品牌和产品篇(1)

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1、第二篇 品品牌和产产品篇第二篇 品品牌和产产品篇品牌和产品品篇主要要包括了了品牌的的知名度度、品牌牌评价、产产品使用用率和忠忠诚度等等方面的的问题。在在具体的的陈述之之前，先先将有关关的指标标（名词词）解释释如下： 第一提提及知名名度：在在没有任任何提示示的前提提下，首首先回答答某一品品牌的人人数与调调查总人人数的百百分比，称称为该品品牌的第第一提及及知名度度。第一一提及知知名度是是消费者者印象最最深刻的的品牌。不提示提提及知名名度：在在没有任任何提示示的前提提下，所所有回答答某一品品牌的人人数与调调查总人人数的百百分比，称称为该品品牌的不不提示提提及知名名度。不不提示提提及知名名度反映映了消

2、费费者对品品牌的记记忆度。对对于消费费者的购购买决策策来说，不不提示提提及知名名度的影影响是较较大的。提示提及及知名度度：在出出示品牌牌卡片后后，所有有回答某某一品牌牌的人数数与调查查总人数数的百分分比，称称为该品品牌的提提示提及及知名度度。提示示提及知知名度是是反映品品牌认知知的广度度指标。但但是这种种广度的的知名度度，必须须给消费费者一定定的提示示或启发发。因此此，提示示提及知知名度对对于品牌牌忠诚度度不高或或冲动型型消费者者有一定定的作用用。 品牌忠忠诚度：即过去去3个月月服用过过某种药药品的人人数占曾曾经服用用过该药药品人数数的比例例。如果果品牌忠忠诚度较较高，表表明重复复服用该该药品

3、的的消费者者较多，反反映消费费者的品品牌忠诚诚度较高高。反之之，表明明重复服服用的消消费者较较少，消消费者的的品牌忠忠诚度较较低。本篇的主要要架构如如下： 第一章 品牌知知名度 广东东市场消消费者品品牌知名名度 口服服液消费费者的品品牌知名名度 口服服液消费费者对主主要品牌牌的评价价 第二章 主要感感冒药品品的使用用和评价价 消费费者对香香雪口服服液的评评价和建建议 广东东市场消消费者的的产品使使用和评评价 三类类市场消消费者的的产品使使用和评评价第一章 品牌知知名度1.1 香香雪抗病病毒口服服液在全全部消费费者中的的品牌知知名度 为了揭揭示广东东市场消消费者对对感冒药药的认知知、了解解广东省

4、省感冒药药的市场场现状。在在先期对对广东省省一、二二、三级级市场220000个曾经经服用过过抗病毒毒口服液液的消费费者入户户调查的的基础上上，我们们采用了了电话访访问的形形式，对对当时经经过随机机抽出但但不符合合本项目目条件（曾曾经服用用过抗病病毒口服服液的消消费者）的的消费者者，进行行了跟进进访问。我我们将全全部数据据结合起起来，可可以分析析出香雪雪抗病毒毒口服液液在整个个感冒药药物市场场的知名名度情况况。数据显示，第第一提及及的品牌牌知名度度中，幸幸福伤风风素以超超过200%的提提及率排排在第一一位。其其次，日日夜百服服咛、康康泰克胶胶囊、泰泰诺感冒冒片和白白加黑感感冒片也也均有110%左

5、左右的提提及率。相相对的，中中成药的的第一提提及知名名度较低低，提及及率较高高的明兴兴清开灵灵口服液液、香雪雪抗病毒毒口服液液也仅有有5%的的比例。提示前的知知名度中中，幸福福伤风素素以477.8%的选择择率排在在第一位位，日夜夜百服咛咛、康泰泰克胶囊囊、泰诺诺感冒片片和白加加黑感冒冒片的提提示前知知名度均均在300%以上上。明兴兴清开灵灵口服液液和香雪雪抗病毒毒口服液液的提示示前知名名度均在在10%以上。提示后的知知名度情情况同样样是相似似的，西西药类的的感冒药药知名度度远远的的高于中中成药的的感冒药药。我们通过GGravveyaard模模型对主主要的感感冒药的的知名度度进一步步的深入入分析

6、。这这种模型型是一种种用于测测量不提提示提及及知名度度和提示示提及知知名度内内在关系系的指标标。一般般以不提提示提及及知名度度（记忆忆度）为为X轴，以以提示提提及知名名度（认认知度）为为Y轴，由由此确定定每一个个品牌的的点的位位置，并并对所有有品牌的的知名度度作出回回归线，根根据品牌牌点的位位置，可可以考察察品牌的的优势和和不足。分析发现，就就整个感感冒市场场而言，西西药类的的感冒药药大部分分都位于于模型的的右上角角，表明明消费者者对这些些感冒药药品的认认知度和和记忆度度都很高高，是感感冒药市市场的主主导品牌牌。而中中成药类类的感冒冒药大部部分都位位于模型型的左下下角，表表明消费费者对这这些感

7、冒冒药的认认知度和和记忆度度都较低低，还需需要进一一步拓展展市场空空间。另外，在中中成药的的感冒药药中，香香雪抗病病毒口服服液，明明兴清开开灵口服服液和泰泰诺儿童童感冒糖糖浆的市市场地位位是比较较接近的的。而且且比同类类的君泰泰口服液液、三九九清热解解毒口服服液和众众生双黄黄连口服服液有一一定的领领先优势势。1.2 香雪抗抗病毒口口服液在在口服液液消费者者中的品品牌知名名度1.2.11 第一提提及知名名度 调研数数据显示示，在曾曾经服用用过口服服液的消消费者中中，香雪雪抗病毒毒口服液液的知名名度则要要高得多多。第一提及的的品牌知知名度中中，香雪雪抗病毒毒口服液液以255.8%的比例例排在第第一

8、位。其其他消费费者提及及的主要要感冒药药品还有有明兴清清开灵口口服液、幸幸福伤风风素、众众生双黄黄连口服服液、明明兴感冒冒通片、泰泰诺感冒冒片和康康泰克胶胶囊。这这些药品品都是消消费者记记忆最深深刻的。基数：样样本总量量=122001.2.22 不提示示提及知知名度 不不提示提提及的品品牌知名名度中，明明兴清开开灵口服服液、香香雪抗病病毒口服服液和幸幸福伤风风素的知知名度最最高，均均有大约约40%左右的的选择比比例。知知名度比比较高的的药品包包括泰诺诺感冒片片、明兴兴感冒通通片、康康泰克胶胶囊和白白加黑感感冒片，消消费者的的选择比比例均在在25%以上。另另外，众众生双黄黄连口服服液、日日夜百服

9、服咛片、感感康片和和三九清清热解毒毒口服液液也有一一定的知知名度，均均有100%以上上的消费费者选择择。基数：样样本总量量=122001.2.33 提示提提及知名名度提示提及的的品牌知知名度中中，幸福福伤风素素以744.1%的选择择比例排排在第一一位。明明兴清开开灵口服服液、香香雪抗病病毒口服服液、康康泰克胶胶囊、泰泰诺感冒冒片和白白加黑感感冒片均均以600%以上上的选择择比例排排在第二二到第六六位。明明兴感冒冒通片、日日夜百服服咛片、感感康片排排在第七七到第九九位，不不提示提提及知名名度均在在40%以上。这这些感冒冒药都是是消费者者认知度度较高的的。基数：样样本总量量=122001.2.44

10、 三类类市场的的口服液液消费者者知名度度比较 一级市场场药品的的不提示示知名度度中，明明兴清开开灵口服服液、幸幸福伤风风素和香香雪抗病病毒口服服液的选选择比例例最高。二二级市场场药品的的不提示示知名度度中，香香雪抗病病毒口服服液的选选择比例例最高。三三级市场场药品的的不提示示知名度度中，明明兴清开开灵口服服液的选选择比例例最高。三类市场药药品的不不提示知知名度对对比表（前前十位） 分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1明兴清开灵灵口服液液46.6%香雪抗病毒毒口服液液52.0%明兴清开灵灵口服液液67.5%2幸福伤风素素41.6%明兴清开灵灵口服液液41.3%香雪抗病

11、毒毒口服液液46.0%3香雪抗病毒毒口服液液41.0%康泰克胶囊囊35.7%明星感冒通通39.0%4泰诺感冒片片31.1%明兴感冒通通35.3%幸福伤风素素37.0%5康泰克胶囊囊23.1%泰诺感冒片片34.0%白加黑感冒冒片35.5%6明兴感冒通通22.9%白加黑感冒冒片31.3%三九清热解解毒口服服液25.0%7白加黑感冒冒片21.0%幸福伤风素素30.3%康泰克胶囊囊24.5%8日夜百服咛咛片20.7%亚洲君泰口口服液14.7%哈药二厂双双黄连口口服液22.0%9众生双黄连连口服液液20.6%众生双黄连连口服液液12.0%感康片20.5%10感康片11.6%三九清热解解毒口服服液11.0

12、%众生双黄连连口服液液17.0%基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=2000一级市场药药品的提提示知名名度中，幸幸福伤风风素的选选择比例例最高。二二级市场场药品的的提示知知名度中中，康泰泰克胶囊囊、香雪雪抗病毒毒口服液液、白加加黑感冒冒片、泰泰诺感冒冒片和幸幸福伤风风素的选选择比例例最高。三三级市场场药品的的提示知知名度中中，明兴兴清开灵灵口服液液、香雪雪抗病毒毒口服液液的选择择比例最最高。三类市场药药品的提提示知名名度对比比表（前前十位） 分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1幸福伤风素素79.4%康泰克胶囊囊76.0%明兴清开灵灵口

13、服液液85.0%2泰诺感冒片片67.3%香雪抗病毒毒口服液液74.0%香雪抗病毒毒口服液液79.0%3明兴清开灵灵口服液液67.1%白加黑感冒冒片71.7%幸福伤风素素64.0%4康泰克胶囊囊63.0%泰诺感冒片片70.0%白加黑感冒冒片58.0%5香雪抗病毒毒口服液液59.7%幸福伤风素素68.3%明星感冒通通58.0%6日夜百服咛咛片58.4%明兴清开灵灵口服液液59.0%康泰克胶囊囊42.0%7白加黑感冒冒片55.4%明兴感冒通通51.0%三九清热解解毒口服服液41.5%8明兴感冒通通46.3%感康片48.0%感康片39.5%9感康片37.9%日夜百服咛咛片43.3%哈药二厂双双黄连口口

14、服液29.5%10众生双黄连连口服液液28.4%泰诺儿童感感冒糖浆浆23.0%花城抗病毒毒口服液液27.0%基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=20001.2.55 主要抗抗病毒口口服液类类药品的的知名度度比较 在抗病病毒口服服液类的的药品中中，无论论是不提提示提及及、还是是提示提提及，香香雪抗病病毒口服服液的知知名度都都是最高高的，大大约有33/4以以上的选选择比例例。知名名度比较较高的抗抗病毒口口服液类类药品还还有花城城抗病毒毒口服液液，大约约有100%以上上的选择择比例。基数：不不提示提提及=6678，提提示提及及=7998 香雪抗抗病毒口口服液在在各类市

15、市场的不不提示提提及知名名度略有有差异。总总体来看看，其在在二、三三级市场场上的品品牌知名名度要高高于在一一级市场场上的品品牌知名名度。基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=20001.3 消消费者对对主要品品牌的评评价1.3.11 消费费者对主主要感冒冒药品牌牌的评价价我们选择了了本地市市场上比比较知名名和有代代表性的的六个感感冒药品品牌，即即明兴、泰泰诺、香香雪、白白加黑、众众生、亚亚洲作进进一步的的深入分分析，了了解消费费者对他他们的看看法。一、消费者者对主要要感冒药药品牌的的熟悉程程度 在这六六个品牌牌中，消消费者熟熟悉程度度最高的的品牌有有明兴、泰泰诺和

16、香香雪，均均有500%以上上的消费费者选择择，表明明这三个个品牌对对消费者者的影响响力还是是较高的的。相对对的，消消费者对对众生和和亚洲的的熟悉程程度较低低，表明明这些品品牌对消消费者的的影响力力还尚未未成熟。基数：样样本总量量=12200二、消费者者对主要要感冒药药品牌的的喜爱程程度 消费者者对主要要感冒品品牌的喜喜爱程度度和熟悉悉程度的的评价相相似。明明兴、香香雪和泰泰诺都是是消费者者非常喜喜爱的品品牌，均均有500%左右右的选择择比例。而而消费者者对众生生和亚洲洲的喜爱爱程度相相对都是是较低的的。基数：样样本总量量=12200三、消费者者对主要要感冒药药品牌的的态度通过对应分分析，我我们

17、得到到如下的的对应分分析图，从从中可以以看出消消费者对对这六个个品牌的的态度。香雪医医生推荐荐、口碑碑好、到到处都有有的卖、疗疗效显著著、知名名度高、购购买的人人多、销销售员推推荐、广广告宣传传多。明兴口口碑好、购购买的人人多、价价格适中中、老牌牌子、疗疗效显著著、知名名度高、医医生推荐荐。白加黑促销宣宣传多、广广告宣传传多、广广告有吸吸引力、知知名度高高、疗效效显著、购购买的人人多。泰诺价价格贵、合合资品牌牌、品牌牌知名度度高、广广告宣传传多、到到处都有有的卖。众生、亚洲洲不熟熟悉的品品牌基数：样样本总量量=12200基数：样样本总量量=12200四、三类市市场消费费者对主主要感冒冒药品牌牌

18、的评价价 一级市市场消费费者最熟熟悉的主主要感冒冒药品牌牌有泰诺诺、明兴兴。二级级市场上上，消费费者最熟熟悉的主主要感冒冒药品牌牌有香雪雪、泰诺诺和明兴兴。三级级市场消消费者最最熟悉的的主要感感冒药品品牌是明明兴。基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=2000一级市场消消费者最最喜爱的的主要感感冒药品品牌有泰泰诺和明明兴。二二级市场场上，消消费者最最喜爱的的主要感感冒药品品牌是香香雪。三三级市场场消费者者最喜爱爱的主要要感冒药药品牌是是明兴。基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=20001.3.2 消费者对香香雪品牌牌的联想想 调查发

19、发现，消消费者对对香雪品品牌的联联想中，联联想到“香水/日化品品”的消费费者比例例最高，达达到388.0%。其次次联想到到“食品/饮料”和“雪花”的消费费者比例例也较高高，均在在25%以上。 从消费费者对香香雪品牌牌的联想想可以发发现，第第一、消消费者对对这一品品牌的联联想主要要都是正正面的，表表明消费费者对香香雪品牌牌是比较较熟悉和和喜爱的的；第二二、消费费者的品品牌联想想中，存存在女性性化的倾倾向，例例如消费费者会联联想到很很多“香水/日化品品”、“女性化化/女性性用品”方面词词汇。基数：样样本总量量=12200第二章 主要感感冒药品品的使用用和评价价2.1 消消费者对对香雪口口服液的的评

20、价和和建议2.1.1 主要药品的的疗效对对比一、疗效对对比 我们选选择香雪雪抗病毒毒口服液液、明兴兴清开灵灵口服液液、众生生双黄连连口服液液、东莞莞亚洲君君泰口服服液、泰泰诺感冒冒片和白白加黑感感冒片这这六种市市场上主主要的药药品进行行疗效方方面的深深入对比比分析。 研究发发现，消消费者认认为治疗疗感冒疗疗效最好好的药品品是香雪雪抗病毒毒口服液液、泰诺诺感冒片片和白加加黑感冒冒片。疗疗效相对对较差的的是东莞莞亚洲君君泰口服服液。 消费者者认为在在清热解解毒方面面疗效最最好的药药品是明明兴清开开灵口服服液、众众生双黄黄连口服服液和香香雪抗病病毒口服服液。疗疗效相对对较差的的药品是是泰诺感感冒片和

21、和白加黑黑感冒片片。 消费者者认为在在呼吸道道感染方方面疗效效最好的的药品是是东莞亚亚洲君泰泰口服液液和香雪雪抗病毒毒口服液液。疗效效相对较较差的药药品是白白加黑感感冒片。 无论在在哪一方方面的疗疗效，消消费者对对香雪抗抗病毒口口服液的的评价都都是很高高的。基数：112000二、特性对对比同样的方法法，我们们还对这这六种感感冒药的的特性方方面进行行了深入入的对比比分析。研究发现，消消费者对对“口感好好”评价最最高的药药品是香香雪抗病病毒口服服液。评评价相对对较低的的是泰诺诺感冒片片和白加加黑感冒冒片。消费者对“副作用用小” 评价价最高的的药品是是明兴清清开灵口口服液和和香雪抗抗病毒口口服液。评

22、评价相对对较低的的是泰诺诺感冒片片和白加加黑感冒冒片。消费者对“无嗜睡睡” 评价价最高的的药品仍仍然是明明兴清开开灵口服服液和香香雪抗病病毒口服服液。评评价相对对较低的的还是泰泰诺感冒冒片和白白加黑感感冒片。消费者对“服用方方便”评价最最高的药药品时香香雪抗病病毒口服服液、东东莞亚洲洲君泰口口服液和和泰诺感感冒片。 无论在在哪一方方面的特特性，消消费者对对香雪抗抗病毒口口服液的的评价都都是很高高的。基数：1120002.1.2 香雪口服液液的疗效效评价一、消费者者最常服服用香雪雪抗病毒毒口服液液的原因因 消费者者最常服服用香雪雪抗病毒毒口服液液的原因因是“产品疗疗效好”，有551.66%的选选

23、择比例例。基数：样样本总量量=3772二、香雪口口服液的的疗效评评价 认为香香雪抗病病毒口服服液疗效效“比较好好”和“非常好好”的消费费者合计计共有770%以以上的比比例。而而认为其其疗效“非常差差”和“比较差差”的合计计仅有不不足2%的比例例，表明明消费者者对香雪雪抗病毒毒口服液液的疗效效是非常常认可的的。 总总体上，三三类市场场的消费费者都是是非常认认可香雪雪抗病毒毒口服液液的疗效效的。基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=20002.1.3 香雪口服液液需要改改进的方方面 在在香雪抗抗病毒口口服液需需要改进进的方面面，有339.22%的消消费者希希望“价格能

24、能便宜一一些”。消费费者提出出的其他他改进意意见还有有“产品疗疗效精益益求精、疗疗效要快快”、“加强广广告宣传传和市场场促销推推广”、“包装颜颜色、外外观设计计要新颖颖漂亮”、“有不同同的包装装规格可可供选择择”、“口感方方面需要要进一步步改善”、“瓶子设设计要方方便开启启、便携携”等等。基数：样样本总量量=122002.2 广广东市场场消费者者的产品品使用和和评价2.2.1 产品的使用用率一、产品的的曾经使使用率 消消费者对对感冒药药品的曾曾经使用用率中，服服用过明明兴清开开灵口服服液、香香雪抗病病毒口服服液和幸幸福伤风风素的比比例最高高，均有有50%以上。表表明这三三种感冒冒药的渗渗透率是

25、是很高的的。其次次，消费费者对康康泰克胶胶囊、泰泰诺感冒冒片、明明兴感冒冒通片、白白加黑感感冒片和和日夜百百服咛片片的曾经经使用率率也较高高，均有有30%以上，表表明这些些感冒药药的渗透透率也是是比较高高的。相相对的，哈哈药二厂厂双黄连连口服液液、亚洲洲双黄连连口服液液、哈药药三厂双双黄连口口服液的的曾经使使用率较较低，表表明这些些感冒药药在市场场上的渗渗透率不不高。基数：样样本总量量=12200二、过去33个月的的产品使使用率 过去33个月的的使用率率中，明明兴清开开灵口服服液和香香雪抗病病毒口服服液的选选择比率率是最高高的，均均在400%以上上，表明明对于口口服液的的目标消消费者来来讲，这

26、这两种口口服液药药品的渗渗透率是是最强的的，且远远远的高高于其他他的口服服液产品品，他们们是最多多目标消消费者会会选用的的口服液液产品。基数：样样本总量量=12200三、产品的的最常使使用率 产品的的最常使使用率和和过去33个月使使用率的的情况基基本相同同，明兴兴清开灵灵口服液液和香雪雪抗病毒毒口服液液都是最最常使用用率最高高的药品品，最常常使用率率均在330%以以上，比比排在第第三位的的众生双双黄连口口服液高高出了二二十多个个百分点点。又一一次验证证了这两两种口服服液产品品的渗透透率是最最强的。 基数数：样本本总量=12000四、产品的的下次购购买率 产产品的下下次购买买率中，香香雪抗病病毒

27、口服服液达到到了433.8%，远远远的高于于明兴清清开灵口口服液，表表明消费费者对香香雪抗病病毒口服服液的喜喜爱程度度更高。 基数数：样本本总量=120002.2.2 主要药品的的忠诚度度 我们计计算出主主要感冒冒药品的的品牌忠忠诚度。香香雪抗病病毒口服服液和明明兴清开开灵口服服液的品品牌忠诚诚度是最最高的，均均有700%以上上。2.3 三三类市场场消费者者的产品品使用和和评价2.3.1 产品的使用用率 香雪抗抗病毒口口服液在在各类市市场产品品的使用用率方面面存在一一定的差差异性。在在各种的的产品使使用率的的指标方方面，二二级市场场都是相相对较高高的，此此外，三三级市场场的下次次使用率率也较高

28、高。基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=2000一、产品的的曾经使使用率一级市场药药品的曾曾经使用用率中，明明兴清开开灵口服服液和幸幸福伤风风素的选选择比例例最高。二二级市场场药品的的曾经使使用率中中，香雪雪抗病毒毒口服液液、康泰泰克胶囊囊、明兴兴清开灵灵口服液液和幸福福伤风素素的选择择比例最最高。三三级市场场药品的的曾经使使用率中中，明兴兴清开灵灵口服液液的选择择比例最最高。三类市场药药品的曾曾经使用用率对比比表（前前十位） 分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1明兴清开灵灵口服液液56.4%香雪抗病毒毒口服液液58.3%明兴清开灵灵

29、口服液液75.0%2幸福伤风素素53.1%康泰克胶囊囊53.7%明星感冒通通45.5%3香雪抗病毒毒口服液液48.9%明兴清开灵灵口服液液50.0%香雪抗病毒毒口服液液45.0%4泰诺感冒片片41.1%幸福伤风素素49.7%幸福伤风素素38.5%5日夜百服咛咛片37.6%明兴感冒通通48.3%白加黑感冒冒片34.0%6康泰克胶囊囊36.6%泰诺感冒片片42.7%康泰克胶囊囊29.0%7明兴感冒通通28.6%白加黑感冒冒片38.0%感康片28.0%8白加黑感冒冒片27.3%感康片30.3%三九清热解解毒口服服液26.0%9众生双黄连连口服液液24.3%日夜百服咛咛片25.0%哈药二厂双双黄连口口

30、服液20.0%10感康片18.4%亚洲君泰口口服液14.7%众生双黄连连口服液液16.0%基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=2000二、过去33个月的的产品使使用率一级市场药药品过去去3个月月的产品品使用率率中，明明兴清开开灵口服服液和香香雪抗病病毒口服服液的选选择比例例最高。二二级市场场药品过过去3个个月的产产品使用用率中，香香雪抗病病毒口服服液的选选择比例例最高。三三级市场场药品过过去3个个月的产产品使用用率中，明明兴清开开灵口服服液的选选择比例例最高。三类市场药药品的过过去3个个月使用用率对比比表（前前十位） 分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药

31、品名比率药品名比率1明兴清开灵灵口服液液42.4%香雪抗病毒毒口服液液46.3%明兴清开灵灵口服液液58.5%2香雪抗病毒毒口服液液40.4%明兴清开灵灵口服液液35.3%明星感冒通通30.0%3幸福伤风素素28.7%明兴感冒通通19.0%香雪抗病毒毒口服液液27.5%4泰诺感冒片片20.0%泰诺感冒片片17.7%三九清热解解毒口服服液19.0%5众生双黄连连口服液液15.3%康泰克胶囊囊16.0%白加黑感冒冒片15.0%6康泰克胶囊囊14.1%幸福伤风素素13.3%哈药二厂双双黄连口口服液12.5%7日夜百服咛咛片12.6%白加黑感冒冒片13.3%康泰克胶囊囊12.0%8明兴感冒通通11.7

32、%众生双黄连连口服液液9.3%幸福伤风素素11.0%9白加黑感冒冒片9.9%三九清热解解毒口服服液6.7%感康片11.0%10三九清热解解毒口服服液7.0%感康片5.3%众生双黄连连口服液液10.5%基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=2000三、产品的的最常使使用率一级市场药药品的最最常使用用率中，香香雪抗病病毒口服服液和明明兴清开开灵口服服液的选选择比例例最高。二二级市场场药品的的最常使使用率中中，香雪雪抗病毒毒口服液液的选择择比例最最高。三三级市场场药品的的最常使使用率中中，明兴兴清开灵灵口服液液的选择择比例最最高。三类市场药药品的最最常使用用率对比比表（

33、前前十位） 分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1香雪抗病毒毒口服液液32.3%香雪抗病毒毒口服液液38.7%明兴清开灵灵口服液液42.5%2明兴清开灵灵口服液液31.0%明兴清开灵灵口服液液29.3%香雪抗病毒毒口服液液15.0%3众生双黄连连口服液液6.9%众生双黄连连口服液液7.0%三九清热解解毒口服服液12.5%4三九清热解解毒口服服液4.6%三九清热解解毒口服服液5.0%哈药二厂双双黄连口口服液9.0%5花城抗病毒毒口服液液2.4%亚洲君泰口口服液3.0%众生双黄连连口服液液5.5%6哈药三厂双双黄连口口服液2.0%哈药二厂双双黄连口口服液1.7%亚洲君泰口

34、口服液2.5%7亚洲君泰口口服液1.4%哈药三厂双双黄连口口服液1.3%花城抗病毒毒口服液液1.5%8泰诺儿童感感冒糖浆浆0.7%花城抗病毒毒口服液液0.7%泰诺儿童感感冒糖浆浆1.5%9亚洲双黄连连口服液液0.6%亚洲双黄连连口服液液0.7%哈药三厂双双黄连口口服液0.5%10哈药二厂双双黄连口口服液0.4%泰诺儿童感感冒糖浆浆0.7%基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=2000四、产品的的下次购购买率 无论是是哪一级级别的市市场，香香雪抗病病毒口服服液的下下次使用用率都是是最高的的。三类市场药药品的下下次使用用率对比比表（前前十位） 分类排名一级市场二级市场

35、三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1香雪抗病毒毒口服液液38.3%香雪抗病毒毒口服液液50.3%明兴清开灵灵口服液液53.5%2明兴清开灵灵口服液液25.7%明兴清开灵灵口服液液25.3%香雪抗病毒毒口服液液22.0%3众生双黄连连口服液液6.9%三九清热解解毒口服服液3.7%哈药二厂双双黄连口口服液7.0%4三九清热解解毒口服服液3.6%众生双黄连连口服液液3.3%众生双黄连连口服液液4.5%5哈药三厂双双黄连口口服液1.9%亚洲君泰口口服液3.0%三九清热解解毒口服服液4.0%6亚洲君泰口口服液1.9%哈药二厂双双黄连口口服液2.0%花城抗病毒毒口服液液2.5%7花城抗病毒毒口服液液1

36、.7%花城抗病毒毒口服液液1.0%亚洲君泰口口服液2.0%8亚洲双黄连连口服液液1.0%哈药三厂双双黄连口口服液1.0%哈药三厂双双黄连口口服液0.5%9泰诺儿童感感冒糖浆浆0.9%亚洲双黄连连口服液液0.3%10银翘口服液液0.4%基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=20002.3.2 主要药品的的忠诚度度一级市场和和二级市市场药品品的品牌牌忠诚度度中，香香雪抗病病毒口服服液和明明兴清开开灵口服服液的选选择比例例最高。三三级市场场药品的的品牌忠忠诚度中中，明兴兴清开灵灵口服液液和三九九清热解解毒口服服液的选选择比例例最高。三类市场主主要药品品的品牌牌忠诚度度

37、分类排名一级市场二级市场三级市场药品名比率药品名比率药品名比率1香雪抗病毒毒口服液液82.6%香雪抗病毒毒口服液液79.4%明兴清开灵灵口服液液78.0%2明兴清开灵灵口服液液75.2%明兴清开灵灵口服液液70.6%三九清热解解毒口服服液73.1%3三九清热解解毒口服服液68.0%众生双黄连连口服液液69.9%明星感冒通通65.9%4众生双黄连连口服液液63.0%三九清热解解毒口服服液54.5%众生双黄连连口服液液65.6%5幸福伤风素素54.0%泰诺感冒片片41.5%哈药二厂双双黄连口口服液62.5%6泰诺感冒片片48.7%明兴感冒通通39.3%香雪抗病毒毒口服液液61.1%7明兴感冒通通40.9%白加黑感冒冒片35.0%白加黑感冒冒片44.1%8康泰克胶囊囊38.5%康泰克胶囊囊29.8%康泰克胶囊囊41.4%9白加黑感冒冒片36.3%亚洲君泰口口服液29.3%感康片39.3%10日夜百服咛咛片33.5%幸福伤风素素26.8%幸福伤风素素28.6%11感康片29.3%日夜百服咛咛片18.8%12感康片17.5%基数：一一级市场场=7000，二二级市场场=3000，三三级市场场=2000