某多媒体搜索技术商业计划书

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1、*多媒体搜索技术 机密 商业计划目录第一章：摘摘要3第二章：公公司介绍绍6一、宗旨（任任务）66二、公司简简介6三、公司战战略71网络搜搜索产品品72Webb OSS操作系系统83客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务：88四、技术881、专利技技术：882、相关技技术的使使用情况况（技术术间的关关系）：8五、价值评评估9六、公司管管理91管理队队伍状况况92外部支支持：1103董事会会：100七、组织、协协作及对对外关系系：100八、知识产产权策略略11九、场地与与设施112十、风险112第三章：市市场分析析13一、市场介介绍133二、目标市市场144三、顾客的的购买准准则155四、销售

2、策策略166五、市场渗渗透和销销售量116第四章，竞竞争性分分析177一、竞争者者17二、竞争策策略或消消除壁垒垒181竞争者者百度，谷谷歌等18第五章；产产品与服服务199一、产品品品种规划划19二、研究与与开发220三、未来产产品和服服务规划划20四、直接用用户推广广20五、代理营营销方案案21六、综合实实施方案案21七、服务与与支持221第六章市场场与销售售22一、市场计计划222二、销售策策略2331、实时销销售方法法232、产品定定位233三、销售渠渠道与伙伙伴233四、销售周周期：225五、定价策策略2661、竞价排排名：2262、地图标标注：227六、市场联联络；2271、贸易展

3、展销会2272、广告宣宣传2883、新闻发发布会2284、年度会会议/学术讨讨论会2285、国际互互联网促促销2886、其它促促销因素素287、贸易刊刊物、文文章报导导298、直接邮邮寄299七、社会认认证299第七章财务务计划229一、财务汇汇总299二、财务年年度报表表30三、资金需需求300四、预计收收入报表表31五、资产负负债预计计表：332六、现金流流量表：32第八章附录录32一、*网网的背景景与机构构设置：33二、市场背背景：333三、管理层层人员简简历344五、行业关关系344六、竞争对对手的文文件资料料：344七、公司现现状344八、顾客名名单355九、新闻剪剪报与发发行物：3

4、5十、市场营营销355十一、专门门术语335第九章图表表35 第 60页 第一章：摘摘要*网搜索索立志于于北京市市相关信信息、网网络、资资讯的垂垂直搜索索。*网的发发起者是是一群执执着于搜搜索技术术的年轻轻人，我我们发现现中文网网络搜索索鱼龙混混杂，所所以希望望通过我我们现在在和将来来的努力力，把设设想中的的服务一一点点变变成现实实，分享享给大家家使用，让让你更快快一秒找找到想要要的好东东西。宗旨及商业业模式*网的寓寓意为：平凡孕孕育伟大大。备注注：目前前仅包括括*市网网站或与与*有关关的网站站*网的发发展模式式为：* + *模式。我我们拥有有新一代代*多媒媒体Weeb OOS操作作系统，和和

5、拥有民民主集中中制信息息排序模模式的网网络搜索索引擎。本公司是一一家处于于创始阶阶段的公公司。公公司名称称：*多媒体体搜索技技术。 法定经经营形式式是个体体工商户户，法定定地址：*。 最近大部分分时间指出具具体时间间段，我我公司在在具体体的商品品或服务务名称销售方方面取得得了成就就，具体体表现为为利润润/损失失/收支支平衡/市场扩扩大/销销售量提提高。从从预期财财政分析析来看，我我公司可可望在XXXXX年销售售收入达达到XX元，税税前利润润为XX 元元，XXXXXX +11年销销售收入入为XX 元元，税前前利润为为X 元元。我们们之所以以能够达达到这个个目标是是因为我我们的资资金主要要用于叙述

6、资资金用途途，比如如：1)为新产产品打开开市场；2)建设或或扩建厂厂房与设设施以适适应增长长的市场场需求；3)增设零零售网点点或其他他销售措措施；44)为新产产品增设设科研开开发题目目，或研研究改善善现有产产品。本公司生产产下列商商品按按生产线线以最畅畅销或最最有前景景的顺序序列出产产品名称称，简单单一些：简单对以下下几个问问题进行行说明，比比如公司司的现况况（指出出贵公司司在工业业行业或或技术方方面的竞竞争情况况和竞争争对手，等等等），市市场机遇遇（XXXXX年年预计市市场总收收入可达达到XXXX元，由由于市场场需求增增长加之之企业改改善，XXXXXX+n年可增增至XXXX元，2200XX年

7、可增增至XXXX元）。现在你公公司名称称处在在需要有何需需求，或或下步打打算 的状态态下。为为实施我我们的计计划，我我们需要要总金金额为XXXX元元的贷款款或投资资，用用于下列列目的：说清楚，你你为什么么需要这这笔资金金？为了建设发发展设施施或生产产设施，增增加生产产，扩大大仓储能能力以适适应顾客客的需求求。增加销售量量以促进进和改善善我们的的产品或或服务。为了增加分分销渠道道/零售售网点/区域销销售/销销售办事事处/或或生产电电子产品品/直接接邮递业业务，等等等。由于新订单单的大量量涌入和和会计覆覆盖面的的扩大，需需要改善善客户的的支持与与服务系系统，以以适应增增长的需需要。在新的市场场规划

8、形形势下，新新增的雇雇员需要要努力适适应不断断发展的的形势。增强科研开开发强劲劲性，以以便生产产适销对对路的产产品，同同时也为为了提高高我们的的竞争优优势。我们的产品品和服务务：用普通人可可以理解解的简单单用语介介绍一下下你们的的产品及及服务情情况。你你们目前前急需解解决的问问题是什什么？问问题的原原因何在在？你们们将怎样样解决这这些问题题？赚钱钱的关键键是什么么？为什什么你（或或者你的的领导层层）的公公司是解解决这些些问题最最适当的的选择？你公司名名称目目前提供供具体体数量种产品品：列列出产品品名称和和资源名名称我们的主导导产品包包括上上述列出出产品的的编号。总体体说来，我我们现在在的生产产

9、线处于于起步步/发展展/成熟熟阶段段。我们产品所所使用的的技术包包括外外部提供供的其它它技术正在说明具具体行业业或企业业名称中广泛泛使用。目前，我们们的产产品/服服务名称称处于于起步步、发展展、成熟熟阶段段。我们们计划按按着这种种产品品/服务务名称继续扩扩大我们们的生产产线，发发展项目目包括请列出出扩展的的项目：在产品生生产过程程中，或或延伸服服务范围围过程中，主主要的关关键因素素是列列出主要要因素。我们的产产品或服服务名称称是独独一无二二的，理理由是列出理理由，另另外，我我们有市市场优势势，原因因是我们们拥有专利技技术，快快速进入入市场，名名牌产品品，等等等市场定位（目目标市场场）：我们把我

10、们们的市场场定位在在生产产和销售售书写及及绘图仪仪器，低低脂肪奶奶酪等产产品，请请界定你你的市场场导向。根据据市场资资源，根根据资资料来源源的调调查显示示，最最近的日日期这这个市场场的批批发额或或零售额额大约约为XX万元元；根据据资料料来源的推测测显示，该该市场到到2000X年将发发展到X万元元。在这里，你你要说明明，你有有哪些顾顾客？现在在的及将将来的有有多少（顾顾客）？这些顾顾客都分分布在什什么地方方？你是是如何接接近他们们的？他他们的购购买标准准是什么么？他们们是否持持续购买买你的产产品或服服务？你你是如何何引导顾顾客你的的产品或或服务的的？他们们为什么么对你的的产品感感兴趣？为什么么看

11、中你你的产品品？你是是如何渗渗透到这这个市场场中并赚赚钱的？竞争：我们直接与与竞争争者名称称展开开竞争。或者，我我们没有有竞争对对手，但但是我们们的产产品或服服务在在市场上上是有选选择性的的。我们们的产产品或服服务是是一流的的，因为为，写写明原因因，同同时，我我们的确确具有竞竞争优势势，这是是因为我我们的产产品进进入市场场的速度度快，形形成了名名牌产品品，生产产成本低低，等等等。管理：我们的管理理层有下下列人员员可保证证实现我我们的计计划。姓名，男/女女，具体职职位。他/她她具有有具体体年数年的工工作经验验，有具体年年数年年的市场场经验，有有具体体年数 年的的产品开开发经验验，有具体年年数年年

12、的其其它训练练科目的经验验。姓名，男/女女，具体职职位。他/她她具有有具体体年数年的工工作经验验，有具体年年数年年的市场场经验，有有具体体年数 年的的产品开开发经验验，有具体年年数年年的其其它训练练科目的经验验。资金需求：我们正在寻寻求资资金的具具体数量量万元元的分分期贷款款、权益益或其他他融资方方法资资金支持持，这笔笔资金用用于详详述资金金用途以以及为何何本项目目能赚钱钱。我我们采用用利润润分红、二二次融资资、出卖卖公司或或者公开开上市等方法法，在y年之之内偿还还这笔贷贷款或投投资。资金筹措方方法：关于资金筹筹措方法法，必须须能让投投资者清清醒地了了解站在在你的立立场上的的想法，尤尤其是目目

13、前国内内企业或或企业家家不了解解国际融融资方法法，这点点特别重重要。假假如你把把他（或或她）弄弄得很尴尴尬，或或使用难难以操作作的方法法，你将将走入死死胡同。你你必须提提供一个个快速敏敏捷高效效的融资资环境。销售汇总：请参阅第九九章的图图表样式式及精英英杰公司司提供的的计划实实例。财务历史数数据：财务预计：资产负债汇汇总表：在n年年内我们们将偿还还资金，方方法是将公司司卖给一一个竞争争对手，公公司支付付，公开开上市，利利润分配配，等等等。或或者其它它方式另外的的偿还方方法。我我们希望望能在X年XX月实实现这一一计划。第二章：公公司介绍绍除了那些亲亲手将公公司领向向成功的的企业家家之外，没没人能

14、清清晰地了了解一个个成功公公司的任任务。一、宗旨（任任务）我们的目标标是将公公司变成成请阐阐述你的的最终目目标，或或插入你你的任务务说明，例例如；互互联网络络路由设设备的主主导制造造商以及及将我们们的品牌牌发展成成为市场场著名品品牌。我们立志于于在开发发与销售售领域刻刻守信誉誉、提高高声望具体的的方式，如如快速，价价格合理理，适销销对路的的产品来来丰富市市场需求求，以及及其它方方式。为为达到此此目标，我我们采取取缩短短新产品品的开发发周期，密密切注视视市场趋趋势和需需求，开开发具有有创意性性和获利利性产品品，并在在包装上上创新，等等等等等方式来来实现。为贯彻我们们的目标标和即定定方针，我我们决

15、心心以阐阐述你公公司希望望达到的的声誉的态度度对待资资金监护护人、顾顾客及社社会其他他团体。这这些单位位都会相相信我们们的公司司，因为为阐述述你公司司与有关关的各集集团相互互之间都都是互利利互助的的。为实现我们们的目标标，你你公司名名称需需要资资金、管管理技术术等等，列列出你行行需要的的一切。二、公司简简介你公司名名称成成立于x年x月，其其业务范范围包括括介绍绍贵公司司商业活活动，如如儿童商商品制造造，医用用产品提提供者,等等。商商业法定定名称是是公司司全称，法定定地址是是公司司注册地地址。本公司是一一个指指出公司司性质，如如分公司司、合作作公司、合合伙人、专专有独资资公司、股股份公司司，等等

16、等。我我们的主主要办事事机构位位于列列出主要要地址以以及其它它有关场场所。我我们的办办公楼大大约面积积为具具体数值值平方方米，工工厂或仓仓库面积积大约具体数数值 平方米米。我们们目前的的月生产产能力为为具体体数值，要要包括计计量单位位。如如果我们们每月扩扩大具具体数值值能力力，我们们还需另另增面积积具体体数值 平方方米。有有了资金金后，我我们可望望在二二年内/一年内内/一周周内能能使该设设施足以以满足公公司的需需要。法规与特需需权若没有有可以省省略：你公司的的名称现正生生产有有毒废物物品、武武器和军军需品、遗遗传工程程品、爆爆炸品，等等等，或或者利用用禁控控物资在在生产线线上加工工或销售售，或

17、此此类服务务活动，而且且脱离了了政府府有关机机构名称称的管管辖。在此要列出出所需要要的许可可证和法法规文件件。说明明一下你你公司与与政府有有关权威威机构的的关系。这这些机构构是如何何规定贵贵公司的的商业活活动的？三、公司战战略探讨一下你你公司所所面临的的主要机机遇，这这些机遇遇促使你你为之融融资。目目前情况况下，产产品生产产线和技技术能力力会发挥挥有效作作用吗？大约投投入成本本是多少少？时间间进度如如何划定定？风险险程度如如何？销销售状况况的变换换或技术术许可的的发布以以及市场场品牌的的下落，等等等因素素。具体的市市场名称称市场场形式十十分复杂杂，我们们的具具体产品品名称产品在在上述各个市市场

18、未未来两年年内的状状况是在此详详述。或者新技术的全全面应用用将使我我们的具体产产品名称称产品品扭转具体的的市场市场局局面。所所以，我我们的产产品有在在当今具体的的市场名名称市市场上继继续占领领的机会会。你*多多媒体搜搜索技术术的市市场战略略是将本本公司（或或项目）变变成具具体商品品名称的主导导生产与与供应商商，配合合具体体的工具具或手段段,可可使我们们的顾顾客/用用户做什么么?结果果如何?带来何何种益处处?你*多媒体体搜索技技术将将在何何种工业业领域、市市场、专专业市场场、适当当的范围围内以以它的核心技技术，知知识和专专门技术术去支支配具具体的市市场名称称市场场，包括括说明明在哪些些方面详见见

19、图1：市场，图图2：扩扩大市场场，图33：组成成。目目前有有多少具有战战略性的的生产线线被认为为有能力力占领目目标市场场或适适当的地地位。全全部生产产线以按照生生产层次次、包装装形式和和销售渠渠道，其其核心技技术和生生产商的方式式构成了了全部股股份。以下利用一一段文字字阐述各各自的目目标或目目的。使使用图解解方式说说明（详详见第九九章样本本格式例例子）。要要知道，一一份图表表有时胜胜过上千千个文字字叙述，它它可帮助助你全面面思考。并并使你做做出最终终结论，以以施展你你的战略略部署。1产品及及服务11：产品或服服务1代表着着新 何种市市场？市场的的一个侧侧面，该该市场可可以解解决何种种问题？，并

20、并且可以以广泛地地反映出出全部目标客客户对对服务需需求。探讨一下营营销状况况及目标标市场的的规模。2产品及及服务22，等等等：产品或服服务2体现了了某种种项目或或事物 可以以附加在在某种种项目或或系统中。你*多媒体体搜索技技术将将首先先结合合具体体产品/服务进入市市场，并并被工业业专家评评为“最佳产产品”。依上述述方式予予以叙述述。3客户合合同的开开发、培培训及咨咨询等业业务：你*多多媒体搜搜索技术术目前前正同某公司司讨论论具体的的购买买合同和和委托。这项项工程将将给你你*多多媒体搜搜索技术术带来来可观的的效益，将将帮助你*多媒体体搜索技技术与与某公公司建建立正常常的相互互关系，以以保证你*多

21、媒体体搜索技技术的的产品技技术和服服务得以以实施。你*多媒体体搜索技技术希希望这条条生产线线能够得得以实施施。你你*多多媒体搜搜索技术术希望望这条生生产线能能够表示示出你你*多多媒体搜搜索技术术的产产值的降/升升曲线线。四、技术1、专利技技术：我们的产品品属于阐述专专利技术术，并并对下列列范围的的权益加加以保护护列出出有关专专利技术术，版权权，商标标等，同同时实行行规范的的技术转转让方针针。2、相关技技术的使使用情况况（技术术间的关关系）：我们 具具体产品品名称 的技术/能力，我们们已经说明一一下专利利许可证证或专利利计划与具具体产品品名称技术有有如下应应用范围围：指指出协议议书的大大致条款款

22、。你*多多媒体搜搜索技术术已经经与其它它影响力力较大的的科研中中心，包包括科科学院，基基金会，组组织建建立了关关系，本本公司同同时还是是公司司或项目目名下的大学学认证项项目的参参与者，拥拥有具具体产品品名称的原始始编码专专利。“大学认认证项目目”首先给给你*多媒媒体搜索索技术提供任任何衍生生项目的的工业化化生产的的权利。我们的技术术开发包包括产产品和公公司项项目。这这些工作作包括公司和和项目参参与者的的努力。公公司有权权利将具体技技术名称称用于于工业化化扩大发发展。你*多多媒体搜搜索技术术目前前正致力力于界界定一下下环境或或有潜力力的技术术，或者者生产线线的研研究工作作，这项项工作将将对扩大大

23、生产提提供条件件。五、价值评评估阐述一下向向顾客提提供的产产品为客客户带来来的利益益,要有有具体数数值：增加收入额额增加毛利额额提高生产效效率降低信息技技术成本本减少库存降低员工数数请与从前的的统计结结果（公公司及竞竞争对手手）加以以对比量量化，并并说明不不同点及及改善情情况。六、公司管管理1管理队队伍状况况投资是一一项经营营人才的的业务,请你你一定要要牢记这这句话，越越来越多多的事实实证明商商业竞争争的实质质就是人人才的竞竞争,谁谁能让人人才留驻驻并善用用他们,谁就能能在商业业竞争中中获胜。你你不仅要要向投资资者介绍绍你经理理队伍的的概况，而而且要介介绍他们们是如何何形成一一个整体体团队进进

24、行工作作的。你*多多媒体搜搜索技术术拥有有一支世世界级水水平的管管理队伍伍，他们们在工工业生产产、市场场营销、专专业市场场、资讯讯收集、公公共关系系、人事事关系、各各种有影影响的岗岗位上上具有直直接的技技术与丰丰富的经经验。主主要体现现在：业务负责人人和关键键雇员坦率地说，如如果你以以最少的的人数担担任公司司各类职职务，你你将很幸幸运。你你要告诉诉投资者者，你公公司都设设了哪些些岗位。请请将你公公司主要要岗位负负责人的的简单职职责介绍绍一下。在此你要将将你公司司或项目目的主要要人员列列表进行行说明，主主要人员员包括：总经理理（或首首席执行行官）、负负责市场场营销的的副总经经理、负负责销售售的副

25、总总经理、负负责财务务的副总总经理、负负责研发发的副总总经理、负负责生产产的副总总经理、财财务总监监、法律律顾问、公公共关系系顾问，等等等。每每个职位位都要包包括：姓姓名、职职位、性性别、年年龄、所所持有你你公司的的股份或或选择权权、个人人经历、教教育程度度、专业业水平、毕毕业院校校，等等等。另外外，你最最好能提提供几位位可作为为公司重重要岗位位侯补的的人员介介绍，以以及公司司发起人人的数量量、所处处职位和和介绍。股份分配：本公司已发发行了具体数数量普普通股，还还有具具体数量量 普普通股尚尚未发行行。下列列人员或或组织是是公司的的重要股股东：在这里你要要列表说说明重要要股东的的名称、持持股量、

26、股股份单价价、占总总股份的的比例等等资料。2外部支支持：我们目前已已与下列列外部顾顾问机构构发展了了业务关关系：具体名称称会计计师事务务所具体名称称律师师事务所所具体名称称各种种形式的的顾问问或咨询询公司。3董事会会：我们公司的的董事会会由称职职的商业业及工业业专业人人士和专专家组成成。这个个董事会会协助我我们的管管理层制制定切实实可行的的决策，执执行最有有效率的的任务。但但是，董董事会对对管理的的决策不不负任何何责任。利用本页篇篇幅简略略概括一一下你的的董事会会的背景景。将董董事会成成员的简简历一一一写在计计划书的的附录条条中。七、组织、协协作及对对外关系系：阐述你公司司的内部部组织结结构，

27、管管理程序序。此项项内容可可以写在在这里，也也可以放放在“支持文文件”栏目中中。组织织机构包包括管理理层次图图表，说说明相互互业务关关系、功功能作用用等等。你要阐述你你公司所所存在的的各种关关系的影影响力，它它可以吸吸引投资资者的兴兴趣。请请说明一一下你是是怎样开开展工作作（或计计划开展展工作）的的，及如如何协同同另一方方改善你你的工作作质量。要要清楚地地说明它它们是怎怎样被选选用的，以以及到目目前为止止它们是是否为公公司赚了了钱。切切莫忘记记在你所所从事的的领域当当中还有有全球分分销计划划。你公司的的名称已经同同行业业名称行业中中的主要要公司发发展了重重要的利利益关系系。以下下例出这这些关系

28、系之范围围：联合营销协协议：相互关系的的作用和和影响可可以吸引引投资者者的兴趣趣。请说说明你是是如何同同其它部部门合作作以改善善你的工工作业绩绩的本公司在下下列大型型的巩固固的业务务方面建建立了重重要的互互惠协作作战略伙伙伴关系系请逐逐一介绍绍每个公公司，他他们在市市场中的的地位，具具体协作作内容，以以及在协协作中涉涉及的风风险等均均应加以以说明。比如如，我们们已同具体公公司或组组织的名名称建建立了营营销协议议，这位位公司司或组织织的业务务性质，如如：计算算机软件件批发商商的业业务使我我们有机机会销售售我们的的具体体产品名名称。第三方协议议：我们同为数数众多的的供应商商建立了了战略伙伙伴关系系

29、。填补补了采购购方面的的委托空空白，以以便购买买列出出提供你你公司各各种原料料80%以上供供应商所所提供的的原料名名称，他他们同意意在这这里写出出协议的的中心意意图，如如：至少少六个月月内不向向市场投投放任何何商品，或或者他们们向我们们提供优优惠的价价格。合作开发本公司与具体公公司名称称公司司的合资资经营是是我们建建立的另另一类战战略伙伴伴关系。我我们绝不不会对他他们新的的具体体列出不不会进行行的工作作，如：高帮运运动鞋投入研研究开发发基金。由由于我们们的参与与，使他他们已经经研发了了一段时时间的具体列列出将进进行的工工作，如如：低帮帮运动鞋鞋的研研发时间间缩短了了一半。通通过利用用他们的的具

30、体体设备或或人员（实际际上这些些人员并并未充分分利用），我我们有能能力避免免支出工资以以外的主主要费用用。由由于他们们对该商商品研发发是否取取得的成成功起过过重要作作用，我我们同意意支付具体数数额 的权利利费。委托加工关关系（OOEM关关系）本公司与许许多客户户建立了了具有战战略意义义的委托托加工（OOEM）关关系。这这一关系系使我们们得以大大量稳定定地销售售具体体产品名名称，如如：箔金金包装料料，销销售对象象是具具体用户户名称和和用途，如如：XXX能源公公司，他他们用箔箔金制成成造太阳阳能光能能极。这这一关系系使我们们许多生生产线的的产品走走入了市市场。不不过它给给我们带带来的收收益并不不太

31、大，也也没给我我们扩大大我们品品牌的影影响力。八、知识产产权策略略本公司对我我们的核核心专利利技术详述于于此实实行严格格的保护护措施。这这项工作作需要依依靠有关关法律的的帮助。如如版权法法，商标标法，商商业机密密保护法法规等等等。同时时还需要要有对有有关商品品制定的的合同限限制条款款，以便便保护我我们的知知识产权权。本公公司目前前拥有或设有有这些些技术的的专利但很可可能在将将来选择择申请专专利归档档。以下下说明一一下任何何可能发发生的法法律上的的，或者者技术上上的和竞竞争上的的冲突。九、场地与与设施详细说明扩扩建需要要的设施施和成本本，包括括租赁合合约等。我们的公公司总部部/制造造厂址/销售网

32、网点位位于具具体省份份、城市市、街道道。这个场地为为原始始或当前前的生生产和扩扩建提供供必要的的空间，它它可以满满足未来来大致致时间范范围年年的发展展需要。我我们目前前的生产产能力（包包括内部部和外部部生产）是是具体体按日/周/月月/年等等单位列列出生产产能力。如果我们能能将生产产能力提提高到具体按按日/周周/月/年等单单位列出出希望达达到的生生产能力力的话话，还需需要到到何时增加设设备。在在选择未未来场地地时，需需要考虑虑以下几几个问题题：在此说明需需要考虑虑和解决决的问题题。十、风险需要评估一一下你业业务的主主要风险险（包括括管理问问题，市市场状况况，技术术状态和和财政状状况）。这这些风险

33、险包括以以下方面面：有限限的操作作经验，有有限的技技术力量量，员工工熟练程程度，资资源数量量，有限限的管理理经验，市市场的某某些不确确定因素素，生产产上的某某些不确确定因素素，来自自竞争对对手的威威胁，防防止假冒冒伪劣商商品问题题，对关关键管理理方式的的独立性性问题，等等等。你公司名名称的业务务取决于于对明明确可能能产的生生风险 的防防范。这这主要取取决于卖卖主，因因此，须须向具具体买主主的名称称说明明需要做做的工作作，如：定期发发布内部部规范与与标准以以及进行行二次试试验等，这这些工作作均需在在总体发发货前进进行。本本公司相相信自己己有能力力适应技术进进步及生生产稳定定性发展展 的的步伐，依

34、靠先先进的联联络手段段，如国国际互联联网和其其它在线线服务方方式，本本公司有有能力支支持这种种产品的的生产。未来来的产品品计划不不依赖于于阐述述于此，技术术障碍已已经清除除。本公司的主主要发展展目标是是生产具体商商品的名名称。成成功地生生产出这这些代表表我们企企业水平平的商品品，并为为市场所所接受，就就是你你*多多媒体搜搜索技术术的生命命线，即即企业成成功的重重要条件件。最近近第一个个月具具体商品品的名称称的销销售额达达到了具体金金额 百万元元，这表表明市场场接受具体商商品的名名称的的程度是是广泛的的，而且且还在发发展着。具体生生产装置置将会会成为2200XX年公司司的主要要收入来来源。119

35、9XX年X月月份资资料来源源机构名名称的的研究机机构报导导称，具体生生产装置置的增增长率由由1999X年的的XX%增长到到1999X年XXX%（仅仅在具具体市场场名称，如如：操作作系统市场上上的统计计）。具体研研究机构构名称公司预预测，具体生生产装置置的订订货量将将由1999X年年XX00,0000提高高到2000X年年超过XXX0,0000，比1199XX年的订订货量翻翻了一番番。目前前的销售售量和市市场预测测可以大大大降低低本项目目的投资资风险。第三章：市市场分析析这一章是编编写商业业计划书书最重要要也是最最困难的的一章，如如果你不不重视对对这一章章的编写写，你的的计划就就会成为为最糟糕糕

36、的计划划。这也也是大多多数糟糕糕的商业业计划编编写得最最糟糕的的章节。在这一章中中，你要要指出你你在哪个个工业领领域、市市场领域域、岗位位功能方方面展开开竞争？市场特特点与性性质怎样样？你是是如何划划分市场场格局的的？这些些市场格格局与营营销研究究中心的的分析或或与投资资分析有有何不同同？以上上问题你你要具体体说明。如如果市场场属于新新开发的的，那么么，你如如何建立立你的预预测来证证明你的的正确性性，例如如：假如如你现在在正在NNT环境境下开发发一个的的高性能能C+语言的的应用工工具，就就不能将将你所面面对的市市场销售售总额定定在所有有软件应应用工具具市场销销售额3300亿亿美元上上。因为为，

37、你是是为特定定市场生生产一种种C+工具，它它不是一一个多语语言交换换系统或或多用户户工具，请请问：你你去年卖卖出多少少套C+工具具？而且且，这些些工具中中有多少少是“真正的的”开发工工具？有有多少是是你的目目标市场场？同你你的竞争争对手分分享后，又又有多少少剩下的的是属于于你的市市场？在在你目标标市场之之外还有有没有其其他市场场/分销销商/委委托加工工工厂？在编制本章章之前，请请参阅第第九章关关于市场场和市场场格局的的介绍、格格式和编编排方法法。一、市场介介绍我们在具具体的工工业领域域的具体的的方面希望望参与竞竞争，正正在展开开竞争。根据据具体体的资料料来源，该市市场前前一段有有效时间间 批发

38、或或另售额大约约为具具体金额额万元元。我们们相信，这这个领域域未来主主要趋势势是向着着生产具体预预测发展展方向，如如：环保保方面，小小型化方方面，高高品质方方向，增增值方向向的产产品发展展。根据具体体的研究究机构名名称研研究结果果显示，到到2000X年，该该市场将将会发发展或紧紧缩到到具体体金额万元。我我们希望望在此期期间市场场中的竞竞争局面面应是维持发发展，收收缩，原原地不动动。影影响这种种变革的的主要力力量来自自具体体原因，如如：计算算机成本本下降，以以家庭为为基础的的生意的的扩大，儿儿童用品品开发商商的用户户孩子子数量在在减少以以及带之之而来的的他们所所喜爱的的宠物在在减少。在这这个领域

39、域中，发发展前景景最广泛泛的区域域是具具体产品品名称。我们的市场场定位是是发展具体面面向市场场的产品品类型，如如：学校校、家庭庭、办公公室用品品，书写写和制图图仪器，制制鞋工业业中的儿儿童（110至119岁孩孩子）用用鞋。在在过去的的几年中中，这个个市场已已经处于于发展展或稳定定状态当当中。具体行行业名称称，如机机械工工业专家家需要要具体指指出姓名名预测测，该领领域未来来几年的的产值为为具体体金额 万元元。最有发展前前景的区区域是具体市市场名称称，如：儿童用用品市市场的具体产产品名称称，如：童装产品。注明此信息息的来源源，发布布时间，以以及这个个信息是是怎样编编制的。如如果你的的观点与与分析家

40、家的观点点不同，请请加以解解释。希希望你花花钱购买买这些信信息，以以防投资资者在项项目失败败追究资资料真实实性时，你你提不出出你合法法使用这这些信息息的证据据。哪怕怕你只花花1元钱钱购买信信息，都都可能使使你日后后免除法法律责任任。你*多多媒体搜搜索技术术由于于所处位位置得天天独后，最最有能力力使商商人类别别，如分分销商、零零售商等等与你公司司的产品品或服务务相互互合作共共同打入入现有的的加工行行业中。这这种合作作具有评述市市场定位位的优势势。目目前，在在该领域域的商商人类别别面对对着挑战战，比如如具体体的情况况，如：受到缩缩短进入入市场的的时间压压力，劳劳动力成成本的增增加，等等等。不面对不

41、同同类型的的买方市市场说明明如下：二、目标市市场主要参与者者是如何何分配市市场的？具体份份额和收收益是如如何？请请你对这这种情况况和隐含含的机遇遇加以解解释。请请确认一一下你的的市场定定位，并并对能左左右你行行动的因因素加以以定义。我们的市场场定位确确定为具体产产品名称称，可多多写几种种。目目前，市市场份额额由具具体写出出前三位位市场最最大占有有者的名名称占占领。当前我们产产品的典典型客户户是为了了具体体目的正使用用其它它产品或或服务的人。我我们可以以激发他他们购买买我们产产品的激激情，原原因是产品的的价格，产产品的品品质以及及产品的的适用性性等等因因素。这这些信息息是我们们从客客户的反反映，

42、贸贸易展览览，广告告调查等等渠道了解到到的。同同时我们们还感到到，我们们的顾客客发现我我们的产产品价价格合理理，质量量稳步提提升，品品味高雅雅，任何何一种明明显的特特性都使使你的产产品立于于不败之之地。根据你个人人的看法法或最近近获得的的信息，对对现在的的业务状状况加以以评价：销售历历史；市市场份额额及地位位；生产产趋势；利润；营销方方法等。工业发展的的预言家家们对未未来两年年有何预预测？可可用多种种方式协协助你分分析你的的具体情情况。主要市场定定位包括括：定位1定位2按一般习惯惯的分类类法，列列出你基基本可以以接近的的客户类类型（如如零售商商，电气气产品订订货商，从从商品目目录上订订货的购购

43、买者，其其他等等等类型）请请参阅第第九章。具体产品品名称的市场场定位是是根据请列出出产品所所属类型型的零零售价￥ XX元到到Y元的范范围来划划分的。这这类商品品的大部部分销售售业务由由具体体的授权权机构，如如：OEEMs，转转包商，生生产厂家家的代表表等授授理的，而而一少部部分则使使用具具体确定定价格方方法，如如招标的方式式进行。本公司当前前或未来来的产品品处于具体种种类，如如：未能能大量上上市，没没有成品品，库存存不足的不利利状态，造造成这种种不利局局面是具体状状况，如如：专利利未登记记，产能能不足，原因因是请请解释。到2200XX年我们们有能力力扭转具体能能够实现现的事件件，如：专利登登记

44、，扩扩大生产产线产能能形势势，此后后，各种种劣势会会大大降降低。目前来讲，公公司的劣劣势只限限于具具体种类类方面面，现在在我们采采取以下下步骤来来缓解这这些问题题请说说明缓解解办法。环境方面的的威胁如市场场萎缩/贸易壁壁垒/消消费者的的倾向/变幻莫莫测的经经济形势势等外外部因素素对我们们的影响响都体现现在 具体体体现的地地方，如如：价格格/市场场占有率率/批发发零售数数量/进进出口量量等等方面。另外还包括括人所共共知的 具体体因素，如如：法律律体系不不建全/政府政政策不透透明/外外汇管制制没有标标准等公公认的影影响因素素等因因素。三、顾客的的购买准准则请界定一下下顾客的的类型和和其购买买的标准

45、准。你可可以利用用小包装装试用品品来了解解顾客的的购买情情况，这这种方法法容易实实施，足足以向顾顾客提供供新的知知识，使使购买者者更有兴兴趣反复复购买你你的产品品。目前购买本本公司产产品最典典型的顾顾客是在在具体体领域中为了了说明明应用或或目的，如如：办公公自动化化，减少少员工数数量正正在使用用具体体产品产品的的人。是什么力量量激发人人们去购购买你的的产品？真实而而又感人人的反映映是什么么？为什什么出自自你的产产品、服服务及你你的公司司？请解释你的的市场拓拓展方法法主要要针对的的客户群群、各种种卡片上上的宣传传、广告告宣传等等等。你你是如何何发现你你的竞争争对手的的？你的的顾客是是如何发发现你

46、的的公司及及其产品品的？他他们是如如何发现现和接受受你的新新产品，换换言之，他他们通过过什么渠渠道购买买你的产产品（通通过企业业许可证证、电信信方式，或或通过结结合其它它什么商商品的方方式而发发现的）？他们对对不同的的差价反反映如何何？四、销售策策略你要从你你公司的的名称的销售售部门计计划通过过不同的的渠道销销售我们们的产产品或服服务名称称。这这些渠道道都很起起作用，因因为：客户分布面面地域关系季节性变化化有效的资金金量，及及可以利利用的市市场现有有的类似似产品的的渠道。我们的竞争争对手也也使用同同样的具体销销售方法法销售售渠道。不不过，相相比之下下，我们们的销售售策略更更有效，使使我们得得以

47、阐阐述一下下你胜过过竞争对对手的优优越条件件。你公司的部分分主要客客户名单单如下：请列出前55-100家客户户的商号号。（如如果客户户一览表表占据篇篇幅很大大，请放放在附录录中）。你*多多媒体搜搜索技术术的产产品采取取积极灵灵活的定定价方式式，并通通过多种种渠道进进行销售售。这些些渠道包包括直销销、通过过电话推推销、及及建立分分销系统统等，所所有这些些销售方方式都是是世界范范围的。你*多媒体体搜索技技术在在具体体地区，如如：北美美和欧洲洲建立立一个直直销场所所，在具体地地区，如如：亚太太和世界界其它它地区，公司或或项目则利用用专门的的分销体体系进行行销售。公司或或项目的分销销渠道包包括与OOE

48、M厂厂商有关关系的系系统销售售商，独独立软件件销售商商（ISSV）和和独立服服务商（IISP）。我我们已同同具体体公司签订了了专门的的销售协协议书。其其它具具体行业业，如：计算机机行业的公司司，如具体公公司，将将我们的的专利技术或或产品溶入到到他们们的产品品中了了，这就就使我们们的利益益受到长长期保护护。五、市场渗渗透和销销售量深入到你的的市场的的各个层层面，你你是怎样样接近你你的顾客客（购买买者）的的？这里里，可以以利用矩矩阵方式式按年划划分你的的市场层层面，按按年度制制定接触触顾客的的计划，并并说明所所假定的的年度销销售量。对对于每一一种销售售渠道，均均应制定定五年期期的目标标销售和和假定

49、销销售量。每每种销售售渠道的的假定销销售量举举例如下下：直接（或间间接）销销售计划划五年年计划广告宣传/出版物物上宣传传的目标标数量有效销售率率（%）实际完成率率（%）市场份额（%）潜在的购买买者/用用户（每每年数量量）每个购买者者的购买买量总销售量平均购买价价格第四章，竞竞争性分分析一、竞争者者请告诉投资资者你在在产品、价价格、市市场份额额、地理理位置、推推广方式式、管理理、个性性化、融融资能力力等方面面的主要要竞争对对手。错错误或者者不完整整的信息息可以理理解为你你的玩忽忽职守和和对投资资者与银银行的不不诚实。切莫在你的的竞争对对手眼皮皮底下欺欺骗你自自己（或或你的投投资者）。许许多企业业

50、家认为为他们没没有“真正的的”竞争对对手，但但事实上上他们犯犯了严重重的错误误，从市市场经济济的观点点看，任任何商业业活动都都存在着着竞争对对手，只只是你或或你的竞竞争对手手还没有有发现对对方罢了了。你可以查一一下Daatappro，CCompputeer SSeleect，Nexxus/Lexxus的的报道，以以及你当当地图书书馆中的的工业企企业名录录，可以以透过互互联网查查询在线线数据库库，它们们都可以以向你提提供其它它公司的的竞争信信息；也也可以阅阅读有关关工业方方面的杂杂志，寻寻找有关关广告；也可打打电话或或访问顾顾客了解解竞争者者。请千千万记住住，有人人站在外外边（静静静地，或或者虎

51、视视眈眈地地）做着着你正在在做的事事情。你公司在具具体背景景，如：市场激激烈竞争争形势势下提供供具体体产品名名称产产品。在这个市场场中，与与我们竞竞争的公公司有：竞争争者、 竞争争者2和 竞争争者3。对每一类竞竞争者请请提供例例据说明明。比如如：Accme Incc公司是是在C+环环境下应应用开发发高性能能工具的的具有3300万万美元销销售能力力的开发发商和销销售商。Acme Inc公司是Acme Corp.公司的分公司，总公司是一个上市公司。销售额为8亿美元。分公司销售成熟产品、测试产品和其它品质优良的工具。这个分公司近来的趋势大不如前，因为母公司一直没有拨给用来引进新的工作平台和语言的资金

52、。Acme Inc公司由一个副总裁管理，他在那里工作已经六个月了。前任经理在那里工作了11个月。你要象这样描述你的每一个竞争对手。竞争者同同我公司司一样，在在同样的的贸易刊刊物上使使用同样样的方法法登登过，没没登过广告告。如如果这类类广告是是合法登登出的，它它很可能能起作用用了！我们的产产品/服服务是是独一无无二的，因因为具具体理由由，或或者说，我我们具有有竞争优优势，因因为我们们进入入市场的的速度快快，形成成了名牌牌产品效效应和低低生产成成本的态态势等等等。在该行业中中，供货货商和销销售商（分分销商）的的关系是是请阐阐述关于于你公司司产品的的供货商商和分销销商和分分销商的的工作效效力。当当前

53、，竞竞争威胁胁来自其它公公司/其其它工业业厂家/新技术术或侵权权技术/国外/策略关关系方面面。你公司的产品品几乎在在特点点、利润润或顾客客期待的的那样等各个个方面都都有良好好的表现现。而具体产产品的的竞争产产品在具体哪哪些环节节上体体现不出出同样的的效用。具体竞争争者在在公开发发表刊物物名称，可可多列几几个刊物上上登广告告。探讨一下结结果，如如果竞争争者经常常地和定定期地在在那些刊刊物上登登广告，它它很可能能起作用用。具体竞争争者的的产品只只适用于于具体体指出在在哪些有有限的范范围的的范围。或用另一种种描述该市场份额额没有同同任何竞竞争者分分享。竞竞争是存存在的，但但它只存存在于具体行行业的一

54、一个方面面或国家家。在在这些领领域中的的竞争对对手是具体列列出几个个竞争对对手。二、竞争策策略或消消除壁垒垒讨论一下你你会在目目标市场场中所遇遇到的壁壁垒，并并形容一一下这些些壁垒的的特性，讨讨论一下下可能涉涉及的各各种重要要的理论论上的关关系、习习惯势力力、国际际大财团团、战略略伙伴或或合资公公司等，正正面或负负面的东东西均要要加以阐阐述。1竞争者者A，BB等与其它产产品，销销售过程程，销售售环境同时销销售最基基本的具体产产品/服服务并不是困难难的。因因为，请说明明理由。由于于你的的产品或或服务的可行行性，你公司司或项目目将处处于请请阐述你你的有前前途的事事业的的前景。要想在具具体产品品上消

55、消除壁垒垒，主要要工作是是及时开开发专专有技术术，专利利等等，迅速速生产出出新产品品，快速速进入市市场。有有了时间间因素就就能使你公司司产品尽快进进入市场场。据估估计，本本公司将将提前115个月月领先于于所有竞竞争对手手。第二个壁垒垒是产产生和保保持这类类技术的的困难性性。请请解释这这种壁垒垒的基本本理论根根据。第五章；产产品与服服务请解释你的的产品是是怎样打打入市场场的，或或者说你你采取了了什么样样的服务务手段。你你的产品品能在市市场上火火起来都都需要哪哪些条件件或需求求？你的的产品都都有哪些些附加价价值？你你最好能能在这章章提供你你产品的的图片，使使你的产产品能真真实地展展现在读读者面前前

56、。我们对产品品定位有有丰富的的经验。请请浏览网网址：*你公司生产下下列产品品：请请将产品品名称列列此处，按按产品生生产线最最畅销或或最有意意义的产产品顺序序列出。一定定要让读读者参考考你的产产品图片片，图表表，样品品，以及及任何其其它具有有说明效效果的材材料。或者，你可可以用另另一种方方式描述述。你公司提供以以下方面面的服务务：将将服务种种类简单单列出，按按产品生生产线最最畅销或或最有意意义的产产品顺序序列出。一定要让读读者参考考你的产产品宣传传册及任任何能够够说明你你的服务务的材料料。目前，我们们的产产品/服服务正正处在写明产产品所处处时期,如:初初期、发发展、成成熟完备备阶段段。1999X

57、年年我们首首次开发发了产产品/服服务，此此后我们们进行了了具体体技术，如如：3.0动画画改良良和二次次设计。这里要提供产品开发历史，产品介绍，发展到今天这种形势的改革过程等事实。用图表形式说明也许更为适合。一、产品品品种规划划你用什么样样的质量量使你的的产品或或服务驰驰名？结结果如何何？你让让投资者者相信，为为什么你你会对高高于竞争争对手的的客户购购买准则则感到满满意?在目前的生生产基地地生产你你的商品品是否会会提高交交易？许多市场中中存在的的因素都都有助于于我们提提出基本本相似的的产品品/服务务标准准。但是是，我们们在市场场营销方方法上与与竞争者者不同，理理由是具体的的原因。我们已经对对具体

58、体产品申请请了授于获许许可专专利权，内内容简介介刊在附附录具具体附录录编号中。我我们已将将这些文文件资料料汇集在在我们的的程序库库中，这这些资料料别人是是无法复复制的。我我们的主主导产品品具体体产品反映映了顾客客的具具体需求求需要要，同时时也给顾顾客带来来了哪哪方面的利益益。请向投资者者介绍一一下你的的产品品品种或工工艺方法法,提供供何种独独一无二二的具有有附加价价值特性性的产品品给顾客客?这些些特点是是怎样转转化为你你公司的的竞争优优势的。使你产品利利润提高高的方法法,最好好有两种种以上,强化了了你公公司品品种产品品组合的的利润。二、研究与与开发我们的研究究与开发发业务是是在某某某人或或承包

59、商商的领领导下进进行的。其其主要目目的是通通过市场场来实现现开发发新产品品，解决决开发过过程中的的问题，或或者向顾顾客提供供最高收收益。前前一段段时期，我们们的研发发部门开开发出下下列产品品并进行行下列方方面的技技术改造造请列列产品名名称和技技改项目目。在在过去的的一年中中，你你公司在研究究开发业业务上投投入了产值的的%，或或绝对值值多少元元，计计划下一段时时间内投入%或元元搞科科研开发发。例证应包括括以下内内容：相相对低投投资需求求，投资资净回报报，同当当前策略略的配合合程度，开开发与生生产的可可行性（计计划），相相对低风风险形势势，了解解意向性性结果的的时间，共共同买主主的情况况等。请请解

60、释你你公司是是如何和和怎样对对产品开开发进行行决策的的。你的的目标市市场中的的顾客也也参与这这一制定定过程吗吗？我们的研发发项目所所涉及的的课题有有时并不不是从顾顾客或市市场中寻寻找的。因因此，我我们选择择产品的的准则是是：相相对低投投资需求求，投资资净回报报，适应应当前战战略，开开发与生生产的可可行性，相相对低风风险，及及时了解解（掌握握）意向向性结果果，广大大的购买买者等等等。将将来，我我们的研研发业务务需要增增加力度度时,这这些工作作都需要要人，基基本建开开支来来加速速开发过过程，使使试验结结果更有有效。三、未来产产品和服服务规划划为适应市场场需求，我我们计划划扩大具体产产品/服服务生生产，内内容包括括具体体的工作作步骤。此外还设设想/计计划开开发下下一代产品，包包括具具体产品品或技术术 。可就你下一一代产品品的计划划展开讨讨论，包包括对未未来顾客客需求售售后服务务等观念念。我们已确定定更新换换代的产产品包括括具体体产品名名单，这这些产品品正是适适应主主要贸易易展