商务策划师

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1、2007年高级商务策划师理论考试真题（案例分析题）发布日期：2010-7-19浏览次数：439本资料需要要注册并并登录后后才能下下载！用户名 密码码 验验证码 找回回密码 您还未注注册？请请注册您的账户余余额为元元，余额额已不足足，请充充值 。 您的账户余余额为元元。此购购买将从从您的账账户中扣扣除费用用0.00元。 内容介绍三、案案例分析析题（共共五题，满满分500分） （一）分分析哪些些观点体体现了回回避法、逆逆向法、背背景转换换法（88分）（二）分分析哪些些地方体体现了知知彼要素素中的政治治、经济济、科技技、文化化（122分）（三）哪哪些段落落描写的的是搜集集、整理理、判断断、创新新的内

2、容容，请分分别标出出（122分）（四）哪哪些段落落描写的的是策划划、决策策、执行行的内容容，请分分别标出出（100分）（五）试试用策划划案写作作规范要要求和企企业战略略策划原原理，找找出本策策划中存存在的不不足（88分）（要求求：用文文字说明明，不能能只写段段落）湖南沅沅江净下下洲林场场“天赐赐杨”苗苗木营销销策划案案申报人人：钟述述先一、 内容概概要：策划背背景：随随着天然然林资源源的日渐渐枯竭，速速生林建建设已成成为全球球林业发发展的重重要趋势势，速生生林产业业也被我我国列为为二十一一世纪的的阳光产产业和大大力扶持持的优势势产业。国国内园林林市场的的快速发发展，带带来的不不仅仅是是企业发发

3、展的新新机遇，同同时，也也为苗圃圃场这样样的企业业带来了了新难题题。在区区域市场场内，当当苗圃场场速生杨杨苗产品品出现了了供大如如求的市市场局面面。为使使我场苗苗木产品品营销渠渠道畅通通，该如如何改变变传统销销售模式式，在短短时间内内迅速提提升客户户数量，以以适应整整个行业业爆发性性发展的的趋势呢呢？策划思思路：策策划人认认为，当当自己所所处的区区域市场场呈现饱饱和状态态，面临临严峻的的市场竞竞争压力力考验时时，与其其死守一一隅艰难难生存，不不如另辟辟空白市市场，转转战他方方，采取取“以退退为进”的的太极策策划思路路进行创创新式营营销。当当然，“以以退为进进”的“退退”是手手段和策策略，“进进

4、”才是是目的。当当自己的的本地市市场竞争争加剧、而而自身竞竞争优势势不突出出的情况况下，与与其与竞竞争对手手拼得头头破血流流，还不不如暂时时避其锋锋芒，转转战空白白市场。这这就是所所谓的“退退”。当当自己进进入所谓谓的空白白市场时时，作为为策划人人必须有有清醒的的认识到到，这个个空白，只只是暂时时竞争没没有达到到白热化化而已，要要站稳脚脚跟，必必须运用用策划创创新手段段，整合合各种资资源，多多管其下下，抢占占制胜点点。如此此，放为为真“进进”。案例简简述：本本策划案案的主要要思路和和操作过过程如下下：首先先，进行行详细的的市场分分析，当当身为林林场场长长的我意意识到自自己在沅沅江本地地的苗木木

5、市场上上处于竞竞争劣势势时，并并没有自自乱阵脚脚，而是是把目光光投向邻邻县，掌掌握了益益阳、南南县两地地湖洲荒荒地多、造造林刚起起步，市市场潜力力大，特特别是这这里大部部分乡镇镇没有育育苗基地地，杨苗苗奇缺，造造林必须须借助外外援的市市场情报报后。果果断采取取“以退退为进”的的策划思思路，退退出沅江江市场，进进入益阳阳、南县县，运用用创新思思维进行行营销，如如政策宣宣导、经经济算帐帐、美化化概念、整整合传播播、专家家指导、服服务跟进进等，系系列手段段多管其其下，出出奇制胜胜，使益益阳、南南县两地地的植树树造林掀掀起高潮潮，净下下洲林场场的苗木木市场产产销两旺旺，既搞搞活了产产品流通通又实现现了

6、企业业的利益益目标。二、 策划案案例：（1）近近几年， 随着天天然林资资源的日日渐枯竭竭，速生生林建设设已成为为全球林林业发展展的重要要趋势，我我国林业业发展面面临着难难得的历历史机遇遇，党中中央高度度重视生生态建设设，不断断加大林林业投入入，全社社会对林林业的认认识也逐逐渐上升升到新的的层面，速速生林产产业也被被我国列列为二十十一世纪纪的阳光光产业和和大力扶扶持的优优势产业业。但是是，国内内园林市市场的快快速发展展，带来来的不仅仅仅是企企业发展展的新机机遇，同同时，也也为苗圃圃场这样样的企业业带来了了新难题题。在社社会上，一一些民营营企业或或个人参参与开发发林业的的全新投投资方式式悄然兴兴起

7、，狼狼烟四起起。作为为国有林林场，在在体制、机机制、经经营管理理方面还还很不完完善的情情况下，该该如何应应对挑战战，走出出自己的的创新发发展之路路呢？（2）220022年，作作为湖南南沅江市市净下洲洲林场的的场长，在在面临林林场苗木木产品销销路不畅畅的情况况下，我我首先进进行了认认真的搜搜集、整整理工作作。（3）由由于建国国初期国国民经济济处于起起步发展展时期，社社会对林林业的主主导需求求主要是是木材，把把森林当当作一种种单纯的的经济资资源，把把林业仅仅仅当作作一项基基础产业业，以采采伐天然然林为主主要生产产方式。改改革开放放以后，随随着社会会经济的的发展和和人民生生活水平平的提高高，人们们才

8、开始始认识到到林业既既是一项项重要的的基础产产业，又又是一项项公益事事业。中中共中央央、国务务院关关于加快快林业发发展的决决定指指出，加加快林业业建设是是经济社社会可持持续发展展的迫切切要求，生生态需求求已成为为社会对对林业的的第一需需求。并并相继提提出了开开发建设设林业六六大工程程。而其其中最典典型的速速生丰产产用材林林工程与与其他工工程最显显著的差差别在于于：这项项工程实实施主体体是各类类企业，具具体运作作将以市市场需求求为导向向，通过过市场配配置资源源，采取取以市场场融资为为主，政政府适当当扶持的的投入机机制。（4）面面对着民民营资本本投资的的速生杨杨苗木抢抢滩沅江江苗木市市场，而而作为

9、国国营苗圃圃林场的的净下洲洲林场，所所拥有的的10万万余株杨杨树苗，品品种老化化，上市市貌不惊惊人，更更由于在在激烈的的市场竞竞争格局局下，沅沅江市场场内的速速生杨苗苗产品出出现了供供大如求求的局面面，致使使销售工工作无法法顺畅开开展，经经济创收收难以实实现。这这是摆在在我眼前前的一道道难题。（5）经经过搜集集、整理理后，我我接下来来进行了了深入细细致的判判断工作作。（6）通通过多方方分析后后，我认认为：由由于我国国经济的的持续快快速发展展，使各各地城市市绿化力力度不断断加强，苗苗木需求求稳定上上升；各各地生态态环境意意识增强强，虽然然在本地地市场内内出现激激烈竞争争局面，但但同时也也凸现出出

10、苗木产产业的市市场前景景。前景景固然乐乐观，但但是，从从发展的的眼光来来看，市市场占有有率低、应应用前景景差的苗苗木肯定定会被淘淘汰，种种植技术术落后、管管理水平平低下的的企业将将面临出出局；相相反，顺顺应市场场潮流、积积极转变变思路的的企业会会得到更更好发展展。惟有有通过策策划，提提高老品品种的价价值，引引进新品品种增强强苗圃实实力，调调整种植植结构提提高自身身抗风险险能力，方方能有所所作为。（7）但但是，面面对着已已经呈现现饱和状状态的沅沅江市场场和强大大的竞争争对手，如如果与其其正面迎迎击，虽虽可以勉勉强分其其一杯羹羹，但成成本过大大，收益益不会太太好。有有没有一一种方法法可以避避其实而

11、而击其虚虚，剑走走偏锋制制胜呢？（8）这这个问题题，就是是作为林林场场长长的我需需要创新新的地方方了，经经过反复复的思考考和论证证，我提提出了“以以退为进进”的策策划思路路。（9）所所谓退，乃乃是退出出小区域域，避其其实。并并不是打打不过竞竞争对手手我就做做缩头龟龟，消极极避让，而而是当自自己的本本地市场场竞争加加剧、而而自身竞竞争优势势不突出出的情况况下，与与其与竞竞争对手手拼得头头破血流流，还不不如暂时时避其锋锋芒，保保存实力力提升自自我，转转战空白白市场。这这就是所所谓的“退退”。（100）所谓谓进，乃乃是借退退之名而而扬进之之实，击击其虚，作作为策划划人必须须有清醒醒的认识识到，当当自

12、己进进入所谓谓的空白白市场时时，这个个空白，只只是暂时时竞争没没有达到到白热化化而已，要要站稳脚脚跟，必必须运用用策划创创新手段段，整合合多方资资源，众众管其下下，抢占占制胜点点。如此此，方为为真“进进”。（111）一个个成功的的策划案案应该具具有一定定的虚构构性。（122）首先先，我们们进行了了创新思思维，美美化概念念，引进进新的苗苗木品种种并重新新定位命命名，经经过研究究决定，将将“欧美美杨”旧旧产品更更换成“天天赐杨”新新品牌推推向市场场。这个个充满吉吉祥神韵韵的名字字是我们们根据人人性的弱弱点策划划出来的的。喜新新厌旧，梦梦想天公公赐福，这这是人类类共有的的天性。我我想如果果“天赐赐杨

13、”产产品的魅魅力一旦旦与客户户的需求求心态交交融合一一，那么么我们的的创新就就算成功功了。真真是功夫夫不负有有心人，产产品上市市后果然然因其名名字的独独具特色色，而一一举锁定定了目标标客户，创创造了销销量倍增增的奇迹迹。（133）一个个成功的的策划案案应该具具有相对对的新颖颖性。（144）在整整个“天天赐杨”苗苗木的营营销策划划中，我我觉得最最能体现现相对的的新颖性性的是当当别人都都固守自自己的“战战场”进进行血拼拼的时候候，我们们整个策策划却是是避其锋锋芒击其其虚处，以以迂回之之势重新新获得进进入市场场竞争的的资格，“全全军退去去，躲避避开强敌敌而不受受损失，并并不违背背正确的的兵法原原则”

14、，“敌敌方兵力力在绝对对优势的的时候退却却并不是是失败，反反而是避避免失败败转败为为胜的关关键”。同同时在“以以退为进进”的过过程中，加加强自身身品牌建建设和营营销力度度，主动动对造林林户进行行教育和和服务，最最终获得得理想的的经济效效益。（155）一个个成功的的策划案案应该具具有相对对的超前前性。（166）为了了顺利达达到“击击虚而破破其实”的的目的，当当我们“天天赐杨”在在进入益益阳、南南县空白白市场后后，先发发制人，运运用了整整合营销销手段，有有效的将将“政策策宣导、经经济算帐帐、美化化概念、整整合传播播、专家家指导、服服务跟进进”等系系列手段段多管其其下，出出奇制胜胜，使益益阳、南南县

15、两地地的植树树造林掀掀起高潮潮，净下下洲林场场的苗木木市场产产销两旺旺，既搞搞活了产产品流通通又实现现了企业业的利益益目标。（177）一个个成功的的策划案案还应该该具有可可操作性性。（188）我们们进行了了严密的的人员分分工，在在策划方方案出台台之后，由由副场长长带人进进行与地地方乡镇镇政府的的沟通，深深入到外外县乡村村“周游游列国”在在客户中中宣传，在在合纵连连横之中中与外地地官方也也逐步建建立起了了较好的的关系，同同时趁机机借势，邀邀请当地地乡村一一把手当当顾问。由由技术员员进行苗苗木科普普材料的的编辑和和新品种种的引进进，同时时联系预预约林业业专家，定定期或不不定期进进行专业业苗木培培育

16、的指指导工作作整整个分工工井然有有序，作作到人人人有战场场，人人人有激情情。（199）全部部的策划划在于决决策和执执行，由由于我这这个策划划人是林林场的场场长，所所以将情情况和思思路对林林场工作作人员进进行综合合分析后后，得到到了一致致的认同同，最后后按部就就班开始始实施。（200）早已已战国风风云的沅沅江市场场使我地地许多苗苗圃场的的产品失失去了竞竞争的优优势，而而无插足足之地，同同样掌握握在我们们手中的的10万万余株杨杨苗产品品该销往往何处成成了策划划的焦点点。当我我们按照照三十六六计中“走走为上”的的策略，“以以退为进进”，把把开辟营营销战场场的目标标转移到到了益阳阳、南县县两地的的广阔

17、湖湖洲和千千家万户户后。不不看不知知道，看看了喜一一跳。这这里原来来有上十十万亩荒荒滩无人人去开发发，土地地多多客客户难求求。为挖挖掘潜在在客户，我我们兵分分十路，奔奔赴到五五十多个个乡镇、一一千多个个村以及及数以万万计的农农户，利利用各种种宣传工工具动员员客户栽栽杨树，发发“洋财财”。（211）综合合起来，我我们“天天赐杨”苗苗木营销销案中运运用的主主要创新新营销手手段有：（222）政策策宣导：在进行行营销策策划时，政政策的支支持度是是策划人人应该最最先考虑虑与借助助的了。在在对农户户的宣传传中，我我们一直直进行政政策性宣宣导，解解决他们们想投资资却不知知能否得得到国家家支持，能能否获得得经

18、济效效益的心心理矛盾盾。在宣传传中，我我们不断断的给意意向客户户进行这这样的政政策引导导：中国国是世界界上木材材及木制制品的生生产大国国，也是是一个消消费大国国，已经经排世界界第二位位了。同同时又是是人均占占有森林林（木材材）资源源很少的的国家。目目前国产产木材无无论在质质量和数数量上都都无法满满足日益益增长的的需求，所所以发展展人工林林、提倡倡木材节节约和增增加木材材进口势势在必行行。但是是，天然然林都被被国家保保护起来来了，那那商品用用材怎么么办？所所以，发发展速生生林业，根根据湖南南的独特特地理气气候特征征种植速速生杨树树，其带带来的社社会效益益的发展展空间必必将是无无法估量量的，大大有

19、“钱钱”途的的，既支支援了国国家的生生态建设设又创造造了可喜喜的经济济收入，兼兼顾了生生态效益益、经济济效益、社社会效益益，可谓谓一举三三得。（233）经济济算帐：既然国国家政策策支持，但但农户最最考虑的的是如何何脱贫致致富，奔奔向小康康生活，太太大太远远的政策策，对他他们如果果起不到到实际的的利益，他他们也不不会参与与速生杨杨苗木种种植的。接接下来，当当农户对对我们的的政策宣宣导感兴兴趣后，我我们接着着给他算算了一笔笔经济帐帐。（244）首先先，速生生杨树林林主要用用于造纸纸、中密密度纤维维板、胶胶合板、细细木工板板及包装装用材等等，由于于经济高高速发展展，速生生杨木材材的使用用量越来来越大

20、，因因此大力力发展速速生丰产产林效益益可观。再再次，速速生杨具具有速生生、高产产、适应应性强等等特点。如如果能220多亩亩荒碱涝涝洼地里里全部栽栽植上速速生杨，当当年扦插插苗平均均可以达达到高445米米65米，直直径33厘米米5厘厘米，55年生高高13米米155米，直直径200厘米30厘厘米，超超过正常常杨树的的3倍5倍。55龄速生生杨亩产产木材330立方方米，按按当前市市场木材材价格每每立方米米7000多元计计算，光光卖木材材亩收入入就超过过2万，种种一亩速速生杨等等于种植植40亩亩玉米。而而且，速速生杨的的树叶是是牲畜喜喜食的饲饲料，其其叶大如如盘，亩亩产鲜叶叶20吨吨。种植植速生杨杨收益

21、可可逐年递递增，对对于守着着荒山空空地，不不知道该该选择什什么适合合自己的的项目来来致富的的农户来来说，无无疑给他他们的心心头点亮亮了明灯灯。（255）美化化概念：我在分分析速生生杨苗创创新营销销的同时时，对产产品的旧旧概念进进行重新新定位，所所以我们们对“欧欧美杨”更更名为“天天赐杨”是是经过反反复考虑虑之后才才确定的的。为什什么选择择“天赐赐”二字字呢？因因为国家家林业体体制改革革百年不不遇，机机会难得得、商机机有限，早早了解、早早投入、早早获利、早早赚钱。对对农户而而言，无无异天公公赐福，再再加上“要要想家业业兴，快快造天赐赐林”这这一配套套文案诉诉求的情情感诱惑惑，终于于产品上上市后果

22、果然因其其名字的的独特魅魅力，而而一举锁锁定了目目标客户户，使其其变成了了客户的的抢手货货，为企企业生存存创造了了机会和和财富。（266）整合合传播：首先我我们派员员深入到到益阳、南南县各乡乡村“周周游列国国”宣传传客户，在在合纵连连横之中中与地方方政府也也逐步建建立起了了较好的的关系，并并且在此此基础上上趁机借借势，邀邀请当地地乡村一一把手当当顾问，帮帮助我们们利用镇镇村的有有线广播播网开动动员会发发广告，利利用农户户墙壁写写广告，利利用传单单贴广告告，不择择手段拓拓市场。（277）在广广告动员员的初始始阶段，因因为不了了解当地地客户的的觉悟层层次，所所以在广广告文案案的选用用上尽可可能以通

23、通俗易记记的短语语为主，如如：“要要想乡村村富，赶赶快栽杨杨树；要要想家业业兴，快快造天赐赐林”让让广告宣宣传发出出的虚拟拟诉求、情情感激励励，鞭策策客户购购产品，起起到了鼓鼓励客户户激活市市场的好好效果。在在中后期期阶段，为为促使那那些懒惰惰思想严严重的人人转化成成为产品品客户，我我们又提提出了“老老子栽树树父子分分红，老老子懒惰惰子孙受受穷”的的宣传诉诉求，鞭鞭策那些些恐惧子子孙后代代会被前前辈害穷穷的人也也赶快造造上了“天天赐林”，利利用这无无形的“对对心下药药”手段段，迫使使许多懒懒汉户也也加入到到了种植植“天赐赐杨”的的行列之之中，稳稳定和壮壮大了客客户队伍伍，有力力的促进进了营销销

24、量的稳稳步攀升升。（288）专家家指导：我们通通过建立立良好的的社会公公共关系系，注重重与地方方政府、造造林大户户合作，携携手共创创绿色经经济。同同时，还还与中国国林科院院、北京京林业大大学等多多家科研研单位有有着广泛泛的合作作，聘请请林业专专家定期期不定期期帮造林林农户“护护苗”，严严格按照照科学的的专业技技术标准准实行对对林木育育苗、种种植、培培育、管管护等权权威指导导和技术术支持，提提供有力力的技术术保障，确确保树种种树干通通直圆满满，出材材量高，材材质优良良，旋切切单板不不起毛，花花纹美丽丽。并最最终实现现稳定收收益的目目的。（299）服务务跟进：与此同同时，我我们还从从林业部部门聘请

25、请技术骨骨干成立立了技术术服务小小组，采采取多途途径的方方式举办办技术培培训班、开开展技术术咨询、传传递先进进实用技技术，先先后在苗苗圃基地地和造林林基地举举办了22期大型型培训班班，共培培训学员员5000余人，编编印和发发放相关关技术资资料1千千份，确确保了技技术到村村到户到到农民手手中，培培养了一一大批懂懂技术、会会管理的的种植能能手。（300） 通通过策划划创新，使使“天赐赐杨”品品牌在220022年迅速速在益阳阳、南县县占住了了新的“阵阵地”，短短短的时时间内，造造林之风风如潮，我我们赶紧紧抓住时时机送货货上湖洲洲、进村村组、入入农户。在在2月至至4月，在在益阳县县茈湖口口、沙头头、刘

26、家家湖等乡乡镇455个村创创收9000000余元，在在南县麻麻河口乡乡、三仙仙湖镇的的30多多个村，创创收6000000多元，仅仅70多多天时间间，我们们的十万万余株杨杨苗产品品全部销销售一空空，创收收近十五五万元，实实现投入入产出经经济效益益指标达达到1：3，顺顺利实现现了“以以退为进进”策略略的预定定营销目目标，创创造出了了新的利利润和开开辟了新新的市场场空间。三、 策划体体会当中共共中央、国国务院联联合发布布的关关于加快快林业发发展的决决定提提倡“放放手发展展非公有有制林业业”的政政策出台台后，许许多民营营机构纷纷纷抓住住机遇，进进入投资资性的造造林经营营活动。国国内园林林市场的的快速发

27、发展，带带来的不不仅仅是是企业发发展的新新机遇，同同时，也也为苗圃圃场这样样的企业业带来了了新难题题。在区区域市场场内，当当苗圃场场速生杨杨苗产品品出现了了供大如如求的市市场局面面。该如如何调整整和策划划，以适适应整个个行业爆爆发性发发展的趋趋势呢？在本策策划案中中，策划划人身为为林场场场长，及及时调整整思路，经经过系统统的搜集集、整理理、判断断后，提提出了“以以退为进进”的创创新性营营销战略略。所谓谓“退”，乃乃是退出出小区域域，避其其实。当当自己的的本地市市场竞争争加剧、而而自身竞竞争优势势不突出出的情况况下，与与其与竞竞争对手手拼得头头破血流流，还不不如暂时时避其锋锋芒，保保存实力力提升

28、自自我，转转战空白白市场。这这就是所所谓的“退退”。所所谓“进进”，乃乃是借退退之名而而扬进之之实，转转战所谓谓的空白白市场时时，击其其虚，同同时综合合运用了了策划创创新手段段，整合合多方资资源，众众管其下下，抢占占制胜点点，以此此迂回真真“进”。最最后使益益阳、南南县两地地的植树树造林掀掀起高潮潮，净下下洲林场场的苗木木市场产产销两旺旺，最后后实现了了社会效效益和经经济效益益，获得得了新的的市场竞竞争空间间。通过本本策划案案的实施施和总结结，我认认为：新新的历史史时期，林林业的自自主创新新不应片片面地理理解为科科学技术术的创新新，更应应该体现现在体制制、机制制、管理理、营销销观念等等方面的的

29、思维创创新，当当国有苗苗圃林场场在遭遇遇市场竞竞争的时时候，如如何发现现自我，认认清形势势，逆向向思考、调调整战场场，整合合资源、综综合运用用各种有有利手段段，以积积极的心心态进行行策划创创新，走走出小圈圈子，奔奔向大天天地，林林业创新新才有大大为。答：（11）第11，2，33，7，88，9，114 段段体现了了回避法法，第66，122段采用用逆向法法。第118段采采用背景景转换法法。（2）体体现知彼彼要素中中的政治治的地方方是：近近几年， 随着天天然林资资源的日日渐枯竭竭，速生生林建设设已成为为全球林林业发展展的重要要趋势，我我国林业业发展面面临着难难得的历历史机遇遇，党中中央高度度重视生生

30、态建设设，不断断加大林林业投入入，全社社会对林林业的认认识也逐逐渐上升升到新的的层面，速速生林产产业也被被我国列列为二十十一世纪纪的阳光光产业和和大力扶扶持的优优势产业业。体现经经济的地地方是：由于建建国初期期国民经经济处于于起步发发展时期期，社会会对林业业的主导导需求主主要是木木材，把把森林当当作一种种单纯的的经济资资源，把把林业仅仅仅当作作一项基基础产业业，以采采伐天然然林为主主要生产产方式。改改革开放放以后，随随着社会会经济的的发展和和人民生生活水平平的提高高，人们们才开始始认识到到林业既既是一项项重要的的基础产产业，又又是一项项公益事事业。中中共中央央、国务务院关关于加快快林业发发展的

31、决决定指指出，加加快林业业建设是是经济社社会可持持续发展展的迫切切要求，生生态需求求已成为为社会对对林业的的第一需需求。并并相继提提出了开开发建设设林业六六大工程程。而其其中最典典型的速速生丰产产用材林林工程与与其他工工程最显显著的差差别在于于：这项项工程实实施主体体是各类类企业，具具体运作作将以市市场需求求为导向向，通过过市场配配置资源源，采取取以市场场融资为为主，政政府适当当扶持的的投入机机制。体现科科技的地地方是：速生杨杨树林主主要用于于造纸、中中密度纤纤维板、胶胶合板、细细木工板板及包装装用材等等，由于于经济高高速发展展，速生生杨木材材的使用用量越来来越大，因因此大力力发展速速生丰产产

32、林效益益可观。再再次，速速生杨具具有速生生、高产产、适应应性强等等特点。如如果能220多亩亩荒碱涝涝洼地里里全部栽栽植上速速生杨，当当年扦插插苗平均均可以达达到高445米米65米，直直径33厘米米5厘厘米，55年生高高13米米155米，直直径200厘米30厘厘米，超超过正常常杨树的的3倍5倍。55龄速生生杨亩产产木材330立方方米，按按当前市市场木材材价格每每立方米米7000多元计计算，光光卖木材材亩收入入就超过过2万，种种一亩速速生杨等等于种植植40亩亩玉米。而而且，速速生杨的的树叶是是牲畜喜喜食的饲饲料，其其叶大如如盘，亩亩产鲜叶叶20吨吨。种植植速生杨杨收益可可逐年递递增，对对于守着着荒

33、山空空地，不不知道该该选择什什么适合合自己的的项目来来致富的的农户来来说，无无疑给他他们的心心头点亮亮了明灯灯。体现文文化的地地方是：第222和277段。（3） 描写搜搜集的段段落12段，整整理的段段落24段，判判断的段段落67段，创创新的段段落830段段。4）描描写策划划内容的的段落是是1229段，决决策内容容的段落落是第119段，执执行内容容的段落落是第118220 ，第第30段段，（5）本本策划案案中存在在的不足足有案例例不是正正式的写写作规范范，缺少少规范的的策划要要素5WW3H中中的策划划的方式式，时间间等，以以及没有有对策划划的主体体，客体体，相关关人员进进行详细细分工，整整个策划

34、划过程没没有体现现策划案案精心设设计的特特征，逻逻辑条理理不是很很清晰，没没有严谨谨的工作作分解分分工的执执行计划划。没有有进行优优势。劣劣势，机机会，威威胁，这这几方面面写的不不够。没没有写投投资多少少，和产产品所得得到的回回报，也也没有写写到融资资策划等等。从战略略策划看看，虽然然写到了了战略机机会，但但没有写写到战略略手段，其其中的品品牌价值值，低价价优势，技技术领先先，渠道道垄断，组组织文化化，人才才优势，等等战略手手段均没没有得到到充分的的体现，且且其中的的战略目目的没有有充分的的策划。2007年年高级商商务策划划师理论论考试真真题（简简答题）发布日期：20110-77-199浏览次

35、数：3399本资料需要要注册并并登录后后才能下下载！用户名 密码码 验验证码 找回回密码 您还未注注册？请请注册您的账户余余额为元元，余额额已不足足，请充充值 。 您的账户余余额为元元。此购购买将从从您的账账户中扣扣除费用用0.00元。 内容介绍1、 在当今今社会，为为什么知知识经济济时代更更需要策策划？答：在在知识经经济年代代，市场场竞争很很残酷，越越是知识识经济年年代，越越讲究策策划，重重视策划划。在全全球市场场一体化化的时代代，各国国间综合合国力的的竞争，说说到底实实际上是是人才和和知识的的竞争。各各国间综综合国力力的竞争争是人才才和知识识的竞争争。知识经经济时代代为策划划提出了了一系列

36、列崭新的的课题，也也引发了了在思维维方式、谋谋略理念念、策划划机制等等多方面面的变革革要求；知识经经济为企企业文化化策划开开辟了极极为宽广广的领域域。知识识经济是是以创新新的速度度、方向向来决定定成败的的经济，创创新是知知识经济济发展的的内在驱驱动力，是是知识经经济的灵灵魂2、 试以蒙蒙牛为例例，用四四维策划划模型的的二维坐坐标，从从知己、知知彼、正正合、奇奇胜四个个方面定定性分析析蒙牛企企业市场场竞争地地位。答：（11）蒙牛牛乳业对对自己企企业的产产品市场场结构，销销售渠道道结构，管管理方略略，战略略与策略略的精准准分析与与定位都都是他们们对知己己的体现现。联合合国家公公众营养养与发展展中心

37、共共同推出出全球首首款含有有OMPP（造骨骨乳蛋白白）尖端端技术的的特仑苏苏OMPP牛奶，结结束了中中国乳业业没有完完全自主主知识产产权产品品的历史史。这一一产品不不仅在首首届亚洲洲品牌5500强强评选中中荣获“亚亚洲品牌牌创新奖奖”，还还在第227届IIDF（国国际乳联联）世界界乳业大大会这一一全球乳乳业的最最高峰会会上，击击败数十十名来自自全球百百年乳业业巨头的的竞争对对手，摘摘取了IIDF全全球乳业业创新大大奖，使使得中国国乳业1104年年来第一一次站在在了全球球乳业最最高的领领奖台上上。这正正体现蒙蒙牛利用用知己知知彼的策策划路线线，战胜胜了其他他竞争对对手，而而引领风风骚的方方面 （

38、2）蒙蒙牛、伊伊利、光光明三家家企业相相比， 三家企企业虽然然销售额额相差不不大，但但成本差差距巨大大，蒙牛牛各项成成本与费费用最低低，伊利利居中，光光明最高高。可见见，蒙牛牛的费费用成本本/收入入最低低也构成成了蒙牛牛的核心心竞争力力。未来来如何保保持这种种效率，对对于维护护蒙牛的的霸主地地位是极极其关键键的。这这也是知知彼的体体现。（3）从从20003年“非非典”肆肆虐时的的第一家家捐款企企业，到到教师节节为全国国“园丁丁”送奶奶，从支支持申奥奥，到为为中国航航天员和和国家队队运动员员提供牛牛奶营养养套餐，蒙蒙牛乳业业一贯承承担社会会责任，投投身公益益事业的的行为，受受到了与与会专家家的一

39、致致赞赏。这这体现了了蒙牛企企业的正正合思想想。通过过自己的的资源优优势为群群众办好好事办实实事。（4）蒙蒙牛企业业与湖南南卫视联联合策划划的“超超级女生生”节目目，不仅仅对蒙牛牛企业做做了大力力宣传，蒙蒙牛整合合营销不不但使自自己名利利双收，也也炒火了了“超女女”，是是体现了了奇胜这这一方面面。3、 公关策策划与市市场营销销在本质质上有何何区别？二者可可以互相相取代吗吗，为什什么？答：市市场营销销包含公公关策划划，而公公关策划划是市场场营销的的一个范范畴。从从市场营营销的角角度看，公公关使一一种促销销手段。公公关策划划是社会会行为，市市场营销销是经济济行为。二二者不可可以互相相取代的的，它们

40、们是互相相促进，互互相并从从，互相相发展的的，市场场营销离离不开公公关策划划，但不不能把公公关活动动等同于于促销活活动。4、 在生态态策划领领域，企企业在什什么种情情况下会会降低企企业维度度，降低低企业维维度有何何作用？答 ：在生态态策划领领域，维维度法即即是思维维切入角角度上的的创新方方法。维维度是描描述企业业经营幅幅度的概概念。企企业在要要扩大规规模，扩扩张领域域，扩张张行业时时会降低低企业的的维度。只只有降低低企业维维度才能能走产品品的精、专专路线，才才能成为为某个产产品的垄垄断企业业，才能能成为世世界的垄垄断企业业。商务策划师师习题（简简答与论论述）发布日期：20110-77-177浏

41、览次数：2266本资料需要要注册并并登录后后才能下下载！用户名 密码码 验验证码 找回回密码 您还未注注册？请请注册您的账户余余额为元元，余额额已不足足，请充充值 。 您的账户余余额为元元。此购购买将从从您的账账户中扣扣除费用用0.00元。 内容介绍简答 1按按“自我我定位”的的有关观观点试把把学生分分成“一一流学生生”、“二二流学生生”和“三三流学生生”。2“忽忽略了对对手”、“忽忽视了对对手”、“暂暂不考虑虑合作伙伙伴”、“寻寻找对象象”、“等等待对手手出现”，这这五种情情况下的的决策，哪哪种情况况属于问问题本身身出现了了错误？3“理理智”与与“忍耐耐”有什什么关系系？4“对对象”与与“对

42、手手”两个个概念有有什么区区别和联联系？5书书中哪句句话最恰恰当地体体现了“环环境”与与“自我我”、“对对象”的的关系？如何理理解“环环境造就就英雄”的的观点？6书书中哪句句话最恰恰当地说说明了：目标的的高低取取决于“竞竞争程度度”？7试试阐述诸诸葛亮、司司马懿、曹曹操、刘刘备四个个角色之之间在不不同环境境中的关关系。8哲哲学家培培根说过过：“只只有顺应应了自然然才有机机会战胜胜自然”，试试用本单单元的内内容来分分析他的的观点。论述我是谁谁？谁决决定我的的利益？在什么么情况下下决定我我的利益益的人最最容易倾倾向我？我将可可能发生生哪些变变化？回回答好这这四个小小问题有有利于正正确地提提出需要要决策的的大问题题。请用用自己的的生涯体体会论述述上述观观