企业采购年度工作计划新版

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1、企业采购年度工作计划新版1.企业采购年度工作计划事.2.工作要公开公正透明.3.采购效益全线凸现.4.监督机制基本形成.二、围绕控制成本、采购性价比的产品等方面开展工作三、进一步加强对供应商的管理协调四、加强对材料价格信息的管理20_年采购部进一步加强了对材料信息的管理，每一次材料的计划、询比价都进行了复印留底，保持了信息资料的完整，同时输入电脑保存，建立采供部材料、以备随时查阅、对比.五、提高自已的素质和责任感六、20_年将具体从以下几方面予以改进：1.细化采购管理流程2.改进供应商的选择.3.货比三家，择优选商.在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商

2、承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本.这样既能保证采购物资供应的质量，又能有力的控制采购支出.4.建立重要货物供应商信息的数据库.以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息.5.建立同一类货物的价格目录.以便采购者能进行比较和选择，充分利用竞争的办法来获得价格上的利益.6.采购员根据图纸提前介入询价.设计图纸出来后，采购部提前介入，争取赢得时间，降低采购成本.一、供应商的选择.首先我们采购部做到多多开发物料资源，调查价格，做到货比三家，控制价格审核流程，让采购部的工作透明化，并且建立完整的采购部供应商档案及物料

3、申购档案.做为公司合格供应商必需要能做到准时，保质，乐于沟通等几个方面.本人计划完成现有原材料供应商的评定工作，为公司后期的大批量生产做好准备.同时进一步发展新的供应商网络，用以获得最理想的采购价格和品质.二、账务的清理.采购是一份繁琐，复杂的工作.同时因为其工作性质关系，对公司产品的成本有直接影响.另外因为相关物资在采购工作的运作过程中不可避免的有退，换，修，废等情况发生，因此必须对每一批物资的采购以及合同执行情况进行台账记录，并且做好跟踪检查，定期盘点.这是本部门的日常工作，目前也一直都在执行着，20_年本部门将进一步对本项工作进行完善.努力做到每笔定单的进行情况都可追溯，可查核.三、品质

4、保证.本部门相关人员将经常前往车间了解相关物资的使用状况.对所采物资的使用状态进行跟踪，了解相关参数指标性能，收集数据进行同类产品的对比.每批物资至少做一次使用跟踪并做好相应的评估计录.四、成本控制.20_年，本部门将在日常工作中进一步提高工作效率.除采购价格等方面的控制外，还将其它方面的成本控制纳入管理优化的范围内，具体方面如办公物品的使用，电脑的使用管理，物资运输费的控制等方面.五、采购效率.20_年，我部将进一步完善的供应商网络的建设以及采购模式的优化，尽可能的减少采购周期，提高采购的效率和及时性.并且对各种物资的采购周期进行统计计录，提供各请购单位制定请购计划时的参考.六、异常情况的处

5、理.因供应商生产能力的不足，或其它原因引发采购异常时，我部将第一时间知会相关领导并积极应对.同时将对异常情况的发生原因进行分析处理，记录在案;如有必要，将进行法律程序进行公司利益的维护工作.七、部门之间的协调独木不成林，采购部做为一个服务性部门，将谨记自己的职责，将一切以公司为重，与公司其它部门分工协作，提高生产效率，降低成本，使公司效益化，为公司发展提供助力.1.完善供应商体系，对重要材料/设备的供应商要求达到2-3家，确保材料/设备能够了及时供应.随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量.稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改进工作方法，不断积累

6、经验.2.随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不同程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的要求.3.继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资.4.采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则可以降低成本.5.配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情况，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理.6.采购员的产品知

7、识及业务素质通过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到提高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作.4 / 8企业采购年度工作计划新版2根据公司精神，对新的一年的营销工作提出了新的更高的要求.公司给售楼部门下达了销售目标，为认真落实公司关于年度的营销工作会议精神，售楼部门在新的一年里决定从以下几方面开展工作，争取超额完成全年销售收入_亿元，实现利润_亿元.一、销售目标初步根据公司中层会议上老总下达的销售目标台，我个人拟定的目标是台.是根据建店年限厂家一般签订的任务量可能明年广本理念和本田共存销售，会扩大市场份额的提升，那么就大胆的设定目标为台，精品目标万，保险目标也提升为万.当然这一具体目标的制

8、定也希望结合厂家年会商务政策领导能结合实际，综合各方面条件和意见制定.在销售人员中我会明确目标并大张旗鼓的提出.因为明确的销售目标即是公司的阶段性奋斗方向，而且给销售人员增加压力产生动力.二、销售策略思路决定出路，思想决定行动，正确的销售策略指导才能产生正确的销售手段，完成既定目标，销售策略不是一成不变的，在执行一段时间后，检查是否达到了预期目的，方向是否正确，可以做阶段性的调整.1.结合销售目标，销售目标，精品目标，保险目标，规划营销思路，筹划多种营销方案，与销售人员及时沟通，根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日.以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上

9、，完成各个时间段的销售任务，并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.2.销售部电话客户资源不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人不参与店内销售，负责把来电话的顾客邀约到店，然后提成初步建构是与店内接待销售顾客5：5分成.此人兼职，绩效考核和三表一卡意向顾客级别追踪和录入.3.销售部职责明确化，组织机构图的建立如下：销售助理销售顾问其中有保险做的好的，可以肩带保险专员，主推保险，对贷款做的好的，可以肩带贷款专员销售车管销售落户员，二手车专员，销售内勤销售经理助理信息员销售组长展厅主管销售经理主管.其中销售经理是否可以根据内部人员个人适合实际情况进行岗位调动的权利呢？

10、是否有人事任免的权利呢？三、销售部建设和管理1.建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队.一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓.2.完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法.完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识3.绩效考核，销售部是一支团队，每一笔销售都是大家共同完成的，因为不能单凭业绩来考核为尺度，应该从以下几方面：1出勤率.2业务熟练程度和完成度，业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学

11、习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队.3工作态度，“态度决定一切”如果一个人能力越强，太对不正确，那么能力越强危险就越大.有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马.4培训是员工长期成长的推助剂，也是公司财务增值的一种方式.对培训的吸收和掌握并在工作中加以运用也是衡量销售人员指标之一.5KPI指标的完成度.例如留档率，试乘试驾率，成交率等.4.培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题，总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次5.在周边地区建立销售.扩大厅外销售.从今天来看，

12、_在_设二级网点，_在_等地设二级网点，也堵截了我们一部分周边地区客户.所以我建议扩大厅外销售，并能提高我店知名度以上只是对_年销售部的初步设想，不够完善，也不够成熟，最终方案还请老总考虑，定夺.我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设时分不开的，提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境也是工作的关键.6 / 8企业采购年度工作计划新版3不知不觉，进入公司已经有1年了.也成为了公司的部门经理之一.现在_年将结束，我想在岁末的时候写下了_年工作计划.转眼间又要进入新的一年_年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我非

13、常重要的一年.生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习.在此，我订立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩.一、销量指标上级下达的销售任务_万元，销售目标_万元，每个季度_万元.二、计划拟定1.年初拟定年度销售计划；2.每月初拟定月销售计划表；三、客户分类根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析.做到不同客户，采取不同的服务.做到乘兴而来，满意而归.四、实施措施1.熟悉公司新的规章制度和业务开展工作.公司在不断改革，订立了新的制度，特别在业务方面.作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力

14、开展业务工作.2.制订学习计划.学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力.适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量.专业知识、管理能力、都是我要掌握的内容.知己知彼，方能百战不殆.3.在客户的方面与客户加强信息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次.对于已成交的客户经常保持联系.4.在网络方面.充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情况.做好业务工作.以上，是我对_年的工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正.火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助.展望_年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作.相信自己会完成新的任务，能迎接_年新的挑战.8 / 8