某公司商业风险业务计划书

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1、商业风险业务计划书慨 述1背景和和问题互联网网和万维维网（WWWW）已已经成为为世界范范围内的的“信息高高速公路路”和电子子商务市市场的支支柱。由由于万维维网使用用者的数数量飞速速增长，对对于最终终用户来来说，随随着可供供使用的的主页和和网上信信息的数数量的爆爆炸性增增长，最最终用户户间的交交互性越越来越差差，传统统意义上上的交互互已经无无法满足足用户的的需求，举举一个简简单的例例子，即即使是在在世界杯杯的决赛赛期间，一一个普通通的足球球迷也很很难立刻刻从网络络上找到到聊天的的对象。用用户需要要真正意意义上的的全新的的互联网网交互协协作软件件。2目标和和解决方方案我们的的“软件名名称”将为您您

2、解决这这个问题题。在网网上冲浪浪的人们们不论处处于何方方，总是是可以看看见周围围的人们们，就像像现实生生活中的的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机：w“软软件名称称”以多种种便于使使用的方方式为用用户提供供了一个个交流的的平台。w“软软件名称称”为企业业提供了了一个发发布广告告和商用用信息的的平台。3产品：为全互互联网用用户提供供简洁方方便的交交互平台台“软件件名称”为最终终用户提提供一个个免费的的交互平平台，同同时又为为商业用用户提供供了一个个宣传和和销售的的渠道。4公司和和管理暂缺。5业务体体系：以以广告和和商用信信息收入入为主调查数数据显

3、示示，有超超过六百百万的互互联网用用户会成成为“软件名名称”的潜在在最终用用户，同同时有超超过一百百万的商商业用户户会成为为“软件名名称”的潜在在商业用用户，而而且这个个数字还还在高速速增长，这这个数字字对任何何企业都都是极有有吸引力力的，由由于软件件和服务务对于最最终用户户来说是是完全免免费的，而而商业用用户只需需要及其其低廉的的费用就就可以想想所有最最终用户户发布广广告信息息和商用用信息。假假设每年年平均从从每个商商业用户户获得1100RRMB的的收入，则则全部的的市场收收益将会会超过11亿RMMB。而而1000RMBB的年租租对企业业是微不不足道的的。“软件名名称”这个项项目对于于其雇员

4、员和投资资者来说说也一定定会盈利利。6融资：第一轮轮的投资资者将会会有688的内内部收益益率（IIRR）增长预测显显示，在在第五年年“软件名名称”将会有有60000万RRMB的的销售额额，且税税后净利利占销售售额的221。到到那时，“软件名称”将会覆盖全国，员工90人。创办人将提供500，000RMB的初期投资，“软件名称”正在寻找通晓此领域并且能主动参与创办此项目的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万RMB的投资人60的股份，这部分资金主要用于服务器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万RMB的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将

5、需要500万RMB的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。按照我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有68的内部收益率。产品和服务务1 当前情况：网上趋趋势和市市场动力力在过去的几几十年里里，网络络已发展展成大家家不断谈谈论的“信息高高速公路路”的支柱柱。对于于互联网网的使用用已经不不再限于于政府机机关和学学术研究究，而变变成广大大用户的的工具并并带来潜潜在收益益。根据据最近的的调查显显示，全全中国已已有8000万人人使用互互联网，并并以每年年1000的速速度增加加。在如如此高的的使用频频率下，各各种规模模的企业业都不约约而同的的发现了了网络的的优势。2用户交交流和网网上商务务万维

6、网带来来的最大大好处是是它为身身处世界界各地的的用户提提供了一一个交流流的机会会，但是是信息的的不集中中使得目目前无法法做到真真正的交交互。w许多多网络用用户都会会在互联联网上搜搜索自己己感兴趣趣的题材材，但却却苦于找找不到可可以交流流的同伴伴。w“软软件名称称”为企业业提供了了一个发发布广告告和商用用信息的的平台。 交互性和协协作性体体现出互互联网全全新的价价值。在在不久的的将来，他他们将体体现出全全新的广广阔的商商业价值值。3“软件件名称”正是我我们所需需要的产产品“软件名称称”是一个个互联网网的软件件包，它它不仅提提供方便便的网上上交互，而而且为商商务提供供一个广广阔、快快捷、近近乎免费

7、费的商务务平台。（见见图1）w“软件名名称”为消费费者提供供多样的的同类型型用户协协作。例例如，浏浏览同样样页面的的用户间间的交互互，网页页留言，用用户特征征分类，主主题查询询等等。做做到消费费者能够够轻易的的和同主主题的用用户进行行协作。w“软件名名称”为商务务用户提提供了一一个理想想化的信信息平台台。在大大量的最最终用户户的前提提下，任任何商业业用户都都会为其其吸引，况况且所花花的费用用又低到到一个不不可思议议的地步步。在这这个平台台上，商商务用户户可以随随心所欲欲发布任任何消息息，包括括广告、产产品、品品牌、促促销等等等。信息息经由服服务器处处理后，将将会收集集汇总所所有同类类信息，做做

8、到商业业信息的的最有效效的传播播。试想想，一个个服装产产商的新新产品的的发布，立立刻会反反馈给这这家服装装产商的的整条供供应连的的所有节节点，这这对任何何厂商来来说是极极其高效效的。“软件名称称”是本公公司的第第一版产产品，它它是基于于因特网网技术的的，将小小巧的客客户端和和强大的的服务端端巧妙的的结合起起来。松松散性和和模块性性是它的的最大的的特点：用户几几乎感觉觉不到这这个软件件的存在在，但是是却能很很随意的的使用它它提供的的所有功功能，而而不会影影响正常常的网上上冲浪；经过巧巧妙设计计的结构构能够很很容易的的得到扩扩充，在在开发出出数据接接口后，甚甚至可以以开放接接口规范范，让全全球的爱

9、爱好者都都成为软软件的开开发者。虽然“软件件名称”的最终终消费群群是项目目的根本本，但毕毕竟能够够盈利的的关键在在于商业业应用，因因此，服服务是这这个项目目的重头头戏。商商业用户户将及时时、有效效的信息息视若生生命，网网络时代代，合作作取代了了竞争，可可是商家家，特别别是小型型的商家家，没有有一个广广阔的信信息交互互频道，表表现为信信息获取取和发布布的无力力性。“软件名名称”一举解解决了这这个问题题！“软件名名称”的特点点就在于于它为商商业用户户提供了了一个信信息交互互平台。“软件名称”将商业用户的信息经由专家汇总分类，商业用户可以获得经过优化整理的与之密切相关的信息，当然，它也可以向特定的目

10、标群发布消息。而获得如此高效的信息交易平台的费用仅仅只是数百元RMB年。这个诱惑对商业用户来说不可谓不大。图1：“软件名称”简图信息流个人用户用户1用户2用户3现金流信息流信息及现金流商业用户制造商销售商原材料提供商零售商“软件名称”1营销2软件开发3信息的组织管理市 场1市场规规模1999年年，中国国网民达达到8990万，220000上半年年，必将将突破11，0000万，比比当初专专家预测测提前了了2年，网网络的普普及唤醒醒了电子子商务的的勃发。IDC调查查显示，220022年，互互联网上上的电子子商务的的总收入入将达到到11，0000亿亿美元，全全球超过过70%的大型型关系将将基于互互联网

11、作作交易。Gartnner Grooup 的调查查报告表表明，商商家对商商家(BB too B)市场额额将从119999年的113100亿美元元增长到到20004年的的2.77万亿美美元左右右。而与与此项对对照的是是，由FForrrestter Ressearrch公公司估算算的商家家对个人人（B to C）消消费者市市场额，则则将从去去年的 2033 亿美美元增长长到20004年年的18845亿亿美元左左右。同同时，商商家对个个人（BB too C)的电子子商务模模式正在在我国各各地区蓬蓬勃的发发展，据据预测，中中国在因因特网上上的电子子商务在在今年将将达到227000万美元元，而到到200

12、03年会会增长到到5.77亿美元元，年平平均增长长率为2225% 。在中国，电电子商务务正在企企业界如如火如荼荼的展开开，中国国网上商商店已经经从19999年年初的一一百家，发发展到现现在的六六百多家家，并正正以每日日平均诞诞生两家家的速度度迅猛发发展2 市场定位“软件名称称”定位的的对象主主体是国国内的中中小企业业这一市市场：据国家经贸贸委统计计，中国国各类中中小企业业数量超超过1000万家家，占全全国企业业总数的的99%；在国国民经济济中，660%的的总产值值来自于于中小企企业，并并为社会会提供了了70%以上的的就业机机会，然然而中小小企业信信息化程程度却十十分落后后，所以以一个巨巨大的信

13、信息化市市场正在在形成，据据有关部部门的研研究估算算，中小小企业对对IT产产品和服服务的需需求有6650亿亿元之多多，中小小企业将将成为IIT技术术消费的的主力军军，但在在他们走走向信息息化的道道路中也也存在众众多的瓶瓶颈。以上的数字字说明了了什么？即使是是最保守守的1000元年的服服务费，这这也是一一个1亿亿元的庞庞大市场场，更何何况还有有无法估估计的增增值服务务。考虑虑到中国国的中小小企业数数量还在在高速增增长，我我们假设设其中775%的的市场可可以实现现，我们们将会有有75万万的潜在在用户。我我们的目目标是五五年内拥拥有500，0000位商商业用户户，即66677%的市市场渗透透率。3

14、客户需求商业用户希希望有一一个有效效的信息息传播渠渠道，记记载费用用最低的的情况下下使他们们的信息息尽可能能快到达达目标群群和反馈馈。这是是一个广广阔、双双向、多多点的渠渠道，制制造商、销销售商、原原材料提提供商、零零售商、最最终用户户整条价价值链上上的所有有节点都都构成了了渠道的的一部分分。为了更好的的了解商商业用户户需要的的信息传传播渠道道，我们们对潜在在的客户户广泛征征求了意意见。大大多数客客户对于于我们提提供的网网上服务务的价格格很感兴兴趣。讨讨论结果果显示，以以下问题题对客户户至关重重要，而而我们的的产品正正好符合合了这些些要求：w广告具有有吸引力力：广告告有吸引引力且价价格较低低。

15、w商业交易易：对从从广告到到订货、收收款的整整个交易易过程的的信息支支持。w用户群组组：在短短暂的时时间内为为用户建建立起特特有的用用户群并并保持频频繁的联联系。w商业协作作：为同同主题的的用户提提供了极极大的协协作的可可能性。竞 争分析现有和和将来的的竞争者者，他们们的强项项和弱处处，以及及相应的的本公司司的优势势和战胜胜竞争对对手的方方法：如如果是进进入一个个已有竞竞争的市市场，要要分析竞竞争对手手会对本本公司的的进入市市场做出出什么反反应，如如果是进进入一个个新市场场，要预预测其他他对手将将如何跟跟随进入入这个市市场。这是一个全全新的市市场，目目前还没没有真正正进入这这个市场场的公司司，

16、所以以抢先进进入这个个市场是是极有必必要的。一一旦进入入了市场场后，就就形成了了强大的的技术壁壁垒和进进入壁垒垒。1 竞争者分析析目前的市场场厂商已已经存在在一些交交互协作作的软件件，例如如，ICCQ、OOICQQ、口对对口等，他他们共同同的特点点是有强强大的技技术力量量和资金金力量，尤尤其是IICQ，但但是其缺缺点是缺缺乏面向向对象的的导向性性。“软件名名称”主要的的对象是是中小型型企业。 wICQQ源自以色列列特拉维维夫的MMiraabills公司司成立于于19996年77月。MMiraabills这个个单词是是拉丁文文中神奇奇的意思思,这间间公司的的产品,没有别别的只有有ICQQ。ICC

17、Q就是是英文“II SEEEK YOUU”简称称,中文文意思是是-我我找寻你你。它的的功能就就像我们们日常使使用的BBP机。在你上上网时，打打开ICCQ就可可以很快快的找到到你的朋朋友,当当然他也也必须装装上这个个软件。ICQQ支持在在Intternnet上上面聊天天、发送送消息、网网址及文文件等功功能。AAOL买买下ICCQ以后后推出的的99aa、999B版本本的功能能更加强强大内建建了个搜搜索器另另外连网网页的制制作都可可以由 ICQQ独立完完成，不不用另寻寻免费空空间就可可以使用用，当你你使用时时进行适适当的设设置你的的电脑就就成了个个服务器器，网友友们通过过您的电电脑就可可进入您您的主

18、页页拜访。wOICQQ OICQ支支持显示示朋友在在线信息息、即时时传送信信息、即即时交谈谈、即时时发送文文件和传传送语音音网址。OOICQQ可以自自动检查查是否已已联网，如如果电脑脑已连入入Intternnet，可可以搜索索网友、显显示在线线网友，可可以根据据OICCQ号、昵昵称、姓姓名、EEmaail地地址等关关键词来来查找，找找到后可可加入到到通讯录录中。当当通讯录录中的网网友在线线时，OOICQQ中朋友友的头像像就会显显示Onnlinne，根根据提示示就可以以发送信信息。如如果对方方在个人人资料中中登记了了寻呼机机或开通通了GSSM手机机短消息息，即使使离线了了，信息息被您的的好友收收

19、到。左左键单击击好友的的头像，有有收发讯讯息、传传送文件件、传送送语音、二二人世界界、手机机短讯、发发送邮件件、个人人主页、查查看信息息等功能能。如果果使用的的是OIICQ语语音版，还还有IPP电话、语语音邮件件功能。w口对口口对口是网网易推出出的一个个新的交交互软件件，支持持同网站站聊天、网网页留言言等功能能。以上的竞争争对手都都属于非非直接竞竞争对手手。由于于细分市市场的不不同，在在争取用用户时并并不会发发生激烈烈的竞争争，而且且在技术术角度，“软件名称”可以实现和不同系统的用户共享，以合作代替竞争。2 竞争优势“软件名称称”具有几几个可持持续的竞竞争优势势：w先导优势势：当商商业用户户选

20、择了了“软件名名称”，其他他的竞争争对手就就很难再再把他们们从这里里挖走。w除非我们们的竞争争对手能能够把他他们的费费用分摊摊于数量量非常可可观的客客户身上上，否则则他们很很难与我我们的低低费用广广告相竞竞争，随随着项目目的规模模增大，我我们的费费用将不不断降低低，而影影响力则则不断增增大。w品牌效益益：对用用户来说说，我们们的品牌牌代表一一种权威威的信息息中介和和一种价价格合理理的服务务。w技术开发发的规模模效益：先行者者的技术术壁垒阻阻挡了其其他竞争争者的进进入。w营销导向向：“软件名名称”要不断断挖掘客客户特别别是商用用客户的的需求，完完善自己己的服务务。营 销对每一个细细分目标标市场作

21、作出特定定的营销销计划，如如何接触触客户、争争取客户户使用公公司的产产品并保保持市场场占有率率。在三到五年年，我们们可以预预见“软件名名称”会成为为中国商商业用户户所认同同的信息息交互网网络导向向系统。因因此，“软件名名称”将尽一一切努力力增加新新用户。为为确保不不断的增增长，我我们把营营销作为为我们工工作的重重点。1 服务的促进进与扩展展商业用用户与最最终用户户广告“软件名称称”关注商商业用户户与最终终用户两两个领域域，这两两个领域域是相互互促进，相相互包含含的。w商业用户户：我们们最初以以发邮件件的形式式把软件件推荐给给尽可能能多的企企业来争争取用户户，开始始可以提提供免费费服务或或试用服

22、服务。随随着项目目本身不不断增长长的销售售力会使使潜在客客户自动动加入我我们。w最终用户户：通过过多种的的宣传手手段推销销自己，同同时提供供多种的的服务来来吸引用用户，尽尽可能降降低广告告成本。2 广告预算除了必要的的支出和和软件开开发及服服务开展展费用外外，其他他投入最最重大的的一块是是广告。在在初期的的5000万资金金中，除除了公司司启动和和项目启启动的2200万万元外，其其余的资资金都作作为初期期市场开开拓的资资金。在在其后的的资金投投入中，广广告更是是投入最最大的一一块。广广告的形形式包括括：记者者招待会会、报纸纸及杂志志广告、免免费服务务广告、品品牌及域域名广告告、与AASP和和IC

23、PP合作运 作若是产品生生产，必必须说明明生产过过程的原原材料、工工艺、质质量控制制、人力力安排；若是提提供服务务，必须须说明如如何运作作，需要要什么资资源和支支持。1 合作“软件名称称”致力于于结合现现有的网网上技术术发展营营销和销销售服务务。争取取和现有有的非直直接竞争争对手以以及ASSP和IICP合合作。合作的好处处在于：w获取用户户：与现现有的非非直接竞竞争对手手合作的的好处在在于获取取用户和和分享用用户。w扩大影响响：与AASP和和ICPP合作的的好处在在于品牌牌影响的的扩大。2 人员安排我们对最初初五年的的人员需需求预测测可以从从下面的的表各种种清楚的的看到。大大多数人人员将安安排

24、在销销售、营营销和客客户服务务领域。员员工数量量将随用用户数量量的增加加而增加加。还需需要一个个经验丰丰富的开开发部门门，负责责软件开开发和维维护。（图图2）第1年第2年第3年第4年第5年开发56112131销售与营销销812243450行政管理3571010总人数1623426591图2：各职职能部门门所需的的人员数数量3 发展计划在最初的六六个月中中，我们们的工作作中心是是：构建建管理与与软件开开发队伍伍；完善善“软件名名称”的产品品；进行行市场分分析；与与潜在用用户建立立联系并并筹措资资金。机会与风险险“软件名称称”的成功功依赖于于几个因因素，其其中最重重要的是是：1最终用用户最终用户是

25、是否会使使用这个个软件？答案在在于“软件名名称”能否为为用户提提供一个个良好的的交互平平台。在在发展阶阶段，我我们将通通过对用用户市场场的调查查来了解解如何使使目标用用户了解解并使用用“软件名名称”。2商业用用户商业用户是是否会对对“软件名名称”提供的的信息交交互平台台感兴趣趣？商业业用户要要在真正正体会到到切实的的好处之之后才会会接受“软件名名称”作为信信息交互互渠道。初初期，我我们将采采用免费费试用加加上各种种营销手手段爱推推销“软件名名称”。如果果我们能能清楚的的向他们们显示使使用“软件名名称”在信息息的交互互方面大大大优于于传统渠渠道的话话，他们们就会成成为我们们的长期期用户。3竞争在

26、前面我们们已经讨讨论过竞竞争的风风险，我我们采取取的竞争争战略是是和非直直接竞争争对手合合作，共共同构造造强大的的进入壁壁垒，防防止新的的竞争对对手的出出现。管理层：暂缺。财务预测1 财务计划我们希望五五年内拥拥有500，0000位商商业用户户，销售售额达到到25000万RRMB，预预计税后后净利为为3755万RMMB。2 财务总结预计的财务务结果可可通过下下面的预预计现金金需求表表（图33）、现现金流量量表（图图4）来来显示。我我们也可可以通过过这些表表来了解解财务计计划建立立在那些些主要假假设上。图3：预计现金需求表（单位：百万元）图3显示对对“软件名名称”前五年年的现金金需求额额度基于于

27、三种假假设。这这三条主主要的财财务曲线线是基于于预计的的增长率率、源于于用户的的总收入入、及分分配给合合作伙伴伴的比例例做出的的。这三三条曲线线呈现我我们的计计划的高高度敏感感性。w在正常的的情况下下，假设设需要资资金20000万万RMBB，到220033年4月月就可以以偿付借借款。第第一期的的内部收收益率是是68%。w在最佳情情况下，假假设每年年的增长长率是110%，来来自用户户的收入入超过110%，分分配给合合伙人的的利润少少于100%。这这样的话话，所需需资金为为16000万RRMB，可可以提前前半年偿偿付借款款。第一一期的内内部收益益率为996%。w在最差的的情况下下，假设设每年的的增

28、长率率小于110%，来来自用户户的收入入少于110%，分分配给合合伙人的的利润大大于100%。则则所需资资金为222000万RMMB，220044年偿付付借款。第第一期的的内部收收益率为为44%。图4分析了了在正常常情况下下的现金金流量。图为资产产负债表表，反映映了“软件名名称”基于收收入与费费用的利利润构成成。由于于不需要要建厂房房，不需需要租用用办公室室，资金金的投入入是最小小的。计计算机硬硬件和应应用软件件开发构构成了投投资的主主要部分分。3 融资500，0000RRMB的的初期投投资将由由公司的的的创办办人提供供。这笔笔资金是是在初期期阶段开开发和测测试应用用软件所所必需的的。到220

29、011年初止止，预计计收入5500万万RMBB，可购购买公司司股份的的60%。这这笔资金金可使得得应用软软件到达达准备运运行状态态，可以以用这笔笔资金来来雇用销销售人员员并开始始营销活活动。这这个财务务周期将将持续大大约一年年。第二个财务务周期预预计从220011年9月月开始，收收入10000万万RMBB，可购购买股本本的477%，这这笔资金金用于公公司的进进一步发发展。20002001200220032004期初现金036130197430现金来源净收益-374-572-1274601600加：折旧旧分期期偿还173982120164加：应付帐款款48163227360482养老金准准备金3

30、522638392税收准备备金0001462长期负债债00000全部现金来来源-274-34824510372400现金使用，减减：净应收帐帐款102400510630780总固定资资产88158168174180总使用额190558668804960现金变化（现现金流量量）-464-906-4332331440筹资（股本本投资）500100050000期末现金361301974301870图4：现金金流量表表正常常情况下下（单位位：万元元）20002001200220032004资产 净固定定资产79198284338354 流动资资产 存货00000 应收帐帐款14454410541684

31、2464 现金361301974301870 流动资资产总额额138632120920724292资产总额259872153524524688负债 权益 创办人人权益5050505050 投资人人权益5001500200020002000 留存权权益-374-946-10733-613987权益总额17660497714373037储备金养老金准备备金3557120203295税收准备0001476储备金总额额3557120217371负债长期债务00000应付债款482114387981280负债总额482114387981280负债与权益益259872153524524688图5：资产产负债表表正常常情况下下（单位位：百万万元）为了使公司司能蒸蒸蒸日上，在在20002年的的第三个个财务周周期还将将需要5500万万RMBB。我们们预计出出售111%的公公司股本本。在这这个财务务周期之之后，“软件名名称”将不再再需要外外部投资资，直到到第五年年公司上上市。按计划的筹筹资结构构，在正正常情况况下，投投资者在在第一周周期的内内部收益益率为668%（IIRR），第第二期为为65%，第三三期为333%。