某家居公司品牌推广策略书euyo

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1、琢家之经经典，享享尊荣之之风济南南东易日日盛家居居装饰有有限公司司20009年品牌推推广策划划书引力媒体体传播机机构二零零玖玖年十月二十陸陸日一、市场场分析与与思考（一） 市场障碍碍点分析析1、 障碍点之之一：东易日盛盛品牌知知名度不不高，品品牌形象象模糊。如如何在较较短时间间内让东东易日盛盛的目标标消费者者知道东东易日盛盛品牌？东易日盛盛公司虽虽从成立立至今已已有二十十一年，但在06年年才进入入济南家装装市场。由由于公司司一直以以来采取取的都是是低调的的经营管管理方式式，注重重企业自自身的实实力积淀淀，忽视视了对外的的推广。到到现在为为止，虽虽然东易易日盛在在业界已已建立了了很好的的口碑。但

2、但对消费费者来说说，知道道东易日日盛装饰饰的并不不多。如何找到到切入点点，既让让老顾客客重温与与东易日日盛合作作的愉快快经历，又又让东易易日盛新新目标消消费群及及相关媒媒体引起起足够关关注，使使东易日日盛品牌牌形象在在短时间间内，从从原有口口碑相传传的基础础上，跃跃上更新新的一个个台阶。这这将是东东易日盛盛在20009年底必要解解决的首首要问题题。2、 障碍点之之二：济南高端端消费群群体在整个个家装消消费群体体中所占占比例小小，分布布相对分分散。如如何利用用有限的的资源，找找到各种种渠道，更更有效地地将东易易日盛品品牌和东东易日盛盛产品传传播到这这一群体体？东易日盛盛锁定的的目标消消费群为为金

3、领阶阶层，这这一群体体虽然有有一些共共性特征征，但其其行业分分布极广广，居住住区域也也并不集集中，从从观念上上而言也也更为重重视个人人隐私。如何有效使用东易日盛现有客户资源，并通过有效地通过各种途径，使目标消费群体对东易日盛品牌和产品有一个更为清晰的认识，是东易日盛要跨越的又一障碍。3、 障碍点之之三：家居行业业竞争不不规范，良良莠不齐齐，鱼目目混珠；导致家家装行业业在消费费者心目目的信任任度不高高。如何何让消费费者消除除这种任任危机？济南的家家装市场场竞争激激烈。有有一些家家装公司司为夺取取更多客客户，对对客户作作出一些些不能兑兑现的承承诺或者者使用一些些欺骗的的手段赢取取客户。在在操作过过

4、程中与与消费者者产生纠纠纷，或或在施工工过程中中偷工减减料，使使得客户户满意度度低。再再加上一一些装修修游击队队的不规规范操作作，对整整个家装装市场形形成极其其恶劣的的影响。如如何建立立一个行行业规范范，重建建家装行行业的诚诚信？以以此来传传播东易易日盛品品牌和经经营理念念，是东东易日盛盛面临的的第三个个障碍。4、 障碍点之之四：面对济南南家装市市场诸多多的有力力竞争对对手。东东易日盛盛如何在在保持经经营理念念的同时时，又能能突破竞竞争对手手的强烈烈攻势，达达到自己己的营销销目标？济南家装装市场现现在是诸诸侯争雄雄的一个个局面。若若干强手手为争夺夺市场的的份额，频出高招。行业内大型家装公司多以

5、与开发商合作进行购房终端拦截方式占据众多目标客户资源。使得本已竞争白热化的家装市场，争夺更为激烈。面对这种种群雄割割据的局局面，东东易日盛盛应如何何突破重重围，取取得家装装高端市市场的更更多的份份额呢？5、障碍碍点之五五：东易日盛盛如何找找到一个个整合传传播点，来来开展一一系列的的推广活活动？所谓整合合点是指指在整合合营销传传播当中中，如何何贯穿的的一个中中心点。此此整合点点应易记记忆、易易传播，概概念清晰晰。东易易日盛220099年应以以什么样样的市场场推广整整合点，整整合东易易日盛原原有资源源来对东东易日盛盛品牌形形象进行行传播推推广呢？从上面的的分析来来看，东东易日盛盛要树立立自己的的形

6、象，推推广东易易日盛的的产品，将将面临着着很多推推广问题题和障碍碍，如何何解决？通过一一个办法法解决诸诸多的问问题是不不可能的的，只有有制定系系统的、系系列的，有有针对性性的策略略，并根根据策略略制定相相应的手手段，才才有可能能将障碍碍一一排排除。为为此，我我们先将将东易日日盛进行行SWOOT分析析。（二）东东易日盛盛SWOOT分析析1、优势势：（1）公公司成立立时间长长，行业业经验丰丰富。东东易日盛盛装饰119888年创办办至今已已有211年，经经营者设设计思想想、经营营理念都都相对成成熟，在在目前高高端家装装行业中中鹤立鸡鸡群。（2）企企业实力力雄厚，设设计力量量尤其强强。拥有有业内及及有

7、影响响力的设设计师；（3）东东易日盛盛品牌在在业内的的口碑非非常好，获获得很多多奖项。2、劣势势：（1）品品牌知名名度不高高，无法法对产品品有更强强的销售售拉力。导导致目前前的客户户相对较较少；（2）公公司针对对高端目标标消费者者还没有有建立一一套完整整的客户户信息体体系，不不能很好好地让消消费者感感受东易易日盛的的精品服服务。（3）渠渠道比较较单一。尚尚没有一一个可以以广泛接接触目标标客户的的渠道网网络，给给客户开开发工作作带来很很大的难难度。3、机会会：（1）随随着济南南房地产产业市场场的火爆爆，家装装市场容容量也随随之增大大。而且且人们的的装修意意识也越越来越浓浓，并且且越来越越讲究品品

8、位与生生活格调调。（2）随随着全运运会的顺顺利举行行，使得得济南市市整体水水平档次次提升，济南地区东易日盛的目标市场需求相对比较旺盛，（3）目目前，济济南家装装高端市市场还缺缺乏领导导品牌，强势品牌还没出现。4、威胁胁：（1）济济南家装装市场竞竞争激烈烈，各路路诸侯，并并立争雄雄，市场场竞争愈愈演愈烈烈。同时时随着市市场的日日益细分分，也出出现了定定位家居居高端市市场的公公司，直直接威胁胁着东易易日盛的的生存。（2）行行业竞争争不规范范，游击击队与偷偷工减料料现象导导致消费费者对家家装市场场产生信信任危机机。结论：综上所述述，由于于高端家装装市场仍仍具有巨巨大潜力力，而关关注高端端市场的的家装

9、公公司只有有少数几几家。东东易日盛盛的优势势是设计计能力强强，行业业经验丰丰富。虽虽然知名名度不高高，但有有很好的的行业口口碑，只只要辅以以有效的的市场策策略，集集中力量量专攻高高端市场场。我们们一定有有信心把把东易日日盛打造造成济南南家装高高端市场场的领导导品牌。二、竞争争策略定定位1、 东易日盛盛当前市场场战略定定位：独具个性性的济南南家装高高端市场场领导者者目前济南南家装市市场为诸诸侯并立立的状况况，虽然然有少数家强强势品牌牌，但仍仍然缺乏乏行业领领导者。尤尤其集中中力量来来做高端端细分市市场的家家装品牌牌更少。东东易日盛盛挟数年年的行业业经验、有有外国设设计师加加盟的强强而有力力的设计

10、计师队伍伍，以及及丰富的的外部资资源、独独特的产产品个性性和市场场定位，巧巧妙整合合各项资资源后是是很有希希望成为为济南家家装行业业高端市市场的领领导者。况况且同样样作为行行业中一一个有力力的竞争争品牌，不不进则退退，不力力争为行行业领导导者，则则可能被被后来者者居上淘淘汰，市场的的竞争是是残酷而而现实的的。2、做家家装高端端市场领领导品牌牌的战术术：内外结结合，相相辅相成成内：指的的是企业业的内功功，包括括产品和和其他公公司内部部资源。东东易日盛盛拥有很很好的产产品、过过硬的设设计队伍伍和丰富富的行业业经验，并且把这些优势资源有效地组合起来产生1+12的作用，这是东易日盛能够成为行业领导者的

11、根本。外：核心心是在对对东易日日盛品牌牌和东易易日盛产产品的推推广上，要要有效地地整合公公关、促促销等各各种有效效手段，“用一个声音说话”，把东易日盛独特的品牌个性树立起来，以吸引目标消费者，带动东易日盛产品的销售。3、 品牌定位位：“只为少少数人设设计”（1）、“只为少数人设计”，更体现东易日盛坚持的精品路线。尊贵，在精而不在多。（2）、“只为少数人设计”，明确地把东易日盛要服务的目标消费群从普通大众中区分开来。这一群体既拥有财富，又拥有高品质的生活追求。（3）、“只为少数人设计”，把东易日盛品牌从行业中众多品牌区分开来，有力凸现东易日盛的品牌个性。4、目标标消费群群定位（1）、年年龄：33

12、5445岁左左右，成成功人群群为主。（2）、具具有较高高的学识识文化，学学历大多多在大学学以上。（3）、家家庭月平平均收入入很高，总总资产应应在百万万元左右右。（4）、职职业比较较分散，有有在外企企工作的的高级白白领、企企业经营营者、证证券金融融行业的的高级白白领等。（6）、个个性描述述：大都都是二次次置业，讲讲究生活活品味。既既理性实实在，又又拥有一一定的理理想主义义色彩；生活态态度从容容，为人人细腻、精精致、成成熟；在在二次置置业装修修的过程程意味着着对她的的生活的的一次重重新的整整理，所所以对装装修的要要求更能能体现自自己的理理想，以以图实现现自己的的审美情情趣。5、品牌牌标志东易日盛盛

13、的品牌牌标志一一直都能能较好地地体现东东易日盛盛公司的的品牌个个性：简简洁、时时尚、现现代中蕴蕴含传统统韵味，而而且极有有品味。从消费者者访谈的的结果来来看，东东易日盛盛品牌名名及品牌牌标志给给人以如如下联想想：“纯洁”、“精致”、“细腻”、“品味”、“品质”、“传统”、“高贵”、“典雅”、“成功”等。这些联想想都反映了东东易日盛盛的品牌牌个性得得到较好好的体现现，所以以说，现现今的东东易日盛盛标识形形象在我我们的传传播活动动中是极极为有利利的，我我们将不不断强化化和丰富富深化它它，使其其的形象象更加丰丰满立体体，并使消消费者认认为东易易日盛代代表着高高贵与成成功，与与东易日日盛合作作是身份份

14、和地位位的象征征。6、推广广口号推广口号号：琢家家之经典典，享尊尊荣之风风我们将东东易日盛盛的品牌牌推广策策略拟为：“晓之以以情，动动之以理理”，从理理性和情情感两个个角度来来诉求：感情诉求求：利用用东易日日盛的老老客户来来对东易易日盛品品牌进行行传播。东东易日盛盛老客户户的朋友友身份对对其他东东易日盛盛目标消消费施加加影响。以以情动人人，能更更加有效效地传达达东易日日盛之诚诚信度。理性诉求求：加大大对东易易日盛产产品的推推广。使使目标消消费群加加深东易易日盛产产品的个个性特点点认识。例例如提炼炼东易日日盛的经经典案例例，进行行包装推推广，向向目标消消费者介介绍，以以事实使使得消费费者增加加对

15、东易易日盛的的认同感感。三、推广广策略思思考策略一：结合促销销、公关关，引发发目标消消费群的的注意策策略东易日盛盛品牌具具有很好好的业内内口碑，而而以前曾曾与东易易日盛合合作过的的客户也也对东易易日盛留留下比较较深刻的的印象。可可利用家家居行业业普遍薄薄弱的售售后服务务为切入入点，采采用“寻找东易易日盛的的老顾客客”公关活活动手法法炒作，引引起目标标消费群群体的高高度注意意，举办办系列联联谊活动动。通过过东易日日盛老顾顾客向新新目标消消费者辐辐射东易易日盛品品牌的影影响力。同时赞助和行业相关的公益活动等增强品牌的美誉度和权威性。策略二：针对目标标消费群群较为分分散，采采用有针针对性的的渠道投投

16、放策略略因为东易易日盛的的目标消消费群相相对比较较分散，如如果在媒媒体上大大量的投投放广告告，必将将浪费广广告投放放费用，而而且并不不能取得得很理想想的投放放效果。金金领阶层层这一群群体有一一些共性性，出现现频率较较高的一一些场所所较为固固定。我我们可根根据金领领阶层经经常出现现的场所所设置固固定的资资料投放放点，如如济南的高高档楼盘盘、星级级酒店、名名车行、高高尔夫球球场、机机场的贵贵宾厅，高高档美容容院、高高中档购购物场所所、健身身会、高高档酒楼楼、银行行、股市市等。我我们可分分别在上上述场所所设置固固定资料料投放点点，免费费赠阅东东易日盛盛宣传资资料及刊刊有东易日日盛广告告及软文文的杂志

17、志，取得得较高的的信息目目标接触触率。这这比大量量无目的的的派发发资料有有效得多多，而且且能保持持公司一一贯低调调稳重的外外在形象象。在消消费者心心目中保保持一定定的神秘秘感和尊尊贵感。策略三针对行业业竞争不不规范，诚诚信度低低的状况况，采取取实证策策略1、首先先利用东东易日盛盛的老客客户资源源，通过过举办与与老客户户的一些些联谊会会等活动动，使东东易日盛盛的老客客户由自自发宣传传东易日日盛转变变为自觉觉行为，达达到口碑碑营销的的目的2、抓住住现有客客户，以以东易日日盛的尊尊贵服务务活动来来塑造东东易日盛盛在现有有客户心心目中的的尊贵感感。使现现有客户户成为自自己朋友友群体中中的意见见领袖，得

18、得到朋友友的认可可，无形形中提高高她（他他）的地地位，使使之乐意意宣传东东易日盛盛品牌。3、提炼炼东易日日盛原有有典型案案例，用用证言式式广告发发布，建建立东易易日盛的的诚信度度。策略四针对家装装行业竞竞争激烈烈的局面面，采取取差异化化策略济南的家家装市场场现在处处于一种种诸侯争争霸的局局面，尤尤其在高高端市场场尚未形形成行业业领导品品牌。但但有一些些实力较较为强劲劲的品牌牌在互相相进行激激烈的竞竞争，而东易日日盛本身身俱有的的UPSS则可以以从诸多多品牌中中凸现出出来：唯唯一性，只只针对白白领阶层层以上的的高端目目标客户户服务。在东易日日盛的整整个传播播推广活活动中（包包括公关关、促销销）都

19、精精心塑造造东易日日盛的此此种精品品意识，应应当可以以在济南南家装行行业中独独树一帜帜，树立立自己鲜鲜明的个个性。策略五以“琢家家之经典典，享尊尊荣之风风”为整合合点，将将东易日日盛产品品的艺术术个性特特征和东东易日盛盛提倡的的精品服服务概念念完美的的融合在在一起，展展开整合合传播。“琢家之之经典”体现的的是东易易日盛的的设计风风格。将将东易日日盛原有有的设计计理念进进行再提提炼。反反映东易易日盛与与消费者者共同创创造家居居经典艺术术，同时时也共同同享受艺艺术乐趣趣的设计计理念。“享尊荣之誉”则体现东易日盛的精品服务意识，通过各种服务手段给消费者营造尊贵之感。这两方面面既解决决了消费费者对“家

20、”的品味味追求，又又让消费费者能放放心“享受装装修过程程”，而且可可以进一一步反映映东易日日盛与客客户互动动交流，共共同创造造生活艺艺术的合合作精神神，也体体现了东东易日盛盛要精心心打造的的尊贵“VIPP”服务形形象。因因此，“琢家之之经典，享享尊荣之之风”从产品品和服务务两条线线上与消消费者产产生互动动和交流流。将会会成为东东易日盛盛产品推推广中的的一个明明亮记忆忆点，有有力传播播点。推广传播播的措施施小结：以关系行行销、公公关为主主线，贯贯穿在整整个推广广活动中中。以公公关为主主线，能能最快速速、最经经济的方方式迅速速地提高高东易日日盛的知知名度。AA、公关关策略：寻找与与“艺术”、“家”

21、和消费费者相关关的热点点，敏感感话题，通通过精心心设计的的公关事事件，结结合新闻闻媒体的的炒作，引引起广大大的社会会公众的的关注，迅迅速提高高东易日日盛品牌牌和产品品的知名名度。BB、促销销策略:通过情情感诉求求和有意意义的促促销活动动，与消消费者形形成良性性互动，增增加产品品的附加加值，使使消费者者获得心心理认同同。将东东易日盛盛为客户户装修的的过程拍拍成影集集，送装装饰礼物物，送生生日祝福福卡，祝祝贺客户户乔迁之之喜等等等作为东东易日盛盛服务的的一部分分内容。四、推广广方式组组合1、阐述述：东易日盛盛目前所所面临的的问题点点之一是是如何找找到我们们的目标标消费群群，又如如何吸引引他们来来获

22、取东东易日盛盛产品的的诸多信信息。如果仅仅仅依靠常常规方法法作为东易易日盛产产品传播播推广的的渠道显显然是非非常之狭狭窄的，所所以我们们要不断断挖掘多多方面的的宣传渠渠道。2、具体体组合方方式选择择：（1）东东易日盛盛俱乐部部的人气气宣传通过建立立东易日日盛viip俱乐乐部，让让老会员员优先享享受到尊尊贵服务务的价值值，感受受快乐装装修家居居的生活活理念，进进行良好好的口碑碑传播。并并且鼓励励老会员员积极的的宣传并并推介新新会员入入会，为为其提供供一系列列的超值值服务或或送出有有特色的的小礼品品。使其其原先的的无意被被动传播播变为有意的主主动式传传播。（2）给给高档美美容院、健健身院和和时尚咖

23、咖啡厅等等高级休休闲场所所送东易易日盛企企业内刊刊及宣传传杂志。如在银座座健身会会所、银座家家居、红星美美凯龙、济南国科科高尔夫夫俱乐部部、等高高级休闲闲场所，以以及上岛岛、名典典、罗兰兰等时尚尚咖啡厅厅送出登登有宣传传东易日日盛的文文章或者者是夹有有东易日日盛精美美设计、值值得纪念念宣传的的单张和和光碟的的时尚杂杂志。此此类高级级休闲场场所为目目标消费费者聚集集地，而而此类杂杂志又为为目标消消费者享享受休闲闲时光时时爱看的的读物，通通过这种种长期的的熏陶，不不断地接接近我们们消费者者，增强强其对东东易日盛盛的熟悉悉程度。（3）赞赞助和行行业相关关的公益益活动，并并且积极极组织和和参与行行业的

24、学学术交流流活动如赞助“琢家之之经典，享享尊荣之之风”设计大大赛，与与著名设计计师协会会联合搞搞室内设设计的展展览，或或与国内内知名的的建筑设设计师所所，国内内名牌大大学的建建筑系或或设计系系等学术术顶级机机构或人人物搞联联合活动动。通过过这些多多主题的的活动不不断增加加东易日日盛在公公众面前前的曝光光率。（4）东东易日盛盛的定期期展示会会和年会会巡展在济南高高档楼盘盘社区内内或者是是高档写写字楼内内举办东东易日盛盛产品的的定期展展示会，扩扩大与目目标消费费群的接接触面。并并且在每每一年的的年底进进行一次次业绩的的总结与与业界优优秀单位位共同开开展东易易日盛精精品设计计年会巡巡展，使使年会巡巡

25、展成为为东易日日盛在业业界的标标识性活活动。（5）东东易日盛盛家居设设计优秀秀作品定定点展示示在济南高高档楼盘盘社区内内设置东易易日盛家家居设计计优秀作作品展示示点或者者是树立立一块东东易日盛盛设计的的雕塑作作品（上上面标明明东易日日盛公司司的联系系方式和和注明可可提供的的服务信息息），使使它们既既成为美美化社区区的一部部分，又又能向目目标消费费群传递递东易日日盛的尊尊贵服务务信息，树树立东易易日盛家家居保养养师的全全新形象象。（6）设设计豪宅宅装修知知识画册册在高档楼楼盘的售售楼处，长期放放置东易易日盛设设计的豪豪宅装修修指导性性知识画画册和东东易日盛盛公司的的宣传资资料，方方便消费费者自由

26、由拿取。使使消费者者再获得得相关装装修知识识之后加加强对东东易日盛盛品牌的的联想度度，树立立东易日日盛的专专业设计计品牌形形象。五、整合合推广活活动实施施（一） 整合推广广传播点点：“琢家之之经典，享享尊荣之之风”整个策划划以“琢家之之经典，享享尊荣之之风”为整合合创意核核心概念念，用一一种声音音来说话话，整合合公关、促促销、事事件等传传播方式式，始终终围绕“琢家之之经典，享享尊荣之之风”这一核核心，展展开卓有有成效的的传播。我们的整整合传播播点重心心落在“经典和和尊荣”之上。经经典指的的是东易易日盛遵遵循其品品牌理念念“琢家之之经典”，为人人们营造造华美的家家居，带带给人们们艺术般般的享受受

27、。而尊尊贵指的的是东易易日盛为为客户提提供的优优质服务务和东易易日盛家家居设计计本身的的价值性性。众所周知知，在人人们的头头脑当中中家居装装修是一一件痛苦苦烦人的的事情，因因为有许许多因素素要去考考虑，总总是会引引发人们们一个又又一个的的担心。而而现在东东易日盛盛要做的的就是打打破人们们头脑中中这种固固有的观观念，以以事实来来证明我我们的消消费者完完全可以以快乐地地享受装装修过程程，因为为东易日日盛的贵贵宾式服服务直接接免除了了消费者者的种种种担忧，使使之能与与东易日日盛一起起进入营营造家居居美好生生活的快快乐新旅旅程，同时令令消费者者认为东东易日盛盛代表着着高贵与与成功，与东易日盛合作是身份

28、和地位的象征。（二） 整合推广广的步骤骤1、通过过线下推推广活动动和公关关事件，引引起消费费者对家家装行业业的关注注和树立立东易日日盛良好好的品牌牌形象，扩扩大品牌牌知名度度。2、推出出尊贵服服务新形形象，提提升品牌美誉誉度。以以寻找老老客户的的事件公关关方式，达达到口碑碑营销的的目的，树立全新的形象。3、强化化品牌核核心价值值，联谊谊知名艺术术家、设设计师、风风水专家家及广大大业主举举办“大家谈家”互动论论坛。1、推广广活动一一：“琢家之之经典，享享尊荣之之风”路演推广广，演绎绎泉城之之家的经经典（吸吸引广大大消费者者关注，扩扩大品牌牌知名度度）具体实施施：活动一战略焦点点战术组合合实战详解

29、解家之经典典的路演演，演绎绎泉城之之家的经经典描述：东东易日盛盛设计的的家是充充满灵性性的，是是能够与与家的主主人进行行对话的的空间。我我们不但但要在自自己的家家中享受受到艺术术的家居居所带来来的惬意意感，更更要把艺艺术的家家搬上街街头的舞舞台，让让更多的的人欣赏赏到家居居艺术。以以满腔的的艺术热热情来传传播美好好的家居居艺术，演演绎泉城城人自己己的经典典之家。战术一：开展东东易日盛盛组织的的艺术之之家路演演展示活活动前期期宣传，扩扩大活动动的声势势。战术二：东易日日盛“琢家之之经典，享享尊荣之之风”大型推推广活动动正式开开锣+建建立潜在在客户信信息档案案库。战术三：大型PPOP展展板广告告+

30、终端端产品静静展及现现场讲解解阐述相相互配合合。实战时间间：111月初-12中中旬。实战地点点：高档档社区、家家居建材材卖场。实战战法法：搭建形形象展厅厅，内设设品牌形形象专区区，经典典案例专专区，建建材展示示专区，综综合咨询询专区，现现场预约约专区等等，向潜潜在消费费者提供供一站式式一条龙龙服务体体系，为客户解决决在家装装过程中中的出现现的种种种问题，使使客户足足不出户户便可体体验专业业的尊贵享受受。第一步：开展东东易日盛盛组织的的艺术之之家路演演展示活活动前期期宣传，扩扩大活动动的声势势。旨在提高高公众对对国内尤尤其是济济南整个个家装行行业设计计水准的的看法，并并且再次次展现东东易日盛盛热

31、心行行业事务务的好形形象，营营造行业业口碑，也也再次展展现东易易日盛在在家装行行业的设设计实力力，给公公众树立立行业“领头羊羊”的形象象。第二步：东易日日盛“琢家之之经典，享享尊荣之之风”大型推推广活动动正式开开锣+建建立潜在在客户信信息档案案库在人群众众多的地地方巡回回展示东东易日盛盛的“家之经经典”设计风风采，演演绎泉城城的经典典之家，让让消费者者真切感感受到家家居设计计艺术的的魅力。利利用媒体体的声势势、东易易日盛俱俱乐部的的人气传传播以及及活动现现场庞大大的展示示器具，最最大限度度的吸引引人流。并并且在活活动现场场设置观观众对此此次活动动的评价价、建议议、意见见留言簿簿和对家家居设计计

32、方面的的调查问问卷，既既可以和和消费者者形成互互动，又又可以利利用这难难得的契契机收集集消费者者资料。第三步：大型PPOP展展板宣传传配合+终端产产品静展展及现场场讲解阐阐述相互互配合。在活动的的现场我我们要树树立起此此次主题题活动的的巨大广广告展板板，旨在在给消费费者传达达泉城人人家的家家居生活活精彩万万分。以以巨大地地体积和和出彩的的广告创创意带给给人们无无比的震震撼力。2、推广广活动二：3年的真真诚回顾顾寻找找3年的老老朋友（回回忆老客客户，达达到口碑碑营销的的目的）具体实施施：（贯贯穿活动动过程）活动二战略焦点点战术组合合3年的真真诚回顾顾寻找找3年的的老朋友友描述：东东易日盛盛成立至

33、至今已有有3年的的历史，多多年来以以出色的的工程质质量和优优秀的家家居设计计手法赢赢得不少少顾客的的青睐和和信赖。拥拥有一批批忠实的的顾客群群。为了了回馈老老客户们们多年来来的默默默支持，东东易日盛盛推出真真诚回报报的家居居设计、保保养服务务月。并并以此作作为契机机，重点点推出和和宣传东东易日盛盛的尊贵贵服务理理念，掀掀起东易易日盛售售后服务务的新高高潮。战术一：通过多多种渠道道寻找东东易日盛盛多年的的老客户户。战术二：在高档档楼盘或或者高档档写字楼楼进行东东易日盛盛优秀作作品巡回回展，同同时发布布东易日日盛推出出的活动动宣传信信息。战术三：DM直直邮给老老客户战术四：开展东东易日盛盛俱乐部部

34、的会员员活动战术五：为入会会的会员员提供家家居保养养服务第一步：通过多多种渠道道寻找东东易日盛盛多年的的老客户户进行联系系东易日盛盛经营33年来，或或多或少少还会与与一些老老客户保保有联系系，而且且许多老老客户之之间也多多为互识识的朋友友。为了了壮大此此次寻找找老朋友友的活动动声势，东易日盛应该预先联系到一些仍保持联系的老客户，请他们帮助寻找更多的老客户。在预先有一定准备的情况下，在正式推出我们的活动之时，就可以获得他们的声势援助和口碑传播。第二步：在高档档楼盘或或者高档档写字楼楼进行东东易日盛盛优秀作作品巡回回展，同同时发布布东易日日盛推出出的活动动宣传信信息。在优秀作作品展出出的现场场设置

35、消消费者家家居设计计意见问问答，以以问卷的的形式收收集消费费者的意意见，同同时留下下消费者者的个人人资料，以以此建立立消费者者数据库库。第三步：DM直直邮给老老客户统计好老老客户的的名单和和资料之之后，给给每一位位老客户户发出邀邀请函，让让他们自自动成为为东易日日盛会员员俱乐部部会员，并并且择日日举行会会员联谊谊会。第四步：开展东东易日盛盛俱乐部部的会员员活动带领老客客户参观观东易日日盛正在在设计施施工的现现场，在在老客户户心目中中再树东东易日盛盛的品牌牌形象。对对现正设设计施工工的现场场进行全全方位的的包装，包包括施工工人员的的服饰和和工作现现场的墙墙面挂画画及施工工图都要要展现出出东易日日

36、盛良好好的品牌牌形象。第五步：为入会会的会员员提供家家居保养养服务实现东易易日盛回回馈老朋朋友的真真诚诚诺诺，并且且号召他他们一如如既往地地关心和和支持东东易日盛盛的成长长。3、 推广活动动三：大家谈“家”，邀请请艺术家家、风水水学专家家与经典典之家的的对话（新新老客户户共同参参与，增增加品牌牌美誉度度）具体实施施：（元元旦前夕夕）活动三战略焦点点战术组合合大家谈“家”互动论论坛描述：人人们一般般都会对对艺术家家自己的的“家”很感兴兴趣，他他们一般般都会认认为艺术术家的家家是很有有个性和和艺术气气息的。因因此，东东易日盛盛要充分分利用人人们对名名人、大大师的好好奇心，推推出大家家谈“家”的文化

37、化沙龙，邀邀请艺术术家、消消费者一一起来聊聊聊家的的话题，同时结合东易日盛独有风水学理论设计概念，邀请知名风水，易经学专家，为您揭开风水学的神秘面纱，体现东易日盛艺术的、人性的、温情的、神秘且专业的一面，从而在公众面前树立良好的品牌形象。战术一：邀请济济南的多多位知名名艺术家家及设计计师参加加此次活活动。战术二：邀请知知名风水水、易经经学专家家。战术三：与济南南知名楼楼盘的会会员组织织联谊。战术四：大家谈“家”活动正正式上演演。第一步：邀请济南南的多位知知名艺术术家及设设计师，可可以是书书画艺术术家、音音乐艺术术家，建建筑设计计师、家家居设计计师或者者是其他他艺术领领域的名名家，来来参加东东易

38、日盛盛主办的的行业活活动，为为促进行行业交流流多出一一份力量量。第二步：邀请知知名风水水，易经经学专家家，为客客户阐述述揭秘众多多有关风风水、周周易学的的神奇色彩彩。第三步：与济南知名名楼盘的的会员组组织联络络，以与与东易日日盛的会会员组织织联谊的的名义，邀邀请他们们的会员员一起参参加此次次活动。第四步：大家谈“家”活动正正式上演演，在东东易日盛盛俱乐部部的大本本营所在在地点召召开此次次文化聚聚会沙龙龙。尾 声 在本案案即将完完稿之时时，我们们不禁回回想起项项目小组组为东易易日盛奋奋战的那那些激动动人心的的时刻；回想起起东易日日盛公司司领导和和全体同同仁给予予的积极极配合和和殷切期期望,感感慨万千千！但我我们知道道策划的的完成只只是离我我们的目目标近了了一小步步，征途途还没真真正开始始，需要要我们共共同用开开拓的激激情加以以强有力力的执行行才能完完成我们们预计的的目标。我我们衷心心地祝福福东易日日盛真正正成为济济南家居居高端市市场的领领导品牌牌！