广告策划PPT长沙自行车比赛招商方案

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1、招 商 方 案中国长沙环湘江自行车邀请赛赛事简介背景长沙，一座正在成长中的国际性旅游城市。长沙，以 媒体和 娱乐业 闻名，环湘江自行车邀请赛将城市建设、旅游产业、文化会展、对外推广整合起来，打造一场以自行车运动为载体的全民参与的娱乐、体育、旅游盛会。为长沙再造一张城市名片，提升长沙城市旅游品牌，拉动经济增长。目标通过三至五年的努力使长沙成为国家级赛事定点城市，打造出长沙“中国自行车娱乐、休闲运动中心”这一旅游品牌！倡导“绿色出行”理念，推动长沙“资源节约型、环境友好型”两型社会建设。以 快乐长沙 ”骑”乐无穷 为主题 突出长沙最具幸福感的城市特色，在环节设置中安排全民参与的趣味赛程，让市民体会

2、“骑”乐无穷。在赛段的设置上都力图将长沙最漂亮的城市景观展现在车手和观众面前，从而展现出自身的城市魅力。赛事主题主办单位国家体育总局自剑中心 中国自行车运动协会 长沙市人民政府湖南省体育局 支持单位湖南卫视 承办单位长沙市旅游局长沙市体育局 协办策划湖南众翔活动传媒有限公司主承办单位赛事时间：2010年5月2日赛事地点：湖南省长沙赛事时间赛事简介中国最大规模的自行车邀请赛中国最大规模的自行车邀请赛 组委会将邀请600名职业选手及1500名自行车爱好者共计2100余人参与本次比赛。远远超过环青海湖公路自行车赛的147人，环岛国际自行车赛的140人，环南中国海国际公路自行车大赛的120人。赛事简介

3、中国最平民化的自行车邀请赛中国最平民化的自行车邀请赛 一百万余万的长沙市民、自行车爱好者及游客将于五一节期间到达比赛现场参与及欣赏本次赛事。组委会还将在赛道中设置十个观赛点，并将在每个观赛点中组织形式各异的文体表演。可以想象，届时的长沙将是一个欢乐的海洋，全省乃至全国都将深深地吸引。赛事简介政府高度重视政府高度重视及支持及支持 长沙市政府高度重视本次赛事，并拟将5月2日定为“长沙无车日”。届时省委常委、长沙市委书记陈润儿、长沙市委副书记、市长张剑飞及长沙市四大家的主要领导都将出席本次赛事并参加骑行。赛事简介众多媒体的深度配合众多媒体的深度配合 本次赛事将在中央电视台、湖南卫视、凤凰卫视、旅游卫

4、视、人民日报、中国体育报、体坛周报、中国旅游报、新华社、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、新浪网、搜狐网、腾讯网、湖南交通频道、金鹰955电台等众多媒体中进行为期30天的立体宣传及报道。5月2日，中央电视台新闻频道、中央电视台体育频道、湖南电视台卫星频道、湖南日报、潇湘晨报、长沙晚报、新浪网、搜狐网、腾讯网、湖南交通频道、金鹰955电台将对本次赛事进行新闻集中报道。赛事简介 湖南卫视将对本次赛事高度关注，并将录播本次赛事盛况。长沙晚报将用十个整版对本次赛事提供宣传平台，利用长沙晚报的公信力将本次赛事提前预热。长沙贺龙体育场东广场芙蓉路浦沅立交桥南二环南郊公园猴子石大桥西二环二三环连接线含浦莲花镇雨

5、敞坪镇319国道夏泽铺319国道、金洲大道连接线金洲大道（碧桂园）光明村金洲大道雷高公路雷锋大道绕城高速月亮岛三环线湘江大桥长湘公路湘江北路湘江大道浏阳河隧道湘江大道杜甫江阁劳动西路贺龙南广场（终点）全长140.6公里。赛事线路(男子专业组)长沙贺龙体育场东广场芙蓉路浦沅立交桥南二环南郊公园猴子石大桥西二环（岳麓山后、梅溪湖）杜鹃路金星大道普瑞路雷锋大道绕城高速月亮岛三环线湘江大桥长湘公路湘江北路湘江大道浏阳河隧道湘江大道杜甫江阁劳动西路贺龙南广场（终点）全长63.8公里。赛事线路（其它组）长沙贺龙体育场东广场芙蓉路浦沅立交桥南二环南郊公园猴子石大桥湘江大道南湖路口(四羊方尊)，全长10公里。

6、赛事线路（大众体验组）比赛道路沿途景区有：天心阁、贺龙体育场、摩天轮、白沙井、第一师范、天心阁、杜甫江阁、坡子街、火宫殿、风帆广场、开福寺、浏阳河隧道、两馆一厅、月亮岛、洗心禅寺、普瑞温泉、岳麓书院、岳麓山、大学城、南郊公园、橘子洲、青年毛泽东艺术塑像等近30个长沙地区核心景点。赛事周边景点开幕式3-4月 前期炒作5月1日报到颁奖典礼新闻发布会3月启动媒体宣传5月初 赛中炒作5月上旬 赛后炒作后续新闻报道5月3日第一阶段，为赛事开展做好铺垫，拉动关注和参与第二阶段，提升赛事影响力第三阶段，扩大赛事影响力，为来年赛事做好铺垫4月5月2日环湘江赛事赛事进程中国长沙环湘江自行车邀请赛开幕仪式开幕式主

7、持人：汪涵 马可时 间：5月2日上午8：309：00点，地 点:长沙贺龙体育场东广场1）、邀请湖南卫视“快乐家族”明星助阵歌舞表演；2）、赛事组委会执行主任、长沙市人民政府市长张剑飞致开幕词；3）、赛事组委会主任、国家自剑中心党委书记王宣庆介绍中国长沙环湘江国际公路自行车邀请赛有关情况和赛事规定；4）、知名运动员代表致词；5）、上午9：00国家体育局副局长肖天、湖南省委常委长沙市委书记陈润儿为比赛出发发枪；6）、运动员全部出发后，在贺龙体育场东广场安排一整天的的街舞、滑板、滑轮、武术、攀岩等趣味运动比赛，比赛采取竞赛方式评比，给予奖励和奖金。开幕式流程中国.长沙环湘江自行车邀请赛颁奖仪式主持人

8、：汪涵/马可（拟定）时 间：5月2日下午16：0016：30点地 点:长沙贺龙体育场东广场1）压阵大型歌舞表演：表演时间8分钟；2）赛事组委会主任、长沙市人民政府市长张剑飞讲话，总结比赛；3）赛事组委会副主任、国家自剑中心副主任许海峰宣布中国 长沙环湘江自行车邀请赛 比赛成绩；4）邀请领导人及嘉宾为运动员颁奖。颁奖仪式及闭幕式流程中国长沙环湘江自行车邀请赛招商攻略 本次赛事设：总冠名总冠名 赛事指定用品赛事指定用品 赛事合作伙伴赛事合作伙伴 赛事特别赞助商赛事特别赞助商 本次赛事赞助招商可涉及行业：汽车、饮料、通信运营商、房地产、食品、银行、保险、IT、酒店等，但不涉及烟草、医药及酒精类饮料。

9、本次赛事赞助企业及产品均需符合国家有关之规定，广告发布均需符合广告法之条例。招商方案 企业赞助本次赛事是一种整合营销行为，即以赛事为媒介，整合媒体、广告、促销、公关等多种营销手段，达到自身的营销目标，赞助本次赛事可帮助企业达成如下目标：对接体育高端赛事，分享体育赛事资源对接体育高端赛事，分享体育赛事资源 2010在素有“体育湘军”之称的湖南，将迎来首届中国长沙环湘江自行车邀请赛，本次赛事是中国最大规模的自行车赛事，参与人数最多的一次赛事。其品牌价值是毋庸置疑的。企业集中展示平台，商品及时销售阵地企业集中展示平台，商品及时销售阵地 大型活动、体育赛事已成为企业参与国际经济合作，利用两个市场、两种

10、资源的重要桥梁。本次赛事通过众多媒体进行全方面立体报道，其覆盖之广、宣传力度之大为企业展示优秀产品和促销活动提供出最佳舞台，加上赞助商获得本次赛事的名誉回报、赛场内外广告以及开幕式、颁奖典礼的一些活动的广告和回报，在结合赞助商自身的营销策略和计划，通过赞助本次赛事，展开一次卓有成效的促销活动。修好政府部门关系，加强企业业务联系修好政府部门关系，加强企业业务联系 与政府修好，是企业最大获利！企业与政府、媒体之间应保持良好的合作关系，长株潭城市两型社会正在如火如荼的建设之中，长沙必定是商家争夺中西部市场的战略要地，与当地政府机构增强沟通显得尤为重要。赞助企业将享受组委会的整套招待计划，在此过程中，

11、企业可以邀请自己的客户，加强自身的业务联系，建立相互之间长期的商业合作关系。巩固企业市场地位，打造品牌未来影响巩固企业市场地位，打造品牌未来影响 本次赛事将吸引100万的市民、游客和自信车爱好者参与，这些人极具消费能力，企业通过赞助本次赛事，把企业和产品的形象植入到消费者的脑海中，提升品牌在消费者的信任度，不仅有利于扩大目前的销售市场，更有利于增强品牌的长远影响力，培养品牌的忠实消费者。赞助意义赞助回报形式灯杆刀旗尺寸：1.2米1.8米可布置的路段：芙蓉路、南二环、猴子石大桥、西二环金洲大道、雷高公路、雷锋大道、月亮岛三环线湘江大桥、长湘公路、湘江北路、湘江大道、劳动西路赞助回报形式道路围挡尺

12、寸：高1.2米、长10米可布置的路段：芙蓉路、南二环、猴子石大桥、西二环金洲大道、雷高公路、雷锋大道、月亮岛三环线湘江大桥、长湘公路、湘江北路、湘江大道、劳动西路等赛道沿线。赞助回报形式道路异型广告尺寸：高1米、宽3米可布置的路段：芙蓉路、南二环、猴子石大桥、西二环金洲大道、雷高公路、雷锋大道、月亮岛三环线湘江大桥、长湘公路、湘江北路、湘江大道、劳动西路等赛道沿线。赞助回报形式道路拱门广告尺寸：高4米、跨度812米（跨度根据道路实际宽度设置）可布置的路段：芙蓉路、南二环、猴子石大桥、西二环金洲大道、雷高公路、雷锋大道、月亮岛三环线湘江大桥、长湘公路、湘江北路、湘江大道、劳动西路等赛道沿线。赞助

13、回报形式长沙晚报 长沙晚报十个整版赛事宣传广告本次赛事会刊广告 本次赛事将制作赛事会刊30000份，会刊将分发到政府机构、机场、酒店、餐饮机构、娱乐场所、大型写字楼等人流集中的场所。中国长沙环湘江自行车邀请赛总冠名方案总冠名冠名费用：300万人民币总价值：1680万人民币冠名形式：2010中国长沙*环湘江自行车邀请赛招商方案总冠名回报形式：名誉回报价值：500万授权授权 组委会将使用“2010中国长沙*环湘江自行车邀请赛”为名称开展各项工作；以“中国长沙环湘江自行车赛指定产品”名义进行各种商务宣传，为期一年；产品可作为赛事指定用品或礼品；许可使用经主办方授权的赛事现场照片。礼遇礼遇 邀请企业领

14、导莅临赛事新闻发布会；冠名企业可自行组织车队参与本次赛事；冠名企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。招商方案总冠名回报形式：电视（湖南电视台卫星频道）价值：530万 宣传片：赛事宣传片将企业LOGO与赛事LOGO相结合，形成统一的联合LOGO；配音：2010中国长沙*环湘江自行车邀请赛；赛事宣传片后+5秒企业广告；（共30天，每天2次）播出当天：冠名片头 形式：“欢迎进入”起幅+片头内容+落幅 起幅配音：*邀您进入“2010中国长沙环湘江自行车邀请赛”落幅表现：企业单独LOGO特写之后回缩至联合LOGO演绎冠名标版 形式

15、：组委会统一识别的冠名标版内含企业5秒无声广告（2/3屏）配音：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛由*冠名播出 播出位置：节目片头后位置开关版 形式：开关版落幅中出现栏目名称与品牌名称联合LOGO 位置：广告段播出前后 招商方案播出当天：口播 播出中特别植入企业名称，主持人口播中含有“2010中国长沙*环湘江自行车邀请赛”角标提示 形式：使用同一标识的联合LOGO形式 时长：占“赛事”播出时长的30%左右片尾压屏 片尾正一位置压企业5秒广告（无声、2/3屏）广告配置 硬广插播：提供一条15秒插播广告 特别位置：第一个插播广告窗口正一位置 总冠名回报形式：报纸广告价值：300万长沙晚报整版广告；

16、共8次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：40万 本次赛事会刊8个整版广告回报形式：互联网价值：60万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年招商方案总冠名回报形式：户外价值：210万长沙城区内的灯杆刀旗广告位，共800个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）沿赛道绿化带可设置的异型广告位，共50个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共120个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）赛道上的拱门广告位；

17、（共5个，包括起点、终点）开幕式主会场的空中广告位；（共3个）招商方案总冠名回报形式：赛事相关价值：40万 新闻发布会上的主背景板体现企业LOGO；开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖典礼背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。招商方案中国长沙环湘江自行车邀请赛赛事主赞助（唯一指定）方案赛事指定用车赞助费用：150万人民币广告总价值：845万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛唯一指定工作用车*汽车招商方案赛事指定用车回报形式：

18、名誉回报价值：300万授权授权以“中国长沙环湘江自行车赛指定产品”名义进行各种商务宣传，为期一年；赞助企业产品作为本次赛事指定工作用车。礼遇礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；赞助企业可自行组织车队参与本次赛事；赞助企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。招商方案赛事指定用车回报形式：电视（湖南电视台卫星频道）广告价值：220万宣传片：形式：联合特约标版配音：本次赛事由*、*特约赞助（30天，每天2次）播出当天：片头前特约标版形式：5秒特约标版配音：本次赛事唯一指定工作用车*汽车位置：片头前次数：1次片尾压屏形式：片尾正

19、一之后位置压企业5秒广告（无声，2/3屏）次数:1次 招商方案播出中特别植入品牌LOGO 主持人口播中含有“2010中国长沙环湘江自行车邀请赛唯一指定工作用车*汽车”赛事播出中将使用电视画面多次呈现工作用车的镜头并给予品牌LOGO特写 广告配置 硬广插播：提供一条15秒插播广告 特别位置：第一个插播广告窗口正二位置 赛事指定用车回报形式：报纸广告价值：105万长沙晚报整版广告；共4次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：30万 本次赛事会刊6个整版广告回报形式：互联网广告价值：40万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年。招商方案赛事指定用车回报形式：

20、户外广告价值：120万将作为本次大赛工作车辆全程跟随参赛选手直至比赛结束；可在工作车辆醒目位置标示企业LOGO；在赛道中设置地贴广告形式展示企业LOGO；（共5个，包含起点、终点）沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共400个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共150个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）招商方案赛事指定用车回报形式：赛事相关广告价值：30万新闻发布会上的主背景板体现企业LOGO；开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖典礼背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业

21、做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。招商方案赛事指定饮品赞助费用：150万人民币广告总价值：845万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛唯一指定饮品*招商方案赛事指定饮品回报形式：名誉回报价值：300万授权授权以“中国长沙环湘江自行车赛指定产品”名义进行各种商务宣传，为期一年；赞助企业产品作为本次赛事指定饮品。礼遇礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；赞助企业可自行组织车队参与本次赛事；赞助企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业

22、领导与政府领导共进答谢晚宴。招商方案赛事指定饮品回报形式：电视（湖南电视台卫星频道）广告价值：220万人民币宣传片：形式：联合特约标版配音：本次赛事由*、*特约赞助（30天，每天2次）直播当天：片头前特约标版形式：5秒特约标版配音：本次赛事唯一指定饮品*位置：片头前次数：1次片尾压屏形式：片尾正二之后位置压企业5秒广告（无声，2/3屏）次数:1次 招商方案播出中特别植入品牌LOGO 主持人口播中含有“2010中国长沙环湘江自行车邀请赛唯一指定饮品*”赛事播出中将使用电视画面多次选手取用补给的镜头并给予品牌LOGO特写 广告配置 硬广插播：提供一条15秒插播广告 特别位置：第一个插播广告窗口正三

23、位置 赛事指定饮品回报形式：报纸广告价值：105万长沙晚报整版广告；共4次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：30万 本次赛事会刊6个整版广告回报形式：互联网广告价值：40万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年。招商方案赛事指定饮品回报形式：广告价值：120万在赛道上运动员补给点可用来展示企业产品；在赛道上运动员补给点可中提供企业产品供参赛选手饮用；赛道周边可设立5个产品零时销售点面向观众销售企业产品；沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共400个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共300个

24、；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）招商方案赛事指定饮品回报形式：赛事相关广告价值：30万新闻发布会上的主背景板体现企业LOGO；开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖典礼背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。招商方案中国长沙环湘江自行车邀请赛合作伙伴方案赛事合作伙伴赞助费用：80万人民币广告总价值：488万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛合作伙伴*招商方案赛事合作伙伴回报

25、形式：名誉回报价值：240万授权授权以“中国长沙环湘江自行车赛合作伙伴”名义进行各种商务宣传，为期一年；赞助企业产品作为本次赛事指定产品或礼品。礼遇礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；赞助企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。招商方案赛事合作伙伴回报形式：报纸广告价值：105万长沙晚报整版广告；共4次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：30万 本次赛事会刊6个整版广告回报形式：互联网广告价值：30万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年招商方案赛事合作伙伴回报形式：户外广告总

26、价值：68万沿赛道绿化带可设置的异型广告位，共20个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共400个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共60个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）招商方案赛事合作伙伴回报形式：广告价值：15万开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；赛事主会场设置活动环节（如小轮车表演），植入企业产品信息；中央电视

27、台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。招商方案中国长沙环湘江自行车邀请赛特别赞助方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 A A类类赞助费用：50万人民币广告总价值：339万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛特别赞助商*招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 A A类类回报形式：名誉回报价值：160万授权授权以“中国长沙环湘江自行车赛特别赞助商”名义进行各种商务宣传，为期一年；礼遇礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；赞助企业可组织企业方阵观看本次赛事；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。招商方案赛事特别赞助

28、商赛事特别赞助商 A A类类回报形式：报纸广告价值：80万长沙晚报整版广告；共3次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：20万 本次赛事会刊4个整版广告回报形式：互联网广告价值：30万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 A A类类回报形式：户外广告总价值：34万沿赛道绿化带可设置的异型广告位，共10个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共200个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告

29、位；共30个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 A A类类回报形式：广告价值：15万开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 B B类类赞助费用：30万人民币广告总价值：246万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛特别赞助商*招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 B B

30、类类回报形式：名誉回报价值：120万授权授权以“中国长沙环湘江自行车赛特别赞助商”名义进行各种商务宣传，为期一年；礼遇礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；邀请企业领导与政府领导共同为获奖运动员颁奖；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 B B类类回报形式：报纸广告价值：40万长沙晚报整版广告；共1次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10次回报形式：会刊广告价值：10万 本次赛事会刊2个整版广告回报形式：互联网广告价值：30万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 B B类类回报形式：户外广告总价值：31万

31、沿赛道绿化带可设置的异型广告位，共10个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共200个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共20个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 B B类类回报形式：广告价值：15万开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、

32、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 C C类类赞助费用：20万人民币广告总价值：198万人民币表现形式：2010中国长沙环湘江自行车邀请赛特别赞助商*招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 C C类类回报形式：名誉回报价值：100万授权授权以“中国长沙环湘江自行车赛特别赞助商”名义进行各种商务宣传，为期一年；礼遇礼遇 邀请企业领导莅临赛事新闻发布会；邀请企业领导与政府领导共进答谢晚宴。招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 C C类类回报形式：报纸广告价值：30万长沙晚报半版广告；共1次长沙晚报整版赛事宣传广告中体现企业LOGO；共10

33、次回报形式：会刊广告价值：10万 本次赛事会刊2个整版广告回报形式：互联网广告价值：30万环湘江自行车赛官方网站的企业广告；为期一年招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 C C类类回报形式：户外广告总价值：13万沿整个赛道的灯杆刀旗广告位，共100个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月3日5月3日（共30天，包含5.1假期）赛道上围挡广告位；共10个；（按组委会要求布置）时间：2010年4月27日5月3日，（共7天，包含5.1假期）招商方案赛事特别赞助商赛事特别赞助商 C C类类回报形式：广告价值：15万开幕式主舞台背景板体现企业LOGO；颁奖背景板体现企业LOGO；赛事终点提供区域给赞

34、助企业做产品展示；所有与赛事相关的宣传物料中体现企业名称及LOGO；中央电视台、湖南卫视、体坛周报、中国旅游报、湖南日报、新浪网等各大媒体的新闻报道。招商方案THE END!THANK YOU！Page.1Page.2Page.3Page.3乳品市场强势品牌格局与动态乳品市场强势品牌格局与动态数据来源：CMDB2001品牌市场份额占有率品牌市场份额占有率 位于第一梯队的四大品牌占据了20%以上的市场份额。第二梯队(包括均瑶在内)的四个品牌仅占据了5%左右的市场份额。Page.4乳品市场强势品牌格局与动态乳品市场强势品牌格局与动态品牌知名度品牌知名度 就数据表显示“伊力”、“光明”、“蒙牛”占有

35、相当高的品牌知名度。“达能”、“均瑶”与一些地方品牌的知名度相对较低，分占40%左右。数据来源：Ggg2001Page.5乳品市场强势品牌格局与动态乳品市场强势品牌格局与动态三三 元元光光 明明伊伊 利利蒙蒙 牛牛 国内品牌国内品牌雀雀 巢巢达达 能能帕玛拉特帕玛拉特 国外品牌国外品牌国内乳品国内乳品市场之争市场之争Page.6竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析科科 技技先先 进进健健 康康朝朝 气气活活 力力百分百好牛出百分百好奶百分百好牛出百分百好奶好牛好奶百分百好牛好奶百分百有光明有健康有光明有健康随时随地的新鲜随时随地的新鲜带出生命神采（高铁）带出生命神采（高铁）科技科技健康健康

36、心情心情营养营养新鲜新鲜本土老品牌本土老品牌形象年轻时尚形象年轻时尚有实力有实力权威权威Page.7竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析天天 然然 的的来自草原的来自草原的青青大草原，自然好牛奶青青大草原，自然好牛奶自然感受，随时拥有自然感受，随时拥有心灵的天然牧场心灵的天然牧场三元好品质，给你好体质三元好品质，给你好体质感觉新鲜，特别新鲜感觉新鲜，特别新鲜心情心情天然天然奶源奶源本土的、本土的、纯正的、纯正的、草原品牌草原品牌品质好到最后一刻品质好到最后一刻健康生活好味道健康生活好味道新鲜新鲜品质品质口味口味Page.8大大 众众 的的随随 和和 的的带有京味的带有京味的竞品品牌形象策略

37、分析竞品品牌形象策略分析纯纯 正正 的的来自大草原来自大草原是纯的香是纯的香健康多一点健康多一点闪蒸技术，浓度提高闪蒸技术，浓度提高12%纯香纯香天然天然奶源奶源与伊力较为与伊力较为雷同雷同乐百氏双岐因子，乐百氏双岐因子，帮助消化帮助消化健康健康营养营养技术技术Page.9快快 乐乐 的的活活 泼泼 的的健健 康康 的的来自大草原来自大草原竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象策略分析由表现看策略由表现看策略Page.10行业品牌模式趋向：行业品牌模式趋向：乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具有一定影乳品行业企业目前还大多采用单一品牌运作的模式，但如一些相对具有一定影响力的品

38、牌，如：光明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式来区隔产品线。响力的品牌，如：光明、伊力等正尝试着运用分品牌的模式来区隔产品线。光明的形象瓶颈：光明的形象瓶颈：光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的过程，产光明的产品形象拿捏得恰到好处，但其目前面临产品系列不断延展的过程，产品线过长影响着其品线过长影响着其“光明光明”总品牌形象难以统一；分品牌战略似乎是一解决之总品牌形象难以统一；分品牌战略似乎是一解决之道，但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入增大，而总品牌的影响力削道，但这种方式同时会使企业产品品牌宣传的投入增大，而总品牌的影响力削弱。弱。竞品品牌形象策略分析竞品品牌形象

39、策略分析由表现看策略由表现看策略Page.11伊力的形象策略：伊力的形象策略：“伊力伊力”的形象较为鲜明，本土化、来自草原的概念清晰；在形象上的形象较为鲜明，本土化、来自草原的概念清晰；在形象上“伊力伊力”竭力打出草原牌，强调奶源的同时注重了与受众的心灵沟通，表现上渗入了现竭力打出草原牌，强调奶源的同时注重了与受众的心灵沟通，表现上渗入了现代气息，使其形象代气息，使其形象“本本”而不而不“土土”。形象上与形象上与“蒙牛蒙牛”的相似使双方处于尴尬，但的相似使双方处于尴尬，但“伊力伊力”似乎是较大的收益者。似乎是较大的收益者。三元形象有待改进：三元形象有待改进：“三元三元”的形象带有浓厚的地方品牌

40、色彩，与目前的形象带有浓厚的地方品牌色彩，与目前“三元三元”正在区域扩张策略正在区域扩张策略并不相符；因此并不相符；因此“三元三元”必定将重新整合其形象，达到跳出地方品牌的形象。必定将重新整合其形象，达到跳出地方品牌的形象。目标受众的界定目标受众的界定Page.12牛奶的饮用群体牛奶的饮用群体 年龄年龄:0-80岁岁 性别：无明显差异性别：无明显差异牛奶的主力决策购买群体牛奶的主力决策购买群体 年龄年龄:25-44岁岁 性别：偏女性性别：偏女性数据来源：数据来源：IMI 2001消费特征与行态消费特征与行态Page.13特征特征:有稳定职业或家庭收入有稳定职业或家庭收入 讲究生活品质、生活质量

41、较高讲究生活品质、生活质量较高 呵护自己、用心家庭呵护自己、用心家庭 受媒体影响较大，注重品牌受媒体影响较大，注重品牌 注重实惠同时更易被感性打动注重实惠同时更易被感性打动 较容易产生购买冲动较容易产生购买冲动需求需求:家人的健康与幸福家人的健康与幸福 真实可靠又好喝的牛奶真实可靠又好喝的牛奶 时尚又实惠时尚又实惠产品现状与形象简析产品现状与形象简析战略目标：战略目标：均瑶将围绕四个产品基地，做精现有区域市场，逐步稳健地向全国市场扩张。均瑶将围绕四个产品基地，做精现有区域市场，逐步稳健地向全国市场扩张。将将“均瑶均瑶”从区域市场品牌逐步塑造成在全国范围内具有相当知名度与美誉度从区域市场品牌逐步

42、塑造成在全国范围内具有相当知名度与美誉度的强势品牌。的强势品牌。产品现状：产品现状：产品本身无特殊优势与亮点，价格较低。产品本身无特殊优势与亮点，价格较低。产品线逐步延伸，品牌与各产品间的关系亟须梳理清晰。产品线逐步延伸，品牌与各产品间的关系亟须梳理清晰。Page.14品牌现状：品牌现状：产品、市场、品牌皆落入二流境地。产品、市场、品牌皆落入二流境地。品牌具有一定知名度，但品牌形象不够鲜明。品牌具有一定知名度，但品牌形象不够鲜明。品牌形象停留在中性，受众既无好感度亦无反感，很难触动购买欲。但同时又品牌形象停留在中性，受众既无好感度亦无反感，很难触动购买欲。但同时又为后期的企业及品牌形象塑造提供

43、了较大的可塑空间。为后期的企业及品牌形象塑造提供了较大的可塑空间。“好牛奶不掺水好牛奶不掺水”作为纯牛奶系列的产品概念的导入在短期内已取得一定效果作为纯牛奶系列的产品概念的导入在短期内已取得一定效果，但若要在中长期内将企业品牌的形象更高度地统一、核心表现的话，显然只，但若要在中长期内将企业品牌的形象更高度地统一、核心表现的话，显然只依靠一个产品系列的诉求作为整体品牌的形象诉求是不够的。依靠一个产品系列的诉求作为整体品牌的形象诉求是不够的。产品现状与形象简析产品现状与形象简析Page.15 多年良好的市场积累与接纳 企业背景、实力与投入 品牌已经形成一定知名度 整体品牌形象尚未形成，可塑性强 大

44、多竞品品牌形象尚在塑造或发展期，并未出现绝对的强势品牌 品牌缺乏美誉度 品牌形象模糊，各产品系列缺乏统一的形象诉求 品牌推广缺乏整合，传播力度不够 国内品牌的快速崛起与成长，外来品牌的加入竞争 竞品对于产品及形象传播的投入力度越来越大 消费者对于品牌消费意识的加强内部条件外部环境Page.16单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌模式单一品牌模式一牌一品一牌一品一牌多品一牌多品主品牌副系列主品牌副系列两品牌二合一两品牌二合一一个企业推一个企业推出一个品牌出一个品牌一种产品一种产品以一个品牌为核心，以一个品牌为核心，多种不同产品统一多种不同产品统一沿用；新产品可采沿用；新产

45、品可采用用“搭便车搭便车”方式方式推出推出以主品牌为核心，以主品牌为核心，副系列名称进行辅副系列名称进行辅助，突出不同的产助，突出不同的产品特性，满足消费品特性，满足消费者的不同需求者的不同需求将两个同类型的将两个同类型的品牌合二为一品牌合二为一单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊优势：优势：单一品牌更易于创建统合品牌形象，集中提高品牌知名度与美誉度。单一品牌更易于创建统合品牌形象，集中提高品牌知名度与美誉度。新产品能享用成功品牌资源，又能以较低营销成本新产品能享用成功品牌资源，又能以较低营销成本“搭便车搭便车”销售。销售。广告资源可充分利用，统一调动。广告资源可充分利用，统一

46、调动。劣势：劣势：品牌延伸不当，会冲淡原有形象，使两个形象相互撕裂。品牌延伸不当，会冲淡原有形象，使两个形象相互撕裂。一旦部分产品出现问题，一旦部分产品出现问题，“一发动全身一发动全身”，导致全盘皆损，损害企业及品牌的，导致全盘皆损，损害企业及品牌的整体形象。整体形象。过多跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉。过多跨行业的品牌延伸会给人造成不专业的感觉。单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊多品牌模式多品牌模式一品多牌一品多牌多品多牌多品多牌多品牌混合型多品牌混合型同类型产品吸同类型产品吸收收 不同品牌，不同品牌，可通过企业间可通过企业间的兼并达成的兼并达成多个品牌照应多个品牌

47、照应多类产品，成多类产品，成齐头并进之势齐头并进之势以上运作模式相混以上运作模式相混合。并多元发展，合。并多元发展，互补进行互补进行单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊优势：优势：对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌更利于产品的定位和对于产品线上的不同类型、不同档次的产品，用不同品牌更利于产品的定位和宣传的度身定作。宣传的度身定作。性能价值比低的品牌，不会对性能价值比高的品牌形象产生破坏影响。性能价值比低的品牌，不会对性能价值比高的品牌形象产生破坏影响。当一个品牌一旦尝试失败，并不会影响到整体品牌与企业的形象。当一个品牌一旦尝试失败，并不会影响到整体品牌与企业的形

48、象。当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的；多品当一个品牌市场占有率达到一定程度时，想再扩大市场占有率是很难的；多品牌可满足消费者喜新厌旧的品牌转换心理，多一份捕捉牌可满足消费者喜新厌旧的品牌转换心理，多一份捕捉“游离消费群体游离消费群体”的机的机会。会。可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大众对可以阻止同行业盲目加入竞争，并减轻社会大众对“垄断垄断”和和“不公正不公正”的敏的敏感与痛恨。感与痛恨。单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊劣势：劣势：有限广告费要被多个品牌分享，易出现僧多粥少的局面。有限广告费要被多个品牌分享，易出现僧多粥少的局面。消费者对

49、多品牌后的企业形象难以进行强烈关注，个性鲜明、统一的企业形象消费者对多品牌后的企业形象难以进行强烈关注，个性鲜明、统一的企业形象不易形成。不易形成。企业增加了品牌操作与管理的难度。企业增加了品牌操作与管理的难度。单一品牌与多品牌策略之利弊单一品牌与多品牌策略之利弊全世界有全世界有16%的品牌采用海尔式的单一企业品牌战略；的品牌采用海尔式的单一企业品牌战略；有有38.5%的品牌采用纯粹的多品牌战略；的品牌采用纯粹的多品牌战略；有有45.5%的品牌采用企业背景下的多品牌战略。的品牌采用企业背景下的多品牌战略。集团企业刚刚起步，尚在成长阶段。集团企业刚刚起步，尚在成长阶段。目前产品开发比较专一（乳品

50、），只是同类产品线的延展，并无跨行业、跨类目前产品开发比较专一（乳品），只是同类产品线的延展，并无跨行业、跨类别的产品开发计划。别的产品开发计划。品牌正处于导入期与成长期，品牌形象尚未明确地形成，形象可塑性与生命力品牌正处于导入期与成长期，品牌形象尚未明确地形成，形象可塑性与生命力较强。较强。企业对于品牌推广的费用投入相对有限，更需集中资源高效地推广品牌。企业对于品牌推广的费用投入相对有限，更需集中资源高效地推广品牌。多品牌模式多品牌模式单一品牌模式单一品牌模式降低营销推广费用降低营销推广费用易于品牌管理易于品牌管理集中品牌知名度集中品牌知名度产品形象局限产品形象局限单品损害整体形象性高单品损

51、害整体形象性高产品间带动性强产品间带动性强无法全面迎合细分市场无法全面迎合细分市场前提：前提：品牌形象并没有对所推产品形成明显障碍。品牌形象并没有对所推产品形成明显障碍。开发的产品并没有对固有稳定的品牌形象形成威胁。开发的产品并没有对固有稳定的品牌形象形成威胁。提高营销推广费用提高营销推广费用难于品牌管理难于品牌管理弱化整体品牌知名度弱化整体品牌知名度产品间关联带动性强产品间关联带动性强产品形象鲜明产品形象鲜明单品损害整体形象性低单品损害整体形象性低全面迎合细分市场全面迎合细分市场利 弊利 弊策策 略：略：运用好单一品牌模式下的运用好单一品牌模式下的“一牌多品一牌多品”与与“主品牌副系列主品牌

52、副系列”的两种方式。的两种方式。统一企业品牌的核心形象，对于不同产品须有相同的适用性。统一企业品牌的核心形象，对于不同产品须有相同的适用性。根据受众差异、产品差异较大不同产品系列，可针对运用根据受众差异、产品差异较大不同产品系列，可针对运用“主品牌副系列主品牌副系列”（如：均瑶如：均瑶XXX）的策略来做到尽力迎合细份分市场及受众，同时确保整体品牌的策略来做到尽力迎合细份分市场及受众，同时确保整体品牌形象推广的统一性。形象推广的统一性。确定均瑶的重点主导产品，通过加大力度推广，逐渐从一两个产品层面建立起确定均瑶的重点主导产品，通过加大力度推广，逐渐从一两个产品层面建立起对于整体品牌知名度与美誉度

53、，从而再利用品牌形象带动其它的产品系列。对于整体品牌知名度与美誉度，从而再利用品牌形象带动其它的产品系列。营营 养养美美 味味健健 康康新新 鲜鲜品品 质质时时 尚尚科技保证科技保证不掺水的不掺水的乳品专家乳品专家乳品专业企业乳品专业企业专专 一一专专 业业专专 注注产品一（表现）产品一（表现）诉求：好牛奶不诉求：好牛奶不掺水掺水产品二（表现）产品二（表现）诉求：诉求：产品三（表现）产品三（表现）诉求：诉求：产品产品（表现）（表现）诉求：诉求：企业品牌形象表现企业品牌形象表现核心形象概念核心形象概念中期形象概念中期形象概念企业理念企业理念企业理念企业理念形象广告语形象广告语 用最平实的语言来表

54、达企业的理念，站在消费者更易接受的姿态来与消费用最平实的语言来表达企业的理念，站在消费者更易接受的姿态来与消费者进行沟通。者进行沟通。囊括了满足消费者所有需求的要素，从更高的层面来表达一个企业品牌的囊括了满足消费者所有需求的要素，从更高的层面来表达一个企业品牌的自我要求。自我要求。形象语适用性强，可长期作为牛奶品类的品牌形象。形象语适用性强，可长期作为牛奶品类的品牌形象。形象释义形象释义SLOGAN：均瑶牛奶，用心多一点均瑶牛奶，用心多一点表现：表现：通过一现代家庭生活场景，以男女主人公的对话的形式，将均瑶牛奶通过一现代家庭生活场景，以男女主人公的对话的形式，将均瑶牛奶“用心才能喝到好用心才能

55、喝到好牛奶牛奶”主张传达出来，同时带出产品主张传达出来，同时带出产品“品质品质”、“香浓香浓”、“鲜纯鲜纯”等诉求，暗示消费等诉求，暗示消费者产品的利益点。者产品的利益点。画面简洁、单纯、时尚，具有家庭的温馨感与亲和力，拉近与消费者的沟通距离画面简洁、单纯、时尚，具有家庭的温馨感与亲和力，拉近与消费者的沟通距离。（详见（详见TVC文字脚本及文字脚本及NP表现）表现）2001年年2002年年2003年年品牌概念提升转换方式与时间：品牌概念提升转换方式与时间：“好牛奶不掺水好牛奶不掺水”作为纯奶系列产品的概念，自作为纯奶系列产品的概念，自2001年底导入推广以来，年底导入推广以来，已在消费者心目中

56、形成了一定的概念。因此，均瑶不宜马上从单一产品的已在消费者心目中形成了一定的概念。因此，均瑶不宜马上从单一产品的概念快速转化为品牌形象概念。（可能导致产品概念脱节）概念快速转化为品牌形象概念。（可能导致产品概念脱节）以交叉过渡的转化方式，能够使消费者对品牌的认识产生递进作用。以交叉过渡的转化方式，能够使消费者对品牌的认识产生递进作用。整体转换时间建议在整体转换时间建议在2002年底年底2003年初；概念提升转化过渡期在年初；概念提升转化过渡期在2002年年9月月2002年底。年底。品牌概念提升转换表现：品牌概念提升转换表现：TV NP PR SP品牌概念分区域导入：品牌概念分区域导入：前期重点导入区域：前期重点导入区域：江、浙、沪江、浙、沪 市场市场 （PR、SP为主）为主）湖北、河南、山东湖北、河南、山东 （TV 覆盖）覆盖）均 瑶