美容产品市场

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1、更多资料下下载尽在在墨客商商业书摘摘网站wwww.mmookk.neet.ccn再清椿美容面具市场推广计划书一、 再清椿基本本概论1、产品全全称：美国联邦再再清椿智智能美容容面具。2、产品传传播名称称：再清椿美容容面具（听听觉），再再清椿智智能美容容面具（视视觉）3、产品注注册商标标： 4、品牌名名称：再清椿5、 广告语：魔力面具，留留驻你的的青春再清清椿6、产品简简介：美国联邦再再清椿智智能美容容面具，是是本世纪纪世界各各国广泛泛关注的的细胞衰衰减控制制领域最最新高科科技产品品，解决决了人类类在留驻驻青春方方面的世世界性难难题。该该系统主主要由RRF面具具、马特特处理器器和协作作系列三三部分

2、组组成。马马特处理理器通过过多导波波纤将复复合能量量定制输输送至RRF面具具，与RRF面具具上的226个感感应点共共同组成成了智能能诊断和和修复网网络，在在协作系系列的配配合下进进行面部部细胞的的修复。7、产品原原理概述述：皮肤衰老是是细胞自自然老化化和分裂裂衰减综综合因素素所致。生生活中常常见的各各种皮肤肤护理保保养手段段，对改改善皮肤肤状况有有一定作作用，但但无法使使其从根根本上得得到控制制和改变变。再清清椿美容容面具成成功利用用了智能能组合能能量，激激活并修修复问题题细胞，控控制细胞胞分裂过过程中的的自然衰衰减，恢恢复细胞胞自身的的有序排排列，缓缓解真皮皮胶原的的异常交交联，重重组皮质质

3、细胞，从根本上解决了皮肤衰老的问题。8、产品功功能简述述：1） 控制面部真真假混合合梯纹线线的增长长，舒展展皱纹。2） 排除滋存在在皮脂层层的毒素素杂质，调调整皮脂脂分泌，显显效消除除青春痘痘和暗疮疮。3） 抑制酪氨酸酸酶的活活性，加加速黑色色素代谢谢，淡化化、消除除后天性性色斑色色点。4） 收缩皮肤毛毛孔，提提高皮肤肤质量，使使粗糙的的皮肤变变得细腻腻而富有有弹性。5） 促进血氧的的供给，消消散眼周周多余水水分和脂脂肪，改改善或消消除眼袋袋、黑眼眼圈。6） 加速皮肤细细胞能量量输送，二二倍吸收收养分，改改善晦暗暗肤色，使使面部恢恢复青春春状态。使用三个月月，可使使人年轻轻12岁；长期使使用，

4、可可保持青青春。9、产品特特点：个人美容专专家双向互动调调节高科技性从根本上解解决了皮皮肤衰老老的问题题倍受好莱坞坞明星的的推崇独特产品外外型使用简捷、省省时家用性强，不不会相互互传染10、适用用年龄群群： 18岁-48岁岁，家庭庭经济收收入居中中、高层层。主要使用人人群：225岁-488岁的女女性。11、主要要目标群群体：1）白领阶阶层事业为重，工工作繁忙忙，需要要简捷的的美容方方式高品位生活活，追求求高层次次的流行行时尚2）阔太太太他们拥有大大把的时时间与金金钱，以以购物、美美容消遣遣时光已经拥有了了高档次次的物质质生活，追追求生活活的品位位3）官太太太追求高品位位的生活活4）青春工工作者

5、以青春容颜颜作为生生存的本本钱，美美容和购购物是他他们消遣时间的的方式追求流行时时尚5）容颜缺缺陷的女女性自己和家庭庭不惜花花重金来来寻求解解决之道道6）成功男男士事业有成，开开始意识识到自我我价值的的存在，自自己用或或家人用用或送礼礼。岁月月不留情情，当别别人说自自己老时时，自尊尊心容易易受到打打击12、购买买模式定定位：1）购买动动机：美容需求购购买冲动性购买买礼品购买指导性购买买口碑促动购购买2）购买形形式：自己购买情人购买别人购买家人购买3）购买场场所：商场购买美容院购买买直销购买邮购网上购买 二、 推广资源优优势：1、产品本本身资源源优势：1) 从根本上解解决了皮皮肤衰老老的问题题，

6、即：控制细细胞分裂裂的衰减减速度；2) 中国内陆市市场空白白产品；3) 系统高科技技、高安安全、高高功效，具具有极高高的功效效价格比比；4) 美国突破性性的个人人面部修修复系统统，个人人美容专专家；5) 全面的国际际专利保保护；6) 强大的技术术服务支支持体系系；7) 操作简单，使使用方便便，省时时，易于于携带，随随时随地地，随心心随意；8) 造型独特，时时尚、艺艺术，易易于传播播。2、 产品附加资资源优势势：、青春无价价，一个个全世界界女人期期待已久久的产品品；、缘起印地地安部落落，里根根家族几几代人潜潜心开发发的神奇奇产品。里里根家族族成员长长年使用用，看上上去都比比实际年年龄年轻轻10岁

7、岁20岁岁，发明明继承人人凯蒂 里根根61岁岁象300多岁；、风靡美国国，上市市三个月月销售33.6亿亿；、好莱坞影影星保持持青春的的秘密武武器；、美方大手手笔制作作，美国国好莱坞坞明星倾倾情出演演的CFF广告片片；、被美国人人评为影影响美国国人生活活的第四四大科技技成果；、日本人曾曾出一个个亿美金金购买专专利未果果，中国国两大上上市公司司和中外外名人企企业机构构联手组组成妆王王科技公公司夺下下中国总总经销权权。3、 中国内陆市市场空间间优势：1） 据美国穆迪迪投资公公司（MMOODDY INVV. CONNSULLTS. UUSA ）对中中国内陆陆市场的的调查，中中国拥有有3.998亿城城市

8、居民民，其中中女性占占49.2%，达达1.996亿，潜潜在目标标消费者者（188-448岁）约约1.117亿。2） 美容产品的的销售渠渠道逐渐渐扩大，全全国122万多家家美容院院将成为为未来美美容产品品重要的的销售通通路。3） 消费者对美美容产品品的服务务附加值值的需求求日益强强烈，追追求方便便、快捷捷、安全全的美容容新方式式。4） 据权威部门门统计，目目前全国国有将近近50%的高收收入职业业女性并并不经常常使用美美容用品品，这将将是未来来一个重重要的潜潜在目标标市场。三、销售政政策：1、招商授授权方式式：再清椿采取取城市经经营买断断方式进进行经销销授权，分分省会级级城市总总经销及及地市级级城

9、市总总经销两两种授权权方式。2、销售通通路：1）重点商商场的专专柜展示示销售，针针对当地地目标消消费群常常光顾的的高档商商场的客客流主位位进行专专柜展示示销售，以以高品质质、高科科技进行行展示，以以商场一一楼化妆妆品区的的专柜展展示为主主，如一一楼没有有合作可可能，可可选择其其它楼层层，但产产品上市市初期的的展示需需要在一一楼或场场外进行行。2）直销：由于再再清椿产产品功效效及使用用易于口口碑传播播适合直直销。各各经销商商可通过过市场的的各渠道道进行直直销培训训，同时时制定团团体供应应价进行行消费者者口碑传传播的“1+11”联合购购买销售售，也可可通过直直销员或或会员销销售，达达到消费费者、销

10、销售员及及经销商商三方满满意的效效果。3）场所销销售：高高档美容容院、俱俱乐部、运运动馆、饭饭店、洒洒吧、迪迪厅等场场所销售售，这类类渠道是是针对再再清椿目目标人群群宣传的的最直接接方式。4）其它形形式销售售：如邮邮购及网网上销售售等3、销售通通路管理理：再清椿销售中心省会级城市总经销商地级城市总经销商办事处重点商场终端消费者其它渠道销售4、市场运运作方式式：a) 公司负责全全国性的的广告策策划与投投放及地地方性市市场推广广支持。b) 专人负责协协助经销销商进行行经销区区域的推推广工作作。c) 专业推广和和培训小小组，协协助经销销商进行行促销和和推广活活动。d) 免费为总经经销商建建立1-2个

11、商商场的样样板终端端。e) 热点炒作，事事件炒作作。f) 重点市场重重点扶持持。g) 共同维护市市场，共共同遵守守价格保保护及市市场保护护规定。5、价格体体系：（单单位：人人民币元元）品 种省会级城市总经销地级市总经销零售价系统供货价175018502980协作系列套装价245245490协作系列1号6060120协作系列2号130130260协作系列3号75751506、奖励方方法：1）市场保保护奖：为鼓励励经销商商积极在在其区域域内开拓拓当地市市场，对对经销商商实施市市场保护护奖。如如经销商商在销售售“联邦再再清椿”过程中中没有违违反市场场保护的的有关规规定内容容，且经经销商未未因违约约而

12、被解解约，则则享受该该项奖励励。奖励励金额为为每台“联邦再再清椿”1000元，以以经销商商在季度度内实际际进货量量计算。在在季度核核算的下下一个季季度的第第三个月月初奖励励给经销销商。2）销售奖奖励：如如经销商商在“联邦再再清椿”销售过过程中完完成相应应的季度度计划销销量，且且无违反反经销合合同之约约定，则则享受该该项奖励励。奖励励金额为为每台“联邦再再清椿”10002000元（省省会级城城市总经经销为1100元元，地级级市城市市总经销销为2000元），以以经销商商在季度度内实际际进货量量计算，在在核算的的下一个个季度经经销商进进货时奖奖励。3）客户资资料回收收奖：设设立客户户服务中中心，为为

13、所有联联邦再清清椿用户户提供全全方位售售后服务务，经销销商在销销售过程程中应按按要求完完成客户户资料登登记工作作，并及及时传送送给公司司，每月月进行一一次统计计核算，每每份资料料将获得得20元元的客户户资料回回收奖。该该奖励额额基数不不超过经经销商当当期联邦邦再清椿椿的实际际销售量量，如经经销商所所填写的的客户资资料不实实则扣除除其相应应的奖励励。4）奖励方方式：第第1项奖奖励折算算成货物物形式奖奖给经销销商，该该奖励产产品不计计入经销销商的销销售量。第第2、33两项则则以现金金或与经经销商达达成的其其它方式式进行奖奖励。奖励形式季度奖市场保护奖客户资料回收奖省级城市总经销100100元/台2

14、0元/台地市级城市总经销200100元/台20元/台1.7、市场保保护1）为了维维护市场场秩序。经经销商应应按规定定的价格格体系进进行报价价及销售售，如有有违反，我我方将有有权视情情节轻重重予以罚罚款直至至终止本本合同。2）经销商商只能在在授权区区域内销销售产品品，禁止止跨区域域销售。经经销商在在销售过过程中应应与分销销商或销销售单位位签定“联邦再再清椿”市场保保护的有有关规定定，如因因经销商商未履行行此约定定而导致致第三方方发生违违反我方方市场体体系和价价格体系系规定的的行为，我我方将视视为经销销商责任任。违规规者需 以双倍倍的成交交价格回回购违规规销售的的货品。同同时我方方有权对对经销商商

15、进行惩惩罚性罚罚款，直直至终止止本合同同。3）对违规规情况处处理的一一般原则则：a. 如确认为违违规，我我方将向向出货方方及受害害方下达达处理意意见。b. 受害方应立立即根据据处理意意见规定定的数量量及金额额购进违违规货品品。受害害方按我我方处理理意见购购进违规规货物，受受害方能能够购买买的货品品以我方方认可的的金额为为准。购购货物金金额以出出货方在在我方的的累计市市场保护护奖励金金总额为为上限。c. 出货方必须须立即按按上述价价值向受受害方购购回违规规货品，并并支付同同等价值值罚金给给受害方方作为补补偿。同同时向我我方交纳纳惩罚性性罚款。d. 若违规者不不执行我我方所做做的违规规处罚，则则视

16、为违违约。我我方将终终止本合合同并保保留追究究经销商商违约责责任的权权利。e. 我方对出货货方的惩惩罚性处处罚及出出货方回回购货品品的款项项全部给给予受害害方，但但受害方方必须将将此用于于广告宣宣传费用用，回购购的货品品属于出出货方，在在我方处处理完毕毕后发还还。f. 若出货方及及受害方方自行协协调解决决，我方方尊重其其解决办办法并承承诺不追追究其它它责任4）如经销销商有违违反我方方市场体体系和市市场保护护体系规规定的行行为，我我方则取取消对经经销商在在本季度度销售“联邦再再清椿”所得的的市场保保护奖励励。扣除除其相应应的市场场保护奖奖励金额额。8、销售服服务策略略1） 为保障消费费者利益益，

17、解决决消费者者对产品品功效的的顾虑，将将与消费费者签定定功效效承诺合合同，对对消费者者实施无无效退款款承诺。2） 建立中国区区客户服服务中心心，建立立热线电电话，为为每一个个用户提提供全方方位服务务，如使使用指引引，心理理咨询，美美容护肤肤咨询，消消费导购购等等。3） 公司指派专专人负责责协助经经销商进进行经销销区域的的市场推推广。4） 方位的营销销培训服服务，为为各地经经销商输输送先进进的营销销管理思思想、方方法和经经验，并并针对性性、系统统化、深深层次为为经销商商提供人人员培训训，提高高管理、业业务水平平，迅速速提升经经销商的的经营业业绩。5） 维修和技术术服务，为为用户提提供一年年的保修

18、修，在保保修期内内提供免免费维修修服务。如如消费者者购买后后发现有有开机故故障或有有质量问问题在购购买之日日起7日内给给予更换换。1.6）四、推广关关键点：再清椿具有有独特的的效果，是是革命性性产品，在在美国市市场有了了充分的的验证，并并经美方方严格测测试，完完全适用用于亚洲洲人使用用，但因因为它是是个空白白产品，所所以推广广的关键键点在于于：追求求所诉求求信息、传传播的最最高到达达率及最最有效的的说服力力，用最最有效的的方式让让更多的的目标消消费者迅迅速正确确认知产产品，产产生购买买。1）诉求重重点：使用三个月月，可使使人年轻轻12岁；长期使使用，可可保持青青春。年轻20多多岁不再再是梦想想

19、凯蒂蒂里根；留驻青春来自自好莱坞坞的驻颜颜秘诀；改变超乎想想象我远比比同龄人人年轻；随时随地，随随心随意意便捷捷美容院院；美容效果100年后，我我的青春春依旧；早一天使用用，早一一天年轻轻青春春坐标；品牌高度高科科技、高高品质、高高效果；青春的心得得消费费者证言言；心中有你，才才送此礼礼礼品品市场；（最佳佳礼品）送礼给你一个不不变的承承诺。2）核心传传播概念念：魔力面具，留留驻你的的青春再清清椿；（超值享受受，随心心随意）3）目标人人群消费费观点：个人生活需需求；使用效果；品牌信任度度；品味和感觉觉；是否流行；包装是否美美观、高高贵；价格承受度度。4）针对目目标人群群的爱好好和兴趣趣选择广广告

20、媒体体：喜欢看娱乐乐类、时时尚类栏栏目、情情感类电电视剧、电电影等；喜欢看时尚尚类生活活类的杂杂志、娱娱乐新闻闻、报纸纸时尚、小小说等；喜欢上网聊聊天、看看自己喜喜爱和关关注的内内容。5）针对目目标人群群经常光光顾的场场所进行行宣传推推广：经常光顾的的场所有有：商场场、商业业街、美美容院、俱俱乐部、饭饭店、宾宾馆、写写字楼、运运动场、迪迪厅、酒酒吧、咖咖啡厅、电电影院、出出租车等等。五、产品入入市及推推广思路路：根据再清椿椿产品所所富有的的特点，借借用“三力”进行产产品入市市推广和和销售，即即：运力力、推力力和拉力力，运力力指事件件，推力力指终端端，拉力力指传播播。1、运力是指通过一一些事件件

21、进行媒媒体的炒炒作和引引导，形形成街头头、饭余余议论的的话题，引引起市民民的关注注和重视视，由此此加速产产品入市市，加深深对产品品的印象象。根据据不同的的城市选选择不同同的事件件进行，也也可选择择二种方方式分别别进行。 “怪异面具具乍现”：采用用促销人人员携戴戴美容面面具出现现在街头头、商场场、俱乐乐部、饭饭店、宾宾馆、写写字楼、办办公室、运运动场、迪迪厅、酒酒吧、咖咖啡厅、机机场、出出租车等等不同场场所，引引起关注注，然后后进行揭揭密。 “日薪5角角聘你110年”：在媒媒体上以以一个白白领女性性用低薪薪急聘个个人美容容专家，而而且提出出苛刻的的要求（产产品6大大功能及及使用特特点）是是任何人

22、人所无法法做到的的，由此此引起人人们对这这一招聘聘举动的的好奇，引引起关注注。然后后进行公公告揭密密。 “低薪求职职，100年薪金金29880元”以一个个家庭美美容专家家在媒体体上发布布低薪求求职广告告，由此此引起人人们对这这一招聘聘举动的的好奇，引引起关注注，然后后进行公公告揭密密。个人人技能：熟练掌掌握美国国最新高高科技美美容技术术，能祛祛皱、祛祛斑、祛祛痘、祛祛眼袋、收收缩毛孔孔、改善善肤色！保持青青春，能能随叫随随到，决决无任何何担忧。229800元可聘聘用100年，同同时免费费为你家家庭其他他人员进进行日常常面部皮皮肤护理理服务，是是常人所所无法做做到的。 “26点116分，是是什么

23、时时间？你你在做什什么？”：利用用电视、广广播进行行报时提提示：“现在是是26点点16分分，你在在做什么么？”，“嘀嘀嘀现在在是266点166分，你你在做什什么？”， 报报纸采用用一句话话广告“今天226点116分,你在做做什么？”，然后后进行揭揭密广告告，“现在是是再青春春时间！26点点16分分”等。 “拍卖美国国高科技技美容院院！起拍拍价29980元元”：利用用电视、广广播、报报纸进行行拍卖活活动，注注明高科科技美容容院的功功能和特特点：“拥有完完善的高高科技美美容技术术，能祛祛皱、祛祛斑、祛祛痘、祛祛眼袋、收收缩毛孔孔、改善善肤色！能随时时随地，随随心随意意享用！使用年年限为110年，一

24、一旦拥有有，全家家受用！从此美美容不再再费时间间。竟拍拍资格：爱美人人士。自自X月X日起，在在XX地方方进行现现场拍卖卖，竟拍拍电话：XXXXXXXXXX”。通过过拍卖方方式能以以最快速速度让目目标人群群了解产产品，产产生购买买行为，并并掌握客客户资料料，实现现销售的的目的。此此方式有有利于发发展直销销。2、推力指终端（因因为终端端形象展展示可保保持品牌牌形象，通通过终端端可迅速速在当地地引起告告知、促促进最终终购买）。终端资源： 针对商场进进行重点点包装，免免费提供供12个终终端的形形象柜建建设，将将终端宣宣传用品品熔于一一体，形形成高品品质的规规范展示示和陈列列； 提供针对美美容院等等特殊

25、渠渠道进行行宣传、展展示、陈陈列、包包装等用用品； 印制精美手手册和DDM单：再清椿椿的附加加资源比比较多，以以真实的的照片和和漫画的的形式进进行表现现。其内内容生动动有效，可可直接打打动消费费群； 独特产品相相关的精精美礼品品：以RRF面具具的形状状制作一一些相近近的精美美小礼品品，以及及终端的的小展示示。 MTV光盘盘：我们们在美国国拍摄在在国内剪剪辑的MMTV光光盘，以以及引进进最新的的奥斯卡卡颁奖来来配合产产品去宣宣传； VCD光盘盘：以产产品使用用指引、产产品广告告、幽默默、娱乐乐等内容容制作成成VCDD光盘，赠赠送给消消费者，达达到休闲闲娱乐与与广告的的目的； 别致的主题题促销：我

26、们有有一个整整的主题题，在不不同发展展阶段，还还会有分分主题，分分主体所所有的组组合手段段都是围围绕一个个主题去去做。 户外广告，必必要时考考虑在重重点城市市的主要要位置设设立户外外广告支支持。2、拉力指广播、电电视、报报纸、杂杂志等常常规媒体体的运用用。 第一种拉力力是电视视、广播播；一是中央台台电视广广告：中中央台对对销售的的支持不不会像地地方台一一样与消消费者贴贴得那么么近，但但在品牌牌形象方方面的信信任度提提升比较较高，因因此将会会在中央央电视台台进行产产品形象象广告的的提示性性宣传。二是卫视台台电视广广告：选选择收视视率及落落地情况况比较好好的省级级卫视进进行全国国性电视视广告的的补

27、充支支持，与与卫视台台收视率率较好的的节目以以提供节节目奖品品形式及及品牌广广告或专专题形式式进行合合作。三是地方电电视、广广播广告告，选择择当地目目标人群群收视率率最好的的电视台台及节目目组进行行合作，以以品牌、专专题、报报道、新新闻、娱娱乐等不不同形式式进行，地地方台是是广告宣宣传的关关键。 第二种拉力力是报纸纸：一是全国性性发行的的报纸，选选择目标标人群受受众率较较高的报报纸以不不同的方方式进行行合作，以以软性广广告为主主。二是当地发发行量最最大、目目标人群群受众率率最高的的报纸进进行一句句话广告告、新闻闻报道、故故事、事事件、情情感、等等软广告告及硬性性广告不不同形式式进行合合作，当当

28、地报纸纸的合作作有多种种形式，根根据不同同的宣传传主题、内内容进行行不同形形式的合合作，硬硬广告采采用一举举多能的的组合方方式，报报纸的硬硬广告应应慎用。 第三种拉力力是杂志志：杂志比较针针对产品品的目标标人群，全全国有二二十多家家发行量量在三十十万份以以上的高高档时尚尚美容杂杂志，根根据不同同时期的的传播主主线，进进行不同同合作形形式，将将形象与与软文相相结合。保保持35种高高档杂志志做形象象广告，其其它杂志志以软文文配合为为主，既既有品味味又有时时效。六、再清椿椿远景规规划：1、中国内内陆市场场战略：1）用三年年时间在在业内引引发一场场美容护护肤革命命；2）建立完完善的经经销商支支持体系系

29、；3）在经销销商中建建立较高高的品牌牌知名度度和美誉誉度；4）建立完完善的售售后服务务系统；5）成功推推出GRREFAAS等系系列产品品； 6）品牌专专业化延延伸。2、中国内内陆市场场的阶段段性策略略 1）产产品生命命周期预预计 1 2 3 4 导入期期：6个个月 成长期期：244个月时时间 成熟期期：300个月年年时间 衰退期期：5年年以后2）阶段推推广策略略： 导入入期本时期以市市场为导导向，不不以利润润为目的的。针对对目标消消费者，采采取集中中广告投投放方式式，迅速速占领中中国内陆陆市场。推推广费用用以广告告费和终终端促销销费用为为主，本本阶段推推广费用用比例较较高。 成长长期终端建设迅

30、迅速跟进进，加强强品牌建建树，淡淡化产品品诉求，加加强品牌牌形象宣宣传，控控制串货货，加强强中国内内陆市场场保护。成熟期减少中国内内陆市场场推广费费用，以以利润为为导向。细细分中国国内陆市市场，准准备二代代产品上上市或拓拓展新目目标人群群衰退期二代产品取取代老产产品成为为主角，延延伸产品品线。七、20001年66月-20002年66月年度度推广计计划（一）、推推广资金金：全年广告投投入资金金为1.2亿元元人民币币，其中中，广告告投放990000万元人人民币；终端推推广30000万万人民币币。地方方市场前前3个月月启动期期的费用用总投入入额（广广告、活活动、终终端建设设）：省省会级城城市为经经销

31、商首首批提货货款的770%，地地级市为为50%。广告告的传播播力非常常强，但但广告只只能引导导购买，最最终能否否全部真真正产生生购买关关键在终终端，尤尤其在导导入期。本本品外观观独特，终终端演示示效果好好。所以以，除广广告投放放外，我我们在本本品的推推广中格格外强调调终端的的推广力力度。（二）、推推广策略略： 1、推推广组合合： A、组组合形式式：结合产品特特性，推推广以传传播力最最强的电电视广告告和终端端的地面面攻势为为主，辅辅助户外外、特定定杂志广广告和报报纸、杂杂志的长长年合作作发布。运力：选择择适合当当地市场场的事件件为由头头进行媒媒体炒作作，启动动市场；推力：以独独特的产产品外观观作

32、为主主视点，增增加产品品记忆。根根据推广广主题丰丰富、生生动化的的销售终终端及氛氛围的宣宣传与推推广；拉力：电视视广告+杂志广广告+户户外广告告+报纸纸广告和和杂志广广告（软软、硬广广告）：迅速提提高知名名度。精精美杂志志广告：贴近消消费者的的投放，保保留时间间长。报报纸和杂杂志广告告：以活活泼的形形式增加加可读性性和到达达率，增增加信任任度，消消息和专专稿结合合。 B、媒媒体和终终端推广广选择：媒体： 、电视：对对每个销销售区域域争取实实行三重重覆盖。（440000万人民民币） 第第一重：中央电电视台的的形象广广告，保保持品牌牌形象高高度。 第二重：选选择收视视率高、落落地情况况好的卫卫视进

33、行行交叉覆覆盖。第三重：地地方有线线和城市市台广告告的覆盖盖，实行行近距离离刺激。、杂志：加加强到达达率。（9900万万人民币币）杂志具有较较强的针针对性，可可以详细细的划分分读者群群的年龄龄、性别别和职业业类别等等；杂志志媒体较较强的阅阅读性，可可以给读读者群详详细的广广告资讯讯，投给给目群较较深刻的的广告印印象，对对于维持持品牌记记忆度具具有强有有力的作作用。根根据杂志志媒体的的发行区区域及发发行量，进进行交叉叉刊出广广告，广广告以彩彩版形式式刊出，在在杂志内内软性文文章配合合品牌形形象广告告投放的的效果。、户外：115000万人民民币 因产产品外观观的特殊殊性，户户外广告告直观性性强。户

34、户外媒体体可以扩扩大目标标群的数数量，加加深目标标群的记记忆，影影响消费费行为；但户外外媒体的的广告效效果受高高度、尺尺寸、角角度及材材质的限限制，因因此户外外媒体发发挥其优优势，选选择的位位置及画画面等因因素起很很大作用用。发布布形式：城市繁繁华地带带路牌和和灯箱、美美容院附附近灯箱箱。、报纸：226000万人民民币 报纸纸以软性性广告刊刊发为主主，在1150家家以上的的中央级级、地方方报纸（晚晚报、畅畅销报纸纸）刊登登软性广广告及硬硬广告。终端：30000万万人民币币支持、专业公司司设计终终端VII形象，统统一终端端识别形形象，保保持高品品味和高高识别率率； 、为为总经销销商免费费建立11

35、-2个个商场样样板终端端，美容容院氛围围布置； 、别别致的主主题促销销； 、精精美DMM； 、以以面具为为主视点点、独特特的卖场场广告； 、精精美的图图片+漫漫画故事事形式的的精美手手册； 、（MMTV+广告+美国风风情）光光盘，卖卖场发放放。2、推广主主题：推广主题：美容面面具，留留驻青春春再清清椿分主题：、是什么使使她年轻轻20多多岁？凯蒂蒂里根 、留留驻青春春来自自好莱坞坞的驻颜颜秘诀； 、改改变超乎乎想象我远远比同龄龄人年轻轻； 、随随时随地地，随心心随意高科科技美容容院； 、美美容效果果100年后，我我的青春春依旧； 、早早一天使使用，早早一天年年轻青春坐坐标； 、品品牌高度度高科科

36、技、高高品质、高高效果；、青春的的心得消费费者证言言；、心中有有你，才才送此礼礼礼品品市场；、给你一一个不变变的承诺诺。3、阶段推推广计划划：第一阶段：商场建建柜，办办理上市市、铺货货，美容容院展示示陈列或或铺货。第二阶段：事件导导入期（终终端建设设完成后后开始，本本期周期期为100天），选选择事件件，以事事件为由由头进行行当地的的广播、电电视、报报纸等媒媒体的事事件跟踪踪、报道道等炒作作，提高高消费者者的关注注和重视视。此阶阶段周期期为67天，广广告内容容及主体体围绕事事件内容容，然后后进行揭揭密类广广告，此此周期为为34天，以以报纸广广告为主主，揭开开事实真真相为启启动期产产品的广广告做好

37、好铺垫。第三阶段：启动期期（事件件导入期期结束后后开始进进入，此此周期计计划为330天），以以产品品品牌形象象及产品品功能宣宣传阶段段，此阶阶段媒体体广告投投放内容容主题为为：是什什么使她她年轻220多岁岁？（电电视广告告、杂志志和软文文）以克克林顿、凯凯蒂里根为为示例导导入产品品，辅助助好莱坞坞影星为为验证，介介绍产品品基本功功能及品品质形象象。全国性配合合的广告告以杂志志为主： 地方台：美美国名人人版330”、155”（ 凯凯蒂里根115”）+55或3、2、1功能能篇专专题。杂志：100多家知知名杂志志刊登围围绕主题题的广告告或产品品形象广广告或软软性文章章。软文：当地地报纸分分别发布布以

38、推广广主题为为中心的的深度文文章。终端：以形形象建立立为主或或氛围配配合。第四阶段：煽情期期（此周周期为22个月）主主打功能能验证。此此阶段需需要推动动消费对对产品功功效认识识与信心心，促进进购买行行为产生生，推广广主题为为：留驻青春来自自好莱坞坞的驻颜颜秘诀；改变超乎想想象我远比比同龄人人年轻；随时随地，随随心随意意高科科技美容容院；美容效果100年后，我我的青春春依旧；早一天使用用，早一一天年轻轻青春春坐标；品牌高度高科科技、高高品质、高高效果；青春的心得得消费费者证言言；功效承诺合合同的炒炒作。媒体广告投投放内容容：000央视：凯蒂蒂里根115”、5”（或美美国名人人版55”）。卫视：美

39、美国名人人版115”（或凯凯蒂里根115”、5”）+55或、22 、11专题题篇组组合进入入投放。地方台：美美国名人人版330”、155”（或围围绕宣传传主题的的电视广广告片）+凯蒂里根115”+5、3、2或1专题。杂志：200多家杂杂志分别别刊登围围绕主题题的平面面广告及及软性文文章。软文：报纸纸分别发发布以推推广主题题为中心心的深度度文章，根根据地区区及经销销商的要要求地方方报媒进进行功效效承诺合合同炒作作。路牌和灯箱箱：以品品牌外观观及主题题为主视视点，诉诉求功能能与主题题。终端：、主主题宣传传氛围布布置；、主题促销销活动；、精美DMM、漫画画故事形形式的精精美图片片手册；、（MTVV+

40、广告告+美国国风情）光光盘，卖卖场发放放；、以面具具为主视视点、独独特的卖卖场广告告第五阶段：启动礼礼品市场场（在产产品上市市1000天左右右开始），此此时期产产品已经经被消费费者认知知，并有有良好口口碑，目目标人群群是冲动动、理性性人群和和男性人人群。此此阶段推推广主题题为：心心中有你你，才送送此礼！ 媒体广告投投放内容容： 央视：好好莱坞明明星版115”+送送礼篇115”；卫视：送送礼篇330”、155”+5、2或1功能能篇专专题；地方台：送送礼篇330”、155”+5、3、2、1功能能篇专专题；杂志：200多家杂杂志（包包括男性性杂志）分分别刊登登围绕“心中有有你，才才送此礼礼”主题的的

41、广告及及第四阶阶段的部部分宣传传主题；软文：1550余家家报纸分分别发布布围绕“心中有有你，才才送此礼礼”主题的的广告及及第四阶阶段的部部分宣传传主题的的深度文文章。路牌和灯箱箱：以品品牌外观观为主视视点，诉诉求功能能与主题题。终端：、主主题宣传传氛围布布置；、主题促销销活动：、精美DMM、漫画画故事形形式的精精美图片片手册；、（MTVV+广告告+美国国风情）光光盘，卖卖场发放放；、以面具具为主视视点、独独特的卖卖场广告告第六阶段：成长期期（在产产品上市市6个月月后开始始进入成成长期），此此时期产产品已经经被消费费者接受受，并形形成良好好口碑，目目标人群群是潜在在消费人人群。此此阶段以以品牌为为主，加加强市场场管理。媒体广告投投放内容容： 央视：好好莱坞明明星版330”、155”品牌广广告；卫视：名名人篇330”、155”+2或1功能能篇专专题；地方台：名名人篇330”、155” 1功能能篇专专题；杂志：200多家杂杂志（包包括男性性杂志）以以品牌及及专题文文章为主主；软文：报纸纸分别以以品牌及及专题文文章为主主。路牌和灯箱箱：以品品牌外观观为主视视点，诉诉求功能能与主题题。终端：、主主题宣传传氛围布布置；、主题促销销活动：、精美DMM、漫画画故事形形式的精精美图片片手册；、（MTVV+广告告+美国国风情）光光盘，卖卖场发放放；、以面具具为主视视点、独独特的卖卖场广告告。