受，提升生活品质精品、舒适的空间精品、舒适的空间追求惬意自由追求惬意自由意大利风情意大利风情精明，理性精明，理性合理的性价比合理的性价比目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述 目标客户

7、群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述追求事业成功，但不为金钱所累；追求事业成功，但不为金钱所累；热衷享受，但不会为了名牌省吃俭用。热衷享受，但不会为了名牌省吃俭用。目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述不追求别人的赏识不追求别人的赏识不追求刻意，不追求刻意，比较随意。比较随意。不是叛逆者，不是叛逆者，但坚持自己的生活准则；但坚持自己的生活准则；目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述不是腰缠万贯，不是腰缠万贯，但注重享受，及时行乐；但注重享受，及时行乐；目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述不是

8、夜夜笙歌，不是夜夜笙歌，但喜欢社交、约会、呼朋唤友。但喜欢社交、约会、呼朋唤友。目标客户群目标客户群目标定位定位理由人物写真具体描述跟他们有密切关系的一些符号他们的消费无不在刻意体现他们的品位他们的消费无不在刻意体现他们的品位“目标人群目标人群”最想要什么寻找生活乐趣自由品位实现个人爱好自己的圈子享受家庭的欢乐体现价值自己的空间激情刺激目标人群有沟通力的点：战略思想形成战略思想形成结论（结论（1）自我自在彰显自我自我自在彰显自我战略思想形成战略思想形成结论（结论（2）独特主张独特主张 双向刺激双向刺激双向刺激双向刺激产品的吸引力产品的吸引力形象的感染力形象的感染力核心攻击点：性价比品质、环境、

9、配套核心攻击点：重庆森林品牌与本案的结合意大利风情的生活方式结点是生活，独特的生活方式结点是生活，独特的生活方式主题战略制定主题战略制定在前导分析及战略思想指导下在前导分析及战略思想指导下主题形象主题形象推广策略推广策略一个好社区必须具有鲜明的形象一个好社区必须具有鲜明的形象意大利风情、意大利风情、ART DECO 我们的突破口在我们的突破口在？主题形象思考一一个好社区必须倡导一种生活方式一个好社区必须倡导一种生活方式尊贵、惬意尊贵、惬意我们的突破口在我们的突破口在？主题形象思考二带着这些思考带着这些思考我们发现我们发现在渝中，有半岛，沉浸繁华，尽享都市形象推广定位渝中半岛最具都市生活的代表作

10、视野国际化视野国际化,生活高度化生活高度化解放碑的繁华，解放碑的繁华，意大利风情意大利风情让你的视野更开阔，让你的视野更开阔，让你的生活更时尚，让你的生活更时尚，享受生活的同时，享受生活的同时，领会空间领会空间推广战术制定四大战术制定四大战术制定现场包装现场包装售楼资料售楼资料媒介媒介公关促销公关促销要淋漓尽致，要用细节的魅力征服每一要淋漓尽致，要用细节的魅力征服每一个来到现场的人，个来到现场的人，让客户一来到这里就让客户一来到这里就被征服。被征服。现场包装售楼资料售楼资料楼书、楼书、DM等设计要彰显产品的个性、特色等设计要彰显产品的个性、特色媒介推广的原则：媒介推广的原则：n节省成本，媒介建

11、议集中，注重强度，选择最有影响力节省成本，媒介建议集中，注重强度，选择最有影响力和传播速度的主流媒介重点打击。和传播速度的主流媒介重点打击。n在重点打击的基础上，加强传播广度，媒介建议在稳定在重点打击的基础上，加强传播广度，媒介建议在稳定主流媒介均衡性发布的同时，适度采用辅助媒介。主流媒介均衡性发布的同时，适度采用辅助媒介。媒介推广媒介推广受众目标媒介接触目标媒介接触目标 市场目标市场目标 广告诉求目标广告诉求目标 国际目标客户群国际目标客户群目标受众目标受众 目标受众目标受众 目标受众目标受众 目标受众目标受众 目标受众目标受众 目标受众目标受众 国际国际 影视影视 促销促销 公关公关现场现

12、场 报广报广 户外户外 导导入入期期蓄蓄势势期期强强销销期期持持续续期期概念导入概念导入品牌形象导入品牌形象导入生活主张生活主张及其支撑及其支撑促销促销市场刺激市场刺激销售周期销售周期预热期（导入期）预热期（导入期）传播要素：传播要素：n品牌知名度的积累n产品信息n生活主张传播策略：传播策略：n产品信息传播形成对品牌知名度的积累n“精品项目”国际n产品对目标消费群生活的支撑传播方式：传播方式：户外户外+硬性报版硬性报版+电视电视+软文软文销售周期销售周期蓄势期（认购期）蓄势期（认购期）传播要素：传播要素：n品牌知名度的积累n产品信息传播策略：传播策略：n产品信息传播形成对品牌知名度的进一步提升

13、n高性价比n对生活方式的进一步阐释传播方式：传播方式：户外户外+硬性报版硬性报版+电视电视+软文软文销售周期销售周期强销期强销期传播要素：传播要素：n促销信息n产品信息n强化生活主张传播策略：传播策略：n通过配套、环境、品质等突出产品的独特优势n如何简单的拥有国际（促销）n通过媒体组合，形成轰动、震撼效应传播方式：传播方式：户外户外+硬性报版（系列稿）硬性报版（系列稿）+电视电视+辅助媒体（辅助媒体（LCD等）等）+SP销售周期销售周期销售持续期销售持续期传播要素：传播要素：n维持销售氛围n产品信息、促销信息传播策略：传播策略：n不断以新鲜震撼元素刺激销售n把握“物以希为贵”的市场心理传播方式传播方式户外户外+硬性报版硬性报版+电视电视+软文软文+SP持续式持续式跳跃式跳跃式脉动式脉动式在促销的同时传达项目的气质形象在促销的同时传达项目的气质形象具体策略具体策略（暂略）公关促销公关促销