黄亮和李燕的创业计划书.ppt

《黄亮和李燕的创业计划书.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《黄亮和李燕的创业计划书.ppt（27页珍藏版）》请在装配图网上搜索。

1、,创业计划书 企业名称：朱砂泥工艺品作坊 姓 名：黄亮 日 期：2000年2月14日 邮寄地址：甘肃向阳街装饰装潢材料商场5号 邮政编码：710000 Email： 电 话： 传 真：,一、企业描述 1.主要经营范围(产品或服务描述) 我创办的项目是“朱砂泥手工艺品加工厂”。主要从事小型手工艺品的设计、生产、批发业务，暂不搞零售。 主要产品是：飞马、菩萨、飞天三个系列，共18个品种。 2.本企业创办初期，以自行设计、自主生产为主;来样加工为附。 以批发为主要销售方式，不搞赊销，减少资金占压。由于人手原因，暂不零售，将来准备在敦煌旅游区设立摊位，主要是了解市场需求，改进设计和生产。,产品市场前景

2、广阔，据调查，来我省旅游的游客80%的会买纪念品，仅敦煌旅游区一处，一年就卖“朱砂泥手工艺品”15万件，附近其他景点同时销售15万件，共30万件的市场容量，而本地生产的仅19万件，其余11万件由外地工厂加工，我厂有较好的生存空间。 所属行业类型： 生产制造 零售 批发 服务 农业 运输 家庭手工业 其它,二、创业者个人情况描述 1.以往的创业、经营经历(包括时间) 黄亮：原镇陶瓷厂技工，手艺高，从事陶瓷加工有20余年的经验。担任过班组长，有一定的生产组织能力。 李燕：在供销社当过售货员和业务组长，有一定的和市场打交道的经验。 2.教育背景，所学习的相关课程(包括时间) 黄亮、李燕均初中毕业,三

3、、市场评估 1. 目标客户描述： 最终客户是占游客大多数的中等收入者。 目标客户是各旅游景点的商店，为他们提供“价格便宜、样式简单、便于携带、有地方特色”的工艺品。 今后，可以与旅游纪念品公司、工艺品公司、贸易公司、装修公司合作。,2.市场的容量/本企业预计市场占有率： 市场容量为30万件，当地供应量仅为19万件，有11万件的市场可供初期与外地企业竞争。 如果，我厂能占有这11万件的10%，约10000件就可保证初期的生产能力满负荷。同时，采取各种方法改进设计、生产、销售，完全有可能强占本地的供货市场约5%，两项合计为20000件。但仅占整个市场的6.7%，发展的余地很大。,3.市场容量的变化

4、趋势 随者西部大开发的进程，游客会增加，市场容量会扩大;但竞争者也会增多，且市场增容的速度可能会比加剧竞争的速度要慢，因此，必须练好内功，有领先一步的意识，做到“销售一代、生产一代、设计一代、开发一代”。,4. 竞争对手的主要优势： 相对于竞争对手的主要劣势：,5. 竞争对手的主要劣势： 相对于竞争对手的主要优势：,四、市场营销计划 1.产品(产品系列)服务的特点与优势： 贴近丝绸之路的背景主题，先做飞马、菩萨、飞天三个系列，通过“造型设计和古旧的色泽”突出“古朴和乡土特色”。 尺寸小，有包装，便于携带。,2.价格,3.分销方式(选择一项)： 产品将买给： 最终消费者 零售商 批发商 4.选择

5、该分销方式的理由： 没有富余人手销售 5.促销 人员推销 成本预测 广告 成本预测 公共关系报纸宣传成本预测0 营业推广免费样品成本预测20*1.5=30,6.经营地址描述 (1)选址细节 地址面积(平方米)租金或建筑成本 自家小院 (2)选择该地址的主要理由 交通便利 基础设施健全 价格低廉 无环境保护限制 短期不会发生地址或居民变动 有较大的消费市场 其它 生产设施占地少;无条件找地方,五、企业组织结构 1. 企业将注册成： 人独资企业 股份合作制企业 个体工商户 合伙企业中外合资企业 股份有限责任公司其它 拟议的公司名称：朱砂泥工艺品作坊 2.公司员工包括： 下岗人员 失业人员 其它 职

6、务月薪职务月薪 业主/经理：(1)黄亮600业主/经理： 员 工：(1)李燕600员 工： 3.公司将获得的经营执照、许可证和特征： 类型 费用预测 个体工商户 50元,六、固定资产 1.工具和设备 根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：,根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力， 企业需要购买以下设备,2.企业的交通工具 根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具： 3、交通工具 4、办公家具和设备,3、固定资产和折旧概要,流动资金（月） 原材料和包装,其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）,八、销售收入预测(12个月),九、销售和成本计划,金额（元）,项 目,十、现金流量计划(草案),金额（元）,项 目,