东北大学第五届“东软杯”大学生创业计划竞赛参赛手册

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1、东北大学秦皇岛分校大学生创业计划竞赛参赛指南东北大学秦皇岛分校大学生创业业计划竞竞赛参赛赛指南共青团东北北大学秦秦皇岛分分校委员员会2011年年12月月目 录录一、大学生生创业计计划大赛赛简介.22二、大赛组组织实施施计划. . .6三、创业计计划书写写作. . .9四、创投企企业商业业计划书书模板.12五、创业计计划创作作指南18六、创业计计划竞赛赛不同阶阶段对作作品的要要求.22七、创业计计划书书书面评审审标准.28八、大赛组组委会、执委会会. .29九、省复赛赛评审方方案. 30十、全国决决赛评审审方案. .31十一、后记记.334附录一、历届挑挑战杯创创业大赛赛成绩. .35二、创业感

2、感言.399三、创业计计划书样样本示例例. .44一、大学生生创业计计划竞赛简介介随着人类社社会进入入21世世纪，科科学发现现、技术术发明与与商品产产业化之之间的关关系越来来越紧密密，科技技成果转转化为现现实生力力的周期期越来越越短，科科技进步步和创新新越来越越成为经经济社会会发展的的重要决决定性因因素。这这些都给给处于改改革攻坚坚阶段的的中国带带来巨大大的机遇遇和严峻峻的挑战战。同时时，加入入世贸组组织，使使中国在在更高层层次和更更广领域域直接面面对全球球技术、信信息和资资本市场场的竞争争。因此此，大力力实施“科科教兴国国”战略略，努力力培养广广大青年年的创新新、创业业意识，造造就一代代符合

3、未未来挑战战要求的的高素质质人才，已已经成为为实现中中华民族族伟大复复兴的时时代要求求。创业计划竞竞赛源于于美国，又又称商业业计划竞竞赛，目目前已经经成为风风靡全球球高校的的重要赛赛事。创创业计划划是科技技和风险险投资浪浪潮兴起起的产物物，是指指一无所所有的创创业者就就某一具具有市场场前景的的产品、服服务或技技术向风风险投资资家游说说取得风风险投资资的投资资可行性性报告书书。创业业计划大大赛要求求所有参参赛者组组成优势势互补的的、跨专专业的竞竞赛小组组，提出出一份据据市场前前景的服服务或产产品，并并围绕这这一服务务、产品品开展调调研论证证，完成成一份包包括企业业概述、业业务与业业务展望望、风险

4、险因素、投投资回报报与退出出策略、组组织管理理、财务务预测等等方面内内容的商商业计划划书。最最终通过过书面评评审和秘秘密答辩辩的方式式评出获获奖者。自自19883年德德州大学学奥斯汀汀分校举举办首届届创业计计划竞赛赛以来，包包括麻省省理工学学院、斯斯坦福大大学等世世界一流流大学在在内的十十多所大大学每年年都举办办这一竞竞赛。YYahooo!、NNetsscappe、EExciite等等公司就就是在美美国大学学的创业业氛围中中诞生的的。创业业计划竞竞赛大大大推动了了美国高高科技产产业的发发展，甚甚至从某某种意义义上说，创创业计划划竞赛已已成为美美国经济济发展的的直接驱驱动力之之一。1998年年，

5、清华华大学举举办了中中国最早早的创业业计划竞竞赛。到到19999年，中中国已有有多所高高校筹备备举办创创业计划划竞赛，共共青团中中央全国学学联顺应应形势在在全国范范围内举举办了第第一届“挑战杯杯”中国大大学生创创业计划划竞赛，成成为“挑战杯杯”旗下的的又一个个高层次次学术科科技类赛赛事，与与“挑战杯杯”全国大大学生课课外学术术科技作作品竞赛赛形成了了隔年举举办的格格局。119999年、220000年、220022、20004、220066、20008、220100年共青青团中央央、教育育部、中中国科协协和全国国学联主主办，清清华大学学、上海海交通大大学、浙浙江大学学、厦门门大学、山山东大学学、

6、四川川大学、吉吉林大学学分别承承办了第第一、二二、三、四四、五、六六、七届“挑挑战杯”中中国大学学生创业业计划竞竞赛。竞赛赛的成功功举办在在全国高高校中掀掀起了创创新、创创业的热热潮，产产生了良良好的社社会影响响。讯飞飞、中华华行知网网、澳视视等一批批学生创创业公司司从众多多参赛作作品中脱脱颖而出出，进入入实际运运行阶段段并逐步步走向成成熟。1竞赛规规则竞赛按照学学校初赛赛、省级级复赛、全全国决赛赛的三级级赛制，全全国决赛赛又分为为初审和和终审决决赛两步步。在全全国决赛赛年前一一年下半半年，各各校开始始启动校校级选拔拔赛，决决赛年的的5、66月份进进行省级级复赛，同同时全国国组委会会确定全全国

7、参赛赛作品的的数量规规模（通通常6000多件件）并将将之分配配到各省省的组委委会，各各省根据据本省的的作品排排名，按按照全国国组委会会给定的的名额确确定本省省的上报报作品名名单，并并于6月月15日日前将创创业计划划书邮寄寄至全国国组委会会，全国国组委会会利用22-3个个月左右右的时间间进行初初审，确确定总数数80%左右的的铜奖作作品（330%）和和不入围围作品（550%）并并直接公公布，剩剩余200%左右右的作品品（确定定为银奖奖以上）22-3个个月后参参加在承承办高校校举行的的全国“挑战杯杯”终审答答辩决赛赛，初评评结果公公布后，作作品可以以有1-2个月月的修改改时间，终终审答辩辩决赛以以修

8、改后后作品为为准。终审答辩决决赛按照照计划书书所包装装的技术术、产品品或服务务、创意意的性质质进行分分组并抽抽签，评评委按抽抽签结果果对作品品进行分分组封闭闭答辩，并并按评审审细则规规定独立立为每件件作品打打分。修修改后的的计划书书占最终终成绩的的10%，封闭闭答辩得得分占最最终成绩绩的900%，最最终确定定金奖和和银奖名名单。封封闭答辩辩时各队队领队、指指导教师师不可旁旁听答辩辩过程。经经过封闭闭答辩和和评委质质询后经经评委会会复议将将产生参参加公开开答辩团团队名单单（通常常为5支支团队），公公开答辩辩将对外外开放，公公众可以以观摩答答辩过程程。 规定每所学学校上报报作品的的总数不不得超过过

9、3件，此此外无其其他限制制。和“大挑”不同，没没有本科科硕士博博士作品品的限制制，并且且鼓励将将“大挑”的获奖奖作品进进行商业业化包装装，参加加“小挑”。2. 创创业计划划竞赛的的发展历历程地点时间承办高校参与高校获奖数量第一届北京1999清华大学120400第二届上海2000上海交大137455第三届杭州2002浙江大学244542第四届第五届第六届厦门济南成都200420062008厦门大学山东大学 四川大学276287118603650155第七届吉林2010吉林大学185创业计划大大赛已经经走过了了数个年年头，在在这样的的一股大大潮中，涌涌现出了了无数的的弄潮儿儿。中国国，需要要创业者

10、者；中国国的未来来，将属属于这些些勇于创创新的人人！作为参赛者者您将得得到什么么？1、创业的的知识和和技能体体系参赛者在创创作创业业计划的的过程之之中，通通过大赛赛提供的的系统培培训，以以及学习习、交流流，全面面地接受受创业者者所应具具备的知知识和技技能体系系。2、创业的的合作伙伙伴参赛者通过过比赛，可可以结识识未来创创业的合合作伙伴伴。参赛赛小组的的成员将将最有可可能在将将来形成成创业合合作关系系，开创创成功事事业。3、创业的的商业关关系网络络参赛者通过过比赛，可可以结识识风险投投资家。许许多风险险投资家家对本次次大赛表表示了浓浓厚兴趣趣，将对对具有实实际运作作价值的的作品，进进行投资资可行

11、性性分析。参参赛者可可以向风风险投资资家充分分展现自自己的产产品/服务的的巨大市市场前景景，为进进一步创创业赢得得资金。参赛者还将将结识商商界和法法律界人人士，为为将来创创业建立立良好的的商业关关系网络络。4、创业的的良好媒媒体关系系投入实际运运作项目目的参赛赛小组将将受到新新闻媒体体的关注注，获得得向社会会推荐自自己和产产品整体体形象的的难得机机会，为为未来创创业建立立良好的的媒体关关系。5、宝贵的的交流机机会优秀参赛队队将获得得在今后后各项更更高等级级的创业业计划大大赛中与与来自其其他各高高校的优优秀团队队进一步步交流学学习的机机会。各各个团队队可以在在这些交交流活动动中集思思广益，开开阔

12、思路路。6、团队精精神参赛者将有有机会加加入一个个充满智智慧和活活力的小小组，与与小组伙伙伴携起起手来，接接受挑战战。参赛赛者将体体验到前前进中相相互激励励的力量量，和交交流中灵灵感火花花的跳跃跃，以及及成功时时分享的的喜悦。在在这一过过程中，参参赛者会会感受团团队精神神的力量量。这将将是一种种全新的的体验。7、综合素素质的提提高参赛者通过过参加竞竞赛，可可以获得得对产品品/服务从从构想变变为现实实的全局局把握。在在完成商商业计划划的过程程中，培培养沟通通能力、说说服能力力、组织织能力。在在接受挑挑战的过过程中，增增强创业业的勇气气、信心心和能力力。8、终身受受益的经经历参加本次大大赛将是是每

13、位参参赛者终终身受益益的经历历。体会会创业激激情，感感受创业业艰难，团团队协作作精神，社社会创新新意识都都将在这这里得到到锻炼。9、企业支支持数家企业将将会对本本届东北北大学秦秦皇岛分分校大学学生创业业大赛的的高度关关注，并并担任本本届创业业大赛的的评委。二、 “挑挑战杯”大学生生创业计计划竞赛赛组织实施计计划（一）参赛赛1、参赛对对象东北北大学秦秦皇岛分分校在籍籍本科生生。2、报名方方式包括括：填写写正式参参赛报名名表，参参赛队员员信息将将以该表表为准，正正式报名名表请听听通知到到时候去去指定地地方下载载。（二）赛事事流程1.赛事培培训（20111.111.199-20011.12.23）2

14、.赛事报报名（20111.12.09-220111.122.233）自20111年12月09日起起接受报报名，各各系报名名工作由由各系负负责部门门于20011年112月223日完完成，并并交到校校团委学学术科创创部创业业部。3.校内初初选（20112.03.10-20112.03.18）初选要求：1、确定项项目。2、完成团团队组建建。3、完成一一个创业业计划书书的框架架。初选上交作作品应含含有对该该项目执执行总结结、产品品服务务介绍、公公司战略略、市场场分析、营营销策略略、经营营管理、创创业团队队、企业业经济财务状状况、融融资方案案和回报报、关键键的风险险和问题题的概述述（只要要求框架架，不要

15、要求详细细的内容容，这一一阶段主主要看项项目的选选择）。4.复赛阶阶段（220122.033.244-20012.04.15）组织大赛评评审团进进行作品品评审，本本阶段作作品各项项工作应应基本完完成，数数据全面面，分析析准确，文文档精美美。 5.决赛答答辩（20112.044.188-20012.044.255）各团队按照照评审委委员会给给出的意意见修改改后，创创业团队队对创业业计划书书继续进进行修改改，于44月188日提交交创业计计划书终终稿，并并进行答答辩准备备。答辩辩细则，在在决赛之之前会公公布。评评审委员员会对参参赛创业业计划书书进行书书面评审审，并组组织答辩辩，按分分数高低低确定赴赴

16、省参赛赛作品。预预计该阶阶段工作作4月225日结结束。（三）重要要说明如果团队的的参赛项项目是以以他人拥拥有的技技术成果果为基础础的，必必须在初初期解决决知识产产权问题题。必须须及早和和技术持持有人签签署参赛赛阶段的的授权协协议，划划定技术术持有人人在公司司中占有有的股权权或者作作为技术术转让而而应当作作价的金金额。三、创业计计划书写写作（仅仅供参考考）目标：指明明计划的的投资价价值所在在。解释释是什么么（Whhat），为为什么（WWhy）和和怎么样样（Hoow）。参参赛项目目具体来来源：参参赛小组组成员参参与的发发明创造造或专利利技术；经授权权的发明明创造或或专利技技术（此此种情况况下，参参

17、赛小组组须向组组委会提提交具有有法律效效力的发发明创造造或专利利技术所所有人的的书面授授权许可可，以引引用其产产品）；可能研研发实现现的概念念产品或或服务。一、核心内内容产品（或服服务）的的独特性性详尽的市场场分析和和竞争分分析现实的财务务预测明确的投资资回收方方式精干的管理理队伍二、写作框框架概述：公司司的业务务和目标标及其他他产品或服务务：用途途、好处处竞争优势所所在专利权、著著作权、政政府批文文、鉴定定材料等等市场：市场状状况、变变化趋势势及潜力力调研数据细分目标市市场及客客户描述述竞争：现有和和潜在的的竞争者者分析竞争优势和和战胜对对手的方方法营销：针对每每个细分分市场的的营销计计划如

18、何保持并并提高市市场占有有率运作：原材料料、工艺艺、人力力安排等等管理层：每个人人的经验验、能力力和专长长组成营销、财财务和行行政、生生产、技技术财务预测：营业收收入和费费用、现现金流量量前两年月报报、后三三年年报报附录：技术上上述信息息的材料料三、思考方方法（1）收入入成本法法（适用用于利润润的预测测和变动动分析） 利润=收入入-成本本收入=价格格销售量量成本= 固固定成本本+可变变成本（2）市场场营销44Ps（适适用于销销售状况况的预测测和变动动分析）Produuct:产品Pricee:价格格Promootioon促销销Placeemennt:分分销策略略（3）波特特五大竞竞争作用用力（适

19、用于分分析是否否应当进进入某个个市场或或产品领领域，以以及是否否具有长长期的竞竞争力）供应商议价价能力 购买者议价价能力潜在竞争者者替代品竞争争行业内原有有竞争（4）内部部因素和和外部因因素（适适用于分分析各类类经营问问题）外部因素：市场（趋趋势、细细分市场场、替代代品）客户（需求求、品牌牌忠诚度度、价格格敏感度度）竞争对手（数数量、市市场份额额、优势势）内部因素：营运（生生产效率率、成本本因素）财务（利润润率、资资金利用用率、现现金管理理）产品（竞争争优势、差差异性）（5）3CCs综合合法（适适用于分分析各类类经营问问题）Compaany公公司市场营销、生生产运营营、财务务管理、战战略规划划

20、Compeetittionn竞争行业竞争态态波特五五大作用用力、竞竞争定位位价格、质质量Custoomerrs客户户市场细分、容容量、增增长、变变化趋势势、价格格敏感度度四、创业计计划书模模板（仅仅供参考考）（一）概要要一个非常简简练的计计划及商商业模型型的摘要要，介绍绍你的商商业项目目，一般般5000字左右右。注：概述要要简明、扼扼要，具具有鲜明明的特色色。重点点包括对对公司及及产品/服务的的介绍、市市场概貌貌、营销销策略、生生产销售售管理计计划、财财务预测测；指出出新理念念的形成成过程和和对企业业发展目目标的展展望；介介绍创业业团队的的特殊性性和优势势等。 （二）公司司描述A公司的的宗旨B

21、公司的的名称、公公司的结结构C公司经经营策略略在这里用最最简洁的的方式，描描述你的的产品/服务；什么样样的困难难你准备备解决；你准备备如何解解决；你你们的公公司是否否是最合合适的人人选。D相对价价值增值值说明你的产产品为消消费者提提供了什什么新的的价值。E公司设设施需要对计划划中的公公司设备备详细加加以描述述。我公司的生生产设备备及厂房房主要集集中于XXXX我们公司认认为到XX年X月月止，为为了达到到XXXX的产量量和销售售额，我我们需要要XXXX。回答为什么么需要这这笔钱建立开发/生产设设备，并并努力提提高生产产和研究究能力以以便满足足日益提提高的客客户需求求。通过过大规模模的促销销攻势提提

22、高我公公司的产产品/服服务的销销售量。增加分销渠渠道/零零售网点点/区域域销售/销售公公司/采采用电气气化/直直邮式的的分类等等。录用新的员员工以便便支持在在新的市市场计划划下可持持续的发发展。提高研发能能力，创创造领导导潮流的的新型产产品，提提高竞争争能力。注：管理团团队各成成员有关关的教育育和工作作背景、经经验、能能力、专专长。组组建营销销、财务务、行政政、生产产、技术术团队。明明确各成成员的管管理分工工和互补补情况，公公司组织织结构情情况，领领导层成成员，创创业顾问问及主要要投资人人的持股股情况。指指出企业业股份比比例的划划分。 （三）产品品与服务务在这里用简简洁的方方式，描描述你的的产

23、品/服务；注意不需要要透露你你的核心心技术，主主要介绍绍你的技技术、产产品的功功能、应应用领域域、市场场前景等等1产品/服务AA2产品/服务BB说明你的产产品是如如何向消消费者提提供价值值的，以以及你所所提供的的服务的的方式有有那些。你你的产品品填补了了那些急急需补充充的市场场空白。可可以在这这里加上上你的产产品或服服务的照照片。A产品优优势B技术描描述1独有技技术简介介2技术发发展环境境C研究与与开发D将来产产品及服服务说明你的下下一代产产品，并并同时说说明为将将来的消消费者提提供的更更多的服服务是什什么。E服务与与产品支支持注：介绍产产品/服服务尽量量包括如如何满足足关键用用户需要要；进入

24、入策略和和市场开开发策略略；说明明其专利利权，著著作权，政政府批文文，鉴定定材料等等；指出出产品/服务目目前的技技术水平平是否处处于领先先地位，是是否适应应市场的的需求，能能否实现现产业化化。产品品不过分分超前市市场而无无法被接接受。 （四）市场场分析简要叙述你你的公司司处于什什么样的的行业、市市场、专专向补充充区域。市市场的特特征是什什么？你你的分析析与市场场调查机机构和投投资分析析有什么么不同。分分析是否否有新生生市场？你将如如何发展展这个新新生市场场。如果你在程程序软件件市场开开发C+或NNT的平平台工具具，不要要只泛泛泛的讲一一下这是是一个价价值3000亿的的大市场场。如果果你正在在制

25、作在在NT工工作平台台上的CC+应应用程序序开发工工具，你你就应该该在报告告中详细细描述去去年共销销售了多多少C+开发发程序软软件，有有多少成成长型的的客户群群，你的的目标市市场是什什么？你你的竞争争对手分分到了多多少份额额？是否否有其他他的市场场/零售售商/OOEM厂厂商在销销售你的的产品。A市场描描述我们计划或或正在XXX行业业竞争。这这个市场场的价值值大约有有XXXX，我们们相信，整整个行业业的主要要发展趋趋势将向向着（环环境导向向型，小小型化，高高质量，价价值导向向型）发发展。市场研究表表明（引引用源）到到20XXX年该该市场将将（发展展/萎缩缩）到XXXX。在在这段时时期里，预预计我

26、们们力争的的细分市市场将（成成长、萎萎缩、不不发展）。改改变这种种情况的的主要力力量是（例例如电脑脑降价，家家电商业业的蓬勃勃发展等等原因）这这个行业业最大的的发展将将达到XXXX。你你的公司司可能独独一无二二的将你你的产品品/服务务和XXX公司/同级别别的公司司的现行行业务合合并。而而当今的的类似XXX公司司的正面面临着诸诸如逐步步提高的的劳动力力成本等等困难。B目标市市场我们将目标标市场定定义为XX，Y，ZZ。现在在，这个个市场由由a个竞争争者分享享。我们的产品品拥有以以下优势势：高附附加值，出出色的表表现，高高品味，为为企业的的量体裁裁衣突出出个性。C目标消消费群是什么因素素促使人人们购

27、买买你的产产品？你你的技术术、产品品对于用用户的吸吸引在何何处？人人们为什什么选择择你的产产品/服服务/公公司？D销售战战略我们的市场场营销部部门计划划能动用用不同的的渠道销销售我们们的产品品。我们之所以以选择这这些渠道道因为：消费群特点点地理优势季节变化引引起的消消费特点点资金的有效效运用可以利用市市场上现现有产品品的销售售渠道针对每一个个分销渠渠道，确确定一个个五年期期的目标标销售量量以及其其他假设设条件。为为每一个个渠道所所做的假假设可以以是以下下这些：注：市场应应包括：市场容容量与趋趋势、市市场竞争争状况、市市场变化化趋势及及潜力，细细分目标标市场及及客户描描述，估估计市场场份额和和销

28、售额额。市场场调查和和分析应应当严密密科学。 （五）竞争争分析请告诉我们们分别根根据产品品、价格格、市场场份额、地地区、营营销方式式、管理理手段、特特征以及及财务力力量划分分的重要要竞争者者A竞争描描述B竞争战战略/市市场进入入障碍请在这里研研究进入入你的细细分市场场的主要要障碍及及竞争对对手模仿仿你的障障碍。注：竞争叙叙述应注注意公司司的商业业目的、市市场定位位、全盘盘战略及及各阶段段的目标标等，同同时要有有对现有有和潜在在的竞争争者的分分析，替替代品竞竞争，行行业内原原有竞争争的分析析。总结结本公司司的竞争争优势并并研究战战胜对手手的方案案，并对对主要的的竞争对对手和市市场驱动动力进行行适

29、当分分析。（六）营销销略策及及销售A营销计计划描述你所希希望进行行的业务务是如何何的。以以及你所所希望进进入的细细分市场场。曾经经使用的的分销渠渠道，例例如：零零售、对对商业机机构的直直接销售售、OEEM以及及电子媒媒介等等等。还要要描述你你所希望望达到的的市场份份额。B销售战战略描述你进行行销售所所采取的的策略。包包括如何何促销产产品：通通过广告告、邮件件推销，电电台广播播或是电电视广告告等方式式。C分销渠渠道及合合作伙伴伴D定价战战略E市场沟沟通你的目的是是加强、促促进并支支持你的的产品能能更好的的满足消消费者需需求的热热点。唯唯一的原原则就是是寻找一一切可能能的有利利的途径径进行沟沟通。

30、1促销展展出Trradee Shhowss2广告AAdveertiisinng3新闻发发布Prresss Reeleaasess4大型会会议或研研讨会CConffereencees/SSemiinarrs5网络促促销Innterrnett Prromootioon6捆绑促促销Prromootioonall Buundlles7媒体刊刊登Trradee Joournnal Artticlles8邮件广广告Diirecct MMaill注：营销叙叙述把握握如何保保持并提提高市场场占有率率，把握握企业的的总体进进度，对对收入、盈盈亏平衡衡点、现现金流量量、市场场份额、产产品开发发、主要要合作伙伙伴和

31、融融资等重重要事件件有所安安排，构构建一条条通畅例例题的营营销渠道道和与之之相适应应的新颖颖而富于于吸引力力的促销销方式。 （七）财务务分析财务数据概概要。A完成研发发所需投投入？B达到盈亏亏平衡所所需投入入？C达到盈亏亏平衡的的时间？D拟引入风风险投资资总额？E当前月收收入F当前月支支出G投资与收收益（如如企业已已成立请请另附已已有财务务年度的的相应财财务报表表）H简述本期期风险投投资的数数额、退退出策略略、预计计回报数数额和时时间表？注：财务应应注意营营业收入入和费用用、现金金流量、盈盈利能力力和持久久性、固固定和变变动成本本；前两两年财务务月报，后后三年财财务年报报。数据据应基于于对经营

32、营状况和和未来发发展的正正确估计计，并能能有效反反映出公公司的财财务绩效效。（八）资本本结构您目前正在在筹集多多少资金金？假如筹集成成功，企企业可持持续经营营多少久久？下一轮投资资打算筹筹集多少少？企业可以向向投资人人提供的的权益有有股权 可转换换债 普通债债权 不确定定请说明你们们希望寻寻求什么么样的投投资者？（包括括投资者者对行业业的了解解，资金金上、管管理上的的支持程程度等）（九）其他他方面*请说明为为什么投投资人应应该投贵贵企业而而不是别别的企业业？*您认为企企业成功功的关键键因素是是什么？*关于企业业和产品品是否还还有其它它需要介介绍的内内容，是是否有企企业或产产品的手手册、文文章、

33、图图片、用用户反馈馈等有关关验证资资料？ 注：1、整整体表述述：是否否条理清清晰，重重点突出出；专业业语言的的运用是是否准确确和适度度；相关关数据是是否科学学、诚信信、详实实。2、若有生生产经营营：还应应考虑原原材料的的供应情情况，工工艺设备备的运行行安排，人人力资源源安排等等。这部部分要求求以产品品或服务务为依据据，以生生产工艺艺为主线线，力求求描述准准确、合合理、可可操作性性强。（十）附录录如有以下材材料，请请列出A公司背背景及结结构B团队人人员简历历C公司宣宣传品D相关词词汇五、创业计计划创作作指南（仅仅供参考考）创业计划大大赛要求求参赛者者组成优优势互补补的竞赛赛小组，提提出一个个具有

34、市市场前景景的产品品/服务务，围绕绕这一产产品/服服务，完完成一份份完整、具具体、深深入的创创业计划划，以描描述公司司的创业业机会，阐阐述创立立公司、把把握这一一机会的的进程，说说明所需需要的资资源、提提示风险险和预期期回报，并并提出行行动建议议。创业业计划聚聚焦于特特定的策策略、目目标、计计划和行行动，对对于一个个非技术术背景的的有兴趣趣的人士士应清晰晰易读。创创业计划划可能的的读者包包括：希希望吸纳纳进入团团队的对对象、可可能的投投资人、合合作伙伴伴、供应应商、顾顾客和政政策机构构。1循序渐渐进完成成创业计计划第一阶段：创业计计划构想想细化第二阶段：客户调调查与至少3个个本产品品/服务务的

35、潜在在客户建建立联系系。其中中至少有有一个是是你将选选作自己己销售渠渠道的客客户。准准备一份份一到两两页的客客户调查查纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足够够大量的的信息：包括潜潜在客户户的数量量、他们们愿意付付的价钱钱、产品品/服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息；如购买买周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品/服服务的可可能障碍碍、你的的产品为为什么能能够在你你的目标标用户和和客户的的应用环环境之中中起作用用。作业：竞争争者调查查确定你的潜潜在竞争争对手并并分析本本行业的的的竞争争dimmenssionns。分分

36、销问题题如何，形形成战略略伙伴的的可能性性？谁是是你的潜潜在盟友友？准备备一份一一到两页页的竞争争者调查查小结。第三阶段：文档制制作作业：市场场、目标标和战备备这是创业计计划的第第一个主主要部分分。它应应当建立立在你所所进行的的客户调调查和竞竞争者调调查的基基础之上上。交一一份3-5页的的文档，量量化市场场机会、你你如何把把握这个个机会、细细化争取取目标收收入的战战略。附附上一些些市场预预测、客客户证明明、调查查数据、从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。作业：操作作针对新公司司的动作作，准备备一份33-5页页文档，哪哪些是达达到目标标最关键键的成功功因素？如

37、何在在创业计计划中反反映出这这些优势势，并且且在所有有建立这这家公司司的重要要方面体体现这些些优势？例如：如何何寻求雇雇员，需需要什么么样的人人？如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创造造正面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品？在这个个过程中中关键的的风险是是什么？这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产？简简而言之之。详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客客户以及及其他推推动因素素上取得得长远发发展。作业：组队队交上两

38、到三三页的小小结。说说明本队队队员具具备在创创造这家家公司中中所需的的能力，并并说明公公司发展展过程中中所需的的主要人人员的分分工情况况。人们们常说风风险投资资家们其其实是在在向“人人”投资资。用单单独的一一页纸说说明公司司的创立立团队中中每个成成员在公公司中所所拥有的的资产。如如果需要要外来资资金，用用一段话话说明本本团队将将出让多多少所有有权以换换取资金金。作业：财务务交上一份对对公司的的完整财财务分析析，包括括对公司司的价值值评估，必必须保证证所有的的可能性性都考虑虑到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。作业：创业

39、业计划（完完全）交上完整的的创业计计划，需需要封面面和一份份最终的的执行总总结（EExeccutiive Summmarry）。一一份下一一步的操操作方案案和一份份简短的的对关键键风险的的估计。完完整的创创业计划划包括上上述主要要部分：市场和和战略、操操作、团团队以及及财务分分析，还还应包括括其他对对本计划划面向的的对象有有用的信信息和展展示：创创业者、潜潜在的投投资人、顾顾问、潜潜在的客客户和伙伙伴、雇雇员甚至至配偶和和家庭成成员。第四阶段：答辩陈陈词和反反馈作业：创业业计划答答辩准备10分分钟的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是为了了提供第第一次（也也许是最最后一次次）机会会来向一一群

40、投资资家推销销你的公公司，陈陈词应当当强调公公司的关关键因素素，但这这并不是是创业计计划的执执行总结结用口头头方式表表达出来来。用看看得见的的一些东东西吸引引听众。用用简洁的的市场分分析和可可靠的的的数据来来给投资资家留下下深刻的的印象。准准备应付付听众对对计划的的显著特特性的提提问。2应该和和不应该该的注意意点：应该：1) 清楚、简洁洁 2) 展示市场调调查和市市场容量量 3) 确定顾客的的“诉苦苦”并引引导顾客客 4) 解释他们为为什么会会掏钱买买你的产产品/服服务 5) 要有一个投投资退出出策略 6) 解释为什么么你最合合适作这这件事 7) 请读者做出出反馈 不应该：1) 过分乐观 2)

41、 提出一些与与产业标标准相去去甚远的数据据 3) 只面向产品品 4) 忽视竞争对对手 5) 进入一个拥拥塞的市市场 6) 交一份不专专业的创业计计划 7) 滥发计划仔细细寻找可可能的投投资人 3创业计计划书写写作要求求正式写作创创业计划划书之前前可以先先拟一份份计划提提纲（理理想篇幅幅：3-4页AA4纸）。基本部分：1、 机会1）描述创创业机会会 瞄准清晰的的市场需需求 瞄准具体的的目标顾顾客（群群） 2）描述产产品/服服务概念念 使用类比、给给出例子子 解释怎样满满足顾客客的需求求 3）描述市市场中的的竞争 竞争者是谁谁，他们们的产品品是什么么？ 您的竞争优优势是什什么？您您如何保保持这些些

42、优势？ 2、策略策略+目标标市场=创业模模型：怎样赢赢利？怎怎样把产产品送到到顾客手手中？谁谁是顾客客？3、怎么做做1）描述赢赢利潜力力、预期期收入，赢赢利能力力、回收收策略。2）描述管理队伍、全面均衡、经验、不足。3）行动计划。可选部分：产品/服务务的命名名：命名时应考考虑的因因素：直直观，时时髦用语语、暗示示创业模模型、有有说服力力，吸引引顾客的的注意力力。注意：（1）以顾顾客为中中心描述述这一计计划的框框架 你的产品/服务是是一个正正在出现现的发展展潮流的的一部分分目前尚未解决决的问题题特定的的大型应应用这个个风险事事业是一一种解决决计划对对顾客需需求的特特殊之处处初步的的成功例例子或者

43、者是类比比：X是是一个提提议中的的公司，它它应用YY技术，生生产的产产品/服服务以满满足迅速速发展的的Q市场场上D亿亿美元的的需求，使使用S解解决方案案，针对对/解决决R问题题。（2）使用用图表来来说明概概念、清清晰、简简洁的局局面材料料，直截截了当。六、创业计计划竞赛赛不同阶阶段对作品的要要求一、初赛阶阶段经过一系列列专业知知识培训训后提交交一份完完整的创创业计划划，一份份良好的的创业计计划包括括附录在在内一般般为200-400页长。创创作时应应注意以以下问题题：1、明确你你的顾客客群把注意力集集中到一一个清晰晰的市场场，并与与潜在的的顾客交交谈。例例如：谁谁会买荧荧光雪橇橇美国有2.5亿人

44、人，目标标：滑雪雪爱好者者，比方方说300%的人人滑雪，即即为7千千5百万万人。细细化目标标：追逐逐潮流的的一部分分滑雪爱爱好者88%，即即为6百百万；其其中500%的人人每年购购买一个个，为33百万，价价格：$5000/双，估估计市场场容量：15亿亿美元。实实现：顾顾客；相关产产业；分分销商/零售商商；竞争争对手；出版的的报告；因特网网上的信信息论文文等等；团队合合作经验验；教授指导导。2、说明谁谁会购买买产品/服务创业模型，即即如何获得得利润；销销售方式式，即如如何把产产品送到到顾客手手中；价格；销售方方式供选选方案；顾客：销售售渠道？创业用户：决策者者？制造业者：是使用用还是转转手买卖卖

45、？分销商：谁谁作为你你和顾客客的桥梁梁？科研实验室室：有吸吸引力吗吗？说明明为什么么？为你的产品品/服务务定价对于顾客的的经济价价值；与本产品竞竞争的产产品的价价格；决策者预算算：成本+利润润=价格格从顾客角度度出发，他他们能接接受的价价格下限限？3、展示大大的潜力力使用类比的的方法说说明这是一种产产品还是是一桩生生意？这这次风险险事业的的潜力是是大还是是小？举例说明大大潜力的的特点。例例如：3-5年之之内的收收益达22千万到到1亿美美元：每个员工收收益达115万到到30万万美元以以上；退出策略是是5年内内上市发发行股票票（IPPO）：税前利润达达20%以上；收益和员工工年增长长率达1100%

46、-2000%五年内偿清清投资的的50%-1000%。市场年增长长率达220%以以上；用户在半年年内收回回产品投投资。4、描述产产品/服服务描述你的产产品/服服务的性性能，市市场亮点点等5、分析你你的竞争争对手弄清竞争对对手和替替代产品品；找到合作伙伙伴；扫清产品/服务进进入市场场的障碍碍；划出竞争空空间；当前你的角角逐者/解决方方案；谁是当前的的直接竞竞争对手手；例如：本地地局域网网/PCC机服务务公司：有哪些替代代产品和和解决方方案？别的角度的的解决方方案？动作要求 我们的的竞争力力与顾客交谈谈：如果我我们可能能做到这这些，他他们会买买吗？如如果这并并不是他他们想要要的，那那么他们们真正想想

47、要的是是什么？6、与竞争争对手相相比，你你有哪些些优势？注意当前存存在缺陷陷，说明明你能如如何最好好的弥补补这一缺缺陷。确立竞争优优势当前运营者者/解决决方案谁是当前的的直接竞竞争者？有哪些替代代产品和和替代解解决方案案？从别的角度度的解决决方案？动作要求我们的竞争争力与顾客交谈谈7、保护你你的优势势考虑到风险险；申请专利/国际专专利保护护；树立一个品品牌形象象；行动，行动动，再行行动，占占据市场场。8、建立社社会关系系网络与权威人士士建立联联系；结交有关方方面的朋朋友；平衡技术和和创业技技能；寻找可靠的的顾问；9、实现你你的承诺诺原型示范；展示第一个个定货要要求。争取外部权权力部门门的支持持

48、；描述销售渠渠道；使用类比和和举例方方法。10、量化化自上至下：目标市市场的容容量；自下至上：与顾客客交谈；竞争对手的的销售；对于顾客而而言：经经济价值值；盈利和利润润目标；运营成本：价值链链由于大部分分同学对对这一部部分不熟熟悉，这这里举一个例例子进行行说明：你的荧光雪雪橇成为为巨大的的成功，但但您却错错失了创创立自己己公司的的机会。于是您您决定创创立另外外一家公公司，为为孩子们们设计电电脑游戏戏。您做做了研究究并且稳稳定了您您的目标标市场和和预期收收入；但是因因为您需需要说服服风险投投资家们们这是一一个有利利可图的的事业，您您需要估估算你的的成本。例如：量化化你的创创业模型型开发：3个开发

49、员员：每人人年薪$40,0000，总计计$1220,0000；合同图图形和音音频设计计人员计计$255,0000；开开发总费费用：$1455,0000创造价值的的过程：开发；市场营营销；一个市场营营销经理理：$440,0000年年薪，总总计$440,0000；3个贸易展展示：$6,0000,总计$18,0000；印刷营销材材料：$10,0000；合同PR代代理：$10,0000；网站：$88,0000；市场营销总总成本：$866,0000；制造：CDD-ROOM生产产：$00.100/个；包装：$0.90/个；制制造总成成本：$1.00/个；分销：零售：零售售价格的的50%；总的的分销成成本：

50、550%的的零售价价格：量化：零售价格：$200/个；计划第第一年销销售1000,0000个个；开发成本：$1445,0000；营销成成本：$86,0000；制造造成本：$1000,0000；分销成本：$1,0000,0000；总总成本：$1,3311,0000；利润：$6669,0000；在初赛作品品的基础础上进一一步完善善、提高高，形成成决赛作作品，并并准备参参加答辩辩。二、决赛阶阶段在复赛作品品的基础础上进一一步完善善、提高高、形成成决赛作作品，并并准备参参加答辩辩。三、循序渐渐进完成成创业计计划第一阶段：创业计计划构想想细化第二阶段：客户调调查与至少3个个本产品品或服务务的潜在在客户联

51、联系。其其中至少少有一个个是你将将选作自自己的销销售渠道道的客户户。准备备一份112页页的客户户调查纲纲要。提提供一份份用过的的调查和和调查方方法的描描述。保保证获取取了足够够大量的的信息：包括潜潜在客户户的数量量、他们们愿意付付的价钱钱、产品品或服务务对于客客户的经经济价值值。还应应当收集集定性的的信息：如购买买周期、对对于购买买决策者者来说可可能导致致他们拒拒绝本产产品或服服务的可可能障碍碍、你的的产品为为什么能能够在你你的目标标用户和和客户的的应用环环境中起起作用。作业1：竞竞争者调调查确定你潜在在竞争对对手并分分析行业业的竞争争范围。分分销问题题如何，形形成战略略伙伴的的可能性性？谁是

52、是你的潜潜在盟友友？准备备一份112页页的竞争争者调查查小结。第三阶段：文档制制作作业2：市市场、目目标和战战略这是创业计计划的第第一个主主要部分分。它应应当建立立在你所所进行的的客户调调查和竞竞争者调调查的基基础之上上。交一一份35页的的文档，量量化市场场机会、你你如何把把握这个个机会、细细化争取取目标收收入的战战略。附附上一些些市场预预测、客客户证明明、调查查数据、从从各种出出版物上上剪下来来的材料料、产品品描述或或者市场场营销材材料。作业3：操操作针对新公司司的运用用，准备备一份335页页的文档档。哪些些是达到到目标最最关键的的成功因因素？如如何在创创业计划划中反映映出这些些优势，并并且

53、在所所有建立立这家公公司的重重要方面面体现这这些优势势？ 例如：如何何寻求雇雇员，需需要什么么样的人人？如何何开发产产品，建建立一支支销售队队伍，建建立分销销伙伴关关系，选选择合适适的地址址，创造造正面的的舆论，保保护知识识产权以以及生产产产品？在这个个过程中中关键的的风险是是什么？这家新新公司如如何在长长时间里里大量生生产？简简而言之之。详细细描述这这家公司司从今天天到两年年后、五五年后以以及将来来的运作作方式。仔仔细进行行财务估估算，以以透彻把把握这家家公司如如何从收收入、销销售量、客客户以及及其他推推动因素素上取得得长远发发展。 作业4：团团队 交上233页的小小结。说说明本队队队员具具

54、备在创创造这家家公司中中所需的的能力，并并说明公公司发展展过程中中所需的的主要人人员的分分工情况况。人们们常说风风险投资资家们其其实并不不是在向向创意投投资，而而是向“人”投资。用用单独的的一页纸纸说明公公司的创创立团队队中每个个成员在在公司中中所拥有有的资产产。如果果需要外外来资金金，用一一段话说说明本团团队将出出让多少少所有权权以换取取资金。 作业5：财财务 交上一份对对公司的的完整财财务分析析，包括括对公司司的价值值评估，必必须保证证所有的的可能性性都考虑虑到了。财财务分析析量化本本公司的的收入目目标和公公司战略略。要求求详细而而精确地地考虑实实现公司司所需的的资金。 作业6：创创业计划

55、划（完全全） 交上完整的的创业计计划，需需要封面面和一份份最终的的执行总总结，一一份下一一步的操操作方案案和一份份简短的的对关键键风险的的估计。完完整的创创业计划划除市场场和战略略、操作作、团队队以及财财务分析析等主要要部分外外，还应应包括其其他对本本计划面面向的对对象有用用的信息息和展示示：创业业者、潜潜在的投投资人、顾顾问、潜潜在的客客户和伙伙伴、雇雇员等。第四阶段：答辩陈陈词和反反馈 作业7：创创业计划划答辩 准备15分分钟的答答辩以推推销你的的创业机机会。这这是为了了提供第第一次（也也许是最最后一次次）机会会来向一一群投资资家推销销你的公公司，陈陈词应当当强调公公司的关关键因素素，但这

56、这并不是是创业计计划的执执行总结结用口头头方式表表达出来来，要用用看得见见的一些些东西来来吸引听听众，用用简洁的的市场分分析和可可靠的数数据来给给投资家家留下深深刻的印印象，并并准备应应付听众众对计划划的提问问。七、创业计计划书评评审标准准（仅供供参考）初赛时提交交一份完完整的创创业计划划，一份份良好的的创业计计划包括括附录在在内一般般为20040页页长。文文字版和和电子版版各2份份。评审审委员会会只对商商业报告告书进行行评审。 11、执行行总结（55）要求：简明明、扼要要，能有有效概括括整个计计划；具具有鲜明明的个性性，具有有吸引力力；有明明确的思思路和目目标；能能突出自自身特有有的优势势。

57、2、产品服务介介绍（115） 要求：描述述详细、清清晰；技技术领先先，且适适应现有有消费水水平；对对技术前前景判断断合理、准准确；特特点突出出，有较较高的商商业价值值；需求求分析合合理。 33、公司司战略（55） 要求：公司司背景及及现状介介绍清楚楚；商业业目的明明确、合合理；公公司市场场定位准准确；形形象设计计及创业业理念出出色；全全盘战略略目标合合理、明明确。 44、市场场分析（110） 要求：市场场调查分分析严密密、科学学；详细细阐明市市场容量量与趋势势；对市市场竞争争状况及及各自优优势认识识清楚，分分析透彻彻；对市市场份额额及市场场走势预预测合理理；市场场定位准准确。 55、营销销策略

58、（110） 要求：成本本及定价价合理；营销渠渠道通畅畅；促销销方式有有效，具具有吸引引力；有有一定创创新。 66、经营营管理（55） 要求：开发发状态和和目标规规划合理理；操作作周期和和实施计计划安排排恰当；在各发发展阶段段目标合合理，重重点明确确；对经经营难度度和资源源要求分分析准确确。 77、创业业团队（115） 要求：团队队成员具具有相关关的教育育及工作作背景；能力互互补且分分工合理理；组织织结构严严谨；产产权、股股权划分分适当。 88、企业业经济财务状状况（110）要求：财务务报表清清晰明了了，且能能有效揭揭示财务务绩效；列出关关键财务务因素、财财务指标标和主要要财务报报表；财财务计划

59、划及相关关指标合合理准确确。 99、融资资方案和和回报（110） 要求：列出出资金结结构及数数量、投投资回报报率、利利益分配配方式、可可能的退退出方式式等；需需求合理理，估计计全面；融资方方案具有有吸引力力。 110、关关键的风风险和问问题（110）要求：对风风险和问问题认识识深刻，估估计充分分；解决决方案合合理有效效。 111、创创业计划划表述（55） 要求：专业业语言运运用准确确；表述述简洁清清晰、少少有冗余余。注：此评审审标准参参考其他他高校创创业计划划大赛资资料，并并非本次次大赛执执行标准准。八、大赛组组委会、评评审团组委会：组 长： 汪晋宽宽 副组长： 焦玉珑珑 、王金金玲、才才书训 成 员： 魏林燕燕、景华华艳、胡胡