推广策划方案(1)

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1、TodayDM推广策划方案内容摘要市场定位：1. 主主营业务务为商商家促销销活动提提高十倍倍以上的的广告推推广效应应；为消消费者提提高1000倍以以上的全全方位了了解即时时促销商商品讯息息的效率率；结合合商家促促销与消消费者互互动构成成即时促促销商讯讯的发布布、检索索、预订订及成交交的营销销平台。2. 服服务人群群都市市1845岁岁/1550080000元收收入群体体。3. 服务务商家凡经经营都市市生活所所需之衣衣食住行行娱乐旅旅游等等等商品的的商家。4. 配套设施线上上预订；送货服服务；论论坛互动动；电子子优惠卷卷赠送。竞争定位：1. 突破破(htttp:/wwww.55bbbs.coom)

2、“打折”影响的的阴影；2. 确立立ToddayDDM的鲜鲜明个性性品牌即时时促销商商讯送送货服务务特色；3. 借鉴鉴55bbbs社社区经验验，形成成并完善善自己的的即时促促销商讯讯互动分分享平台台。推广策略：1. 前期期推广铺天天盖地式式常规造造势与邀邀请商家家免费试试用（为为期1年年）；2. 后期期推广重点点定向商商家的广广告合作作、普通通商家的广广告登录录适量缴缴费使用用（6个个月）；3. 整合合推广确立立与商家家的合作作方式，确确立消费费者注册册成为网网站会员员后的优优惠制度度。投入与预算算：1. 网站站空间使使用服务务费以188个月计计，755万元；2. 推广广费用不少少于177万元。

3、方案文本一、 市场前景分分析与定定位1. 市场前景分分析纵观当前互互联网营营销市场场，以网网上商城城、网店店直接销销售商品品形式为为主，由由淘宝、阿阿里巴巴巴、卓越越等网站站独占鳌鳌头。其其次是各各大门户户站的附附属商城城也经营营得风生生水起。此此外，另另有无数数大大小小小各类类网站也也拼力在在互联网网营销中中分一杯杯羹。其其中，有有两个颇颇具特色色的网站站： Yokaa是将商商品消费费融入时时尚生活活之中；55bbss则寓打打折消费费信息于于分享互互动交流流社区生生活之中中。从市场区分分的角度度来看，即时促促销商讯讯这一区区域目前前尚无专专门网站站。如果果能够汇汇集全国国各大中中城市商商家的

4、即即时促销销商讯，并并与商家家联手达达成邮递递送货或或送货上上门服务务的平台台，其市市场份额额及潜在在消费群群数量是是无可估估量的。理理由有三三：1. 消费费者都知知道即时时促销就就包含打打折的意意思，但但内容更更丰富，更更具诱人人魅力，却却又在心心理上淡淡化了打打折货所所含有的的贬抑成成分；2. 商家家促销信信息往往往因为传传播面的的狭窄而而无法广广为人知知，若是是发布在在互联网网上则效效果大相相径庭，所所以对于于商家来来说是何何乐而不不为；3. 至于于消费者者方面，网网站既然然汇集了了全方位位的即时时促销商商讯，且且能提供供邮递和和送货上上门服务务，消费费者必然然是乐于于享用的的。 结论是

5、是：即时时促销商商讯网站站大有可可为。2. 市场定位以即时促销销商讯为为基点，推推广商家家促销活活动，引引导消费费者即时时消费。重点是：保保证促销销商讯必必须是今今天的；要让商商家看得得见网站站广告推推广带来来的直接接效益；要让消消费者享享体验得得出即时时促销商商讯是一一种最便便利实惠惠的购物物生活。基本条件是是：商家家能够提提供送货货上门服服务，并并接受消消费者线线上预订订。网站站平台具具备互动动社区功功能和短短信息预预订功能能。二、 市场竞争分分析1. 主要对手【55bbbs】即即：我爱爱打折网网。它是是以汇集集全方位位商家打打折信息息，为消消费者提提供消费费信息为为主业的的网站。关键词是

6、打折。这是一个具备相当大的诱惑力的商业口号，迎合了消费者的杀价心理。该网站以电子优惠卷，配合互动社区注册会员等级制，让消费者认同了一种网络生活，即在55bbs社区泡得越久，等级会升的越高，享受的电子优惠卷越多，获得的实惠也越大。从而造就了555bbs网站的经营业绩。2. 竞争分析TotayyDM本本意为今今日快讯讯商品广广告。网网站命名名取其直直观易懂懂，即：【即时时促销商商讯】竞争优势ToodayyDM关关键词是是：【即即时促销销商讯】含含有鲜明明独特的的商业诉诉求，完完全可以以从我爱爱打折、时时尚生活活等品牌牌的效应应阴影下下突围而而出；加加上能够够提供送送货上门门服务，更更加方便便了消费

7、费者；同同时也为为商家找找到了目目标消费费群。即即时促销销商讯对对于消费费者而言言，几乎乎是个新新鲜事物物，人们们平常熟熟悉的就就是商家家展销活活动，但但像这样样全方位位应有尽尽有的即即时促销销信息、可可供货比比三家地地检索挑挑选的平平台，一一旦得到到消费者者熟悉了了解和体体验之后后，必然然成为他他们消费费生活的的主要形形式。事事实上的的理由是是：即时时促销商商讯包罗罗万象应应有尽有有，新产产品、新新时尚、打打折、让让利、优优惠令消费费者有无无数个理理由选择择它。竞争劣势由于于YOKKA式的的全方位位时尚生生活网站站抢占先先机，树树立了品品牌影响响，也由由于555bbss式的细细分市场场切入口

8、口网站在在侧面抢抢夺市场场，必然然会影响响到即时时促销商商讯的初初期推广广营销。因因此，初初期难免免会给消消费者一一个比较较宽泛而而模糊的的印象。这这是初期期推广必必须克服服的困境境。三、 网站营销战战略1. 以【即时促促销商讯讯】为品品牌，为为经营营营销的基基点。2. 以与商家结结盟（或或合作）的的形式，达成促促销商讯讯即时化化、如有有需要提提供送货货上门服服务的商商务平台台。（支支点1）3. 优化网站的的消费者者注册会会员社区区的互动动功能，以以提供温温馨、互互动、受受益容易易度高、受受益面广广、受益益程度大大的社区区服务为为网站管管理的准准则。（支支点2）可以结合不不同的时时期采取取不同

9、的的策略与与方式，整整合推广广即时促促销商讯讯的品牌牌影响力力。四、 网站推广策策略1. 初期推广（12个月月）商家合作方方案在网站推广广初期，由由于网站站知名度度不为认认知，即即时促销销商讯模模式亦不不为大众众了解，所所以网站站方应采采取主动动出击策策略。首先，精心心设计一一份精美美小册子子ToodayyDM网网广告招招商手册册内容包包括：站站方免费费为商家家发布商商品促销销广告，为为期一年年；商家家保证所所提供的的促销讯讯息必须须是即时时的；商商家承诺诺一年期期内所有有促销讯讯息及时时送交网网站发布布；商家家接受送送货上门门服务条条款（在在顾客有有此需要要时、且且限本市市范围内内）；商商家

10、承诺诺与网站站方配合合，适时时跟踪交交流网上上进来的的消费者者订单信信息，以以确定即即时促销销商讯网网的服务务模式的的营销效效果。简简言之，网站对商家邀请合作的说辞就是一句话你只要把即时促销商讯告知我，我就能给你送去买主！接着，网站站的营销销员带上上招商手手册逐一一拜访区区域范围围内的大大小商家家，详细细介绍招招商模式式以及商商家可以以获得的的利益，达达成协议议后理应应签署一一份招商商合同书书，规定定双方的的义务与与责任等等等。可可以预见见，许多多商家都都会踊跃跃参与，理理由是在在这份协协议合同同中，商商家付出出的成本本几乎为为零，可可能带来来的效益益却是无无可估量量的。推推广初期期合作商商家

11、以1100家家为宜，因因为是完完全免费费的，需需要考虑虑到网站站方人力力资源的的节约。在与商家合合作的初初期阶段段，网站站的营销销员必须须经常适适时地与与商家保保持联络络交流，跟跟进营销销状态获获取反馈馈信息，便便于网站站经营管管理策略略上的适适时调整整更新。社区推广方方案社区推广形形式多样样，应以以低投入入高效益益为准则则。可参参考的有有户外招招牌广告告、吊旗旗广告、散散发传单单广告等等，但成成本较高高；如能能邀请整整个城市市的网吧吧经营主主合作，将将网吧的的电脑浏浏览器主主页都设设置为TTodaayDMM的，网网吧电脑脑的主页页一般是是需要网网管设定定，顾客客是无权权限修改改的。则则社区推

12、推广的效效应事半半功倍，相相信极短短时间内内就会在在社区广广为人知知，再经经过人际际口碑相相传，效效果可想想而知。写字楼推广广方案首先将每周周的即时时促销商商品讯息息编辑制制作成精精美的卡卡片、书书签、吊吊坠或小小传单形形式，选选择都市市白领经经常光顾顾的场所所，如精精品礼品品店、时时尚用品品店、花花店、婚婚纱影楼楼、美容容化妆店店等，邀邀请经营营主合作作，将推推广宣传传品配送送给消费费者。普普通广告告宣传品品人们大大都随手手即扔，但但精美的的卡片书书签吊另另当别论论，被保保留的时时间一般般在一周周之内，其其广告的的作用不不可小视视。城市推广方方案城市推广以以电视广广告推广广效果最最快，波波及

13、面广广，若要要上电视视广告就就必须铺铺天盖地地的播满满一个月月。但网网民记住住一个网网站的心心理习惯惯，不是是听到，而而是进入入和体验验。可以以请合作作商家举举办一次次促销会会，嘉宾宾为网站站方邀请请本站的的注册会会员，适适当赠送送一些小小礼品，另另外邀请请媒体介介入报道道一下。一一座城市市只需举举办一次次这样的的活动，人际相传的效果立即显现，可收事半功倍之效。条件是：活活动筹办办的费用用有合作作商家承承担，网网站方只只负责网网络广告告推广。全国性推广广方案初期的全国国性推广广，最有有效而且且投入低低的办法法，是软软文炒作作与大门门户网站站上链接接。软文文炒作可可以选择择威客平平台（如如：威客

14、客中国、任任务中国国、或猪猪八戒等等）举办办一次网网站互动动社区有有奖发帖帖任务，任任务大小小视自身身经济条条件而定定。而门门户网站站上链接接可以选选择YOOKA、555bbbs，能能够缴费费链接更更好。链链接时间间一月至至六月，足足可以引引来数万万ip流流量，推推广效果果是很可可观的。2. 中期推广（66个月）商家推广方方案中期推广开开始之前前，网站站方首先先应该综综合分析析试行一一年来的的营销业业绩，清清点合作作商家从从网站推推广所获获得的成成交量，再再制定第第二期的的商家合合作协议议。原则则上，初初期合作作的商家家是首选选推广对对象，可可与他们们谈判第第二期广广告推广广付费以以及付费费多

15、少的的协议。此此外，可可以在网网站上公公布初期期合作商商家一年年来凭借借网站推推广所获获销售业业绩的详详细数据据，以此此作为广广告推广广的依据据，面向向潜在的的合作商商家大肆肆宣传，引引进更多多跃跃欲欲试的潜潜在商家家参与付付费形式式的网络络广告推推广活动动。实际操作上上可能要要视业务务发展情情况而定定。如果果初期的的推广效效果还没没有明朗朗化，商商家应该该享受到到的广告告推广利利益还没没有体现现出来，则则应考虑虑与重点点合作商商家协商商，再免免费推广广三月。中中期推广广要收费费是势所所必然的的，只是是个时间问题题。（在在这个问问题上，建建议雇主主您多多多了解一一下555bbss网站的的发展史

16、史，相信信会给您您无限鼓鼓舞！）网站会员互互动社区区推广方方案经过一年时时间的网网络体验验，此时时网站应应该拥有有了近万万名注册册会员，其其至少有有20000至330000名会员员是回头头客老熟熟人了。此此时应选选择重点点城市区区域举行行以此TTodaayDMM社区会会员联谊谊会，给给所有会会员发邀邀请函，并并邀请所所有合作作商家以以及潜在在的合作作商家光光临。前前提是：恳请长长期合作作的商家家提供一一些赞助助，就是是让他们们拿出适适量的商商品作为为礼品赠赠送给到到会的网网站社区区的注册册会员。最最好的办办法是还还需恳请请当地电电视台或或报纸的的记者莅莅临会场场，并将将活动情情况在媒媒体上作作

17、以此报报道。由由此产生生的广告告推广效效应是直直接体验验型的，对对中青年年群体以以及城市市主妇群群体的诱诱导力是是相当大大的。网站优化推推广方案案网站运行一一年之后后，现在在可以对对网站进进行优化化推广了了。常规规的网站站优化推推广办法法有网站优化： 网站站优化,优化代代码,标标题,关关键字等等,让页页面在搜搜索引擎擎里排的的靠前,效果非非常不错错,但是是不要作作弊。上搜索引擎擎 Goooglle、Yahhoo 、MSNN、百度提交申申请.，购购买关键键字等；:通过网站站联盟,大面积积的投放放告知性性广告,让网民民点击,按有效效点击量量记费.这种方方式尽管管简单,但是是是业界公公认的有有效推广

18、广方式.现在基基本上有有CPMM（按有有效显示示计费），CCPC（按按有效点点击计费费）,CCPA（按按有效注注册会员员计费）QQ迷你门门户推广广 。加入迷迷你门户户的时候候，尽量量把你的的网站介介绍写精精彩点，这这样别人人在腾讯讯网看到到你的网网站介绍绍后，就就会把你你的迷你你页面加加入他的的QQ，因因此你又又多了一一个固定定访问者者。迷你你门户加加入方法法请参考考腾讯网网站相关关介绍。创建网站MMaillLisst 。通过创创建自己己网站的的MaiilLiist，你你可以让让用户们们主动参参与讨论论、反映映问题，增增加了交交互性，这这对用户户是很有有吸引力力的。MMaillLisst不仅仅

19、可以使使你稳定定主页访访问量，还可可以增加加网站的的知名度度。创办办MaiilLiist其其实也很很简单，国国外的eegrooupss和国内内的通易易都提供供有很完完善的服服务，订订户可以以通过WWeb或或E-mmaill方式自自由的订订阅、取取消订阅阅和阅读读MaiilLiist内内容创建网站简简介的电电子书，主主题就是是教给人人们如何何快速寻寻找即时时促销商商讯、享享受到消消费生活活快乐的的方法。然后，把电子书登录提交给专业电子书发布网站，由他们去帮你免费推广你的电子书，一般三个月下来，会有许多网站都会转载你的电子书，把它作在首页链接上。于是会有无数流量通过你的电子书内你自己的网站链接，进

20、入你的网站。广告推广效果非常的好，而且是事半功倍的。全国性推广广方案 中期期的全国国性推广广应以建建树网站站品牌形形象为主主。网站站的品牌牌理念定定位为【即即时促销销商讯，丰丰富多彩彩生活】相应地，网站的企业VI以及在全国各城 市建立的分区站点，也应统一在品牌理念与企业VI的旗帜之下，以统一形 象、统一理念、统一声音，推介网站。实施办法：可以制作网站品牌理念企业VI简介为主题的视频，投放到优酷、新浪播客等可以免费发布视频的网站上面去。至于其他常见的推广方法，电视推广、报纸推广、因其投入较高，暂不细述，但可以视网站赢利情况而采用。五、 推广预算1. 商家推广费费用以18个月月计算，前前12个个月

21、网站站空间的的使用服服务费用用约500万元，后后6个月月的网站站空间使使用服务务费用约约25万万元。后后6个月月视合作作商家付付费广告告情况而而定。初初期加中中期的推推广费用用至多775万元元。说明明：由于于免费为为商家推推广广告告，网站站空间的的使用服服务费用用是可以以打入推推广费用用内的。2. 城市推广费费用初期推广中中的城市市推广，理理应做一一期本地地电视广广告，保保守的投投入是11.5万万元。其其他推广广费用可可以忽略略。3. 全国性推广广费用初期的软文文炒作与与付费链链接的投投入，软软文炒作作30000元，付付费链接接10000元，视视频制作作费10000元元。计550000元。4.

22、 网站优化推推广费用用网站优化需需请专家家帮忙完完成，上上搜索引引擎、购购买各大大搜索引引擎排名名关键字字，此类类投入要要视情况况而定，不不便细述述。5. 各种宣传印印刷品印印刷费视情况而定定，至少少需要投投入1000000元。6. 其他费用包括推广员员薪资、其其他应酬酬费等。以3人计算，年薪3万元，人工薪资约9万元；其他费用1万元。计10万元。（当然，若是网站创业主自己身体力行，这些可以不在账面显示。）总计：75500000117000009200000元元。六、 网站赢利性性分析1. 商家促销广广告费收收入中期推广期期间，理理论上的的网站收收益是：每家商商家收取取付费广广告费2200001

23、000000元，协协议定位位为1001000家商商家。2. 广告联盟广广告费收收入在初期中期期网站推推广期间间，可以以引入广广告联盟盟的广告告链接，赚赚取广告告收入。这这要视网网站的人人流量多多寡来定定。3. 网站社区衍衍生产品品效益收收入如果网站方方技术力力量雄厚厚，可以以参照腾腾讯qqq的做法法，适当当设计一一些小项项目，供供注册会会员在网网站社区区内互动动娱乐。当当然，首首先网站站必须有有一个会会员账户户与充值值支付的的功能。如如果做的的好，效效益也是是很可观观的。附：网站命命名1. 即时促销商商讯网；2. 今天促销家家网；今今日促销销价网； 网网站广告告语即时促销商商讯，丰丰富多彩彩生活！今天促销家家，快乐乐生活向向导。附注： 这份策策划是依依据雇主主您在qqq交流流时提供供的需求求精心策策划制作作的，绝绝对原创创。希望望对您的的创业有有所帮助助。如果果需要修修改或深深度合作作，请联联系我：qqzerrokmmqqq.coom. 邮箱：zerrokmm1226.ccom 制作者者：零公公里工作作室 220099111033