七叶红商业计划书

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1、（初 稿）商业 计划书项目单位：深圳市市七叶红红生物科科技有限限公司办公地址：深圳市市罗湖区区太平洋洋商贸大大厦B座座13005A邮编：51180000电话：07755-3333808815传真：07755-3333808817保 密 承承 诺本商业计划划书内容容涉及本本公司商商业秘密密，仅对对有投资资意向的的投资者者公开。本本公司要要求投资资公司项项目经理理收到本本商业计计划书时时做出以以下承诺诺：妥善保管本本商业计计划书，未未经本公公司同意意，不得得向第三三方公开开本商业业计划书书涉及的的本公司司的商业业秘密。项目经理签签字： 接 收 日日 期： 年 月月 日日目 录摘 要4第一部分 公公

2、司概况况6第二部分 产产品8第三部分 研研究与开开发10第四部分 行行业及市市场、竞竞争情况况11第五部部分 营销销策略12第六部分 产产品的生生产制造造16第七部分 管管 理18第八部分 融融资计划划20第九部分 财财务分析析21第十部分 风风险控制制22第十一部分分 公司相相关证书书24摘 要1、公司基基本情况况：公司名称：深圳市市七叶红红生物科科技有限限公司法人代表：许德仕仕成立时间：20110年11月199日注册资本：人民币币30000万元元实收资本：人民币币30000万元元。注册地点：深圳市市南山区区桃源街街道田寮寮工业AA区9栋栋1楼东东、2楼楼公司性质：私营有有限公司司公司办公地

3、地点：深圳市市罗湖区区太平洋洋商贸大大厦B座座13005A电 话: 33338808115 传 真: 33338808117 2、董事会会主要成成员简介介:2.1许德德仕先生生简介目前任职: 深圳圳市七叶叶红生物物科技有有限公司司董事长长深圳市胜德德意高新新科技有有限公司司董事长长普宁市政协协常委普宁市收藏藏家协会会会长。康美药业股股份有限限公司顾顾问曾经任职： 康美药药业股份份有限公公司监事事64-711年在学学校任教教。933-20003年年间开办了三三个农场场，总结结了一整整套的农农业立体体养殖经经验，被被农业厅厅授予农农业科技技三等奖奖。20004年至至深圳收收购了胜胜德意公公司的股股

4、份，致致力于环环保事业业，组织织专家用用煤渣研研制生产产新型建建材的机机器及厨厨余垃圾圾处理机机，得到到国家主主管部门门的认可可，被授授予高新新科技企企业及全全国循环环经济示示范园的的荣誉称称号。此后，又又组织生生产、研研制眼镜镜电视、立立体三维维透视机机获得成成功，填填补了国国内空白白。最近，又组组织专家家研发了了环保洗洗涤剂，成成为洗涤涤剂行业业的创新新领头人人，本企业业被国家家各部门门认可，并获得了联合国“千年金奖”，同时授与1类咨商地位。2.2张家家荣先生生简介 目前前任职：深圳圳市七叶叶红生物物科技有有限公司司总经理理曾经任职：19779年在在深圳市市市政工工程公司司任经理。1990

5、年年在武汉汉开织布布厂任总总经理。1992年年在普宁宁市工商商局属下下成立的的普宁市市华粤物物资公司司担任副副总经理理。1998年年在江西西省兴国国县开办办制衣厂厂，担任任总经理理。1999年年在江西西省兴国国县办红红十字会会医院，任任董事长长。2004年年在江西西省九江江市成立立鑫华煤煤炭公司司。任总总经理2007年年在重庆庆市江津津区投资资码头，担担任总经经理。张家荣总经经理，籍贯广广东，汕汕头大学学工商管管理专业业毕业，1990辞职经商，他经营的数家不同行业的公司，成绩斐然，同时积累了大量的管理营销经验。第一部分 公公司概况况深圳市七叶叶红生物物科技有有限公司司是一家家专业研研发、生生产

6、和销销售洗涤涤用品的的高新技技术企业业。预计计总投资资8.55亿，目目前，已已建设完完成的工工厂面积积有50000多多平米，共自然人股东5人，分别是许德仕占35%股权，张家荣占15%股权，颜楚潮占20%股权，陈树锋占20%股权，陈奕波占10%股权。其研发、生生产和销销售的产产品全部部为环保保产品，在在生产过过程中无无废水、废废气、废废渣排放放及无噪噪音污染染，为节节能零碳碳无任何何公害的的绿色家家用洗涤涤用品。公司具有广广泛的国国际背景景和雄厚厚的经济济技术实实力，以以世界上上最先进进的技术术、最优优质的原原料以及及最先进进的设备备向广大大用户提提供新颖颖、优质质、环保保的新型型洗涤用用品，促

7、促进中国国洗涤用用品市场场环保无无毒的理理念与国国际先进进水平接接轨经营范围：洗衣粉粉的生产产与销售售；生物物产品的的技术开开发；日日用品、洗洗涤用的的技术开开发与销销售；国国内贸易易及经营营进出口口业务（法法律、行行政法规规、国务务院决定定规定在在登记前前须经批批准的项项目除外外）。目前主营业业务为 污涤系系列产品品的开发发、生产产和销售售 。公司目前职职工情况况：公司目前拥拥有员工工 773 人人，其中中管理人人员 12人人，生产产工人 611 人；管理人人员中，大大专文化化程度的的有 12 人，占占员工总总数 16 %，大大学本科科以上的的有8 人，占占员工总总数 111 %。组 织 架

8、架 构 图第二部分 产产品产品介绍：“污涤”洗衣粉粉A）外观：不起球球的粉状状或粒状状B）PH值值（0.1%溶溶液255） 111.0C）去污力力（实验验溶液浓浓度：粉粉剂0.2%）D）甲紫溶溶液0.01% 5分钟钟后外观观清澈E）碘酊溶溶液0.01% 55分钟后后外观清清澈F）达克斯斯墨水00.011% 5分分钟后外外观清澈澈本产品目前前是国内内市场唯唯一的高高科技生生物制品品，独特特的纯天天然原材材料配方方。安全全、环保保，是其其他洗涤涤产品无无法替代代的新型型家用绿绿色环保保洗涤产产品。据据调查，与与本产品品相似的的产品制制造商在在国际上上尚屈指指可数。主要原材料料采购技技术要求求:对于

9、主要的的原材料料的质量要要求、技技术标准准、按符符合以下下国家标标准：GB 2001.11-20004, GBB18887-220077, GGB/TT209973-20007, GB/T6337-119977, GGB60009-92产 品 图图 片1.产品的的竞争优优势：1.1）目目前,市场上普普通的洗洗衣粉，洗洗涤后的的水对江江河湖泊泊等造成成了严重重的环境境污染,同时，还还对人类类的身体体健康造造成威胁胁。而我我司研发发的污涤涤环保洗洗衣粉，是采用高新科技生物技术，纯天然原材料配方，不仅能经生物降解分解污物，更能育养生物，保护人类身体健康。1.2）普普通洗衣衣粉的生生产工艺艺过程会会消

10、耗大大量能源源、碳、产产生大量量的粉尘尘，造成成大量的的污水、污污物、废废气等排排放，对对环境造造成极大大污染。而我司的产品不含任何化学成分，无毒无副作用。1.3）工工艺流程程:工艺艺流程简简单，搅搅拌过程程无需加加热，常常温状态态下搅拌拌加工即即可，不不产生任任何噪音音、废水水、废物物以及废废气。2.产品本本身的优优异性:2.1 符符合中中华人民民共和国国国家环环境保护护标准2.2使用用本产品品时，衣衣物只需需浸泡一一定时间间然后晾晾干即可可，一次次完成，洗洗涤过程程中不伤伤皮肤，起起到保护护皮肤的的作用；2.3本产产品集去去污、抑抑菌、祛祛味、柔柔顺、抗抗静电于于一体，无无需添加加任何消消

11、毒水、柔柔顺剂等等产品，洗洗涤后衣衣物更加加洁净亮亮丽，蓬蓬松柔软软，不易易沾尘，经经济实惠惠、环保保，快捷捷方便洗洗涤后排排出的污污水不会会对水源源造成污污染，不不但能净净化水质质，还可可以用来来浇灌花花草、植植物或农农田，无无任何危危害性。3.产品功功能介绍绍：3.1洗涤涤后排出出的污水水不污染染环境，可可防虫害害，且能能改善土土质。3.2.改改善富贵贵手(手手部湿疹疹)症状状，手洗洗衣物可可以起到到杀菌润润肤的作作用,使使皮肤疾疾病得到到一定的的改善。3.3.浴浴厕：使使用本产产品可以以去污垢垢、保洁洁白，避避免强酸酸洗剂的的腐蚀，能能起到长长效的天天然消毒毒作用。3.4.地地板：本本产

12、品无无泡沫，去去污能力力强，不不会留下下化学污污染。3.5洗车车：使用用本产品品后，汽汽车、水水箱、玻玻璃犹如如全新一一般，格格外光亮亮。3.6厨房房：本产产品能够够分解油油垢，效效力超强强，是清清洁厨房房的好帮帮手。3.7.宠宠物：本本产品有有杀菌的的功能，对对宠物身身上的细细菌、寄寄生虫等等起到很很好的杀杀菌防虫虫作用。公司现有的的和正在在申请的的知识产产权(专专利、商商标、版版权等)：目前公司已已拥有“文字”形商标权权两个，另另正在申申请第三三个“图片”形商标专利申请情情况：目前公司正正在使用的的主要技术术专利权权均为本公司司所用，现已提交正式文件向国家申请专利申请号为：20110100

13、53337211.第三部分 研研究与开开发1.公司研研究与开开发的项项目 本公司历经经3年的的努力，研研制出新新型的绿绿色环保保洗涤用用品，已已批量生生产，并并得到广广大消费费者的认认可，该该产品已已获得“中国环环境标志志产品认认证”证书，是是第六届届世界杰杰出华商商大会、第第六届中中国诚信信企业家家大会重重点推荐荐产品。2.公司未未来的开开发方向向和重点点：以质量求生生存，以以品种求求发展，未未来开发发的重点点将放在在新型的的环保系系列产品品上。并进一步步提高产产品质量量和经济济效益，紧紧跟国家家政策导导向，为为人类开开发更多多的绿色色环保产产品，服服务社会会。3.研发投投入及对对研发人人员

14、的激激励机制制我司前期投投资的研研发费用用约10000万万，预计计再投资资20000万，用用于高薪薪吸纳高高端研发发人才，为为他们提提供一流流的生活活环境，高高水准的的研发设设备，为为他们解解决一切切个人问问题上的的后顾之之忧，让让他们潜潜心致力力于研发发出系列列环保洗洗涤产品品。第四部分 行行业及市市场、竞竞争情况况1.行业历历史 德国汉高在在19007年以以硼酸盐盐和硅酸酸盐为主主要原料料，首次次发明了了洗衣粉粉。洗衣衣粉是一一种碱性性的合成成洗涤剂剂，洗衣衣粉的主主要成分分是阴离离子表面面活性剂剂：烷基基苯磺酸酸钠，少少量非离离子表面面活性剂剂，再加加一些助助剂，磷磷酸盐，硅硅酸盐，元元

15、明粉，荧荧光剂，酶酶等。经经混合、喷喷粉等工工艺制成成。现大大部分用用4A氟氟石代替替磷酸盐盐。合成成洗涤剂剂是以表表面活性性剂为主主要成分分，并配配有适量量不同作作用的助助洗剂。洗洗衣粉是是指粉状状（粒状状）的合合成洗涤涤剂。由由于洗衣衣粉有良好的的去污效效果，并并广泛使使用于各各类织物物，所以以其生产产和使用用就迅速速发展起起来了。现现在，洗洗衣粉几几乎是每每一个家家庭必需需的洗涤涤用品了了，但是是，这些些洗衣粉粉也同时时给人类类造成极极大的危危害。生生产一种种新型无污污染、无无公害、无任何何副作用用的洗衣衣粉就成成了当今今企业的的新课题题，也是是难题，而七叶叶红公司司历经33年潜心心研制

16、出出的“污涤“环保洗洗衣粉适适时填补补了这一一市场空空白。2.市场现现状及预预测据统计，世世界人均均洗衣粉粉年消耗耗量7.4公斤斤，而拥拥有133亿人口口的中国国目前人人均洗衣衣粉年消消耗量仅仅为3公公斤。明明显消耗耗量差距距，显示示中国洗洗涤用品品市场巨巨大的发发展空间间！ 纵观近几年年中国的的洗涤行行业，220088年洗衣衣粉销量量约4000万吨，加加上衣物物柔顺剂剂、消毒毒液等，整整个洗涤涤产品市市场销售售额约有有5000亿人民民币。预预计20011年整整个洗涤涤产品市市场销售售额约有有800亿亿人民币币。而目前前，我司司新研发发的环保保型洗衣衣粉在国国内尚属属空白。它它的上市市必然会会

17、让国内内洗衣粉粉市场发发生一次次重大的的历史性性改变。人人类对环环保洗涤涤产品的的需求又又非常迫迫切，由由此可见见，本项项目产品的的市场前前景是非常巨大大。3.竞争目前，已上上市的主主要洗衣衣粉品牌牌有：雕牌-超能能 (中中国名牌牌,中国国驰名商商标,成成立于119688年,十十佳洗衣衣粉品牌牌)汰渍Tidde (宝洁公公司出品品,知名名品牌,十佳洗洗衣粉品品牌)奥妙OMOO (联联合利华华知名品品牌,行行业知名名品牌,十佳洗洗衣粉品品牌)奇强洗衣粉粉 (中中国名牌牌,中国国驰名商商标,南南风化工工集团股股份有限限公司)白猫洗衣粉粉 (中中国名牌牌,中国国驰名商商标,上上海白猫猫(集团团)有限

18、限公司)碧浪洗衣粉粉 (宝宝洁公司司知名品品牌,畅畅销品牌牌,十佳佳洗衣粉粉品牌)洁霸洗衣粉粉 (日日本花王王公司知知名品牌牌,畅销销品牌,十佳洗洗衣粉品品牌)传化洗衣粉粉 (中中国名牌牌,中国国驰名商商标,传传化集团团有限公公司)立白洗衣粉粉 (中中国驰名名商标,中国名名牌,立立白集团团,十佳佳洗衣粉粉品牌)全力洗衣粉粉 (中中国名牌牌,中国国驰名商商标, 安徽全全力集团团,十佳佳洗衣粉粉以上品牌洗洗衣粉虽虽在国内内已占据据一定的的市场份份额，但但就其产产品技术术而言，是是无法抗抗衡我司司目前的的“污涤”品牌洗衣衣粉。普普通洗衣衣粉洗涤涤后的污污水排放放到地面面，依然然会对江江河湖泊泊造成污

19、污染。 而我司司的环保保洗衣粉粉是决不不会对人人类及自自然环境境造成任任何威胁胁。再从从原材料料方面说说，因我我们的产产品是纯纯天然配配方，原原材料成成本较低低，相同同的产品品单位成成本比他他们要低低的多。售价稍高却微不足道，其高出的价格远远大于它给人类社会带来的有效贡献，它绿色环保，又符合国家政策导向，也容易为人民大众所接受，可以说，在国内，我司的“污涤”牌洗衣粉目前尚无直接的竞争对手。普通洗衣粉必将为我司的纯天然配方、绿色环保洗衣粉所代替。第五部分 营营销策略略1.营销策策略1）价格策策略：因因本产品品为纯生生物天然然原材料料制成，无无任何化化学成份份和有毒毒成份存存在，它它是目前前国内唯

20、唯一的环环保型洗洗衣粉， 属于高高端生物物产品，我我们价格格定位比比市场上上普通的的洗衣粉粉稍高，但但决不会高高于普通通消费者者的经济济承受能能力2）建立庞庞大的销销售网络络：在国国内实行行各地区区代理经经销，授授权各地地区总经经销商在在本地区区全面组组织销售售管理工工作。3）促销策策略：通通过人员员推销、广广告、公公共关系系和营业业推广、互联网网传播与与网上营营销等方方式，向向消费者者或用户户传递产产品信息息，引起起他们的的注意和和兴趣，激激发他们们的购买买欲望和和购买行行为，以以达到扩扩大销售售的目的的。具体体方式如如下：3）.1推推式策略略，即以以直接方方式，运运用人员员推销手手段，把把

21、产品推推向销售售渠道，企企业的推推销员把把产品推推荐给批批发商，再再由批发发商推荐荐给零售售商，最最后由零零售商推推荐给最最终消费费者，3）.2拉拉式策略略，采取取间接方方式，通通过广告告和公共共宣传等等措施吸吸引最终终消费者者，使消消费者对对企业的的产品产产生兴趣趣，从而而引起需需求，主主动去购购买商品品。其作作用路线线为，企企业将消消费者引引向零售售商，将将零售商商引向批批发商，将将批发商商引向生生产企业业。3）.3公公共关系系策略：因本产产品符合合国家政政策导向向，通过过取得政政府支持持，及公公益活动动向终端端消费者者推广。3）.4创创新战略略 4.1观念念创新：首先要要正确认认识和理理

22、解知识识的价值值。在市市场经济济条件下下，知识识本身又又是商品品，也具具有价值值。其次次，要有有强烈的的创新意意识，自自觉地提提高创新新能力。再再次，要要认识到到创新是是提高企企业市场场营销竞竞争力的的最根本本最有效效的手段段。 4.22组织创创新：组织创创新包括括企业的的组织形形式、管管理体制制、机构构设置、规规章制度度等广泛泛的内容容，它是是营销创创新战略略的保证证。机构构设置不不合理、臃臃肿、人人浮于事事、分工工过细、管管理层级级太多、相相互牵制制是不利利于创新新的。 我司将将顺应时时代步伐伐，参照照国际管理理体制时时时更新新我司的的相关管管理体制制，取长长补短，知知人善用用，广纳纳人才

23、，合理按排机构，使每个人都能在其岗位上充分发挥自身的优点。4.3技术创新：科技进步日新月异，新技术大量涌现，技术寿命期缩短，技术创新已经称为制造类企业生存核心。在满足顾客需求的前提下还需要有足够的新技术储备，提高企业技术壁垒区隔属于自己的市场和技术领域，有效保护企业长期发展，引导消费需求，不断满足顾客新需求。 4.4产品创新：在技术创新的带动下，新产品的市场寿命期也越来越短。因此必须充分利用先进的技术来不断推出新的产品，以满足顾客的需求。 4.5市场创新：发现消费者新的需求，寻求最佳的目标市场。观察消费者需求差异性，在科学的细分市场的基础上，从对消费者不同需求的差异中找出创新点。 4.6人才战

24、略 ：A.人本智源观念。牢固树立人才本位思想，大批吸收各类高素质人才，注重人才培养，充分平衡“才”和“财”的关系。 B.终身学习观念。树立全员培训观念。 4.7文化战略： 企业文化包括企业经营观念、企业精神、价值观念、行为准则、道德规范、企业形象以及全体员工对企业的责任感、荣誉感等。它不仅是提高企业凝聚力的重要手段，同时，它又以企业精神为核心，把企业成员的思想和行为引导到企业的确定的发展目标上来，它又通过对企业所形成的价值观念、行为准则、道德规范等以文字或社会心理方式对企业成员的思想、行为施加影响、控制。4.8形象战略 在知识经济时代，广告宣传也随之进入“印象时代”，企业用各种广告宣传和促销手

25、段，不断提高企业声誉，创立名牌产品，使消费者根据企业的”名声”和“印象”选购产品。2对销售人人员的激激励机制制：2.1 底底薪提成成制目前，企业业处于起起步阶段段，为能能更有效地地刺激销销售人员员的工作作积极性性，我司司暂采用用低工资资高提成成的薪酬酬制度。当企业发展中期，企业销售网络壮大，客户群趋于稳定，公司将采用高工资低提成制，并在每年年未依据绩效考评结果，给予销售人员额外的奖金，对在公司工龄较长的销售人员每年增加一次工龄工资，以保证销售人员的绝对工资收入维护一定的水准，用此来维护和巩固企业现有的市场渠道和客户关系，保持企业内部稳定，平稳发展。22 给销售人员提供良好的个人发展空间 需求能

26、否满足，影响着销售代表的忠诚度。公司给予销售人员的不应仅仅是他们对于物质上的渴望，更应给予他们事业和精神上的追求。对于优秀的销售人员，他们的生存需求和关系需求已经基本得到满足，他们更看重成长的机会。如果企业不能很好地给销售人员一个成长发展的空间，那么优秀的销售人员就有可能离开，通过跳槽来实现晋升。有的甚至去比他原来的薪水还要低的但有很大潜力和发展的好企业。因为优秀的销售人才非常重视个人成长的价值和发展机会。有些中小企业的销售主管，销售经理却往往跳槽到国际大公司去做实习生，薪水比原来少很多，这就是他们看重大公司的成长机会。鉴于此，本企业采取的严格的晋级考评制度，让优秀的销售人才得以发展，实现个人

27、价值，与企业共发展。2.3 组建高高效的销销售团队队 团队队合作氛氛围对于于销售人人员工作作积极性性有很大大的影响响。个人人和团队队的荣誉誉感对销销售人员员也有很很大的激激励作用用，尤其其在以效效率为导导向的销销售团队队里，这这种激励励方式的的作用更更大。团团队建设设的本质质是激励励与沟通通，尤其其对于销销售团队队中的核核心成员员，销售售经理要要与他们们沟通，了了解他们们的思想想，关心心他们的的困难。目目的是帮帮助团队队成员和和整个团团队提升升绩效，通通常有销销售竞赛赛、销售售晨会和和销售沟沟通等三三种基本本形式。此此外，公公司还要要因势利利导地辅辅以增进进感情的的社交活活动、商商品奖励励、旅

28、游游奖励、象象征性奖奖励，以以及放假假等非货货币性团团队建设设工具，改改变销售售人员的的行为。并并将成功功的团队队建设经经验文档档化，做做成模板板，以利利于其他他团队复复制。2.4 用用企业文文化激励励销售人人员 从心理理学和行行为学的的角度看看，任何何附有激激励性质质的举措措都存在在一定的的生命周周期，其其给目标标受众带带来的愉愉悦刺激激及随之之产生的的行为冲冲动，会会因时间间的推移移而呈现现出递减减效应。真真正的解解决之“道道”是改改变单纯纯依赖利利益驱动动、致使使销售人人员工具具化的既既有思路路，依靠靠企业文文化的力力量将与与销售相相关的员员工、团团队及各各类合作作伙伴“整整合”起起来，

29、进进而提升升其尊严严感及归归属感，只有奠奠定了坚坚实的文文化基础础，再辅辅以指向向明确、操操作简单单的激励励措施，才才有可能能收到事事半功倍倍的效果果。第六部分 产产品的生生产制造造1.原料：本产品主要要原材料料是天然然生物材材料，来来源十分分广泛，进进货价格格相对较较低，主主要材料料有：天天然活性性物、膨膨润土、溶溶解剂、膨膨化粉，柠柠檬酸粉粉等。对于原材料料采购的的基本原原则是质质量第一一，在保保证质量量的前提提下价格格优先。具具体措施施有：l 为确保产品品质量，建立相关的物料检验标准和检验制度，对采购的物料进行定期检查。在材料的选配上基本遵循以下原则：a、使用标准的原材料，对原材料进行三

30、批以上的外观和理化检验；b、定时定量测定材料所含指标成分的下限值。以确保产品的性能、质量等各项指标满足要求。l 为保证供应应正常，建建立第二二备用供供应商，并并定期检检讨有关关供应政政策。l 科学计算出出物料的的储备量量，并根根据生产产情况、供供应情况况、价格格变化情情况随时时做出调调整。保保证供货货渠道的的顺畅。2.生产工工艺流程程本生产工艺艺过程比比较简单单，流程程如下：工 艺艺 流 程 图图主要设备明明细表序号设备名称型号产能/H数量台价格/台备注1搅拌机8吨/小时时92000002漏斗8吨/小时时91200003定量机8吨/小时时181700004封口机8吨/小时时1870005缝纫机

31、123006电子设备2035007运输设备1080008搬运设备1050009实验设备4600010空调10500011其他设备500000第七部分 管管 理理企业精神：以市场场为导向向、以人人才为根根本、以以发展为为前提、以质量量为保证证，以服服务为宗宗旨。企业目标：建立一一流的公公司，引引进一流的的管理理理念，广广纳一流流的管理理人才，采采用一流流的管理理制度，将将环保洗洗涤产业业做大做做强本公司致力力于建立立一支优优秀的管管理团队队，引进进国外先先进的管理理理念，用用科学化化、现代代化、规规范化的的管理模模式管理理公司。人事计划：一、人员配配置管理理 1、根据公公司管理理体制设设置及人人

32、员定编编，外骋骋或内部部抽调优优秀人员员到管理理岗位工工作。 2、根据公公司各部部门、单单位人员员岗位定定编、缺缺编情况况，随时时作好调调配工作作。及时时、准确确下达人人事调令令和人事事指令，力力争使人人力资源源达到最最佳合理理配置。 二、劳动合合同管理理 做好劳动合合同的签签订、解解除及劳劳动合同同档案管管理等工工作。做做好劳动动合同到到期员工工的续订订工作。对对生产工工人及其其他工作作人员拟拟采用中中期（22年）、短短期（11年）合合同，对对部分人人员采取取不再续续签合同同的管理理办法。 三、人事考考核评价价 为进一步步加强对对员工在在一定时时期内工工作能力力等方面面的评价价，正确确把握每

33、每位员工工的工作作状况，建建立公司司正常、合合理的人人事考核核评价制制度，从从而为员员工的奖奖惩、晋晋升、调调整等提提供客观观依据。根根据公司司目前生生产经营营状况，制制定人事事评价制制度，进进行人事事考核评评价。对对不合格格人员实实行在岗岗试用、待待岗培训训或转岗岗，以保保证员工工队伍的的高效率率、高素素质。 四、奖惩管管理 结合公司司实际，对对在生产产、科研研、劳动动、经营营管理等等方面，成成绩突出出、贡献献较大的的，分别别给予奖奖励。对对有违反反劳动纪纪律，经经常迟到到、早退退，旷工工；完不不成生产产任务或或工作任任务的；不服从从工作分分配和调调动、指指挥，或或者无理理取闹，聚聚众闹事事

34、，打架架斗殴影影响生产产秩序、工工作秩序序和社会会秩序等等情况的的员工，分分别给予予行政处处分或经经济处罚罚。 五、人才储储备工作作 根据公司司现状，结结合先进进企业的的管理经经验，做做好招聘聘工作计计划，参参加全国国性或区区域性的的大型人人才交流流洽谈会会，直接接引进高高层次、高高学历人人才获得得技术过过硬、品品德优秀秀的人才才队伍。拟拟在20010年年招聘应应届大学学本科生生13-20名左左右，专专业主要要有：生生物工程程3-55人，生生产管理理5-88人，财财务管理理5-77人。六、员工职职称评定定、职业业资格证证年审工工作： 1、做做好20011年年度公司司员工申申报职称称工作的的办理

35、，重重点做好好申报初初级及中中级职称称人员的的手续办办理。 2、做做好公司司员工职职业资格格证书的的年审与与办理工工作。按按照劳动动部门要要求，做做好职业业资格证证书年审审工作，同同时根据据实际适适时做好好职业资资格证的的申报及及办理。 七、其他人人事管理理工作： 1、做做好员工工季度劳劳保及劳劳动用品品发放及及管理工工作，及及时做好好员工劳劳保用品品的补充充及相关关制度修修订工作作。 2、做做好员工工人事档档案材料料的收集集、整理理建档工工作，保保证档案案的完整整性、齐齐全性、保保密性； 3、严严格按照照公司规规章制度度，认真真办理员员工的辞辞职、辞辞退、除除名、开开除退厂厂手续。严严格退职

36、职手续的的办理，做做好退职职员工钱钱、财、物物的交接接监督，不不留后遗遗症，并并做好人人事部门门工作总总结。 目前已完成成的事项项有：公司已与每每个雇员员签定了了劳动用用工合同同公司已与相相关员工工签定公公司技术术秘密和和商业秘秘密的保保密合同同：公司已与每每个雇员员签定了了保密合合同公司已为每每个雇员员购买了了基本养养老保险险、失业业保险、工工伤保险险、医疗疗保险，生生育医疗疗保险等等第八部分 融融资计划划1.融资计计划及资资金用途途为保证项目目的逐步步实施，公公司计划划再追加投资资1.5亿亿，主要要用于在在国内外外各销售区域域的开发发及建设设新厂房房的选址址及生产产线设备备的购置置、市场场

37、前期开开拓及企企业流动动资金，建建立深圳圳生产、研研发、人人才招骋骋与培训训基地。当国内内市场开开拓后，便便准备走走出国门门，向全全世界推推广，这这都需要要一定的的资金支支持。2.投资及及回报如为借款：双方合合作初期期暂定11-5年年（具体体年限由由双方商商定），可一次性性或分次次向我公公司投入入资金110000-30000万万元（具体体金额由由双方商商定），借借款利息息及本金金的归还还由双方方另行商商定如为投资：按双方方商定的的股权比比例转让让，每年年终按所所占比例例分得红红利。3.投资方方可享有有的权力力3.1如果果是借款款，投资资方可委委派一名名财务总总监，负负责监督督投资金金额的具具体

38、使用用方向，确确保资金金的安全全，直至至还清借借款。3.2如果果是入股股，可根根据股权权比例确确定在公公司的职职位并按按公司的的章程规规定行使使相应职职权。第九部分 财财务分析析 经济技技术指标标表序号指 标标 名 称单位数值一项目预计投投入总资资金万元8500001厂房装修万元70002生产设备购购置、安安装万元1500003中心实验室室、检、化化验设备备万元50004预备费万元1500005流动资金万元1500006原材料万元2200007销售市场策策划、开开拓万元6000二年销售收入入万元1600000三年利润总额额万元107500四劳动定员位250五项目财务内内部收益益率%38.755

39、六资本金收益益率%27.6七财务净现值值（所得得税前，折折现率IIc=115%）万元911722.188八静态投资回回收期（不含项目建设期，所得税前）年2.94九投资利润率率ROII%36.8十盈亏平衡点点（按达达产的比比例）%12.1销售收入预预测 (未来44年的销销售收入入)根据产品的的售价、产产量、可可以做出出销售收收入预测测（按700%的达达产率计计算） 序号产品名称项目第一年第二年第三年第四年1“污涤”洗洗衣粉产量（万吨吨）6.5101010单价（元）100000100000100000100000销售额（万万元）6500001000000100000010000002其他产品暂无第

40、十部分 风风险控制制风险无处不不在，无无时不在在，一个个企业的的成长一一定会遇遇到这样样或那样样的风险险，意料料不到的的事项时有有发生，并可能能引起公公司末来来一定时时期内收收益发生生变化的的潜在性性风险。这这些风险险可能是是以下几几种：风险类型1）技术风风险：随随着科学学技术的的发展，技技术更新新换代快快，技术术落后必必然为其他他新技术术替代，这必将给企业造成致命的打击。2）战略风风险：因不符合合宏观经经济政策策、产业业、行业业政策；战略与与规划错错误，经经菅目标标不明确确，没有有战略合合作伙伴伴等失误误。3）财务风风险：现金流流不畅，资资金回笼笼慢、三三角债困困扰、其其至资金金断链、负债率

41、率高、应应收账款款高、产产品存货货高（企企业“三三高症”）、内内控不完完善，效效率低、利利润低等等。4） 市场场风险：市场变变数极多多，因市市场突变变、人为为分割、竞竞争加剧剧、通货货膨胀或或紧缩、消消费者购购买力下下降、原原料采购购供应等等而事先先未预测测到的风风险，导导致市场场份额急急剧下降降，或出出现反倾倾销、反反垄断指指控。5）经营风风险：企业内内部管理理混乱、销销售不畅畅、费用用超高，股股东撤资资、银企企关系不不协调、客服服不到位位、资产产沉淀，造造成资不不抵债或或亏损的的困境。6） 产品品风险：新产品品、服务务品种开开发不对对路，产产品陈旧旧，或更更新换代代不及时时。7）外汇风风险

42、：因外汇汇汇率波波动而使使以外币币计价的的企业资资产与负负债价值值上涨或或下降，如如近来人人民币升升值对企企业经菅菅、进出出口贸易易的影响响。8）人事风风险：员工不不满意不不稳定，企企业对董董事、监监事、经经理和管管理人员员任用不不当，无无充分授授权，或或精英人人才流失失，无合合格员工工，员工工大面积积（集体体）辞职职造成损损失。9）体制风风险：企业因因选择企企业制度度、法人人治理结结构、组组织体系系、激励励机制不不当而运运作困难难或内耗耗增大，或或公司期期限届满满而面临临解散清清算。10）自然然灾害风风险：因自然然环境恶恶化、地地震、洪洪水、火火灾、台台风、暴暴雨、沙沙暴、雪雪暴、天天文异变

43、变、交通通事故、危危险品泄泄漏、环环境污染染、地质质（地基基）变动动等造成成损失。为防范上上述可能能出现的的各种各各样、不不同等级级的风险险，我们们已制订订了相应的的风险管管理体系系，制定定了风险管管理办法法与措施施方案。例如:控制方案A.建立了了内部控控制岗位位授权制制度B.建立立了重要岗岗位权利利制衡制制度，明明确规定定不相容容职责的的分离C.建立了内部控控制报告告制度D.建立了内部控控制批准准制度E.建立了内部控控制责任任制度F.建立了内部控控制审计计检查制制度G.建立立了内部控控制考核核评价制制度H.建立立了重大风风险预警警制度一旦风险出出现，我我们将严严格按照照即定的的风险处处理预案案，使风风险降低低到最底或使使风险完完全丧失失对企业业造成的的打击。第十一部分分 公司司相关证书书 37