《某公司整体广告策略汇报提案课件》由会员分享，可在线阅读，更多相关《某公司整体广告策略汇报提案课件（61页珍藏版）》请在装配图网上搜索。
1、市场概况及竞争对手市场概况及竞争对手竞争对手推广表现楼盘名称销售情况均价开盘时间定位广州碧桂园 约 2000 套 45001999,2白领人家丽江花园康城居已售出 90%4000 1998 上半年 现代生活,园林人家金碧花园4 期70%40001999,4地王上的家侨城花园冬日苑90%以上4000洛溪新城洛湖居售出 70%3700直接竞争对手直接竞争对手珠江珠江144.2144.288.488.4278.2278.2220.6220.680.680.6118.6118.60 05050100100150150200200250250300300单位:万单位:万元元4月份4月份5月份5月份6月份
2、6月份广州日报广州日报羊城晚报羊城晚报关于目标消费群关于目标消费群行了一个小型调查，被访者主要来源于：1金碧花园、侨诚花园、晓港湾的住户1到金碧花园、侨诚花园、晓港湾看楼者1欲购买此区域的准业主17%17%28%28%27%27%13%13%12%12%3%3%25岁以下25岁以下26-30岁26-30岁31-35岁31-35岁36-40岁36-40岁41-45岁41-45岁46岁以上46岁以上35%35%3%3%13%13%5%5%7%7%10%10%10%10%12%12%5%5%海珠区海珠区荔湾区荔湾区芳村区芳村区越秀区越秀区东山区东山区白云区白云区天河区天河区黄埔区黄埔区广州外广州外9
3、0%90%62%62%50%50%25%25%23%23%20%20%20%20%10%10%0%0%10%10%20%20%30%30%40%40%50%50%60%60%70%70%80%80%90%90%价格价格小区环境小区环境交通情况交通情况工作地距离工作地距离安全情况安全情况配套设施配套设施地理位置地理位置物业管理物业管理目标消费群描述目标消费群描述目标消费群描述目标消费群描述定位支持理由定位支持理由发展商光大集团实力背景丰富的房地产开发经验强强联手企业搬迁旧城改造政府支持各大城市的成功经验创造优质楼盘变成可能宣传手段1、A2)推推广广策策略略基本原则基本原则2子品牌策略子品牌策略1
4、 征名活动顾问委员会空气监测指数接待处环境见证日引起关注入市炒作由头配合报纸广告宣传健康概念降低置业门槛内部认购前期内部认购期公开发售期用户委员会优先认购卡积累客源制造现场气氛招标活动送健康家电7月10月10月15日11月初11月明年2月送健康保险促进销售推广商铺构想1面向社会征集独立小区的名称1参加者获得光大花园优先认购卡，成为光大花园用户委员会的委员1方案采用者购买光大花园可获优惠。目的：展示实力、让消费者参与并关注。作1特约空气质量指数报告栏目1定期检测光大花园，提供环境监测报告目的：传递光大花园健康环境信息，抑制金碧花园问委员会代表参加1对空气、水、土壤进行采样1环境监测部门提交检测报
5、告1报告邮寄给消费者目的：配合报纸广告宣传，健康概念具体化优先认购卡限量发放优先认购卡限量发放发放1征名活动参加者、内部认购期间咨询者均可获得。1限量发放张1凭认购卡购买目的：吸引消费者、积累客源、制造现场气氛有一个品牌进驻1进驻必须参加竞标目的：传递以消费者为本的开发理念，宣传光大花园的商业铺位。大花园的买家，根据其购买面积的大小，配送一至两个名额的平安保险或者配送金额不同的平安保险。目的：促进销售售开始一周内方式：公开发售期前20名买家可以获得光大花园送出的全套名牌健康家电目的：促进销售创意策略2545岁，小家庭人口23人，工薪族，年收入820万务实，谨慎，趋同，家庭观念强，关注子女同一地
6、区楼盘中发展商的实力，及发展商的建筑理念健康概念已深入人心，榕树、绿化等独特的生态环境大部分海珠区，部分芳村、荔湾区人口自己居住，置业定居考虑周边环境，配套设施，交通，发展商信誉，楼盘质素，价格等发展商的实力，光大地产在中国的表现，投资规模巨大，整个项目健康：绿化、空气、噪音、土质小区内配套，楼盘质素金碧花园，成熟小区，现楼，价格适中侨城花苑，保利红棉花园等河南及宝岗路一带的大型楼盘形象：健康个性：小康独特处：大量的大榕树1光大花园是由实力雄厚的发展商开发的1小区内有许多大榕树1位于旧城区，配套完善，生活便利1从各个方面都体现了健康概念1正在建设中的超大型居住小区一期销售期间广告预算为500万
7、元1根据推广原则的“蓄水理论”，使光大花园一开售就火爆，我们认为：在销售前期，应该针对目标消费者，进行一系列介绍光大、抑制对手的广告活动，稳住有限的客源，前期投入广告费用应该增加200万元预算1综上所述：1999年光大花园的广告预算为700万元1201208080606040401501501001003636242418181212363624240 02020404060608080100100120120140140160160单位:万元单位:万元内部认购前一个月内部认购前一个月内部认购期内部认购期第一次公开展销第一次公开展销第二次公开展销第二次公开展销第三次公开展销第三次公开展销第四次公开展销第四次公开展销报纸报纸电视电视969624244242181875757575141422225 513137 729290 0101020203030404050506060707080809090100100单位:万元单位:万元内部认购前一个月内部认购前一个月内部认购期内部认购期第一次公开展销第一次公开展销第二次公开展销第二次公开展销第三次公开展销第三次公开展销第四次公开展销第四次公开展销羊城晚报羊城晚报广州日报广州日报
某公司整体广告策略汇报提案课件
